時(shí)光飛逝如水，是時(shí)候通過(guò)工作計(jì)劃來(lái)規(guī)劃自己新年的工作安排了，那么這時(shí)我們就要系統(tǒng)地撰寫(xiě)一份崗位的年度工作計(jì)劃。新一年的工作才會(huì)更順利！什么樣的崗位年度工作計(jì)劃才能算優(yōu)秀呢？我們經(jīng)過(guò)搜集和處理，為你提供最新新版年度計(jì)劃，歡迎大家閱讀，希望對(duì)大家有所幫助。
最新新版年度計(jì)劃(篇1)
三、繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)學(xué)術(shù)活動(dòng)，豐富同學(xué)的校園生活
1.在十月初計(jì)劃舉行“新生杯”班際辯論賽。在迎新活動(dòng)與學(xué)生會(huì)第一輪面試之后，我們會(huì)著手準(zhǔn)備新xx屆“新生杯”班際辯論賽。一方面有利于班級(jí)之間的認(rèn)識(shí)與交流，另一方面也為辯論隊(duì)招新打下基礎(chǔ)。
2.辯論隊(duì)招新工作。在舉辦過(guò)xx屆班際辯論賽之后，辯論隊(duì)的招新工作就會(huì)進(jìn)行。有了之前班際辯論賽的活動(dòng)準(zhǔn)備，相信辯論隊(duì)可以選出優(yōu)秀的辯手，為辯論隊(duì)注入新鮮的元素。
3.舉行我院中文演講比賽。這次演講比賽，一方面是為了給我院學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)才能，提高自身演講才能的機(jī)會(huì)，另一方面是為了選出優(yōu)秀的選手代表我院參加校級(jí)中文演講比賽。
4.在十二月，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況，在條件允許的情況下，為即將參加CET-4考試的同學(xué)舉辦一場(chǎng)模擬四級(jí)考試。為他們提供一個(gè)模擬考試的環(huán)境。
四、協(xié)助各兄弟部門(mén)工作，服務(wù)xx同學(xué)
1.積極地協(xié)助各兄弟部門(mén)的工作，加強(qiáng)與其他部門(mén)之間的聯(lián)系和溝通。共同為我院團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展努力，同時(shí)也會(huì)做好與其他學(xué)院的溝通交流工作。
2.在新的學(xué)期，我們會(huì)謹(jǐn)記為同學(xué)服務(wù)的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)合作分工的精神，努力完成學(xué)校學(xué)院安排的工作，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)、學(xué)生的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。
最新新版年度計(jì)劃(篇2)
一、作息時(shí)間
1、正常情況下：每天早7：00前起床、晚22：00前上床睡覺(jué);
2、每周有隨機(jī)兩天的作息時(shí)間：早8：00前起床、晚22：30前上床睡覺(jué);
3、開(kāi)學(xué)前一周：每天早6：40前起床、晚21：30前上床睡覺(jué);
4、中午至少20—30分鐘的午休時(shí)間;
5、周一至周四，電腦只能用來(lái)做作業(yè)及看新聞，每天不得超過(guò)40分鐘;周五、周六及周日可適當(dāng)玩一些有益于身心健康的電腦游戲，每天(含學(xué)習(xí)時(shí)間不超過(guò)90分鐘)。
二、個(gè)人素養(yǎng)
1、尊重孝敬老人、長(zhǎng)輩，關(guān)心愛(ài)護(hù)弟弟妹妹;
2、保持個(gè)人房間及電腦桌附近內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，不亂扔垃圾;床鋪、書(shū)桌等上面的學(xué)習(xí)用品、衣物及其它物品擺放整齊，作業(yè)完成后放入書(shū)包;
3、保持個(gè)人衛(wèi)生，睡覺(jué)前刷牙、洗澡，勤換衣服，勤剪指甲及頭發(fā);
4、主動(dòng)做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，如洗碗、洗個(gè)人內(nèi)衣襪、取碗筷、盛飯等;
三、七月份補(bǔ)習(xí)課程安排
周一：早8：00—12：40(時(shí)代)
周二：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周三：早8：00—12：40(時(shí)代)
周四：早8：00—12：40(時(shí)代)
周五：早8：00—12：40(時(shí)代)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周日：休息。
四、八月份實(shí)習(xí)課程安排
周一：早8：00—11：30(素描)
周二：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周四：早8：00—11：30(素描)
周五：早8：00—11：30(素描)下午14：00—16：00(書(shū)法)
下午17：00—18：00(笛子)
周六：早8：00—12：40(時(shí)代)
周三及周日：根據(jù)需要隨機(jī)安排素描的學(xué)習(xí)或休息。
四、勤奮讀書(shū)，注意積累，善于寫(xiě)作，靈活運(yùn)用
利用暑假充足的時(shí)間多閱讀一些好書(shū)。如：世界名著、歷史典故、優(yōu)秀書(shū)(報(bào))刊、寓言、童話故事等等，不斷提高自己的閱讀能力和寫(xiě)作水平，陶冶情操。
此外，暑假中還可以積極進(jìn)行體育鍛煉，幫助家長(zhǎng)多干些家務(wù)，參見(jiàn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)體驗(yàn)生活……只有抓住機(jī)會(huì)，不斷展示自我，拓展視野，才會(huì)健康成長(zhǎng)。
最新新版年度計(jì)劃(篇3)
2017-2018學(xué)年度第二學(xué)期新版小學(xué)語(yǔ)文二年級(jí)下冊(cè)教學(xué)工作計(jì)劃
一、教材分析：
本冊(cè)課本共８?jìng)€(gè)單元，每單元3-４篇課文，8個(gè)語(yǔ)文園地。全冊(cè)共計(jì)課文25篇，識(shí)字4篇，4個(gè)口語(yǔ)交際。本冊(cè)教材具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、語(yǔ)文和思想品德合科研，加強(qiáng)了思想品德教育。教材在思想品德教育方面，除每個(gè)單元教學(xué)的內(nèi)容相對(duì)集中以外，還有下列特點(diǎn)：課后練習(xí)和語(yǔ)文園地中編有提高道德認(rèn)識(shí)和道德判斷能力的思考題，這些題目與學(xué)生的生活、思想有密切的聯(lián)系。
2、以發(fā)展語(yǔ)言為主線，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力協(xié)調(diào)發(fā)展。教材把聽(tīng)說(shuō)訓(xùn)練與課文并列編入目錄。閱讀教學(xué)中也把閱讀和說(shuō)話結(jié)合起來(lái)，使口頭語(yǔ)言和書(shū)面語(yǔ)言的發(fā)展互相促進(jìn)。
3、教材內(nèi)容貼近兒童生活，注重實(shí)用性。本冊(cè)課本除保留了一部分優(yōu)秀的傳統(tǒng)課文外，還選編了許多貼近兒童生活的新課文。
二、班級(jí)情況分析：
我們班共有學(xué)生35人，經(jīng)過(guò)一年半的學(xué)習(xí)了，有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。大部分學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)語(yǔ)文。而且在上個(gè)學(xué)期里通過(guò)閱讀課外書(shū)，擴(kuò)大了識(shí)字量，豐富了課外知識(shí)，并積累了很多詞語(yǔ)。為學(xué)習(xí)語(yǔ)文知識(shí)提供了很大的幫助。但是一小部學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的接受能力差，不喜歡讀書(shū)，認(rèn)字的數(shù)量少。這部分同學(xué)也是我這學(xué)期需要監(jiān)督的和幫助的對(duì)象。這個(gè)學(xué)期我對(duì)語(yǔ)文教學(xué)更是充滿(mǎn)信心，相信在我們師生的共同努力下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)有會(huì)有更大的進(jìn)步。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、復(fù)習(xí)鞏固漢語(yǔ)拼音，能借助漢語(yǔ)拼音識(shí)字、正音。
2、認(rèn)識(shí)450個(gè)字，會(huì)寫(xiě)250個(gè)字。要求認(rèn)識(shí)的字能讀準(zhǔn)字音，結(jié)合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書(shū)寫(xiě)。要求會(huì)寫(xiě)的字能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形，理解意思，正確書(shū)寫(xiě)，練習(xí)在口頭和書(shū)面表達(dá)中運(yùn)用。有主動(dòng)識(shí)字的愿望，在生活中自主識(shí)字。養(yǎng)成學(xué)生良好的寫(xiě)字習(xí)慣，書(shū)寫(xiě)規(guī)范、端正、整潔。
