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時(shí)間好似河水一樣悄然流逝，不知不覺(jué)一年馬上就要過(guò)去了，我們應(yīng)該開(kāi)始為崗位的年度總結(jié)做準(zhǔn)備了。工作總結(jié)能幫助我們展現(xiàn)自己的工作表現(xiàn)。崗位年終工作總結(jié)要怎么寫(xiě)才好呢？重點(diǎn)陳述哪些方面呢？也許"年終總結(jié)的計(jì)劃"就是你要找的，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
年終總結(jié)的計(jì)劃(篇1)
市婦聯(lián)20__年工作總結(jié)20__年，市市婦聯(lián)在市市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)婦聯(lián)組織的正確指導(dǎo)下，按照大宣傳、大培訓(xùn)、大服務(wù)、大建設(shè)的工作部署，從抓組織、抓隊(duì)伍、抓載體、抓服務(wù)、抓品牌五個(gè)方面入手，傾力為我市婦女參與三個(gè)文明建設(shè)搭建平臺(tái)，促進(jìn)了我市婦女工作和婦女事業(yè)的全面發(fā)展：
一、抓組織，促進(jìn)了婦女工作新格局的形成。
在工作中我們結(jié)合市實(shí)際，認(rèn)真按照上級(jí)婦聯(lián)組織確定的哪里有婦女、哪里就有婦女組織的工作部署，建立健全婦女組織網(wǎng)絡(luò)，延伸婦女工作觸角，注重從制度、機(jī)制建設(shè)入手加強(qiáng)婦聯(lián)組織自身建設(shè)并整合社會(huì)資源，形成了社會(huì)化開(kāi)放式的基層工作新格局。
1、加強(qiáng)薄弱婦女組織建設(shè)，健全基層?jì)D女組織網(wǎng)絡(luò)。
我們?cè)诠ぷ髦?，把完善社區(qū)婦女組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和改變?nèi)悑D代會(huì)面貌作為工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題加以認(rèn)真解決。
一是建立健全社區(qū)婦女組織、配齊配強(qiáng)社區(qū)婦女干部。目前，我市30個(gè)社區(qū)都建立了婦女組織，并配備了素質(zhì)較高的兼職婦女干部，有18個(gè)社區(qū)婦聯(lián)主席由社區(qū)黨支部和社區(qū)委員會(huì)成員兼任。為了使社區(qū)居民對(duì)婦聯(lián)工作有深入的了解、切實(shí)發(fā)揮社區(qū)婦聯(lián)組織維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益的作用，提高社區(qū)服務(wù)工作水平，我們?cè)谏鐓^(qū)的辦公室掛上了婦聯(lián)工作揭示版，建立了婦女勞務(wù)輸出組織和婦女維權(quán)站，并成立了家教指導(dǎo)組織。使社區(qū)婦女不出社區(qū)就能解決維權(quán)、就業(yè)、家教等問(wèn)題。社區(qū)婦聯(lián)組織網(wǎng)絡(luò)的建立真正發(fā)揮了黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶作用。
二是加強(qiáng)對(duì)三類村婦代會(huì)的工作指導(dǎo)和工作督導(dǎo)。由于各種原因，我市310個(gè)村婦代會(huì)中有極個(gè)別村級(jí)婦女組織處于有人員、沒(méi)陣地，有組織、不發(fā)揮作用的.狀態(tài)，為了切實(shí)解決這一問(wèn)題，我們對(duì)全市村級(jí)婦女組織進(jìn)行了走訪調(diào)查，并同當(dāng)?shù)攸h委、政府協(xié)調(diào)，把改變?nèi)悑D代會(huì)面貌作為工作的重點(diǎn)，對(duì)發(fā)揮作用不好的婦女干部在兩委換屆中予以調(diào)換，一批有文化、有能力，富于開(kāi)拓創(chuàng)新精神的優(yōu)秀農(nóng)村婦女走上了婦代會(huì)主任崗位。對(duì)沒(méi)有活動(dòng)陣地的婦女組織爭(zhēng)取陣地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)對(duì)三類婦代會(huì)的工作情況進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，及時(shí)向市婦聯(lián)匯報(bào)，切實(shí)改變了三類婦代會(huì)的工作面貌，目前，我市三類婦代會(huì)的數(shù)量在逐漸減少，功能在加強(qiáng)。
2、加強(qiáng)制度建設(shè)，促進(jìn)基層?jì)D女組織工作規(guī)范化。
按照上級(jí)婦聯(lián)的工作部署，我們對(duì)全市婦女組織進(jìn)行了規(guī)范化管理。
一是促進(jìn)基層?jì)D女組織工作評(píng)比規(guī)范化。今年，我們?cè)卩l(xiāng)鎮(zhèn)街婦聯(lián)中繼續(xù)深入開(kāi)展了創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)賽活動(dòng)，在村婦代會(huì)中開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化婦代會(huì)評(píng)比工作。為了切實(shí)將評(píng)比工作落到實(shí)處，年初，我們下發(fā)了市市婦聯(lián)系統(tǒng)考核評(píng)比工作方案，按照各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街實(shí)際對(duì)可以量化的培訓(xùn)工作、典型培養(yǎng)樹(shù)立宣傳工作、婦女創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)、連動(dòng)脫貧工作、貧困兒童幫扶工作、勞務(wù)輸出工作下達(dá)了工作指標(biāo)，對(duì)不能量化的工作也進(jìn)行了質(zhì)化管理。在工作中我們認(rèn)真按照評(píng)比工作方案的要求對(duì)基層?jì)D女干部和婦女工作進(jìn)行管理，通過(guò)目標(biāo)管理既考核了婦女干部的工作實(shí)績(jī)，也為基層?jì)D女組織確立了工作方向和工作目標(biāo)，有效地調(diào)動(dòng)了全市基層?jì)D女干部工作的積極性。
二是促進(jìn)基層?jì)D女工作管理規(guī)范化。根據(jù)工作需要，年初我們免費(fèi)為全市基層?jì)D女組織統(tǒng)一印制了“四薄一冊(cè)”，四薄即婦女工作（活動(dòng)）記錄薄、婦女先進(jìn)典型（婦聯(lián)干部扶貧）登記薄、婦女鄉(xiāng)土人才登記薄、婦聯(lián)組織維權(quán)記錄薄，一冊(cè)即勞務(wù)輸出人員登記冊(cè)，從而改變了多數(shù)基層?jì)D女組織工作沒(méi)記錄、無(wú)檔案的局面，為實(shí)現(xiàn)婦女工作規(guī)范化奠定了基礎(chǔ)。
3、整合社會(huì)資源，構(gòu)建了社會(huì)化工作格局。
我們充分協(xié)調(diào)、調(diào)動(dòng)市婦女兒童工作委員會(huì)、“雙學(xué)雙比”協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)小組、“巾幗建功”領(lǐng)導(dǎo)小組、各級(jí)婦女勞務(wù)輸出組織以及巾幗司法顧問(wèn)團(tuán)的力量，為全市廣大婦女兒童服務(wù)。這些協(xié)調(diào)單位利用自己的優(yōu)勢(shì)，積極為婦聯(lián)工作創(chuàng)造條件。農(nóng)牧局在農(nóng)村婦女學(xué)技術(shù)培訓(xùn)上，選派最好的教師為農(nóng)民講課，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心與婦聯(lián)聯(lián)合走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)培訓(xùn)農(nóng)村勞務(wù)輸出人員。法院、公安局在維護(hù)婦女合法權(quán)益方面，充分發(fā)揮維權(quán)席作用，切實(shí)使婦女感到自身的權(quán)益得到了保障。通過(guò)這些單位的積極配合，使婦聯(lián)組織真正構(gòu)建了社會(huì)化、開(kāi)放式的工作格局。
