歲月流轉(zhuǎn)，一眨眼這一階段的工作已進(jìn)入收尾階段，上階段工作總結(jié)可以開始準(zhǔn)備了，總結(jié)是為工作積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，利于今后工作。有哪些值得參考的工作總結(jié)？以下“年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)”由出國留學(xué)網(wǎng)為大家收集整理，歡迎你收藏本站，并關(guān)注網(wǎng)站更新！
年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)(篇1)
各位領(lǐng)導(dǎo)：
本學(xué)期，在園區(qū)教育辦、中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，在廣大教師的理解幫助下，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針和政策，堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，結(jié)合學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)全校師生艱苦奮斗、努力拼搏，以創(chuàng)辦人民滿意的學(xué)校為目標(biāo)，與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，使學(xué)校工作穩(wěn)步向前發(fā)展，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作簡要向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，不當(dāng)之處敬請(qǐng)批評(píng)指正。
一、以人為本規(guī)范管理，促進(jìn)和諧發(fā)展。
學(xué)期初我及時(shí)召開有關(guān)班子成員會(huì)議和教代會(huì)，協(xié)調(diào)制定完善各項(xiàng)管理制度，用規(guī)范、合理的制度來調(diào)動(dòng)教師的工作積極性， 激發(fā)了廣大師生積極主動(dòng)配合學(xué)校管理，實(shí)現(xiàn)了管理出效益，管理出質(zhì)量的終極目標(biāo)，使學(xué)校工作規(guī)范有序，促進(jìn)了學(xué)校的和諧發(fā)展，在學(xué)校形成和諧、嚴(yán)謹(jǐn)、健康向上的校園氛圍。
二、加強(qiáng)德育和師德建設(shè)，促進(jìn)師生健康成長。
本學(xué)期學(xué)校多渠道全方位開展德育和師德師風(fēng)工作，主要開展了三個(gè)堅(jiān)持教育活動(dòng)。堅(jiān)持把師生思想教育做為常規(guī)教育活動(dòng)來抓。
2、堅(jiān)持多方位開展有益的教育活動(dòng)。按照學(xué)校大事安排分別組織師生參與《樹立初中生健康形象》、《師德標(biāo)兵評(píng)選》等活動(dòng)。
3、堅(jiān)持開展主題教育活動(dòng)。學(xué)校以誠信、感恩、安全人生奉獻(xiàn)等主題教育師生。從而使師生樹立起正確的人生觀、價(jià)值觀和道德觀。
三、加強(qiáng)養(yǎng)成教育，促進(jìn)師生行為習(xí)慣培養(yǎng)。
本學(xué)期學(xué)校本著師生共同發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為最終目標(biāo)，促進(jìn)校風(fēng)、教風(fēng)、班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，學(xué)校開展了一些養(yǎng)成教育活動(dòng)，取得一定成效，現(xiàn)總結(jié)
1組織師生認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，通過學(xué)習(xí)規(guī)范師生自己的言行。
2、學(xué)校由專值領(lǐng)導(dǎo)每天督查評(píng)比，加強(qiáng)紀(jì)律衛(wèi)生養(yǎng)成教育的管理。
3、通過參加各種知識(shí)講座和培訓(xùn)以及上健康課等形式使師生得以重視養(yǎng)成教育。
四、力求實(shí)效抓教學(xué)，努力提高教學(xué)質(zhì)量。
一學(xué)期來我校在抓教學(xué)方面主要通過以下四方面來提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)月考檢測(cè)制度，對(duì)每一次質(zhì)量檢測(cè)都認(rèn)真總結(jié)，并建立優(yōu)秀生檔案。
2、本學(xué)期各班通過召開大型或小型的家長座談會(huì)3次，進(jìn)一步增強(qiáng)了教師與家長之間的溝通，建立了家校溝通長效機(jī)制。
3、根據(jù)期中質(zhì)量檢測(cè)成績，制定各年級(jí)期末教學(xué)目標(biāo)。
4、組織各教研組對(duì)每次考試的成績認(rèn)真研討、查擺教學(xué)中的問題。
五、積極與新課改連接，向高校課堂要質(zhì)量。，
我校積極推進(jìn)新課改工作，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)文件精神，學(xué)校積極組織教師學(xué)習(xí)教學(xué)法經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，努力向高效課堂要質(zhì)量，同時(shí)要求各教研組都制定了本組的學(xué)期工作計(jì)劃，每周分教研組組織新課改觀摩課4節(jié)，每周每個(gè)教研組召開以新課改觀摩課為中心的教研教改研討會(huì)一次，通過評(píng)比，我校選出馬__、張__、宋__、楊__、閆__、王__、張__等7人為校級(jí)班班通課改骨干教師代表，積極參加區(qū)級(jí)優(yōu)質(zhì)課賽講，同時(shí)積極帶動(dòng)其他教師，努力推動(dòng)新課改工作。最后王軍杰、常巧玲、馬會(huì)軍等4人獲得市、區(qū)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。