3、繼續(xù)使用音序查字法和部首查字法查字典，培養(yǎng)獨(dú)立識(shí)字的能力。
4、喜歡閱讀，對(duì)閱讀有興趣。學(xué)習(xí)用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯(lián)系上下文和生活實(shí)際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動(dòng)積累詞語(yǔ)。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養(yǎng)成愛(ài)護(hù)圖書(shū)的習(xí)慣。
7、認(rèn)識(shí)課文中出現(xiàn)的常用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。學(xué)習(xí)使用句號(hào)、問(wèn)號(hào)和嘆號(hào)。
8、逐步養(yǎng)成講普通話的習(xí)慣和愿意與人交流的意識(shí)，能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂主要內(nèi)容，能主動(dòng)與別人交談，講述簡(jiǎn)短的故事和見(jiàn)聞。說(shuō)話時(shí)態(tài)度自然大方，有禮貌。
9、對(duì)周?chē)氖挛镉泻闷嫘模瑯?lè)于觀察大自然，熱心參與學(xué)校、社區(qū)活動(dòng)，并能表達(dá)自己的感受。
四、教學(xué)重難點(diǎn)：
本冊(cè)教材的重點(diǎn)是：識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)，閱讀教學(xué)，寫(xiě)作指導(dǎo)，其中寫(xiě)作教學(xué)是本冊(cè)教材的重點(diǎn)也是難點(diǎn)。
1、識(shí)字與寫(xiě)字教學(xué)
識(shí)字教學(xué)應(yīng)繼續(xù)引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)生字與熟字的聯(lián)系，提倡學(xué)生運(yùn)用記憶規(guī)律，將已經(jīng)學(xué)過(guò)的部件，識(shí)字方法遷移到學(xué)習(xí)生字的過(guò)程之中。要求認(rèn)識(shí)的字并不是會(huì)認(rèn)，會(huì)正確拼讀就算掌握了，對(duì)認(rèn)讀字的字義也應(yīng)該準(zhǔn)確把握，理解字的意思。隨著識(shí)字量的增加，同音字也越來(lái)越多，準(zhǔn)確把握漢字的字義，那么，同音字就不會(huì)混用。識(shí)字了形式可以多用多樣，尤其是學(xué)生容易混用、弄錯(cuò)的漢字，可以采用編兒歌，編順口溜，猜字謎等形式幫助學(xué)生記憶。此外，還應(yīng)鼓勵(lì)孩子們?cè)谏钪凶R(shí)字，不斷增加識(shí)字量。寫(xiě)字教學(xué)，應(yīng)繼續(xù)采用“少寫(xiě)字，寫(xiě)好字”的原則，決不能因?yàn)閷?xiě)字量的增加，或因?yàn)樽非笞鳂I(yè)速度，而放寬要求。四會(huì)字應(yīng)準(zhǔn)確把握字形、字音、字義，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。給生字組詞、擴(kuò)詞，確實(shí)是增加學(xué)生詞匯量的好方法，但是一定要注意，不要盲目地給生字組詞、擴(kuò)詞，組的詞語(yǔ)學(xué)生必須能理解，會(huì)運(yùn)用，否則只會(huì)增加學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)，降低對(duì)學(xué)習(xí)的積極性。
最新新版年度計(jì)劃(篇4)
學(xué)校工會(huì)以林區(qū)教育工會(huì)工作為指導(dǎo)，在校黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，服務(wù)大局，突出維護(hù)、團(tuán)結(jié)廣大教職工為建和諧校園極積作出貢獻(xiàn)。
一、學(xué)習(xí)貫徹精神，大力推進(jìn)和諧校園建設(shè)。
項(xiàng)長(zhǎng)期的政治任務(wù)，緊密結(jié)合我校的工作實(shí)際，把精神貫穿到推進(jìn)和諧校園建設(shè)和教育教學(xué)各項(xiàng)工作中去。充分認(rèn)識(shí)新時(shí)期工會(huì)工作的重要地位和作用，進(jìn)一步增強(qiáng)做好工會(huì)工作責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮工會(huì)組織的優(yōu)勢(shì);堅(jiān)持以人為本，完善各項(xiàng)管理制度，著力解決好教職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問(wèn)題，確保和諧校園建設(shè)取得新成果。
二、以“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)?！苯ㄔO(shè)為載體，努力提高教師整體素質(zhì)。
充分發(fā)揮教育工會(huì)在圍繞中心、服務(wù)大局中的作用，為全面提升教職工整體素質(zhì)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。一是深入開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)，努力提高教職工整體職業(yè)道德水平，緊緊圍繞“辦人民滿(mǎn)意教育，做人民滿(mǎn)意教師”這一主線，大力開(kāi)展“敬業(yè)愛(ài)崗、明禮誠(chéng)信、平等合作、勤學(xué)示教、教書(shū)育人“的師德教育實(shí)踐活動(dòng)，積極營(yíng)造以德治校、以德育人、以德修身的良好氛圍。激勵(lì)教師爭(zhēng)做“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的楷模。二是協(xié)助學(xué)校發(fā)揮骨干教師的教學(xué)引領(lǐng)作用，通過(guò)教學(xué)比武、技能競(jìng)賽和教研活動(dòng)，全面提升辦學(xué)品位。
三、建立健全有效的維權(quán)機(jī)制，不斷深化民主管理。
加強(qiáng)和維權(quán)機(jī)制是工會(huì)推動(dòng)構(gòu)建和諧校園建設(shè)的具體體現(xiàn)，繼續(xù)抓好以推進(jìn)教職工代表大會(huì)制度和校務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)為重點(diǎn)的維權(quán)工作，不斷拓展教職工民主參與的渠道，把深化校務(wù)公開(kāi)作為強(qiáng)化民主建設(shè)的重要切入點(diǎn)，進(jìn)一步完善校務(wù)公開(kāi)制度，努力營(yíng)造依法治校，民主治校的濃厚氛圍。
四、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，以適應(yīng)新形勢(shì)新特點(diǎn)。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的組織建設(shè)，堅(jiān)決按《工會(huì)法》辦事，增強(qiáng)工會(huì)活力，積極參加各種形式的培訓(xùn)，逐步提高工會(huì)干部的素質(zhì)，努力把工會(huì)委員會(huì)建設(shè)成政治堅(jiān)定，密切聯(lián)系群眾的領(lǐng)導(dǎo)班子，充分發(fā)揮工會(huì)積極分子的作用，促進(jìn)工會(huì)工作進(jìn)一步發(fā)展。
切實(shí)加強(qiáng)工會(huì)的作風(fēng)建設(shè)，工會(huì)干部要以關(guān)愛(ài)為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，堅(jiān)持全心全意為教職工服務(wù)的宗旨，時(shí)刻關(guān)心教職工的疾苦，熱心為教職工排擾解難，努力廣大教職工的積極性引導(dǎo)好、發(fā)揮好、保護(hù)好，進(jìn)一步發(fā)揮廣大工會(huì)會(huì)員的作用。
五、繼續(xù)做好送溫暖工程。
送溫暖工程是我們聯(lián)系教職工，關(guān)心困難教職工的有效途徑，也是增強(qiáng)教育工會(huì)凝聚力、號(hào)召力的重要手段。工會(huì)牽頭與學(xué)校班子成員要做到：進(jìn)百家門(mén)、知百家情、解百家難。
1、關(guān)心教職工的學(xué)習(xí)、工作和生活，繼續(xù)開(kāi)展幫困送溫暖工作，對(duì)生病或有困難的教職工、離退休教職工做好慰問(wèn)工作。
2、關(guān)愛(ài)單親學(xué)生和特困學(xué)生。
六、認(rèn)真做好計(jì)劃生育工作。
狠抓計(jì)劃生育工作，沒(méi)有違反計(jì)劃生育的現(xiàn)象發(fā)生。認(rèn)真組織育齡女教師參加每年的環(huán)孕體檢。
七、開(kāi)展教職工各種社團(tuán)活動(dòng)，豐富教職工業(yè)余生活。
