老話說(shuō)：凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，為了盡快的完成工作任務(wù)。通過(guò)方案明確產(chǎn)品邏輯和商業(yè)趨勢(shì)，一份優(yōu)秀的方案，既能傳達(dá)自己的思路，又是分析問(wèn)題、解決問(wèn)題、加強(qiáng)溝通的有效工具。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的編輯為大家寫(xiě)了一篇“藥品方案”的內(nèi)容，本文供您參考并請(qǐng)您收藏！
藥品方案(篇1)
觸電的急救措施教案
觸電的危害非常大，所以在使用電的過(guò)程中，我們應(yīng)采取措施預(yù)防觸電事故的發(fā)生，但一旦發(fā)生觸電事故就應(yīng)該即使采取急救方法進(jìn)行救助。以下是整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。
觸電的急救措施教案
一、觸電急救的要點(diǎn)
觸電急救的要點(diǎn)是：搶救迅速和救護(hù)得法。就是用最快的速度在現(xiàn)場(chǎng)采取積極措施，保護(hù)觸電者生命，減輕傷情，并根據(jù)傷情需要迅速聯(lián)系醫(yī)療救護(hù)等部門(mén)救治。
大家想一想，一旦發(fā)現(xiàn)有人觸電了，首先要干嘛?!首先應(yīng)迅速拉閘斷電，盡快使其脫離電源。然后將觸電者迅速抬到寬敞、空氣流通的地方，讓他平躺在硬板床上，采取相應(yīng)的急救措施。在醫(yī)生到來(lái)之前，應(yīng)該不間斷的對(duì)觸電者進(jìn)行救護(hù)。低壓觸電通常都是假死，可能呼吸脈搏都沒(méi)有了，但是這仍然不能確定這個(gè)人就死亡了，要耐心搶救到觸電者復(fù)活為止，或者經(jīng)過(guò)醫(yī)生確定停止搶救方可停止，搶救過(guò)程中隔幾分鐘就判定一次觸電者的呼吸和脈搏的情況，醫(yī)護(hù)人員未到來(lái)之前，不得放棄搶救，觸電急救十分辛苦，有時(shí)要不間斷的搶救好幾個(gè)小時(shí)才可以。(觸電急救的案例)
二、解救觸電者脫離電源的方法
剛才我們說(shuō)到發(fā)現(xiàn)有人觸電時(shí)，首先應(yīng)該迅速斷電，使觸電者脫離電源。
那同學(xué)們知道哪些使觸電者脫離低壓電源觸電的方法?
脫離高壓電源的方法：
發(fā)現(xiàn)有人在高壓設(shè)備上觸電時(shí),救護(hù)者應(yīng)戴上絕緣手套,穿上絕緣鞋后拉開(kāi)電閘,然后解脫觸電者
藥品方案(篇2)
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)11月活動(dòng)策劃書(shū)
一：活動(dòng)主題：宣傳用藥溫暖冬季
二：活動(dòng)背景：
應(yīng)我院社團(tuán)藝術(shù)文化節(jié)，宣傳各協(xié)會(huì)，展示社團(tuán)風(fēng)采。
在我院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下，在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，為提高我們協(xié)會(huì)影響力，
發(fā)揮我們的優(yōu)勢(shì)，利用我們的資源，提高同學(xué)們的安全用藥意識(shí)，宣傳
安全用藥知識(shí)，所以我們同心協(xié)力籌備這個(gè)活動(dòng)，豐富我們的課余生活。
三：活動(dòng)目的：宣傳用藥知識(shí)，提高協(xié)會(huì)的影響力，讓全院師生更加了解我們，鍛煉自己提高我們的綜合能力，讓我們身心更加健康。
四：活動(dòng)主體
1、活動(dòng)地點(diǎn)：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學(xué)院湘環(huán)大道或翠湖廣場(chǎng)
2、活動(dòng)時(shí)間：11月（具體時(shí)間待定）
3、活動(dòng)對(duì)象：本協(xié)會(huì)所有成員及全院師生
五：活動(dòng)宣傳：
（一）宣傳：
1、發(fā)藥品知識(shí)傳單
2、宣傳部出海報(bào)，板報(bào)進(jìn)行藥品健康宣傳
3、到時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行拍照
（二）外聯(lián)：外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系一些商家更大的宣傳我們協(xié)會(huì)，拉贊助
六：活動(dòng)開(kāi)展：
1、場(chǎng)地布置
2、場(chǎng)地服務(wù)，包括為使活動(dòng)秩序
3、表演節(jié)目：表演用藥知識(shí)話劇
七：活動(dòng)金費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳海報(bào)紙張10元
2、宣傳筆和顏料50元
3、傳單費(fèi)50元
合計(jì)：110元
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
藥品方案(篇3)
---座、社區(qū)義診、社區(qū)宣傳欄、社區(qū)報(bào)紙、樓道廣告等。適用于醫(yī)院周?chē)用駞^(qū)較成熟，基礎(chǔ)病人不多的中心。
?覆蓋全市：執(zhí)行優(yōu)勢(shì)媒體的組合營(yíng)銷(xiāo)路線，選擇能覆蓋全市的平面主流媒體（省會(huì)）或者電視臺(tái)（地級(jí)城市或冬季北方城市），進(jìn)行專(zhuān)家、科技、單病種、相關(guān)鏈接的新聞、專(zhuān)題、專(zhuān)欄、軟文、硬廣的組合營(yíng)銷(xiāo)，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。適用于特需病人少、基礎(chǔ)病人還有增量空間、執(zhí)行科技上市以及常規(guī)投放的中心。省會(huì)城市和地級(jí)城市都適用。
?覆蓋全?。簣?zhí)行優(yōu)勢(shì)媒體的組合營(yíng)銷(xiāo)路線，選擇能覆蓋全省的平面主流媒體或者電視臺(tái)，進(jìn)行專(zhuān)家、科技、單病種的專(zhuān)題、專(zhuān)欄、軟文、硬廣的組合營(yíng)銷(xiāo)，主要吸引特需病人。適用于特需病人少、在省會(huì)城市的中心。
?覆蓋省內(nèi)周邊地市區(qū)域市場(chǎng)：執(zhí)行對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作，采取對(duì)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的硬廣、專(zhuān)題、專(zhuān)欄、新聞等組合的重點(diǎn)投放，輔以報(bào)紙、終端營(yíng)銷(xiāo)、
