國慶促銷策劃書【篇1】
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動時間：
20XX年9月28日-10月25日 活動地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢之家
這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎勵50元; ▲達(dá)100m以上，獎勵100元; ▲達(dá)200m以上，獎勵200元; ▲達(dá)300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎項(xiàng) 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動洗衣機(jī)”一臺 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個
贏取精美水杯一個
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時間：
? 時間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動說明：
九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) ?；u免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個團(tuán)隊(duì)給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的“勢”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時期內(nèi)密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
國慶促銷策劃書【篇2】
一.活動概述
什么是頂級生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對成熟的會所，其客戶群是相對尖端的。作為一個成熟的spa會所，其會員對于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會，舉辦奢侈品特賣會，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個不大的會所發(fā)展到如今擁有五家超級直營連鎖會所.二家托管會所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺灣等地建立多個國際采買中心。一直致力于針對國際頂級品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級一線品牌和國內(nèi)市場空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會員，普通會員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時間內(nèi)旗艦店建立起的vip會員及普通會員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動內(nèi)容
(一).活動主題
20xx會員奢侈品特賣會
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會員
(三).活動形式
奢侈品特賣會：會員專屬折扣特賣會
(四).活動商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動時間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會所負(fù)責(zé)通知其所有會員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會，全球優(yōu)品會為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺秀，會所負(fù)責(zé)通知所有會員到場參加。活動展示完畢，所有展品會和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動。此種方案會產(chǎn)生請公關(guān)公司.租賃活動場地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動預(yù)期
全球優(yōu)品與會所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書【篇3】
一、活動主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動時間
x月x日—x月x日。
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈送__鼠標(biāo)墊一個，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。
國慶促銷策劃書【篇4】
一、活動背景
經(jīng)過“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會是一個重要的促銷時機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動目的
1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對競爭，爭取客戶;
4.增加消費(fèi)者的沖動消費(fèi);
5.提升營業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費(fèi)者對超市的認(rèn)同度;
7.造勢，創(chuàng)造購物氣氛;
8.建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動時間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點(diǎn)
重慶南坪萬達(dá)廣場永輝超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動時間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價(jià)38元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動要求：在活動期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動預(yù)算3000元，油類預(yù)計(jì)5000元，膨化食品類預(yù)計(jì)1000元，速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)：8000元，共計(jì)27000元。
(二)超值大派送
1、活動時間：9月29日—10月5日
2、活動內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計(jì))顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺。
4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客
5、活動要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費(fèi)用支持：(公仔一個20元*100)+(購物卡30元*100)，共計(jì)5000元
(三)、給力大抽獎，驚醒樂不停
1、活動時間：10月1日——10月5日
2、活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設(shè)置：
備注：一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費(fèi)用預(yù)算：抽獎箱的制作費(fèi)10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計(jì)14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動。)
(四)普天同慶
1、活動時間：
10月1日—10月3日
2、活動內(nèi)容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。
3、具體流程：
在活動期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費(fèi)用預(yù)算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動的主持人200/天，200*3=600元，路演活動中參加表演的人員150/天，共計(jì)10人，150*10*3=4500元，搭臺費(fèi)：20xx元，其他費(fèi)用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計(jì)12600元。
(五)辦會員，送好禮!
1、活動時間：10月1日—10月8日
2、活動方案：
A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求：顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當(dāng)天消費(fèi)超過400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉400積分)
4、費(fèi)用預(yù)算：活動期間預(yù)計(jì)送出3000張會員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動時間：
10月1日—10月8日
2、活動方案：
活動期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)
預(yù)算：10400*0.2=20xx
國慶促銷策劃書【篇5】
大型展會級別策劃
◆ ●：活動正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關(guān)收費(fèi)平臺的
周期為一個星期但是要占用兩個周末
◆ ●：在活動前的宣傳準(zhǔn)備階段，給店員定硬性的指標(biāo)：凡是進(jìn)店的顧客，出門之后手上一定要有我們
宣傳活動的彩頁
◆●：網(wǎng)絡(luò)宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動的決策過程，甚至抓鬮選擇獎品，折扣(當(dāng)然這些是我們可以把握的)，在互動中獲得彼此的信賴和支持
◆●：蓄水階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店員如何最大限度的爭取到進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式，同時及時跟進(jìn)
◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：
1，遞名片的同時要求。2，便于有優(yōu)惠活動時通知。3，寫份調(diào)查問卷，我們定期抽獎。4，我們對進(jìn)店顧客有郵寄贈品的活動。5，蓄水時采用發(fā)請柬的方式。6，針對老客戶有特別的禮品，我給您當(dāng)老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎互動，同時把聯(lián)系方式登記在案
◆●：給每個進(jìn)店客戶發(fā)邀請函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對品牌形象和活動內(nèi)容關(guān)注的好方式
◆●：加大對店面光臨客戶，設(shè)計(jì)師，小區(qū)，建材市場甚至圈內(nèi)人士等渠道宣傳：但凡進(jìn)店簽到有獎(時間重點(diǎn)掐在活動前一個星期的每個周末)
◆●：安排專人負(fù)責(zé)到活動之前，別的公司舉辦的團(tuán)購會，裝修咨詢會展開促銷活動強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段)
◆●：活動的準(zhǔn)備階段，在周末的時候，針對樓盤，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(最好能剪個拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請大學(xué)生
◆●：在活動的蓄水階段，可以在可操作性強(qiáng)的營銷平臺(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場等)上，拿出部分好禮品，組織個公益性的“搶樓活動”，同時在活動中注明我們最近的促銷活動。迅速的積累人氣，關(guān)注度
◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信營銷
◆●：活動公布的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)：“但凡進(jìn)店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)口碑，同時也利于提高現(xiàn)場人氣
◆●：與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們在我們的活動現(xiàn)場搞個小宣傳咨詢臺，用于他們給現(xiàn)場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片，在現(xiàn)場可以做個簡單的裝修知識小介紹
◆●：在活動前蓄水宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)(主要是針對售后下定和服務(wù)的詬病)：1，我們的平時的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對是現(xiàn)時限量的3，定金在測量之前都可以退4，測量安裝必須提前兩天預(yù)約
◆●：派專門的人員給盡量多的設(shè)計(jì)師發(fā)請柬，進(jìn)店有禮。同時同時更重要的是爭取設(shè)計(jì)師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式
◆●：注重“廠家支持”口號的宣傳(“把工廠搬到市場”，廠家返利產(chǎn)品，廠家直銷產(chǎn)品，廠家無利產(chǎn)品)
◆●：活動蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請對方為我們以好多顧客喜歡為理由號召一個小型的團(tuán)購活動
◆●：活動前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時發(fā)布到QQ群中供大家參考借鑒
◆●：提前預(yù)約，邀請友好的一線品牌觀摩捧場，同時給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)
◆●：在活動前的蓄水階段，我們要針對版主有預(yù)謀的通過注冊很多的“潛伏”網(wǎng)名對網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺的頂帖(自捧人氣)進(jìn)行系統(tǒng)化的全面調(diào)整
◆●：至少提前半個月，在店面附近顧客的必經(jīng)之路上貼幾個關(guān)鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位
◆●：先和市場部協(xié)調(diào)，在廣場安排放置一個行架(彩虹門)至少半個月，然后去廣告公司租用
◆●：在自己家店面的門頭上也可以拉個氣球門至少是個橫幅也好
◆●：如果市場里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底
色，只要注意底色和文字顏色的對比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個方法不多見，總有一個橫幅能吸引客戶的注意
