為了自己的整體工作找到合適的計劃方式和目標，應該為自己的工作動筆寫一寫策劃書，策劃書提供了一個讓活動成功落地的可行性方案。寫好策劃書我們要考慮哪些因素呢？以下是欄目小編收集整理的“營銷策劃書模板”，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷策劃書模板(篇1)
第一部分 策劃背景
一、活動開展需求背景
隨著XX公司穩(wěn)健的成長，其公司品牌在行業(yè)中的地位日漸突出，成為了中國證券行業(yè)中一支獨具魅力的勁旅，發(fā)展態(tài)勢喜人。但是，與快速發(fā)展的業(yè)績不相匹配的，是XX品牌體系的不完整性，為符合市場競爭的規(guī)律，XX適時導入品牌工程，力圖通過品牌整合規(guī)劃后，將“XX”這一百年品牌的強大優(yōu)勢與“XX”做好最有利的嫁接，在保持“XX”品牌固有優(yōu)勢的同時再次將XX品牌在證券業(yè)里做最有效的文化提升。因為，隨著行業(yè)競爭格局的變化，中國證券行業(yè)將面臨著國際與國內雙重競爭的壓力，迫使全行業(yè)進入品牌競爭時代，要在這種競爭格局下勝出，必須前瞻性地將品牌體系及早完善，做到與時俱進。時逢XX十三周年慶典，如何實現(xiàn)“司慶”與品牌工程“啟動儀式”兩件大事的優(yōu)勢互補，成為本年度XX的一件大事。
二、活動開展應遵循的原則與重要任務
原則：
1、本次活動必須辦得富有特色、節(jié)約儉樸；
2、必須表現(xiàn)公司精神、品牌文化；
3、司慶與品牌工程啟動儀式優(yōu)勢互補，內外結合，以最經(jīng)濟的方式對外傳播；
4、活動整體過程中，要從宣傳實效性（新聞點）、趣味性、感悟性、激發(fā)性等方面切入。
任務：
1、激發(fā)員工在XX工作的自豪感，并讓他們在公司司慶之時體現(xiàn)出來，讓全公司成員一起分享、讓社會認可。
2、XX十幾年來發(fā)展起來的經(jīng)營作風、產(chǎn)品特色、服務概念、企業(yè)文化等均已有所沉淀，將這些無形資產(chǎn)進行有效整合后使之化解可以為XX品牌經(jīng)營使用的有效動力。
3、借著XX十三周年司慶的東風，順勢以最快速度向社會公布、向企業(yè)內部員工滲透。
4、形成XX內部較為系統(tǒng)企業(yè)對內、對外操作模式。
三、活動開展的簡要框架說明
舉辦時間：
地點及方式：待定
參與人員：客戶代表、新聞記者、公司總部領導、各部門領導、優(yōu)秀員工等
注：客戶代表為深圳地區(qū)與XX長年合作的重要客戶
舉辦宗旨：對內強化企業(yè)文化建設對外推廣品牌建設成果
簡要說明：【wWW.1467.cOM.CN 】
1、企業(yè)文化是所有企業(yè)成功因素中無法克隆的一個重要因素，企業(yè)管理、產(chǎn)品開發(fā)、人力資源等等一切經(jīng)營活動過程均可從中找到企業(yè)文化的影子。
2、同時，企業(yè)文化的建設因企業(yè)而異，各有特色，這是企業(yè)在每一個成長過程中累積下來的一種行為、心理思維模式；而對外，面對市場而言，產(chǎn)品同質化后面臨的競爭模式即是品牌力競爭，品牌力的核心因素亦是品牌文化，XX領行業(yè)之先進行品牌規(guī)劃，將有利于今后的產(chǎn)品推廣與經(jīng)營資源的攏聚。
3、品牌讓企業(yè)變大，而企業(yè)文化卻可以讓企業(yè)變偉大！兩者結合統(tǒng)一建設，將為XX長遠戰(zhàn)略發(fā)展打下堅實的基礎。
活動舉辦口號：創(chuàng)新文化品牌制勝
簡要說明：
1、創(chuàng)新文化是XX一貫以來保持的經(jīng)營作風，更為具體的是，XX在IT方面的創(chuàng)新歷經(jīng)十數(shù)年的發(fā)展，依然在行業(yè)中保持著的地位，特別的X卡的推出，更是使無形的IT技術形象化，透過現(xiàn)象看本質，XX一切的成功均來源于企業(yè)創(chuàng)新精神的著力發(fā)揮。新格局下，如何通過活動的形式將企業(yè)原來較為集中的創(chuàng)新思路更加廣泛的發(fā)揮到與企業(yè)發(fā)展息息相關的一切事務中去，成為新時期每一位XX人共同面對的問題。
2、品牌制勝，則是反映了證券行業(yè)從數(shù)量競爭力時代發(fā)展到技術競爭力時代后再將要走向的一種格局，由于中國證券業(yè)市場發(fā)展并無經(jīng)驗可談，僅能遵循市場規(guī)律進行戰(zhàn)略規(guī)劃，證券業(yè)品牌競爭力時代必將來臨，不斷地將品牌進行規(guī)劃與提升，正是XX適應時代發(fā)展的重要戰(zhàn)略表現(xiàn)之一。
第二部分 司慶活動規(guī)劃
1、目的：從知識競賽開始入手，促使總部成員從學習的角度深入開展對公司企業(yè)文化、發(fā)展歷程的回顧。對公司開展企業(yè)文化建設工程進行預熱。
2、效果預期：使XX公司部分員工從活動過程中較為系統(tǒng)地掌握XX十三年來發(fā)展、沉淀出來的企業(yè)文化，并在此基礎上產(chǎn)生自發(fā)的研究與創(chuàng)造精神，為XX系統(tǒng)地規(guī)劃企業(yè)文化做好人力資源、理論資源的準備工作。
