方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服飾產品營銷策劃方案篇一
也就是適時廣告?，F在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)發(fā)揮附贈品的魅力
在__店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)集點消費
現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)注意創(chuàng)新
時代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現金折扣的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一、可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常__，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三、也可以與相關性服裝產品的地區(qū)性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
服飾產品營銷策劃方案篇二
目的在于：
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎!
活動主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動
活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)
費用預估：暫無
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2.全場3w貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實惠：
活動方式：
1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:搶購樂其中
活動方式：
1.自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。
2.搶購詳細操作方式(見附件)。
費用預估：暫無
一.夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm(單張)，并在傳單內底紋配以叮當貓logo?？偡謹?-2萬份，于當地各市的.最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二.短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內容。
三.郵遞計劃：
對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四.公車橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
(詳細布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
所需要物品準備清單：(數量為預估量)
抵用卷a:10000張
各種折扣的標示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、_架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張_架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)
服飾產品營銷策劃方案篇三
本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。
一、營銷背景
品牌口號：xx，享你所享，只做自我。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有必須的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：xx進入女裝已有，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
服飾產品營銷策劃方案篇四
活動對象：北京第二外國語學院的全體學生
活動時間：_年11月13日
活動主辦方：zara
活動目的：豐富學生的校園生活
活動意義：有利于學生在緊張的學習生活中釋放自己，用服裝搭配來展示自己的魅力，彰顯自己的個性，成為學校關注的焦點，使學生變得自信。有利于學校通過這樣新潮的活動來豐富校園魅力，吸引更多學子加入二外。
可行性分析：
優(yōu)勢：學校里大部分都是90后，有個性，愛展示不一樣的自己，而且有自己獨特的時尚品味，所以會有很多人來參加這次活動。
劣勢：由于本校女生眾多，可能報名者有很多，難以取舍。
解決辦法：參賽名額男女生最多各十名，若男生報名人數少則由女生補完。用抽簽的方式決定參賽者。
活動特色：新潮，時尚，符合當下學生的心理。
活動流程策劃：
_年10月29日進行前期宣傳，并且接受報名。
前期宣傳：在校內張貼海報，發(fā)放傳單。晚上8點進行掃樓。學校官方網站，人人主頁以及微博進行網絡宣傳。制作宣傳片在校內大屏幕播放。
_年11月5日24點報名截止。
_年11月6日揭曉參賽者名單
_年11月7日~~_年11月12日參賽者挑選服裝進行搭配。
_年11月13日兩點開始比賽。地點：朝陽大悅城。兩點到三點男生展示，三點到四點女生展示。可以現場投票。
_年11月14日~~_年11月18日24點進行投票和后期宣傳。
后期宣傳：將參賽者的比賽照片放到學校網站，人人主頁，貼吧以及微博上。
_年11月19日公布獲獎名單，進行頒獎。
備注：
1.每人只能限投一票，投票時需注明學號，若沒有學號或出現相同學號的投票則視為作廢。
2.配飾可以自己任意搭配。
3.投票時只需關注服裝搭配，其他的請不要考慮。
4.優(yōu)勝者可以任意挑選zara提供的服裝一套。
5.比賽可以限定主題，顏色，飾品等等，增加趣味性。
贊助和預算
將比賽時模特展示的視頻放到視頻門戶網站上，比如優(yōu)酷，土豆，搜狐等等，宣傳zara，將參賽者的比賽照片放到學校網站，人人主頁，貼吧以及微博上，并且附上zara網上商店的鏈接。_年11月14日~~_年11月18日可以在校內進行宣傳?？梢杂蓏ara或者學校設計限量聯名tee或單品。讓更多的人了解zara，而且價格定位也很貼近學生，可以吸引學生們選擇zara。
服飾產品營銷策劃方案篇五
隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好:
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其進取性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最終，需要注意的還有四點:1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一:營造溫馨
訪問對象:xx經銷商
其實促銷的點子應當是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，必須要讓溫馨直達消費者心里。此刻把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。并且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法十分有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是經過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應當都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的讓利點
訪問對象:xx公司
從我自我以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。所以，籌備促銷前，必須要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:
其一、根據消費者不一樣的消費額送出不一樣的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的?？墒牵谧龊米尷黉N前，必須要做好預算，這點很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:安徽某經銷商
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是研究到幾十萬的老用戶。2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應當重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是:“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不一樣的節(jié)日都有不一樣的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!