◆●：提前和為活動現(xiàn)場提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈具有公司標(biāo)識的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們在如口和買單的地方放兩個易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了
◆●：天氣氣象因素的考慮，會影響到店人數(shù)，現(xiàn)場的設(shè)備使用，人員安排
◆●：如果活動當(dāng)天天氣炎熱難當(dāng)，一定要備有個電風(fēng)扇，利于吸引顧客滯留
◆●：比風(fēng)扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實(shí)際情況分析，在何種促銷
◆●：現(xiàn)場負(fù)責(zé)拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池
◆●：色板，圖冊(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊，PPT，音響，地貼，地毯的多次檢查核對
◆●：根據(jù)客戶認(rèn)知的習(xí)慣，方向，方位調(diào)整店面中易拉寶內(nèi)容，擺放和吊牌的設(shè)計(jì)，懸掛
◆●：活動現(xiàn)場要對每個進(jìn)店領(lǐng)取獎品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙
◆●：簽到表(可以現(xiàn)場填寫或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經(jīng)公布的統(tǒng)一的服務(wù)條款寫好)的提前充分準(zhǔn)備。保證活動現(xiàn)場節(jié)省時間，高效快捷
◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動后總結(jié)每種渠道的績效
◆●：活動現(xiàn)場必須是“簽到有禮”而非“領(lǐng)禮不留名”(準(zhǔn)么針對好多進(jìn)店但是沒有簽單的準(zhǔn)客戶的后期宣傳)
◆●：活動現(xiàn)場可以對每個進(jìn)店人員以抽獎為噓頭發(fā)放號碼，從而讓客戶加深對認(rèn)知(隔號分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個進(jìn)店客戶”，抽獎公布哪怕捏造的人員)
◆●：活動現(xiàn)場的水果盤，糖果盤，開心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)
◆●：活動現(xiàn)場準(zhǔn)備個音箱，適時的公布喜訊，內(nèi)容是XXXX木門簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎品，哪個客戶節(jié)約了XX裝修費(fèi)用，XX號進(jìn)店客戶獲得XX獎品請趕快去XXX展位領(lǐng)獎(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放
◆●：將活動現(xiàn)場氣憤推向最高潮部分的節(jié)目內(nèi)容，要和相關(guān)合作方面詳細(xì)事前溝通，研究對方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動的主題，甚至對他們的節(jié)目進(jìn)行一定的改動，從而在最后將活動推向高潮的結(jié)束語中體現(xiàn)公司的活動主題
◆●：將活動氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動中來，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們在活動后對折扣，價(jià)格，購買力的注意，實(shí)現(xiàn)一種體驗(yàn)營銷
◆●：現(xiàn)場如果為了烘托氛圍需要播放音樂的話，就播放大家最愛看的交友類節(jié)目《非誠勿擾》《百里挑一》等的音樂，絕對效果很不錯
◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門口正中間靠門外的位置，從而讓好多人從各個角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個漂亮的金字塔隊(duì)形。3，在禮品最高的地方放個大紅花，以示歡快喜慶
◆●：展位中的每個樣品門上面，要粘個海寶。從而最大限度的刺激客戶對品牌的認(rèn)知和下單的欲望
◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁發(fā)放人員的服裝，有專人負(fù)責(zé)清洗干凈
◆●：在特定的促銷場合，可以給每個進(jìn)店的客戶發(fā)單號，從而體現(xiàn)我們進(jìn)店客戶的人氣很足，根據(jù)單號抽獎。(號碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號人員必須說出來您是第X位進(jìn)店客戶)
◆●：現(xiàn)場回答品牌認(rèn)知的問題有獎贈送，音響是必備的工具
◆●：活動現(xiàn)場如果有抽獎，抽獎箱最好能采用似人民幣或者外國貨幣的圖案
◆●：門與門之間，最簡單有效的調(diào)節(jié)物件是紙質(zhì)的手提袋，整齊有序的以側(cè)面的形式擺放
◆●：活動結(jié)束之后一定要在晚上吃完飯的七點(diǎn)鐘，由經(jīng)理親自給每個交定金的顧客發(fā)個表示感謝支持的短信
◆●：在活動結(jié)束后，其實(shí)是活動才剛剛開始，因?yàn)榛顒訛榈牟皇请S時可以退掉的定金，而是測量下單后的全款，這個時候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會退回定金最終測量下單，降低退單率
◆●：活動結(jié)束之后，所以現(xiàn)場人員必須開會分析整個活動，特別是缺憾和補(bǔ)救措施，由專人負(fù)責(zé)詳細(xì)的記錄在案，最后經(jīng)過經(jīng)理審批后做個備忘錄
◆●：活動后的第二天開始分析定單的來源，渠道的績效，活動的缺憾和補(bǔ)救措施，員工的配合接單
◆●：活動結(jié)束后的第二天開始，顧客就要去店面里面詳細(xì)的了解產(chǎn)品了，要專門制作個易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內(nèi)容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎
◆●：公司營業(yè)員應(yīng)該在安裝結(jié)束之后的第二天給顧客一定的關(guān)于家的祝福和關(guān)懷
◆●：降低退單率的方法
：活動的第X天開始電話回訪，主要了解顧客的裝修進(jìn)度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對顧客的情況每隔兩天就通過信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”
◆●：降低退單率的方法
：活動的第X天開始電話回訪，說顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(或者金像獎，金馬獎，皇冠獎等一些大家喜聞樂見的獎項(xiàng))，在您安裝之后，給以一次免費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)，希望您盡快測量下單
◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設(shè)置的獎項(xiàng)的顧客的受獎?wù)掌嫉骄W(wǎng)絡(luò)上，并加上顧客對產(chǎn)品的評價(jià)，易于提高口碑
◆●：降低退單率的方法：活動前向總部申請統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風(fēng)水相關(guān)的，是個很好的選擇)，全國統(tǒng)一訂購，量大價(jià)優(yōu)
◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個建材商家，多聯(lián)系幾個下定客戶。
難點(diǎn)：1，說服客戶做樣板房。2，說服同一客戶的其它建材供應(yīng)商。3，與物業(yè)合作
◆●：測量，安裝，售后人員的名片，派工單，測量單，驗(yàn)收單，鞋套等要準(zhǔn)備充分
◆●：“三分銷售，七分安裝”
，“真正的銷售從售后服務(wù)開始”，一線業(yè)務(wù)，店面接待，測量安裝，售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個人之間要像傳接力棒一樣，緊密團(tuán)結(jié)，快捷溝通，量化跟進(jìn)
◆●：訂單簽訂后，測量，安裝，售后服務(wù)人員都要給予一定程度的額外服務(wù)，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務(wù)中脫穎而出
◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機(jī)鈴聲設(shè)定為我們公司的集團(tuán)彩鈴，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接別人的活
◆●：無論公司誰，當(dāng)著客戶面拆裝包裝時，顧客確認(rèn)無誤，要不忘強(qiáng)調(diào)我們包裝的特色
◆●：安裝時注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對安裝效果(發(fā)霉，變色，開裂等等)的影響
◆●：測量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾
◆●：未來防止測量有誤，測量人員應(yīng)該多帶一份紙筆，一邊測量，同時自己和客戶同時記錄，測量完畢后雙方核實(shí)是否一致，然后客戶簽字確認(rèn)
◆●：測量服務(wù)人員每次到客戶家都要攜帶產(chǎn)品宣傳圖冊，通過提供額外服務(wù)的同時，刺激額外的關(guān)于門窗套，進(jìn)戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎勵
◆●：安裝服務(wù)安排不過來的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒有提前預(yù)定的天數(shù)預(yù)約安裝”，這個時候?qū)︻櫩妥詈玫慕忉屖恰叭绻恢?，我們會安排最好的安裝師傅過兩天給您服務(wù)”
◆●：每次安裝服務(wù)結(jié)束之后應(yīng)該讓業(yè)主親自檢驗(yàn)，之后簽字表示合格。
國慶促銷策劃書【篇6】
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時間： 月 日—— 月 日
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動地點(diǎn)：商場前廣場
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時間： 月 日— 月
日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：
一等獎：力帆三廂汽車 一名
二等獎：洗衣機(jī) 三名
三等獎：空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎：雜物袋 若干
備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
國慶節(jié)建材促銷策劃書
一、內(nèi)部主題活動
活動一：**建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購
10月2日安信木地板團(tuán)購
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購
10月4日新聚星燈具團(tuán)購
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動二：**國慶家裝、建材互動交流會
活動形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、**市場材料特賣會
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動時間：10月1日—10月7日
活動地點(diǎn)：**市場主干道
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動
二、外部活動
活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動時間：10月1日晚7：00—9：00
活動地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動二：**廣場**花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)
活動三：**國際匯展中心人居展的介入
國慶促銷策劃書【篇7】
一、活動主題
十一大放“價(jià)”
——xx地板十一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著十一國慶節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
二、活動背景
國慶節(jié)遇到中秋節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
三、活動時間
9月28日—10月12日
五、活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
四、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：9月20日—9月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
國慶中秋大放“價(jià)” xx地板特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過十一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：9月28日—10月12日
xx地板在十一國慶節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
十一國慶節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
國慶促銷策劃書【篇8】
策劃對象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對于新房新家居的客戶策略:首先,對大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺的衣架,花籃.每一個細(xì)節(jié),都需要
對于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動說明:這個活動呢,是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,在規(guī)定的時間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會動心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個,對商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對超市來講,有的客戶也許會拿超出金額.也會增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動劣勢:(1)在做活動的時候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳龅剡x在超市,到時候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們在開始的時候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時候要拿商品!
