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季度總結模板 篇1
20xx年7至9月份，各車間、部門精心組織，按時、高質(zhì)、保量地完成了廠下達的三季度安全技術培訓任務，對全廠的安全生產(chǎn)起到了保證性的作用?，F(xiàn)將三季度的培訓工作總結如下。
一、各車間組織職工崗位技能培訓
講課24次，授課117學時，參培訓人員226人次，參考試人員226人次，考試不及格為0人，培訓費用為0.515萬元。三季度進行入廠安全培訓共4人次，三季度組織職工學習了《關于繼續(xù)開展“三嚴三敢、三查三反”安全主題活動的通知》（天礦司發(fā)？20xx？281號）、《關于磨心坡煤礦“6.25”停電事故的通報》（天礦司？20xx？143號）、《安全辦公會議紀要》（第三期）、《關于印發(fā)地面生產(chǎn)單位安全業(yè)務保安管理規(guī)定的通知》（天礦司發(fā)？20xx？279號）、《關于鹽井一礦11403機巷違規(guī)施工事故的處理通報》（天礦司？20xx？183號）、《公司20xx年上半年區(qū)隊班組建設經(jīng)驗》等安全文件精神。三季度特殊工種外送培訓叉車1人，橋抓司機復訓2人，水質(zhì)化驗復訓1人，培訓合格率達到100%。
二、7月份各生產(chǎn)車間針對檢修車間
“7.11”輕傷事故的教訓，組織職工深入開展事故案例培訓學習，強化了職工的安全意識，杜絕了習慣性違規(guī)行為的發(fā)生，確保了工作過程中人員和設備的安全。此外針對7月份電廠燃料變化我廠出臺了《磨心坡發(fā)電廠使用三匯地區(qū)低熱值煤應急預案》，各生產(chǎn)年車間、站均組織全體職工對預案進行了學習和培訓，確保了低熱值煤的購進、運輸、加工、配制、使用過程中的安全和穩(wěn)定。同時7月份各生產(chǎn)車間還對公司“安全生產(chǎn)十條紅線”等安全文件進行了培訓和學習，使職工更深入的了解了公司安全管理的相關規(guī)定和制度，職工的安全意識得到進一步的加強。
三、開展了職工技能等級評定和技能競賽工作
在6月份技能等級評定的基礎上，我廠為了激勵職工廣泛參與學習技術的積極性，在8月份開展了高二級工的技能等級平等工作，通過理論和實做相結合的模式分別對電工作業(yè)和鍋爐操作兩個工種的共三名人員通過了此次的高二級工評定考試，通過高二級技能等級評定工作的開展，不僅從工資收入上給予那些業(yè)務技能高、安全意識強的職工有所提高，而且還激發(fā)了全廠職工學技術、肯專研的積極性。此外，針對8月份氣溫高、雷電強的季節(jié)性特點，為了確保我廠的發(fā)供電安全，各運行車間在8月份組織全體運行人員對我廠《雷雨季節(jié)應急預案》進行了再次的培訓和考試，通過對應急預案的培訓考試，增強了職工的應急反應能力，確保了我廠雷雨季節(jié)的發(fā)供電安全、連續(xù)、平穩(wěn)運行。與此同時8月份，廠勞工、生產(chǎn)技術部于8月7日對三匯瓦斯發(fā)電站新進4名職工分別進行了勞動紀律和入廠安全培訓。
四、兩起非計劃性停機事故的教訓
各車間、站，尤其是運行車間在職工安全培訓方面重點加大了對職工安全意識形態(tài)的培訓，突出了職工在遇突發(fā)緊急情況時的應急反應能力的培訓，同時9月份各車間站還繼續(xù)加強了對新工人的以及“師帶徒”的管理和培訓，其目的是讓新職工能更好的掌握好所從事工種的安全技能。
五、培訓工作
雖然取得了一些成績，但在培訓過程中還存在著一定的問題，針對三季度培訓內(nèi)容過于簡單、培訓效果不明顯、考試試卷代做、考試前面代簽等現(xiàn)象，在四季度的培訓工作中各車間還要繼續(xù)加大管理和宣傳力度，明確責任，嚴格考核制度，保證培訓工作順利推進，同時各車間要針對各自的問題加強整改，力爭四季度把職工安全技術培訓工作搞得扎實和更好，順利的完成全年廠所下達的安全技術培訓目標。
季度總結模板 篇2
一、通風工作目標：
1、堅決杜絕“一通三防”事故；
2、消滅輕傷人身事故及二級以上非傷亡事故；
3、通風質(zhì)量標準化達一級標準。
二、通風工作思路：