二、抓隊(duì)伍，促進(jìn)了婦女干部整體素質(zhì)的提高。
在工作中，我們把加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)作為基層組織工作的重點(diǎn)，認(rèn)真按照學(xué)習(xí)型婦女干部的要求、全民創(chuàng)業(yè)的要求和代表婦女群眾利益的要求，對(duì)婦女干部進(jìn)行教育和管理，促進(jìn)了婦女干部整體素質(zhì)的提高。
1、加大培訓(xùn)工作力度，培育學(xué)習(xí)型婦女干部。
為了在全市婦女干部中形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，把婦女干部培養(yǎng)成學(xué)習(xí)型婦女干部，我們制定了婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)計(jì)劃，并于6月18日舉辦了全市婦聯(lián)系統(tǒng)干部培訓(xùn)班，聘請(qǐng)長(zhǎng)春市綠色農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦公室主任、市市畜牧總站站長(zhǎng)為參加培訓(xùn)的婦女干部傳授了開(kāi)發(fā)農(nóng)業(yè)資源、大力發(fā)展畜牧業(yè)等方面的知識(shí)，市市人民法院副院長(zhǎng)、市婦聯(lián)主席還對(duì)新形勢(shì)下如何做好婦女維權(quán)工作、如何做好婦女工作進(jìn)行了講解；7月初，我們婦聯(lián)派一名副主席赴香港學(xué)習(xí)考察婦女工作；8月初，我們市婦聯(lián)全體干部及部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較優(yōu)秀的婦女干部參加市婦聯(lián)的培訓(xùn)；8月中旬，有18名村級(jí)婦代會(huì)主任參加了省市婦聯(lián)的培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)使婦女干部進(jìn)一步解放了思想，提高了綜合素質(zhì)和能力。
2、發(fā)揮致富帶動(dòng)作用，培育創(chuàng)業(yè)型婦女干部。
我們按照市委確立的全民創(chuàng)業(yè)的工作部署，把增強(qiáng)婦女干部的致富帶動(dòng)能力、培育婦女干部創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍寫(xiě)入了婦女代表大會(huì)的工作報(bào)告。在實(shí)際工作中，我們把基層?jì)D女干部的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)作用和先進(jìn)性作為考核婦女干部工作業(yè)績(jī)的重要內(nèi)容，60%的村婦代會(huì)主任已成為當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)帶頭人。
3、發(fā)揮參政議政作用，培育管理型婦女干部。
今年，我們?cè)诖寮吧鐓^(qū)委員會(huì)和黨支部選舉中做到了超前工作，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門，保證了女性在兩委換屆中的平等權(quán)利，為婦女參選參政、參與社會(huì)事務(wù)管理創(chuàng)造了良好的氛圍，并依法對(duì)女性參與村民委員會(huì)選舉進(jìn)行了指導(dǎo)和介入，有效地推動(dòng)了我市農(nóng)村婦女參選參政工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我市有104名村級(jí)婦女干部當(dāng)選為村民委員會(huì)成員，有160名村級(jí)婦女干部當(dāng)選為村黨支部成員，有11名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)黨支部成員，有18名社區(qū)婦聯(lián)主席當(dāng)選為社區(qū)委員會(huì)成員。開(kāi)創(chuàng)了我市婦女干部民主參與、民主管理的新局面。
三、抓載體，促進(jìn)了婦女工作吸引力的增強(qiáng)。
圍繞中心創(chuàng)新載體、貼近群眾設(shè)計(jì)載體、求真務(wù)實(shí)抓載體是落實(shí)婦聯(lián)各項(xiàng)工作任務(wù)、增強(qiáng)婦女工作吸引力的重要環(huán)節(jié)。在工作中，我們緊緊圍繞長(zhǎng)春市婦聯(lián)的工作部署和市委工作中心，堅(jiān)持“一手抓發(fā)展、一手抓維權(quán)”的工作方針，把“市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)”、“市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)”作為“雙學(xué)雙比”、“巾幗建功”和“文明家庭”創(chuàng)建活動(dòng)向縱深發(fā)展的新載體，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大婦女群眾為我市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)。
1、以市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)為載體，推進(jìn)了我市物質(zhì)文明建設(shè)。
一是實(shí)施雙賽致富工程，“雙學(xué)雙比”活動(dòng)不斷深化。
我市是農(nóng)業(yè)大市，為了在促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)繁榮、增加農(nóng)民收入中發(fā)揮婦聯(lián)組織優(yōu)勢(shì)作用，我市各級(jí)婦聯(lián)組織把農(nóng)村婦女“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)與市市委確立的全民創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略部署有機(jī)結(jié)合，深入開(kāi)展了雙賽致富工程，動(dòng)員引導(dǎo)廣大農(nóng)村婦女積極參與市婦女創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，在培訓(xùn)提高婦女創(chuàng)業(yè)致富能力、培植創(chuàng)業(yè)文化、培育婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍、培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型上下功夫，使我市的“雙學(xué)雙比”競(jìng)賽活動(dòng)取得了新的成效。大力開(kāi)展培訓(xùn)工作，提高農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)致富能力。今年市婦聯(lián)共投入培訓(xùn)資金2萬(wàn)元，開(kāi)展了三個(gè)層面的培訓(xùn)工作。
第一個(gè)層面是舉辦了婦女干部培訓(xùn)班，提高了村級(jí)婦女干部的創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)能力；
第二個(gè)層面是舉辦了勞務(wù)輸出人員培訓(xùn)班，切實(shí)提高了勞務(wù)輸出人員從事家政業(yè)的技能；
第三個(gè)層面是在全市范圍內(nèi)開(kāi)展了科技培訓(xùn)工作，全市各級(jí)婦女組織利用冬春農(nóng)閑時(shí)節(jié)共舉辦各類婦女科技培訓(xùn)班300期，培訓(xùn)婦女5萬(wàn)人。