方案b:
活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時的)到時候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈送相對應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會討論!
活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動劣勢:(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書【篇9】
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認(rèn)為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動。
總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。
一、策劃背景
1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望,十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海!
2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細(xì)節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭!
3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動?
4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價(jià)，獲取豐厚的利潤!我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實(shí)效的產(chǎn)出!要做就做到最好!
二、活動目的
1、借*** “榮膺中國500強(qiáng)，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點(diǎn)，提升品牌高度;
2、借助中秋及十一黃金周契機(jī)，舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”(中秋、國慶)促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。
三、活動時間：
20XX年9月28日-10月25日 活動地點(diǎn)：湟水河***國際店 輔助地點(diǎn)：月星夢之家
這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是20XX年度最重要的消費(fèi)旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。
四、活動主題：
***幸福萬里行
百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻(xiàn)!
五、活動內(nèi)容：
一、總裁簽售，普惠全國;
9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由**總裁進(jìn)行簽售活動(每周限20個名額)。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速!
注：活動套餐、特價(jià)、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。
二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜!
活動期間，購買**新品(新理石:冰河、鉑翡玉石、楓丹白露)系列，享受新品上市7
折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m的鋪貼補(bǔ)助(活動期間，新品上貼上享受補(bǔ)貼費(fèi)用的標(biāo)簽)。
注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。
新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：
▲達(dá)60m以上，獎勵50元; ▲達(dá)100m以上，獎勵100元; ▲達(dá)200m以上，獎勵200元; ▲達(dá)300m以上，獎勵400元：
三、共慶華誕，歡樂6+1;
活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：
◆交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份;
◆交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺;
◆交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。
注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。
四、幸福套餐，歡樂同聚;
注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)
量將按活動期間折扣進(jìn)行補(bǔ)貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。(廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材)
五、幸福滿堂，幸?！按u”惠;
六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家;
獎項(xiàng) 特等獎 一等獎 數(shù) 量 1名 2名 獎 項(xiàng) 標(biāo) 準(zhǔn) 贏取價(jià)值2999品牌“自動洗衣機(jī)”一臺 贏取價(jià)值899元的“美的光波爐”1臺
二等獎 三等獎 四等獎 幸福獎 抽獎活動說明：
(1)抽獎條件：
3名 4名 5名 80名 贏取價(jià)值499元的“美的微波爐”1臺 贏取價(jià)值299元的“美的智能電飯煲”1臺 贏取價(jià)值166元的“炒鍋”一個
贏取精美水杯一個
◆ 定金必須達(dá)到3000元。
◆ 購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。
(2)、抽獎活動的目的：
? 增強(qiáng)店面人氣，吸引顧客
? 增加促銷活動的亮點(diǎn)和導(dǎo)購的終端銷售賣點(diǎn)
(3)、抽獎活動地點(diǎn)與時間：
? 時間：10月31日15:00
? 地點(diǎn)：湟水河***國際店門口(可設(shè)抽獎舞臺);
(4)、抽獎獎品的領(lǐng)?。?BR> ? 特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走;
? 若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價(jià)予以扣款。
七、普天同慶，幸福共享;
凡在9月22日之前憑單頁進(jìn)店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。
注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。
八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨! 超七星服務(wù) “一星”服務(wù) “二星”服務(wù) “三星”服務(wù) “四星”服務(wù) “五星”服務(wù) “六星”服務(wù) “七星”服務(wù)
活動說明：
九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相
主要服務(wù)內(nèi)容 免費(fèi)送貨進(jìn)門服務(wù)(市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層) 免費(fèi)上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo) 免費(fèi)提供瓷磚鋪貼設(shè)計(jì)指導(dǎo)咨詢服務(wù) ?；u免費(fèi)保養(yǎng)一次
免費(fèi)提供上門補(bǔ)貨服務(wù)一次，免費(fèi)上門退換貨服務(wù)一次 提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)(300元以內(nèi)免費(fèi)) 7天無理由退換貨
關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠(yuǎn)比顧客感受強(qiáng)烈!同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個團(tuán)隊(duì)給予獎金獎勵。
十、獎勵政策：
1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。(具體獎勵方案參照獎勵方案)
2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售............
十一、其他氛圍營造
★9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進(jìn)店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。
十二、人員安排
★見人員分工安排表
十三、宣傳 1、高空卡位
1)、短信群發(fā)：(內(nèi)容暫定)
2)、夾報(bào)：設(shè)計(jì)與當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙大小一致的夾報(bào)報(bào)張或單張，自售卡日開始大面積夾報(bào)告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。(暫定)
3)、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。 4)、論壇及網(wǎng)站：*****建材網(wǎng) 5)、門店條幅
2、移動卡位：
1)、車貼廣告(公司4部車輛);
2)、手舉派宣傳;
3)、單張派發(fā)：入口卡位，派發(fā)人員可采用相關(guān)形象。
3、店面布置 ：
1)、禮品堆頭：通過禮品堆碼盒或?qū)嶋H禮品布置,盡可能顯得多且大器，點(diǎn)綴活動氣氛。
2)、吊旗：正面“**新理石新品形象畫”，反面“促銷主題畫+促銷利益點(diǎn)”。 3)、X架：促銷內(nèi)容X架、**新理石X架、結(jié)合原有的產(chǎn)品類X架。
4)、地貼、磚貼：5.8元/片，6.8元/片
5)、統(tǒng)一店員形象：活動期內(nèi)所有工作人員統(tǒng)一形象。
4、活動日的現(xiàn)場布置：
1)、門店兩側(cè)條幅
2)、太陽傘、帳篷：在店門口戶外盡可能多的安插太陽傘、帳篷。
3)、拱門：在市場口，店外設(shè)立拱門。
4)、單張派發(fā)：市場各入口卡位，派發(fā)人員可采用小天使等卡通形象。
5)、當(dāng)日活動流程示意圖
6)、新品區(qū)：實(shí)景+X架等相關(guān)物料+導(dǎo)購員解說。
意義：廣告物料的布置決定本次促銷活動現(xiàn)場的“勢”能造多大，集中資源通過各種廣告、
物料的組合在一定時期內(nèi)密集轟炸，先把勢搶過來才能搶單、搶市場份額。
國慶促銷策劃書【篇2】
一.活動概述
什么是頂級生活?我們追求的僅僅是物質(zhì)級的奢侈品?一些觸手可及的奢侈品，雖然也都價(jià)值不菲，但這些不只是我們追逐的奢侈生活的全部。清新的空氣.蔚藍(lán)的天空和健康的身體，享用悠閑的私人時光，擁有獨(dú)特的生活體驗(yàn)，感受文化藝術(shù)帶給心靈的震撼……奢侈品代表的是一種生活態(tài)度，一種對自我生活品質(zhì)的選擇。
奢侈品吸引著品味高端的人群，高端人群也需要相應(yīng)的活動創(chuàng)意及品味。高端spa生活館是不可多得的、相對成熟的會所，其客戶群是相對尖端的。作為一個成熟的spa會所，其會員對于品牌有著相當(dāng)高的要求。
