總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經(jīng)驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習。
個人工作總結(jié)篇一
擔任業(yè)務(wù)經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。
與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。
從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。
在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握的信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
2、對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
3、進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。
個人工作總結(jié)篇二
過去的一年，在馬總的親切關(guān)懷，伍經(jīng)理的殷勤管理與認真指導，軟件研發(fā)部的團結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了必須的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報
第一部分工作總結(jié)
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)驗，收獲豐盈
1、asp開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。透過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都能夠用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，透過這次asp項目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都能夠抽象成對象，都能夠用對象來表示，具體能夠用語言中的類方法等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb知識方面的潛力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也十分廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xxml，javascript實際操作中空白的部分。透過這一年的開發(fā)，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。透過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改善的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我最大的收獲·
優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā)。個性是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。透過項目的實踐此刻能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。
缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù)，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。
二、團隊協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，那里的團隊
總結(jié)也就是我在這個團隊中的收獲。
務(wù)實：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下此刻是這樣，以后同樣也是這樣。
創(chuàng)新：此刻我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，個性是一些針對性的技術(shù)問題。這樣能夠省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會用心的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
透過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。此刻在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的職責。
第二部分xxxxxxxx年工作設(shè)想
透過今年的實踐和學習，明年是一個新的開始，立足當前的優(yōu)缺，肩負起一個軟件工程師應有的工作和性質(zhì)。期望為公司明年的發(fā)展盡最大的努力，也期望自己明年有更大的收獲。明年計劃在以下幾方面有所突破，有所建樹：
一、在編程語言掌握方面，到達本公司的編程思想—不被語言所束縛。在這方面伍經(jīng)理是我的榜樣，用心努力的提高自身的技術(shù)水平，真正做到不被語言所束縛。
二、數(shù)據(jù)庫方面，在當前已有的基礎(chǔ)上提升自己，明年自己給自己定的目標是，能十分合理的去使用數(shù)據(jù)庫各類技術(shù)，掌握更多的數(shù)據(jù)庫優(yōu)化思想和技術(shù)點。有時間多向許總交流。
三、加強軟件開發(fā)的輔助性知識使用和積累。針對當前軟件開發(fā)中的一些狀況，明年更加用心的學習javascrip、ajaxx和flexx等技術(shù)。能輔助性的把軟件做的更好。
四、工作質(zhì)量上，此刻編程我是屬于會寫會編和局部效率，并不是全局的效率，明年必須要做到，編一個高效率的代碼。這就要綜合上面的三點，才能使其到達全局的高效。
個人工作總結(jié)篇三
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
xx年彈指間已過半年。總結(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
（一）、強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
（二）、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。
（三）、加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！
個人工作總結(jié)篇四
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的`收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個人工作總結(jié)篇五
20xx年是xx公司成立后開局的重要一年，在董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過公司全體員工的齊心協(xié)力，堅持“以誠取信，互惠共贏”的經(jīng)營理念，在市場波動風云變幻的20xx年贏得了公司的開門紅。在**公司的開局關(guān)鍵之年，我作為公司總經(jīng)理，向大家報告一年來的工作開展情況：
一、促進經(jīng)營發(fā)展，壯大企業(yè)實力。
20xx年合金市場行情一波三折，國家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來巨大壓力，由于國家取消了地方政府自行出臺的優(yōu)惠電價政策，致使公司生產(chǎn)成本大幅上升，利潤空間擠壓殆盡。為拓寬公司發(fā)展之路，提高公司抗風險能力，公司在市場行情低迷的下半年派出多個考察組赴外地進行行業(yè)考察，公司主要領(lǐng)導親自帶隊，積極做好市場信息調(diào)研，鞏固原有合作伙伴，先后考察了新疆、內(nèi)蒙、湖南、廣西、貴州等地的相關(guān)行業(yè)企業(yè)，考察行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共50余家，并參加大型行業(yè)會議5次。廣泛的市場調(diào)研和前瞻性的戰(zhàn)略研究，拓寬了公司的發(fā)展眼界，明確了公司在國家對高耗能企業(yè)不利政策下的應對之策，在新的形勢下，公司積極尋找新的資源和商機，先后形成多個投資合作意向，并重點確定了xx項目投資和公司現(xiàn)有設(shè)備改造生產(chǎn)其他項目計
劃，生產(chǎn)項目已在年底著手制定改造方案，投資項目也已與當?shù)卣_成了初步共識。
為大力拓展供銷市場，建立穩(wěn)定、誠信的目標客戶群體，公司年內(nèi)積極推行工貿(mào)一體的運營模式，xx公司在成立后迅速完善自身結(jié)構(gòu)，配齊對口專業(yè)人員，并要求所有員工在工作中不斷學習和進步，大幅提高專業(yè)能力和對市場行情的把控能力，通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進行討論判斷，提高市場行情判斷的準確性，及時把握市場機遇，抵御市場沖擊。建立企業(yè)管理制度20項，通過鞏固已有客戶、開發(fā)潛在客戶，一年來共建立穩(wěn)定的國內(nèi)外供銷合作方13家，共計簽訂各類有效合同71單，采購各類xx60000噸，4800噸，全年采購貨款支出為：30000萬元。完成產(chǎn)品銷售25000噸。
二、建立規(guī)范體系，實施科學管理。
實行科學管理，是企業(yè)發(fā)展的前提，也是企業(yè)適應市場經(jīng)濟的必然要求。在20xx年，從公司自身實際出發(fā)，加強購銷程序、財務(wù)管理、人力資源管理、合同管理、企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵等方面的制度建設(shè)，堵塞管理漏洞。同時，采取多項措施落實制度化管理：一是全員參與公司的制度建設(shè)工作，要求公司員工參與相關(guān)制度的制定、修改和實施，并對照實際工作提出改進意見;二是加強內(nèi)部培訓，以業(yè)務(wù)培訓、內(nèi)部交流的形式講解工作流程，并將公司管理制度作為員工入職培訓的重要內(nèi)容;
三是與實際工作相結(jié)合，嚴格制度實施，引入獎懲機制，推動工作不斷進步;
四是采取年度考核的方式，加深員工對本崗位職責和公司相關(guān)管理制度的理解。通過以上措施，公司在年內(nèi)著力進行各項制度的`宣傳與貫徹，加大制度的執(zhí)行力，力求將制度化管理落到實處，推動公司管理體系逐步走向制度化、標準化和秩序化，對公司整體管理水平的提高起到了積極作用。
五、樹立人本觀念，推進團隊建設(shè)。年度工作總結(jié)及計劃20xx年，公司積極完善班子搭建，共招聘到位專職工作人員6人，用人所長，成立采購部、外貿(mào)部、財務(wù)部、辦公室、銷售部等機構(gòu)部室，明確各部門職責做到各司其職。在員工的個人提高方面，加強日常工作中的培訓力度，注重員工在專業(yè)、技能、經(jīng)驗、品德上的培養(yǎng)，并大力發(fā)展崗位成才，以周例會等形式交流分析市場動向，反思總結(jié)工作情況，以達到及時交流、認真總結(jié)，在工作中提高水平，提高個人能力推動企業(yè)發(fā)展的目的。
六、凝心聚力抓機遇，拓寬思路謀發(fā)展。
為適應不斷變化的市場環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，公司在抓好主業(yè)、強化內(nèi)部管理的同時，積極優(yōu)化資源配置、狠抓技術(shù)創(chuàng)新、促進技術(shù)進步，并不斷尋求更有前景的行業(yè)發(fā)展，在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模和項目的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況和公司資金狀況，合理控制生產(chǎn)規(guī)模，并大力拓展相關(guān)行業(yè)項目，以應對目前公司在生產(chǎn)電價上漲后無利經(jīng)營的局面。經(jīng)過下半年對行業(yè)市場和礦業(yè)資源的廣泛調(diào)查，逐步形成了公司新的發(fā)展方向：第一、十月份公司派考察組