3、開展模式：以本部部門為單位，由總裁辦統(tǒng)一組織、命題、主持，各部門委派代表參與并建立啦啦隊，展開現(xiàn)場問答為主、活動為輔的證券知識、企業(yè)發(fā)展歷史、企業(yè)經(jīng)營中涉及的問題等的知識問答比賽。活動開展之前，由顧問公司統(tǒng)一召開各部門活動參與指導會議，講解活動開展的全過程、介紹活動參與的隊伍精神策劃、創(chuàng)意表現(xiàn)，普及教育企業(yè)文化活動開展的重要意義。
4、注意事項：活動要求公司高層領導全程參與，使各部門高度重視本次活動。
營銷策劃書模板(篇2)
一、企業(yè)營銷策劃原則
1、全局性。把握全局，統(tǒng)籌兼顧是營銷策劃的重要前提。企業(yè)應該樹立大局意識，根據(jù)各自的總體戰(zhàn)略規(guī)劃有目的性的制定營銷策劃方案范本，使制定的營銷策略更有針對性。
2、戰(zhàn)略性。從戰(zhàn)略發(fā)展的角度來講，營銷策劃屬于戰(zhàn)略規(guī)劃中的一部分，營銷策劃的措施都具有前瞻性，能夠對企業(yè)未來一定時期內的營銷活動進行指示和引導，以確保營銷活動始終按戰(zhàn)略規(guī)劃所確定的方向進行下去。
3、穩(wěn)定性。營銷策劃一經(jīng)制定就不允許任何人擅自修改。如果朝令夕改，不僅浪費企業(yè)資源，還可能使企業(yè)因此承擔巨大的經(jīng)濟損失。所以營銷策劃應該具有相對穩(wěn)定性。
4、權宜性。市場環(huán)境是營銷策劃的前提條件。市場行情的變化往往左右著企業(yè)營銷策劃方案范本的目的和方向。如果市場環(huán)境發(fā)生變化，原來的營銷方案就應該適當調整，否則不但無法發(fā)揮指導作用，還可能阻礙營銷活動的正常運行。
5、可行性。無法在營銷活動中執(zhí)行的營銷策劃方案范本形如虛設，對活動方向和目的起不到任何的指導作用。因此，企業(yè)所制定的營銷策劃方案范本不僅要經(jīng)濟合理，還應該具有可執(zhí)行性。另外營銷策劃方案范本應該建立在企業(yè)實際營銷能力之上，以確保企業(yè)有足夠的資金和技術實力去落實該策劃方案。
二、中小企業(yè)營銷策劃中存在的問題
1、策劃部門設立不完善。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)由于營銷領域的人才以及自身資金實力等方面的原因，一般情況下都不具備專門的營銷策劃部門，缺少的部分職能由市場部門或者營銷部門來補充，其中的策劃職能則由中小企業(yè)的領導階層進程管理，所以他們的營銷水平往往就決定著整個企業(yè)的水平，在現(xiàn)階段的中國，營銷策劃方面的知識還沒有那么普及，所以中小企業(yè)的策劃人員和階層所具備的營銷知識水平也存在參差不齊的問題，大部分都缺少必要的營銷策劃知識以及觀念。在中小企業(yè)的營銷策劃上還需要借助外界力量來進行自我的提升和完善，這樣才能在市場的競爭中生存下去。
2、中小企業(yè)營銷策劃的能力很不足。中小企業(yè)營銷策略的能力不足主要表現(xiàn)在策劃方案比較陳腐，缺乏實際的競爭能力。通過對于實際的中小企業(yè)策劃方案的情況歸納來看，營銷策劃缺乏新元素，不具備創(chuàng)新精神，多數(shù)情況下都以同質化的方式來進行營銷，無論是取材，建筑外心，還是建筑特色，都以成詞濫調來進行宣傳。當然，這不僅僅與當前中小企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新機制不健全，中小企業(yè)建筑時尚元素，現(xiàn)代化裝修理念還在被大家慢慢接受的社會背景存在一定的關聯(lián)，但是其主要的還是內因，那就是中小企業(yè)營銷團隊策劃的能力不足，難以結合不同的產(chǎn)品，實現(xiàn)有針對性的中小企業(yè)營銷策劃。
3、營銷策劃方案范本的評估缺陷。中小企業(yè)的營銷策劃能夠為企業(yè)進行以前經(jīng)驗的總結，也能夠為其進行未來道路的規(guī)劃，指引其發(fā)展方向，所以營銷策劃工作可以說是企業(yè)中所有決策的制定背景和參照。營銷策劃工作評價內容牽扯的范圍比較廣泛，影響因素也比較多，其中各個環(huán)節(jié)的因素變動情況也比較大，因此評估營銷策劃的工作本身就比較困難，再加上中小企業(yè)在人力資源方面的種種限制，專業(yè)的評估制度體系還不健全，在行業(yè)市場中也并沒有設立專門的評估公司，這就使得企業(yè)在進行評估和選擇時變得更加舉步維艱，只能依靠企業(yè)領導人員或者主管部門的單一的力量，因為能力的限制容易出現(xiàn)策劃不周全的問題。
三、中小企業(yè)營銷策劃方法研究
1、轉變營銷理念。針對營銷策劃營銷理念落后的問題，企業(yè)應該轉變營銷觀念，更新企業(yè)工作人員的營銷理念，在滿足顧客需求的基礎上，建立優(yōu)秀的營銷團隊，協(xié)調企業(yè)部門之間的工作步伐，使企業(yè)部門之間和諧工作，共同發(fā)展。在此基礎上，企業(yè)應該建立遵循“顧客至上”的原則，充分整合產(chǎn)品的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷等部門，同時將其與營銷管理人員、業(yè)務員、公眾、市場信息有效地融合，充分發(fā)揮企業(yè)的整合營銷能力，保證企業(yè)各環(huán)節(jié)生產(chǎn)與經(jīng)營協(xié)調發(fā)展，提高企業(yè)的營銷利潤，促進企業(yè)的健康發(fā)展。除此以外，企業(yè)要根據(jù)市場的實際情況，樹立營銷創(chuàng)新意識，開發(fā)新的營銷市場。且可以通過技術創(chuàng)新，更換舊產(chǎn)品，使商品生產(chǎn)適應時代發(fā)展，滿足市場需求，進而擴展企業(yè)的發(fā)展空間?；诖?，企業(yè)要根據(jù)不同的市場區(qū)域、不用的消費者的消費觀念和消費能力，采用與之相適應的營銷策略，滿足消費者和市場的需求，從而提升企業(yè)的競爭力。