高端spa會所與全球優(yōu)品有著共同的消費(fèi)群體都是對于品牌有著極高要求的成功人士。借此機(jī)會，舉辦奢侈品特賣會，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二.合作方介紹
(一).高端spa生活館
高端spa連鎖機(jī)構(gòu)，總部設(shè)于北京，成立于1994年。十五年從一個不大的會所發(fā)展到如今擁有五家超級直營連鎖會所.二家托管會所，總面積達(dá)6000平方米以上，實(shí)行集團(tuán)化管理的大型養(yǎng)生美容企業(yè)—東英國際養(yǎng)生美容spa連鎖集團(tuán)。
會所的卓越與高端源于十五年來，一直致力于由內(nèi)及外，嫻熟地運(yùn)用色彩和音樂的深度美容和養(yǎng)生，倡導(dǎo)和實(shí)踐美容養(yǎng)生領(lǐng)域的藝術(shù)化美容及人性化的自然的中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生，以清新悅目的造型設(shè)計(jì)和護(hù)理理念，前沿現(xiàn)代醫(yī)學(xué)健康科技應(yīng)用，贏得數(shù)萬會員的信任。
(二).全球優(yōu)品奢侈品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)
優(yōu)品匯(glolux)-主流奢品綜合運(yùn)營機(jī)構(gòu)，擁有奢品旗艦店+奢品網(wǎng)上商城+vip全球私人采買定制俱樂部三種液態(tài)模式。在世界各地約有100余位全球資深買手，50家主流名品海外合作機(jī)構(gòu)。在德國慕尼黑及法蘭克福、美國紐約、英國、臺灣等地建立多個國際采買中心。一直致力于針對國際頂級品牌的綜合運(yùn)營和專業(yè)的高端服務(wù)。
如今優(yōu)品匯已經(jīng)成為北京獨(dú)家專業(yè)的奢侈品集中消費(fèi)的品牌概念店，涵蓋全球最受歡迎的頂級一線品牌和國內(nèi)市場空白的國際新銳設(shè)計(jì)師品牌，而且一直以高端的服務(wù)質(zhì)量和線上線下同步銷售的模式始終走在同行業(yè)的前端。公司從20xx年成立至今，在全國已經(jīng)擁有近5萬的vip會員，普通會員更是不計(jì)其數(shù)。20xx年北京大型旗艦店正式開業(yè)，除了大批量的散客光顧之外，在短時間內(nèi)旗艦店建立起的vip會員及普通會員也已經(jīng)達(dá)到上千，并且在不斷壯大之中。此外公司經(jīng)常參加國家相關(guān)總局的參觀和調(diào)研活動，并廣受業(yè)內(nèi)人事的一致好評。至今優(yōu)品匯不僅是一家奢侈品運(yùn)營公司，它的品牌文化也在深深影響廣大消費(fèi)者的認(rèn)同與青睞。
三.活動內(nèi)容
(一).活動主題
20xx會員奢侈品特賣會
(二).目標(biāo)群體
spa生活館所有會員
(三).活動形式
奢侈品特賣會：會員專屬折扣特賣會
(四).活動商品與價(jià)格
待定：普拉達(dá)lv古琦阿瑪尼miumiu芬迪
(五).活動時間：
待定：為期3天單天人次200人
(六).活動地點(diǎn)
待定：優(yōu)品匯沙龍區(qū)或第三方地點(diǎn)
四.費(fèi)用預(yù)算
方案一：會所負(fù)責(zé)通知其所有會員到全球優(yōu)品旗艦店參加特賣會，全球優(yōu)品會為所有到訪客人提供精美茶點(diǎn)，產(chǎn)生茶點(diǎn)費(fèi)用。
方案二：選擇適合地點(diǎn)舉辦t臺秀，會所負(fù)責(zé)通知所有會員到場參加。活動展示完畢，所有展品會和商品一同進(jìn)入展柜參與特賣活動。此種方案會產(chǎn)生請公關(guān)公司.租賃活動場地以及租賃展柜的費(fèi)用。
五.活動預(yù)期
全球優(yōu)品與會所強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手通過全新的營銷手段和目的明確的公關(guān)執(zhí)行活動穩(wěn)固自己的客戶消費(fèi)群，提高全球優(yōu)品的品牌知名度，展示當(dāng)今奢侈品品牌藝術(shù)魅力，揭示奢侈品潮流和時尚!開闊視野，提高人生品味，倡導(dǎo)理性消費(fèi)。a
國慶促銷策劃書【篇3】
一、活動主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動時間
x月x日—x月x日。
三、活動目的
1、以國慶節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，提高知名度;
2、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過淘寶店及網(wǎng)站的客戶，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷，留住大客戶，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。
四、活動內(nèi)容
1、全場耗材5折瘋搶
新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯、凈化機(jī)耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠。
3、每日前5名
每單贈送__鼠標(biāo)墊一個，3M防霾口罩一只。
4.購機(jī)五重豪禮：
禮包1：購機(jī)有驚喜，凡購買__空氣凈化機(jī)、__新風(fēng)機(jī)任一型號，都有驚喜大禮包，請?jiān)斣兛头?BR> 禮包2：凡購買__任何型號凈化機(jī)，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片;
禮包3：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈送會員卡一張，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金;
禮包4：凡購買__任何型號凈化機(jī)，贈空氣寶一臺。
國慶促銷策劃書【篇4】
一、活動背景
經(jīng)過“五一”和“端午節(jié)”兩大節(jié)日促銷活動的開展，永輝超市的銷售量有大幅度的提升，而接下來國慶節(jié)的到來，將會是一個重要的促銷時機(jī)，因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，永輝超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動目的
1.增加銷售量、擴(kuò)大銷量;
2.吸引新客戶、鞏固老客戶;
3.應(yīng)對競爭，爭取客戶;
4.增加消費(fèi)者的沖動消費(fèi);
5.提升營業(yè)額;
6.加強(qiáng)消費(fèi)者對超市的認(rèn)同度;
7.造勢，創(chuàng)造購物氣氛;
8.建立與客戶之間長期穩(wěn)定的客情關(guān)系。
三、活動時間
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷主題
“歡樂國慶歡樂送”
五、促銷地點(diǎn)
重慶南坪萬達(dá)廣場永輝超市
六、促銷方式
(一)十一伴你行，折價(jià)陪到家!
1、活動時間：
9月29日——10月8日
2、特價(jià)商品范圍：
除以上產(chǎn)品以外還有我們還準(zhǔn)備了另外30種產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)促銷，具體如下：
(1)節(jié)日酒水，原價(jià)38元得長城干紅葡萄酒現(xiàn)在只需28元，數(shù)量有限，售完為止。
(2)節(jié)日水果(蘋果，香蕉，芒果，哈密瓜，火龍果，新疆提子)都在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
(3)節(jié)日禮品，熟食(烤肉、烤鴨、鹵肉)，主食(面條、大米、小麥)，蔬菜(茄子、大白菜、豇豆等)等在原價(jià)的基礎(chǔ)上打八折。
3、活動要求：在活動期間負(fù)責(zé)這些降價(jià)產(chǎn)品的工作人員一定要注意及時的將貨源補(bǔ)充到位，特別是蔬菜類的工作人員，要隨時注意著。
4、費(fèi)用預(yù)算：飲料類預(yù)計(jì)活動預(yù)算3000元，油類預(yù)計(jì)5000元，膨化食品類預(yù)計(jì)1000元，速溶飲品類預(yù)計(jì)1000元，節(jié)日酒水類預(yù)計(jì)5000元，節(jié)日水果預(yù)計(jì)4000元，節(jié)日禮品類預(yù)計(jì)：8000元，共計(jì)27000元。
(二)超值大派送
1、活動時間：9月29日—10月5日
2、活動內(nèi)容：凡于十一當(dāng)天來永輝超市購物的前100名(按結(jié)賬時間的先后計(jì))顧客憑購物小票，每人可獲贈國慶節(jié)大禮包(國慶節(jié)永輝超市的吉祥物公仔一個價(jià)值20元和價(jià)值30元的購物卡1張)一份。數(shù)量有限，送完即止。
3、活動地點(diǎn)：永輝超市總服務(wù)臺。
4、活動流程：工作人員核對小票→顧客填寫信息表→工作人員在小票上蓋上“已換”綠色章子→工作人員將禮包拿出贈送給顧客
5、活動要求：工作人員要有耐心，要認(rèn)真核對購物小票上面的日期是否是當(dāng)天的。
6、費(fèi)用支持：(公仔一個20元*100)+(購物卡30元*100)，共計(jì)5000元
(三)、給力大抽獎，驚醒樂不停
1、活動時間：10月1日——10月5日
2、活動對象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來我超市購物的顧客，單張小票滿38元(滿76元抽兩次，以次類推)，即可到我超市指定活動中心參與抽獎活動。
3、活動規(guī)則：購物滿額憑電腦小票，經(jīng)工作人員確認(rèn)后，即可單手伸進(jìn)裝滿了獎券的抽獎箱(抽獎箱高為0.5米，寬為0.3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米)您抽出來的獎券刮開是幾等獎，即可獲得相應(yīng)的禮品。
4、活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抽取獎券→選出獎券中相應(yīng)的禮品送給顧客→工作人員蓋紫色“已兌獎”章子。
5、獎品設(shè)置：
備注：一二三等獎獎品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金
6、費(fèi)用預(yù)算：抽獎箱的制作費(fèi)10元，國慶大禮包50元*100=5000元(大禮包內(nèi)禮品：20元公仔+30購物卡)，小寶貝紙巾2.8元一條，2.8*20xx=5600元，美的電飯煲60*5=300元，美的空調(diào)電扇600*3=1800元，美的空調(diào)1500*1=1500元，共計(jì)14200元。
(注：黃白金、名煙酒、手機(jī)、電器不參加此次活動。)
(四)普天同慶
1、活動時間：
10月1日—10月3日
2、活動內(nèi)容：
從10月1日—10月3日這三天中，永輝會在超市門口舉行路演活動，凡是上臺參加有獎問答的顧客不論是否購買商品均可獲得國慶大禮包一份，每天限30個名額。
3、具體流程：
在活動期間每天早上9:30分開始表演，12:00結(jié)束，下午2:30分開始表演，5:30分結(jié)束，在表演開始期間有獎問答與表演的節(jié)目穿插進(jìn)行，每天有獎問答的名額限定在30名，請主持人自己安排好時間。獎問答的為題主持人問一下幾個問題：1、為今天超市里面哪一類商品打折力度最大?(宣傳單頁上標(biāo)注的有，酒水類)2、今天的節(jié)日水果打幾折?(宣傳單頁上標(biāo)注的有八折)3、今天買電器的積分是幾倍?(500元—799.99元為兩倍積分，超過800元為三倍積分，店內(nèi)積分兌換處有標(biāo)明)
(注：以上三個問題均為搶答，答對者即可獲得國慶大禮包一份)
4、費(fèi)用預(yù)算：國慶大禮包50元，50*90=4500元，主持路演活動的主持人200/天，200*3=600元，路演活動中參加表演的人員150/天，共計(jì)10人，150*10*3=4500元，搭臺費(fèi)：20xx元，其他費(fèi)用(保安人員，音響設(shè)備等)：1000元，共計(jì)12600元。
(五)辦會員，送好禮!