2---行量，可以通過(guò)獲得刊播表獲取相關(guān)的數(shù)字，可以從圖書(shū)館、網(wǎng)絡(luò)等渠道獲得。
報(bào)紙：版面結(jié)構(gòu)、各個(gè)部門(mén)的構(gòu)成、發(fā)行量及渠道、廣告效果，大客戶(hù)折扣率。電視：欄目劃分、人員構(gòu)成、收視率及廣告刊例價(jià)及大客戶(hù)折扣。
?時(shí)間策略
?頻率策略
?組合策略：第一波，專(zhuān)家加科技，第二波，科技加病種，第三波，專(zhuān)家加科技加病
種加鏈接。
4、試營(yíng)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)
各個(gè)崗位對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，對(duì)服務(wù)月的各病種營(yíng)銷(xiāo)形成流程、養(yǎng)成習(xí)慣，進(jìn)行小項(xiàng)目大服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格策略營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。態(tài)度要親切，服務(wù)要到位，方法要靈活，原則要堅(jiān)則。
產(chǎn)品：?jiǎn)窝溃ǘ嘌溃┤笔Ъ盁o(wú)牙種植；頜面部畸形、腫瘤、囊腫等手術(shù)；兒童及成人牙齒畸形矯治；鑲?cè)裳馈?BR> 4---
專(zhuān)家是號(hào)召市場(chǎng)的有力法寶，是吸引病員選擇就診的第一要素。在營(yíng)銷(xiāo)中，“專(zhuān)家”和“單病種”是互相服務(wù)的，目的就是要通過(guò)賣(mài)“專(zhuān)家”來(lái)把“單病種”賣(mài)出去，把科室的常規(guī)病種賣(mài)出去，吸引特需病人和基礎(chǔ)病人。可以從以下幾方面進(jìn)行來(lái)對(duì)專(zhuān)家的營(yíng)銷(xiāo)。
?用案例的點(diǎn)：?jiǎn)尾》N案例的點(diǎn)來(lái)突出專(zhuān)家，進(jìn)而通過(guò)對(duì)專(zhuān)家其他診療特長(zhǎng)的介紹來(lái)帶動(dòng)科室的常規(guī)病種這個(gè)面。例如的子宮肌瘤案例帶出高宏偉主任在該病種方面的造詣，再通過(guò)對(duì)她在宮頸糜爛、卵巢囊腫、婦科炎癥方面經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)單介紹和對(duì)早孕的提示來(lái)推出科室的其它項(xiàng)目，達(dá)到以點(diǎn)帶面的目的。
?用時(shí)下熱點(diǎn)的點(diǎn)：借助熱點(diǎn)事件、突發(fā)事件引發(fā)的大眾關(guān)注，帶出專(zhuān)家的聲音，結(jié)合單病種進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例如組織專(zhuān)家參與對(duì)汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例營(yíng)銷(xiāo)不孕不育單病種和科技。
?用名人及明星的點(diǎn)：?jiǎn)尾》N案例
6---
具體方法：
1）利用題花宣傳，在一周或者兩周有一期題花出現(xiàn)，選擇主流報(bào)刊或女性專(zhuān)刊。
2）利用新聞或軟文宣傳。當(dāng)有大牌專(zhuān)家出現(xiàn)專(zhuān)家會(huì)診的情況下，一定要提前預(yù)告讓其接聽(tīng)至少半個(gè)小時(shí)的熱線，這樣做也是將熱線進(jìn)一步保持熱度。
3）宣傳冊(cè)、折頁(yè)、DM雜志有相關(guān)專(zhuān)家熱線的頁(yè)碼，在進(jìn)社區(qū)或戶(hù)外宣傳的時(shí)候，借船出海。在條件允許的情況下，可以考慮類(lèi)似于銀行單頁(yè)的宣傳頁(yè)發(fā)放。
4）利用短信群發(fā)，一個(gè)月發(fā)送一次
5）在網(wǎng)站的內(nèi)容隨時(shí)更新，將熱線問(wèn)答的內(nèi)容臵于網(wǎng)站或者與患者互動(dòng)的論壇上。
6）開(kāi)通專(zhuān)家博客，提供互動(dòng)熱線，從線上走到線下。
7）在戶(hù)外廣告、公交廣告、電視廣告上突出宣傳（這要與中心的總體營(yíng)銷(xiāo)廣告結(jié)合，只是作為一種備選方案）只
8---熱線評(píng)估―維護(hù)和鞏固熱線。
具體形式：
1）專(zhuān)家接聽(tīng)熱線，每一個(gè)月至少安排一到兩次，要作為一項(xiàng)任務(wù)定下來(lái)。
2）移動(dòng)熱線進(jìn)社區(qū)，特別是在一些大的節(jié)日，比如護(hù)士節(jié)或者重要活動(dòng)中，制造一個(gè)新聞點(diǎn)。必要時(shí)進(jìn)行廣播的現(xiàn)場(chǎng)直播。
3）與報(bào)社合作，移動(dòng)熱線進(jìn)報(bào)社，與患者互動(dòng)。
4）熱線體驗(yàn)，請(qǐng)患者見(jiàn)證熱線，請(qǐng)專(zhuān)家見(jiàn)證熱線。
5）征集熱線志愿者參與服務(wù)。特別是夜間。上述的一些東西，可以在一周年之際，策劃熱線監(jiān)督周、宣傳周之類(lèi)。
6）熱線有獎(jiǎng)，凡打熱線并就診的人給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘呙咳盏谝粋€(gè)打進(jìn)熱線的發(fā)送一張價(jià)值XX元的健康醫(yī)?？?。
7）熱線之星。在我們的活動(dòng)中選出熱線代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
10---國(guó)早報(bào)半版
３Ｄ吹響黃黑暴牙集結(jié)號(hào)7月16日（周三）
南國(guó)早報(bào)半版
鑲牙高手高在哪里
7月17日（周四）當(dāng)代生活報(bào)整版
看！快樂(lè)看牙掀開(kāi)紅蓋頭7月17日（周四）
南國(guó)早報(bào)半版
看看小喬美齒可以雕出來(lái)
7月22日（周二）當(dāng)代生活報(bào)整版
數(shù)字口腔離我們有多近7月23日（周三）
南寧晚報(bào)半版
看！快樂(lè)看牙掀開(kāi)紅蓋頭
7月23日（周三）
南國(guó)早報(bào)半版
鑲牙高手高在哪里
7月24日（周四）
南國(guó)早報(bào)半版
３Ｄ齒雕撳起美齒狂飆7月29日（周二）
南國(guó)早報(bào)半版