20xx年在公司和礦的領導下，嚴格按章作業(yè)，依法辦事，在管理上不徇私情，不看面子，對事不對人，全區(qū)必須樹立為一線服務的思想，副隊長以上干部必須經(jīng)常深入井下解決生產(chǎn)問題，每月入井次數(shù)不少于24次，把各項工作真正落在實處；要充分發(fā)揮職工的積極性和創(chuàng)造性，確保礦井“一通三防”工作目標的順利實現(xiàn)。
三、根據(jù)礦井生產(chǎn)安排
通風主要工作計劃：
未雨綢繆，決戰(zhàn)20xx將是通風區(qū)工作由正規(guī)到成熟的關鍵性的一年，在這一年中，按照我區(qū)安全工作“季季有主題、月月有活動”規(guī)劃，主要是抓好安全質(zhì)量標準化工作，全面提高工程質(zhì)量，不斷夯實安全基礎，全力打好安全攻堅戰(zhàn)，為實現(xiàn)全年安全生產(chǎn)任務而奠定基礎。
1、完善市場化機制與淘汰機制，健全機構設置，進一步提高工作效率，創(chuàng)新工作模式。
2、樹立技術先導作用，搞好技術管理，編制切實可行的安全技術措施，認真貫徹執(zhí)行，加強與技術辦等相關單位的聯(lián)系，及時準確地掌握井下采掘現(xiàn)狀，加強技術資料的收集、整理，各項工作有落實、有記錄。
3、優(yōu)化通風系統(tǒng)，完善通風網(wǎng)絡，質(zhì)量標準化實行動態(tài)管理，進一步向采區(qū)延伸，夯實基礎。
4、加強首采工作面的瓦斯防治，從風量的配備、工作面的瓦斯管理都要進行收集資料并進行分析研究，確保安全回采。堅持瓦斯超限就是事故的原則，牢固樹立“瓦斯不除，永無寧日”的思想，加大各工作面的瓦斯綜合治理的力度；
（1）重點加強掘進工作面過煤層的瓦斯管理工作，必須制訂專門技術管理措施，加強現(xiàn)場管理。
（2）特別是加強掘進巷道的揭煤層和過斷層期間的通風、瓦斯管理。
（3）強化煤塵管理，堅持各工作面每班灑水一次，各種噴霧正常使用，杜絕煤塵超標作業(yè)。
5、根據(jù)礦井生產(chǎn)實際情況，地溫問題日益嚴重，工作面夏季溫度均超過32度，要求各采掘隊教育廣大職工愛護通風設施，確保工作面有足夠的風量。一方面進行礦井內(nèi)部挖潛，努力提高有效風量率，盡量加大工作面的風量，另一方面逐步安設降溫設備。
6、加強礦井瓦斯資料收集，隨礦井井巷工程延深，進一步增加采樣點，收集瓦斯含量、瓦斯壓力、煤層硬度等參數(shù)。
7、建成安裝注氮、注漿、束管檢測、監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)。
8、加強職工業(yè)務知識培訓，提高職工勞動技能，將三大規(guī)程編印成冊，發(fā)放到每位職工手中，讓每位職工有條件經(jīng)常學習，經(jīng)常重溫，從而在職工頭腦中深深地打下了“安全為天”的思想烙印。
總之，安全工作只有起點，沒有終點，安全工作是煤礦生產(chǎn)中永恒的主題，是天字號工程?！耙煌ㄈ馈卑踩前踩ぷ鞯闹刂兄?，安全工作只能時時緊，不能刻刻松，在今后工作中，我們要吸取事故教訓，嚴抓、嚴管，抓好“一通三防”管理工作，保證礦井安全生產(chǎn)。
季度總結模板 篇3
為進一步加強宣傳，貫徹落實國家基本公共衛(wèi)生服務逐步均等化的目標，茅坪場中心衛(wèi)生院于近期組織全院職工進行了基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范的學習。
1、基本情況：此次學習為全院職工，應到35人，實到34人，1人為外借人員，無缺席人員。學習時間為20xx年x月x日晚7點到8點，為時1小時。主講人員是公共衛(wèi)生部張春湘同志。
2、學習內(nèi)容：主要學習了《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范（20xx年版）》（以下簡稱《規(guī)范》）。
（1）初步學習了《規(guī)范》所包括的9項內(nèi)容，即：城鄉(xiāng)居民健康檔案管理、健康教育、預防接種、老年人健康管理、高血壓患者健康管理、2型糖尿病患者健康管理、重性精神疾病患者管理、傳染病及突發(fā)公共衛(wèi)生事件報告和處理以及衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管服務規(guī)范。在各項服務規(guī)范中，分別對國家基本公共衛(wèi)生服務項目的服務對象、內(nèi)容、流程、要求、考核指標及服務記錄表等進行了簡單扼要的學習。