服飾產品營銷策劃方案篇六
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一齊開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來必須一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下:
服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，僅有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用研究了
從上頭數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一齊研究)
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
貼合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街、**商業(yè)圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
服飾產品營銷策劃方案篇七
琳瑯滿目的服裝，總會讓人心動。但當營業(yè)員歉意地說“對不起，沒有適合你的尺碼”時，這樣的“打擊”，胖人朋友必須是遭受過不少。
據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。筆者調查發(fā)現，商場無論大小，專門為胖人準備的衣服十分有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。
每個城市大街小巷的服裝店多不勝數，但一般的服裝店以銷售ml碼為主，xl碼以上的衣服很少。銷售人員告訴記者，適合體重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多僅有幾件。記者為此還專門轉了桂林路一些休閑服裝專賣店。即便是這些外貿服飾店內，也很少有賣胖人衣服的。
據了解，目前市場上的大號服裝，基本以休閑類為主，很少有正裝。一位經營胖人服裝店的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴，無法大批量生產，“但市場需求量確實挺大的。”
32歲的張顏有著3、5尺的腰圍，體重75公斤，是一家房產公司的部門經理，她不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣?！澳抢锒际切蓍e款式，與我工作時出入的場合不太協調?！睆堫佌f，她經常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝。“價格高無所謂，只要款式好，質量好，關鍵要合身?！彼f。
記者了解到，此刻一些專門定做胖人服裝店生意十分好，其中肥胖男士定做衣服不在少數。一家胖人服裝店的老板說，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，可是價格相對要高?！八?，胖人市場是十分有潛力的?！?BR> 開一家“胖人服裝店”有其特殊的定位和消費群，經營規(guī)模不宜太大，但空間不能太狹窄。
業(yè)內人士認為，胖人服裝店除市場定位恰當、目標顧客明確外，還要專注于一個“情”字:一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是用不一樣的符號代表不一樣的型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，順應了胖人的消費心理；三要建立自我的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，供給一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。
此刻，隨著身材肥胖正成為現代人躲不開的生理現象，據衛(wèi)生部副部長王隴德在去年10月公布的中國居民營養(yǎng)與健康現狀調查數據顯示，中國成人超重率為22、8%，肥胖率為7、1%，估計現有超重肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率分別高達30、0%和12、3%，兒童肥胖率達8、1%。數據與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。與這種現象構成比較的是，市面上專門為肥胖人士供給適用產品的專門店卻并不多見。
有需求空間就有市場空間，眼光獨到的投資者瞄準這塊肥肉。胖人服裝店的店鋪門面并不需要太顯眼，20平米左右的面積就能夠足夠。[paging]休閑服、家居服、西服、鞋帽、領帶、吊帶各種服飾配件一應俱全，生意會一向不錯。
門面選址方面應選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶，生意對象是特殊人群，所以沒有必要把店面設置在最繁華地地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門面反而會提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面“xx”男女服飾商社不只經營男裝，在廣告宣傳方面，能夠做一些單頁宣傳單進行發(fā)放，開業(yè)之初不用特意做廣告宣傳，避免出大降價的招牌吸顧客，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告就是為熟客供給滿意和舒心的服務。店里留有許多長期光顧的顧客的聯系方式，到了新貨就第一時間通知他們。熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習慣店主應當記住，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。
投資一家胖人服裝店大概需要5~6萬元流動資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價格應當依具體城市而定，但最好不要超過一萬元月。