1、建立健全活動(dòng)制度，積極開(kāi)展全民健身活動(dòng)。
2、組織開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，提高教師身體素質(zhì)。
3、做好教職工的體檢工作。
4、做好“30年教齡教師風(fēng)采展”系列活動(dòng)。
5、舉辦“迎新年”教職工趣味性團(tuán)體項(xiàng)目運(yùn)動(dòng)會(huì)或晚會(huì)。
最新新版年度計(jì)劃(篇5)
在不知不覺(jué)中，20XX年已經(jīng)過(guò)了，加入公司的時(shí)間拼拼湊湊也有不少的時(shí)間了。在這段時(shí)間里，從一名置業(yè)顧問(wèn)一步步晉升為銷(xiāo)售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識(shí)并積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，也同時(shí)鍛煉和提高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f(shuō)在九陽(yáng)的這段時(shí)間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)對(duì)目前的工作做以下總結(jié)。
一、任務(wù)完成
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)簽約回款傭金的情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易居的對(duì)比的情況。
二、團(tuán)隊(duì)管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時(shí)候缺少精心的設(shè)計(jì)和安排，有時(shí)候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒(méi)有必要跟著面試者講太多，正是因?yàn)樽约旱牟恢匾晳?yīng)聘這個(gè)環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門(mén)增添了不少麻煩。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
沒(méi)有計(jì)劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒(méi)有系統(tǒng)的準(zhǔn)備對(duì)團(tuán)隊(duì)的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計(jì)劃做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開(kāi)展時(shí)想到什么就培訓(xùn)什么，感覺(jué)團(tuán)隊(duì)缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時(shí)候很少培訓(xùn)，有的時(shí)候天天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問(wèn)的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。
對(duì)于培訓(xùn)沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒(méi)有提前做好充足的準(zhǔn)備工作。自己不但沒(méi)有得到鍛煉，更使整個(gè)團(tuán)隊(duì)褒足不前。也沒(méi)有研究過(guò)老的置業(yè)顧問(wèn)和新人進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問(wèn)也感覺(jué)付出了時(shí)間卻得不到較好的效果。
3、監(jiān)督、督促工作方面的
很多事情都是及時(shí)的安排下去，但是沒(méi)有給予及時(shí)的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒(méi)有完成。例如置業(yè)顧問(wèn)的約電約客問(wèn)題，自己很少去督促和檢查他們的來(lái)電來(lái)客，導(dǎo)致置業(yè)顧問(wèn)在這方面的工作開(kāi)展的不是很理想。有的置業(yè)顧問(wèn)甚至很長(zhǎng)時(shí)間對(duì)客戶(hù)都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶(hù)資源。
4、及時(shí)總結(jié)學(xué)習(xí)方面的
當(dāng)工作期間遇到一定難題的時(shí)候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊(duì)，有時(shí)候難題過(guò)去就過(guò)去了，不再過(guò)多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問(wèn)題的根源在那，因而重復(fù)的問(wèn)題不斷出現(xiàn)，如何將該問(wèn)題在前期解決掉或避免該問(wèn)題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。
5、公司制度的執(zhí)行和落實(shí)方面的
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再?lài)?yán)格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問(wèn)心理不平衡，給管理工作帶來(lái)了一定的困難。究其原因做為一名銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人首先必須嚴(yán)格按照公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的處罰，對(duì)其違紀(jì)行為視而不見(jiàn)于心不忍不給予其進(jìn)行罰款可實(shí)際上就是在縱容其行為，因此對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因?yàn)榉N種原因執(zhí)行和落實(shí)不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊(duì)按照制度去嚴(yán)格要求自己。
6、銷(xiāo)售一線工作出現(xiàn)的問(wèn)題敏感性。
由于銷(xiāo)售一線工作靈活多變，因此需要根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動(dòng)積極意識(shí)存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完事以后自己才去執(zhí)行，不動(dòng)腦子去想過(guò)多事情，從而使很多工作做起來(lái)很被動(dòng)。
7、團(tuán)隊(duì)之間的溝通。
曾經(jīng)也認(rèn)真制定過(guò)與工作人員之間的溝通計(jì)劃，但是實(shí)施一段時(shí)間后便拋向腦后，因?yàn)楦鞣N原因落下了，在置業(yè)顧問(wèn)提成方面因?yàn)闆](méi)有事先溝通，向團(tuán)隊(duì)說(shuō)明公司的情況，導(dǎo)致了一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊(duì)的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過(guò)這件事才讓我深刻的意識(shí)到及時(shí)的溝通是多么的重要。
三、案場(chǎng)管理方面的
1、案場(chǎng)談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問(wèn)題客戶(hù)出現(xiàn)的時(shí)候，自己都想辦法及時(shí)給予解決，在案場(chǎng)自己也時(shí)常全程并及時(shí)的給予置業(yè)顧問(wèn)的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時(shí)提示或組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予適當(dāng)?shù)脑靹?shì)來(lái)創(chuàng)造氛圍，常組織置業(yè)顧問(wèn)交流談客過(guò)程的關(guān)鍵點(diǎn)把握，從而提高了部分置業(yè)顧問(wèn)的成交率。尤其是對(duì)新的置業(yè)顧問(wèn)談客自己都及時(shí)給予點(diǎn)評(píng)，并組織其它置業(yè)顧問(wèn)給予及時(shí)的旁聽(tīng)來(lái)提高談客技巧。
2、案場(chǎng)問(wèn)題客戶(hù)處理方面
當(dāng)出現(xiàn)問(wèn)題客戶(hù)的時(shí)候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶(hù)，增加了客戶(hù)對(duì)公司的信任感和認(rèn)同感。
四、執(zhí)行力方面的