（2）重點學習了0～6歲兒童健康管理、孕產(chǎn)婦健康管理服務規(guī)范，包括服務人群、服務內(nèi)容以及細節(jié)操作的要求等。
3、學習目標：通過此次學習，提高了全院職工對國家基本公共衛(wèi)生服務的認識，加強了宣傳力度。同時，公共衛(wèi)生部工作人員也更加明確了工作職責。
季度總結模板 篇4
磨心坡發(fā)電廠三季度的培訓工作緊緊圍繞全年培訓工作的通知和要求開展，各車間根據(jù)車間實際情況狠抓了安全培訓工作，通過培訓對員工的行為規(guī)范、安全意識和按操作規(guī)程執(zhí)行都有較大提高，20xx年xx至xx月份，各車間、部門精心組織，按時、高質(zhì)、保量地完成了廠下達的三季度安全技術培訓任務，對全廠的安全生產(chǎn)起到了保證性的作用。現(xiàn)將三季度的培訓工作總結如下：
一、三季度廠屬各車間組織職工崗位技能培訓講課24次，授課117學時，參培訓人員226人次，參考試人員226人次，考試不及格為0人，培訓費用為0.515萬元。三季度進行入廠安全培訓共4人次，三季度組織職工學習了《關于繼續(xù)開展“三嚴三敢、三查三反”安全主題活動的通知》《關于磨心坡煤礦“6.25”停電事故的通報》、《安全辦公會議紀要》(第三期)、《關于印發(fā)地面生產(chǎn)單位安全業(yè)務保安管理規(guī)定的通知》、《關于鹽井一礦11403機巷違規(guī)施工事故的處理通報》、《公司20xx年上半年區(qū)隊班組建設經(jīng)驗》等安全文件精神。三季度特殊工種外送培訓叉車1人，橋抓司機復訓2人，水質(zhì)化驗復訓1人，培訓合格率達到100%。
二、7月份各生產(chǎn)車間針對檢修車間“7.11”輕傷事故的教訓，組織職工深入開展事故案例培訓學習，強化了職工的安全意識，杜絕了習慣性違規(guī)行為的發(fā)生，確保了工作過程中人員和設備的安全。此外針對7月份電廠燃料變化我廠出臺了《磨心坡發(fā)電廠使用三匯地區(qū)低熱值煤應急預案》，各生產(chǎn)年車間、站均組織全體職工對預案進行了學習和培訓，確保了低熱值煤的購進、運輸、加工、配制、使用過程中的安全和穩(wěn)定。同時7月份各生產(chǎn)車間還對公司“安全生產(chǎn)十條紅線”等安全文件進行了培訓和學習，使職工更深入的了解了公司安全管理的相關規(guī)定和制度，職工的安全意識得到進一步的加強。
三、8月份還切實開展了職工技能等級評定和技能競賽工作，在6月份技能等級評定的基礎上，我廠為了激勵職工廣泛參與學習技術的積極性，在8月份開展了高二級工的技能等級平等工作，通過理論和實做相結合的模式分別對電工作業(yè)和鍋爐操作兩個工種的共三名人員通過了此次的高二級工評定考試，通過高二級技能等級評定工作的開展，不僅從工資收入上給予那些業(yè)務技能高、安全意識強的職工有所提高，而且還激發(fā)了全廠職工學技術、肯專研的積極性。此外，針對8月份氣溫高、雷電強的季節(jié)性特點，為了確保我廠的發(fā)供電安全，各運行車間在8月份組織全體運行人員對我廠《雷雨季節(jié)應急預案》進行了再次的培訓和考試，通過對應急預案的培訓考試，增強了職工的應急反應能力，確保了我廠雷雨季節(jié)的發(fā)供電安全、連續(xù)、平穩(wěn)運行。與此同時8月份，廠勞工、生產(chǎn)技術部于8月7日對三匯瓦斯發(fā)電站新進4名職工分別進行了勞動紀律和入廠安全培訓。
四、9月份針對“8.3”和“9.1”兩起非計劃性停機事故的教訓，各車間、站，尤其是運行車間在職工安全培訓方面重點加大了對職工安全意識形態(tài)的培訓，突出了職工在遇突發(fā)緊急情況時的應急反應能力的培訓，同時9月份各車間站還繼續(xù)加強了對新工人的以及“師帶徒”的管理和培訓，其目的是讓新職工能更好的掌握好所從事工種的安全技能。
五、三季度的培訓工作雖然取得了一些成績，但在培訓過程中還存在著一定的問題，針對三季度培訓內(nèi)容過于簡單、培訓效果不明顯、考試試卷代做、考試前面代簽等現(xiàn)象，在四季度的培訓工作中各車間還要繼續(xù)加大管理和宣傳力度，明確責任，嚴格考核制度，保證培訓工作順利推進，同時各車間要針對各自的問題加強整改，力爭四季度把職工安全技術培訓工作搞得扎實和更好，順利的完成全年廠所下達的安全技術培訓目標。
