書演講稿范文(篇1)
很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位
從08年開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是 20xx年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
2.人民幣升值的問題。當(dāng)初，企業(yè)以人民幣對美元的匯率給外商報(bào)了一個(gè)價(jià)。等到我們回去組織生產(chǎn)、發(fā)貨、再過段時(shí)間對方把貨款打過來，這段時(shí)間人民又在升值，美元還在貶值。因此我們收到的貨款，其實(shí)是一堆已經(jīng)貶值了的美元。這對于毛利率本來就不高的企業(yè)來講，當(dāng)然是挺難受的。但是，我們不妨反問一下，人民幣升值這個(gè)趨勢你是知道的，你為什么不能在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到這個(gè)因素？干嗎不提價(jià)呢？很多老板會(huì)說，我們哪有提價(jià)的資格呦？一提價(jià)訂單就會(huì)走掉的呀！確實(shí)是這樣的。這兩年的的廣交會(huì)上，企業(yè)若要因成本而提價(jià)，外商根本就不買賬。你要是敢提一分錢，人家就會(huì)把單子轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨、東南亞去。但是各位，是不是真的就完全不能提價(jià)了呢？也不見得。前年廣交會(huì)，有一個(gè)賣拖把的企業(yè)就提出每個(gè)要加8個(gè)美分，憑什么呀？他說我們有新技術(shù)，能輕易拖出房間拐角里的灰塵。老外一看，估計(jì)加上8個(gè)美分和自己的利潤也能賣得出去，就同意了。各位看到?jīng)]有，也不是絕對的不能提價(jià)，問題是要讓人家覺得值，性價(jià)比提高了嘛。因此，你要真的一點(diǎn)也不能提，你就得反省自己，為什么只能生產(chǎn)供大于求的同質(zhì)化產(chǎn)品？
3.人工成本的不斷上升。從20xx年到今天，全國勞動(dòng)成本不斷上升。多的不講，平均每年上升15%不算離譜吧？那么每年上升15%對企業(yè)的總成本意味著什么呢？我們都明白，那還需要一個(gè)數(shù)據(jù)，就是人工成本占企業(yè)總成本的比例。我們?nèi)€(gè)平均數(shù)吧，假定人工成本占總成本的比例為20%，也不算離譜吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企業(yè)總成本比例為20%，由此帶來的企業(yè)新增的總成本就是15%×20%=3%，3個(gè)百分點(diǎn)！也就是說每年因人工成本上升，企業(yè)需要從純利潤當(dāng)中抵銷掉3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)問題來了，你企業(yè)到底有多少利潤啊？每年單這一個(gè)因素就要去掉3個(gè)百分點(diǎn)！你到底還能撐幾年?。?BR> 現(xiàn)在的問題是，不但江浙滬、廣東這些用工大省勞工短缺，就連那些中部地區(qū)，江西啊、河南啊、安徽啊，這些過去的勞工出口大省，現(xiàn)在也開始短缺了。安徽淮北地區(qū)有個(gè)碭山，是碭山梨的故鄉(xiāng)。前年我去調(diào)研，一個(gè)香港服裝老板告訴我，原本在這里辦廠，看中的就是土地、勞動(dòng)力便宜，可是現(xiàn)在這里缺工率也達(dá)到了15%。碭山有一家做農(nóng)用三輪的，在本地效益還算是好的。工人主要是電焊工，可是當(dāng)年的工資一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了三四千！我問老板那怎么辦？他說明年考慮到你們上海去進(jìn)機(jī)器人！我說用機(jī)器人能劃算嗎？他說從眼前看是差不多，但從長遠(yuǎn)看機(jī)器人有兩大好處：第一、機(jī)器人明年不會(huì)要求漲工資；第二機(jī)器人不會(huì)跳槽。這兩點(diǎn)倒是不假的，對吧？
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會(huì)把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)小？在市場沒有飽和的時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前20年企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因?yàn)椋靶┠陣鴥?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。
怎樣才能找到合理的市場定位呢？以我這些年對企業(yè)的調(diào)查和研究，我把企業(yè)的定位歸結(jié)為三個(gè)條件，三個(gè)圓圈。企業(yè)的定位就在這三個(gè)圓圈重疊的地方。它同時(shí)符合了三個(gè)條件，是企業(yè)的風(fēng)水寶地和生門所在。定位就像打仗。如果一支小部隊(duì)能夠事先占據(jù)一個(gè)有利的地形，把自己的缺點(diǎn)給屏蔽了，把敵人的缺點(diǎn)給放大了，這樣就可能以小勝大。那么企業(yè)應(yīng)取怎樣的“占位”才能把很多方面的市場壓力給屏蔽掉呢？
第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人PK你都不怵。
書演講稿范文(篇2)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我愛讀書，從小就愛。
記得小時(shí)候，我常常纏著爸爸媽媽問他們一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的問題?！耙荒曛袨槭裁从袝r(shí)冷，有時(shí)熱？”“為什么媽媽能生寶寶，爸爸卻不能？”他們常常被我問得哭笑不得：“快快長大吧，書，會(huì)給你滿意的回答?！卑职植荒蜔┑卣f。于是，在每個(gè)夜晚，在柔和的燈光下，媽媽開始給我讀書上有趣的故事，聽著聽著，我不知不覺進(jìn)入甜美的夢鄉(xiāng)——在幽藍(lán)的夜空中，我仿佛成一顆長著翅膀的小星星，在宇宙中自由自在地翱翔。忽然，我夢見自己變成《西游記》中神通廣大的美猴王、《白雪公主》中善良的小矮人……
上學(xué)，在老師的幫助下，我學(xué)會(huì)自己看書。只要一有時(shí)間我就看書，像一只勤勞的小蜜蜂，不知疲倦地在書的百花園里采集花粉。在這里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)驚人的秘密：猿人是人類的祖先；遠(yuǎn)古時(shí)代，人們鉆木取火；百慕大三角的秘密至今無人揭曉……哦，世界原來這么奇妙！讀書，真好！
我愛讀書，我的成長也離不開書，書使我成長的更快。當(dāng)我坐在教室里，聆聽老師的講解，在知識(shí)的海洋里遨游時(shí)，我的大腦日益充實(shí)。課間，我喜歡和同學(xué)為某道數(shù)學(xué)題爭得面紅耳赤，對，成功的喜悅讓我歡喜，錯(cuò)，失敗使我獲得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是艱苦的，可我愿意，因?yàn)樽x書是享受。
謝謝。
書演講稿范文(篇3)
