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為了工作順利開展，幫助我們有效的節(jié)省工作時間，此時我們完全可以沉下心來準(zhǔn)備一份工作計劃。工作計劃的制定一定是需要有目的性的。如何去準(zhǔn)備一份詳細(xì)的工作計劃呢？或許"房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃"是你正在尋找的內(nèi)容，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！
房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃 篇1
一、計劃概要
針對xxxx產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場分析及銷售計劃。
二、機會與問題分析
項目以xx集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和xx人民的一致認(rèn)可，這點從第一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。
1、機會與挑戰(zhàn)分析
基于xx的影響力，xx人民對xx是抱有很大希望、對于xx產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，xx市先后出現(xiàn)xx萬象城、xx等模仿xx的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到xx的懷抱。
2、優(yōu)勢與劣勢分析
xxxx光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是xx還是xx，甚至xx都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，xx3天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標(biāo)，在目前看來，困難是巨大的。
3、問題分析
截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離xx月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到xx月28日可增加xx5組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計認(rèn)籌189組。認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加xx5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循“銷售未動，招商先行”的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。
三、目標(biāo)
1、財務(wù)目標(biāo)
一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場年內(nèi)完成銷售額5億元，完成回款3億元
2、市場營銷目標(biāo)
一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額，可完成實際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場兩個板塊須完成2、5億元銷售額，完成實際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為xx00戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來訪20xx組，按xx3天的周期，平均每天接待新客戶來訪20組。分為三個賣場同時接待，每個賣場每天接待新客戶來訪7組。
四、市場營銷策略
目標(biāo)市場：xx市高收入家庭、個體戶、公務(wù)員，年齡在35--55歲之間。
產(chǎn)品定位：低風(fēng)險、低投入、高回報純商業(yè)地產(chǎn)投資項目。
價格：價格稍高于市場水平。
配銷渠道：
1、通過專業(yè)廣告公司，對項目整體進(jìn)行從新包裝（包括戶外廣告、報紙廣告、海報、樓書、宣傳單張、折頁、紙杯、手提袋等等）銷售物料的設(shè)計制作。
2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，對項目定位、推廣、營銷、各類宣傳活動的方案的制定。
3、成立一支精英的銷售及招商團隊，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大化。
4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。
廣告：
1、針對xx月xx日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計一套新的廣告畫面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。