我深刻的意識(shí)到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時(shí)間里，深知自己身上存在各種各樣的問(wèn)題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、保持本色，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)知識(shí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、首先在個(gè)人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無(wú)論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊(duì)榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊(duì)。
2、其次對(duì)于個(gè)人在團(tuán)隊(duì)管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊(duì)管理目標(biāo)和實(shí)施方案。
3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計(jì)出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。
4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個(gè)月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個(gè)月詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，針對(duì)新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計(jì)劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無(wú)論任何人只要觸犯公司的原則問(wèn)題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住＂管理即是嚴(yán)格的愛(ài)＂。
5、針對(duì)自己的溝通不足問(wèn)題。每周固定兩次和置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行有效溝通。及時(shí)的了解并掌握置業(yè)顧問(wèn)的心態(tài)和動(dòng)態(tài)。
6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎(jiǎng)有罰獎(jiǎng)罰分明。
7、關(guān)于執(zhí)行力不足問(wèn)題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎(jiǎng)罰措施，爭(zhēng)取任何事情達(dá)到第一時(shí)間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問(wèn)題，自己要從每天上班開(kāi)始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書(shū)監(jiān)督進(jìn)行處罰。
都說(shuō)公司是自己的第二個(gè)家，既然是家，沒(méi)有誰(shuí)有理由不愛(ài)自己的家，在這個(gè)家里我一直都是，忠誠(chéng)可靠，樂(lè)于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為出發(fā)點(diǎn)，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責(zé)，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿(mǎn)活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當(dāng)然沒(méi)有誰(shuí)是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時(shí)候性格的過(guò)于溫和，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來(lái)了一定的困擾。作為一名銷(xiāo)售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點(diǎn)和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)水平有限及能力的不足，對(duì)未來(lái)我充滿(mǎn)著期待和信心，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的批評(píng)和指導(dǎo)下我會(huì)進(jìn)步的更快，變的更加成熟。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷(xiāo)售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
最新新版年度計(jì)劃(篇6)
本年度黨支部以黨的十八大精神和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以從嚴(yán)治黨為主線，以彰顯我?！皭?ài)心、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)學(xué)校黨員隊(duì)伍和教師隊(duì)伍建設(shè)，努力做到師有所呼，我有所應(yīng)，切實(shí)提高黨組織建設(shè)科學(xué)化水平，增強(qiáng)黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力，為建設(shè)和諧校園提供思想和組織保證。
二、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，落實(shí)黨員和教職工理論學(xué)習(xí)制度，力求學(xué)習(xí)計(jì)劃完善、學(xué)習(xí)形式多樣、學(xué)習(xí)內(nèi)容科學(xué)，學(xué)習(xí)實(shí)效明顯，進(jìn)一步提高學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)水平。
2.加強(qiáng)黨支部建設(shè)，發(fā)揮教師黨員在教育教學(xué)工作中的先鋒模范作用。
3.加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，深入開(kāi)展“廉潔從教”、“廉政文化進(jìn)校園”等學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。厲行勤儉節(jié)約制度、黨務(wù)校務(wù)公開(kāi)制度。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。教師黨員帶頭遵守并執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，與學(xué)校發(fā)展保持一致，做好穩(wěn)定工作。
5.積極配合、協(xié)助學(xué)校行政認(rèn)真做好教育教學(xué)管理工作及學(xué)校重大事務(wù)組織指導(dǎo)工作。在工作中增強(qiáng)全體干部、黨員和教職工的責(zé)任意識(shí)，充分發(fā)揮黨支部在學(xué)校各項(xiàng)工作中的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
三、工作要點(diǎn)
(一)以學(xué)習(xí)型黨組織創(chuàng)建為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)黨組織思想建設(shè)
1.努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織
緊緊圍繞“貫徹十八大精神，推動(dòng)教育科學(xué)發(fā)展”的主題，認(rèn)真落實(shí)黨支部學(xué)習(xí)制度和“三會(huì)一課”制度，每月兩次集中學(xué)習(xí)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。
2.豐富學(xué)習(xí)形式，創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
采用專(zhuān)題培訓(xùn)、知識(shí)答題、召開(kāi)專(zhuān)題組織生活會(huì)、發(fā)放學(xué)習(xí)資料等多種形式，把全校干部、黨員和教職工的思想和認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到學(xué)校科學(xué)發(fā)展上來(lái)，把智慧和力量凝聚到實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育工作的目標(biāo)任務(wù)上來(lái)。
3.堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐同步