對一個(gè)充滿浪漫色彩的理想青年來說，自從穿上軍裝的第一天起，便有了一個(gè)久遠(yuǎn)的夢想。哪怕是翻過皚皚的雪山，踏遍茫茫的草地，哪怕是面對生與死的考驗(yàn)，血與火的洗禮，埋在心底的總是殷殷的期盼，期盼凱旋的禮炮，期盼鮮花的榮耀。然而，當(dāng)張開生活的風(fēng)帆，緩緩遠(yuǎn)航時(shí)才知道，在這和平的年代里，軍人的“價(jià)值”儼如一株無人知道的小草，默默的、默默的遠(yuǎn)離了這時(shí)代的喧囂。
于是，便有人說，英雄乃時(shí)勢所造就，如今是商業(yè)時(shí)代，只有凡人，沒有英雄。如果有，那也只是理財(cái)賺錢的精英。是的，滄海橫流，方顯英雄本色，和平年代里，外面的世界確實(shí)很精彩。你看那霓紅燈下腰纏萬貫的大款大亨，再看這商海大潮中搏擊浪尖、躋身下海的人群，此時(shí)此刻，你的心是在隨潮涌落，還是在生命的旅途中千百次追尋著那似曾失落的夢境？
生活是真切的，人生也是實(shí)在的，當(dāng)現(xiàn)實(shí)與理想的人生發(fā)生撞擊，我們的心理難免也會(huì)失去平衡。在這種心境中，我們羨慕高飛的雄鷹，因?yàn)樗胁珦糸L空的愜意；我們敬仰傲雪的松柏，因?yàn)樗袔Ыo春天的溫馨；我們向往拍擊驚濤駭浪的海燕，因?yàn)樗邪肯栌诒祭组W電的雄壯。但是，是龍則飛騰于天，是魚卻只能沉浮于水，是星星總是高懸于天，是種子就要埋人土壤。在不懈追求的意境中。你便會(huì)找到重塑自己的希望，走出困惑找回屬于戰(zhàn)士應(yīng)有的豪情，在思考和探索中再用心去感受生活。那么，你就會(huì)聽到來自歷史深處的聲音，那便是一代代軍人永遠(yuǎn)的承諾：為了和平與安寧，甘愿奉獻(xiàn)和犧牲！
康德說得好：祟高不在對象而在人類自身的精神。我們軍人的精神體現(xiàn)在哪里？有一首詩這樣寫道；軍人，打起仗來是最可愛的人，抗洪搶險(xiǎn)是最可靠的人，和平時(shí)期是最經(jīng)得起考驗(yàn)的人，退伍轉(zhuǎn)亞是最受歡迎的人。這就是老百姓心目中的軍人形象，，它展現(xiàn)了軍人實(shí)實(shí)在在的人生。那就是—奉獻(xiàn)與痛苦孿生，困難與希望并存。不是嗎？聚焦長江那次百年不遇的特大洪水，一趟趟軍列緊急啟運(yùn)，一架架飛機(jī)星夜出征，一輛輛軍車晝夜兼程。哪里有險(xiǎn)情，哪里就有軍旗迎風(fēng)招展；哪里有危險(xiǎn)，哪里就有軍人用忠誠，用奉獻(xiàn)，用血肉之軀筑起巍巍大壩，不屈不撓地與洪水頑強(qiáng)抗?fàn)帯？梢赃@樣說，與我們軍人的心胸相比，一座高山不過是一方界碑，萬樹鮮花也比不過那一道道綠色迷彩的風(fēng)景。然而，正是軍人以這樣偉岸的人生態(tài)度，滿懷著對祖國、對人民的赤膽忠心，才有了劈波斬浪造就的一代風(fēng)流；正是軍人以“苦了我一個(gè)，幸福億萬人”的博大情懷，默默承受著太多、太多的苦痛，才有了普天之下黎民百姓呼吸著和平自由的空氣，去創(chuàng)造、去奮斗、去成就事業(yè)、去安享天倫。應(yīng)該說，置身于這永不倒的綠色長城行列，這是我們?nèi)行遥鵀榱诵聲r(shí)期最可愛的人那嶄新的風(fēng)采，我們沒有理由不去為之奮斗，為之抗?fàn)帲?，當(dāng)你攜著訓(xùn)練塔的剛毅性格．，云梯的祟高進(jìn)取，戰(zhàn)車I無畏馳騁，從濃煙烈焰中走來，從無悔的選擇中走來，帶著獻(xiàn)身消防事業(yè)的宏愿，進(jìn)軍社會(huì)化消防新時(shí)代的時(shí)候，我親愛的戰(zhàn)友，請不要因?yàn)槭种芯o握的是水槍不是鋼槍而心灰意冷，也不要因?yàn)槟愕男谐虥]有光芒四射的輝煌而自慚形穢，更不要因?yàn)槟愕睦硐雰H僅是為守候一方美麗的土地而猶豫傍徨。畢竟，溫馨的家庭才有了安寧，安寧的生活中才有了那繁榮的小城，小城酣睡的夢才不至于屢屢被刺耳的警笛驚醒。
誰不知生命的可貴，誰沒有幸福的渴望。然而，在一些人把金錢、美女、地位寫在臉上、掛在嘴上的時(shí)候，是誰，時(shí)刻在面臨著血與火的考驗(yàn)？是誰，在義無反顧地用血肉之軀捍衛(wèi)著國家和人民的安寧？是橄欖林中那些日日夜夜堅(jiān)守在這紅門之中的消防兵。夏天，頭頂烈日戰(zhàn)酷暑；冬天．，迎霜傲雪斗寒風(fēng)。幾回回夢里把鄉(xiāng)歸，幾次次淚水灑征程。多少次任務(wù)的急難險(xiǎn)重，多少次靈與肉、生與死的交鋒，是我們的消防兵用純樸的赤子情、高尚的戰(zhàn)士愛，用無私和奉獻(xiàn)譜寫了一曲曲感天動(dòng)地的壯麗樂章。黃河九曲十八彎，才會(huì)一瀉千里，昆侖穿云破霧，才會(huì)直指云天。知道嗎，召剛兄弟，當(dāng)你把美麗的瞬間用血的靈光寫下時(shí)，你便從平凡走進(jìn)了永恒，成為萬古不滅的精靈！安息吧，遠(yuǎn)在西安的勇士們，從閱盡滄桑的昆侖山麓，到波濤萬傾的東海之濱，從冰天雪地的北極村落，到四季如夏的海南椰林，有誰不傾心你們用生命鑄就的偉大靈魂！踏著英雄的足跡前進(jìn)，盡管總會(huì)有那么一夭，我們也要脫下戎裝，面對另一個(gè)嶄新的人生風(fēng)景，但我們與火魔頑強(qiáng)拼搏、百折不撓的精神依然萬古長青。
我們不愿再走近克拉瑪依那漫卷的黑煙、傾城的淚水，是因?yàn)榉路鹇牭搅岁幚涞纳峡漳侨旱蛑x的蓓蕾在哭泣，我們不愿去追憶松花江畔文明慘遭滅絕、恐龍滴血的悲劇，是因?yàn)槲覀兩钋械馗惺艿较∈勒鋵毮巧钌畹谋埂?BR> 黑色的悲哀尚未散盡，紅色的憂患依然長存，風(fēng)雨中前行的共和國豈能容忍火魔的肆意蹂埔！記住這時(shí)代的召喚，歷史的重托吧，戰(zhàn)友，讓我們以旺盛的生命，沖刺的輝煌，承擔(dān)起時(shí)代賦予我們所有的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲！讓我們永遠(yuǎn)承諾：為了創(chuàng)造一個(gè)祥和安寧的美好環(huán)境，我們甘愿奉獻(xiàn)和犧牲！
書演講稿范文(篇4)
老師們、同學(xué)們：
早上好！今天我講話的題目是《做一個(gè)文明之人》。記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人?！弊鲈鯓拥娜耍话賯€(gè)人會(huì)有一百種答案，但在每一個(gè)答案的背后都有一個(gè)基點(diǎn)，那就是做人首先要做一個(gè)文明的人。文明是什么？文明是路上相遇時(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見到師長時(shí)的問早問好，是不小心撞到對方時(shí)的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng)，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。做文明之人，就要會(huì)用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時(shí)代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個(gè)快樂的人。 “良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記住。文明禮貌是最容易做到的事，同時(shí)也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。同學(xué)們，讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花！祝愿我們自己一步步地邁向文明！做文明之人，永遠(yuǎn)的呼喚！一生的追求！謝謝大家！