1、活動時間：10月1日—10月8日
2、活動方案：
A、活動期間，凡是辦理會員卡的顧客均可享受現(xiàn)場贈送精美禮品一份的活動(精美鑰匙鏈一個，價(jià)值5元)。
B、凡是在活動期間憑永輝超市購物會員卡來本賣場購物顧客，均可享受積分卡積分雙倍活動。
3、活動要求：顧客在活動期間購買的商品享受會員卡雙倍積分的地點(diǎn)均在收銀員處。另外活動期間的購物小票當(dāng)天消費(fèi)超過400元的顧客可以在專門的積分兌換處兌換相應(yīng)的禮品，兌換過后的小票工作人員要蓋上“已兌”的紅色章子。(會員卡上必須消掉400積分)
4、費(fèi)用預(yù)算：活動期間預(yù)計(jì)送出3000張會員卡3000*5=15000元。
(六)積分換好禮，實(shí)惠帶回家
1、活動時間：
10月1日—10月8日
2、活動方案：
活動期間除電器產(chǎn)品、黃白金，名煙名酒外的其他商品均可享受消費(fèi)1元，獲得2點(diǎn)積分優(yōu)惠政策。
積分兌換標(biāo)準(zhǔn)1如下：
(備注：以上產(chǎn)品均由贊助商贊助80%，數(shù)量有限，早到早得)
預(yù)算：10400*0.2=20xx
國慶促銷策劃書【篇5】
大型展會級別策劃
◆ ●：活動正常的店面宣傳周期為至少20天，網(wǎng)站帖子(社區(qū)橫幅，建材街橫幅)等相關(guān)收費(fèi)平臺的
周期為一個星期但是要占用兩個周末
◆ ●：在活動前的宣傳準(zhǔn)備階段，給店員定硬性的指標(biāo)：凡是進(jìn)店的顧客，出門之后手上一定要有我們
宣傳活動的彩頁
◆●：網(wǎng)絡(luò)宣傳上不能只是一種宣傳折扣力度的平臺，要最大限度的讓更多的網(wǎng)友參與到活動的決策過程，甚至抓鬮選擇獎品，折扣(當(dāng)然這些是我們可以把握的)，在互動中獲得彼此的信賴和支持
◆●：蓄水階段，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)店員如何最大限度的爭取到進(jìn)店顧客的聯(lián)系方式，同時及時跟進(jìn)
◆●：如何讓顧客留下聯(lián)系方式：
1，遞名片的同時要求。2，便于有優(yōu)惠活動時通知。3，寫份調(diào)查問卷，我們定期抽獎。4，我們對進(jìn)店顧客有郵寄贈品的活動。5，蓄水時采用發(fā)請柬的方式。6，針對老客戶有特別的禮品，我給您當(dāng)老客戶把聯(lián)系方式加上去。7，折扣，禮品的抽獎互動，同時把聯(lián)系方式登記在案
◆●：給每個進(jìn)店客戶發(fā)邀請函，很是體現(xiàn)品牌的高度，是加深客戶對品牌形象和活動內(nèi)容關(guān)注的好方式
◆●：加大對店面光臨客戶，設(shè)計(jì)師，小區(qū)，建材市場甚至圈內(nèi)人士等渠道宣傳：但凡進(jìn)店簽到有獎(時間重點(diǎn)掐在活動前一個星期的每個周末)
◆●：安排專人負(fù)責(zé)到活動之前，別的公司舉辦的團(tuán)購會，裝修咨詢會展開促銷活動強(qiáng)力的宣傳(折扣券或抵價(jià)券，驚喜禮品，報(bào)銷打車費(fèi)等等強(qiáng)力的手段)
◆●：活動的準(zhǔn)備階段，在周末的時候，針對樓盤，建材城要拼力分發(fā)宣傳頁(最好能剪個拐角就能獲得額外的優(yōu)惠)，不惜請大學(xué)生
◆●：在活動的蓄水階段，可以在可操作性強(qiáng)的營銷平臺(網(wǎng)站，裝飾公司，友好品牌，建材市場等)上，拿出部分好禮品，組織個公益性的“搶樓活動”，同時在活動中注明我們最近的促銷活動。迅速的積累人氣，關(guān)注度
◆●，買些待裝修小區(qū)的業(yè)主資料，通過短信進(jìn)行有步驟，有計(jì)劃的短信營銷
◆●：活動公布的內(nèi)容中強(qiáng)調(diào)：“但凡進(jìn)店的老顧客，都有特殊的禮品”，從而體現(xiàn)我們對老顧客的重視和提高我們的網(wǎng)絡(luò)口碑，同時也利于提高現(xiàn)場人氣
◆●：與知名設(shè)計(jì)師(一線知名品牌，輪流更換)合作，為他們在我們的活動現(xiàn)場搞個小宣傳咨詢臺，用于他們給現(xiàn)場提供咨詢和分發(fā)自己的宣傳圖冊名片，在現(xiàn)場可以做個簡單的裝修知識小介紹
◆●：在活動前蓄水宣傳重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)(主要是針對售后下定和服務(wù)的詬病)：1，我們的平時的折扣是死抗的2，優(yōu)惠絕對是現(xiàn)時限量的3，定金在測量之前都可以退4，測量安裝必須提前兩天預(yù)約
◆●：派專門的人員給盡量多的設(shè)計(jì)師發(fā)請柬，進(jìn)店有禮。同時同時更重要的是爭取設(shè)計(jì)師和相關(guān)負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式
◆●：注重“廠家支持”口號的宣傳(“把工廠搬到市場”，廠家返利產(chǎn)品，廠家直銷產(chǎn)品，廠家無利產(chǎn)品)
◆●：活動蓄水期間與業(yè)主論壇的斑竹多溝通一下，我們給他一定好處的前提下，請對方為我們以好多顧客喜歡為理由號召一個小型的團(tuán)購活動
◆●：活動前和相熟的經(jīng)銷商聯(lián)系，希望他們都能來捧場加幫忙，同時活動后把相關(guān)的照片，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和大家分享，同時發(fā)布到QQ群中供大家參考借鑒
◆●：提前預(yù)約，邀請友好的一線品牌觀摩捧場，同時給予一定的指點(diǎn)，最好現(xiàn)場有各種賀喜的紅色橫幅，渲染氛圍(哪怕造假，也要襯托出人氣)
◆●：在活動前的蓄水階段，我們要針對版主有預(yù)謀的通過注冊很多的“潛伏”網(wǎng)名對網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺的頂帖(自捧人氣)進(jìn)行系統(tǒng)化的全面調(diào)整
◆●：至少提前半個月，在店面附近顧客的必經(jīng)之路上貼幾個關(guān)鍵的，大小合適的地貼。店面中的吊牌，易拉寶都全部到位
◆●：先和市場部協(xié)調(diào)，在廣場安排放置一個行架(彩虹門)至少半個月，然后去廣告公司租用
◆●：在自己家店面的門頭上也可以拉個氣球門至少是個橫幅也好
◆●：如果市場里或者建材一條街可以拉多條橫幅，不要每個橫幅都是紅色的，可以用好幾種顏色做底
色，只要注意底色和文字顏色的對比度就好，這樣顯得很有喜慶的氛圍。這個方法不多見，總有一個橫幅能吸引客戶的注意
◆●：提前和為活動現(xiàn)場提供餐飲的商家談合作，為他們捐贈具有公司標(biāo)識的紙抽，一次性杯子，煙灰缸，牙簽等，只要愿意我們在如口和買單的地方放兩個易拉寶做宣傳，最好是能在他們的礦泉水和餐盒上貼我們的廣告不干膠了
◆●：天氣氣象因素的考慮，會影響到店人數(shù)，現(xiàn)場的設(shè)備使用，人員安排
◆●：如果活動當(dāng)天天氣炎熱難當(dāng)，一定要備有個電風(fēng)扇，利于吸引顧客滯留
◆●：比風(fēng)扇更可靠的是，冰水。最可靠的是冰棒或者雪糕，但是必須根據(jù)實(shí)際情況分析，在何種促銷
◆●：現(xiàn)場負(fù)責(zé)拍照人員必須保證操作的熟練性，保證電量充滿，帶好備用電池
◆●：色板，圖冊(訂名片)，名片，易拉寶，電視，電腦，圖冊，PPT，音響，地貼，地毯的多次檢查核對
◆●：根據(jù)客戶認(rèn)知的習(xí)慣，方向，方位調(diào)整店面中易拉寶內(nèi)容，擺放和吊牌的設(shè)計(jì)，懸掛
