老話說：凡事預則立，不預則廢，為了盡快的完成工作任務。通過方案明確產(chǎn)品邏輯和商業(yè)趨勢，一份優(yōu)秀的方案，既能傳達自己的思路，又是分析問題、解決問題、加強溝通的有效工具。出國留學網(wǎng)的編輯為大家寫了一篇“藥品方案”的內(nèi)容，本文供您參考并請您收藏！
藥品方案(篇1)
觸電的急救措施教案
觸電的危害非常大，所以在使用電的過程中，我們應采取措施預防觸電事故的發(fā)生，但一旦發(fā)生觸電事故就應該即使采取急救方法進行救助。以下是整理的資料，僅供參考，歡迎閱讀。
觸電的急救措施教案
一、觸電急救的要點
觸電急救的要點是：搶救迅速和救護得法。就是用最快的速度在現(xiàn)場采取積極措施，保護觸電者生命，減輕傷情，并根據(jù)傷情需要迅速聯(lián)系醫(yī)療救護等部門救治。
大家想一想，一旦發(fā)現(xiàn)有人觸電了，首先要干嘛?!首先應迅速拉閘斷電，盡快使其脫離電源。然后將觸電者迅速抬到寬敞、空氣流通的地方，讓他平躺在硬板床上，采取相應的急救措施。在醫(yī)生到來之前，應該不間斷的對觸電者進行救護。低壓觸電通常都是假死，可能呼吸脈搏都沒有了，但是這仍然不能確定這個人就死亡了，要耐心搶救到觸電者復活為止，或者經(jīng)過醫(yī)生確定停止搶救方可停止，搶救過程中隔幾分鐘就判定一次觸電者的呼吸和脈搏的情況，醫(yī)護人員未到來之前，不得放棄搶救，觸電急救十分辛苦，有時要不間斷的搶救好幾個小時才可以。(觸電急救的案例)
二、解救觸電者脫離電源的方法
剛才我們說到發(fā)現(xiàn)有人觸電時，首先應該迅速斷電，使觸電者脫離電源。
那同學們知道哪些使觸電者脫離低壓電源觸電的方法?
脫離高壓電源的方法：
發(fā)現(xiàn)有人在高壓設備上觸電時,救護者應戴上絕緣手套,穿上絕緣鞋后拉開電閘,然后解脫觸電者
藥品方案(篇2)
醫(yī)藥營銷11月活動策劃書
一：活動主題：宣傳用藥溫暖冬季
二：活動背景：
應我院社團藝術文化節(jié)，宣傳各協(xié)會，展示社團風采。
在我院團委的領導下，在院領導的領導下，為提高我們協(xié)會影響力，
發(fā)揮我們的優(yōu)勢，利用我們的資源，提高同學們的安全用藥意識，宣傳
安全用藥知識，所以我們同心協(xié)力籌備這個活動，豐富我們的課余生活。
三：活動目的：宣傳用藥知識，提高協(xié)會的影響力，讓全院師生更加了解我們，鍛煉自己提高我們的綜合能力，讓我們身心更加健康。
四：活動主體
1、活動地點：湖南環(huán)境生物職業(yè)技術學院湘環(huán)大道或翠湖廣場
2、活動時間：11月（具體時間待定）
3、活動對象：本協(xié)會所有成員及全院師生
五：活動宣傳：
（一）宣傳：
1、發(fā)藥品知識傳單
2、宣傳部出海報，板報進行藥品健康宣傳
3、到時到現(xiàn)場進行拍照
（二）外聯(lián)：外聯(lián)部負責聯(lián)系一些商家更大的宣傳我們協(xié)會，拉贊助
六：活動開展：
1、場地布置
2、場地服務，包括為使活動秩序
3、表演節(jié)目：表演用藥知識話劇
七：活動金費預算：
1、宣傳海報紙張10元
2、宣傳筆和顏料50元
3、傳單費50元
合計：110元
醫(yī)藥營銷協(xié)會
藥品方案(篇3)
---座、社區(qū)義診、社區(qū)宣傳欄、社區(qū)報紙、樓道廣告等。適用于醫(yī)院周圍居民區(qū)較成熟，基礎病人不多的中心。
?覆蓋全市：執(zhí)行優(yōu)勢媒體的組合營銷路線，選擇能覆蓋全市的平面主流媒體（省會）或者電視臺（地級城市或冬季北方城市），進行專家、科技、單病種、相關鏈接的新聞、專題、專欄、軟文、硬廣的組合營銷，達到以點帶面的目的。適用于特需病人少、基礎病人還有增量空間、執(zhí)行科技上市以及常規(guī)投放的中心。省會城市和地級城市都適用。
?覆蓋全?。簣?zhí)行優(yōu)勢媒體的組合營銷路線，選擇能覆蓋全省的平面主流媒體或者電視臺，進行專家、科技、單病種的專題、專欄、軟文、硬廣的組合營銷，主要吸引特需病人。適用于特需病人少、在省會城市的中心。
?覆蓋省內(nèi)周邊地市區(qū)域市場：執(zhí)行對區(qū)域市場的精耕細作，采取對當?shù)仉娨暸_的硬廣、專題、專欄、新聞等組合的重點投放，輔以報紙、終端營銷、
2---行量，可以通過獲得刊播表獲取相關的數(shù)字，可以從圖書館、網(wǎng)絡等渠道獲得。
報紙：版面結(jié)構(gòu)、各個部門的構(gòu)成、發(fā)行量及渠道、廣告效果，大客戶折扣率。電視：欄目劃分、人員構(gòu)成、收視率及廣告刊例價及大客戶折扣。
?時間策略
?頻率策略
?組合策略：第一波，專家加科技，第二波，科技加病種，第三波，專家加科技加病
種加鏈接。
4、試營業(yè)的營銷
各個崗位對產(chǎn)品進行組合營銷的實踐，對服務月的各病種營銷形成流程、養(yǎng)成習慣，進行小項目大服務的營銷、價格策略營銷、內(nèi)部體驗營銷。態(tài)度要親切，服務要到位，方法要靈活，原則要堅則。
產(chǎn)品：單牙（多牙）缺失及無牙種植；頜面部畸形、腫瘤、囊腫等手術；兒童及成人牙齒畸形矯治；鑲?cè)裳馈?BR> 4---
專家是號召市場的有力法寶，是吸引病員選擇就診的第一要素。在營銷中，“專家”和“單病種”是互相服務的，目的就是要通過賣“專家”來把“單病種”賣出去，把科室的常規(guī)病種賣出去，吸引特需病人和基礎病人。可以從以下幾方面進行來對專家的營銷。
?用案例的點：單病種案例的點來突出專家，進而通過對專家其他診療特長的介紹來帶動科室的常規(guī)病種這個面。例如的子宮肌瘤案例帶出高宏偉主任在該病種方面的造詣，再通過對她在宮頸糜爛、卵巢囊腫、婦科炎癥方面經(jīng)驗的簡單介紹和對早孕的提示來推出科室的其它項目，達到以點帶面的目的。
?用時下熱點的點：借助熱點事件、突發(fā)事件引發(fā)的大眾關注，帶出專家的聲音，結(jié)合單病種進行營銷。例如組織專家參與對汶川大地震以后，再婚家庭、失子家庭的再生育援助工程，以案例營銷不孕不育單病種和科技。
?用名人及明星的點：單病種案例
6---
具體方法：
1）利用題花宣傳，在一周或者兩周有一期題花出現(xiàn)，選擇主流報刊或女性?？?。
2）利用新聞或軟文宣傳。當有大牌專家出現(xiàn)專家會診的情況下，一定要提前預告讓其接聽至少半個小時的熱線，這樣做也是將熱線進一步保持熱度。
3）宣傳冊、折頁、DM雜志有相關專家熱線的頁碼，在進社區(qū)或戶外宣傳的時候，借船出海。在條件允許的情況下，可以考慮類似于銀行單頁的宣傳頁發(fā)放。
4）利用短信群發(fā)，一個月發(fā)送一次