18成功的秘訣——永不放棄各位老師、各位同學(xué)：近日美國的籃球巨星邁克爾喬丹到中國訪問。許多人都知道：邁克爾喬丹在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，籃球天賦開始顯現(xiàn)。加盟芝加哥公牛隊(duì)后，他率領(lǐng)球隊(duì)6次獲得NBA總冠軍，其本人5次贏得最有價(jià)值球員稱號(hào)。喬丹是美國偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員，是全世界許多籃球愛好者崇拜的偶像。可同學(xué)們，你們知道他為什么會(huì)成為全世界最棒的籃球運(yùn)動(dòng)員嗎？喬丹有一句名言：“我可以接受失敗，但無法接受放棄?！边@就是他成功的秘訣之一。隨著夏日的來臨，我們又將迎來緊張的期末復(fù)習(xí)。特別是六年級的學(xué)生不久將會(huì)面對畢業(yè)考試。每到這時(shí)，總有一些同學(xué)擔(dān)心自己沒復(fù)習(xí)好，怕考試失敗。其實(shí)，在每個(gè)人的成長道路上，都會(huì)遇到這樣或那樣的困難，遇到失敗和挫折。所不同的是，有的人因?yàn)楸焕щy嚇倒，放棄了追求，失去了向上的信心，導(dǎo)致了徹底的失?。欢械娜藚s能變失敗為動(dòng)力，認(rèn)真分析造成失敗的原因，吸取教訓(xùn)，決不放棄理想和目標(biāo)，最后體驗(yàn)到了成功的喜悅。同學(xué)們，你是怎樣對待失敗的的？你是不是也象邁克爾喬丹一樣，不怕困難和失敗，對自己充滿信心，對未來所追求的目標(biāo)永不放棄?是的，只要我們不怕失敗，不怕困難，象喬丹那樣，永不放棄追求，永保學(xué)習(xí)熱情，就一定會(huì)獲得成功。當(dāng)然，我們還得注意掌握正確的學(xué)習(xí)方法。首先，我們在上課的時(shí)候應(yīng)該專心致志地聽課，老師所說的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)難點(diǎn)都應(yīng)牢牢地記住。對于內(nèi)容多又重要的知識(shí)可以記下來。第二，積極地以主人翁的姿態(tài)參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于思考并解決問題。
第三，不僅要聽好課，還要養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。俗話說：“一分耕耘，一分收獲”，要收獲得好，必須耕耘得好。放學(xué)回家后不要只顧玩耍和看電視，應(yīng)盡快做完作業(yè)，空出的時(shí)間應(yīng)該用來預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。把在課堂上學(xué)的反復(fù)復(fù)習(xí)幾遍，要把知識(shí)牢記在腦里，而不是隨便看幾眼，馬虎了事。而且復(fù)習(xí)并不是在測驗(yàn)、考試前才做的，而是要天天做的。每天都有不同的知識(shí)，每天就應(yīng)該把新知識(shí)掌握。不僅要復(fù)習(xí)，還要在復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)一下明天要學(xué)的東西，這樣事先知道了底，學(xué)習(xí)時(shí)就不用那么吃力了,而是輕輕松松的。做完作業(yè)可以多看一下課外書，周末可以看一些時(shí)事、科學(xué)教育性的節(jié)目，可以增長見識(shí)，豐富閱歷。 記得有一首歌中唱道：“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。”知識(shí)是日積月累下來的，只要我們認(rèn)真聽課、刻苦學(xué)習(xí)、認(rèn)真復(fù)習(xí)，知識(shí)就會(huì)給予我們報(bào)答。在此祝愿每位同學(xué)都能獲得成功！讓自己開心，老師和家長放心！ 我的講話完了，謝謝大家！
書演講稿范文(篇5)
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
母親若是根，我們就是花朵，是她給予我們營養(yǎng)，讓我們茁壯成長。
曾經(jīng)的我們快樂，自由，沒有牽掛，可以肆無忌憚的玩耍、學(xué)習(xí)；可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕邮苣赣H對我們無微不至的愛與關(guān)心，但是現(xiàn)在的我們要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)長大。
在菊潭的我們更能體會(huì)到母親對我們嘔心瀝血的關(guān)愛，呵護(hù)……在以前總感覺自己的母親很嚴(yán)厲，對我們不聞不問的，而現(xiàn)在才知道自己每天晚上在被窩里，哭著想著的人是誰，是誰為了我們可以拼死拼活的掙錢，又是誰在你傷心的時(shí)候給你鼓勵(lì)，在你失望的時(shí)候給你希望……是她——我敬愛的母親。
到現(xiàn)在我還清晰的記得，自從我升入菊潭以后，與她和父親第一次見面的場景：刻下了歲月痕跡的父親，慈祥和藹的母親，她手里拎著一個(gè)大袋子，站在大門口，向校園里張望，眼神中飽含著思念與期望，同時(shí)又有些激動(dòng)。
那個(gè)時(shí)候她看見我時(shí)問我：“在這還習(xí)慣嗎？”我遲疑了一會(huì)兒：“嗯，都挺好的”“錢還夠花嗎？”、“天冷了，要穿厚點(diǎn)?！彼种钢改貍€(gè)袋子說：“這里面有衣服，冷了記得穿上呀！”、“在這要好好學(xué)，要聽老師的話”、“有事記得給我打電話”、“還有就是，這里面還有些零食，餓了就吃點(diǎn)?！薄犞f話，看著她的眼睛，我從呢里看到了關(guān)切與深愛，那樣認(rèn)真，那樣溫柔。漸漸地眼眶有些濕潤，但我不能哭，我怕，我怕她看到，多么希望在呢一刻定格，她那時(shí)的目光，我永遠(yuǎn)記得。
美好的時(shí)光總是那么的短暫，我不得不與他們分離，我看著他們遠(yuǎn)去的背影，漸漸消失，我才意識(shí)到我的父母原來已不再年輕。
她對兒女的話語總是這些，他們可以不惜所有代價(jià)幫助我們完成物質(zhì)上的需要，他們只是希望我們能夠好好學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲覀兏冻瞿孛炊?，只是希望我們可以好好學(xué)習(xí)，就像呢首歌唱的一樣：“總是向你索取卻不曾說謝謝你，直到長大后，才懂得你的不容易……”
我們要好好學(xué)習(xí)，報(bào)答他們，才能讓他們少一些負(fù)擔(dān)，少一些辛苦；我們要堅(jiān)強(qiáng)，要有上進(jìn)心，要努力讓自己承擔(dān)些許責(zé)任；這樣我們才能問心無愧的去接受他們的愛！
書演講稿范文(篇6)
尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨，親愛的小朋友們：
大家好！
非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參見我的12歲生日宴會(huì)！今天，是我十二歲的生日，我非常高興。借此機(jī)會(huì)，我要感謝所有愛我的`人，在我成長的路上，給予我的一切。首先，我要感謝我的爸爸、媽媽，是你們給了我生命，給了我溫暖的家，給了我人間最珍貴、無私的愛。其次，我要感謝我的爺爺、奶奶、姥姥、姥爺，你們對我寵愛有加，把我當(dāng)作掌上明珠，對我含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了，給了我無微不至的關(guān)愛。讓我感到生活的快樂和幸福。然后，我要感謝我的同學(xué)，你們給我友誼給我?guī)椭?，學(xué)習(xí)上互相勉勵(lì)，快樂的事一起分享，使我的童年充滿樂趣。我還要感謝在座的每一位親朋好友，十二年來，你們對我像春風(fēng)沐浴花草，似雨露滋潤幼苗，你們給了我無私的愛——扶我學(xué)走路，教我學(xué)做人，把我從一個(gè)無知的幼童培育成一個(gè)翩翩少年。我的成長凝聚著你們辛勤的汗水和無私的奉獻(xiàn)。