鑲好牙為何要選擇數(shù)字化口腔7月29日（周二）南寧晚報(bào)
整版
生命如山大醫(yī)至誠(chéng)赤子情懷科主任專(zhuān)訪
7月30日（周三）
南國(guó)早報(bào)
1/4版
3D齒雕破譯全瓷牙數(shù)字密碼
１０、營(yíng)銷(xiāo)科研成果
科研成果與單病種療效的結(jié)合是銷(xiāo)
12---當(dāng)設(shè)備和技術(shù)投入臨床一定階段，或者我們的首個(gè)、100個(gè)、1000個(gè)、周年慶、特殊節(jié)日等，需要再將我們的設(shè)備和技術(shù)再推一把，這時(shí)需要制
造一些非事件性新聞。這包括專(zhuān)題性策劃（愛(ài)牙日活動(dòng)等系列報(bào)道）、單一事件性策劃（大熊貓洗牙）等。
C、與媒體協(xié)商炒作新聞，進(jìn)行有償新聞報(bào)道。
因?yàn)樾侣劥笾掠惺录院头鞘录孕侣劦膭澐?，由于口腔中心的?jīng)營(yíng)多屬靜態(tài)，也就是屬于非事件性新聞，因此新聞刊發(fā)（紙質(zhì)媒體）的主要版面為健康、科教文衛(wèi)新聞、及部分要聞版，大致有以下幾種類(lèi)型：
1）科技新聞：如“齒科動(dòng)車(chē)組開(kāi)進(jìn)廣西（山西）”，這是一次性的。如果有新的設(shè)備投入，也還可以發(fā)出。
2）拔牙及美牙新聞。
3）活動(dòng)新聞：一般與相關(guān)政府部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體活作，師出有名，更容易發(fā)出。比如“愛(ài)牙日活動(dòng)大幕拉開(kāi)”。
14---
?淡化商業(yè)味
?采用新聞化排版
１４、核心競(jìng)爭(zhēng)力單病種的營(yíng)銷(xiāo)
對(duì)單病種的營(yíng)銷(xiāo)主要是單病種+科技+專(zhuān)家，有１０大角度：
1)站在患者的角度（身體不適、精神困擾、對(duì)生活的干擾)
2)站在臨床效果的角度（不能出病歷，就以這種方式）
3)站在醫(yī)生的角度（癥狀體征、治療方法對(duì)比、療效對(duì)比）
4)站在專(zhuān)家的角度（疾病發(fā)展的危害性，新技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和療效）
5)站在政府部門(mén)的角度（建設(shè)和諧穩(wěn)定社會(huì)，提高大眾健康，進(jìn)行社會(huì)援助）
6)站在科技制造商的角度（新科技的原理、適宜范圍、療效對(duì)比）
7)站在記者的角度（探究新技術(shù)，案例跟蹤）
8)站在新聞事件的角度（科技落戶(hù)）
9)站在利于傳播的角度（標(biāo)題、圖
16---字號(hào)醫(yī)療健康產(chǎn)品為主體的、提供精致和高品質(zhì)產(chǎn)品為目標(biāo)、滿(mǎn)足消費(fèi)者健康、醫(yī)療需求的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司是在通過(guò)對(duì)集團(tuán)品牌資源、資本資源、供應(yīng)鏈資源、信息資源以及多元化經(jīng)營(yíng)管理資源等各類(lèi)戰(zhàn)略核心資源為基礎(chǔ)，采用以高度集成技術(shù)為管理平臺(tái)的全資公司。
關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械市場(chǎng)現(xiàn)狀營(yíng)銷(xiāo)策略、治療儀、優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司。
目錄
一．環(huán)境分析··············································4
國(guó)內(nèi)環(huán)境
國(guó)際環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境
政策環(huán)境
經(jīng)濟(jì)環(huán)境
競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
二.營(yíng)銷(xiāo)策略方案··········································5
18---巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強(qiáng)的健康意識(shí)，同時(shí)隨著國(guó)家政策、醫(yī)療信息化及技術(shù)革命的推動(dòng)，中國(guó)醫(yī)療電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求將在2012年持續(xù)保持增長(zhǎng)。醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)在面臨巨大的商機(jī)前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)療設(shè)備企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、環(huán)境分析
國(guó)內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境、發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學(xué)原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢(shì)明確。但從發(fā)改委藥品行政降價(jià)、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門(mén)加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的監(jiān)管等措施來(lái)看，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對(duì)凈化行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境非常
20---低技術(shù)水平的產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，必定帶來(lái)醫(yī)療方面的問(wèn)題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價(jià)，企業(yè)利潤(rùn)逐漸下降，從而導(dǎo)致企業(yè)的利潤(rùn)不能正?；绊懫髽I(yè)的正常經(jīng)營(yíng)和研發(fā)。
國(guó)際環(huán)境：