通過(guò)培訓(xùn)提高了婦女創(chuàng)業(yè)技能。大力培植創(chuàng)業(yè)文化，為農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)營(yíng)造氛圍。為了培植有利于婦女創(chuàng)業(yè)的文化，我們對(duì)在全民創(chuàng)業(yè)中表現(xiàn)突出的優(yōu)秀民營(yíng)女企業(yè)家、優(yōu)秀女經(jīng)紀(jì)人、女狀元和優(yōu)秀勞務(wù)輸出人員在2月28日召開(kāi)的全市農(nóng)村工作會(huì)議上進(jìn)行了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，為全市婦女樹(shù)立了創(chuàng)業(yè)榜樣。我們還利用各種宣傳媒體宣傳婦女創(chuàng)業(yè)典型的先進(jìn)事跡，通過(guò)表彰和宣傳在廣大婦女群眾在逐步樹(shù)立了人人是創(chuàng)業(yè)主體的先進(jìn)理念，營(yíng)造了創(chuàng)業(yè)致富光榮的良好社會(huì)氛圍。大力培育婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍，為婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)。今年我們主要從資金和技術(shù)兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的服務(wù)和扶持工作，使我市婦女創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍不斷壯大。市鄉(xiāng)兩級(jí)婦聯(lián)組織積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門為需要資金扶持的婦女提供小額jie款，市婦聯(lián)在年初就召開(kāi)工作會(huì)議，專門部署協(xié)調(diào)jie款工作，各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街婦聯(lián)組織分走訪調(diào)查、協(xié)調(diào)資金、跟蹤回訪三步做好協(xié)調(diào)工作，走訪調(diào)查就是對(duì)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)以婦女為主的種植戶、養(yǎng)殖戶和農(nóng)產(chǎn)品加工戶進(jìn)行摸底調(diào)查，對(duì)需要資金扶持的婦女做好登記，做到心中有數(shù)。在調(diào)查的基礎(chǔ)上，積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好協(xié)調(diào)jie款工作，jie款到位以后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村婦女組織及時(shí)了解資金使用情況，為jie款婦女提供全程服務(wù)。此外，我們還把抓好以婦女為主的創(chuàng)業(yè)村屯建設(shè)作為工作重點(diǎn)，對(duì)婦女創(chuàng)業(yè)提供服務(wù)，目前，莽卡鄉(xiāng)張莊村六社婦女養(yǎng)豬屯和沐石河鎮(zhèn)齊家村八社婦女養(yǎng)豬屯在各級(jí)婦聯(lián)組織的幫助下已初具規(guī)模。大力培養(yǎng)婦女創(chuàng)業(yè)典型，提升先進(jìn)典型檔次。為了充分發(fā)揮婦女典型在全民創(chuàng)業(yè)中的帶動(dòng)作用，引導(dǎo)先進(jìn)典型、優(yōu)秀婦女在全民創(chuàng)業(yè)的新形勢(shì)下樹(shù)立二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)大業(yè)的信心和勇氣，市、鄉(xiāng)兩級(jí)婦女組織在工作中注重提高婦女典型的綜合素質(zhì)和組織化程度，不斷提升婦女創(chuàng)業(yè)典型檔次，市鄉(xiāng)村三級(jí)婦女組織分別建立了婦女人才檔案，及時(shí)了解和掌握全市優(yōu)秀婦女人才的基本情況，為婦女鄉(xiāng)土人才的培養(yǎng)和提高奠定基礎(chǔ)；為了提高農(nóng)村創(chuàng)業(yè)婦女的組織化程度，引導(dǎo)、幫助創(chuàng)業(yè)婦女成立協(xié)會(huì)組織，目前我市已成立了2個(gè)婦女創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)；我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級(jí)部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。我們還注重提高婦女創(chuàng)業(yè)人員的表彰檔次，積極向上級(jí)部門推薦優(yōu)秀婦女創(chuàng)業(yè)典型。
二是以提高崗位技能和培養(yǎng)敬業(yè)精神為主要內(nèi)容，巾幗建功活動(dòng)向縱深發(fā)展。
城鎮(zhèn)婦委會(huì)根據(jù)各自行業(yè)和部門特點(diǎn)，開(kāi)展了崗位練兵活動(dòng)和崗位明星評(píng)比活動(dòng)，并以不同的方式開(kāi)展職業(yè)道德教育，提高了女職工的綜合素質(zhì)、培養(yǎng)了敬業(yè)精神。市地稅局婦委會(huì)長(zhǎng)期以來(lái)始終堅(jiān)持崗位練兵活動(dòng)。市財(cái)政局婦委會(huì)利用三八節(jié)的有利時(shí)機(jī)通過(guò)號(hào)召女職工捐款的方式開(kāi)展扶貧幫困活動(dòng)，使女職工增強(qiáng)了社會(huì)責(zé)任感和做好本職工作的使命感。市教委婦委會(huì)根據(jù)本系統(tǒng)女職工較多的實(shí)際注重發(fā)揮女職工教學(xué)管理和教學(xué)實(shí)踐上的作用，充分調(diào)動(dòng)女教師的積極性和創(chuàng)造性，推動(dòng)了我市教育事業(yè)的發(fā)展。市衛(wèi)生局婦委會(huì)利用三八節(jié)和建黨八十三周年的時(shí)機(jī)在市中醫(yī)院和市醫(yī)院舉辦了女職工文藝匯演，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，煥發(fā)了女職工愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)崗敬業(yè)的熱情。市市嘉鵬公司的婦女組織在三八期間還舉辦了女工培訓(xùn)班，請(qǐng)來(lái)了省婦干校的兩位老師為該企業(yè)的158名女職工講課，提高了該企業(yè)女職工面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的心理承受能力，同時(shí)，也使參加培訓(xùn)的女職工對(duì)現(xiàn)代女性必備的禮儀知識(shí)有了初步了解，受到了女職工歡迎，也為該企業(yè)培植企業(yè)文化奠定了一定的基礎(chǔ)。
三是以幫扶營(yíng)城礦區(qū)女工實(shí)現(xiàn)再就業(yè)為工作重點(diǎn)，再就業(yè)工程取得了新成果。
營(yíng)城礦區(qū)作為百年老礦，破產(chǎn)后交由市市政府管理，由于長(zhǎng)期處于癱瘓破產(chǎn)狀態(tài)，營(yíng)城礦區(qū)百姓的生活十分困難，社會(huì)矛盾也顯得比較突出，面對(duì)這種實(shí)際，市委、市政府把營(yíng)城礦區(qū)改造作為今年的主要工作任務(wù)，我們也把實(shí)施再就業(yè)工程的重點(diǎn)放在幫助營(yíng)城下崗女工再就業(yè)工作上，利用婦聯(lián)組織貼近婦女群眾的優(yōu)勢(shì)作用，從教育婦女轉(zhuǎn)變擇業(yè)觀念入手，在長(zhǎng)春市婦聯(lián)的大力支持下，同長(zhǎng)春市巾幗家政公司聯(lián)手免費(fèi)為她們介紹工作。我們還積極參與在營(yíng)城礦區(qū)舉辦的用工洽談活動(dòng)，并舉辦了專場(chǎng)婦女用工洽談會(huì)。今年，我市共有165名營(yíng)城礦區(qū)的婦女在各級(jí)婦聯(lián)組織的幫助下實(shí)現(xiàn)了再就業(yè)。
2、以市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)為載體，推進(jìn)了我市精神文明建設(shè)。
全市各級(jí)婦聯(lián)組織充分發(fā)揮群眾工作優(yōu)勢(shì)和宣傳工作優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持大宣傳的工作定位，深入開(kāi)展市婦女學(xué)習(xí)行動(dòng)，推進(jìn)了我市精神文明建設(shè)。