◆●：活動現(xiàn)場要對每個進(jìn)店領(lǐng)取獎品的客戶，右臂上貼上我們的卡通廣告貼紙
◆●：簽到表(可以現(xiàn)場填寫或者直接劃勾)，收據(jù)(可以提前把公章蓋好，把各種已經(jīng)公布的統(tǒng)一的服務(wù)條款寫好)的提前充分準(zhǔn)備。保證活動現(xiàn)場節(jié)省時間，高效快捷
◆●：在簽到表上，除了有姓名，電話，地址欄外，還要有“了解渠道欄”，便于活動后總結(jié)每種渠道的績效
◆●：活動現(xiàn)場必須是“簽到有禮”而非“領(lǐng)禮不留名”(準(zhǔn)么針對好多進(jìn)店但是沒有簽單的準(zhǔn)客戶的后期宣傳)
◆●：活動現(xiàn)場可以對每個進(jìn)店人員以抽獎為噓頭發(fā)放號碼，從而讓客戶加深對認(rèn)知(隔號分發(fā)，發(fā)放人員必須輸出“您是第幾個進(jìn)店客戶”，抽獎公布哪怕捏造的人員)
◆●：活動現(xiàn)場的水果盤，糖果盤，開心果的選擇和擺放(根據(jù)季節(jié)，顏色)
◆●：活動現(xiàn)場準(zhǔn)備個音箱，適時的公布喜訊，內(nèi)容是XXXX木門簽到第幾單，哪位顧客獲得了什么獎品，哪個客戶節(jié)約了XX裝修費(fèi)用，XX號進(jìn)店客戶獲得XX獎品請趕快去XXX展位領(lǐng)獎(也可以打《尋人啟事》從而吸引注意力)。兩種方式交叉式的播放
◆●：將活動現(xiàn)場氣憤推向最高潮部分的節(jié)目內(nèi)容，要和相關(guān)合作方面詳細(xì)事前溝通，研究對方提供的節(jié)目如何最大限度的體現(xiàn)公司的特色和活動的主題，甚至對他們的節(jié)目進(jìn)行一定的改動，從而在最后將活動推向高潮的結(jié)束語中體現(xiàn)公司的活動主題
◆●：將活動氣憤推向高潮的節(jié)目的選擇，一定要體現(xiàn)顧客的互動因素，最大限度的讓更多的顧客參加到活動中來，避免他們大多數(shù)成為癡呆的看客，從而淡化他們在活動后對折扣，價(jià)格，購買力的注意，實(shí)現(xiàn)一種體驗(yàn)營銷
◆●：現(xiàn)場如果為了烘托氛圍需要播放音樂的話，就播放大家最愛看的交友類節(jié)目《非誠勿擾》《百里挑一》等的音樂，絕對效果很不錯
◆●：禮品擺放如何最大限度的吸引顧客的欲望：1，把禮品擺在門口正中間靠門外的位置，從而讓好多人從各個角度都能知道我們有驚喜禮品在等待。2.禮品集中擺放，借助小桌子的使用網(wǎng)上擺，擺出個漂亮的金字塔隊(duì)形。3，在禮品最高的地方放個大紅花，以示歡快喜慶
◆●：展位中的每個樣品門上面，要粘個海寶。從而最大限度的刺激客戶對品牌的認(rèn)知和下單的欲望
◆●：統(tǒng)一店員，協(xié)助人員，宣傳頁發(fā)放人員的服裝，有專人負(fù)責(zé)清洗干凈
◆●：在特定的促銷場合，可以給每個進(jìn)店的客戶發(fā)單號，從而體現(xiàn)我們進(jìn)店客戶的人氣很足，根據(jù)單號抽獎。(號碼不要完全按順序從而提高數(shù)量襯托人氣，發(fā)號人員必須說出來您是第X位進(jìn)店客戶)
◆●：現(xiàn)場回答品牌認(rèn)知的問題有獎贈送，音響是必備的工具
◆●：活動現(xiàn)場如果有抽獎，抽獎箱最好能采用似人民幣或者外國貨幣的圖案
◆●：門與門之間，最簡單有效的調(diào)節(jié)物件是紙質(zhì)的手提袋，整齊有序的以側(cè)面的形式擺放
◆●：活動結(jié)束之后一定要在晚上吃完飯的七點(diǎn)鐘，由經(jīng)理親自給每個交定金的顧客發(fā)個表示感謝支持的短信
◆●：在活動結(jié)束后，其實(shí)是活動才剛剛開始，因?yàn)榛顒訛榈牟皇请S時可以退掉的定金，而是測量下單后的全款，這個時候重要的不是收了多少定金，而是如何保證這些顧客不會退回定金最終測量下單，降低退單率
◆●：活動結(jié)束之后，所以現(xiàn)場人員必須開會分析整個活動，特別是缺憾和補(bǔ)救措施，由專人負(fù)責(zé)詳細(xì)的記錄在案，最后經(jīng)過經(jīng)理審批后做個備忘錄
◆●：活動后的第二天開始分析定單的來源，渠道的績效，活動的缺憾和補(bǔ)救措施，員工的配合接單
◆●：活動結(jié)束后的第二天開始，顧客就要去店面里面詳細(xì)的了解產(chǎn)品了，要專門制作個易拉寶“喜訊，喜訊”，主要內(nèi)容是公布哪些顧客中了令人羨慕的大獎
◆●：公司營業(yè)員應(yīng)該在安裝結(jié)束之后的第二天給顧客一定的關(guān)于家的祝福和關(guān)懷
◆●：降低退單率的方法
：活動的第X天開始電話回訪，主要了解顧客的裝修進(jìn)度，記錄在顧客資料電子文檔中，從而針對顧客的情況每隔兩天就通過信息的形式發(fā)條“裝修小貼士”
◆●：降低退單率的方法
：活動的第X天開始電話回訪，說顧客你中了我們公司抽中的華鼎獎(或者金像獎，金馬獎，皇冠獎等一些大家喜聞樂見的獎項(xiàng))，在您安裝之后，給以一次免費(fèi)的清潔護(hù)理服務(wù)，希望您盡快測量下單
◆●：降低退單率的方法 ：將一些獲得我們特意設(shè)置的獎項(xiàng)的顧客的受獎?wù)掌嫉骄W(wǎng)絡(luò)上，并加上顧客對產(chǎn)品的評價(jià)，易于提高口碑
◆●：降低退單率的方法：活動前向總部申請統(tǒng)一派發(fā)些特惠禮品(家居風(fēng)水相關(guān)的，是個很好的選擇)，全國統(tǒng)一訂購，量大價(jià)優(yōu)
◆●：降低退單率的方法：在客戶下單后便得知了客戶的地址，可以推薦客戶到自己的客戶家里去參觀安裝效果，最好聯(lián)合幾個建材商家，多聯(lián)系幾個下定客戶。
難點(diǎn)：1，說服客戶做樣板房。2，說服同一客戶的其它建材供應(yīng)商。3，與物業(yè)合作
◆●：測量，安裝，售后人員的名片，派工單，測量單，驗(yàn)收單，鞋套等要準(zhǔn)備充分
◆●：“三分銷售，七分安裝”
，“真正的銷售從售后服務(wù)開始”，一線業(yè)務(wù)，店面接待，測量安裝，售后服務(wù)，團(tuán)隊(duì)每個人之間要像傳接力棒一樣，緊密團(tuán)結(jié)，快捷溝通，量化跟進(jìn)
◆●：訂單簽訂后，測量，安裝，售后服務(wù)人員都要給予一定程度的額外服務(wù)，超越客戶的期望值，在行業(yè)服務(wù)中脫穎而出
◆●：安裝，送貨人員，甚至裝修公司的那些員工的手機(jī)鈴聲設(shè)定為我們公司的集團(tuán)彩鈴，因?yàn)樗麄兘?jīng)常接別人的活
◆●：無論公司誰，當(dāng)著客戶面拆裝包裝時，顧客確認(rèn)無誤，要不忘強(qiáng)調(diào)我們包裝的特色
◆●：安裝時注意季節(jié)(梅雨季節(jié))，墻體濕度對安裝效果(發(fā)霉，變色，開裂等等)的影響
◆●：測量,安裝人員，不得隨意吃喝拿用客戶家里的東西，隨意使用客戶家的衛(wèi)生間等物件，不得吸煙，隨處亂丟飯盒等裝修垃圾以外的垃圾
◆●：未來防止測量有誤，測量人員應(yīng)該多帶一份紙筆，一邊測量，同時自己和客戶同時記錄，測量完畢后雙方核實(shí)是否一致，然后客戶簽字確認(rèn)
◆●：測量服務(wù)人員每次到客戶家都要攜帶產(chǎn)品宣傳圖冊，通過提供額外服務(wù)的同時，刺激額外的關(guān)于門窗套，進(jìn)戶套，踢腳線等的訂單額，并給予一定的提成獎勵
◆●：安裝服務(wù)安排不過來的原因除了安裝工人手不夠外，還可能是“顧客沒有提前預(yù)定的天數(shù)預(yù)約安裝”，這個時候?qū)︻櫩妥詈玫慕忉屖恰叭绻恢?，我們會安排最好的安裝師傅過兩天給您服務(wù)”