個人工作總結(jié)篇六
瞬間xx年又將過去，人們又將迎來新的xx年。xx年度醫(yī)院財務(wù)運行情況良好，預計本年度總收入達2、4億元、總收支結(jié)余達1100萬元。從這一收支結(jié)余結(jié)果看，醫(yī)院自從藥品政策、醫(yī)療價格政策、醫(yī)保定額結(jié)算三大政策影響以來，第一年突破收支結(jié)余1000萬元的大關(guān)，財務(wù)狀況正處于穩(wěn)步健康發(fā)展的趨勢。財務(wù)科在院務(wù)委員會和分管院長直接領(lǐng)導下，本年度較好地完成了全年財務(wù)管理、會計核算、會計監(jiān)督、績效工資核算等各項工作。為進一步做好xx年度財務(wù)各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、做好資金科學運行工作：
做好資金科學運行工作是財務(wù)科最重要的一項工作之一。具體為：
一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放；
二是有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應付款推遲2—3個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益；
三是對于當月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。
2、預算管理工作更趨于科學化：
根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫(yī)院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨于科學化、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用。總收支預算符合率達到預期的工作目標。
3、完成起草完善綜合目標責任工作：
醫(yī)院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務(wù)委員會決定對醫(yī)院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務(wù)科根據(jù)院務(wù)委員會具體的要求，對開始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會研究后付諸實施。
4、按三甲醫(yī)院標準撰寫財務(wù)報告：
根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標準要求，撰寫每季全面的財務(wù)與預算執(zhí)行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應的措施與建議供領(lǐng)導參考。依據(jù)變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。如醫(yī)院管理費用、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告。提出整改意見供領(lǐng)導決策作為依據(jù)。所撰寫的全面財務(wù)與預算分析報告符合省醫(yī)院評審標準要求。
5、依據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作：
根據(jù)《會計法》、《醫(yī)院財務(wù)制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務(wù)管理制度，進行會計核算與會計監(jiān)督工作，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務(wù)。根據(jù)財務(wù)科考核小組每季度考核結(jié)果看，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求。
6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：
依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務(wù)科考核小組季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。
7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：
依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務(wù)。根據(jù)內(nèi)控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的.建議；編制核算科室同比收支結(jié)余對比分析報告供領(lǐng)導院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息。
8、做好醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟核算工作：
自去年6月份起醫(yī)院與婦保院開展技術(shù)協(xié)作工作。為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務(wù)科專門設(shè)置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運作情況。此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務(wù)科認真細仔地好各項有關(guān)聯(lián)的收支資料工作，認真做好每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作取得較好的直接與間接的社會效益和經(jīng)濟效益。預測本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結(jié)余的一個增長點。
9、加強財務(wù)人員培訓工作提高綜合素質(zhì)：
本年度在院領(lǐng)導的重視下，財務(wù)科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓班》兩次；全體財務(wù)人員參加了市財政局舉辦的《財務(wù)人員繼續(xù)教育培訓班》一次；財務(wù)科本級舉辦了《加強內(nèi)部控制管理》、《財務(wù)人員職業(yè)道德教育》兩期學習班，通過各類培訓的學習，進一步提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了財務(wù)人員的職業(yè)道德水平，醫(yī)院的內(nèi)控各項制度得到有效的落實。
10、積極撰寫論文：
本年度財務(wù)科通過醫(yī)院財務(wù)管理內(nèi)控制度的進一步貫徹執(zhí)行，善于總結(jié)管理經(jīng)驗，撰寫了《醫(yī)療機構(gòu)全成本核算中存在的問題與對策》、《醫(yī)院實行全面預算的方法與體會》、《績效評價法律法規(guī)建設(shè)的思考》等3篇論文在省級財會、經(jīng)濟管理雜志上發(fā)表。通過總結(jié)撰寫論文，一方面提高寫作理論水平；一方面提高了會計核算、會計內(nèi)控專業(yè)水平，并逐一形成一種善于總結(jié)提高綜合素質(zhì)的氛圍。
11、進一步加強內(nèi)部考核工作：
依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度和考核職責，財務(wù)科考核小組每季度不定期對屬下各崗位職責進行考核。從考核結(jié)果看，各崗位人員責任性更強、崗位職責落實更到位，醫(yī)院財務(wù)管理制度進一步得到有效的落實，財務(wù)內(nèi)控管理工作又上了一個新臺階。
12、積極完成領(lǐng)導臨時交辦工作任務(wù)：
（1）積極參與申報成立婺城區(qū)人民醫(yī)院和婺城區(qū)綜合病房樓項目資金。從農(nóng)歷年初五起，在施院長親自帶領(lǐng)下，早上班遲下班，每天工作加班加點，與基建科同志一起協(xié)助院長到市政府、婺城區(qū)政府相關(guān)職能部門積極申報婺城區(qū)人民醫(yī)院的；積極參與婺城區(qū)綜合病房大樓項目資金，共爭取中央資金700萬元。
（2）受院長委托向中級人民法院申訴工作。原住icu病人廖壽芬醫(yī)療費糾紛案，婺城區(qū)人民法院婺民一初字第1298號民事判決，我院敗訴。并判決本院支付醫(yī)療費用和其他費用計5萬余元。財務(wù)科認真從判決書中找疑點，向施院長作了匯報后。施院長指示財務(wù)科向中級法院起訴。起訴以：一審判決依據(jù)的《監(jiān)定報告》是違法監(jiān)定，不具法律效力，不能作為定案依據(jù)；一審判決適用法律不當；大法高于小法等為由進行申訴。金中民一終字第1650號民事判決，判我院勝訴。醫(yī)院減少了資金的損失，又為醫(yī)院挽回必要的名譽影響。
1、財務(wù)科本級內(nèi)部考核工作有待完善：內(nèi)部考核工作雖然一年比一年加強，但是所考核的內(nèi)容重點不夠突出、涉及面小。擬在新的一年里完善財務(wù)科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上一個臺階。
2、食堂財務(wù)相關(guān)內(nèi)控工作有待解決：食堂財務(wù)屬財務(wù)科管理，從管理上規(guī)范了管理模式，符合省廳規(guī)范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠；職工每月職工工作餐補貼輸入工作現(xiàn)在還沒有歸屬食堂財務(wù)人員擔任，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。
3、財務(wù)科人才梯隊建設(shè)薄弱：就目前財務(wù)主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進財會本科畢業(yè)生加以培養(yǎng)，過若干年后將嚴重影響會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作。為了使會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作，有序、穩(wěn)步的培養(yǎng)財務(wù)人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進浙江財院或浙商大財會本科畢業(yè)生2名，抓緊財務(wù)人員梯隊培養(yǎng)。
以上是財務(wù)科xx年度主要工作的總結(jié)，不對之處請批評指正。
個人工作總結(jié)篇七
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年的教學工作已接近尾聲，本學年來我一直擔任五年級班主任工作和數(shù)學等課程，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這一年來的工作小結(jié)如下：
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關(guān)心政治時事，注重政治理論學習，進一步認清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。