5）在網(wǎng)站的內(nèi)容隨時更新，將熱線問答的內(nèi)容臵于網(wǎng)站或者與患者互動的論壇上。
6）開通專家博客，提供互動熱線，從線上走到線下。
7）在戶外廣告、公交廣告、電視廣告上突出宣傳（這要與中心的總體營銷廣告結(jié)合，只是作為一種備選方案）只
8---熱線評估―維護和鞏固熱線。
具體形式：
1）專家接聽熱線，每一個月至少安排一到兩次，要作為一項任務定下來。
2）移動熱線進社區(qū)，特別是在一些大的節(jié)日，比如護士節(jié)或者重要活動中，制造一個新聞點。必要時進行廣播的現(xiàn)場直播。
3）與報社合作，移動熱線進報社，與患者互動。
4）熱線體驗，請患者見證熱線，請專家見證熱線。
5）征集熱線志愿者參與服務。特別是夜間。上述的一些東西，可以在一周年之際，策劃熱線監(jiān)督周、宣傳周之類。
6）熱線有獎，凡打熱線并就診的人給予一定的獎勵?；蛘呙咳盏谝粋€打進熱線的發(fā)送一張價值XX元的健康醫(yī)保卡。
7）熱線之星。在我們的活動中選出熱線代言人，有可能是本院的，也有可能是外面的志愿者。
10---國早報半版
３Ｄ吹響黃黑暴牙集結(jié)號7月16日（周三）
南國早報半版
鑲牙高手高在哪里
7月17日（周四）當代生活報整版
看！快樂看牙掀開紅蓋頭7月17日（周四）
南國早報半版
看看小喬美齒可以雕出來
7月22日（周二）當代生活報整版
數(shù)字口腔離我們有多近7月23日（周三）
南寧晚報半版
看！快樂看牙掀開紅蓋頭
7月23日（周三）
南國早報半版
鑲牙高手高在哪里
7月24日（周四）
南國早報半版
３Ｄ齒雕撳起美齒狂飆7月29日（周二）
南國早報半版
鑲好牙為何要選擇數(shù)字化口腔7月29日（周二）南寧晚報
整版
生命如山大醫(yī)至誠赤子情懷科主任專訪
7月30日（周三）
南國早報
1/4版
3D齒雕破譯全瓷牙數(shù)字密碼
１０、營銷科研成果
科研成果與單病種療效的結(jié)合是銷
12---當設備和技術投入臨床一定階段，或者我們的首個、100個、1000個、周年慶、特殊節(jié)日等，需要再將我們的設備和技術再推一把，這時需要制
造一些非事件性新聞。這包括專題性策劃（愛牙日活動等系列報道）、單一事件性策劃（大熊貓洗牙）等。
C、與媒體協(xié)商炒作新聞，進行有償新聞報道。
因為新聞大致有事件性和非事件性新聞的劃分，由于口腔中心的經(jīng)營多屬靜態(tài)，也就是屬于非事件性新聞，因此新聞刊發(fā)（紙質(zhì)媒體）的主要版面為健康、科教文衛(wèi)新聞、及部分要聞版，大致有以下幾種類型：
1）科技新聞：如“齒科動車組開進廣西（山西）”，這是一次性的。如果有新的設備投入，也還可以發(fā)出。
2）拔牙及美牙新聞。
3）活動新聞：一般與相關政府部門、社會團體活作，師出有名，更容易發(fā)出。比如“愛牙日活動大幕拉開”。
14---
?淡化商業(yè)味
?采用新聞化排版
１４、核心競爭力單病種的營銷
對單病種的營銷主要是單病種+科技+專家，有１０大角度：
1)站在患者的角度（身體不適、精神困擾、對生活的干擾)
2)站在臨床效果的角度（不能出病歷，就以這種方式）
3)站在醫(yī)生的角度（癥狀體征、治療方法對比、療效對比）
4)站在專家的角度（疾病發(fā)展的危害性，新技術的優(yōu)勢和療效）
5)站在政府部門的角度（建設和諧穩(wěn)定社會，提高大眾健康，進行社會援助）
6)站在科技制造商的角度（新科技的原理、適宜范圍、療效對比）
7)站在記者的角度（探究新技術，案例跟蹤）
8)站在新聞事件的角度（科技落戶）
9)站在利于傳播的角度（標題、圖
16---字號醫(yī)療健康產(chǎn)品為主體的、提供精致和高品質(zhì)產(chǎn)品為目標、滿足消費者健康、醫(yī)療需求的現(xiàn)代化高科技股份制企業(yè)。優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司是在通過對集團品牌資源、資本資源、供應鏈資源、信息資源以及多元化經(jīng)營管理資源等各類戰(zhàn)略核心資源為基礎，采用以高度集成技術為管理平臺的全資公司。
關鍵詞：醫(yī)療器械市場現(xiàn)狀營銷策略、治療儀、優(yōu)德偉業(yè)高科技發(fā)展有限公司。
目錄
一．環(huán)境分析··············································4
國內(nèi)環(huán)境
國際環(huán)境
社會文化環(huán)境
政策環(huán)境
經(jīng)濟環(huán)境
競爭環(huán)境
二.營銷策略方案··········································5
18---巨大的人口基數(shù)以及逐年快速遞增的老齡化人口和人們不斷增強的健康意識，同時隨著國家政策、醫(yī)療信息化及技術革命的推動，中國醫(yī)療電子產(chǎn)品市場需求將在2012年持續(xù)保持增長。醫(yī)療設備生產(chǎn)銷售企業(yè)在面臨巨大的商機前，也同樣面臨著激烈的行業(yè)競爭。醫(yī)療設備企業(yè)在中國市場營銷所面臨的主要挑戰(zhàn)。
一、環(huán)境分析
國內(nèi)環(huán)境：
（1）從行業(yè)經(jīng)營環(huán)境、發(fā)展趨勢來看，生物制品子行業(yè)、醫(yī)療器械子行業(yè)和化學原料藥子行業(yè)增產(chǎn)趨勢明確。但從發(fā)改委藥品行政降價、整頓醫(yī)療行業(yè)商業(yè)賄賂、藥品管理部門加強對企業(yè)的監(jiān)管等措施來看，國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的壓力較大，醫(yī)藥行業(yè)的景氣度處于較低水平。
（2）隨著醫(yī)改向縱深發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)變革加劇了業(yè)內(nèi)公司分化，優(yōu)勝劣汰的速度加快，對凈化行業(yè)經(jīng)營環(huán)境非常
20---低技術水平的產(chǎn)品進入醫(yī)院，必定帶來醫(yī)療方面的問題。醫(yī)療器械企業(yè)之間互相殺價，企業(yè)利潤逐漸下降，從而導致企業(yè)的利潤不能正?；?，影響企業(yè)的正常經(jīng)營和研發(fā)。
國際環(huán)境：
隨著WT0成員國關稅的降低，為我國化學原料藥、醫(yī)療器械出口提供了很有利的條件，以更有競爭力的價格參與國際競爭;生產(chǎn)醫(yī)療器械需要的進口元器件價格的降低，將促使我國的產(chǎn)品生產(chǎn)成本的進一步下降。