2、實現(xiàn)科學的營銷策劃定位。做好充足的營銷策劃準備工作，是保證營銷策劃定位科學性的關鍵所在。為此，需要做好以下幾個方面的工作：首先，積極做好市場調研工作，收集和整理最前沿的市場數(shù)據(jù)，全面了解消費主力和能力的基礎上，實現(xiàn)對于建筑前景的預測；其二，在預測報告的基礎上，實現(xiàn)對于中小企業(yè)產(chǎn)品金正能力的評估，并且借助計算機信息技術，實現(xiàn)具體數(shù)據(jù)網(wǎng)絡體系的構建，為制定營銷策劃方案范本做好夯實的數(shù)據(jù)基礎；其三，界定企業(yè)的目標消費群體，對于其收入情況，購買力狀況進中小企業(yè)營銷策劃方法研究劉峻湖北武昌職業(yè)學院經(jīng)濟管理學院行分析，由此明確不同階層的消費需求，由此去確定其戶型需求程度，在此基礎上實現(xiàn)對于消費目標的界定。
3、積極研究創(chuàng)新型營銷策劃方法。在營銷策劃方法的研究中，行業(yè)專家應該結合我國的中小企業(yè)的實際情況進行分析，為企業(yè)的發(fā)展帶來新的力量，比如教練式營銷策劃與逆向式營銷策劃都是值得借鑒的營銷策劃方法。前者是在企業(yè)內部進行員工的選拔組成策劃部門，在整體領導之下自主的去完成營銷策劃工作，這一方法能達到傳播營銷知識，培養(yǎng)策劃能力，實現(xiàn)資源共享的效果，對于中小企業(yè)的文化積累以及人才的培養(yǎng)有很大的推動作用；后者就是營銷策劃的有下至上的逆向的制定，也就是要先找到在局部市場實踐中的有效戰(zhàn)術，再從局部向整體擴展，最后用戰(zhàn)略使策劃戰(zhàn)術得以實現(xiàn)。在進行營銷策劃方法創(chuàng)新的過程中不能呆板借鑒，應該積極開發(fā)尋求新的策劃手段，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展出謀劃策。
4、加快人才培養(yǎng)，提高營銷策劃整體水平。政府在中小企業(yè)發(fā)展中應該起到引導、扶持的作用，我國政府可以出資開展一系列的中小企業(yè)營銷策劃論壇，加大在營銷策劃方面的課題研究經(jīng)費等活動，吸引中小企業(yè)家、營銷專家的參與，提高重視?，F(xiàn)階段的營銷策劃領域的整體素質還有待提高，應該及時的進行內部規(guī)范化的管理控制，對于不具備策劃能力的人員實行吊銷上崗證書的處理，而企業(yè)中存在的不合理的策劃部門的設置也應該進行調整治理，保證它能在商業(yè)盈利的目的下切實制定出符合中小企業(yè)發(fā)展需求的策劃方案，這對于營銷策劃行業(yè)的長期、穩(wěn)定發(fā)展也十分有利。
四、結束語
綜上所述，在中小企業(yè)營銷策劃的方法研究中，首先應該在人才培養(yǎng)方面加強控制管理，其次提高企業(yè)自身的營銷策劃的綜合性水平，結合市場的發(fā)展狀況來進行這一工作，可以達到較好的提升中小企業(yè)營銷策劃能力的效果。企業(yè)中的員工也需要不斷學習相關理論知識，結合企業(yè)實際以及市場情況，制定符合條件的營銷策略，這樣才能在激烈的競爭中保持自己的地位的穩(wěn)定性發(fā)展。
營銷策劃書模板(篇3)
XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書
班 級：
組 長：
組 員：
指導教師：
20xx年11月
XXX工藝燈飾有限公司外貿參展營銷策劃書
摘要：策劃書是企業(yè)根據(jù)市場變化和企業(yè)自身實力，對企業(yè)的產(chǎn)品，資源及產(chǎn)品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃材料書。此次展會策劃的目的，主要是讓更多的參展商簡潔方便的了解我們公司的產(chǎn)品，為我們更好的參加展會做準備工作。首先參加此次展會的主要目的是推銷我們的產(chǎn)品，了解競爭對手的產(chǎn)品，開發(fā)新的客戶和掌握工藝燈飾市場發(fā)展前景。
利用網(wǎng)絡搜索和查閱書籍來進行策劃，通過市場的調查分析和對歷屆公司展會的營銷策劃書的參考，進行進一步的修改和完善。通過相關的資料和背景分析，使我們對展會的一些流程和概要有了一定的了解，同時策劃書的撰寫有效的解決了一些很復雜的問題，例如：展會的相關預算，人員安排，相關注意事項等，都必須通過切實可行的調整和統(tǒng)計來完成。此次策劃不僅提供方便我公司的參展運營進度，更是全方位的掌握了更多關于燈飾市場趨勢和燈飾行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
策劃書包括一些背景分析，營銷目標和戰(zhàn)略，展前準備工作和展后工作安排，人員分配和資金的流動等，整個展會流程都清楚的記錄在策劃書里，一些主要的問題都有針對性的得到了解決。撰寫此營銷策劃書，可以有效的進行參展步驟和流程的運行，提高參展效率和減少不必要的事宜。為更好的舉辦高效展會做好相應準備工作。