當然，每一門生都是有風險的，開鋪前的市場調查還是很有必要的，摸清該地區(qū)的肥佬比例，聚集區(qū)域等，以便實施有針對性的營銷策略。此外，經營此類特型服裝店，有以下幾個方面值得異常注意:盡可能供給更加細致到位的服務——-能夠在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室供給改衣服務，讓顧客能夠買到更加合身稱心的衣服；要注意一個“情“字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經營策略與方法到位，胖人服裝店的確是一門投資少收益大大的好生意。
因為身材太胖的緣故，逛商場成了一種痛苦的經歷。逛遍了整個商場，壓根就找不到自我能穿的衣服。為此，如果能有專門為其服務的胖人服裝店，必須會受到極大的歡迎。
雖然開個胖人服裝困難不小，可是只要肯鉆研，就必須會有收獲，根據這個創(chuàng)意，還能夠以此類推，推出”瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等。
服飾產品營銷策劃方案篇一
也就是適時廣告?，F在服裝店的廣告一般是通過目錄式銷售來實現，因此，做好適時廣告也是很必要的。
“酒香也怕巷子深”，再好的促銷方式消費者不知曉，也只能失敗。做好520促銷前的宣傳工作是促銷達到目的的前提。
一般而言，一個店面的輻射力因其自身實力的強弱也有大小之分，在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢財，并起不到什么實質性的作用。促銷宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進行。
對于實力雄厚的商場，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無須“大動干戈”，在商店周圍散發(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車等工具，就能達到相應的目的。時下，不少商店的促銷政策“輕輕地來”，又“輕輕地去”，在人群中“驚不起一絲漣漪”，自然也就達不到提升人氣的目的。
2、巧制促銷政策
促銷方式的合理于否直接關系到促銷效果的好壞，在制定促銷政策的時候，一定要先對目標顧客市場進行調查，有一個整體上的把握，然后有針對性地制定相關的政策，這樣才能收到較好的效果。
(1)發(fā)揮附贈品的魅力
在__店內每逢節(jié)假日都座無虛席，這到底是什么原因呢?原來吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子吃樂了，玩具到手了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。贈品的造價本來就不高，由于數量大，成本低，快餐店用少量免費贈品帶來了豐厚的回報。
(2)集點消費
現在不少商場推出了會員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量時就可以得到一定的返利。如累計購滿100員返利20元，購滿200元則返利50元，以實物或購物券的形式兌現，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。
利用幾點消費的促銷方式關鍵是要講信譽，的政策一定兌現，讓消費者得到切實的好處。
(3)注意創(chuàng)新
時代在變，但很多商店的促銷卻是“一成不變”，面對漫天飛的促銷廣告，消費者對“老面孔”已經不再“感冒”，因循守舊的促銷方式成了“聾子的耳朵”，所以促銷方式一定要以信取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的“眼球”。
如今，促銷花樣越來越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說來，商店應結合產品的性質，不同方式的特點以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。但不管是那一種方式，促銷過程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽，只能“搬起石頭砸起了自己的腳”。
3、中后期的宣傳
在促銷的過程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買欲，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來更多的顧客。
4、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷與現金折扣的區(qū)別之處就是，它能更多的吸引那些沒有計劃購買服飾的消費者尋找確定活動的終端進行消費。
有三個方案可以爭取到更多新顧客。
方案一、可以在目標消費群集中的地方進行每個單位有限額度的有間的優(yōu)惠劵派發(fā)，并結合優(yōu)惠劵派發(fā)新產品說明，以吸引更多新顧客前往服裝店參加促銷活動，爭取新顧客。
方案二、可以在一些大型百貨商場門前的產品小單頁發(fā)放可結合優(yōu)惠券活動，這種方案在短期時間內有一定的銷售效果，不過會對品牌造成一定的傷害，通常__，服裝店優(yōu)惠券促銷不會簡易使用這種方式，除非是競爭導向趨向于激烈的價格競爭。
方案三、也可以與相關性服裝產品的地區(qū)性購物雜志聯系，認可該雜志所有的優(yōu)惠券，并進行產品銷售。這種方案可以更大限度地擴大宣傳范圍，讓更多地區(qū)的消費者都知道服裝店的促銷活動，從而吸引他們前來光顧，參加促銷活動。
服飾產品營銷策劃方案篇二
目的在于：
1.直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。
2.未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎!
活動主題：圣誕!元旦!借雞生蛋!快樂誕旦!
買100送100!