隨著WT0成員國(guó)關(guān)稅的降低，為我國(guó)化學(xué)原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng);生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進(jìn)口元器件價(jià)格的降低，將促使我國(guó)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進(jìn)一步下降。
成員國(guó)之間減少非關(guān)稅壁壘限制，例如某些國(guó)家要求嚴(yán)格的我國(guó)出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊(cè)等手續(xù)，均有利于我國(guó)醫(yī)療器械出口到世界各地。非關(guān)稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品市場(chǎng)。高技術(shù)醫(yī)療器械產(chǎn)品通過(guò)我國(guó)企業(yè)的
篇3：醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
醫(yī)
22---任何一家醫(yī)院都不可能滿(mǎn)足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多專(zhuān)科醫(yī)院往往無(wú)法滿(mǎn)足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了專(zhuān)科醫(yī)院的局限，開(kāi)始了新的醫(yī)療變化格局。
現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨(dú)有的營(yíng)銷(xiāo)理念，尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營(yíng)銷(xiāo)模式，這對(duì)醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和公共營(yíng)銷(xiāo)的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更遠(yuǎn)更大的發(fā)展。
二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略
提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營(yíng)銷(xiāo)，逐漸形成人氣和良好的口碑。
24---者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。
2．營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)——積累和開(kāi)放患者的配套服務(wù)
醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)靠營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)以及其他部門(mén)的配合，讓各部門(mén)都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，給患者提供一個(gè)滿(mǎn)意的服務(wù)質(zhì)量，但是患者的滿(mǎn)意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，這對(duì)醫(yī)院積累和開(kāi)發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)需要有一系列的計(jì)劃制度來(lái)實(shí)現(xiàn)。
1、建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案，加強(qiáng)大客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系管理，對(duì)患者滿(mǎn)意度和員工滿(mǎn)意度進(jìn)行分析；
2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會(huì)團(tuán)體舉辦活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；
3、抓好客戶(hù)服務(wù)中心的管理工作，
26---的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒(méi)有全員市場(chǎng)意識(shí)，缺乏基本營(yíng)銷(xiāo)手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個(gè)方面展開(kāi)：
一、小病種做人氣
這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤(rùn)，而這80％的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋€(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來(lái)利潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少，或者不創(chuàng)造利潤(rùn)，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無(wú)形資產(chǎn)的增加。
二、大病種做效益
用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開(kāi)始要沉住氣，
28---
2、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革和發(fā)展
醫(yī)院的改革越來(lái)越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來(lái)看病咨詢(xún)的一個(gè)重點(diǎn)，而引入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來(lái)思考，從而確定改革發(fā)展的方向，從群眾對(duì)健康的需求出發(fā)。
3、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于醫(yī)院按市場(chǎng)需要組織營(yíng)銷(xiāo)，更好的滿(mǎn)足群眾需求