關鍵詞：策劃目的及成果，營銷目標及戰(zhàn)略，展會流程及概要
目錄
一． 背景分析.................................................................................................................................4
（一） 展會背景分析 ...............................................................................................................4
（二） 公司背景分析 ...............................................................................................................4
二． 營銷目標.................................................................................................................................5
三． 營銷戰(zhàn)略.................................................................................................................................5
（一）
（二） 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5 促銷戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
（三） 價格戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
（四） 渠道戰(zhàn)略 ......................................................................................................................5
四． 宣傳戰(zhàn)略.................................................................................................................................6
（一） 網(wǎng)絡宣傳 ......................................................................................................................6
（二） 廣告宣傳 ......................................................................................................................7
五． 展會前準備工作 ......................................................................................................................7 六．
七．
八．
九．
十． 宣傳預算&參展預算.................................................................................................................9 參展人員安排和展品統(tǒng)計 ........................................................................................................9 布展...................................................................................................................................... 10 展覽期間工作安排................................................................................................................. 10 展覽后工作安排 .................................................................................................................... 10
十一． 其他注意事項 .................................................................................................................... 10
（一） 預約客戶 .................................................................................................................... 10 （二）
（三）
（四）
（五）
（六） 資料準備 .................................................................................................................... 10 展臺設計 .................................................................................................................... 10 參展人員要求 ............................................................................................................. 10 巧妙應對報價 ............................................................................................................. 11 聽取客戶建議 ............................................................................................................. 11
一． 背景分析
㈠展會背景分析
1.展會的地點、時間、參賽費用
展覽時間：20xx年4月6 日-9日
展覽地點：香港會議展覽中心（灣仔）
主辦單位：香港貿易發(fā)展局
參展費用： 1、報名注冊費：20xx元/攤位。（因參展單位原因未能參展時，此項費用不予退回）
攤位費: A型：30000元/ 9㎡標準攤位B型：32000元/ 9㎡標準攤位 （多一個梯形展臺,參見英文申請表）展覽空地：2850元/㎡ （至少27㎡）（所有雙開展位加收總攤位費的5%）其余特級攤位價格請見香港貿發(fā)局印制的《參加表格》
2.展會的特點、規(guī)模
龐大的買家數(shù)量和參展商數(shù)量，以及不斷創(chuàng)新高的交易量成就了該展在行業(yè)內的顯赫地位，香港國際燈飾展覽會已經(jīng)成為亞洲最大規(guī)模的業(yè)內展會，全球排名第二。該展于20xx年起分為春季和秋季兩期國際燈飾展覽會，為燈飾業(yè)買賣雙方帶來每年兩次溝通交流、洽談合作的機會。
㈡公司背景分析
1.公司的主打產(chǎn)品、主要市場
主打產(chǎn)品：環(huán)保燈飾和典雅家具燈飾，主要是香薰燈、木藝燈、水晶燈、竹藝燈、陶瓷燈，玻璃工藝燈
主要市場：英國、法國、德國等歐美國家
2.公司的優(yōu)劣勢分析
優(yōu)勢：公司的產(chǎn)品種類豐富，資金基礎雄厚，對客戶、競爭對手有一定的了解，本公司的產(chǎn)品在市場已有一定的影響
劣勢：本公司參展的次數(shù)不多，經(jīng)驗不足，對國外客戶所掌握的資源不是很廣
二． 營銷目標
㈠ 盈利模式
? 借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。
? 迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料，拓展5,6個國內外客戶，并與其建立長期
的合作關系，主要以國外客戶為重點。
㈡ 短期目標
? 第一年預計銷售額比去年增加10%，，進入全國排行前十位，突破2千萬
? 第二年爭取在高端國產(chǎn)燈飾市場份額達到15%
? 在三年內國際市場占有率突破3%
㈢ 策略總規(guī)
? 將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。 ? 新使用者的反復購買率達到30%
三． 營銷戰(zhàn)略
㈠ 產(chǎn)品戰(zhàn)略
產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎。企業(yè)要依靠物美價廉、適銷對路、具有競爭實力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領與開拓市場，獲取經(jīng)濟效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關系企業(yè)的勝敗興衰和生死存亡。
㈡ 促銷戰(zhàn)略
促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。
一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業(yè)推廣等多種方式。
㈢ 價格戰(zhàn)略
價格戰(zhàn)略是指以企業(yè)總體戰(zhàn)略和效益目標為依據(jù)，為實現(xiàn)占領目標市場的要求而
小編精心推薦
市場營銷策劃書 | 產(chǎn)品營銷策劃書 | 產(chǎn)品推廣策劃書 | 網(wǎng)絡營銷策劃書