黨支部組織安排全體黨員和教職工每月兩次學(xué)習(xí)，結(jié)合崗位工作實(shí)際，做到學(xué)習(xí)有計(jì)劃、有安排、有落實(shí)、有效果，引導(dǎo)廣大教職工立足崗位真學(xué)真用，提高自身政治理論和業(yè)務(wù)水平，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)實(shí)踐的能力，以理論學(xué)習(xí)促進(jìn)本職工作，以工作實(shí)績(jī)檢驗(yàn)理論學(xué)習(xí)成效。
(二)加強(qiáng)師德建設(shè)，促進(jìn)教師隊(duì)伍整體素質(zhì)提高
1.加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)：充分發(fā)揮班子成員分工協(xié)作、集體決策的優(yōu)良傳統(tǒng)，增強(qiáng)班子的戰(zhàn)斗力。
2.加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)：圍繞“理想信念樹(shù)旗幟，師德師風(fēng)做榜樣，教育教學(xué)成能手”的.要求，以學(xué)習(xí)討論落實(shí)活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步發(fā)揮黨員隊(duì)伍在學(xué)校各項(xiàng)工作中的先鋒模范作用。
3.加強(qiáng)積極分子隊(duì)伍建設(shè)：入黨積極分子隊(duì)伍建設(shè)是發(fā)展黨員的基礎(chǔ)性工作，直接關(guān)系到發(fā)展黨員的質(zhì)量。要加強(qiáng)對(duì)要求入黨積極分子的培養(yǎng)和考察，確保發(fā)展新黨員的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，打造一流教師隊(duì)伍。以彰顯我?！皭?ài)心、責(zé)任、奉獻(xiàn)”核心價(jià)值觀為抓手，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。一是制定和完善學(xué)校教職工職業(yè)道德考核實(shí)施細(xì)則;二是開(kāi)展以“規(guī)范從教行為、弘揚(yáng)高尚師德”為主題的教育活動(dòng)，全面提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì);三是以宣傳身邊教職工的優(yōu)秀事跡為著力點(diǎn)，傳播正能量;四是結(jié)合學(xué)生實(shí)際開(kāi)展“愛(ài)心傳遞”活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)廉政教育，推進(jìn)作風(fēng)建設(shè)，大力維護(hù)教育良好形象
1.認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)的部署要求，制定本校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制目標(biāo)管理計(jì)劃，著力解決黨員干部在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)和黨性修養(yǎng)等方面存在的問(wèn)題，真正做到講實(shí)話、出實(shí)招、辦實(shí)事、務(wù)實(shí)效，樹(shù)立教育系統(tǒng)良好的形象。
2.加強(qiáng)黨的自身建設(shè)認(rèn)真開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，提升組織的影響力和輻射力。
3. 繼續(xù)開(kāi)展“廉政文化進(jìn)校園”教育活動(dòng)。通過(guò)在全校組織豐富多彩的反腐倡廉宣傳教育活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的校園廉政文化氛圍。
(四)發(fā)揮協(xié)調(diào)功能，調(diào)動(dòng)積極因素，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展
1.加強(qiáng)對(duì)工會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。指導(dǎo)工會(huì)組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)：作好
教職工代表大會(huì)工作;做好困難職工的幫扶工作;開(kāi)展好教職工文體活動(dòng);堅(jiān)持校務(wù)、黨務(wù)公開(kāi)。進(jìn)一步強(qiáng)化工會(huì)職能，發(fā)揮工會(huì)在學(xué)校管理和教職工思想政治工作中的重要作用。
2.加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)和少先隊(duì)工作的領(lǐng)導(dǎo)。共青團(tuán)、少先隊(duì)要加強(qiáng)自身建設(shè)，緊緊圍繞學(xué)校中心工作創(chuàng)新性開(kāi)展好活動(dòng)，要以節(jié)慶日、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)日和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)為載體，努力促進(jìn)學(xué)校德育工作的有效與科學(xué)開(kāi)展。
3.認(rèn)真做好離退休干部工作，發(fā)揮學(xué)校關(guān)工委的作用。積極落實(shí)老干部的生活待遇和政治待遇，充分調(diào)動(dòng)離退休干部的工作積極性，攜手老同志共同做好關(guān)心下一代工作和學(xué)校的各項(xiàng)工作。
(五)豐富校園文化，發(fā)揮德育功效，創(chuàng)建文明校園
1.繼續(xù)加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，積極營(yíng)造校園文化氛圍，切實(shí)提高校園文化的內(nèi)涵質(zhì)量。發(fā)揮好宣傳征地的作用，努力提高“國(guó)旗下講話”、專(zhuān)題講座、班級(jí)主題活動(dòng)的質(zhì)量，提升師生文明素養(yǎng)。
2.加強(qiáng)校園安全穩(wěn)定，創(chuàng)建和諧校園。堅(jiān)持學(xué)校安全重于泰山、穩(wěn)定壓倒一切的工作理念，認(rèn)真做好學(xué)校安保工作，落實(shí)校園綜合治理措施，加強(qiáng)師生的人生安全、交通安全、食品安全、消防安全等教育，為師生營(yíng)造一個(gè)安全、穩(wěn)定、有序的和諧校園。
總之，20__年學(xué)校黨建要力爭(zhēng)工作思路上有新拓展，工作內(nèi)容上有新特色，只有強(qiáng)化政治意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、改革意識(shí)，才能進(jìn)一步提升我校黨建工作的新水平。我們將帶領(lǐng)全體黨員和教職工以昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)，凝心聚力、真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校的更大發(fā)展而努力。 附:月工作安排
一月：
1.做好在職、退休教職工春節(jié)慰問(wèn)工作
二月：
1.制訂20__年黨支部工作計(jì)劃(支委討論)
2.啟動(dòng)新一年度信息公開(kāi)(黨務(wù)公開(kāi)、校務(wù)公開(kāi)等)工作，定期自查
3.進(jìn)行校園安全大檢查
三月：
1.協(xié)助工會(huì)慶?！叭恕眿D女節(jié)
2.支部大會(huì)討論工作計(jì)劃、活動(dòng)內(nèi)容
3.開(kāi)展志愿者系列活動(dòng)之學(xué)雷鋒活動(dòng)
4.積極參加20__年度無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)
5.開(kāi)展行風(fēng)評(píng)議，廉潔從教活動(dòng)
四月：
1.開(kāi)展清明節(jié)掃墓活動(dòng)
2.觀看電影《心靈捕手》
3.開(kāi)展師德師風(fēng)教育活動(dòng)
最新新版年度計(jì)劃(篇7)
即將過(guò)去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門(mén)的大力配合下，xx年的銷(xiāo)售額與去年相比取得了較好的成績(jī)，在此我感謝各部門(mén)的大力配合與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開(kāi)廠以來(lái)截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國(guó)家（xx、xx、xx）共xx個(gè)客人有合作往來(lái)，總銷(xiāo)售額約xx：
1.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)x個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共x個(gè)），總銷(xiāo)售額約xxrmb；
2.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共xx個(gè)），總銷(xiāo)售額約xx；