導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)提供良好的設(shè)計(jì)方案和實(shí)施計(jì)劃，讓醫(yī)院了解市場(chǎng)需求，從而按需求組織資源，按營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)滿(mǎn)足群眾的需要。
4、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍
醫(yī)院的管理者、醫(yī)務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養(yǎng)、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對(duì)吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重
30---策略時(shí)，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應(yīng)、專(zhuān)病專(zhuān)科拳頭科室及服務(wù)特色樹(shù)立品牌，能讓顧客保持高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大醫(yī)院的口碑。
2、服務(wù)質(zhì)量策略
質(zhì)量是醫(yī)院服務(wù)的生命線，沒(méi)有質(zhì)量，醫(yī)院服務(wù)也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中必須樹(shù)立質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性。醫(yī)院服務(wù)主要是對(duì)醫(yī)院顧客的生活服務(wù)、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標(biāo)的連續(xù)過(guò)程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對(duì)服務(wù)的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準(zhǔn)確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來(lái)了額外的傷害；個(gè)人權(quán)利是否得到了保護(hù)；服務(wù)是否方便、快捷；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)等等。
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藥品方案(篇4)
引言
一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：
X大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū)，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
X大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營(yíng)業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營(yíng)藥品種類(lèi)3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問(wèn)題。未做促銷(xiāo)活動(dòng)之前，藥店已有小規(guī)模的買(mǎi)贈(zèng)行為。日營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)，增長(zhǎng)不明顯，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶(hù)，中老年紀(jì)的較多。
二競(jìng)爭(zhēng)者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營(yíng)狀況與本店類(lèi)似：消費(fèi)群體穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)額平穩(wěn)；無(wú)大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三分析結(jié)果：
各店都在尋找利潤(rùn)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，藥店的利潤(rùn)來(lái)源有三塊：中間商，藥品品種，客戶(hù)。由于中間商與藥品品種有采購(gòu)部門(mén)負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)十分重要，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)中賬面性收入幾乎全部來(lái)自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營(yíng)結(jié)果的關(guān)系是顯而易見(jiàn)的，量變引起質(zhì)變，，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營(yíng)業(yè)性收入才會(huì)提高，企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問(wèn)題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿(mǎn)意而歸。所以藥店促銷(xiāo)在整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開(kāi)業(yè)藥店被市場(chǎng)接受的過(guò)程;2.能有效地抵御和擊敗競(jìng)爭(zhēng)者的促銷(xiāo)活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和向消費(fèi)者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷(xiāo)的正確地位，有效地開(kāi)展促銷(xiāo)工作。
正文
一活動(dòng)主題：
愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客
二活動(dòng)時(shí)間：
X年10月20日――X年10月24日
三活動(dòng)地點(diǎn)：
X大藥房藥房?jī)?nèi)與藥房前的空?qǐng)龅?BR> 四活動(dòng)目的：
