提前寫好一份工作計劃是非常重要的。工作計劃就是對即將展開的工作進(jìn)行設(shè)想和安排，如提出任務(wù)，指標(biāo)，完成時間和步驟方法等。工作計劃到底應(yīng)該如何下筆寫呢？編輯花時間專門編輯了關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃，有需要的朋友就來看看吧！
關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃 篇1
一、安全工作指導(dǎo)思想
項目部繼續(xù)落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為主線，以持續(xù)提升安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理水平為重要內(nèi)容，強(qiáng)化安全管理體系有效運(yùn)行，加強(qiáng)管理，構(gòu)筑健康安全環(huán)境，打造和諧安全文化，建立健全安全工作長效機(jī)制，實(shí)現(xiàn)重大機(jī)械設(shè)備、人身事故為零的目標(biāo)，爭取打造省級“文明平安工地”。
二、第二季度安全管理目標(biāo)
杜絕人身傷亡事故
杜絕人為責(zé)任的機(jī)械設(shè)備、船舶損壞事故
杜絕負(fù)主要責(zé)任的交通事故
杜絕火災(zāi)事故
杜絕溺水事故
控制輕傷事故發(fā)生頻率
特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100％
事故隱患整改率100％
職工安全教育率達(dá)100％
三、主要工作及措施
（一）明確安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化安全工作責(zé)任體系。
1、項目部認(rèn)真學(xué)習(xí)同行業(yè)安全工作經(jīng)驗教訓(xùn)，明確各部門、各隊是安全的責(zé)任主體，各隊、班組一把手是安全工作的第一責(zé)任人，必須堅持“管生產(chǎn)必須管安全”和“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，認(rèn)真
落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制；
2、在分級負(fù)責(zé)、層層落實(shí)安全責(zé)任制的基礎(chǔ)上，實(shí)行目標(biāo)管理，按環(huán)節(jié)、按職責(zé)明確安全生產(chǎn)責(zé)任，建立起橫向到邊、縱向到底，全員、全方位、全過程的安全責(zé)任體系，確保全面完成二季度安全目標(biāo)；
3、繼續(xù)深入健全安全工作的監(jiān)督體系，嚴(yán)格過程，重視結(jié)果，使項目部的安全檢查、隱患整改、事故調(diào)查等工作更加科學(xué)規(guī)范；
4、堅持安全生產(chǎn)“一票否決”的原則。
（二）有效運(yùn)行安全管理體系，持續(xù)改進(jìn)工作績效。
在二季度，項目部仍要牢牢把握安全管理工作標(biāo)準(zhǔn)化這個目標(biāo)，持續(xù)改進(jìn)，安全管理體系運(yùn)行要按照“標(biāo)準(zhǔn)量化”要求，以標(biāo)準(zhǔn)、制度、程序為基礎(chǔ)，完善項目部體系文件，持續(xù)改進(jìn)體系運(yùn)行績效。在運(yùn)行過程中，要重點(diǎn)做好以下幾方面工作：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)研究中建總公司、集團(tuán)公司體系文件，依據(jù)公司體系標(biāo)準(zhǔn)，參照項目部不同層面、不同崗位的職責(zé)（職能），結(jié)合實(shí)際，明確細(xì)化項目部各單位安全管理體系運(yùn)行重點(diǎn)施控要素與具體運(yùn)行標(biāo)準(zhǔn)，確保體系運(yùn)行工作落到實(shí)處；
2、認(rèn)真學(xué)習(xí)、嘗試各種行之有效的安全管理方法，作為體系運(yùn)行的主要內(nèi)容，不斷摸索經(jīng)驗，完善項目部的安全管理運(yùn)行體系；
3、根據(jù)項目部實(shí)際，細(xì)致開展危險源辯識評價，管理方案制定與實(shí)施、運(yùn)行控制，事故應(yīng)急救援預(yù)案的完善工作；
4、按照公司安全管理體系文件要求，對員工的教育培訓(xùn)、危險源識別、隱患整改、事故調(diào)查處理等各環(huán)節(jié)納入體系運(yùn)行，實(shí)行規(guī)范
管理；
（三）加強(qiáng)安全宣傳教育培訓(xùn)工作，增強(qiáng)意識，提高技能，形成項目部人人重安全的生產(chǎn)氛圍。
1、繼續(xù)采取各種行之有效的宣傳活動，利用宣傳標(biāo)語、專題安全教育、安全簡報等各種媒介，在潛移默化中提高工人的安全意識，讓項目部形成一個良好的安全氛圍；
2、認(rèn)真做好施工人員入場教育培訓(xùn)、全員安全教育和特殊工種安全教育培訓(xùn)工作。新進(jìn)場員工的安全培訓(xùn)要全部達(dá)標(biāo)。按規(guī)定組織特種作業(yè)人員的培訓(xùn)工作，確保特種人員100%持證上崗。分層次開展形式多樣的安全教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高安全監(jiān)管水平；
3、采取多種形式，做好安全宣傳工作。