12歲生日的今天，我感受到了來自大家對我的關(guān)心和呵護(hù)！12歲生日的今天，我知道了時(shí)間的寶貴！12歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！
謝謝。
書演講稿范文(篇7)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
大家好！我很榮幸作為軍訓(xùn)開營儀式學(xué)生代表發(fā)言，首先，讓我代表全體參訓(xùn)同學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師致以崇高的敬意和衷心的感謝?。ň瞎└兄x你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)難得的軍訓(xùn)機(jī)會(huì)和良好的軍訓(xùn)環(huán)境，使我們渴望體驗(yàn)綠色軍營生活的夢想變成現(xiàn)實(shí)。
在這個(gè)明媚、清新而又成熟的金秋十月，我們帶著光榮與夢想，伴著自豪與欣慰，相聚于南王平軍訓(xùn)實(shí)踐基地，在這里開始人生又一新的航程。
我們帶著激動(dòng)、帶著自豪，帶著學(xué)校老師及家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，來到我們向往的軍營。為期五天的軍訓(xùn)，不僅僅是為了提高我們的體質(zhì)，更是意志的磨練，培養(yǎng)百折不撓的精神和寬廣博愛的胸懷，以及艱苦奮斗的作風(fēng)，這對我們的初中生活乃至一生都會(huì)產(chǎn)生積極的影響。孟子說過一段我們大家耳熟能詳?shù)拿裕骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！彼麨槲覀兦宄仃U明，強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)毅的品格是擔(dān)當(dāng)大任的先決條件，更指明了通往成功之路應(yīng)具備的素質(zhì)。而軍訓(xùn)正是提供了強(qiáng)身健體和意志磨練的絕好機(jī)會(huì)，必為我們以后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)生活即將開始，在這里，我將帶領(lǐng)參訓(xùn)的全體同學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下承諾： （請全體同學(xué)舉起右手）
一切行動(dòng)聽指揮，不怕苦不怕累。
以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律和作息時(shí)間。
認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，努力提高自我。（禮畢請放下右手）
最后，希望大家在這次軍訓(xùn)中不僅能留下一個(gè)美好的回憶，更希望我們大家都能滿載收獲，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
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很高興有機(jī)會(huì)與各位財(cái)務(wù)專家共同探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型問題。我覺得，轉(zhuǎn)型千頭萬緒，最關(guān)鍵的是定位，要找到一個(gè)與眾不同的、又可揚(yáng)長避短的市場定位。第二是持續(xù)的創(chuàng)新能力。如果我們找到了一個(gè)差異化定位，但很快又被別人模仿了，那不又陷入同質(zhì)化了嗎？因此需要在新的定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新。各位，我在這里所講的創(chuàng)新，主要是指技術(shù)創(chuàng)新?？赡苡腥藭?huì)說，創(chuàng)新有很多種啊，營銷創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等等不也是嗎？毋庸諱言，大多數(shù)民營企業(yè)過去一直在回避技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)難題、而熱衷于營銷創(chuàng)新之類的課程。這些課程當(dāng)然很重要，但回避技術(shù)創(chuàng)新卻與企業(yè)家本身的文化限制和急功近利的心態(tài)有關(guān)。須知道，任何經(jīng)營模式的創(chuàng)新，若無持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新作基礎(chǔ)，都是好景不常、容易被模仿的。在同質(zhì)化的年代，你拿不出與眾不同的東西，那么大家只能拼價(jià)格戰(zhàn)，結(jié)果就是肥的拖瘦，瘦的拖死。所以我曾在一個(gè)論壇上說：企業(yè)小心翼翼地回避了多少年的技術(shù)創(chuàng)新的問題今天是再也躲不過去了！
所以第一，要甩開同質(zhì)化的價(jià)格戰(zhàn)，就必須找到一個(gè)與眾不同的定位；第二，必須在這個(gè)定位上持續(xù)不斷地創(chuàng)新，以阻礙模仿。因此定位和技術(shù)創(chuàng)新的能力，將成為轉(zhuǎn)型當(dāng)中兩個(gè)最關(guān)鍵的點(diǎn)。
今天短短的半天我想和各位從3個(gè)層次上進(jìn)行探討：第一、轉(zhuǎn)型重在定位；第二、定位需要專注；第三、創(chuàng)新的常態(tài)化。好，我們先來討論第一個(gè)問題。
轉(zhuǎn)型重在定位
從08年開始，轉(zhuǎn)型升級便不絕于耳，可是 20xx年歐債危機(jī)來了，國內(nèi)依然有很多企業(yè)不堪一擊。為什么各地政府出了很多招來扶植企業(yè)，可是多數(shù)企業(yè)依然這么脆弱呢？國際上的風(fēng)吹草動(dòng)是無常的，也是我們管不了的。美國鬧危機(jī)我們管得了嗎？歐債鬧危機(jī)我們管得了嗎？阿拉伯世界要打仗我們管得了嗎？都管不了。我們企業(yè)只有一個(gè)宗旨，那就是增強(qiáng)我們的體質(zhì)。管他外面是豬流感、禽流感、還是馬流感、牛流感，只要增強(qiáng)了體質(zhì)，這些都會(huì)與我們無緣。要知道，危機(jī)總是通過我們內(nèi)部的弱點(diǎn)而擊垮我們的。危機(jī)的內(nèi)在性，是我們在反省美國金融危機(jī)以來的教訓(xùn)時(shí)最值得深思的問題。
在討論企業(yè)困境的原因時(shí)，人們通常會(huì)指出這么幾點(diǎn)：
1.企業(yè)融資難的問題。這些年關(guān)于中小企業(yè)融資難的呼聲，可以說是甚囂塵上。我完全理解這一點(diǎn)。但是，當(dāng)我們關(guān)起門來、跟企業(yè)界作內(nèi)部討論時(shí)，我還是要強(qiáng)調(diào)企業(yè)自身存在的問題。
資金是企業(yè)的血液。人身上的血液會(huì)有消耗，但是也會(huì)再生。如果一個(gè)人受了大傷，需要輸血，那是講得過去的。但是如果一個(gè)人稍有風(fēng)吹草動(dòng)就要生病，不輸血就活不下去了，那你說到底是醫(yī)院的輸血制度有問題、還是自己的體質(zhì)有問題呢？我相信，大家都會(huì)給出理性的回答，都會(huì)歸為內(nèi)因。同理，為什么有這么多的企業(yè)就這么依賴外部的輸血融資呢？那無非是因?yàn)椋阂?、庫存積壓太多了。那這是誰的問題呢？銀行的問題嗎？那肯定是企業(yè)經(jīng)營的問題了。二、回款太慢?；乜钐?，你為什么不能篩選客戶，為什么不剔除呢？你那么依賴這些客戶、敢怒不敢言，那說明什么呢？說明你已經(jīng)沒有選擇了。這還不是自己的問題嗎？所以融資難從根本上看，是我們的經(jīng)營出了問題，是產(chǎn)品嚴(yán)重地供大于求的結(jié)果，所以只好依賴融資。