季度總結模板 篇5
一、全區(qū)各單位申報項目積極，抓項目的意識濃厚
元月19日區(qū)政府全會交辦項目后，各單位都成立了以局長為組長的項目領導小組。有的局按項目或資金分解了任務，落實到人；有的局由專人組織申報，分解到人組織實施。在今年104個建設項目中，一季度，全區(qū)在建和已落實項目22個，到位和落實項目資金7236萬元；組織申報項目35個，申報項目資金14.3億元；調(diào)查包裝和可研中的項目47個。
二、一批較大項目來勢良好
風電場項目第一期4.3億元，已通過預可研評審，目前正做風資源數(shù)據(jù)修正和爭取省電價補貼政策工作；第二期城市自來水管網(wǎng)改造工作已落實國債100萬元以上，大灣蘆葦場的管網(wǎng)鋪設基本完成；許市黃金垃圾場項目已落實國債350萬元，日本專家將在5月份進行日元貸款評審；管道天燃氣建設項目2000萬元投資已簽約，中油管道燃氣有限公司沒有明確的建設計劃，正協(xié)商中；層山安全區(qū)圍堤工程及移民遷建項目資料已送國家發(fā)改委投資中心評估，圍堤工程國家投資1.95億元，正等待下達計劃；華容河血防滅螺工程現(xiàn)已分兩批下達資金811萬元；人畜飲水工程已下達資金145萬元，可解決飲水人口9300人，正實施中；穆湖鋪排區(qū)改造項目3800萬投資正報省發(fā)改委評審，年內(nèi)可望下達；通村公路131公里，正在修建路基階段，等漲水砂石降價后立即組織路面建設；通鄉(xiāng)公路南砂線11公里批復計劃4.5公里，廣慶線進入通暢工程中的鄉(xiāng)道建設，里程為11公里，每公里工程補助為30萬元；杭瑞高速公路可研已完成，許市互通進入規(guī)劃，由于高速暫借洞庭湖大橋過，君山互通暫未定，指揮部建設正在爭?。?02省道升級改造項目，投資2.1億元，國土調(diào)整規(guī)劃正報省國土資源廳評審；農(nóng)村客運站點項目今年建設目標是完成廣興洲鎮(zhèn)和采桑湖鎮(zhèn)兩個站點，每個站點投資80萬元，正選址中；“雙百工程”已完成第一階段驗收，落實國家資金270萬元；團湖租賃項目正與客商洽談中；李記食品5個車間已完成1個，鹽漬池8口，已啟用3口，完成投資1500萬元；金聯(lián)星冶金材料已落實中小企業(yè)創(chuàng)新資金20萬元，正積極聘請券商進行股份改制，爭取深圳中小企業(yè)板上市；永盛油脂精細化工項目成功申報省科技項目，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目貸款也在申報中；錦程印刷包裝廠完成投資150萬元，已建了圍墻，并進行了三通一平；錢糧湖建材總廠改制轉(zhuǎn)讓正招商中，已有一家詢價40萬元；興林抑螺項目已報送07-09年的項目實施方案，07年申請國家投資372萬元；長江防護林二期工程正組織材料申報08年項目，07年沒有；農(nóng)產(chǎn)品安全檢驗檢測中心，已完成可研并向上申報，申請資金450萬元；君山航空學校投資250萬元，主體工程已完成；錢糧湖實驗小學逸夫樓項目已落實資金20萬元，但目前該校積極性不高；血吸蟲病傳播控制達標綜合試點已完成規(guī)劃方案，三年投資7000萬元，07年投資2700萬元，正積極向省直聯(lián)點單位匯報，盡早敲定方案并組織實施；愛衛(wèi)改廁落實資金200萬元，改廁8000口，已完成1200口；廣興洲四支渠硬化德援貸款項目已落實資金100萬元；君山墾區(qū)血吸蟲病綜合治理水改旱項目投資260萬元，正積極申報；錢糧湖、良心堡和采桑湖三鎮(zhèn)新農(nóng)村電網(wǎng)建設投資200萬元，良心堡變電站改造投資250萬元，正實施中；良心堡敬老院投資90萬元，正準備建設。
三、一批小項目同步跟進