這個學年，本人擔任五年級班主任和數(shù)學的辦法教學工作且擔任數(shù)學教研組長一職。在班級管理方面，因為大多數(shù)學生都是寄宿學生，他們面臨離家遠的現(xiàn)狀，我在積極做好班級管理工作的同時還需照顧學生們的日常生活，有病及時治療或者聯(lián)系家長；教學方面，我作為一名數(shù)學老師，我精心鉆研課本教參，根據(jù)學生的自身情況，因材施教，對學生多一點關(guān)心，多一點耐心，多一點愛心，努力提高了學生的學習成績；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽課，評課活動，認真完成教研組活動記錄，積極完成教研成果的論文；業(yè)績方面，通過努力奮斗，提高了我班學生的學習習慣和成績，多次被學校評為先進個人，且在去年被評為鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任。
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導、同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，為人師表。
俗話說：“活到老，學到老”，作為一名小學數(shù)學教師，只有不斷地學習，才能跟上日新月異的計算機知識，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉(xiāng)”活動，認真聽取各位教學專家的示范課，評課，討論，吸取了很多可用在教學中的經(jīng)驗，運用在教學中，并且不斷更新知識，努力提高自身的計算機理論水平，以適應教學的需要。
個人工作總結(jié)篇八
主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
的組裝、發(fā)貨任務(wù)。
由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學會等待，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的`當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
1、計劃的實施控制必須加強，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。
2、注意減少不必要的加班和組織浪費。
3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。
4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應配送的時間性。
個人工作總結(jié)篇九
20xx年即將過去，在這辭舊迎新之時，回顧一下過去一年在公司領(lǐng)導下，嚴守公司工作紀律，牢記個人崗位職責，嚴格按照監(jiān)理的工作流程進行監(jiān)理工作，較好的完成公司領(lǐng)導交給的工作，為公司發(fā)展盡了個人應盡的義務(wù)。同時我深深明白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進，我將總結(jié)經(jīng)驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)如下
20xx年監(jiān)理竣工的工程：時代翰城一期工程c1—c8#樓；
盛世蘭亭一期工程a3#/a4#樓，b1#——b8#樓；平陰十三中實驗樓加固工程；平陰縣玫瑰鎮(zhèn)大站和南石峽廁所工程；平陰北門村幼兒園工程。平陰縣店子小學食堂工程。監(jiān)理的在建的工程有：
時代翰城二期b7#b8#b9#b10#c9#c10#c11#c12#樓；大佛寺舊村改造安置房；平陰北門安置房3#樓、4#樓；
通達鳳凰城10#、11#樓、4#樓、5#樓；平陰北山村安置房4#、5#樓；平陰縣欒灣幼兒園工程；平陰縣欒灣中學加固工程；平陰玫化苑工程；
平陰縣子順綠安養(yǎng)豬場沼氣工程。2崗位職責履行情況
由于監(jiān)理工程多工作量大，接觸人員多，大量外來人員涌入，施工人員技術(shù)水平參差不齊，造成很大工作難度。這就要求不斷增加自己個人修養(yǎng)，不斷學習，始終與建設(shè)工程規(guī)模、需要的技術(shù)同步，及時學習上級部門下發(fā)各種文件與時代同步更好監(jiān)理好各種工程。
1）不斷增加個人修養(yǎng)，提高自己個人品質(zhì)。工作中嚴格遵守監(jiān)理的工作紀律，不損壞他人名譽，不泄漏監(jiān)理工作秘密，不在任何承建商或材料商兼職；嚴格牢記自己崗位職責，找準自己位置2）在這一年的工作中，服從領(lǐng)導安排，認真履行崗位職責，工作期間，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。3）在施工過程中，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題，調(diào)查研究找出問題的根源，要求施工方采取有效解決辦法將其解決，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改，杜絕類似問題再次發(fā)生。
4）針對進場材料按照標準和設(shè)計要求對施工方提交的相關(guān)報驗資料進行核查，對材料進場時進行外觀質(zhì)量檢查，對外觀質(zhì)量上不符合要求的禁止用入工程中。
5）針對工程關(guān)鍵部位施工時，提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。
6）對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，令其整改直至合格，才能進行下道工序施工。
7）對各施工過程中檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部，發(fā)現(xiàn)問題及時向總監(jiān)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查。盡自己最大努力做好工程建設(shè)施工階段的監(jiān)理工作。
在監(jiān)理工作過程中，我通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，深刻體會感受到作為監(jiān)理人員，積極主動為建設(shè)單位的利益著想，為工程質(zhì)量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。明白監(jiān)理工作的重要性，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，用實事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現(xiàn)的各種問題，才能有效地開展工作，積極主動的.運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，科學公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，與施工單位搞好工作配合，滿足建設(shè)單位的要求，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
作為一名年輕的監(jiān)理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，工作態(tài)度嚴禁，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，熱衷于對工程問題處理方案的積累。
在今后的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規(guī)范、以設(shè)計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作，加強對管理理論知識的學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領(lǐng)導交給的各項工作，努力將自己的專業(yè)技術(shù)水平提高到一個新的臺階。
1、建議公司要對不同的員工進行有針對性的專業(yè)培訓，多招聘一些有職業(yè)資格證書又能獨當一面的人才開展工作。
2、建議公司建立合理的工資制度，多勞多得，更大的調(diào)動各個員工積極性。
公司領(lǐng)導的關(guān)心支持及工作條件的舒適給了我努力工作的動力，同事間的熱情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，公司特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
祝公司全體人員工作順利、生活幸福
個人工作總結(jié)篇十
20xx年x月xx日，我成為了xxx幼兒園教師隊伍中的一員。轉(zhuǎn)眼間上學期結(jié)束了，下面我對本學期自己的工作做如下總結(jié)：
本學期我?guī)У氖菢窐钒?，也就是小小班，一群還不滿3歲、剛?cè)雸@的寶寶。我擔任配班教師。我知道自己不僅要完成作為一名幼兒教師應當履行的職責，還要團結(jié)本班教師，努力配合班長、保育員的工作，認真完成領(lǐng)導給予的工作和學習任務(wù)。在這方面我想自己應該做到了問心無愧。因為我個人是從異地來滬的，地區(qū)的差異多少給我的工作帶來小小的挑戰(zhàn)，我在自己不斷觀察、學習的過程中提高著自己的業(yè)務(wù)水平，克服著工作中不必要的麻煩，并不斷的調(diào)整著自己的心態(tài)，使自己用良好的狀態(tài)迎接著每天的寶寶。
本學期的工作三步曲——學期初，穩(wěn)定幼兒情緒。對于3歲的孩子來說，獨自進入陌生環(huán)境、接觸陌生人，意味著恐懼和抵觸。面對孩子們此起彼伏的哭聲，我決定做他們的新媽媽，像媽媽一樣來愛他們；學期中，常規(guī)意識的建立和安全教育；最后，緊追課改步伐，把重點放在教學上。
回想這學期的工作，一點一滴都凝聚著自己的心血，孩子們進步了我的心中也不斷的充實了。
本學期我們的教學工作緊緊圍繞著一個“課改”精神。在教育教學的實施中，從活動內(nèi)容的選擇，組織形式、方式的采用上，都力求突破，以“二期課改”精神為出發(fā)點。二期課改給我們今天的幼兒教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，同時也提供了發(fā)展的機遇。它賦予教師“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，要求我們真正轉(zhuǎn)變角色去關(guān)注、理解發(fā)展中的幼兒，并在教育實踐中把新的理念轉(zhuǎn)化為教育行為。這對我們來說確實有一定的難度。因為，我們總還是習慣于用成人的`思維方式去看待幼兒，缺乏從孩子們的生活背景中去理解他們的學習和發(fā)展。不過，還是有進步的。以本學期我們的主題活動《秋天的樹葉》為例。我想，應當讓幼兒對秋天的樹葉飄落現(xiàn)象有直觀的感受、直接的體驗。于是，帶領(lǐng)幼兒在校園中散步觀察樹葉，我還通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓幼兒對搖曳飄落、多姿多彩的樹葉產(chǎn)生興趣，再通過集體教學活動，激發(fā)了幼兒對物體飄落現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，。然后去形成積極探究，主動發(fā)現(xiàn)的學習意圖。還讓幼兒能運用身體動作表現(xiàn)物體飄落的樣子。通過拾落葉活動訓練走、跑、彎腰拾揀的動作。又與藝術(shù)進行了整合，進行了粘貼活動——美麗的樹葉、樹葉拓印、樹葉拼畫、音樂活動——快樂的小樹葉等等。體現(xiàn)了我對課改學習后教學方式上的改變。另外，二期課改對我們教師的專業(yè)化發(fā)展提出了更高的要求。新的課改理念能否得到有效地貫徹與實施，關(guān)鍵在于教師對課改理念的認同度以及教師自身的素質(zhì)。新的教育理念被教師所內(nèi)化并運用在具體的實踐中，需要一定的過程和時間。在這“內(nèi)化”中，專家的指導和骨干教師的引領(lǐng)對教師的幫助應當能夠發(fā)揮很大作用。我們幼兒園對此進行的還不夠。
下學期，我將擔任本班的班長職務(wù)，針對我們樂樂班特征我為自己制定了如下計劃：
1、針對本班幼兒年齡特征制定教育教學計劃，認真做好班級教育教學工作，做到優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)
2、團結(jié)教師，維護班級、幼兒園的利益
3、配合保育老師，做好班級幼兒的安全衛(wèi)生工作。一定把幼兒安全工作放在首位。提供豐富的環(huán)境，營造安全，愉快的游戲活動氛圍，做到“放手，不放眼”。