2.人民幣升值的問題。當(dāng)初，企業(yè)以人民幣對美元的匯率給外商報(bào)了一個(gè)價(jià)。等到我們回去組織生產(chǎn)、發(fā)貨、再過段時(shí)間對方把貨款打過來，這段時(shí)間人民又在升值，美元還在貶值。因此我們收到的貨款，其實(shí)是一堆已經(jīng)貶值了的美元。這對于毛利率本來就不高的企業(yè)來講，當(dāng)然是挺難受的。但是，我們不妨反問一下，人民幣升值這個(gè)趨勢你是知道的，你為什么不能在報(bào)價(jià)時(shí)考慮到這個(gè)因素？干嗎不提價(jià)呢？很多老板會(huì)說，我們哪有提價(jià)的資格呦？一提價(jià)訂單就會(huì)走掉的呀！確實(shí)是這樣的。這兩年的的廣交會(huì)上，企業(yè)若要因成本而提價(jià)，外商根本就不買賬。你要是敢提一分錢，人家就會(huì)把單子轉(zhuǎn)到越南、柬埔寨、東南亞去。但是各位，是不是真的就完全不能提價(jià)了呢？也不見得。前年廣交會(huì)，有一個(gè)賣拖把的企業(yè)就提出每個(gè)要加8個(gè)美分，憑什么呀？他說我們有新技術(shù)，能輕易拖出房間拐角里的灰塵。老外一看，估計(jì)加上8個(gè)美分和自己的利潤也能賣得出去，就同意了。各位看到?jīng)]有，也不是絕對的不能提價(jià)，問題是要讓人家覺得值，性價(jià)比提高了嘛。因此，你要真的一點(diǎn)也不能提，你就得反省自己，為什么只能生產(chǎn)供大于求的同質(zhì)化產(chǎn)品？
3.人工成本的不斷上升。從20xx年到今天，全國勞動(dòng)成本不斷上升。多的不講，平均每年上升15%不算離譜吧？那么每年上升15%對企業(yè)的總成本意味著什么呢？我們都明白，那還需要一個(gè)數(shù)據(jù)，就是人工成本占企業(yè)總成本的比例。我們?nèi)€(gè)平均數(shù)吧，假定人工成本占總成本的比例為20%，也不算離譜吧？好，人工成本每年上升15%，人工成本占企業(yè)總成本比例為20%，由此帶來的企業(yè)新增的總成本就是15%×20%=3%，3個(gè)百分點(diǎn)！也就是說每年因人工成本上升，企業(yè)需要從純利潤當(dāng)中抵銷掉3個(gè)百分點(diǎn)。一個(gè)問題來了，你企業(yè)到底有多少利潤啊？每年單這一個(gè)因素就要去掉3個(gè)百分點(diǎn)！你到底還能撐幾年?。?BR> 現(xiàn)在的問題是，不但江浙滬、廣東這些用工大省勞工短缺，就連那些中部地區(qū)，江西啊、河南啊、安徽啊，這些過去的勞工出口大省，現(xiàn)在也開始短缺了。安徽淮北地區(qū)有個(gè)碭山，是碭山梨的故鄉(xiāng)。前年我去調(diào)研，一個(gè)香港服裝老板告訴我，原本在這里辦廠，看中的就是土地、勞動(dòng)力便宜，可是現(xiàn)在這里缺工率也達(dá)到了15%。碭山有一家做農(nóng)用三輪的，在本地效益還算是好的。工人主要是電焊工，可是當(dāng)年的工資一個(gè)月已經(jīng)達(dá)到了三四千！我問老板那怎么辦？他說明年考慮到你們上海去進(jìn)機(jī)器人！我說用機(jī)器人能劃算嗎？他說從眼前看是差不多，但從長遠(yuǎn)看機(jī)器人有兩大好處：第一、機(jī)器人明年不會(huì)要求漲工資；第二機(jī)器人不會(huì)跳槽。這兩點(diǎn)倒是不假的，對吧？
4、材料價(jià)格的上漲。這些年基本上是大漲小回。估計(jì)一下，這些年，材料成本平均每年上漲10%不算離譜吧？那么材料成本占總成本的比重是多少呢？大致是20-30%。那由此帶來的企業(yè)總成本呢？那又是2到3個(gè)點(diǎn)對吧？前面說人工成本帶來的新增總成本是3個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在材料又增加了2到3個(gè)點(diǎn)。那光是這兩項(xiàng)，企業(yè)每年就要用掉5到6個(gè)點(diǎn)的純利潤！還沒說土地成本、融資成本呢。如果不能提升利潤率，這些新增成本就只能靠抵銷已有的利潤來解決。前面那個(gè)問題又來了，你企業(yè)到底藏著多少利潤夠每年這么去抵銷呢？抵完了怎么辦呢？抵完了就關(guān)門唄！
所有這些因素，從表面上看都是外部因素惹的禍。但歸根結(jié)底，都跟我們的產(chǎn)品供大于求有關(guān)。正是因?yàn)楣┐笥谇?，我們才?huì)喪失討價(jià)還價(jià)的能力，才會(huì)出現(xiàn)上述種種問題。
那么為什么企業(yè)會(huì)普遍地出現(xiàn)供大于求的問題呢？真正的原因是我們的產(chǎn)品技術(shù)含量都比較低，進(jìn)入的門檻也低，因此這種模式很容易被復(fù)制。你復(fù)制我復(fù)制，所以每個(gè)行業(yè)都人滿為患了。怎么辦呢？從08年到今天，雖有企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，但多數(shù)企業(yè)卻沒有成功。即使那些表面上看起來也在擴(kuò)張的企業(yè)，也并沒解決低技術(shù)、低門檻的問題，而只是在簡單地走量而已。
江浙有很多中大型的民營企業(yè)就是靠一、二十年的走量做大的，幾十個(gè)億、上百個(gè)億。但是這么大的產(chǎn)值，利潤有多少呢？只有幾個(gè)點(diǎn)。單純的走量一定會(huì)伴隨著利潤的越來越薄。走量在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫什么呢？叫規(guī)模經(jīng)濟(jì)，指隨著產(chǎn)量的擴(kuò)大，一些相對不變的折舊成本就會(huì)被充分分?jǐn)?。比如一間廠房，一年生產(chǎn)一萬件產(chǎn)品，那么這間廠房的折舊就會(huì)分?jǐn)傇谶@一萬件產(chǎn)品上面。如果是一年生產(chǎn)兩萬件，那這個(gè)折舊就會(huì)分?jǐn)傇趦扇f件產(chǎn)品上面，每件產(chǎn)品的成本就會(huì)由此而降低。但是走量也有一個(gè)問題，尤其是在市場飽和的情況下，它會(huì)加劇供大于求，帶來產(chǎn)品價(jià)格的下跌。因此走量在今天會(huì)帶來兩個(gè)效應(yīng)：一是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它會(huì)把單件成本降低；二是加劇市場過剩，它會(huì)把市場價(jià)格降低。因此走量有用、沒用，就看這兩個(gè)效應(yīng)哪個(gè)大、哪個(gè)小？在市場沒有飽和的時(shí)候，它的成本效應(yīng)大于它的降價(jià)效應(yīng)。所以這時(shí)是管用的；但是在市場飽和的情況下，它的降價(jià)效應(yīng)大于它的成本效應(yīng)。不少企業(yè)的利潤由此而下降，卻依然不去思考前面所講的關(guān)鍵性問題，而是一味的擴(kuò)大規(guī)模、繼續(xù)走量，那只能形成惡性循環(huán)了。這就是為什么前20年企業(yè)可以靠走量而做大、而今天卻會(huì)日子越來越難過的原因。