◆●：每次安裝服務(wù)結(jié)束之后應(yīng)該讓業(yè)主親自檢驗(yàn)，之后簽字表示合格。
國慶促銷策劃書【篇6】
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動時間： 月 日—— 月 日
活動主題：慶十一 品牌建材十元一元大放送
活動地點(diǎn)：商場前廣場
具體活動內(nèi)容：
一、一元、十元驚爆限量商品大搶購
與商家協(xié)調(diào)，讓商家提供一元和十元驚爆商品，用于促銷。在活動期間，每天推出一定數(shù)量的特價(jià)產(chǎn)品。由商家與商場按6：4共同承擔(dān)差價(jià)。(時間： 月 日— 月
日)一元 十元產(chǎn)品放在大廳統(tǒng)一銷售。購物滿1000元即可搶購一元十元商品。
二、購物得大獎 力帆轎車開回家
凡 月 日— 月 日在商場購物的消費(fèi)者，可把購物收據(jù)的財(cái)務(wù)聯(lián)放入抽獎箱內(nèi)，參與商場于 月 日下午統(tǒng)一抽獎活動。獎項(xiàng)有：
一等獎：力帆三廂汽車 一名
二等獎：洗衣機(jī) 三名
三等獎：空調(diào)被 五十名
紀(jì)念獎：雜物袋 若干
備注：個人所得稅及其他相關(guān)費(fèi)用獲獎人個人承擔(dān)
三、全市最低價(jià)承諾
商家聯(lián)手簽名，承諾低價(jià)銷售，同品牌同型號全市最低價(jià)。與商家協(xié)調(diào)，讓商家簽訂低價(jià)承諾，若違反，商家雙倍返還差額。
國慶節(jié)建材促銷策劃書
一、內(nèi)部主題活動
活動一：**建材市場十一團(tuán)購黃金周
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費(fèi)者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費(fèi)用。來源:免費(fèi)范文網(wǎng)讓消費(fèi)者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排：
10月1日百度瓷磚團(tuán)購
10月2日安信木地板團(tuán)購
10月3日遠(yuǎn)東木業(yè)(板材)團(tuán)購
10月4日新聚星燈具團(tuán)購
10月5日皖燕門業(yè)團(tuán)購
10月6日康輝櫥柜團(tuán)購
10月7日美標(biāo)潔具團(tuán)購
活動二：**國慶家裝、建材互動交流會
活動形式：
1、家裝公司免費(fèi)參展
2、**市場材料特賣會
3、裝修師傅工藝技能大賽
活動時間：10月1日—10月7日
活動地點(diǎn)：**市場主干道
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費(fèi)抽獎活動
二、外部活動
活動一：“國慶**之夜”市府廣場大型文藝匯演
活動時間：10月1日晚7：00—9：00
活動地點(diǎn)：市府廣場噴泉廣場
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳
活動二：**廣場**花展(造型設(shè)計(jì)，現(xiàn)場布置)
活動三：**國際匯展中心人居展的介入
國慶促銷策劃書【篇7】
一、活動主題
十一大放“價(jià)”
——xx地板十一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著十一國慶節(jié)的到來，xx帶給你最實(shí)惠的禮物，讓xx地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
二、活動背景
國慶節(jié)遇到中秋節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過降低價(jià)格來吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動的手段。
三、活動時間
9月28日—10月12日
五、活動地點(diǎn)
全國xx地板銷售點(diǎn)
四、活動流程
活動分為三個流程：
一、宣傳期
時間：9月20日—9月28日
通過報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會難得，趕緊行動”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面
國慶中秋大放“價(jià)” xx地板特價(jià)大促銷，機(jī)會難得，趕快行動，用最低的價(jià)格購得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過十一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動主題形象
3、單頁：活動內(nèi)容+企業(yè)簡介
二、活動期
時間：9月28日—10月12日
xx地板在十一國慶節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內(nèi)容：
1、 來了就有禮 驚喜送不停
十一國慶節(jié)期間，凡購買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊)
2、 五級大禮級級送 為您新房添光彩
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺
3、 特價(jià)誘惑你 沖動擋不住
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢。
活動細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限 購?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
國慶促銷策劃書【篇8】
策劃對象:家具
策劃目的:產(chǎn)品銷量起到明顯提升效果
客戶群定位:1剛裝修的新房需要換新家居的客戶
2.舊房,因各種原因需要換新家居的客戶
策劃主要構(gòu)思:既然確定了客戶群,就根據(jù)各自特色,一一突破!
對于新房新家居的客戶策略:首先,對大多數(shù)人來說,新家,給人的感覺都是耳目一新,什么都要新,所以,客廳的裝飾小擺設(shè);臥室的溫馨小臺燈;廚房的鍋碗飄盆;衛(wèi)生間的洗浴小套件,紙品;陽臺的衣架,花籃.每一個細(xì)節(jié),都需要
對于舊房新家居的客戶策略,換也許只是換單件,基本上不會大面積的換新.所以,我們采取以舊換新,補(bǔ)差價(jià),這是一個大工程,我不知道貴司是否有自己的家具廠,這需要熟悉工藝流程的家具師傅們來估價(jià),看什么換什么,需要補(bǔ)多少錢!這是匯集人氣的好辦法!有的也許只是問問,但是中國人有一大特點(diǎn),就是在雜堆買東西,喜好熱鬧,哪里人多往哪里走!適合推出方案b.
方案a:
活動說明:這個活動呢,是顧客根據(jù)贈送的購物券金額,在規(guī)定的時間內(nèi),去超市準(zhǔn)備好的特別區(qū)域(里面的商品沒有標(biāo)價(jià),靠顧客自己平時的生活經(jīng)驗(yàn)來猜,來計(jì)算,商品可以是商場的打折品或則促銷品,具體和超市溝通協(xié)商,但前提條件是品種一定要齊全,常用,不一定要什么高端的電器之類的,但是一定要是日常生活中經(jīng)常使用到的的),拿到和購物券相當(dāng)金額的物品,但是,如果拿的金額超出了,可是要自己付費(fèi)哦!