4、努力學習課改精神，不斷學習、鍛煉，提高自身業(yè)務(wù)水平
5、家長工作。以口頭形式，包括家訪，電訪及平時交流等，了解幼兒在家的情況，討論、共同教育幼兒；以文字形式，如家園共育欄，家園聯(lián)系手冊，家長調(diào)查問卷等，與家長密切地聯(lián)系，并讓家長一起來參與幼兒園的活動，了解自己的孩子在園的一日生活表現(xiàn)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
6、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。我會根據(jù)課程，將環(huán)境與教學相結(jié)合，大力發(fā)動小朋友的創(chuàng)造性思維，讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，做環(huán)境的小主人，讓他們的思維有較大的發(fā)展空間
雖然我班的幼兒年齡小，我的經(jīng)驗也較少，管理起來有一定的困難，不過我相信只要我和配班老師、保育員配合好，我們一定能把下學期本班的工作做好。
在xxx幼兒園本學期，我在人際關(guān)系交往上增長了不少知識。我想。這對我以后的成長和發(fā)展將受益匪淺。但我認為我的教育教學工作開展的還不是很好。我還應該多從家長的角度考慮為幼兒制定出符合家長要求的教學計劃，下學期工作中我一定會改進。還有就是，我個人的問題，我的個性比較突出，脾氣不是很好，有時候不能很好的調(diào)節(jié)自己的情緒。有的時候本是無心的事情卻讓別人誤會，以后我一定會慢慢的改好這個毛病，請大家監(jiān)督哦。
最后，送你一個金點子：很多驚喜等著你哦！
個人工作總結(jié)篇十一
近期，通過學習個人理財?shù)呐嘤柡?，讓我了解到，要想學習投資理財，首先就要了解一些相關(guān)投資理財?shù)幕A(chǔ)知識；要想使投資獲得最大的收益，就要懂得選擇哪種投資方式，就要了解投資時運用的方法與操作，才能使自己獲得最大的收益。通過學習這些內(nèi)容，希望我在投資方面，運用這些知識去實施后能收到相對的效果。
首先，學習股市操作的技術(shù)理論與主要方法，它能夠指導投資者在股市市場中的實際操作，從而提高股票投資的效率與收益。在這里它主要以趨勢分析、均線分析、量價分析、形態(tài)分析、技術(shù)指標分析為主，通過理解它們的理論及方法，分析出什么時候是買時時機，什么時候是賣出時機。使我們在股票市場中能判斷股價未來的走勢，再做出最后的決策，以便股票交易的操作；
學習外匯投資理論與實務(wù)，讓我明白，要想外匯投資理財，外匯市場、匯率及外匯業(yè)務(wù)的基本知識是一定要了解的，并且要時時關(guān)注匯率的變化，在交易過程中才不會吃虧，并能獲得收益；
學習證券投資基金理論與實務(wù)，主要是讓我們了解證券投資基金、投資證券基金的發(fā)展的`成績及存在的問題，并與股票，債券，存款等進行比較，了解他們的性質(zhì)與特點。在實際生活中，通過學習這內(nèi)容，讓我懂得，要想投資理財，我們可以選擇基金的投資，才能使其風險不大，收益也能夠相對多；
學習股票上市與融資，讓我懂得，公司從私人公司走向公眾公司的一個過程就叫做ipo，即首次公開發(fā)行股票，也就是國內(nèi)屬稱的上市。而私人公司要想走向公眾公司，就必須要了解ipo的流程及發(fā)行審核流程及審核要點。通過了解這些知識，并且教會那些準備上市的公司，要懂得抓住機遇，用好機遇，才能很快的實現(xiàn)上市的夢想；
學習商品期貨、金融期貨與期權(quán)理論與實務(wù)，主要讓我們掌握它的概念及制度，并對其在市場中的現(xiàn)狀做簡要的介紹。在期貨市場的制度特點里有個雙向交易機制我們要了解，即如果市場看漲，可以先買進再賣出；如果市場看跌，可以先賣出再買進。了解這些，對我們在股市的操作中將會有所幫助。
通過學習以上的知識，使我補充了許多不全的知識面，并了解到許多相關(guān)投資理財方面的知識。但是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以在了解這些知識時，我們要運用他們到實際生活的投資中，只有在市場上體驗后，不管是成功，還是失敗，才能證實到我們學到了點有用的東西。而且在投資理財中，我們最重要的就是要多看少動，要看出市場的不理性，懂得學會抓住機遇，快，準，狠，不要猶豫不決，也不要在意一時的虧損，當然，當我們認為自己的判斷正確時，就應該及時止損，獲利的時候也不要太過于貪婪。不要盲目的跟著別人，要懂得以自己的理性來投資。
個人工作總結(jié)篇十二
xx年我成為了土建學院學生會it技術(shù)部的副部長，我也非常榮幸能夠成為院學生會隊伍中的一員，自己也確確實實非常愿意做一名部長，與來自各個部門以及下屆的優(yōu)秀同學打交道。
院學生會作為一個團體，我身在其中，深刻明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務(wù)的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。
it技術(shù)部雖然不像生活部，體育部在學生會里具有著舉足輕重的地位，但是它仍然具有著它自己獨特的魅力。在擔任副部長職務(wù)的這一年里，我一直本著以“聯(lián)系同學，深入同學，幫助同學”的宗旨為同學們服務(wù)，幫助部門內(nèi)部或者外部門的同學，并且隨時總結(jié)經(jīng)驗，吸取工作中的教訓，及時作了相應的改進。在本學期除了嚴格按照學校、學院的規(guī)章制度及相關(guān)要求開展日常工作之外，還成功舉辦了多次學生活動，例如舉行大型電腦義診活動以及給部門的同學們開展電腦教學講座等，并取得了優(yōu)異的成績以及良好的效果。
在這一年里，我學到了很多東西，從青澀到成熟，從迷茫到堅定，付出了許多也取得了不少的成就，但在任職副部長的短短一年時間里，我也還有許多未解決的問題，這就需要還在學生會工作的人來繼續(xù)做下去了，為把咱們學生會的工作做的更好而努力奮斗！
在王老師、宋飛主席以及其他六個副主席的帶領(lǐng)下，我們學生會建立了一系列的規(guī)章制度，使學生會組織得以良好的運作，但是我們還要不斷的完善這些制度，在此，我發(fā)表一下我的幾點意見：
第一，我們要加強對自己干部身份的認識。
也許許多同學當初進學生會時的想法和我是一樣的，認為我和普通的學生不一樣。對，我承認我們有時確實和普通的學生不一樣，但不一樣并不是我們自己感覺良好的高人一等的領(lǐng)導者的感覺，反而卻是一名服務(wù)者，我們對學生的影響，不能光光體現(xiàn)在形式上的，更重要的是我們要在思想上做一名合格的帶頭人。在很多會議上，老師都會強調(diào)，我們學生會的干部，首先是學生，這就是強調(diào)我們有些學生干部的重心有了偏離，我們不能用更加專業(yè)的手法去解決問題，不能做出更高水平的工作，所以，我們需要更多的學習，加強自己的工作勝任能力，不光在形式上帶領(lǐng)同學們活動，更要讓學生會的理念得到同學們的認可，這樣才能讓同學們認同我們“與優(yōu)秀的人在一起”的口號。所以學生會內(nèi)部建設(shè)的關(guān)鍵，是學生干部隊伍的建設(shè)，我們干部自己要在平常的學習中多積累，提高自身的素質(zhì)。
第二，增強部長與干事之間的溝通和學生會內(nèi)部文化建設(shè)。
孟子曾說：“聞伯夷之風者，頑夫廉，懦夫有立志；聞柳下惠之風者，薄夫敦，鄙夫?qū)??！本褪钦f，聽到伯夷的風格的人，貪婪之徒也會清廉起來，懦弱之輩也會有堅強不屈的意志；聽到柳下惠的情操的人，刻薄者就會厚道，胸襟狹小者就會寬大?？梢?，古人對“風格”所染，教化必“善”的問題也早有察覺，并做出了科學的總結(jié)。
部長們都應時刻注意到自己的影響力，你的一言一行，都有可能影響到你干事的團結(jié)性和戰(zhàn)斗力。我希望咱們以后都能充滿活力和對學生會熱愛，這樣，你的干事才會有做事的積極性，才會有把事做好的動力，才會熱愛這個組織。當有干事退出的時候，我們往往會從他們身上找錯誤，可是，我們有時候也要反省下，為什么我們沒有讓他們留下來并奮斗的愿望。我們要在學生會建設(shè)一種積極的，奮發(fā)向上的文化，這就要求我們的主席部長們有良好的品德與優(yōu)秀的作風。
第三，學生會內(nèi)部各個部門合作的問題。
早在前年學生會招新的時候，我就發(fā)現(xiàn)到，各部門的申報人數(shù)有很大的差別。當然，這并不代表了各個部門的工作業(yè)績，但是可以反應出我們的新生還是不了解我們的部門設(shè)置，可能他們大多數(shù)的想法還是聽學長學姐們說的。所以，我們不光要對內(nèi)加強整體性的強調(diào)，我們在對外宣傳和在平時工作的時候更應該要同學們都了解到我們各個部門其實差別僅僅是部門的名字，而我們做的活動都是為了一個目標。千萬不要吝嗇和干事分享你的經(jīng)驗，也不到害怕和干事分擔責任，這些都是咱們應該做的。
天下沒有不散的宴席，該走的終歸是要走的，但是我相信，我們留下的，不僅僅是對學生會的留戀，還有對它的期盼，期盼它更好！愿留下的朋友們繼續(xù)奮斗，讓以后的工作更上一個臺階！
個人工作總結(jié)篇一
擔任業(yè)務(wù)經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。
與客戶的交際風度和言談舉止，均代表著我行形象。平時不斷學習溝通技巧，掌握溝通，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。
從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài)，客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機關(guān)，深入客戶，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同。
在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔。20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。
在過去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。
1、學習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化，如何掌握的信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐。
2、對挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。
3、進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。
在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠的方向努力，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。
個人工作總結(jié)篇二
過去的一年，在馬總的親切關(guān)懷，伍經(jīng)理的殷勤管理與認真指導，軟件研發(fā)部的團結(jié)協(xié)作，以及在公司這充滿奮斗的環(huán)境下，我以嚴肅認真的工作態(tài)度和百折不饒的精神，努力的完成了公司的各項工作，在軟件研發(fā)、團隊協(xié)作和個人成長上也取得了必須的成績。在公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束，特向公司總結(jié)匯報
第一部分工作總結(jié)
一、軟件研發(fā)
根據(jù)公司的安排，項目的需要。在自身的努力、伍經(jīng)理的幫組，團隊的合作下，克服重重技術(shù)困難，增長了工作經(jīng)驗，收獲豐盈
1、asp開發(fā)
以前我在其他公司也做過一些開發(fā)，但是底層和架構(gòu)與頁面樣式我都是沒有涉及到的。透過這一年在本公司的的這些項目程序中的鍛煉，我成長了，我學會了很多很多。
首先，面向?qū)ο笳Z言的收獲。對于當前編程的主流思想是對象，任何事物都能夠用對象來表示。以前理解這些話很費解都是從表面上理解，沒有從深入的體會，透過這次asp項目的深入，不管是數(shù)據(jù)還是外部一些條件我們都能夠抽象成對象，都能夠用對象來表示，具體能夠用語言中的類方法等。asp如此，c#如此java也同樣如此。