當(dāng)走量一天不如一天的時(shí)候，企業(yè)的體質(zhì)就會(huì)越來越弱。凡體質(zhì)虛弱的人對外部環(huán)境就特別敏感，企業(yè)也是這樣。越虛弱就越難適應(yīng)外部的變化：一是市場要素的供應(yīng)。走量的降價(jià)效應(yīng)大于成本效應(yīng)已經(jīng)夠嗆了，如果這時(shí)候要素價(jià)格再上升，那就更受不了了。二是市場需求的增長。我們走量這么多年，為什么前些年很順??？因?yàn)椋靶┠陣鴥?nèi)外市場的訂單也在配合著走量，這才把我們盲目走量的問題給掩蓋住了。為什么美國、歐洲危機(jī)一來，國內(nèi)的企業(yè)就會(huì)遭殃？就是走出來的量沒人來幫著消化了唄。
因此只要要素價(jià)格持續(xù)上升或國內(nèi)外市場出現(xiàn)麻煩，很多企業(yè)就會(huì)應(yīng)聲趴下。表面上看起來是外部因素惹的禍，但真正的原因卻是企業(yè)體質(zhì)的弱不禁風(fēng)。如果我們繼續(xù)低水平的同質(zhì)化，那么稍有風(fēng)吹草動(dòng)我們?nèi)詫⒅貜?fù)今天這個(gè)樣子。
所以真正的出路，不是指望美國經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，也不是指望國家再來個(gè)四萬億，而是割掉同質(zhì)化這個(gè)惡瘤，建立起一個(gè)可揚(yáng)長避短的、與眾不同的市場定位。
怎樣才能找到合理的市場定位呢？以我這些年對企業(yè)的調(diào)查和研究，我把企業(yè)的定位歸結(jié)為三個(gè)條件，三個(gè)圓圈。企業(yè)的定位就在這三個(gè)圓圈重疊的地方。它同時(shí)符合了三個(gè)條件，是企業(yè)的風(fēng)水寶地和生門所在。定位就像打仗。如果一支小部隊(duì)能夠事先占據(jù)一個(gè)有利的地形，把自己的缺點(diǎn)給屏蔽了，把敵人的缺點(diǎn)給放大了，這樣就可能以小勝大。那么企業(yè)應(yīng)取怎樣的“占位”才能把很多方面的市場壓力給屏蔽掉呢？
第一點(diǎn)，滿足市場的重要性需求。多數(shù)市場今天已并存著幾十年攢下來的各種需求：有過時(shí)的，有可有可無的，也有燃眉之急的。你好鋼用在刀刃上了嗎？如果你把資源用在解決過時(shí)的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是落伍的。如果你把資源用在解決可有可無的需要上，那你的產(chǎn)品在客戶眼里就是可買可不買的。如果你針對的是他的燃眉之急，那么即使你的價(jià)格和利潤還不錯(cuò)，客戶也可能會(huì)說“不貴，不貴，一點(diǎn)兒都不貴”。為什么價(jià)格高的叫不貴、價(jià)格低的反而叫貴呢？原來貴不貴是相對而言的，相對于你解決了他什么性質(zhì)的問題而言的。所以，企業(yè)應(yīng)該以有限的資源去解決那些燃眉之急的需要，而不是去解決那些過時(shí)的需要，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)、我們的定位必須同時(shí)符合我們的強(qiáng)項(xiàng)或核心優(yōu)勢。市場上的好需求很多，我們都能做嗎？不可能。如果那樣就離盲目多元化不遠(yuǎn)了。溺水三千，該你喝的就那一瓢。哪一瓢？跟你有緣的那一瓢。什么叫有緣？滿足這類需求正好發(fā)揮了你的強(qiáng)項(xiàng)，跟任何人PK你都不怵。
書演講稿范文(篇2)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
我愛讀書，從小就愛。
記得小時(shí)候，我常常纏著爸爸媽媽問他們一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的問題?！耙荒曛袨槭裁从袝r(shí)冷，有時(shí)熱？”“為什么媽媽能生寶寶，爸爸卻不能？”他們常常被我問得哭笑不得：“快快長大吧，書，會(huì)給你滿意的回答?！卑职植荒蜔┑卣f。于是，在每個(gè)夜晚，在柔和的燈光下，媽媽開始給我讀書上有趣的故事，聽著聽著，我不知不覺進(jìn)入甜美的夢鄉(xiāng)——在幽藍(lán)的夜空中，我仿佛成一顆長著翅膀的小星星，在宇宙中自由自在地翱翔。忽然，我夢見自己變成《西游記》中神通廣大的美猴王、《白雪公主》中善良的小矮人……
上學(xué)，在老師的幫助下，我學(xué)會(huì)自己看書。只要一有時(shí)間我就看書，像一只勤勞的小蜜蜂，不知疲倦地在書的百花園里采集花粉。在這里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)驚人的秘密：猿人是人類的祖先；遠(yuǎn)古時(shí)代，人們鉆木取火；百慕大三角的秘密至今無人揭曉……哦，世界原來這么奇妙！讀書，真好！
我愛讀書，我的成長也離不開書，書使我成長的更快。當(dāng)我坐在教室里，聆聽老師的講解，在知識(shí)的海洋里遨游時(shí)，我的大腦日益充實(shí)。課間，我喜歡和同學(xué)為某道數(shù)學(xué)題爭得面紅耳赤，對，成功的喜悅讓我歡喜，錯(cuò)，失敗使我獲得經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)是艱苦的，可我愿意，因?yàn)樽x書是享受。
謝謝。
書演講稿范文(篇3)
對一個(gè)充滿浪漫色彩的理想青年來說，自從穿上軍裝的第一天起，便有了一個(gè)久遠(yuǎn)的夢想。哪怕是翻過皚皚的雪山，踏遍茫茫的草地，哪怕是面對生與死的考驗(yàn)，血與火的洗禮，埋在心底的總是殷殷的期盼，期盼凱旋的禮炮，期盼鮮花的榮耀。然而，當(dāng)張開生活的風(fēng)帆，緩緩遠(yuǎn)航時(shí)才知道，在這和平的年代里，軍人的“價(jià)值”儼如一株無人知道的小草，默默的、默默的遠(yuǎn)離了這時(shí)代的喧囂。
于是，便有人說，英雄乃時(shí)勢所造就，如今是商業(yè)時(shí)代，只有凡人，沒有英雄。如果有，那也只是理財(cái)賺錢的精英。是的，滄海橫流，方顯英雄本色，和平年代里，外面的世界確實(shí)很精彩。你看那霓紅燈下腰纏萬貫的大款大亨，再看這商海大潮中搏擊浪尖、躋身下海的人群，此時(shí)此刻，你的心是在隨潮涌落，還是在生命的旅途中千百次追尋著那似曾失落的夢境？
生活是真切的，人生也是實(shí)在的，當(dāng)現(xiàn)實(shí)與理想的人生發(fā)生撞擊，我們的心理難免也會(huì)失去平衡。在這種心境中，我們羨慕高飛的雄鷹，因?yàn)樗胁珦糸L空的愜意；我們敬仰傲雪的松柏，因?yàn)樗袔Ыo春天的溫馨；我們向往拍擊驚濤駭浪的海燕，因?yàn)樗邪肯栌诒祭组W電的雄壯。但是，是龍則飛騰于天，是魚卻只能沉浮于水，是星星總是高懸于天，是種子就要埋人土壤。在不懈追求的意境中。你便會(huì)找到重塑自己的希望，走出困惑找回屬于戰(zhàn)士應(yīng)有的豪情，在思考和探索中再用心去感受生活。那么，你就會(huì)聽到來自歷史深處的聲音，那便是一代代軍人永遠(yuǎn)的承諾：為了和平與安寧，甘愿奉獻(xiàn)和犧牲！