服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)
活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。
sp(商品直接促銷)活動
活動時間：12月18日(六)-1月2日(日)
費用預估：暫無
sp1:優(yōu)惠送到底大行動：
凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品(8折以上，含8折)可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張!累計共計100元!
每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。(詳細使用方法，見抵用券說明)
sp2:折扣降價直接促銷：
活動方式：
1.全場秋冬裝特價5折起(主力折扣7折)
2.全場3w貨品全面3-6折清倉。
3.全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：
sp3:新客上門有實惠：
活動方式：
1.凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打9.5折!(限6折以上商品)
2.凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。
3.新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套!
備選:搶購樂其中
活動方式：
1.自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。
2.搶購詳細操作方式(見附件)。
費用預估：暫無
一.夾報計劃：
由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統一的宣傳dm(單張)，并在傳單內底紋配以叮當貓logo?？偡謹?-2萬份，于當地各市的.最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。
二.短信計劃：
結合所挑選的活動內容項目，挑選適當的輔主題以及活動內容，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內容。
三.郵遞計劃：
對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。
四.公車橫幅計劃：
將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：(為已經確定好的活動標語)，在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃
(詳細布置及安排詳見效果圖)
燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。
所需要物品準備清單：(數量為預估量)
抵用卷a:10000張
各種折扣的標示卡各：3000張
吊旗、櫥窗噴畫、_架噴畫：200份(每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張_架噴畫、收銀臺擺放用-活動說明兩張)
服飾產品營銷策劃方案篇三
本潮流服裝的市場營銷策劃書是為了更好的分析潮流服裝的市場行情，同時確立潮流服裝的市場定位為我們年輕一代。
一、營銷背景
品牌口號：xx，享你所享，只做自我。
目標群體：定位18-29歲年輕時尚女性，該群體具有必須的經濟基礎，具有較強的購買欲，追求潮流，時尚個性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：xx進入女裝已有，總部設在北京，在全國各地有108家分店，在市場中已有必須的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場分析
市場環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導，就那女性服裝市場來說女裝市場一向是服裝市場的大頭，其一向引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說。
產品分析：以潮流與時尚為主導，定位消費群體的年輕一代！消費分析：年輕一代服裝消費的主導為潮流與時尚服裝為主導，在消費方式是以簡單、方便為導向。
三、策略分析
價格策略
我們采用會員積分制及不喊價、不還價，的銷售模式，這樣為我們年輕一代供給了更多的方便。
渠道策略
銷售與實體專賣店相結合。
促銷策略
1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。
2、會員積分制：凡在本店消費的會員可享受積分活動，采取“一元一積分制”，會員生日當天可享三倍積分及全場8.8折（特價商品享受積分活動不參與打折）。積分可在每年店慶活動期間換購禮品，積分一年一清零。
3、本月正值xx十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動的同時享受購物滿188元送10元代金券，購物滿288元送20元代金券，購物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
服飾產品營銷策劃方案篇四
活動對象：北京第二外國語學院的全體學生
活動時間：_年11月13日
活動主辦方：zara
活動目的：豐富學生的校園生活
活動意義：有利于學生在緊張的學習生活中釋放自己，用服裝搭配來展示自己的魅力，彰顯自己的個性，成為學校關注的焦點，使學生變得自信。有利于學校通過這樣新潮的活動來豐富校園魅力，吸引更多學子加入二外。
可行性分析：
優(yōu)勢：學校里大部分都是90后，有個性，愛展示不一樣的自己，而且有自己獨特的時尚品味，所以會有很多人來參加這次活動。
劣勢：由于本校女生眾多，可能報名者有很多，難以取舍。
解決辦法：參賽名額男女生最多各十名，若男生報名人數少則由女生補完。用抽簽的方式決定參賽者。
活動特色：新潮，時尚，符合當下學生的心理。
活動流程策劃：
_年10月29日進行前期宣傳，并且接受報名。
前期宣傳：在校內張貼海報，發(fā)放傳單。晚上8點進行掃樓。學校官方網站，人人主頁以及微博進行網絡宣傳。制作宣傳片在校內大屏幕播放。
_年11月5日24點報名截止。
_年11月6日揭曉參賽者名單
_年11月7日~~_年11月12日參賽者挑選服裝進行搭配。
_年11月13日兩點開始比賽。地點：朝陽大悅城。兩點到三點男生展示，三點到四點女生展示。可以現場投票。
_年11月14日~~_年11月18日24點進行投票和后期宣傳。
后期宣傳：將參賽者的比賽照片放到學校網站，人人主頁，貼吧以及微博上。
_年11月19日公布獲獎名單，進行頒獎。
備注：
1.每人只能限投一票，投票時需注明學號，若沒有學號或出現相同學號的投票則視為作廢。
2.配飾可以自己任意搭配。
3.投票時只需關注服裝搭配，其他的請不要考慮。
4.優(yōu)勝者可以任意挑選zara提供的服裝一套。
5.比賽可以限定主題，顏色，飾品等等，增加趣味性。
贊助和預算