1.增加X(jué)大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，
五活動(dòng)內(nèi)容：
1.免費(fèi)辦理會(huì)員卡，持卡可享受藥品會(huì)員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購(gòu)藥
的全過(guò)程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競(jìng)爭(zhēng)中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等作用，對(duì)于新開(kāi)張，想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿(mǎn)相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿(mǎn)10元積1分，依次類(lèi)推。（兌換禮品目錄詳見(jiàn)店內(nèi)公告）
分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)藥
品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3.活動(dòng)期間，凡購(gòu)藥滿(mǎn)相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚(yú)一桶；
218元送3L電飯煲1個(gè)；
分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購(gòu)藥行為發(fā)生之前，當(dāng)他們得知購(gòu)買(mǎi)同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會(huì)被吸引來(lái)這家藥店消費(fèi)的，這屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購(gòu)藥行為發(fā)生時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)買(mǎi)了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購(gòu)買(mǎi)其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛(ài)占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營(yíng)業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹(shù)立展示自己品牌的形象，為將來(lái)的目標(biāo)客戶(hù)留下一個(gè)好印象。
4.消費(fèi)滿(mǎn)500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購(gòu)物卡。（購(gòu)物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）
這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方法中的共生營(yíng)銷(xiāo)，一方面利用高檔商場(chǎng)來(lái)提高自己的形象，拉開(kāi)與其它藥店的檔次，樹(shù)立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球；另一方面，也給商場(chǎng)做了促銷(xiāo)，提高其營(yíng)業(yè)額；第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶(hù)，并通過(guò)店員的周到服務(wù)留住該客戶(hù)。
5.抽獎(jiǎng)活動(dòng)，
口號(hào)“X大藥房購(gòu)藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在X大藥房購(gòu)藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿(mǎn)30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來(lái)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：X大藥房前的空?qǐng)龅?BR> （4）獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)自行車(chē)1輛獎(jiǎng)品數(shù)量3名二等獎(jiǎng)高檔3升電飯煲1個(gè)獎(jiǎng)品數(shù)量5名三等獎(jiǎng)1.8L金龍魚(yú)食用油1桶獎(jiǎng)品數(shù)量8名四等獎(jiǎng)10卷裝衛(wèi)生紙1提獎(jiǎng)品數(shù)量15名參與獎(jiǎng)高檔牙刷1把獎(jiǎng)品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢(shì)對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢(shì)，利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái)，獎(jiǎng)品，活動(dòng)道具，一一陳列在戶(hù)外，無(wú)論是進(jìn)出藥店購(gòu)物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過(guò)店面的目標(biāo)客戶(hù)，或是無(wú)需購(gòu)藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購(gòu)買(mǎi)同樣藥品，付同樣的金額，你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹(shù)立企業(yè)形象，更好的爭(zhēng)奪客戶(hù)資源，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：
1.DM單頁(yè)及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁(yè)應(yīng)在活動(dòng)的前一周開(kāi)始設(shè)計(jì)，制作，活動(dòng)的前一天開(kāi)始發(fā)放，即19日開(kāi)始派專(zhuān)人發(fā)放DM單頁(yè)。這種方法屬于營(yíng)銷(xiāo)方式中的拉式營(yíng)銷(xiāo)，目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營(yíng)業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購(gòu)藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷(xiāo)目的。