康德說得好：祟高不在對象而在人類自身的精神。我們軍人的精神體現(xiàn)在哪里？有一首詩這樣寫道；軍人，打起仗來是最可愛的人，抗洪搶險(xiǎn)是最可靠的人，和平時(shí)期是最經(jīng)得起考驗(yàn)的人，退伍轉(zhuǎn)亞是最受歡迎的人。這就是老百姓心目中的軍人形象，，它展現(xiàn)了軍人實(shí)實(shí)在在的人生。那就是—奉獻(xiàn)與痛苦孿生，困難與希望并存。不是嗎？聚焦長江那次百年不遇的特大洪水，一趟趟軍列緊急啟運(yùn)，一架架飛機(jī)星夜出征，一輛輛軍車晝夜兼程。哪里有險(xiǎn)情，哪里就有軍旗迎風(fēng)招展；哪里有危險(xiǎn)，哪里就有軍人用忠誠，用奉獻(xiàn)，用血肉之軀筑起巍巍大壩，不屈不撓地與洪水頑強(qiáng)抗?fàn)帯？梢赃@樣說，與我們軍人的心胸相比，一座高山不過是一方界碑，萬樹鮮花也比不過那一道道綠色迷彩的風(fēng)景。然而，正是軍人以這樣偉岸的人生態(tài)度，滿懷著對祖國、對人民的赤膽忠心，才有了劈波斬浪造就的一代風(fēng)流；正是軍人以“苦了我一個(gè)，幸福億萬人”的博大情懷，默默承受著太多、太多的苦痛，才有了普天之下黎民百姓呼吸著和平自由的空氣，去創(chuàng)造、去奮斗、去成就事業(yè)、去安享天倫。應(yīng)該說，置身于這永不倒的綠色長城行列，這是我們?nèi)行遥鵀榱诵聲r(shí)期最可愛的人那嶄新的風(fēng)采，我們沒有理由不去為之奮斗，為之抗?fàn)帲?，當(dāng)你攜著訓(xùn)練塔的剛毅性格．，云梯的祟高進(jìn)取，戰(zhàn)車I無畏馳騁，從濃煙烈焰中走來，從無悔的選擇中走來，帶著獻(xiàn)身消防事業(yè)的宏愿，進(jìn)軍社會(huì)化消防新時(shí)代的時(shí)候，我親愛的戰(zhàn)友，請不要因?yàn)槭种芯o握的是水槍不是鋼槍而心灰意冷，也不要因?yàn)槟愕男谐虥]有光芒四射的輝煌而自慚形穢，更不要因?yàn)槟愕睦硐雰H僅是為守候一方美麗的土地而猶豫傍徨。畢竟，溫馨的家庭才有了安寧，安寧的生活中才有了那繁榮的小城，小城酣睡的夢才不至于屢屢被刺耳的警笛驚醒。
誰不知生命的可貴，誰沒有幸福的渴望。然而，在一些人把金錢、美女、地位寫在臉上、掛在嘴上的時(shí)候，是誰，時(shí)刻在面臨著血與火的考驗(yàn)？是誰，在義無反顧地用血肉之軀捍衛(wèi)著國家和人民的安寧？是橄欖林中那些日日夜夜堅(jiān)守在這紅門之中的消防兵。夏天，頭頂烈日戰(zhàn)酷暑；冬天．，迎霜傲雪斗寒風(fēng)。幾回回夢里把鄉(xiāng)歸，幾次次淚水灑征程。多少次任務(wù)的急難險(xiǎn)重，多少次靈與肉、生與死的交鋒，是我們的消防兵用純樸的赤子情、高尚的戰(zhàn)士愛，用無私和奉獻(xiàn)譜寫了一曲曲感天動(dòng)地的壯麗樂章。黃河九曲十八彎，才會(huì)一瀉千里，昆侖穿云破霧，才會(huì)直指云天。知道嗎，召剛兄弟，當(dāng)你把美麗的瞬間用血的靈光寫下時(shí)，你便從平凡走進(jìn)了永恒，成為萬古不滅的精靈！安息吧，遠(yuǎn)在西安的勇士們，從閱盡滄桑的昆侖山麓，到波濤萬傾的東海之濱，從冰天雪地的北極村落，到四季如夏的海南椰林，有誰不傾心你們用生命鑄就的偉大靈魂！踏著英雄的足跡前進(jìn)，盡管總會(huì)有那么一夭，我們也要脫下戎裝，面對另一個(gè)嶄新的人生風(fēng)景，但我們與火魔頑強(qiáng)拼搏、百折不撓的精神依然萬古長青。
我們不愿再走近克拉瑪依那漫卷的黑煙、傾城的淚水，是因?yàn)榉路鹇牭搅岁幚涞纳峡漳侨旱蛑x的蓓蕾在哭泣，我們不愿去追憶松花江畔文明慘遭滅絕、恐龍滴血的悲劇，是因?yàn)槲覀兩钋械馗惺艿较∈勒鋵毮巧钌畹谋埂?BR> 黑色的悲哀尚未散盡，紅色的憂患依然長存，風(fēng)雨中前行的共和國豈能容忍火魔的肆意蹂埔！記住這時(shí)代的召喚，歷史的重托吧，戰(zhàn)友，讓我們以旺盛的生命，沖刺的輝煌，承擔(dān)起時(shí)代賦予我們所有的風(fēng)險(xiǎn)和犧牲！讓我們永遠(yuǎn)承諾：為了創(chuàng)造一個(gè)祥和安寧的美好環(huán)境，我們甘愿奉獻(xiàn)和犧牲！
書演講稿范文(篇4)
老師們、同學(xué)們：
早上好！今天我講話的題目是《做一個(gè)文明之人》。記得有人說過：“人，一撇一捺，寫起來容易做起來難。我們要經(jīng)常性地思考，我在做什么，我做得怎樣，我要成為怎樣的人?！弊鲈鯓拥娜耍话賯€(gè)人會(huì)有一百種答案，但在每一個(gè)答案的背后都有一個(gè)基點(diǎn)，那就是做人首先要做一個(gè)文明的人。文明是什么？文明是路上相遇時(shí)的微笑，是同學(xué)有難時(shí)的熱情幫助，是平時(shí)與人相處時(shí)的親切，是見到師長時(shí)的問早問好，是不小心撞到對方時(shí)的一聲“對不起”，是自覺將垃圾放入垃圾箱的舉動(dòng)，是看到有人隨地吐痰時(shí)的主動(dòng)制止……文明是一種品質(zhì)，文明是一種修養(yǎng)，文明是一種受人尊敬并被大家廣泛推崇的行為。做文明之人，就要會(huì)用文明語，做文明事。再簡單地講就是要懂禮貌，明事理。中國素有“禮儀之邦”之稱，禮貌待人是中華民族的傳統(tǒng)美德。生活在幸福時(shí)代的我們，如果不能繼承和發(fā)揚(yáng)這種優(yōu)良傳統(tǒng)，就不能真正做一個(gè)快樂的人。 “良言入耳三冬暖，惡語傷人六月寒”，這句俗話大家要記住。文明禮貌是最容易做到的事，同時(shí)也是生活里最重要的事，它比最高的智慧、比一切的學(xué)問都重要。禮貌經(jīng)常可以替代最珍貴的感情。同學(xué)們，讓我們在國旗下共同祝愿，祝愿我們的生活處處開滿文明之花！祝愿我們自己一步步地邁向文明！做文明之人，永遠(yuǎn)的呼喚！一生的追求！謝謝大家！
18成功的秘訣——永不放棄各位老師、各位同學(xué)：近日美國的籃球巨星邁克爾喬丹到中國訪問。許多人都知道：邁克爾喬丹在大學(xué)學(xué)習(xí)期間，籃球天賦開始顯現(xiàn)。加盟芝加哥公牛隊(duì)后，他率領(lǐng)球隊(duì)6次獲得NBA總冠軍，其本人5次贏得最有價(jià)值球員稱號(hào)。喬丹是美國偉大的籃球運(yùn)動(dòng)員，是全世界許多籃球愛好者崇拜的偶像。可同學(xué)們，你們知道他為什么會(huì)成為全世界最棒的籃球運(yùn)動(dòng)員嗎？喬丹有一句名言：“我可以接受失敗，但無法接受放棄?！边@就是他成功的秘訣之一。隨著夏日的來臨，我們又將迎來緊張的期末復(fù)習(xí)。特別是六年級的學(xué)生不久將會(huì)面對畢業(yè)考試。每到這時(shí)，總有一些同學(xué)擔(dān)心自己沒復(fù)習(xí)好，怕考試失敗。其實(shí)，在每個(gè)人的成長道路上，都會(huì)遇到這樣或那樣的困難，遇到失敗和挫折。所不同的是，有的人因?yàn)楸焕щy嚇倒，放棄了追求，失去了向上的信心，導(dǎo)致了徹底的失?。欢械娜藚s能變失敗為動(dòng)力，認(rèn)真分析造成失敗的原因，吸取教訓(xùn)，決不放棄理想和目標(biāo)，最后體驗(yàn)到了成功的喜悅。同學(xué)們，你是怎樣對待失敗的的？你是不是也象邁克爾喬丹一樣，不怕困難和失敗，對自己充滿信心，對未來所追求的目標(biāo)永不放棄?是的，只要我們不怕失敗，不怕困難，象喬丹那樣，永不放棄追求，永保學(xué)習(xí)熱情，就一定會(huì)獲得成功。當(dāng)然，我們還得注意掌握正確的學(xué)習(xí)方法。首先，我們在上課的時(shí)候應(yīng)該專心致志地聽課，老師所說的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)難點(diǎn)都應(yīng)牢牢地記住。對于內(nèi)容多又重要的知識(shí)可以記下來。第二，積極地以主人翁的姿態(tài)參與課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)。要善于發(fā)現(xiàn)問題，善于思考并解決問題。