一是開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)和文明家庭評(píng)比活動(dòng)，推進(jìn)了社會(huì)公德和家庭美德建設(shè)。家庭是婦聯(lián)組織的傳統(tǒng)陣地，開(kāi)展文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)和學(xué)習(xí)型家庭創(chuàng)建活動(dòng)是婦聯(lián)組織參與精神文明建設(shè)的有效途徑。因此，在今年的工作中，我們充分利用家庭陣地，以全面提高家庭成員素質(zhì)為核心，以《市市創(chuàng)建學(xué)習(xí)型家庭活動(dòng)實(shí)施方案》為指導(dǎo)，不斷深化學(xué)習(xí)型家庭和文明家庭創(chuàng)建活動(dòng)，在全市廣大農(nóng)村，深入開(kāi)展了“科技知識(shí)進(jìn)家庭、科技致富奔小康”活動(dòng)和“美德在農(nóng)家”活動(dòng)，在城鎮(zhèn)，以社區(qū)為單位開(kāi)展了讀書(shū)家庭評(píng)比活動(dòng)。我市有11戶文明家庭被評(píng)為長(zhǎng)春市文明家庭，其中有1戶被評(píng)為標(biāo)兵戶。為了宣傳文明家庭戶的先進(jìn)事跡，我們同市電視臺(tái)《新聞晨報(bào)》欄目共同錄制、定期播放文明家庭戶的先進(jìn)事跡。我們還在婦女群眾中大力開(kāi)展文體活動(dòng)，今年春季，舉辦了市市第一屆婦女門球賽，全市共有10支代表隊(duì)參加了比賽，豐富了婦女群眾的業(yè)余文化生活。
二是開(kāi)展市市第二屆巾幗十杰評(píng)選活動(dòng)，為廣大婦女群眾樹(shù)立了榜樣。年初，我們和市委宣傳部共同下發(fā)了《關(guān)于評(píng)選市市第二屆巾幗十杰的通知》，并成立了評(píng)選委員會(huì)。經(jīng)過(guò)各級(jí)組織和群眾推薦，確定了18位候選人，通過(guò)下發(fā)選票、群眾評(píng)選的方式，最終有10位優(yōu)秀女性被評(píng)為巾幗十杰，在市市第十四次代表大會(huì)期間受到了表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)，我們還命名表彰了10名三八紅旗手。通過(guò)評(píng)選、表彰和大力宣傳，為全市廣大婦女群眾樹(shù)立了學(xué)習(xí)的榜樣。
四、抓服務(wù)，促進(jìn)了婦女工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。
轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、改進(jìn)工作方式、切實(shí)為婦女兒童辦實(shí)事、好事，是做好新形勢(shì)下婦女工作的必然要求。
1、開(kāi)展巾幗連動(dòng)脫貧工程，為農(nóng)村貧困婦女服務(wù)。
年初，我們制定了幫扶農(nóng)村貧困婦女計(jì)劃，下達(dá)了每個(gè)村婦聯(lián)組織幫扶2戶貧困婦女脫貧、全市婦聯(lián)組織共幫扶620戶貧困戶脫貧的工作指標(biāo)，全市310個(gè)行政村的婦女干部和女狀元、女能手成立310個(gè)幫扶小組，與620名貧困婦女結(jié)對(duì)子，從致富資金、致富信息、致富技能等多個(gè)方面入手，對(duì)貧困婦女實(shí)施幫扶行動(dòng)。我們還建立了幫扶工作檔案，對(duì)幫扶情況進(jìn)行跟蹤，據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年幫扶的620名貧困婦女脫貧率可達(dá)90%以上。
2、深化“代理媽媽”活動(dòng)，為貧困兒童服務(wù)。
今年，我們加大了開(kāi)展“代理媽媽”活動(dòng)的工作力度，全市婦女組織和婦女干部積極參與到“代理媽媽”活動(dòng)中來(lái)，市財(cái)政局婦委會(huì)在“三八”期間向女職工發(fā)出了捐資助學(xué)、做“代理媽媽”的號(hào)召，共捐款2000元，資助了營(yíng)城街道辦事處的10名貧困兒童。六一前夕，我們與市婦兒工委聯(lián)合慰問(wèn)了幼兒教師及幼兒園小朋友，為她們送去了2000多元的慰問(wèn)品。
3、認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》精神，推動(dòng)我市家教工作的健康發(fā)展。
按照上級(jí)婦聯(lián)組織的工作要求，我們以《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)若干意見(jiàn)》精神為指導(dǎo)，把未成年人思想道德建設(shè)納入到重要的工作日程，切實(shí)擔(dān)負(fù)起我市家庭教育工作的職責(zé)，從家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、師資隊(duì)伍建設(shè)和家庭教育活動(dòng)載體建設(shè)等多個(gè)方面著手，開(kāi)展了系列家庭教育活動(dòng)：
一是開(kāi)展調(diào)研工作，對(duì)我市未成年人家庭教育工作的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題進(jìn)行了調(diào)查研究，撰寫(xiě)了兩篇調(diào)查報(bào)告，上交到有關(guān)部門，對(duì)如何加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)提出了建設(shè)性的意見(jiàn)和建議；
二是明確工作職責(zé)，召開(kāi)了全市婦聯(lián)組織落實(shí)家庭教育工作會(huì)議，部署了工作任務(wù)。轉(zhuǎn)發(fā)了《長(zhǎng)春市婦聯(lián)關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的意見(jiàn)》，制定了具體的工作措施。
三是組建了家庭教育志愿者隊(duì)伍，目前，全市共組建49支家教志愿者隊(duì)伍，為了提高家教志愿者整體素質(zhì)，我們組織全市家庭教育志愿者積極參加長(zhǎng)春市婦聯(lián)家教講師團(tuán)的報(bào)告，還派3名家教志愿者參加了全國(guó)家庭教育工作培訓(xùn)班，提高了家教志愿者隊(duì)伍的素質(zhì)；
四是構(gòu)建了市、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街和社區(qū)（村）家庭教育組織網(wǎng)絡(luò)，市婦聯(lián)于9月14日成立了市市家庭教育指導(dǎo)中心，聘請(qǐng)省關(guān)工委副主任曹魁珍為指導(dǎo)中心顧問(wèn)，另有7名從事德育工作的教師被聘為指導(dǎo)中心教師。全市18個(gè)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）街都建立了家庭教育指導(dǎo)中心，我們還在社區(qū)建立了家庭教育指導(dǎo)站；
五是規(guī)范了家長(zhǎng)學(xué)校，為使社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校走上規(guī)范化的軌道，我們制定了家教志愿者服務(wù)職責(zé)、家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員請(qǐng)假制度和家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)員學(xué)習(xí)制度，并為社區(qū)家長(zhǎng)學(xué)校統(tǒng)一制作了圖板，做到了各項(xiàng)規(guī)章制度上墻；
六是通過(guò)舉辦家庭教育報(bào)告會(huì)的形式普及科學(xué)的家教知識(shí)，市婦聯(lián)分別聘請(qǐng)吉林省關(guān)工委副主任曹魁珍及長(zhǎng)春市家教講師團(tuán)成員為全市家教指導(dǎo)教師、家教志愿者講課，這些指導(dǎo)教師和志愿者又深入基層為全市廣大家長(zhǎng)講課，目前，我市共舉辦家庭教育報(bào)告會(huì)2場(chǎng)，受教育家長(zhǎng)350人；