將比賽時模特展示的視頻放到視頻門戶網站上，比如優(yōu)酷，土豆，搜狐等等，宣傳zara，將參賽者的比賽照片放到學校網站，人人主頁，貼吧以及微博上，并且附上zara網上商店的鏈接。_年11月14日~~_年11月18日可以在校內進行宣傳?？梢杂蓏ara或者學校設計限量聯名tee或單品。讓更多的人了解zara，而且價格定位也很貼近學生，可以吸引學生們選擇zara。
服飾產品營銷策劃方案篇五
隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好:
1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。
2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其進取性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。
3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。
4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。
5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。
6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。
7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。
最終，需要注意的還有四點:1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。
秘籍一:營造溫馨
訪問對象:xx經銷商
其實促銷的點子應當是很多的，但對于節(jié)假日而言，最重要的是要營造節(jié)日氣氛，必須要讓溫馨直達消費者心里。此刻把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:
其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。
其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。
事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。并且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法十分有效，根據我的粗略統計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是經過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。
其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應當都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。
秘籍二:找到最佳的讓利點
訪問對象:xx公司
從我自我以往操作經驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款；二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。所以，籌備促銷前，必須要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:
其一、根據消費者不一樣的消費額送出不一樣的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。
其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。
其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
總之，讓利總是消費者感興趣的?？墒牵谧龊米尷黉N前，必須要做好預算，這點很重要。
秘籍三:用促銷栓緊老顧客
訪問對象:安徽某經銷商
每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。
以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是研究到幾十萬的老用戶。2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!
當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應當重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是:“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。
一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不一樣的節(jié)日都有不一樣的群體，如中國人的優(yōu)良傳統是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。
中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!
服飾產品營銷策劃方案篇六
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一齊開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來研究好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來必須一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下:
服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書-如風營銷策劃-如風營銷策劃
1、衣食乃生身所需，市場之大
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要貼合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有的還能夠自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅僅講穿，還講究怎樣穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自我能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自我的產品，是最重要的；這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能明白自我該怎樣著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，僅有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
群體目標