第三，不僅要聽好課，還要養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)，課后復(fù)習(xí)的好習(xí)慣。俗話說：“一分耕耘，一分收獲”，要收獲得好，必須耕耘得好。放學(xué)回家后不要只顧玩耍和看電視，應(yīng)盡快做完作業(yè)，空出的時(shí)間應(yīng)該用來預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。把在課堂上學(xué)的反復(fù)復(fù)習(xí)幾遍，要把知識(shí)牢記在腦里，而不是隨便看幾眼，馬虎了事。而且復(fù)習(xí)并不是在測驗(yàn)、考試前才做的，而是要天天做的。每天都有不同的知識(shí)，每天就應(yīng)該把新知識(shí)掌握。不僅要復(fù)習(xí)，還要在復(fù)習(xí)后預(yù)習(xí)一下明天要學(xué)的東西，這樣事先知道了底，學(xué)習(xí)時(shí)就不用那么吃力了,而是輕輕松松的。做完作業(yè)可以多看一下課外書，周末可以看一些時(shí)事、科學(xué)教育性的節(jié)目，可以增長見識(shí)，豐富閱歷。 記得有一首歌中唱道：“陽光總在風(fēng)雨后，請相信有彩虹。”知識(shí)是日積月累下來的，只要我們認(rèn)真聽課、刻苦學(xué)習(xí)、認(rèn)真復(fù)習(xí)，知識(shí)就會(huì)給予我們報(bào)答。在此祝愿每位同學(xué)都能獲得成功！讓自己開心，老師和家長放心！ 我的講話完了，謝謝大家！
書演講稿范文(篇5)
尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：
大家好！
母親若是根，我們就是花朵，是她給予我們營養(yǎng)，讓我們茁壯成長。
曾經(jīng)的我們快樂，自由，沒有牽掛，可以肆無忌憚的玩耍、學(xué)習(xí)；可以理所應(yīng)當(dāng)?shù)慕邮苣赣H對我們無微不至的愛與關(guān)心，但是現(xiàn)在的我們要學(xué)會(huì)擔(dān)當(dāng)，學(xué)會(huì)長大。
在菊潭的我們更能體會(huì)到母親對我們嘔心瀝血的關(guān)愛，呵護(hù)……在以前總感覺自己的母親很嚴(yán)厲，對我們不聞不問的，而現(xiàn)在才知道自己每天晚上在被窩里，哭著想著的人是誰，是誰為了我們可以拼死拼活的掙錢，又是誰在你傷心的時(shí)候給你鼓勵(lì)，在你失望的時(shí)候給你希望……是她——我敬愛的母親。
到現(xiàn)在我還清晰的記得，自從我升入菊潭以后，與她和父親第一次見面的場景：刻下了歲月痕跡的父親，慈祥和藹的母親，她手里拎著一個(gè)大袋子，站在大門口，向校園里張望，眼神中飽含著思念與期望，同時(shí)又有些激動(dòng)。
那個(gè)時(shí)候她看見我時(shí)問我：“在這還習(xí)慣嗎？”我遲疑了一會(huì)兒：“嗯，都挺好的”“錢還夠花嗎？”、“天冷了，要穿厚點(diǎn)?！彼种钢改貍€(gè)袋子說：“這里面有衣服，冷了記得穿上呀！”、“在這要好好學(xué)，要聽老師的話”、“有事記得給我打電話”、“還有就是，這里面還有些零食，餓了就吃點(diǎn)?！薄犞f話，看著她的眼睛，我從呢里看到了關(guān)切與深愛，那樣認(rèn)真，那樣溫柔。漸漸地眼眶有些濕潤，但我不能哭，我怕，我怕她看到，多么希望在呢一刻定格，她那時(shí)的目光，我永遠(yuǎn)記得。
美好的時(shí)光總是那么的短暫，我不得不與他們分離，我看著他們遠(yuǎn)去的背影，漸漸消失，我才意識(shí)到我的父母原來已不再年輕。
她對兒女的話語總是這些，他們可以不惜所有代價(jià)幫助我們完成物質(zhì)上的需要，他們只是希望我們能夠好好學(xué)習(xí)，他們?yōu)槲覀兏冻瞿孛炊?，只是希望我們可以好好學(xué)習(xí)，就像呢首歌唱的一樣：“總是向你索取卻不曾說謝謝你，直到長大后，才懂得你的不容易……”
我們要好好學(xué)習(xí)，報(bào)答他們，才能讓他們少一些負(fù)擔(dān)，少一些辛苦；我們要堅(jiān)強(qiáng)，要有上進(jìn)心，要努力讓自己承擔(dān)些許責(zé)任；這樣我們才能問心無愧的去接受他們的愛！
書演講稿范文(篇6)
尊敬的爺爺奶奶、叔叔阿姨，親愛的小朋友們：
大家好！
非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來參見我的12歲生日宴會(huì)！今天，是我十二歲的生日，我非常高興。借此機(jī)會(huì)，我要感謝所有愛我的`人，在我成長的路上，給予我的一切。首先，我要感謝我的爸爸、媽媽，是你們給了我生命，給了我溫暖的家，給了我人間最珍貴、無私的愛。其次，我要感謝我的爺爺、奶奶、姥姥、姥爺，你們對我寵愛有加，把我當(dāng)作掌上明珠，對我含在嘴里怕化了，捧在手里怕掉了，給了我無微不至的關(guān)愛。讓我感到生活的快樂和幸福。然后，我要感謝我的同學(xué)，你們給我友誼給我?guī)椭?，學(xué)習(xí)上互相勉勵(lì)，快樂的事一起分享，使我的童年充滿樂趣。我還要感謝在座的每一位親朋好友，十二年來，你們對我像春風(fēng)沐浴花草，似雨露滋潤幼苗，你們給了我無私的愛——扶我學(xué)走路，教我學(xué)做人，把我從一個(gè)無知的幼童培育成一個(gè)翩翩少年。我的成長凝聚著你們辛勤的汗水和無私的奉獻(xiàn)。
12歲生日的今天，我感受到了來自大家對我的關(guān)心和呵護(hù)！12歲生日的今天，我知道了時(shí)間的寶貴！12歲生日的今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！
謝謝。
書演講稿范文(篇7)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、同學(xué)們：
大家好！我很榮幸作為軍訓(xùn)開營儀式學(xué)生代表發(fā)言，首先，讓我代表全體參訓(xùn)同學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師致以崇高的敬意和衷心的感謝?。ň瞎└兄x你們?yōu)槲覀儎?chuàng)造了一個(gè)難得的軍訓(xùn)機(jī)會(huì)和良好的軍訓(xùn)環(huán)境，使我們渴望體驗(yàn)綠色軍營生活的夢想變成現(xiàn)實(shí)。
在這個(gè)明媚、清新而又成熟的金秋十月，我們帶著光榮與夢想，伴著自豪與欣慰，相聚于南王平軍訓(xùn)實(shí)踐基地，在這里開始人生又一新的航程。
我們帶著激動(dòng)、帶著自豪，帶著學(xué)校老師及家長的殷切希望，更是帶著我們對美好理想的憧憬和渴望，來到我們向往的軍營。為期五天的軍訓(xùn)，不僅僅是為了提高我們的體質(zhì)，更是意志的磨練，培養(yǎng)百折不撓的精神和寬廣博愛的胸懷，以及艱苦奮斗的作風(fēng)，這對我們的初中生活乃至一生都會(huì)產(chǎn)生積極的影響。孟子說過一段我們大家耳熟能詳?shù)拿裕骸疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身?！彼麨槲覀兦宄仃U明，強(qiáng)健的體魄和堅(jiān)毅的品格是擔(dān)當(dāng)大任的先決條件，更指明了通往成功之路應(yīng)具備的素質(zhì)。而軍訓(xùn)正是提供了強(qiáng)身健體和意志磨練的絕好機(jī)會(huì)，必為我們以后的學(xué)習(xí)和生活打下良好的基礎(chǔ)。
軍訓(xùn)生活即將開始，在這里，我將帶領(lǐng)參訓(xùn)的全體同學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們做出以下承諾： （請全體同學(xué)舉起右手）
一切行動(dòng)聽指揮，不怕苦不怕累。
以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。
努力完成規(guī)定的軍訓(xùn)任務(wù)。
嚴(yán)格遵守各項(xiàng)紀(jì)律和作息時(shí)間。
認(rèn)真參加學(xué)習(xí)，努力提高自我。（禮畢請放下右手）
最后，希望大家在這次軍訓(xùn)中不僅能留下一個(gè)美好的回憶，更希望我們大家都能滿載收獲，我的發(fā)言到此結(jié)束，謝謝大家！
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