七是同相關(guān)部門密切配合，深入到市市二道溝學(xué)校、市市波泥河鎮(zhèn)、市市三十中學(xué)開(kāi)展了未成人思想道德建設(shè)主題教育活動(dòng)。通過(guò)上述活動(dòng)，極大地推動(dòng)了我市家庭教育格局社會(huì)化、師資力量專業(yè)化、家長(zhǎng)學(xué)校規(guī)范化、家教工作方式多樣化的進(jìn)程。
年終總結(jié)的計(jì)劃(篇2)
殘疾兒童康復(fù)納入XX年省重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目，省殘聯(lián)分配長(zhǎng)沙市任務(wù)數(shù)為2000名、16000人.月。長(zhǎng)沙市殘聯(lián)提高站位，將辦好省重點(diǎn)民生實(shí)事作為全年工作的首要任務(wù)、作為黨史學(xué)習(xí)教育的有力抓手、作為為群眾辦實(shí)事的重要舉措，全力扎實(shí)高效推進(jìn)，確保項(xiàng)目落實(shí)落細(xì)。截至12月，我市實(shí)際完成2535名、24196.5人.月，完成任務(wù)數(shù)的151%?，F(xiàn)就XX年省重點(diǎn)民生實(shí)事—?dú)埣矁和祻?fù)工作總結(jié)如下：
一、抓“責(zé)任”，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，在提高重視度上強(qiáng)思想
1、強(qiáng)化思想認(rèn)識(shí)。XX年3月，長(zhǎng)沙市殘聯(lián)及早部署，召集區(qū)縣（市）殘聯(lián)主要領(lǐng)導(dǎo)、分管負(fù)責(zé)人、定點(diǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人召開(kāi)重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目部署會(huì)，把思想統(tǒng)一到“三個(gè)重要”上來(lái)：即辦好重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目，是反映政府關(guān)注民生的重要內(nèi)容，是密切黨群干群關(guān)系的重要舉措，是檢閱殘聯(lián)干部隊(duì)伍能力水平的重要平臺(tái)。市殘聯(lián)要求全市各級(jí)殘聯(lián)組織把這項(xiàng)工作作為全年工作的重中之重，切實(shí)抓緊抓好。為強(qiáng)化工作責(zé)任，全面高質(zhì)地完成XX年重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目工作任務(wù)。
2、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)。為更好的完成省重點(diǎn)民生實(shí)事，全面統(tǒng)一協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，長(zhǎng)沙市殘聯(lián)成立省重點(diǎn)民生實(shí)事工作領(lǐng)導(dǎo)小組，黨組書(shū)記、理事長(zhǎng)劉增三任組長(zhǎng)，黨組成員、副理事曾軍任副組長(zhǎng)，康復(fù)部、辦公室等相關(guān)部室負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由市殘聯(lián)康復(fù)部承擔(dān)日常事務(wù)，定期召開(kāi)工作推進(jìn)會(huì)，掌握工作進(jìn)展情況，解決實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題。
3、強(qiáng)化協(xié)調(diào)配合。市委市政府高度重視省重點(diǎn)民生實(shí)事工作，一個(gè)季度調(diào)度一次，通報(bào)全市完成情況，并要求各相關(guān)部門必須積極配合，通力協(xié)作，共同努力做好殘疾兒童康復(fù)工作。市實(shí)事辦對(duì)殘疾兒童康復(fù)項(xiàng)目給予了高度關(guān)注和精心指導(dǎo)，從政策指導(dǎo)、工作開(kāi)展等各方面給予關(guān)心。市財(cái)政局在相應(yīng)的職責(zé)范圍內(nèi)給予了鼎力支持，保證資金足額及時(shí)到位。市統(tǒng)計(jì)局按省要求進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和確認(rèn)。
二、抓“規(guī)范”，拓展服務(wù)內(nèi)容，在提高認(rèn)同度上嚴(yán)要求
1、規(guī)范項(xiàng)目流程。3月份全市全面啟動(dòng)重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目工作。市殘聯(lián)、各區(qū)縣（市）殘聯(lián)、定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)開(kāi)展實(shí)事項(xiàng)目的宣傳發(fā)動(dòng)、受助對(duì)象的篩查、審批工作，受助兒童逐步開(kāi)始康復(fù)訓(xùn)練。5月份市殘聯(lián)召開(kāi)中期推進(jìn)會(huì)，解決實(shí)事工作中的問(wèn)題。12月份在市殘疾網(wǎng)站對(duì)受助對(duì)象再次進(jìn)行公示，接受監(jiān)督，確保實(shí)事工作落到實(shí)處。
2、嚴(yán)格項(xiàng)目要求。長(zhǎng)沙市殘聯(lián)先后召開(kāi)2次專題會(huì)議，明確“一件實(shí)事、一個(gè)方案、一套班子、一抓到底”的工作原則，提出了具體工作要求，強(qiáng)調(diào)對(duì)實(shí)事工程要強(qiáng)化時(shí)間觀念、體現(xiàn)公平公正、實(shí)行跟蹤問(wèn)效。我們對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)任務(wù)、對(duì)象條件、救助標(biāo)準(zhǔn)、時(shí)間安排、工作體系、工作流程和質(zhì)量要求形成《實(shí)施方案》，并進(jìn)行了詳細(xì)的分解，畫(huà)出項(xiàng)目工作流程圖，對(duì)每個(gè)子項(xiàng)目的工作要求、注意事項(xiàng)等一一進(jìn)行了說(shuō)明。
3、重視安全管理。殘疾兒童的安全、 家長(zhǎng)家屬的安全、 食品安全、消防安全、訓(xùn)練安全是康復(fù)工作的保障，更是重點(diǎn)民生實(shí)事工程的要求。市殘聯(lián)要求各定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)制定各種安全緊急預(yù)案，提高安全防范意識(shí)，確保場(chǎng)地、設(shè)施、用具、飲食、衛(wèi)生等全面安全合格，在機(jī)構(gòu)內(nèi)易發(fā)生危險(xiǎn)的地方設(shè)置警示標(biāo)志或者采取必要的安全防護(hù)措施，定期對(duì)設(shè)施用具及室內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行消毒，定期為殘疾兒童及家長(zhǎng)開(kāi)展消防安全知識(shí)講座和消防安全演練活動(dòng)。安全工作堅(jiān)持每日一檢查，做到防患于未然，很好地保證全年康復(fù)工作安全有序進(jìn)行。特別是在疫情防控方面，嚴(yán)格要求按照疫情防控要求進(jìn)行，全年沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題。
三、抓“政策”，完善服務(wù)機(jī)制，在提高滿意度上下功夫
1、提升服務(wù)能力。師資隊(duì)伍是做好實(shí)事項(xiàng)目的關(guān)鍵因素。長(zhǎng)沙市特別注重康復(fù)機(jī)構(gòu)師資隊(duì)伍的培訓(xùn)，無(wú)論是在平時(shí)的工作會(huì)議，還是在考核內(nèi)容的設(shè)置上，注重對(duì)師資隊(duì)伍的培訓(xùn)，以此來(lái)提高整個(gè)隊(duì)伍的素質(zhì)水平。XX年通過(guò)實(shí)施“人才培養(yǎng)”項(xiàng)目，長(zhǎng)沙市殘聯(lián)舉辦4期康復(fù)教師培訓(xùn)班，共培訓(xùn)258名康復(fù)教師，完成任務(wù)數(shù)的129%，提高了全市殘疾兒童康復(fù)的水平，在XX年全省第三屆智障類和孤獨(dú)癥類康復(fù)教師技能大賽中囊括了四項(xiàng)第一，取得歷史最好成績(jī)。