婦幼保健院完成投資60萬元，已投入使用；良心堡衛(wèi)生院投資72萬元、十字渠護砌項目投資150萬元；全區(qū)合作醫(yī)療全面啟動，農(nóng)民參合率達80.5%；社區(qū)建設確定了掛口、廣興街北和西城林角三個社區(qū)，總投資100萬元，申請上級資金35萬元；區(qū)計生服務站申報了20萬元設備和一臺27萬元計生服務車；鄉(xiāng)鎮(zhèn)文化站項目正積極向省發(fā)改委申報；廣電連網(wǎng)，信號已送達采桑湖鎮(zhèn)幸福村及分路口兩個點，部分地區(qū)已可接收到信號，廣興和許市兩鎮(zhèn)正進行收編工作；草食動物補助基地縣項目已申報40萬元；血防綜合試點子項目安全牧場申報了40萬元；防疫體系建設已到一臺15萬元工作用車；君山區(qū)定點圈養(yǎng)項目選址雙伍付，總投資340萬元，申請上級撥款150萬元；沼氣工程全年計劃建3500口，已建成700口，完成投資150萬元；軍糧供應站已落實資金50萬元；村級組織活動場所建設計劃17個，已竣工6個，在建4個；檢察院辦公大樓投資305萬元，完成了招標，即將啟動建設；工商辦公大樓投資130萬元已進入招標程序；許市派出所投資80萬元，已動工建設，采桑湖派出所投資55萬元，已完成征地。
總的來看，前段各單位抓項目建設的氛圍較濃，工作扎實，效果明顯，絕大部分項目有實質(zhì)性進展，但也有少數(shù)項目單位領導不重視，對項目情況不熟悉，部分項目進展緩慢，沒有達到預期目標。區(qū)政府要求，各單位要進一步強化項目意識，加大工作力度。
一是要統(tǒng)一認識。我區(qū)產(chǎn)業(yè)結構不合理，和其他兄弟縣市區(qū)相比，我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展還比較慢。各項目單位要牢固樹立抓項目建設就是抓發(fā)展的思想，切實把項目建設擺在突出位置。
二是要落實責任。項目歸口單位的行政一把手要對項目爭取和建設負總責。重大項目行政一把手要親自抓，其他項目班子成員共同抓，齊心協(xié)力，確保項目建設順利推進。
三是要加強調(diào)度和督查。堅持每季度召開一次項目調(diào)度會的制度不變。區(qū)政府將于6月上旬開始在全區(qū)開展為期20天的項目建設督查，各項目單位要加緊進度，把項目建設按預定計劃推進。
季度總結模板 篇6
至9月底的季度考核，來到遠東華人國際廣場項目部已有3個月的時間，按照總部要求，我將對著三個月的工作和學習情況如實做以匯報，懇請給予指示。
工作經(jīng)歷：這三個月是基坑開挖的后期和整平階段，工作量相對較小，自由支配時間相對寬裕。這段時間總體通過施工圖紙學習，測量實地操作等，已能初步擔任控制測量任務。才到項目部的幾天有些盲目，也沒有什么工作安排，就將大學中有關的施工組織技術的書籍進行了復習，演練的簡單的施工組織，也參加了總部開設的入職培訓，并順利結業(yè)。之后在張科挺工程師的指導下開始學習閱讀圖紙，主要是樓層的結施和建施圖紙，通過與同期的工友的討論學習，請教項目部的幾位領導和師兄，以及到工地現(xiàn)場觀摩學習，對整個工程有了初步的認識，對施工工藝也有初步的了解。這期間的圖紙學習重點放在筏板布置與施工工藝方面和地下五層的各部分形狀和鋼筋砼工程，為年內(nèi)的工程目標做準備。8月份開始就跟隨張其琪工程師學習測量控制，兼顧圖紙的學習。這期間在張其琪工程師的指導下，重點學習的工程測量的規(guī)范，并復習了大學期間的施工測量知識。8月和9月就一直做控制測量方面的工作，控制基坑的沉降和側向位移?，F(xiàn)已經(jīng)掌握的施工測量的主要技術要領。9月下旬也和測量組一起負責新項目部的板房施工測量工作。
成果與創(chuàng)新：通過三個月的工作與學習，熟悉圖紙是一方面，重點是已掌握控制測量的主要技術要領，測量小組也能獨立承擔部分工作。在計算施工坐標和大地坐標的轉(zhuǎn)換方面，將Excel編程應用其中，簡化了部分工作，日后在應用也更加方便。
不足與建議：在測量工作中，在精度控制方面做的不夠精細，有主觀操作不夠熟練和對規(guī)范不夠精通的問題，也有客觀測量儀器的精度不達標的問題。為了改進工作，也建議公司為我們測量組購置新的測量儀器，以方便日后的主體的測量控制工作。當然這三個月還處于主體施工前期的準備階段，很多東西都有待學習，日后的工作中，定當加倍努力，加深圖紙和規(guī)范的學習，主動參加到工作學習當中，做到更好！
報告人：黃遠成
20xx年9月27日
季度總結模板 篇7