3.xx：客戶(hù)共xx個(gè)（xx年新客戶(hù)xx個(gè)，之前的老客戶(hù)xx年未返單的共xx個(gè)），總銷(xiāo)售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國(guó)家，xx市場(chǎng)較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶(hù)多為無(wú)客人聯(lián)系方式，使得我們無(wú)法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息），但市場(chǎng)單價(jià)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間較小。xx和xx市場(chǎng)的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過(guò)也有個(gè)別現(xiàn)有客戶(hù)較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶(hù)保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會(huì)，提高銷(xiāo)售額。
忙碌的xx年，由于個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問(wèn)題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問(wèn)題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問(wèn)題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問(wèn)題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋?zhuān)匦聦⒊霈F(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問(wèn)題，從而使得老客戶(hù)沒(méi)有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的.燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無(wú)法正常銷(xiāo)售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶(hù)最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴(lài)，同時(shí)也使客人打消了與我們長(zhǎng)期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)理想的大客戶(hù)。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無(wú)法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶(hù)訂單的產(chǎn)品庫(kù)存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重?fù)p失。此問(wèn)題至今還在緊密與客人溝通，直到問(wèn)題得到解決為止。
對(duì)于xx年發(fā)生的種種異常問(wèn)題，使我認(rèn)識(shí)到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯(cuò)的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個(gè)人要求：
1. 對(duì)于老客戶(hù)、固定客戶(hù)和潛在客戶(hù)，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系，以取得更好的銷(xiāo)售成績(jī)；
2. 在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶(hù)；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒(méi)有合作關(guān)系往來(lái)的國(guó)家的新客戶(hù)，使我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷(xiāo)售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛(ài)與別人溝通等問(wèn)題。
有關(guān)建議：
1. 建 企業(yè)銷(xiāo)售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷(xiāo)售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等，使得客人更加相信我們的專(zhuān)業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢，建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款（1個(gè)系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶(hù)眼球，賺取高的利潤(rùn)空間；
隨著企業(yè)和市場(chǎng)不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷(xiāo)售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
最新新版年度計(jì)劃(篇8)
__年我團(tuán)支部將緊緊圍繞公司黨總支和團(tuán)工委的工作重點(diǎn)，以“凝聚青年、服務(wù)企業(yè)”宗旨，以“我為世博作貢獻(xiàn)”為主題，結(jié)合團(tuán)組織的實(shí)際情況，引領(lǐng)廣大團(tuán)員青年為_(kāi)___世博會(huì)貢獻(xiàn)智慧與力量。
一、加強(qiáng)團(tuán)員青年的思想政治工作
1、共青團(tuán)員作為共產(chǎn)黨的助手和后備軍，加強(qiáng)團(tuán)員青年正確的人生觀、世界觀和價(jià)值觀，通過(guò)對(duì)黨的理論知識(shí)及一系列相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高團(tuán)員青年政治素質(zhì)和理論修養(yǎng)，做好黨的助手。
2、團(tuán)支部以服務(wù)為重點(diǎn)，加強(qiáng)團(tuán)的陣地建設(shè)，確保團(tuán)組織工作的有序開(kāi)展，努力創(chuàng)造機(jī)會(huì)，充分發(fā)揮黨員身份的團(tuán)員的作用，承上啟下做好當(dāng)間帶團(tuán)建工作，適時(shí)組織團(tuán)員青年，特別是積極分子學(xué)習(xí)黨的歷史，及最新精神，充分感受現(xiàn)今我國(guó)在共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的偉大變化，堅(jiān)定共青團(tuán)是共產(chǎn)主義先鋒隊(duì)的作用及信念。
3、繼續(xù)推薦優(yōu)秀文藝作品助青年樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，明確肩負(fù)的歷史使命，立足本職，奮發(fā)有為。
二、響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織號(hào)召，做好黨總支助手，扎實(shí)開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)
1、嚴(yán)格按照上級(jí)團(tuán)組織的有關(guān)工作部署，響應(yīng)號(hào)召，充分發(fā)揮團(tuán)組織作用，積極完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、同時(shí)，結(jié)合本支部實(shí)際工作，圍繞黨總支的中心工作，當(dāng)好黨的助手，向黨組織推薦和輸送優(yōu)秀青年，為培養(yǎng)青年骨干打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、結(jié)合世博會(huì)，開(kāi)展團(tuán)支部工作
1、學(xué)世博知識(shí)，展__風(fēng)采。廣泛宣傳，圍繞“城市讓生活更美好”主題，組織團(tuán)員青年進(jìn)一步學(xué)習(xí)世博知識(shí)，做好東道主，為_(kāi)_增光，為_(kāi)_增色，為企業(yè)添彩，為團(tuán)旗增輝。
2、學(xué)禮儀，講文明。組織團(tuán)員青年學(xué)習(xí)必要的日常禮儀知識(shí)，提升團(tuán)員青年的禮儀水平，并將禮儀知識(shí)推廣到所在崗位、運(yùn)用于日常生活中，同步提升自身素質(zhì)，培養(yǎng)高雅素質(zhì)。
3、學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，做好世博志愿者工作。為更好的做好世博消防志愿者工作，將為團(tuán)支部團(tuán)員志愿者開(kāi)展消防知識(shí)培訓(xùn)，并按照上級(jí)單位要求參加相應(yīng)的志愿者培訓(xùn)。適時(shí)按照世博會(huì)要求，參加世博會(huì)相關(guān)活動(dòng)，為世博會(huì)做貢獻(xiàn)。