其次，具備獨立完成vb知識方面的潛力。以前沒有做過vb的東西，加上這次深入的做，這次涉及到的領(lǐng)域也十分廣，常用的重要的都有涉及，并且還補充xxml，javascript實際操作中空白的部分。透過這一年的開發(fā)，在方面我能勝任這方面的工作，能獨立完成這方面的工作。
再次，c#方面存在一些不足。透過c#這次軟件的開發(fā)，也發(fā)現(xiàn)自己的不足，如基礎(chǔ)知識掌握不牢，缺乏編程整體思想。這些都是需要在工作中完善和改善的。
2、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
數(shù)據(jù)庫是伴隨著項目以來用的最多最平凡的技術(shù)。以前對數(shù)據(jù)庫只是會一些簡單常用的操作，經(jīng)過這一年項目的實戰(zhàn)，對數(shù)據(jù)庫的操作增加了一些豐富的經(jīng)驗。為以后的工作和經(jīng)驗的積累都奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時在項目中還用到了oracel與access數(shù)據(jù)庫，這是我最大的收獲·
優(yōu)點：能熟練的運用數(shù)據(jù)庫技術(shù)進行開發(fā)。個性是對sql數(shù)據(jù)庫的操作，經(jīng)過這么長時間的積累，基本上能合理的設(shè)計和新建數(shù)據(jù)庫，同時在數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)上也加強了對數(shù)據(jù)庫的理解。透過項目的實踐此刻能熟練使用和編寫多種sql語句。還掌握了一些關(guān)于數(shù)據(jù)庫優(yōu)化sql語句優(yōu)化的方法，能進行一些簡單的優(yōu)化。
缺點：數(shù)據(jù)是一門比較先進的技術(shù)，并不是你會寫一些sql語句，能建幾個數(shù)據(jù)庫你就是數(shù)據(jù)庫工程師。要成為一個好的數(shù)據(jù)庫管理員是要經(jīng)過長時間的工作積累。針對自己的不足，在以后的工作和學習中多接觸，多運用新的知識點。充實自己的經(jīng)驗和知識儲備。
二、團隊協(xié)作
上面的成功與收獲，除了自身努力外，以及公司的支持。是這個團隊鑄造了我。我們這個團隊也是因為有了我們這些拼搏協(xié)作的隊員，使得它成為一個具有務(wù)實、拼搏、創(chuàng)新精神的團隊。我與軟件研發(fā)小組是一個整體，那里的團隊
總結(jié)也就是我在這個團隊中的收獲。
務(wù)實：公司下發(fā)的任務(wù)，下發(fā)的工作，件件都是用心去做的。我們這個團隊中沒有一個人在工作的時候做了工作以外的事情，都是實實在在的做跟工作相關(guān)對公司有益的事情。相信在伍經(jīng)理的帶領(lǐng)下此刻是這樣，以后同樣也是這樣。
創(chuàng)新：此刻我們開始項目的時候都會進行研討，一般都會進行一個效率和邏輯的分析與討論，保證程序正確的前提盡可能的提高程序的效率。
互助：我們小組內(nèi)只要任何一個人出現(xiàn)技術(shù)或其它的問題，我們都會彼此都會盡可能的去幫忙他。不會因為某一個人而拖住整個項目滯后。交流：我們在項目中會及時溝通自己的收獲，個性是一些針對性的技術(shù)問題。這樣能夠省了很多重復研究的時間，這是一筆很可觀的時間。
在交流中只要我會的，我懂的，我不會去吝嗇。我會用心的去與你交流，我的團隊名言“人強團則強，人弱團則削”。
三、個人成長
透過公司這快一年的鍛煉與學習我真的進步了很多，不管從技術(shù)上還是做事上，都不像以前那樣了。我在公司學到的懂得的使我飛速成長。
技術(shù)上：不管從語言上還是做事的邏輯上都得到了很大的提高。此刻在軟件小組里面自己能獨立完成一部分工作，承擔自己的職責。
第二部分xxxxxxxx年工作設(shè)想
透過今年的實踐和學習，明年是一個新的開始，立足當前的優(yōu)缺，肩負起一個軟件工程師應有的工作和性質(zhì)。期望為公司明年的發(fā)展盡最大的努力，也期望自己明年有更大的收獲。明年計劃在以下幾方面有所突破，有所建樹：
一、在編程語言掌握方面，到達本公司的編程思想—不被語言所束縛。在這方面伍經(jīng)理是我的榜樣，用心努力的提高自身的技術(shù)水平，真正做到不被語言所束縛。
二、數(shù)據(jù)庫方面，在當前已有的基礎(chǔ)上提升自己，明年自己給自己定的目標是，能十分合理的去使用數(shù)據(jù)庫各類技術(shù)，掌握更多的數(shù)據(jù)庫優(yōu)化思想和技術(shù)點。有時間多向許總交流。
三、加強軟件開發(fā)的輔助性知識使用和積累。針對當前軟件開發(fā)中的一些狀況，明年更加用心的學習javascrip、ajaxx和flexx等技術(shù)。能輔助性的把軟件做的更好。
四、工作質(zhì)量上，此刻編程我是屬于會寫會編和局部效率，并不是全局的效率，明年必須要做到，編一個高效率的代碼。這就要綜合上面的三點，才能使其到達全局的高效。
個人工作總結(jié)篇三
教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。
一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。
xx年彈指間已過半年。總結(jié)我這半年來的工作，只能說是忙碌而充實。半年來在領(lǐng)導的指導、關(guān)心下，在同事們的幫助和親切配合下，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，更好地前行，現(xiàn)將我這半年的工作總結(jié)如下：
態(tài)度決定一切，不能用正確的態(tài)度對待工作，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境，那就改變自己，盡到自己本份，盡力完成應該做的事情。
只有熱愛自己的本職工作，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度，本著對工作積極、認真、負責的態(tài)度，踏實的干好本職工作。
在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度，互相協(xié)作，互補不足。工作才能更順利的進行。僅靠個人的力量是不夠得，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想，勁往一處使，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。
工作有成績，也存在不足。主要是加強業(yè)務(wù)知識學習和克服自身的缺點，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，把工作干好。
（一）、強化自制力。
工作中無論你做什么事，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍，加強團隊意識，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩，培養(yǎng)大局意識
（二）、加強溝通。
同事之間要坦誠、寬容、溝通和信任。我能做到坦誠、寬容和信任，就欠缺溝通，有效溝通可以消除誤會，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量，提高工作效率，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導與同事加強溝通。
（三）、加強自身學習，提高自身素質(zhì)。
積累工作經(jīng)驗，改進工作方法，向周圍同志學習，注重別人優(yōu)點，學習他們處理問題的方法，查找不足，提高自己。
最后還是感謝，感謝領(lǐng)導和同事的支持和幫助，我深知自己還存在很多缺點和不足，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等，在今后的工作中，我要積累經(jīng)驗教訓，努力克服缺點，在工作中磨練自己，盡職盡責的做好各項工作！
個人工作總結(jié)篇四
光陰似箭，為期xx天的汽車銷售實習結(jié)束了，回首這七天的實習，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學會了和客人溝通交流，學會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷。
一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息等。
銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變，必須完整記錄客戶的有效信息，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升。
目標客戶群準確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準確性。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店（來電）還有報紙，電視、企業(yè)名錄、網(wǎng)絡(luò)推廣、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹、人群聚集地派發(fā)資料及名片。
汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在xx年內(nèi)銷售xx輛新車而被列入吉尼斯世界紀錄。如今這么多年過去了，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售。喬吉拉德來華演講他的，一個小時的課程，喬吉拉德上臺后進行了簡單然后開始發(fā)名片，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了。
有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績，通常我們認為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復5人你可以見到總統(tǒng)，也就是說這5個人分別代表5個群體，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會。
印地安人有句：第一句話和朋友說最簡單，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶，通常認為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人。
任何一次無意義的電話，都是對潛在客戶的騷擾，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應的準備，盡量全面的`收集潛在客戶的資料。包括：潛在客戶的姓名、、所在地、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)新聞、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求，與潛在客戶聯(lián)系前，自身要克服打電話的恐懼心理，做好詳盡的打電話前的筆記，手邊放好可能需要的相關(guān)資料，有的業(yè)務(wù)員還準備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。
要約客戶時，盡量做到不在自己當班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶，盡量要約客戶來展廳，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處，要做好上門前的相關(guān)準備：如儀容儀表（統(tǒng)一制服），男士不佩戴飾物，女士化淡妝，準備好名片及佩戴好工作牌。準備好相關(guān)車型資料、報價、合同、、計算器、及簽字筆、不要安排在午休以后。
個人工作總結(jié)篇五