一、來電來訪客戶分析
1、總來電量：本季度23組。
2、總接待量：本季度415組。
來訪分析：本季度共登記來訪客戶415組，來電咨詢客戶23組。平均每日來訪客戶約4.5組?？蛻魜碓L以介紹和路過為主，其中介紹占到51.13%，其次為路過的占17.04%。從來訪區(qū)域分析，主要集中在葉集本地及附近區(qū)域占到87.5%分析原因
（1）葉集鎮(zhèn)由于經(jīng)濟發(fā)展相對緩慢對周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射力有限。
（2）目前推廣手段主要針對本鎮(zhèn)及附近潛在客戶群，覆蓋范圍有限。從需求面積分析，選擇116—144㎡的主力客戶群占到30.68%。選擇復式結構戶型占1.14%。
二、銷售總結
1、目前已登記客戶主要來源于葉集本地及附近區(qū)域，傳播渠道基本以朋友介紹為主，口口相傳以老帶新，因此在客戶維護和感情維系上顯得比較重要。
2、客戶對銷售價格和開盤時間較為關注，建議認籌至開盤時間以2個月左右為宜。
3、頂層復式由于樓層高、總價高、裝修成本高以及防水隔熱等因素選擇客戶有限，建議通過價格調(diào)節(jié)或后期促銷等手段達到快速去化的的目的。
4、選擇三層的客戶約占到26%，二樓因為有大陽臺便于晾曬（本地有喜歡晾曬的生活習慣）客戶約占到18%，因此在價格制定上要參考各樓層需求比率等因素進行調(diào)控。
5、建議在認籌期根據(jù)周邊項目物業(yè)產(chǎn)品比較，計算出本項目合理的價格區(qū)間，做為本項目銷售報價的參考，一者可以試探目標客戶的心理價位。二者可以通過營銷推廣手段及產(chǎn)品的再次深入描述和推介提升物業(yè)的附加值，以期提升產(chǎn)品在目標客戶的心理價位，獲得良好的投資回報。
6、通過對認籌客戶數(shù)量及效果的分析和考量，來最終確定開盤面市價格，建議在價格制定上合理拉開樓層差價做好價格微調(diào)，通過價格銷控部分較好房源，為后期價格上調(diào)做好準備；在保證資金快速回籠的前提下，又能獲得較好的利潤空間。
三、認籌及開盤前工作計劃（4月1日—6月31日）
1、銷售價格表、面積確認蓋章。
2、銷控表制作完成。
3、簽約合同文本確認、培訓。
4、認購（含認籌）協(xié)議書制作及培訓。
5、客戶意向房源統(tǒng)計分析。
6、客戶意向房源引導推薦及培訓。
7、交房標準確認。
8、合同所需的樓層平面圖打印。
9、開盤流程演練、培訓。
10、開盤所需銷售物料準備。
11、喊控流程整理、培訓。
12、按揭及合同備案工作的跟蹤。
13、每日例會，客戶分析討論會。
14、開盤前臨時安排的其它各項工作。
季度總結模板 篇8
轉(zhuǎn)眼之間，我們迎來了20xx年第四季度，送走了第三季度，有關第三季度我的工作簡單總結如下：
一、用知識來武裝自己。
俗話說活到老學到老，要樹立起終身學習的理念，在這大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異，社會發(fā)展之快可以說是風起云涌，容不得自己懈怠，在完成工作的同時還要不斷加強自身知識儲備，才能適應環(huán)境和及時處理問題，同時市場監(jiān)管涉及事項多，不去學習就不能很好的完成各項工作，因此要堅持學習不能放松。
二、配合同事做好各項工作。
第三季度，在努力完成本職的同時，配合同事做好其余各項工作，發(fā)揮團隊精神。一是積極協(xié)助同事做好食品藥品安全檢查、“雙隨機”以及創(chuàng)建食品安全城市等方面的工作等。二是認真做好領導交辦的其他各項工作，在實踐中不斷改進工作方法，推陳出新，端正工作態(tài)度，彌補自己的不足。
雖已是工作了三個季度，但是自身感覺和同事們的差距還是很大，好多同事都是工作很多年了，工作經(jīng)驗相當豐富，同時市場監(jiān)管工作需要學習的事物多而雜，工作方式多樣等。這時刻提醒我要努力學習進步不能驕傲自滿，放松警惕。在今后的工作中，要努力學習，多向同事們請教問題，力求把工作做得更好。
季度總結模板 篇9
一、銷售業(yè)績數(shù)據(jù)匯總：
全年銷售目標20××年第一季度銷售計劃季度銷售額匯總對比季度回款匯總對比20××年第一季度銷售訂單完成情況（單位：單）