2、針對即將面的家居大賣場和小商品城，設(shè)計一套品牌型的廣告畫面，在逐步更換主題賣場、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。
五、行動方案
1、xx月xx日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。
2、xx月xx日前完城各媒體資源的整合及篩選
3、xx月xx日前分別完成家居大賣場及小商品城人員到崗經(jīng)理及以上級別2人，銷售及相關(guān)人員6人，共計18人。
5、xx月20日前家居大賣場、小商品城接待點完成裝修以及前期銷售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期。
4、xx月xx日家居大賣場或小商品城開始接受客戶誠意登記（認(rèn)籌）。
六、控制
按照以上行動計劃，每個月都有一次開盤活動。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。要想每個板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無所適從，我們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補不同客群的不同投資需求。
房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃 篇2
工夫過患上真快，轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)進(jìn)新的一年了，新的一年是一個充溢應(yīng)戰(zhàn)、機會與壓力開端的一年，也是我十分緊張的一年。因而我訂定任務(wù)方案，現(xiàn)將方案訂定以下：
1、銷量目標(biāo)：
下級下達(dá)的發(fā)賣義務(wù)30萬元，發(fā)賣目的35萬元，每一個季度7.5萬元
2、方案制定：
1.年終制定《房地產(chǎn)年度發(fā)賣方案》
2.每個月初制定《房地產(chǎn)月發(fā)賣方案表》
3、客戶分類：
依據(jù)歡迎的每位客戶停止細(xì)分解，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三年夜類，并對于各級客戶停止片面剖析。做到差別客戶，采納差別的效勞。做到敗興而來，稱心而回。
4、施行辦法：
1.熟習(xí)公司新的規(guī)章軌制以及營業(yè)展開任務(wù)。公司正在不時變革，訂立了新的軌制，出格正在營業(yè)方面。作為公司一位部分司理，必需以身作責(zé)，正在恪守公司規(guī)則的同時盡力展開營業(yè)任務(wù)。
2.制定進(jìn)修方案。進(jìn)修，關(guān)于營業(yè)職員來講相當(dāng)緊張，由于它間接干系到一個營業(yè)職員與時俱進(jìn)的步調(diào)以及營業(yè)方面的性命力。當(dāng)令的依據(jù)需求調(diào)劑我的進(jìn)修標(biāo)的目的來彌補新的能量。業(yè)余常識、辦理才能、都是我要把握的內(nèi)收留。良知知彼，方能百戰(zhàn)百勝。
3.正在客戶的方面與客戶增強信息交換，增近豪情，對于a類客保持每一個禮拜聯(lián)絡(luò)一次，b類客戶半個月聯(lián)絡(luò)一次，c類客戶一個月聯(lián)絡(luò)一次。關(guān)于已經(jīng)成交的客戶常常堅持聯(lián)絡(luò)。
4.正在收集方面
充沛發(fā)揚我司網(wǎng)站及收集資本，做好房源的搜集和公布，客源的開辟狀況。做好營業(yè)任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃 篇3
公司的開展是與全部公司的員工綜合本質(zhì)，公司的指點目標(biāo)，團隊的建立是分沒有開的。進(jìn)步履行力的規(guī)范，樹立一個杰出的發(fā)賣團隊以及有一個好的任務(wù)形式與任務(wù)情況是任務(wù)的關(guān)頭。為了使我發(fā)賣部分的各方面的任務(wù)順?biāo)焱Ｖ?，特作出xx年任務(wù)方案。
1、發(fā)賣目的
往年的發(fā)賣目的最根本的是做到月月有進(jìn)帳的票據(jù)。依據(jù)公司下達(dá)的發(fā)賣義務(wù)，把義務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分化到每個月，每一周，逐日。以每個月，每一周，逐日的發(fā)賣目的分化到各個發(fā)賣職員身上，實現(xiàn)各個工夫段的發(fā)賣義務(wù)。并正在實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)的根底上進(jìn)步發(fā)賣功績。
2、樹立一支熟習(xí)營業(yè)，而絕對波動的發(fā)賣團隊
能人是企業(yè)最珍貴的資本，統(tǒng)統(tǒng)發(fā)賣功績都來源于有一個好的發(fā)賣職員，樹立一支具備凝集力，協(xié)作肉體的發(fā)賣團隊是企業(yè)的基本。正在來歲的任務(wù)中樹立一個調(diào)和，具備殺傷力的團隊作為一項次要的任務(wù)來抓。