國內成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有必須的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。
該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚都有自我的喜好，其中相當部分人已有自我喜好的品牌，對新品牌的理解程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用研究了
從上頭數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品
由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，所以款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址(一齊研究)
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，可是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面:
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在那里進行比較和選擇的機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
貼合以上條件的地方主要有**路商業(yè)街、**商業(yè)圈、**商圈、**路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
服飾產品營銷策劃方案篇七
琳瑯滿目的服裝，總會讓人心動。但當營業(yè)員歉意地說“對不起，沒有適合你的尺碼”時，這樣的“打擊”，胖人朋友必須是遭受過不少。
據了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預測，未來十年中國肥胖人群將會超過兩億人。筆者調查發(fā)現，商場無論大小，專門為胖人準備的衣服十分有限，這成了胖人生活中的一個尷尬場景。
每個城市大街小巷的服裝店多不勝數，但一般的服裝店以銷售ml碼為主，xl碼以上的衣服很少。銷售人員告訴記者，適合體重在100公斤左右胖人的衣服很少，一批衣服中最多僅有幾件。記者為此還專門轉了桂林路一些休閑服裝專賣店。即便是這些外貿服飾店內，也很少有賣胖人衣服的。
據了解，目前市場上的大號服裝，基本以休閑類為主，很少有正裝。一位經營胖人服裝店的店主表示，正裝的制作成本高，服裝尺寸要求嚴，無法大批量生產，“但市場需求量確實挺大的。”
32歲的張顏有著3、5尺的腰圍，體重75公斤，是一家房產公司的部門經理，她不愿意去目前賣大號衣服的服裝店購衣?！澳抢锒际切蓍e款式，與我工作時出入的場合不太協調?！睆堫佌f，她經常出席會議、宴會，需要時尚高檔的正裝、晚裝。“價格高無所謂，只要款式好，質量好，關鍵要合身?！彼f。
記者了解到，此刻一些專門定做胖人服裝店生意十分好，其中肥胖男士定做衣服不在少數。一家胖人服裝店的老板說，夏天，是定做衣服的高峰期。肥胖男士的衣服不好做，可是價格相對要高?！八?，胖人市場是十分有潛力的?！?BR> 開一家“胖人服裝店”有其特殊的定位和消費群，經營規(guī)模不宜太大，但空間不能太狹窄。
業(yè)內人士認為，胖人服裝店除市場定位恰當、目標顧客明確外，還要專注于一個“情”字:一是請胖人當服務員，胖人為胖人服務，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機會；二是用不一樣的符號代表不一樣的型號，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，順應了胖人的消費心理；三要建立自我的顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，供給一些額外的服務，從而建立固定的消費群體。
此刻，隨著身材肥胖正成為現代人躲不開的生理現象，據衛(wèi)生部副部長王隴德在去年10月公布的中國居民營養(yǎng)與健康現狀調查數據顯示，中國成人超重率為22、8%，肥胖率為7、1%，估計現有超重肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率分別高達30、0%和12、3%，兒童肥胖率達8、1%。數據與1992年全國營養(yǎng)調查資料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。與這種現象構成比較的是，市面上專門為肥胖人士供給適用產品的專門店卻并不多見。
有需求空間就有市場空間，眼光獨到的投資者瞄準這塊肥肉。胖人服裝店的店鋪門面并不需要太顯眼，20平米左右的面積就能夠足夠。[paging]休閑服、家居服、西服、鞋帽、領帶、吊帶各種服飾配件一應俱全，生意會一向不錯。
門面選址方面應選擇在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶，生意對象是特殊人群，所以沒有必要把店面設置在最繁華地地段，選擇商業(yè)旺區(qū)的門面反而會提高成本。在商業(yè)旺區(qū)的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面“xx”男女服飾商社不只經營男裝，在廣告宣傳方面，能夠做一些單頁宣傳單進行發(fā)放，開業(yè)之初不用特意做廣告宣傳，避免出大降價的招牌吸顧客，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告就是為熟客供給滿意和舒心的服務。店里留有許多長期光顧的顧客的聯系方式，到了新貨就第一時間通知他們。熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習慣店主應當記住，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。
投資一家胖人服裝店大概需要5~6萬元流動資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金承受價格應當依具體城市而定，但最好不要超過一萬元月。
當然，每一門生都是有風險的，開鋪前的市場調查還是很有必要的，摸清該地區(qū)的肥佬比例，聚集區(qū)域等，以便實施有針對性的營銷策略。此外，經營此類特型服裝店，有以下幾個方面值得異常注意:盡可能供給更加細致到位的服務——-能夠在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室供給改衣服務，讓顧客能夠買到更加合身稱心的衣服；要注意一個“情“字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經營策略與方法到位，胖人服裝店的確是一門投資少收益大大的好生意。
因為身材太胖的緣故，逛商場成了一種痛苦的經歷。逛遍了整個商場，壓根就找不到自我能穿的衣服。為此，如果能有專門為其服務的胖人服裝店，必須會受到極大的歡迎。
雖然開個胖人服裝困難不小，可是只要肯鉆研，就必須會有收獲，根據這個創(chuàng)意，還能夠以此類推，推出”瘦人”服裝店或者特殊體型服裝店等。