2、實(shí)施線上康復(fù)。XX年考慮到新冠疫情的不確定性，年初長(zhǎng)沙市殘聯(lián)就做好了兩手準(zhǔn)備，采取“線上康復(fù)+線下訓(xùn)練”相結(jié)合的模式完成全年實(shí)事工作任務(wù)，即在疫情常態(tài)化期間，實(shí)行線下康復(fù)訓(xùn)練，如果疫情出現(xiàn)反彈，就實(shí)行線上康復(fù)訓(xùn)練。XX年7月底長(zhǎng)沙市出現(xiàn)疫情，我們立即啟動(dòng)線上康復(fù)訓(xùn)練模式，按照每個(gè)孩子每月1500元的標(biāo)準(zhǔn)給與機(jī)構(gòu)補(bǔ)貼，讓孩子在家中也能享受康復(fù)教師的線上訓(xùn)練，做到停課不停訓(xùn)，同時(shí)也有利于機(jī)構(gòu)的穩(wěn)定發(fā)展。
3、提升硬件水平。長(zhǎng)沙市目前的康復(fù)機(jī)構(gòu)較多，已從以前的粗放運(yùn)行進(jìn)入到了扶優(yōu)做強(qiáng)階段。為此，長(zhǎng)沙市提出要加強(qiáng)民辦康復(fù)機(jī)構(gòu)的硬件建設(shè)，加強(qiáng)消防安全，提升機(jī)構(gòu)水平。XX年，全市的康復(fù)機(jī)構(gòu)認(rèn)真落實(shí)安全制度、添置消防器材，參加消防培訓(xùn)，到今年年底有80%的康復(fù)機(jī)構(gòu)能夠取得二級(jí)消防證。同時(shí)，很多康復(fù)機(jī)構(gòu)為了滿足殘疾兒童的康復(fù)需求，增添很多先進(jìn)的康復(fù)設(shè)施和設(shè)備，改善康復(fù)環(huán)境，很多康復(fù)機(jī)構(gòu)投入都很大，建設(shè)得像現(xiàn)代化的幼兒園。按省殘聯(lián)要求對(duì)全市45家定點(diǎn)康復(fù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行星級(jí)評(píng)定，有兩家獲評(píng)五星、兩家獲評(píng)四星，其它均為三星。
四、抓“亮點(diǎn)”，擦亮服務(wù)品牌，在提高美譽(yù)度上出實(shí)招
一是加大了宣傳，更有影響。長(zhǎng)沙市的殘疾兒童康復(fù)工作在《中國(guó)殘疾人》第7期刊發(fā)了《湖南長(zhǎng)沙苦練內(nèi)功打造殘疾兒童康復(fù)“長(zhǎng)沙模式”》文章，向全國(guó)推介長(zhǎng)沙市殘疾兒童康復(fù)工作模式。在XX年黨史學(xué)習(xí)教育活動(dòng)中，經(jīng)省、市學(xué)史辦推介由湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)11月9日為群眾辦實(shí)事欄目專題報(bào)道長(zhǎng)沙市殘疾兒童康復(fù)工作。11月11日《湖南日?qǐng)?bào)》以《為殘疾兒童提供高質(zhì)量康復(fù)服務(wù)》為題報(bào)道長(zhǎng)沙市殘疾兒童康復(fù)工作，《學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)》予以轉(zhuǎn)發(fā)。
二是探索了科研，更上水平。市殘聯(lián)XX年安排專門經(jīng)費(fèi)，由市殘疾人康復(fù)協(xié)會(huì)組織相關(guān)醫(yī)院和機(jī)構(gòu)進(jìn)行殘疾兒童康復(fù)課題研究，出臺(tái)了符合長(zhǎng)沙市實(shí)際的殘疾兒童康復(fù)服務(wù)規(guī)范、技術(shù)指南和康復(fù)檔案，彌補(bǔ)了在市級(jí)層面對(duì)殘疾兒童康復(fù)進(jìn)行課題研究聯(lián)的短板，為今后的兒童康復(fù)工作更上臺(tái)階奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化了管理，更加規(guī)范。為了加強(qiáng)康復(fù)機(jī)構(gòu)管理，市殘聯(lián)一方面通過(guò)舉辦負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班，提高機(jī)構(gòu)管理能力和水平；另一方面，市殘聯(lián)在全省首創(chuàng)人臉識(shí)別監(jiān)管，通過(guò)開(kāi)發(fā)長(zhǎng)沙市殘疾兒童康復(fù)服務(wù)管理系統(tǒng)，裝配人臉識(shí)別設(shè)備，銜接市數(shù)據(jù)資源局，形成了符合長(zhǎng)沙實(shí)際的兒童康復(fù)監(jiān)管系統(tǒng)。在今年全省殘疾兒童康復(fù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班上，所有與會(huì)的200多家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分批參觀學(xué)習(xí)了我市康復(fù)機(jī)構(gòu)。
年終總結(jié)的計(jì)劃(篇3)
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在_的案場(chǎng)，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)，房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)?；厥走^(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
一、堅(jiān)持到底就是勝利
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
二、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)
我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶“一看客戶感覺(jué)這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
三、對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性
辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入_公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛(ài)自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
四、保持良好的心態(tài)
每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
五、龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)
生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一直以來(lái)我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
銷售年度工作總結(jié)3
20__年在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，始終堅(jiān)守在銷售第一線，不怕苦不怕累，不怕繁瑣，牢記使命，始終以銷售任務(wù)為工作的中心、重心和核心，進(jìn)取貫徹公司的文件精神，同時(shí)進(jìn)取參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到熟悉各種新產(chǎn)品的性能，努力克服新形勢(shì)下的各種不適應(yīng)，把各項(xiàng)基礎(chǔ)工作做到常態(tài)化，不空喊口號(hào)，不讓各項(xiàng)制度落空，實(shí)打?qū)嵉淖ズ米晕曳謸?dān)的工作，現(xiàn)將一年的工作匯報(bào)如下：
一、作為銷售主管，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，聯(lián)系實(shí)際學(xué)以致用