20xx年是xx公司成立后開局的重要一年，在董事會的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過公司全體員工的齊心協(xié)力，堅持“以誠取信，互惠共贏”的經(jīng)營理念，在市場波動風云變幻的20xx年贏得了公司的開門紅。在**公司的開局關(guān)鍵之年，我作為公司總經(jīng)理，向大家報告一年來的工作開展情況：
一、促進經(jīng)營發(fā)展，壯大企業(yè)實力。
20xx年合金市場行情一波三折，國家節(jié)能減排政策也給公司發(fā)展帶來巨大壓力，由于國家取消了地方政府自行出臺的優(yōu)惠電價政策，致使公司生產(chǎn)成本大幅上升，利潤空間擠壓殆盡。為拓寬公司發(fā)展之路，提高公司抗風險能力，公司在市場行情低迷的下半年派出多個考察組赴外地進行行業(yè)考察，公司主要領(lǐng)導親自帶隊，積極做好市場信息調(diào)研，鞏固原有合作伙伴，先后考察了新疆、內(nèi)蒙、湖南、廣西、貴州等地的相關(guān)行業(yè)企業(yè)，考察行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)共50余家，并參加大型行業(yè)會議5次。廣泛的市場調(diào)研和前瞻性的戰(zhàn)略研究，拓寬了公司的發(fā)展眼界，明確了公司在國家對高耗能企業(yè)不利政策下的應對之策，在新的形勢下，公司積極尋找新的資源和商機，先后形成多個投資合作意向，并重點確定了xx項目投資和公司現(xiàn)有設(shè)備改造生產(chǎn)其他項目計
劃，生產(chǎn)項目已在年底著手制定改造方案，投資項目也已與當?shù)卣_成了初步共識。
為大力拓展供銷市場，建立穩(wěn)定、誠信的目標客戶群體，公司年內(nèi)積極推行工貿(mào)一體的運營模式，xx公司在成立后迅速完善自身結(jié)構(gòu)，配齊對口專業(yè)人員，并要求所有員工在工作中不斷學習和進步，大幅提高專業(yè)能力和對市場行情的把控能力，通過召開周工作例會、行情分析會等方式對市場變化進行討論判斷，提高市場行情判斷的準確性，及時把握市場機遇，抵御市場沖擊。建立企業(yè)管理制度20項，通過鞏固已有客戶、開發(fā)潛在客戶，一年來共建立穩(wěn)定的國內(nèi)外供銷合作方13家，共計簽訂各類有效合同71單，采購各類xx60000噸，4800噸，全年采購貨款支出為：30000萬元。完成產(chǎn)品銷售25000噸。
二、建立規(guī)范體系，實施科學管理。
實行科學管理，是企業(yè)發(fā)展的前提，也是企業(yè)適應市場經(jīng)濟的必然要求。在20xx年，從公司自身實際出發(fā)，加強購銷程序、財務(wù)管理、人力資源管理、合同管理、企業(yè)文化建設(shè)和員工激勵等方面的制度建設(shè)，堵塞管理漏洞。同時，采取多項措施落實制度化管理：一是全員參與公司的制度建設(shè)工作，要求公司員工參與相關(guān)制度的制定、修改和實施，并對照實際工作提出改進意見;二是加強內(nèi)部培訓，以業(yè)務(wù)培訓、內(nèi)部交流的形式講解工作流程，并將公司管理制度作為員工入職培訓的重要內(nèi)容;
三是與實際工作相結(jié)合，嚴格制度實施，引入獎懲機制，推動工作不斷進步;
四是采取年度考核的方式，加深員工對本崗位職責和公司相關(guān)管理制度的理解。通過以上措施，公司在年內(nèi)著力進行各項制度的`宣傳與貫徹，加大制度的執(zhí)行力，力求將制度化管理落到實處，推動公司管理體系逐步走向制度化、標準化和秩序化，對公司整體管理水平的提高起到了積極作用。
五、樹立人本觀念，推進團隊建設(shè)。年度工作總結(jié)及計劃20xx年，公司積極完善班子搭建，共招聘到位專職工作人員6人，用人所長，成立采購部、外貿(mào)部、財務(wù)部、辦公室、銷售部等機構(gòu)部室，明確各部門職責做到各司其職。在員工的個人提高方面，加強日常工作中的培訓力度，注重員工在專業(yè)、技能、經(jīng)驗、品德上的培養(yǎng)，并大力發(fā)展崗位成才，以周例會等形式交流分析市場動向，反思總結(jié)工作情況，以達到及時交流、認真總結(jié)，在工作中提高水平，提高個人能力推動企業(yè)發(fā)展的目的。
六、凝心聚力抓機遇，拓寬思路謀發(fā)展。
為適應不斷變化的市場環(huán)境和經(jīng)營環(huán)境，公司在抓好主業(yè)、強化內(nèi)部管理的同時，積極優(yōu)化資源配置、狠抓技術(shù)創(chuàng)新、促進技術(shù)進步，并不斷尋求更有前景的行業(yè)發(fā)展，在現(xiàn)有經(jīng)營規(guī)模和項目的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場情況和公司資金狀況，合理控制生產(chǎn)規(guī)模，并大力拓展相關(guān)行業(yè)項目，以應對目前公司在生產(chǎn)電價上漲后無利經(jīng)營的局面。經(jīng)過下半年對行業(yè)市場和礦業(yè)資源的廣泛調(diào)查，逐步形成了公司新的發(fā)展方向：第一、十月份公司派考察組
個人工作總結(jié)篇六
瞬間xx年又將過去，人們又將迎來新的xx年。xx年度醫(yī)院財務(wù)運行情況良好，預計本年度總收入達2、4億元、總收支結(jié)余達1100萬元。從這一收支結(jié)余結(jié)果看，醫(yī)院自從藥品政策、醫(yī)療價格政策、醫(yī)保定額結(jié)算三大政策影響以來，第一年突破收支結(jié)余1000萬元的大關(guān)，財務(wù)狀況正處于穩(wěn)步健康發(fā)展的趨勢。財務(wù)科在院務(wù)委員會和分管院長直接領(lǐng)導下，本年度較好地完成了全年財務(wù)管理、會計核算、會計監(jiān)督、績效工資核算等各項工作。為進一步做好xx年度財務(wù)各項工作，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、做好資金科學運行工作：
做好資金科學運行工作是財務(wù)科最重要的一項工作之一。具體為：
一是根據(jù)“輕、重、緩、急”的原則，科學合理安排資金，保障醫(yī)療活動日常正常運行，保障每月人員經(jīng)費的按時發(fā)放；
二是有約付款，對藥品、衛(wèi)生材料等應付款推遲2—3個月付款，一方面緩解醫(yī)院支付壓力，另一方在這空間期內(nèi)根據(jù)銀行理財產(chǎn)品特性，利用理財產(chǎn)品多為醫(yī)院獲取較好銀行利息，為醫(yī)院獲得更好的收益；
三是對于當月要支付的單位，與其友好協(xié)商，以銀行一年期貸款率的利息貼付醫(yī)院，從而使醫(yī)院又獲得較好的收益。
2、預算管理工作更趨于科學化：
根據(jù)市財政局編制度文件精神和醫(yī)院總體工作目標，分別采用5種預算編制方法編制醫(yī)院年度收支預算和每月預算。預算編制更趨于科學化、合理化，在整個醫(yī)院經(jīng)濟運行中特別是在控制支出費用中發(fā)揮了良好的作用。總收支預算符合率達到預期的工作目標。
3、完成起草完善綜合目標責任工作：
醫(yī)院綜合目標責任方案實施細則自實施以來已有3個年頭，很有必要作進一步的完善。因此，院務(wù)委員會決定對醫(yī)院綜合目標責任制實施細則進行修改完善。財務(wù)科根據(jù)院務(wù)委員會具體的要求，對開始執(zhí)行的《醫(yī)院綜合目標實施方案細則》進行了進一步完善工作，該項工作已起草完畢，待醫(yī)院院務(wù)委員會研究后付諸實施。
4、按三甲醫(yī)院標準撰寫財務(wù)報告：
根據(jù)浙江省醫(yī)院評審標準要求，撰寫每季全面的財務(wù)與預算執(zhí)行情況分析報告，針對增減原因深入的查找原因并加以分析，并提出相應的措施與建議供領(lǐng)導參考。依據(jù)變動因素較大支出科目還進行了專題分析報告。如醫(yī)院管理費用、百元衛(wèi)材消耗專題分析報告。提出整改意見供領(lǐng)導決策作為依據(jù)。所撰寫的全面財務(wù)與預算分析報告符合省醫(yī)院評審標準要求。
5、依據(jù)財政法規(guī)做好會計核算工作：
根據(jù)《會計法》、《醫(yī)院財務(wù)制度》、《醫(yī)院會計制度》等法律法規(guī)和醫(yī)院財務(wù)管理制度，進行會計核算與會計監(jiān)督工作，按上級主管部門規(guī)定的要求完成全年會計核算工作任務(wù)。根據(jù)財務(wù)科考核小組每季度考核結(jié)果看，使用會計科目正確率符合規(guī)定要求。
6、依據(jù)資金結(jié)算法規(guī)做好資金出納工作：
依據(jù)《現(xiàn)金管理暫行條例》、《銀行結(jié)算制度》和醫(yī)院財務(wù)管理制度，較好地完成全年所有貨幣資金收付出納工作，根據(jù)財務(wù)科考核小組季度考核結(jié)果看，所辦理資金收付手續(xù)的正確符合規(guī)定的要求。
7、完成全年績效工資核算和成本效益分析工作：
依據(jù)醫(yī)院分配方案完成全年全員績效工資核算任務(wù)。根據(jù)內(nèi)控要求，計算資料翔實，計算無誤，符合管理目標要求。每季度撰寫《成本效益分析》報告，從中找出管理中的不足之處，提出減少成本支出的.建議；編制核算科室同比收支結(jié)余對比分析報告供領(lǐng)導院周會上通報，使核算科室心里有數(shù)，為核算科室進一步做好增收節(jié)支工作提供了翔實的信息。
8、做好醫(yī)院與婺城區(qū)婦保院技術(shù)協(xié)作經(jīng)濟核算工作：
自去年6月份起醫(yī)院與婦保院開展技術(shù)協(xié)作工作。為了搞好醫(yī)院與婦保院的核算工作，財務(wù)科專門設(shè)置收支臺帳，核算雙方協(xié)作資金運作情況。此項工作雖規(guī)模不大，但核算資料牽涉到方方面面，財務(wù)科認真細仔地好各項有關(guān)聯(lián)的收支資料工作，認真做好每月的核算工作。醫(yī)院與婦保協(xié)作取得較好的直接與間接的社會效益和經(jīng)濟效益。預測本結(jié)算年度內(nèi)醫(yī)院將會獲得100余萬的純利潤，它將成為醫(yī)院獲得更多收支結(jié)余的一個增長點。
9、加強財務(wù)人員培訓工作提高綜合素質(zhì)：
本年度在院領(lǐng)導的重視下，財務(wù)科參加省衛(wèi)生廳舉辦的《醫(yī)院管理培訓班》兩次；全體財務(wù)人員參加了市財政局舉辦的《財務(wù)人員繼續(xù)教育培訓班》一次；財務(wù)科本級舉辦了《加強內(nèi)部控制管理》、《財務(wù)人員職業(yè)道德教育》兩期學習班，通過各類培訓的學習，進一步提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高了財務(wù)人員的職業(yè)道德水平，醫(yī)院的內(nèi)控各項制度得到有效的落實。
10、積極撰寫論文：
本年度財務(wù)科通過醫(yī)院財務(wù)管理內(nèi)控制度的進一步貫徹執(zhí)行，善于總結(jié)管理經(jīng)驗，撰寫了《醫(yī)療機構(gòu)全成本核算中存在的問題與對策》、《醫(yī)院實行全面預算的方法與體會》、《績效評價法律法規(guī)建設(shè)的思考》等3篇論文在省級財會、經(jīng)濟管理雜志上發(fā)表。通過總結(jié)撰寫論文，一方面提高寫作理論水平；一方面提高了會計核算、會計內(nèi)控專業(yè)水平，并逐一形成一種善于總結(jié)提高綜合素質(zhì)的氛圍。
11、進一步加強內(nèi)部考核工作：
依據(jù)醫(yī)院財務(wù)管理制度和考核職責，財務(wù)科考核小組每季度不定期對屬下各崗位職責進行考核。從考核結(jié)果看，各崗位人員責任性更強、崗位職責落實更到位，醫(yī)院財務(wù)管理制度進一步得到有效的落實，財務(wù)內(nèi)控管理工作又上了一個新臺階。
12、積極完成領(lǐng)導臨時交辦工作任務(wù)：
（1）積極參與申報成立婺城區(qū)人民醫(yī)院和婺城區(qū)綜合病房樓項目資金。從農(nóng)歷年初五起，在施院長親自帶領(lǐng)下，早上班遲下班，每天工作加班加點，與基建科同志一起協(xié)助院長到市政府、婺城區(qū)政府相關(guān)職能部門積極申報婺城區(qū)人民醫(yī)院的；積極參與婺城區(qū)綜合病房大樓項目資金，共爭取中央資金700萬元。