成員國之間減少非關稅壁壘限制，例如某些國家要求嚴格的我國出口商品公證、質(zhì)量公證、使館公證和衛(wèi)生部注冊等手續(xù)，均有利于我國醫(yī)療器械出口到世界各地。非關稅壁壘的弱化與取消,這將影響一些高技術醫(yī)療器械產(chǎn)品市場。高技術醫(yī)療器械產(chǎn)品通過我國企業(yè)的
篇3：醫(yī)院營銷策劃方案
醫(yī)
22---任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個市場的所有需要，隨著醫(yī)療市場的變化，眾多?？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術治療，所以，綜合醫(yī)院彌補了?？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局。
現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨有的營銷理念，尋找對手的弱點，做一種差異性的營銷模式，這對醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運用服務營銷和公共營銷的策略，吸引顧客，占領市場，取得更遠更大的發(fā)展。
二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營策略
提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢資源、業(yè)務項目、服務手段等盡快傳播出去，快速占領患者的心智空間，做好人氣營銷，逐漸形成人氣和良好的口碑。
24---者對醫(yī)院的認可程度是建立在對其醫(yī)療水平、對口科室、收費標準、服務態(tài)度等的整體認同之上。
2．營銷服務——積累和開放患者的配套服務
醫(yī)療服務與其他服務或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務的提供過程中，營銷靠營銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動地參與營銷活動，給患者提供一個滿意的服務質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務的價值，這對醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營銷服務需要有一系列的計劃制度來實現(xiàn)。
1、建立重點客戶檔案，加強大客戶的營銷關系管理，對患者滿意度和員工滿意度進行分析；
2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會團體舉辦活動，做好醫(yī)療服務項目的推廣與宣傳工作；
3、抓好客戶服務中心的管理工作，
26---的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場意識，缺乏基本營銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎患者。作為一個新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個方面展開：
一、小病種做人氣
這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤，而這80％的利潤的相當一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因為每一個患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤較少，或者不創(chuàng)造利潤，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場份額，有助于提高患者對醫(yī)院的信任程度，擴大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。
二、大病種做效益
用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，
28---
2、導入服務營銷有助于促進醫(yī)院的改革和發(fā)展
醫(yī)院的改革越來越受到重視，如何進行改革也成為群眾將來看病咨詢的一個重點，而引入服務營銷的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來思考，從而確定改革發(fā)展的方向，從群眾對健康的需求出發(fā)。
3、導入服務營銷有助于醫(yī)院按市場需要組織營銷，更好的滿足群眾需求
導入服務營銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導、服務培訓提供良好的設計方案和實施計劃，讓醫(yī)院了解市場需求，從而按需求組織資源，按營銷的手段來滿足群眾的需要。
4、導入服務營銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊伍
醫(yī)院的管理者、醫(yī)務人員以及其他服務人員的個人修養(yǎng)、技術水平和攻關技巧對吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風范與技術是吸引顧客的重
30---策略時，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應、專病專科拳頭科室及服務特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠度，擴大醫(yī)院的口碑。
2、服務質(zhì)量策略
質(zhì)量是醫(yī)院服務的生命線，沒有質(zhì)量，醫(yī)院服務也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營銷活動中必須樹立質(zhì)量營銷的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務的高質(zhì)量性。醫(yī)院服務主要是對醫(yī)院顧客的生活服務、心理服務和技術服務融為一體的，以顧客健康為目標的連續(xù)過程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對服務的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來了額外的傷害；個人權(quán)利是否得到了保護；服務是否方便、快捷；服務環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個人自尊是否得到了維護等等。