及時(shí)深入學(xué)習(xí)公司的最新文件精神，聯(lián)系自我的工作實(shí)際，創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，向領(lǐng)導(dǎo)提出合理化提議和意見(jiàn)，嚴(yán)于律己，提高思想覺(jué)悟，做到忠誠(chéng)、敬業(yè)、嚴(yán)明、廉潔。嚴(yán)格遵守公司的各種禁令和約法三章，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)文件的精神，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策和部署，不敷衍了事，不作表面文章。
二、踏實(shí)工作，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)
銷售工作，繁多、瑣碎、重復(fù)性較高，很容易使人產(chǎn)生麻痹懈怠厭戰(zhàn)的情緒，在銷售一線我時(shí)時(shí)為自我敲響警鐘，牢固樹(shù)立“銷售無(wú)小事”的觀念。
對(duì)所分包的片嚴(yán)格落實(shí)微笑服務(wù)，不拘于形式，侃侃而談，并有針對(duì)性做好追記，對(duì)手下經(jīng)常性談話教育，力爭(zhēng)把各種隱患消除于萌芽狀態(tài)。
合理激發(fā)員工自我約束本事，對(duì)銷售排行靠前的員工進(jìn)取向總公
司提議加薪，調(diào)動(dòng)進(jìn)取性。對(duì)沒(méi)完成銷售任務(wù)的幫忙他分析原因，是服務(wù)態(tài)度不好，還是對(duì)產(chǎn)品性能掌握不好，還是能干好不干好，或者就是嘴笨手慢，針對(duì)能干好不干好的員工深入分析原因，著重解決思想問(wèn)題，緩解其思想壓力，解決其實(shí)際困難。對(duì)于嘴笨手慢的員工向總公司提議調(diào)到其他能發(fā)揮特長(zhǎng)的崗位工作。經(jīng)過(guò)一系列的舉措，使各小組銷售量都上升了一個(gè)水平，員工人人以完成任務(wù)為榮，使小組內(nèi)部構(gòu)成了濃厚的氛圍。多次提前保質(zhì)保量完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
三、存在的問(wèn)題和不足
1.辦事沖勁兒有余，鋪陳鋪墊不足對(duì)工作開(kāi)展中所面臨的實(shí)際困難估計(jì)不足，致使有些工作_蛇尾
2.工作中有時(shí)急于求成，反而欲速則不達(dá)。
在未來(lái)的一年里，我必須總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗的教訓(xùn)，緊密團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)周圍，繼續(xù)在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫忙下，爭(zhēng)取把工作成績(jī)推上一個(gè)新臺(tái)階。
年終總結(jié)的計(jì)劃(篇4)
根據(jù)山西大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院培訓(xùn)安排，20__年5月2日起，我們化學(xué)工藝國(guó)培班進(jìn)行了“企業(yè)實(shí)踐”模塊環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，現(xiàn)總結(jié)匯報(bào)如下：
一、實(shí)踐企業(yè)簡(jiǎn)介及實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、山西天脊集團(tuán)
天脊煤化工集團(tuán)有限公司即天脊集團(tuán)?！疤旒埂比∽蕴K軾《浣溪沙·送梅庭老上黨學(xué)官》詩(shī)句“上黨從來(lái)天下脊”。其意一、點(diǎn)出了廠址所在，山西省長(zhǎng)治市舊稱上黨地區(qū);二、她象征公司廣大員工矢志進(jìn)取，自強(qiáng)不息，昂首天外，挺起民族復(fù)肥工業(yè)脊梁的雄心壯志。她的前身---山西化肥廠，是我國(guó)“六五”期間重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，成套引進(jìn)德國(guó)、日本、法國(guó)、挪威等八個(gè)國(guó)家十一項(xiàng)專利技術(shù)和設(shè)備建設(shè)的第一個(gè)以煤為原料生產(chǎn)高效復(fù)合肥的大型現(xiàn)代化企業(yè)。經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展，目前，已形成以化肥為主、集有機(jī)化工、煤炭深加工、精細(xì)化工等為一體，多產(chǎn)品、跨地域的大型煤化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。天脊集團(tuán)自行研發(fā)的《大型魯奇煤制氨工藝技術(shù)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用研究》成果，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?！疤旒埂迸葡跛崃追时皇谟琛爸袊?guó)馳名商標(biāo)”?！疤旒埂鄙虡?biāo)入評(píng)“中國(guó)最具價(jià)值品牌”，價(jià)值高達(dá)29.70億元。在天脊集團(tuán)主要實(shí)習(xí)內(nèi)容有：供水處理系統(tǒng)：原水處理、污水生化處理、反滲透水凈化、礦粉加工系統(tǒng)、蒸汽動(dòng)力系統(tǒng)、合成氨生產(chǎn)工藝、煤氣化系統(tǒng)、煤氣凈化系統(tǒng)、壓縮系統(tǒng)工藝、三廢處理系統(tǒng)、硝酸生產(chǎn)工藝、硝銨生產(chǎn)工藝、復(fù)肥生產(chǎn)工藝。
2、山西三維集團(tuán)公司是國(guó)家大型一檔高科技化工企業(yè)、山西省工業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展百?gòu)?qiáng)潛力企業(yè)、中國(guó)化工500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)化工競(jìng)爭(zhēng)力100強(qiáng)企業(yè)。其前身為山西維尼綸廠，成立于1970年10月。1996年組建股份公司，20__年12月經(jīng)山西省國(guó)資委批準(zhǔn)，三維集團(tuán)與陽(yáng)泉煤業(yè)集團(tuán)重組，成為陽(yáng)煤集團(tuán)全資子公司。以電石、焦?fàn)t煤氣、甲醇、順酐、粗苯等為主要原料的，以有機(jī)精細(xì)化工產(chǎn)品為主導(dǎo)的五大系列近200個(gè)品種，一是聚乙烯醇(PVA)系列產(chǎn)品10萬(wàn)噸左右，其規(guī)模國(guó)內(nèi)居國(guó)內(nèi)前列;二是1,4-丁二醇(BDO)系列產(chǎn)品20萬(wàn)噸左右，規(guī)模為國(guó)內(nèi)第一、世界第三;三是粘合劑(白乳膠、膠粉、VAE乳液)系列產(chǎn)品8.5萬(wàn)噸左右，規(guī)模居于國(guó)內(nèi)第一;四是苯系列產(chǎn)品，目前擁有粗苯精制規(guī)模20萬(wàn)噸，單套裝置能力世界最大;五是焦化系列產(chǎn)品，其中焦炭產(chǎn)能120萬(wàn)噸;其中，PVA、BDO、干膠粉等8個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位。在這里學(xué)習(xí)期間，對(duì)三維有機(jī)分廠，丁二醇分廠的四個(gè)生產(chǎn)車間，進(jìn)行了實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)。了解相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和相關(guān)的化工生產(chǎn)設(shè)備。
二、實(shí)習(xí)收獲與感想