（2）受院長委托向中級人民法院申訴工作。原住icu病人廖壽芬醫(yī)療費糾紛案，婺城區(qū)人民法院婺民一初字第1298號民事判決，我院敗訴。并判決本院支付醫(yī)療費用和其他費用計5萬余元。財務(wù)科認真從判決書中找疑點，向施院長作了匯報后。施院長指示財務(wù)科向中級法院起訴。起訴以：一審判決依據(jù)的《監(jiān)定報告》是違法監(jiān)定，不具法律效力，不能作為定案依據(jù)；一審判決適用法律不當；大法高于小法等為由進行申訴。金中民一終字第1650號民事判決，判我院勝訴。醫(yī)院減少了資金的損失，又為醫(yī)院挽回必要的名譽影響。
1、財務(wù)科本級內(nèi)部考核工作有待完善：內(nèi)部考核工作雖然一年比一年加強，但是所考核的內(nèi)容重點不夠突出、涉及面小。擬在新的一年里完善財務(wù)科本及考核內(nèi)容方法，使考核工作又上一個臺階。
2、食堂財務(wù)相關(guān)內(nèi)控工作有待解決：食堂財務(wù)屬財務(wù)科管理，從管理上規(guī)范了管理模式，符合省廳規(guī)范管理的要求。但對食堂庫存物資盤點考核工作做得力度還不夠；職工每月職工工作餐補貼輸入工作現(xiàn)在還沒有歸屬食堂財務(wù)人員擔任，不符合內(nèi)控管理的要求。在新的一年里加大力度完善這兩方面的工作。
3、財務(wù)科人才梯隊建設(shè)薄弱：就目前財務(wù)主要骨干現(xiàn)狀而言，已將面臨青黃不接的局面，如不加緊招進財會本科畢業(yè)生加以培養(yǎng)，過若干年后將嚴重影響會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作。為了使會計核算、會計監(jiān)督等一系列財務(wù)管理工作，有序、穩(wěn)步的培養(yǎng)財務(wù)人員已是迫在眉睫了。擬在新的一年里招進浙江財院或浙商大財會本科畢業(yè)生2名，抓緊財務(wù)人員梯隊培養(yǎng)。
以上是財務(wù)科xx年度主要工作的總結(jié)，不對之處請批評指正。
個人工作總結(jié)篇七
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一年的教學工作已接近尾聲，本學年來我一直擔任五年級班主任工作和數(shù)學等課程，為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓，本人特就這一年來的工作小結(jié)如下：
作為一名人民教師，黨的教育工作者，其思想與言行與黨的路線方針政策保持一致尤為重要。為此，本人平時能關(guān)心政治時事，注重政治理論學習，進一步認清了形勢，極大地鼓舞了人心，激發(fā)了工作熱情。一年來，本人能熱愛黨的教育事業(yè)，嚴格要求自己，在教育第一線默默無聞地做好教書育人工作。
這個學年，本人擔任五年級班主任和數(shù)學的辦法教學工作且擔任數(shù)學教研組長一職。在班級管理方面，因為大多數(shù)學生都是寄宿學生，他們面臨離家遠的現(xiàn)狀，我在積極做好班級管理工作的同時還需照顧學生們的日常生活，有病及時治療或者聯(lián)系家長；教學方面，我作為一名數(shù)學老師，我精心鉆研課本教參，根據(jù)學生的自身情況，因材施教，對學生多一點關(guān)心，多一點耐心，多一點愛心，努力提高了學生的學習成績；在教研組工作中，積極組織各成員參加集體備課，聽課，評課活動，認真完成教研組活動記錄，積極完成教研成果的論文；業(yè)績方面，通過努力奮斗，提高了我班學生的學習習慣和成績，多次被學校評為先進個人，且在去年被評為鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任。
本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導、同事之間的關(guān)系。對人真誠、熱愛學生、人際關(guān)系和諧融洽。處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，為人師表。
俗話說：“活到老，學到老”，作為一名小學數(shù)學教師，只有不斷地學習，才能跟上日新月異的計算機知識，因此，本人積極參加縣上組織的“送交下鄉(xiāng)”活動，認真聽取各位教學專家的示范課，評課，討論，吸取了很多可用在教學中的經(jīng)驗，運用在教學中，并且不斷更新知識，努力提高自身的計算機理論水平，以適應教學的需要。
個人工作總結(jié)篇八
主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。
的組裝、發(fā)貨任務(wù)。
由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導致‘5s’管理困難。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。
管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學會等待，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的`當箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令?！苯Y(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。
1、計劃的實施控制必須加強，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。
2、注意減少不必要的加班和組織浪費。
3、生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。
4、熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應配送的時間性。
個人工作總結(jié)篇九
20xx年即將過去，在這辭舊迎新之時，回顧一下過去一年在公司領(lǐng)導下，嚴守公司工作紀律，牢記個人崗位職責，嚴格按照監(jiān)理的工作流程進行監(jiān)理工作，較好的完成公司領(lǐng)導交給的工作，為公司發(fā)展盡了個人應盡的義務(wù)。同時我深深明白在從事監(jiān)理工作當中仍有較多的不足需要學習和改進，我將總結(jié)經(jīng)驗，反省自身不足，提高自己的監(jiān)理業(yè)務(wù)水平，成為公司更好更快發(fā)展過程中的一員，現(xiàn)就本年度監(jiān)理工作情況總結(jié)如下
20xx年監(jiān)理竣工的工程：時代翰城一期工程c1—c8#樓；
盛世蘭亭一期工程a3#/a4#樓，b1#——b8#樓；平陰十三中實驗樓加固工程；平陰縣玫瑰鎮(zhèn)大站和南石峽廁所工程；平陰北門村幼兒園工程。平陰縣店子小學食堂工程。監(jiān)理的在建的工程有：
時代翰城二期b7#b8#b9#b10#c9#c10#c11#c12#樓；大佛寺舊村改造安置房；平陰北門安置房3#樓、4#樓；
通達鳳凰城10#、11#樓、4#樓、5#樓；平陰北山村安置房4#、5#樓；平陰縣欒灣幼兒園工程；平陰縣欒灣中學加固工程；平陰玫化苑工程；
平陰縣子順綠安養(yǎng)豬場沼氣工程。2崗位職責履行情況
由于監(jiān)理工程多工作量大，接觸人員多，大量外來人員涌入，施工人員技術(shù)水平參差不齊，造成很大工作難度。這就要求不斷增加自己個人修養(yǎng)，不斷學習，始終與建設(shè)工程規(guī)模、需要的技術(shù)同步，及時學習上級部門下發(fā)各種文件與時代同步更好監(jiān)理好各種工程。
1）不斷增加個人修養(yǎng)，提高自己個人品質(zhì)。工作中嚴格遵守監(jiān)理的工作紀律，不損壞他人名譽，不泄漏監(jiān)理工作秘密，不在任何承建商或材料商兼職；嚴格牢記自己崗位職責，找準自己位置2）在這一年的工作中，服從領(lǐng)導安排，認真履行崗位職責，工作期間，我從不放松加強理論和實踐的研習，嚴格要求自己，認真為建設(shè)單位熱情服務(wù)，遵照監(jiān)理合同要求，嚴格按照監(jiān)理規(guī)范及監(jiān)理工作程序，履行監(jiān)理職責。3）在施工過程中，采用旁站、巡視、平行檢驗方式進行每道工序的過程控制。對現(xiàn)場存在的質(zhì)量安全問題，調(diào)查研究找出問題的根源，要求施工方采取有效解決辦法將其解決，全程跟蹤監(jiān)督施工方落實整改，杜絕類似問題再次發(fā)生。
4）針對進場材料按照標準和設(shè)計要求對施工方提交的相關(guān)報驗資料進行核查，對材料進場時進行外觀質(zhì)量檢查，對外觀質(zhì)量上不符合要求的禁止用入工程中。
5）針對工程關(guān)鍵部位施工時，提前到達旁站位置，檢查施工準備工作，并旁站施工全過程，及時、完全真實地作好書面的旁站記錄。
6）對要驗收的隱蔽工程嚴格按照驗收規(guī)范進行驗收，如果驗收不合格，令其整改直至合格，才能進行下道工序施工。
7）對各施工過程中檢查所發(fā)現(xiàn)的問題，及時采用口頭形式或書面形式通知施工單位工程項目管理部，發(fā)現(xiàn)問題及時向總監(jiān)匯報，并督促施工單位落實整改及進行再次的復核檢查。盡自己最大努力做好工程建設(shè)施工階段的監(jiān)理工作。
在監(jiān)理工作過程中，我通過對監(jiān)理理論的學習以及現(xiàn)階段監(jiān)理行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)的認知，深刻體會感受到作為監(jiān)理人員，積極主動為建設(shè)單位的利益著想，為工程質(zhì)量負責，為施工人員的安全負責，才是監(jiān)理工作的信念和無窮力量。只有具備較高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)及良好的職業(yè)道德，才能真正做好監(jiān)理的本職工作，才能夠體現(xiàn)守法、誠信、公正、公平的執(zhí)業(yè)準則。明白監(jiān)理工作的重要性，樹立正確的監(jiān)理工作態(tài)度，用實事求是的工作態(tài)度去處理施工中出現(xiàn)的各種問題，才能有效地開展工作，積極主動的.運用自己專業(yè)技術(shù)及聰明才智，科學公正的行使監(jiān)理權(quán)利和義務(wù)，與施工單位搞好工作配合，滿足建設(shè)單位的要求，為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
作為一名年輕的監(jiān)理工作者，熱愛自己的本職工作，有良好的工作作風和吃苦耐勞精神，工作態(tài)度嚴禁，喜歡鉆研工程監(jiān)理中出現(xiàn)問題產(chǎn)生的原因及處理方法，熱衷于對工程問題處理方案的積累。
在今后的工作中認真履行自己的崗位職責，要嚴格按國家規(guī)范、以設(shè)計圖紙為依據(jù)實施監(jiān)理工作。在工作中不斷反省自身不足，加強監(jiān)理業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身素質(zhì)，努力做好監(jiān)理工作，加強對管理理論知識的學習，靈活多變的處理實際問題，認真完成領(lǐng)導交給的各項工作，努力將自己的專業(yè)技術(shù)水平提高到一個新的臺階。
1、建議公司要對不同的員工進行有針對性的專業(yè)培訓，多招聘一些有職業(yè)資格證書又能獨當一面的人才開展工作。
2、建議公司建立合理的工資制度，多勞多得，更大的調(diào)動各個員工積極性。
公司領(lǐng)導的關(guān)心支持及工作條件的舒適給了我努力工作的動力，同事間的熱情關(guān)懷及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，公司特有的企業(yè)文化氛圍給了我工作的信心。我堅信自己能夠在今后的工作中做的更好，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
祝公司全體人員工作順利、生活幸福
個人工作總結(jié)篇十
20xx年x月xx日，我成為了xxx幼兒園教師隊伍中的一員。轉(zhuǎn)眼間上學期結(jié)束了，下面我對本學期自己的工作做如下總結(jié)：