32----
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藥品方案(篇4)
引言
一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：
X大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道，交通便利，商業(yè)繁華，以其藥店為中心，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū)，2個家屬院和1家公立醫(yī)院。
X大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店，有2層，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械），有坐診醫(yī)師，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前，藥店已有小規(guī)模的買贈行為。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀的較多。
二競爭者分析：
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定，營業(yè)額平穩(wěn)；無大規(guī)模的促銷活動。
三分析結(jié)果：
各店都在尋找利潤新的增長點，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負責所以在此不予評論。
關于對消費者的促銷十分重要，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變，，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次，如何讓進店的消費者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動；3.能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；4.有效的影響連鎖店和加盟店，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位，有效地開展促銷工作。
正文
一活動主題：
愛心奉獻社會幸運送給顧客
二活動時間：
X年10月20日――X年10月24日
三活動地點：
X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地
四活動目的：
1.增加X大藥房的店內(nèi)客流量；
2.提高X大藥房在當?shù)氐闹?
3.在穩(wěn)定固有消費者的同時，發(fā)掘新的消費群體，
五活動內(nèi)容：
1.免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各
種優(yōu)惠活動。
分析：設置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥
的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎。
在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此
舉可以達到快速吸引消費者，發(fā)掘新消費者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領市場，擴大銷售，增加影響力，增強傳播效果的店面，不失為一種操作方式。
2.持會員卡的消費者在活動期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應積分可免費兌換相應禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）
分析：設置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用。消費者購買藥
品是一個多次重復的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設定一個消費金額目標，刺激他們的消費欲望，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用。
3.活動期間，凡購藥滿相應金額藥品的顧客，可免費獲得相應贈品。
18元送1袋食鹽：
38元送1塊208g透明皂：
58元送1瓶洗潔精；
88元送1雙拖鞋；
128元送1袋10斤面粉；
158元送1.5L金龍魚一桶；
218元送3L電飯煲1個；
分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品，付出相同金額，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應金額的底線。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務周到，自己很想親身體驗一下。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象。
4.消費滿500元的消費者，可在相應贈品的基礎上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應金額的贈品可疊加）
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費者的眼球；另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額；第三方面，利用民生效應吸引高端客戶，并通過店員的周到服務留住該客戶。
5.抽獎活動，
口號“X大藥房購藥中獎百分百”
內(nèi)容：活動期間，消費者在X大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者，可憑當日收銀小票，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。