活動要求:(1)凡一次性購買全套(我們配好的),包含臥房五件套,兒童房套裝,客廳沙發(fā)(真皮和布藝)茶幾套裝,餐廳餐桌套裝,家居擺件飾,,我個人建議是全部配成一整套,至于要怎樣配,任主比我更有經(jīng)驗(yàn),反正只要遵循以下原則就行:
一是不暢銷的一定要與暢銷產(chǎn)品混搭!目的減少庫存,增加貨品流動性!
二是搭配品里面一定要有1-2件廣告品,此處的廣告品意思為不要賺錢,進(jìn)價(jià)銷售,這1.-2件產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比一定要非常吸引人,顧客一看就會動心的!其實(shí),雖說這1.2件產(chǎn)品沒有賺錢,但我可以在其他配套商品中補(bǔ)上!就是所謂的這邊不賺,那邊賺!最重要的就是一定要讓這1-2件商品的標(biāo)價(jià)非常明顯,做海報(bào),做廣告,突出廣告產(chǎn)品的價(jià)格,吸引顧客!如,一套沙發(fā),市場價(jià)格8000元,但是我們只賣6000(假定,至于多少,任主可根據(jù)實(shí)際情況來定),顧客買家具,不是把整個家裝行業(yè)走完,起碼也走了半個,對商品的價(jià)格啊質(zhì)量啊,也是比較熟悉的了,所以,真心要買的顧客,這方面會比較注意的!
以下金額需要計(jì)算成本,利潤等等,還需結(jié)合任主的具體情況,而且也有可能會涉及到任主的商業(yè)機(jī)密,所以,如任主覺得可行,我們再來探討這筆經(jīng)費(fèi)該怎么設(shè)置!
消費(fèi)xxxx金額----超市金卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市銀卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
消費(fèi)xxxx金額----超市換換卡(可免費(fèi)拿xxx的物品)
活動優(yōu)勢:(1)新家,換新品,超市東西最齊全,一站式購物!全家都可參與!
(2)無價(jià)格標(biāo)簽,考大家生活常識,有多少代金券就拿多少等值物品!雖說是我們贈送的,但也讓顧客參與到全民娛樂活動里面來,豐富生活,體驗(yàn)樂趣!
(3)對超市來講,有的客戶也許會拿超出金額.也會增加超市的收入,而且就算沒超出,拿的東西也由我們賣場買單,對他們來說,只需提供場地和商品,不但增加了營業(yè)額,這種接近于生活的
活動,老百姓是最容易接受,并且最樂意觀看的,所以也提高了超市的人氣!然而,我們的知名度也會提高,人家問:這是在做什么啊.就說在哪里哪里買了家具,送東西,自己隨便挑,隨便選,老百姓你傳我,我傳你,口碑效應(yīng)真的很厲害的!
活動劣勢:(1)在做活動的時候,一定要特別突出我們的招牌,因?yàn)閳龅剡x在超市,到時候,活動做了,人家都只記得超市做的,忘了是我們提供的禮品!
(2)如顧客沒有拿到和贈送券相當(dāng)?shù)慕痤~,會不會很掃信 反之,如果那的物品超出贈送的金額,會不會不愿意接受呢!
(3)假設(shè)如果訂購的客戶少,活動是不是會比較冷清,所以這方面看,是不是要提前報(bào)名,廣告先出去,一定是要轟炸性的廣告(要讓該知道的人都知道),活動在國慶當(dāng)天做,所以在前幾天就要定名額.看是否足以開展活動,如果顧客不足,又要采取什么措施!不可能取消,前面已報(bào)名的,怎么交代!
所以在這里,我們在開始的時候,只說要搞活動,送超市代金券,30號再通知具體活動方案,我們的說詞可以說是因?yàn)樯婕耙荣惖?所以提前一天通知,要讓大家都新奇感.要隱約提醒大家,回去背價(jià)格,到時候要拿商品!
方案b:
活動說明:顧客家里舊的家具,可以換新家具(換的新產(chǎn)品可以是不好銷的,過時的)到時候顧客看到新產(chǎn)品,有喜歡的,也會選擇購買!此方案主要是綠葉,襯托方案a.促進(jìn)方案b轉(zhuǎn)為方案a的客戶!如客戶沒有換購,是全價(jià)購買的,買單價(jià)贈送相對應(yīng)的禮品:比如
買床,送床單(前提是價(jià)格到一定金額)
買臥室5件套,送臺燈
買兒童房套裝的,送喜洋洋與灰太狼毛絨玩具
買客廳套件的,送工藝品或盆栽
以上禮品價(jià)格都不是很高,但是卻很實(shí)用,導(dǎo)購小姐在介紹的時候,可以靈活的把要以舊換新的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樾沦徺I客戶,可這樣說:現(xiàn)在我們買任何一件商品都是有禮品送的,然后把禮品放在展示柜里,給大家介紹,這一項(xiàng)目主推購買單件的客戶,一定要記住!現(xiàn)在國慶節(jié),真的很劃算!這些細(xì)節(jié)的話術(shù)很多,下次有機(jī)會討論!
活動優(yōu)勢:(1)吸引人氣,提高賣場知名度
(2)激起購買者欲望,促進(jìn)產(chǎn)品銷售
活動劣勢:(1)換取的折價(jià)金額不好掌控,低了無法吸引人,高了我們不劃算!
(2)換的比買的多,都參加方案b了,不過這種情況較少,因?yàn)閾Q的東西都是單件,且產(chǎn)品款式不是很多,沒有整套換購的,對于新家來說,還是整套購買,比較多一點(diǎn)!
(3)比如床啊,柜子啊,沙發(fā)啊,都屬于大物品,誰負(fù)責(zé)運(yùn)送,顧客可沒那個精神搬過來啊,而且我們也不知道新舊程度,質(zhì)量等,價(jià)格差價(jià)不好計(jì)算!或則皮沙發(fā)換皮的,布沙發(fā)換補(bǔ)的,新舊程度這邊任主有沒有什么好的想法可以評估的,大家可以探討!
宣傳方式:
(1)報(bào)紙:當(dāng)?shù)厣虉?bào),家居建材報(bào)
1.廣告 (2)電視:當(dāng)?shù)氐男侣勵l道,一定是群眾晚上愛看的
(3)dm單:在各新小區(qū),超市門口,菜市口,居民樓
(4)海報(bào):可和小區(qū)物管協(xié)商,去小區(qū)里面的公告欄貼上,在賣場外面貼,海報(bào)內(nèi)容要吸引大家!突出兩個方案!
(1)根據(jù)當(dāng)?shù)貓?bào)紙收費(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)?
(2)根據(jù)當(dāng)?shù)厥召M(fèi)情況為主,可打電話咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_
2.成本 (3)一般的a4紙大小,普通的0.06一張,要作成什么效果由任主決定!
(4)費(fèi)用都比較靈活,可以自己談!
宣傳主要內(nèi)容:
和超市合作,廣告上就寫,
在電視上或則報(bào)紙上,廣告要這樣寫:買了家具,還缺什么呢
去xx超市吧,你選購,我買單!需要什么,拿什么,還不趕快行動!還有寫上以舊換新的廣告,策劃細(xì)節(jié),滿意后再談!
國慶促銷策劃書【篇9】
一、各店高掛橫幅"專業(yè)鑄就十五年輝煌，**眼鏡國慶豪禮大送"，
二、做了一期報(bào)紙，介紹了公司的活動，并且附上了30塊的優(yōu)惠券。
三、電視廣告上注明了優(yōu)惠活動。
其他的沒有做什么宣傳了，本來想做一些傳單的，結(jié)果城管不讓發(fā)，后來想去租拱門和氣球過來。結(jié)果也不讓掛，因?yàn)閯?chuàng)辦衛(wèi)生城市。
應(yīng)該說，整個宣傳活動做的很不好，個人認(rèn)為，不同的市場下不同的區(qū)域宣傳途徑應(yīng)該有所不同，如果是針對學(xué)生市場，去各學(xué)校門口發(fā)一些傳單或者小禮品還是有效的，而在各大城市，報(bào)紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關(guān)于活動內(nèi)容：
1、進(jìn)店送禮：國慶期間凡是進(jìn)店即送可樂一罐。
該活動效果還可以，很多顧客拿到可樂都很高興，但是可樂的吸引力還是不夠，下次活動，我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費(fèi)送禮：
任意消費(fèi)即送精美禮品，包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價(jià)位的套餐活動。
總之，有的店國慶業(yè)績還可以，有的店沒有做起來，今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據(jù)各店的實(shí)際情況制定。