本學期我?guī)У氖菢窐钒?，也就是小小班，一群還不滿3歲、剛?cè)雸@的寶寶。我擔任配班教師。我知道自己不僅要完成作為一名幼兒教師應當履行的職責，還要團結(jié)本班教師，努力配合班長、保育員的工作，認真完成領(lǐng)導給予的工作和學習任務(wù)。在這方面我想自己應該做到了問心無愧。因為我個人是從異地來滬的，地區(qū)的差異多少給我的工作帶來小小的挑戰(zhàn)，我在自己不斷觀察、學習的過程中提高著自己的業(yè)務(wù)水平，克服著工作中不必要的麻煩，并不斷的調(diào)整著自己的心態(tài)，使自己用良好的狀態(tài)迎接著每天的寶寶。
本學期的工作三步曲——學期初，穩(wěn)定幼兒情緒。對于3歲的孩子來說，獨自進入陌生環(huán)境、接觸陌生人，意味著恐懼和抵觸。面對孩子們此起彼伏的哭聲，我決定做他們的新媽媽，像媽媽一樣來愛他們；學期中，常規(guī)意識的建立和安全教育；最后，緊追課改步伐，把重點放在教學上。
回想這學期的工作，一點一滴都凝聚著自己的心血，孩子們進步了我的心中也不斷的充實了。
本學期我們的教學工作緊緊圍繞著一個“課改”精神。在教育教學的實施中，從活動內(nèi)容的選擇，組織形式、方式的采用上，都力求突破，以“二期課改”精神為出發(fā)點。二期課改給我們今天的幼兒教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，同時也提供了發(fā)展的機遇。它賦予教師“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，要求我們真正轉(zhuǎn)變角色去關(guān)注、理解發(fā)展中的幼兒，并在教育實踐中把新的理念轉(zhuǎn)化為教育行為。這對我們來說確實有一定的難度。因為，我們總還是習慣于用成人的`思維方式去看待幼兒，缺乏從孩子們的生活背景中去理解他們的學習和發(fā)展。不過，還是有進步的。以本學期我們的主題活動《秋天的樹葉》為例。我想，應當讓幼兒對秋天的樹葉飄落現(xiàn)象有直觀的感受、直接的體驗。于是，帶領(lǐng)幼兒在校園中散步觀察樹葉，我還通過環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓幼兒對搖曳飄落、多姿多彩的樹葉產(chǎn)生興趣，再通過集體教學活動，激發(fā)了幼兒對物體飄落現(xiàn)象產(chǎn)生興趣，。然后去形成積極探究，主動發(fā)現(xiàn)的學習意圖。還讓幼兒能運用身體動作表現(xiàn)物體飄落的樣子。通過拾落葉活動訓練走、跑、彎腰拾揀的動作。又與藝術(shù)進行了整合，進行了粘貼活動——美麗的樹葉、樹葉拓印、樹葉拼畫、音樂活動——快樂的小樹葉等等。體現(xiàn)了我對課改學習后教學方式上的改變。另外，二期課改對我們教師的專業(yè)化發(fā)展提出了更高的要求。新的課改理念能否得到有效地貫徹與實施，關(guān)鍵在于教師對課改理念的認同度以及教師自身的素質(zhì)。新的教育理念被教師所內(nèi)化并運用在具體的實踐中，需要一定的過程和時間。在這“內(nèi)化”中，專家的指導和骨干教師的引領(lǐng)對教師的幫助應當能夠發(fā)揮很大作用。我們幼兒園對此進行的還不夠。
下學期，我將擔任本班的班長職務(wù)，針對我們樂樂班特征我為自己制定了如下計劃：
1、針對本班幼兒年齡特征制定教育教學計劃，認真做好班級教育教學工作，做到優(yōu)質(zhì)完成工作任務(wù)
2、團結(jié)教師，維護班級、幼兒園的利益
3、配合保育老師，做好班級幼兒的安全衛(wèi)生工作。一定把幼兒安全工作放在首位。提供豐富的環(huán)境，營造安全，愉快的游戲活動氛圍，做到“放手，不放眼”。
4、努力學習課改精神，不斷學習、鍛煉，提高自身業(yè)務(wù)水平
5、家長工作。以口頭形式，包括家訪，電訪及平時交流等，了解幼兒在家的情況，討論、共同教育幼兒；以文字形式，如家園共育欄，家園聯(lián)系手冊，家長調(diào)查問卷等，與家長密切地聯(lián)系，并讓家長一起來參與幼兒園的活動，了解自己的孩子在園的一日生活表現(xiàn)。環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
6、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。我會根據(jù)課程，將環(huán)境與教學相結(jié)合，大力發(fā)動小朋友的創(chuàng)造性思維，讓幼兒參與環(huán)境創(chuàng)設(shè)，做環(huán)境的小主人，讓他們的思維有較大的發(fā)展空間
雖然我班的幼兒年齡小，我的經(jīng)驗也較少，管理起來有一定的困難，不過我相信只要我和配班老師、保育員配合好，我們一定能把下學期本班的工作做好。
在xxx幼兒園本學期，我在人際關(guān)系交往上增長了不少知識。我想。這對我以后的成長和發(fā)展將受益匪淺。但我認為我的教育教學工作開展的還不是很好。我還應該多從家長的角度考慮為幼兒制定出符合家長要求的教學計劃，下學期工作中我一定會改進。還有就是，我個人的問題，我的個性比較突出，脾氣不是很好，有時候不能很好的調(diào)節(jié)自己的情緒。有的時候本是無心的事情卻讓別人誤會，以后我一定會慢慢的改好這個毛病，請大家監(jiān)督哦。
最后，送你一個金點子：很多驚喜等著你哦！
個人工作總結(jié)篇十一
近期，通過學習個人理財?shù)呐嘤柡?，讓我了解到，要想學習投資理財，首先就要了解一些相關(guān)投資理財?shù)幕A(chǔ)知識；要想使投資獲得最大的收益，就要懂得選擇哪種投資方式，就要了解投資時運用的方法與操作，才能使自己獲得最大的收益。通過學習這些內(nèi)容，希望我在投資方面，運用這些知識去實施后能收到相對的效果。
首先，學習股市操作的技術(shù)理論與主要方法，它能夠指導投資者在股市市場中的實際操作，從而提高股票投資的效率與收益。在這里它主要以趨勢分析、均線分析、量價分析、形態(tài)分析、技術(shù)指標分析為主，通過理解它們的理論及方法，分析出什么時候是買時時機，什么時候是賣出時機。使我們在股票市場中能判斷股價未來的走勢，再做出最后的決策，以便股票交易的操作；
學習外匯投資理論與實務(wù)，讓我明白，要想外匯投資理財，外匯市場、匯率及外匯業(yè)務(wù)的基本知識是一定要了解的，并且要時時關(guān)注匯率的變化，在交易過程中才不會吃虧，并能獲得收益；
學習證券投資基金理論與實務(wù)，主要是讓我們了解證券投資基金、投資證券基金的發(fā)展的`成績及存在的問題，并與股票，債券，存款等進行比較，了解他們的性質(zhì)與特點。在實際生活中，通過學習這內(nèi)容，讓我懂得，要想投資理財，我們可以選擇基金的投資，才能使其風險不大，收益也能夠相對多；
學習股票上市與融資，讓我懂得，公司從私人公司走向公眾公司的一個過程就叫做ipo，即首次公開發(fā)行股票，也就是國內(nèi)屬稱的上市。而私人公司要想走向公眾公司，就必須要了解ipo的流程及發(fā)行審核流程及審核要點。通過了解這些知識，并且教會那些準備上市的公司，要懂得抓住機遇，用好機遇，才能很快的實現(xiàn)上市的夢想；
學習商品期貨、金融期貨與期權(quán)理論與實務(wù)，主要讓我們掌握它的概念及制度，并對其在市場中的現(xiàn)狀做簡要的介紹。在期貨市場的制度特點里有個雙向交易機制我們要了解，即如果市場看漲，可以先買進再賣出；如果市場看跌，可以先賣出再買進。了解這些，對我們在股市的操作中將會有所幫助。
通過學習以上的知識，使我補充了許多不全的知識面，并了解到許多相關(guān)投資理財方面的知識。但是紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以在了解這些知識時，我們要運用他們到實際生活的投資中，只有在市場上體驗后，不管是成功，還是失敗，才能證實到我們學到了點有用的東西。而且在投資理財中，我們最重要的就是要多看少動，要看出市場的不理性，懂得學會抓住機遇，快，準，狠，不要猶豫不決，也不要在意一時的虧損，當然，當我們認為自己的判斷正確時，就應該及時止損，獲利的時候也不要太過于貪婪。不要盲目的跟著別人，要懂得以自己的理性來投資。
個人工作總結(jié)篇十二
xx年我成為了土建學院學生會it技術(shù)部的副部長，我也非常榮幸能夠成為院學生會隊伍中的一員，自己也確確實實非常愿意做一名部長，與來自各個部門以及下屆的優(yōu)秀同學打交道。
院學生會作為一個團體，我身在其中，深刻明白了團隊合作的重要性。不管是部門內(nèi)部或是部門與部門之間的。讓我懂得一座大廈不可能只由一根柱子建成，而一個優(yōu)秀的團體不可能靠單方面的努力去完成各項任務(wù)的。所以在工作中，我學會了與別人進行合作，相互配合的去完成，這對我來說也是一個很大的收獲。
it技術(shù)部雖然不像生活部，體育部在學生會里具有著舉足輕重的地位，但是它仍然具有著它自己獨特的魅力。在擔任副部長職務(wù)的這一年里，我一直本著以“聯(lián)系同學，深入同學，幫助同學”的宗旨為同學們服務(wù)，幫助部門內(nèi)部或者外部門的同學，并且隨時總結(jié)經(jīng)驗，吸取工作中的教訓，及時作了相應的改進。在本學期除了嚴格按照學校、學院的規(guī)章制度及相關(guān)要求開展日常工作之外，還成功舉辦了多次學生活動，例如舉行大型電腦義診活動以及給部門的同學們開展電腦教學講座等，并取得了優(yōu)異的成績以及良好的效果。
在這一年里，我學到了很多東西，從青澀到成熟，從迷茫到堅定，付出了許多也取得了不少的成就，但在任職副部長的短短一年時間里，我也還有許多未解決的問題，這就需要還在學生會工作的人來繼續(xù)做下去了，為把咱們學生會的工作做的更好而努力奮斗！
在王老師、宋飛主席以及其他六個副主席的帶領(lǐng)下，我們學生會建立了一系列的規(guī)章制度，使學生會組織得以良好的運作，但是我們還要不斷的完善這些制度，在此，我發(fā)表一下我的幾點意見：
第一，我們要加強對自己干部身份的認識。
也許許多同學當初進學生會時的想法和我是一樣的，認為我和普通的學生不一樣。對，我承認我們有時確實和普通的學生不一樣，但不一樣并不是我們自己感覺良好的高人一等的領(lǐng)導者的感覺，反而卻是一名服務(wù)者，我們對學生的影響，不能光光體現(xiàn)在形式上的，更重要的是我們要在思想上做一名合格的帶頭人。在很多會議上，老師都會強調(diào)，我們學生會的干部，首先是學生，這就是強調(diào)我們有些學生干部的重心有了偏離，我們不能用更加專業(yè)的手法去解決問題，不能做出更高水平的工作，所以，我們需要更多的學習，加強自己的工作勝任能力，不光在形式上帶領(lǐng)同學們活動，更要讓學生會的理念得到同學們的認可，這樣才能讓同學們認同我們“與優(yōu)秀的人在一起”的口號。所以學生會內(nèi)部建設(shè)的關(guān)鍵，是學生干部隊伍的建設(shè)，我們干部自己要在平常的學習中多積累，提高自身的素質(zhì)。
第二，增強部長與干事之間的溝通和學生會內(nèi)部文化建設(shè)。
孟子曾說：“聞伯夷之風者，頑夫廉，懦夫有立志；聞柳下惠之風者，薄夫敦，鄙夫?qū)??！本褪钦f，聽到伯夷的風格的人，貪婪之徒也會清廉起來，懦弱之輩也會有堅強不屈的意志；聽到柳下惠的情操的人，刻薄者就會厚道，胸襟狹小者就會寬大?？梢?，古人對“風格”所染，教化必“善”的問題也早有察覺，并做出了科學的總結(jié)。
部長們都應時刻注意到自己的影響力，你的一言一行，都有可能影響到你干事的團結(jié)性和戰(zhàn)斗力。我希望咱們以后都能充滿活力和對學生會熱愛，這樣，你的干事才會有做事的積極性，才會有把事做好的動力，才會熱愛這個組織。當有干事退出的時候，我們往往會從他們身上找錯誤，可是，我們有時候也要反省下，為什么我們沒有讓他們留下來并奮斗的愿望。我們要在學生會建設(shè)一種積極的，奮發(fā)向上的文化，這就要求我們的主席部長們有良好的品德與優(yōu)秀的作風。
第三，學生會內(nèi)部各個部門合作的問題。
早在前年學生會招新的時候，我就發(fā)現(xiàn)到，各部門的申報人數(shù)有很大的差別。當然，這并不代表了各個部門的工作業(yè)績，但是可以反應出我們的新生還是不了解我們的部門設(shè)置，可能他們大多數(shù)的想法還是聽學長學姐們說的。所以，我們不光要對內(nèi)加強整體性的強調(diào)，我們在對外宣傳和在平時工作的時候更應該要同學們都了解到我們各個部門其實差別僅僅是部門的名字，而我們做的活動都是為了一個目標。千萬不要吝嗇和干事分享你的經(jīng)驗，也不到害怕和干事分擔責任，這些都是咱們應該做的。
天下沒有不散的宴席，該走的終歸是要走的，但是我相信，我們留下的，不僅僅是對學生會的留戀，還有對它的期盼，期盼它更好！愿留下的朋友們繼續(xù)奮斗，讓以后的工作更上一個臺階！