與前上個季度相比今年的銷量呈上升趨勢，總體觀察，通過一年的“綠帶”學習，我取得長足進步；不論是與客戶談判、銷售經(jīng)驗，還是公司內(nèi)部各部門工作協(xié)調(diào)，都在不斷進步。
二、第二季度銷售目標：
鑒于第一季度未按期完成交貨訂單占季度訂單的4、3%；由此嚴重影響公司業(yè)績以及信譽度；各相關責任部門應對此作出書面報告，為確保今后的交貨準確率，各相關責任部門應盡快拿出整改方案。
三、市場開發(fā)戰(zhàn)略：
我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他行業(yè)用橡膠和塑料配件的企業(yè)，隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術含量的節(jié)節(jié)提升，我們應該及時有效的拓展全國市場以及全球市場。
1、摩托車行業(yè)分為三大板塊：重慶、廣東、江浙；我司產(chǎn)品在重慶市場已占較大的市場份額，雖部分產(chǎn)品通過其他公司品牌有進入其他兩個區(qū)域；但“××公司”品牌專業(yè)制造汽車配件的形象卻沒有完全深入此二區(qū)域，因此下一步的銷售戰(zhàn)略就在進一步鞏固重慶市場份額的基礎上開發(fā)廣東市場，我們考慮的是長遠戰(zhàn)略目標；對企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠利益。
2、廣東市場以大長江集團、廣州大陽、廣州奔馬實業(yè)、豪進集團、江門輕騎、五羊本田、中港寶田、江門氣派（力帆）、江門大冶集團、廣州天馬集團、江門迪豪、江門長鈴、佛山比亞喬、廣州嘉陵、番禺豪劍、廣州大福為代表性企業(yè)；前六個企業(yè)年產(chǎn)銷均在65萬輛以上；其中大長江集團20××年產(chǎn)銷突破300萬輛，后十個企業(yè)年產(chǎn)銷30萬輛以上。
3、汽車發(fā)動機（柴油）國內(nèi)主要客戶有：濰柴、廣西玉柴、湖北東風、湖北康明斯、中國一拖、云內(nèi)、南充東風、陜汽集團等企業(yè)。銷售部會針對重點企業(yè)做好進一步的各方面資源整合，同時我司內(nèi)部各職能部門也應給予大力的支持與配合。
技術部門應拿出柴油機配套產(chǎn)品方案（全面的可以開發(fā)產(chǎn)品信息）。
各部門應嚴格按“TS16949”體系實施到位；確保外審通過的標準。
進一步優(yōu)化精益生產(chǎn)管理提高產(chǎn)品質(zhì)量以及降低產(chǎn)品原材料采購、生產(chǎn)成本；確保公司產(chǎn)品市場競爭力。為“××公司”全面進入汽車行業(yè)做好售前服務。
季度總結模板 篇10
為進一步規(guī)范職工績效考核管理，對職工工作進行客觀、公正的評價，提高工作質(zhì)量，提升工作效率，降低成本消耗，確保公司任務目標完成，結合部門實際情況，組織進行了20xx年第一季度KPI績效考核。為了更好地總結第一季度KPI績效考核中存在的問題和不足，便于下一季度考核工作的開展，特總結如下：
一、20xx年第一季度KPI績效考核結果
截止4月底事業(yè)部有職工420人，此次KPI績效考核對象不包括部門副經(jīng)理及以上22人和新疆職工23人，故參與考核人數(shù)為375人，實際考核人數(shù)為350人，覆蓋率達93.3%。通過最后的數(shù)據(jù)收集和分析，此次KPI績效考核指標是可行的，初步達到績效量化管理的目標。
二、KPI績效考核運行中存在的問題
(一)考核本身設計的問題
績效考核的前提是需要有穩(wěn)定的組織結構和科學的職位描述體系，但是這些正是我們?nèi)鄙俚?。首先，KPI指標項沒有根據(jù)實際情況進行設計，沒有達到量化考核的目的。在KPI績效考核實施的過程中，由于KPI指標只是根據(jù)職工崗位說明而設計的，沒有深入到職工中去，與職工實際工作有很大的偏差，造成指標項過重或過輕，不能很好的反映職工工作狀態(tài)，達不到量化的目的。其次，考核表格格式不對，流程設計不夠全面。KPI績效考核表格沒有多余情況說明、審批意見填寫的地方，造成頁面混亂，不整潔。
(二)溝通問題