(1)抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印
制），電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎。
(2)抽獎時間：X年10月20日――X年10月21日
早上9：00――12：00
下午3：00――6：00
（3）抽獎地點：X大藥房前的空場地
（4）獎品設置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8L金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名
分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進出藥店購物的消費者，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實惠。
這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效應，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。
六活動前的準備：
1.DM單頁及POP制作及發(fā)布
（1）DM單頁應在活動的前一周開始設計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。
（2）在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達到更好的促銷目的。
2.贈品的挑選及到貨時間：
贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
3. 10月20日活動開始。
七活動預算費用表。
09年10月20日次活動預算費用表
（圖表略）
八活動現(xiàn)場布置：
在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”。
2.相應的X展架支援。展架上應有相應活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳。
連花清瘟膠囊營銷策劃方案
一、SWOT分析
（一）機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標不治本，只是傳染的機率降到最低。
（二）產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機體免疫的功效,與同類產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：1.穩(wěn)定性高,過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用,臨床應用范圍較大多．
（三）劣勢分析
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：
１、品牌知名度不夠
２、產(chǎn)品定價不合理
３、包裝設計無特色
４、營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場．
（四）、風險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合4P方案
1．藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關。
2．藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。
3．藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。
4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。
三、營銷方案
1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。
2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。
3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。
4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
（一）市場細分
隨著消費者的水平的不同，也可以將藥品的消費者分為不同的等級，比如普通消費者、高級消費者、VIP消費者。
（二）目標市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機率比較高，所以將目標市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：
1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。
2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢
在當今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強公司的管理
能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
（三）市場定位
1、產(chǎn)品的主要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達到更低。
2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
（1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；
（2）、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
（一）產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物
2、強調(diào)具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。
（二）價格策略
1、成本導向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。
2、競爭導向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。