四、探索新條件下的團(tuán)支部工作模式
1、針對(duì)團(tuán)員青年工作地點(diǎn)分散的特點(diǎn)，探索新模式的支部工作方式。團(tuán)干部盡可能出去，多了解基層團(tuán)員青年的情況，制定出適應(yīng)的團(tuán)員溝通方法，確保工作場(chǎng)所分散，團(tuán)組織不分散。
2、運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)、通訊等現(xiàn)代溝通方式，提高溝通效率，及時(shí)傳遞上級(jí)團(tuán)組織的工作要求和精神。
3、繼續(xù)做好“沉靜書(shū)香、人人參與”的讀書(shū)活動(dòng)，并通過(guò)交流，讓大家認(rèn)識(shí)到要養(yǎng)成讀書(shū)好習(xí)慣，提高自身修養(yǎng)和內(nèi)涵，做一個(gè)在精神上充裕的人。
4、揮團(tuán)員青年的個(gè)人技術(shù)能力，適時(shí)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)共享，在團(tuán)支部?jī)?nèi)營(yíng)造濃厚的學(xué)習(xí)氣氛;采用“頭腦風(fēng)暴”發(fā)揚(yáng)集體的力量，解決具有共性的疑難問(wèn)題。
5、進(jìn)一步鼓勵(lì)團(tuán)員青年進(jìn)行“自充電”，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，夯實(shí)理論基礎(chǔ)，為今后發(fā)展做好準(zhǔn)備。
6、繼續(xù)做好團(tuán)員青年談心工作、物業(yè)之窗的投稿工作，加強(qiáng)團(tuán)員青年愛(ài)崗敬業(yè)的精神。
最新新版年度計(jì)劃(篇9)
工作目標(biāo)認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對(duì)象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢查重點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)
對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放、專(zhuān)有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)發(fā)布藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號(hào)文件精神，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員，不得在店內(nèi)銷(xiāo)售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷(xiāo)活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查采購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從掛靠、過(guò)票的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱(chēng)、藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷(xiāo)售.購(gòu)銷(xiāo)記錄必須注明藥品的通用名稱(chēng)、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)(銷(xiāo))貨單位、購(gòu)(銷(xiāo))貨數(shù)量、購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格、購(gòu)(銷(xiāo))貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷(xiāo)售的處方藥是否與銷(xiāo)售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷(xiāo)售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》
第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱(chēng)．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價(jià)格．批號(hào)等內(nèi)容的銷(xiāo)售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專(zhuān)售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷(xiāo)售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷(xiāo)售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類(lèi)別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商行政管理部門(mén)處理。
10、在檢查過(guò)程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
四、工作安排和進(jìn)度
專(zhuān)項(xiàng)檢查從xx年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展。
1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。
2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專(zhuān)項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
五、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專(zhuān)項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng)，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專(zhuān)項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。
3、抓住薄弱環(huán)節(jié),突出工作重點(diǎn)。要抓住藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)和重點(diǎn)部位,突出工作重點(diǎn)，進(jìn)一步加大工作力度,突出對(duì)零售企業(yè)人員資質(zhì)、藥品購(gòu)進(jìn)、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查,要加大對(duì)非法渠道購(gòu)藥案件的查辦力度,嚴(yán)厲查處違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的各類(lèi)嚴(yán)重違規(guī)違法行為。
4、查處與規(guī)范并重。專(zhuān)項(xiàng)檢查工作要與藥品零售企業(yè)信用體系建設(shè)和gsp管理工作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。在專(zhuān)項(xiàng)檢查中發(fā)現(xiàn)有違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定的,嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》予以查處。要通過(guò)加大執(zhí)法力度,嚴(yán)肅查處嚴(yán)重違反《藥品流通監(jiān)督管理辦法》規(guī)定和gsp規(guī)定的藥品零售企業(yè),教育并督促藥品零售企業(yè)嚴(yán)格按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和gsp規(guī)定要求經(jīng)營(yíng),從根源上解決藥品零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中存在的突出問(wèn)題。要充分運(yùn)用警告、責(zé)令改正、罰款等行政手段,督促、指導(dǎo)藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規(guī)范化、制度化。
5、認(rèn)真分析總結(jié),提出對(duì)策思路。區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)在專(zhuān)項(xiàng)檢查結(jié)束后,要進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)分析,客觀評(píng)評(píng)價(jià)本轄區(qū)藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作中取得的成效與存在的不足,并對(duì)檢查中遇到的監(jiān)管難點(diǎn)和重點(diǎn)要進(jìn)行分析,提出對(duì)策思路。