2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：
贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購(gòu)買(mǎi)的需求；同時(shí)對(duì)藥店方來(lái)說(shuō)，同種贈(zèng)品大量采購(gòu)可降低采購(gòu)費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營(yíng)成本。
3. 10月20日活動(dòng)開(kāi)始。
七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表
（圖表略）
八活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
在藥店門(mén)口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛(ài)心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”。
2.相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語(yǔ)，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
連花清瘟膠囊營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、SWOT分析
（一）機(jī)會(huì)分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒、吸煙、空調(diào)、長(zhǎng)期缺乏戶(hù)外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多．
（三）劣勢(shì)分析
獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：
１、品牌知名度不夠
２、產(chǎn)品定價(jià)不合理
３、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色
４、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)．
（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營(yíng)銷(xiāo)組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。
2．藥品的定價(jià)方案，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民。
3．藥品分銷(xiāo)渠道方案，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴(lài)，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。
4．藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道。
2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。
3）廣告拉動(dòng)搶灘OTC市場(chǎng)，從幾年OTC市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看OTC市場(chǎng)占半壁江山。OTC市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。
4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶(hù)的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）市場(chǎng)細(xì)分
隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷(xiāo)售，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：
1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請(qǐng)專(zhuān)利，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn)，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出，品牌是一個(gè)霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷(xiāo)，在OTC藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴(lài)。其次，加強(qiáng)公司的管理
能力，以提高專(zhuān)業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶(hù)開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場(chǎng)定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無(wú)副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。
2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)
（1）、穩(wěn)定性高，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機(jī)體免疫作用。
五、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對(duì)人體有副作用藥物，而此藥中沒(méi)有這種對(duì)人體有副作用的藥物
2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。
（二）價(jià)格策略
1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。
2、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。