3、美滿發(fā)賣軌制，樹立一套明白零碎的營業(yè)辦理方法
發(fā)賣辦理是企業(yè)的老邁難成績，發(fā)賣職員出差，見客戶處于任其自然的形態(tài)。美滿發(fā)賣辦理軌制的目標(biāo)是讓發(fā)賣職員正在任務(wù)中發(fā)揚客觀能動性，對于任務(wù)有高度的義務(wù)心，進(jìn)步發(fā)賣職員的仆人翁認(rèn)識。
4、培育發(fā)賣職員發(fā)明成績，總結(jié)成績，不時自我進(jìn)步的習(xí)氣
培育發(fā)賣職員發(fā)明成績，總結(jié)成績目標(biāo)正在于進(jìn)步發(fā)賣職員綜合本質(zhì)，正在任務(wù)中能發(fā)明成績總結(jié)成績并能提出本人的觀點以及倡議，營業(yè)才能進(jìn)步到一個新的層次。
5、正在地域市樹立發(fā)賣，效勞網(wǎng)點
依據(jù)往年正在出差進(jìn)程中碰到的一系列的成績，約好的客戶忽然改動路程，毀約，車輛沒有正在家的狀況，使方案好的路程被打亂，不克不及順?biāo)鞂崿F(xiàn)出差的目標(biāo)。形成工夫，資金上的糜費。
房地產(chǎn)銷售年度個人工作計劃 篇4
正在已經(jīng)過來的20xx年里，做為一位房產(chǎn)發(fā)賣職員，我地點的發(fā)賣部正在公司指導(dǎo)的精確率領(lǐng)下以及各部分的主動共同下提早實現(xiàn)了整年的發(fā)賣義務(wù)。這一年全世界的經(jīng)濟危急伸張，房地產(chǎn)市場年夜落年夜起，全部發(fā)賣團隊閱歷了房地產(chǎn)市場從暗澹到火爆的進(jìn)程。預(yù)備來歲正在中國經(jīng)濟蘇醒以及當(dāng)局調(diào)控房地產(chǎn)市場的布景下，發(fā)賣任務(wù)將充溢了機會以及應(yīng)戰(zhàn)。現(xiàn)訂定20xx年房地產(chǎn)發(fā)賣團體任務(wù)方案。
1、增強本身營業(yè)才能鍛煉。正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務(wù)中，我將增強本人正在業(yè)余技藝上的鍛煉，為完成20xx年的發(fā)賣義務(wù)打下堅固的根底。停止發(fā)賣本領(lǐng)為主的技藝培訓(xùn)，片面進(jìn)步本身的業(yè)余本質(zhì)。確保本人正在20xx年的發(fā)賣任務(wù)中一直堅持昂揚的斗志、勾結(jié)主動的任務(wù)熱忱。
2、親密存眷國際經(jīng)濟及政策走向。正在新的一年中，我將細(xì)心研討國際及當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的變革，為發(fā)賣戰(zhàn)略決議計劃供給根據(jù)。今朝當(dāng)局曾經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對于20xx年的市場究竟會形成多年夜的影響，當(dāng)局能否還會持續(xù)出臺調(diào)控政策，該當(dāng)若何應(yīng)答以確保完成20xx年的發(fā)賣義務(wù)，是我必需存眷以及加以研討的任務(wù)。
3、剖析可售產(chǎn)物，訂定發(fā)賣方案、目的及履行計劃。我正在20xx年的房產(chǎn)發(fā)賣任務(wù)重點是***公寓，我將細(xì)心剖析可售產(chǎn)物的特征，發(fā)掘產(chǎn)物賣點，分離對于市場同類產(chǎn)物的研討，為差別的產(chǎn)物辨別訂定迷信公道的發(fā)賣方案以及義務(wù)目的及具體的履行計劃。
4、針對于差別的發(fā)賣產(chǎn)物，斷定差別的目的客戶群，研討施行實在無效的發(fā)賣辦法。我將分離20xx年的發(fā)賣經(jīng)歷及對于可售產(chǎn)物的理解，細(xì)心剖析找出無效的目的客戶群。我將經(jīng)過對于任務(wù)中的數(shù)據(jù)停止統(tǒng)計剖析，以總結(jié)歸結(jié)出美滿高效的發(fā)賣辦法。
5、貫徹落實團體請求，力保發(fā)賣義務(wù)美滿告竣。我將按方案仔細(xì)履行發(fā)賣計劃，依據(jù)發(fā)賣狀況及市場變革實時調(diào)劑發(fā)賣方案，改正發(fā)賣履行計劃。活期對于階段性發(fā)賣任務(wù)停止總結(jié)，關(guān)于忽然變革的市場狀況，做好預(yù)案，盡力確保實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)。
6、針對于發(fā)賣任務(wù)中存正在的成績實時改正，不時進(jìn)步發(fā)賣職員的營業(yè)技藝，為實現(xiàn)發(fā)賣義務(wù)供給保證。來歲的可售產(chǎn)物中商店的所占的比重較年夜，這就請求我要具更高的業(yè)余常識做保證，我將正在部分司理與共事的協(xié)助下，停止相干的業(yè)余常識培訓(xùn)，使發(fā)賣任務(wù)到達(dá)發(fā)賣商店的請求，回升到一個新的高度。
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