馬上就要迎接新的一年了，嶄新的一年即將開(kāi)始，該考慮撰寫(xiě)崗位的年度計(jì)劃這件事了。提前作好計(jì)劃，使下一年的工作少走彎路，多出成果，現(xiàn)在需要你自己來(lái)寫(xiě)崗位了，為此，你可能需要看看“銷(xiāo)售員年度工作計(jì)劃最新版”，希望對(duì)你有所幫助，動(dòng)動(dòng)手指請(qǐng)收藏一下！
最新新版年度計(jì)劃(篇10)
緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)工作，以“立足崗位做名師、跨越發(fā)展辦名?！睘槟繕?biāo)，樹(shù)良好形象，展黨員風(fēng)采。充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，為全面實(shí)施學(xué)校“五年發(fā)展規(guī)劃”，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作，不斷提升學(xué)校品牌影響力提供堅(jiān)實(shí)的組織保證。深入開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒”活動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為學(xué)校的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)黨支部實(shí)體建設(shè)，黨支部在學(xué)校建設(shè)和發(fā)展中起到政治核心和戰(zhàn)斗堡壘作用;
2、關(guān)愛(ài)黨員，增強(qiáng)黨性，努力學(xué)習(xí)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)，使每一個(gè)黨員帶頭踐行科學(xué)發(fā)展觀，做 “三懂六有三好”教師;
3、注重黨組織后備力量培養(yǎng)和儲(chǔ)備，擴(kuò)大黨組織的影響力和號(hào)召力，為學(xué)?？缭桨l(fā)展增加骨干力量。
三、主要工作
(一)抓學(xué)習(xí)，增強(qiáng)黨員個(gè)體素質(zhì)。
一個(gè)黨員的素質(zhì)如何，是反映和衡量其先進(jìn)性程度的最基本標(biāo)準(zhǔn)。只有優(yōu)良的政治素質(zhì)、良好的思想素質(zhì)和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，才能具備先進(jìn)性的基本條件。提高黨員素質(zhì)，保持黨員的先進(jìn)性，最重要的是在學(xué)習(xí)上下功夫。
深化十七大、新黨章學(xué)習(xí)系列活動(dòng)。按照區(qū)黨工委的實(shí)施方案，把學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神作為首要的政治任務(wù)，緊緊圍繞主題，武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作，不斷把學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨的十七大精神引向深入。以學(xué)習(xí)黨的十七大精神為重點(diǎn)，加強(qiáng)全體黨員教師政治學(xué)習(xí)，發(fā)揮黨員教師的先鋒模范作用。做到有計(jì)劃，有目的，有內(nèi)容，有收獲。
黨支部要組織黨員充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章對(duì)于加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)的重要意義，繼續(xù)把學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護(hù)黨章作為黨建工作的一項(xiàng)重大任務(wù)抓緊抓好，把黨員的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到黨章上來(lái)，自覺(jué)按照黨章行動(dòng)。
進(jìn)一步健全“三會(huì)一課”:每月一次黨小組會(huì)，每季度一次支部大會(huì)，每學(xué)期一次入黨積極分子思想交流會(huì)，結(jié)合支部大會(huì)組織黨課教育，將入黨積極分子納入黨課教育活動(dòng)中。根據(jù)學(xué)校實(shí)際，結(jié)合各部例會(huì)，開(kāi)展常態(tài)學(xué)習(xí)活動(dòng)，力求形式多樣化，提高活動(dòng)的實(shí)效性。做到活動(dòng)有主體、有中心發(fā)言人、有活動(dòng)記錄和信息宣傳報(bào)道，保證黨內(nèi)活動(dòng)質(zhì)量，增強(qiáng)黨性觀念，提高黨員的政治素養(yǎng)。
開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。積極開(kāi)展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒” 的“三會(huì)一談” (領(lǐng)導(dǎo)班子專(zhuān)題座談會(huì)、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、專(zhuān)題組織生活會(huì)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)強(qiáng)堡壘做先鋒大家談)及主題實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合學(xué)校的 “立足崗位做名師、跨越發(fā)展辦名?！边@一目標(biāo)開(kāi)展大討論，黨小組長(zhǎng)做到帶頭學(xué)習(xí)，帶頭實(shí)踐，帶頭宣講，帶頭落實(shí)。積極撰寫(xiě)黨建政研論文，10月底進(jìn)行學(xué)校的優(yōu)秀論文評(píng)選。每個(gè)黨員確保有一篇以上高質(zhì)量論文提交。
加強(qiáng)對(duì)共青團(tuán)、少先隊(duì)工作的指導(dǎo)和支持。廣泛開(kāi)展黨的基本知識(shí)和基本理論教育，黨支部加強(qiáng)黨校建設(shè)，引導(dǎo)優(yōu)秀教師積極向黨組織靠攏。在學(xué)生中開(kāi)展以“感受建設(shè)成就，感悟時(shí)代精神”的主題教育系列活動(dòng)。
(二)抓建設(shè)，增強(qiáng)黨組織凝聚力。
充分發(fā)揮黨小組的作用。發(fā)揮黨小組“平日工作在一起，組織生活在一塊”的優(yōu)勢(shì)，積極優(yōu)化黨小組建設(shè)，真正做到“一個(gè)黨員一面旗幟，一個(gè)黨小組一個(gè)堡壘”，凝聚黨員力量，共建和諧校園。發(fā)揮黨小組內(nèi)黨員先鋒作用:關(guān)鍵崗位有黨員、困難面前有黨員、科研攻關(guān)有黨員;黨員身邊少事故、黨員身邊少違規(guī)、黨員身邊少投訴。以黨風(fēng)帶教風(fēng)，以教風(fēng)促學(xué)風(fēng)。
建立黨員信息資料庫(kù)，要按照“三個(gè)有利于”(有利于黨組織發(fā)揮作用，有利于黨員的教育管理和黨組織活動(dòng)的開(kāi)展，有利于教育事業(yè)的發(fā)展)的要求，理順黨組織和黨員的管理關(guān)系。組織和動(dòng)員未轉(zhuǎn)關(guān)系黨員積極行動(dòng)，轉(zhuǎn)移關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)充學(xué)校黨員隊(duì)伍，為學(xué)校支部升級(jí)改選做好準(zhǔn)備。
開(kāi)展增強(qiáng)黨員意識(shí)系列活動(dòng):黨員要嚴(yán)格遵守黨的章程和黨內(nèi)法規(guī)，模范遵守黨的政治紀(jì)律。通過(guò)“黨員議事會(huì)”、“黨風(fēng)活動(dòng)日”、“過(guò)政治生日”、“黨員形象討論”、“知識(shí)競(jìng)賽”、“參觀活動(dòng)”、“社會(huì)調(diào)查”、“黨員服務(wù)日”等形式多樣的黨員組織活動(dòng)載體，開(kāi)展“黨員先鋒示范崗”活動(dòng)。要求每位黨員時(shí)時(shí)對(duì)照自己的承諾，處處凸現(xiàn)黨員先鋒模范形象，做好黨員以點(diǎn)帶動(dòng)一片的工作，力求不流于形式，取得實(shí)效。
普通黨員不普通。普通黨員相較于普通群眾，是先進(jìn)分子，其一言一行，一舉一動(dòng)，直接影響身邊人員，影響小的群體環(huán)境。要求黨員 “思想覺(jué)悟高于群眾，業(yè)務(wù)水平高于群眾，工作業(yè)績(jī)高于群眾” 。因此，一名好黨員必須首先是一位好教師、好職工、好干部，要成為一名真正的“六有三好”教師、職工、干部。把好“三關(guān)”:利益關(guān)、形象關(guān)、質(zhì)量關(guān)，把學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育的需要作為第一任務(wù)，把學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)教育的滿(mǎn)意程度作為第一追求。只有這樣，才能具有說(shuō)服力，才是真正發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
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