KPI績效考核的目的主要體現(xiàn)在通過上級與下級的溝通互動，不斷發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。上級針對績效考核中存在的問題與下級協(xié)商溝通，引導其認識問題，查找原因，促進改進，提升工作效率。如果沒有溝通或溝通不到位，那么最后的考核結果就容易失效。以本次考核為例，其中一些數(shù)據(jù)的失效就是這一問題。
(三)認識問題
KPI績效考核相對于整個事業(yè)部來講是一種新的考核方法。KPI績效考核在實施過程中，部分負責人對KPI考核的重視程度不夠，不能客觀公正地對員工進行考核，不能真實反映職工情況。此外，在生產(chǎn)一線的職工對KPI這個新鮮事物被動接受，缺乏主動，達不到考核的目的。
(四)推動問題
KPI績效考核的好壞離不開上級領導的關心和關注。領導對考核的重視，有利于考核工作的開展。此次KPI績效考核缺乏上級的關注，造成考核工作拖延或推遲，不能及時有效地反饋意見。同時缺乏有效地獎懲制度，不能調(diào)動職工積極性。
三、改進KPI績效考核中存在問題的方法
1.優(yōu)化績效考核體系
根據(jù)實際情況，認真總結本次考核存在的問題，不斷改進KPI指標庫，使其更加合理化、規(guī)范化，優(yōu)化績效考核體系。
2.加強KPI績效考核培訓
針對上級領導不重視、職工淡漠、實際操作中出現(xiàn)的錯誤，人力資源部門應加強組織KPI績效考核培訓，解釋KPI績效考核的重要性及意義，讓廣大職工積極主動的參與考核，不斷改進和提升自己，滿足公司發(fā)展需求。 “上有政策，下有對策”這樣敷衍了事違背了考核的初衷。
3.加強溝通
在考核中，溝通是關鍵。針對在考核過程中發(fā)現(xiàn)的問題，上級和下級通過溝通，找出問題原因，分析改進方法，提升工作效率。
4.強力推行
KPI績效考核的推行離不開部門領導的關注。部門領導的重視是績效考核順利推行的保障。
5.與薪酬掛鉤。
季度總結模板 篇11
1、增強基金客戶的服務工作
目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。
我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？
每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。
每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。
目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式
對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶
隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。
在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力第一季度銷售工作總結工作總結。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。
4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績
心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。
作為營業(yè)部的一顆螺絲釘，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓基智團成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。
通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。
5、完成六月投資分析考試，做到有計劃，有安排。
6月11日，又是一次證券從業(yè)人員考試。我要利用現(xiàn)在起的兩個月時間，對學習章節(jié)、學習要點按周進行劃分，每周突出學習重點，把握書中的每一個知識要點，完成章節(jié)的練習題，爭取在六月完成投資分析的考試。