六、圍繞教學(xué)搞活動(dòng)，搞好活動(dòng)促教學(xué)。
學(xué)校突出抓好陽光體育一小時(shí)活動(dòng)和師生讀書活動(dòng)，圍繞教學(xué)3月份舉行了三八節(jié)女工跳繩比賽，4月份舉行了陽光形象督查和跳大繩跳小繩比賽，5月份舉行漢字拼寫大賽和師生讀書交流會(huì)，6月份舉行了課改交流會(huì)和課改優(yōu)秀小組評(píng)比。通過這些活動(dòng)，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，既豐富了全體師生的校園文化生活，又鍛煉了師生的體魄。同時(shí)積極鼓勵(lì)教師參加各級(jí)模范評(píng)比和輔導(dǎo)競賽并取得優(yōu)異成績，其中楊__獲得__市電教先進(jìn)個(gè)人，韓__獲得__市模范班主任稱號(hào)，常__獲得__市級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師稱號(hào)，馬__、張__、史__等6人獲得區(qū)級(jí)題庫先進(jìn)個(gè)人，張__、趙__、等3人獲得區(qū)級(jí)安全征文獎(jiǎng)。
七、強(qiáng)化學(xué)校過程管理，努力提高管理水平。
通過以下四個(gè)途徑來加強(qiáng)學(xué)校管理工作。加大對(duì)教師考勤、辦公的檢查力度、及時(shí)總結(jié)。
2、對(duì)學(xué)校班子成員負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行量化考核，嚴(yán)格要求。
3、制定教育教學(xué)考核方案，對(duì)教師上課、備課、聽課、作業(yè)批改等工作進(jìn)行有效的監(jiān)控。
4、本學(xué)期學(xué)校召開2次班主任工作座談會(huì)，加大班級(jí)管理力度。
八、重視安全工作，消除安全隱患。
本學(xué)期我校一直把安全工作放在第一位，積極與師生及家長簽定安全目標(biāo)責(zé)任書，責(zé)任層層分包。同時(shí)我校本學(xué)期進(jìn)行3次大型的安全疏散演練和5次安全知識(shí)講座，各項(xiàng)工作一絲不茍，確保學(xué)校安全工作萬無一失。
年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)(篇2)
??1、市場部實(shí)際人員如以4人計(jì)算，預(yù)期銷量每天每人平均以開發(fā)客戶為5個(gè)客戶計(jì)算，每天實(shí)際出貨量就是20件，平均預(yù)算月銷量為800-20xx件為標(biāo)準(zhǔn)；開發(fā)客戶數(shù)量預(yù)計(jì)在80-120個(gè)左右；
??2、市場部季度銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在2400-6000件左右；
??3、市場部年銷量得出大概銷售數(shù)據(jù)在9600-24000件左右；
??備注：以上數(shù)據(jù)作為前期市場部的預(yù)期銷量計(jì)劃，并以此作為工作開展數(shù)據(jù)的指標(biāo)，同時(shí)加大力度完成所預(yù)期設(shè)定的銷售數(shù)量，并在實(shí)際的過程當(dāng)中真正體現(xiàn)出驚人的作戰(zhàn)風(fēng)格，飛速地發(fā)展新客戶及推廣產(chǎn)品從而擴(kuò)展產(chǎn)品銷量及知名度，維護(hù)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度。
??年即將過去，在這一年的時(shí)間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
??在xx年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢(shì)，和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
??從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點(diǎn)：
??1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說的要性不強(qiáng)。
??2．對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差。
??銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
??3.溝通不夠深入。
??銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
??4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
??銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
??5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。
??個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)）
年終總結(jié)報(bào)告?zhèn)€人總結(jié)(篇3)