很感謝山西大學(xué)化工學(xué)院能夠安排我們到這樣兩所全國(guó)知名大型化工企業(yè)觀摩和實(shí)習(xí)，特別是到山西天脊集團(tuán)實(shí)習(xí)這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)屬難得。我們知道去年山西天脊集團(tuán)發(fā)生了振驚全國(guó)的苯胺泄露事件，該廠一直處于停產(chǎn)整頓階段，我們是他們恢復(fù)生產(chǎn)后接待的第一批參觀學(xué)習(xí)人員。而我們能夠在這里實(shí)習(xí)、觀摩這個(gè)機(jī)會(huì)非常不容易。山西大學(xué)化工學(xué)院郭建有副院長(zhǎng)所做的工作和努力分不開(kāi)的。通過(guò)這次企業(yè)實(shí)踐，讓我們了解到山西天脊集團(tuán)和山西三維集團(tuán)公司這兩家全國(guó)知名的大型化工企業(yè)它們的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝及化工行業(yè)的現(xiàn)狀和今后的發(fā)展方向。中職教師的企業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的安排，這同薛勇民教授“當(dāng)前中職教師基本素質(zhì)的反思”講座中講到中職教師無(wú)疑應(yīng)重視自身專業(yè)知識(shí)的不斷更新，尤其是自身職業(yè)技能的教育教學(xué)素質(zhì)、理論指導(dǎo)本領(lǐng)等。但更應(yīng)通過(guò)參加各類實(shí)地考察、現(xiàn)場(chǎng)觀摩，特別是親自動(dòng)手、實(shí)地操作，切實(shí)擁有并不斷提高自身的專業(yè)技術(shù)實(shí)踐能力的分析相適應(yīng)的。通過(guò)下廠實(shí)習(xí)，我們收獲很多。企業(yè)實(shí)踐”模塊環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，對(duì)我們這些中職教師幫助很大，理論與實(shí)踐相結(jié)合，是中職教師“雙師型”建設(shè)的目標(biāo)。是中職教師必備的素質(zhì)。如何在課程教學(xué)中，把行業(yè)現(xiàn)狀和特點(diǎn)如實(shí)地展現(xiàn)給學(xué)。讓中職教育與社會(huì)需求相適應(yīng)。正是我們中職教師所肩負(fù)的責(zé)任和使命。通過(guò)這次企業(yè)實(shí)踐開(kāi)拓眼界，有利于提高自身的實(shí)踐操作能力。為今后的學(xué)習(xí)和工作打好了基礎(chǔ)。
進(jìn)廠實(shí)習(xí)的這一個(gè)月時(shí)里，讓我認(rèn)識(shí)到，只有理論和實(shí)際相結(jié)合，在學(xué)中做，在做中學(xué)，我們的教育教學(xué)水平才會(huì)有提高和進(jìn)步，我們中職學(xué)校專業(yè)課教師的能力才會(huì)永遠(yuǎn)處于經(jīng)濟(jì)社會(huì)和工廠企業(yè)的技術(shù)前沿。對(duì)于中職教育人才培養(yǎng)的目標(biāo)與規(guī)格有了真切的認(rèn)識(shí)，對(duì)于今后職業(yè)教育教學(xué)改革的方向更明確了，將對(duì)日后的教學(xué)產(chǎn)生很大的促進(jìn)的作用。成為了我職業(yè)生涯中一筆重要的財(cái)富。
年終總結(jié)的計(jì)劃(篇5)
XX年度工作總結(jié)暨XX年計(jì)劃
結(jié)合 XX 年的整體市場(chǎng)情況，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展及 XX 年的整體業(yè)務(wù)傾向，為配合置家公司全面推行目標(biāo)管理，為置家公司創(chuàng)造更高利潤(rùn)而。做好自身本職工作的前提下我依照公司 XX 年度的整體發(fā)展規(guī)劃，以本人 XX 年的工作情況為基礎(chǔ)，特制定出 XX 年總體工作計(jì)劃?，F(xiàn)呈報(bào)于公司領(lǐng)導(dǎo).
XX 年工作總結(jié)
時(shí)光飛逝， XX 年很快又要過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)和“置家”走過(guò)了三個(gè)春秋，再回首過(guò)去的一年，和以往不同的是我今年以臨河里店店長(zhǎng)身份任職，今年我在公司領(lǐng)導(dǎo)和 “ 置家 ” 同事的指導(dǎo)、支持和幫助下不斷的成長(zhǎng)，使我的思想動(dòng)態(tài)，管理能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，專業(yè)水平上都有了較大提高，在當(dāng)了店長(zhǎng)后我的責(zé)任心更強(qiáng)了，也學(xué)會(huì)了思考，學(xué)會(huì)溝通，如何才能把團(tuán)隊(duì)帶好，當(dāng)這店長(zhǎng)一年來(lái)我也嘗盡酸甜苦辣，起初的兩個(gè)月輝煌只是短暫的，接下來(lái)面對(duì)，人員流失，店內(nèi)無(wú)人，糾紛案例，久久不能開(kāi)單等多方面因素導(dǎo)致，外表堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)心脆弱的我，再也承受不住這樣多的壓力，這種種難以想象到的考驗(yàn)，也曾想過(guò)揮淚放棄，也曾認(rèn)為自己各方面能力不錯(cuò)，做成這個(gè)樣子，好勝要強(qiáng)的虛榮心一直在作祟，一直讓我也不能安心，不敢面對(duì)，但是也告知自己對(duì)這個(gè)公司的認(rèn)可，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)同事的不舍，更不能輕易放棄，認(rèn)定失敗的決心，以至于我堅(jiān)持下來(lái)，這一年我真的成熟不少，懂得不少，學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)如何走出迷茫，學(xué)會(huì)了凡事要敢于面對(duì)，學(xué)會(huì)了路是自己走出來(lái)的，等等 … 但是我也深知自己也許許多多的不足，例如主任常說(shuō)的執(zhí)行力差，喜歡找借口，還是不夠沉著冷靜，心態(tài)還不夠樂(lè)觀，等等 .. 所以我有幸能夠留下來(lái)改變自己我想這也是一種無(wú)形的財(cái)富。
XX 年整體工作計(jì)劃
新的一年意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的 XX 年，我以一名老店長(zhǎng)的身份迎來(lái)新的一年。綜觀臨河店現(xiàn)狀，和我的職責(zé)從以下幾方面開(kāi)展 12 年的工作：
1.人員招聘方面
由于店內(nèi)人員一直沒(méi)能得以穩(wěn)定，目前本店兩名轉(zhuǎn)正員工，業(yè)績(jī)方面也并無(wú)突出表現(xiàn)，我想要穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)首先要穩(wěn)定人員，人員儲(chǔ)備充足，才能做好打硬仗的準(zhǔn)備。
所以我們也會(huì)想盡一切辦法運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)也好，個(gè)人親屬朋友介紹外招也好，公司輔助也好，穩(wěn)定人員是至關(guān)重要的。
1. 店員培訓(xùn)方面的計(jì)劃
由于店內(nèi)員工都比較新，沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售技巧不足的現(xiàn)狀，對(duì)公司的制度，業(yè)務(wù)流程還不是很了解的實(shí)情，決定在以下幾個(gè)方面對(duì)店員培訓(xùn)：
培訓(xùn)公司《經(jīng)營(yíng)管理制度》的相關(guān)制度，秦皇島 2 手房現(xiàn)狀及 2 手房交易市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，公司內(nèi)網(wǎng)權(quán)限的使用培訓(xùn)，小區(qū)深精耕，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶流程，及過(guò)戶費(fèi)用算法，貸款知識(shí)等做詳細(xì)培訓(xùn)說(shuō)明
目的：使員工對(duì)公司進(jìn)一步了解，并清楚自己的權(quán)利與義務(wù)；對(duì)秦皇島 2 手房交易樹(shù)立工作信心；能熟練的操作公司內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)，方便工作。12下一頁(yè)
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