20xx年以來，在鄉(xiāng)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鄉(xiāng)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組的具體指導(dǎo)下，我村“兩委”認(rèn)真貫徹落實(shí)省、市、縣和信訪工作會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，堅(jiān)持“打防結(jié)合，預(yù)防為主”的方針，不斷增強(qiáng)村民委員會(huì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力，加強(qiáng)矛盾糾紛排查力度，全力維護(hù)社會(huì)關(guān)系穩(wěn)定，為全村貧困群眾脫貧致富、發(fā)展經(jīng)濟(jì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將我村信訪工作情況作以下簡要匯報(bào)：
一、 強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，健全機(jī)構(gòu)，落實(shí)責(zé)任，夯實(shí)基礎(chǔ)工作
我村立足工作實(shí)際，以保護(hù)群眾基本利益為目標(biāo)，加強(qiáng)信訪排查力度，實(shí)施了“組織、制度、責(zé)任制、落實(shí)、督查”五個(gè)保障機(jī)制，確保工作大局穩(wěn)定，堅(jiān)持做到五個(gè)到位。
一是組織領(lǐng)導(dǎo)到位。我村及時(shí)調(diào)整充實(shí)了信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由支部書記擔(dān)任組長，營長為副組長，村“兩委”為成員，確保了信訪工作有人管，能落實(shí)。
二是制度約束力到位。先后組織村民認(rèn)真學(xué)習(xí)市、縣信訪工作會(huì)議精神，并把信訪工作作為干部綜合目標(biāo)考核的重要內(nèi)容實(shí)行定性定量考核。同時(shí)，制定了《信訪工作實(shí)施方案》及各項(xiàng)規(guī)章制度。堅(jiān)持每月召開一次會(huì)議，定期研究，分析情況，下訪調(diào)查解決問題。
三是責(zé)任落實(shí)到位。堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制，村支部書記為信訪工作的主要負(fù)責(zé)人，營長是直接責(zé)任人，其他村干部為具體責(zé)任人，進(jìn)一步明確了階段任務(wù)目標(biāo)。
四是工作落實(shí)到位。緊扣黨委、鄉(xiāng)政府的工作思路，切實(shí)抓好各項(xiàng)工作落實(shí)，不折不扣民完成黨委提出的信訪工作目標(biāo)和任務(wù)。工作中始終保持思路上的前瞻性，工作上的主動(dòng)性，方法上的創(chuàng)造性，效果上的實(shí)效性。
五是督查指導(dǎo)到位。村委會(huì)多次對(duì)工作信訪案件進(jìn)行專項(xiàng)檢查，對(duì)矛盾糾紛隱患排查及時(shí)調(diào)查處理。
二、 精心摸排，努力化解，全力維護(hù)大局穩(wěn)定
我村堅(jiān)持把“摸排隱患，化解糾紛”作為綜治信訪工作的重中之重來抓，做到早發(fā)現(xiàn)、早介入、早處理，努力將各種矛盾糾紛隱患消除在萌芽狀態(tài)。工作中做到四點(diǎn)：
一是堅(jiān)持矛盾糾紛隱患排查制度。我村對(duì)來辦上訪的群眾信件都進(jìn)行認(rèn)真徹底排查，將排查結(jié)果建立臺(tái)帳，及時(shí)上報(bào)。同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注，掌握動(dòng)態(tài)，提前介入，緩解化解矛盾。
二是堅(jiān)持交辦和限期辦結(jié)制度。各摸排出來的不穩(wěn)定因素嚴(yán)格按照“四個(gè)一”即一名領(lǐng)導(dǎo)、一個(gè)責(zé)任人、一套方案、一抓到底的要求，及進(jìn)行交辦，定人定責(zé)定時(shí)消除隱患，努力做到“小事不出村，大事不出鄉(xiāng)，小事不過夜，大事不過周”。先后處理我村多次信訪事件，使件件有著落，事事有答復(fù)，及時(shí)辦結(jié)，上訪群眾比較滿意。
三是堅(jiān)持接訪周制度。按照我村情況安排了值日周制度，村兩委堅(jiān)持輪流值周，村兩委都參與接訪，熱情周到、依法依規(guī)依程序接待群眾來信來訪，杜絕因初信初訪誘發(fā)新的不穩(wěn)定因素。
四是堅(jiān)持定期匯報(bào)制度。每月月底，都要定期召開信訪工作會(huì)議，聽取矛盾糾紛隱患排查化解情況，查找問題癥結(jié)，研究制定解決辦法。
三、加強(qiáng)宣傳，提高素質(zhì)，確保安全穩(wěn)定
在信訪工作中，我們大力開展了普法宣傳活動(dòng)，引導(dǎo)廣大村民學(xué)法、知法、守法，開展了《信訪條例》宣傳活動(dòng)，使全村村民提高了對(duì)信訪工作重要性的認(rèn)識(shí)，在處理矛盾糾紛工作做到得心應(yīng)手，心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真貫徹“打防結(jié)合、預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，大力并展治安防范宣傳工作，建立健全安全制度，確保了大局安定和諧。
總之，我村在信訪工作中做了一定的工作，也取得了一定的成績。但是，我們的工作與黨委政府的要求和人民群眾的期望相比還有一定的差距。
在今后的工作中，牢固樹立“發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，穩(wěn)定是第一責(zé)任”的思想，不斷完善創(chuàng)新機(jī)制，切實(shí)解決好上訪群眾的調(diào)查處理和答復(fù)工作，為我村創(chuàng)建和諧安定團(tuán)結(jié)的工作局面做出貢獻(xiàn)。
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