（四）強(qiáng)化現(xiàn)場安全管理，加強(qiáng)安全監(jiān)督檢查，做好事故應(yīng)急預(yù)案。
1、本年度要一如既往地做好現(xiàn)場的安全管理。項目部安全員以及各作業(yè)隊的專業(yè)人員必須每天對現(xiàn)場進(jìn)行檢查，重點(diǎn)要杜絕工人的“三違”作業(yè)。
2、強(qiáng)化管理，切實(shí)做好危險源、重點(diǎn)崗（部）位、關(guān)鍵設(shè)備的日常監(jiān)控管理工作，確保重點(diǎn)要害部位、關(guān)鍵設(shè)備的安全穩(wěn)定運(yùn)行，要保證每天有例檢，每月有綜合檢查。
3、加大安全生產(chǎn)監(jiān)管檢查與監(jiān)督檢查力度。各部門、各隊伍要認(rèn)真履行安全監(jiān)管職責(zé)，依據(jù)相關(guān)規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行深入細(xì)致的日常檢查、專業(yè)檢查、施工現(xiàn)場檢查，強(qiáng)化班組、生產(chǎn)現(xiàn)場、檢修施工現(xiàn)場
的安全管理。相關(guān)安全部門要保證管理的有效性，及時查找、整改、消除事故隱患，根據(jù)隱患排查、整改報告制度，有效控制風(fēng)險。
5、加強(qiáng)外協(xié)隊的.管理，根據(jù)雙方安全生產(chǎn)責(zé)任，認(rèn)真履行責(zé)任與義務(wù)。項目部要對外協(xié)隊加大管理力度，安全辦作為安全監(jiān)督部門，要在管理的有效性上下功夫，抓教育，查現(xiàn)場，監(jiān)督施工單位遵守安全法規(guī)，遵守公司安全規(guī)定。
6、項目部要根據(jù)實(shí)際情況，開展事故應(yīng)急救援體系建設(shè)和完善工作，通過建立有效的事故應(yīng)急預(yù)案、預(yù)警和救援機(jī)制，以最大限度地降低事故給員工健康和安全帶來的危害。
（五）做好與監(jiān)理單位、業(yè)主單位及當(dāng)?shù)睾Ｊ虏块T的溝通，履行自己在安全管理工作上應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。
(六)加強(qiáng)治安保衛(wèi)、
駐地安全衛(wèi)生的管理工作。
項目部要一如既往地堅持嚴(yán)格治安防衛(wèi)工作，防火防盜，確保機(jī)械設(shè)備完好運(yùn)行，物資完整無缺，員工人身安全。并進(jìn)一步極強(qiáng)營地環(huán)境衛(wèi)生建設(shè)，確保環(huán)境健康、舒適。
（七）加強(qiáng)臨時用電管理、爭取建設(shè)“文明平安工地”
項目部要在臨時用電管理上加大力度，嚴(yán)格按照《JGJ_46-20xx_施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范》來要求自己，加強(qiáng)監(jiān)督，繼續(xù)保持觸電事故為零的目標(biāo)。
陜煤化礦建一公司山陽項目部
20xx-3-25
關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃 篇2
一、項目內(nèi)容：
1、項目名稱：德州(以下簡稱)家裝分公司家裝項目發(fā)展計劃(以下簡稱發(fā)展計劃).
2、主要內(nèi)容：針對家裝工程的發(fā)展而進(jìn)行的合作計劃，使之適應(yīng)當(dāng)代家裝市場的近一步發(fā)展計劃。
3、計劃書綱要：短期內(nèi)進(jìn)行設(shè)計師資源整合計劃，業(yè)務(wù)部資源整合計劃，工程部資源及人員整合計劃。
二、項目實(shí)施介紹
1、發(fā)展計劃由團(tuán)隊式管理共同完成，團(tuán)隊人員三名，分別為前臺和業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、設(shè)計部負(fù)責(zé)人、工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人組成。
2、團(tuán)隊人員組成：
1)負(fù)責(zé)前臺及業(yè)務(wù)人員的負(fù)責(zé)人為原城市人家設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店業(yè)務(wù)部主管，原兆豐裝飾德興店店面經(jīng)理但當(dāng)，經(jīng)驗豐富，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。
2)負(fù)責(zé)設(shè)計部負(fù)責(zé)人為原城市人家首席設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店設(shè)計部經(jīng)理但當(dāng)，對客戶把握度強(qiáng)，有一定的談單水平。
3)負(fù)責(zé)工程質(zhì)檢部負(fù)責(zé)人為原元洲設(shè)計師，原兆豐裝飾德興店工程質(zhì)檢部經(jīng)理，原兆豐裝飾德興店副總經(jīng)理但當(dāng)，擁有多年的工地管理經(jīng)驗及工地處理經(jīng)驗。
3、公司經(jīng)營概述：
本公司適合德州城區(qū)及周邊下縣家裝市場，及部分工裝市場。
三、項目實(shí)施人的合作目的及意向：
一個問題:你未來五年的發(fā)展目標(biāo)是什么?
如果沒有目標(biāo)那可以先定當(dāng)年的即第一年我們完成300萬元。
300萬元是什么概念?
1、平均每個單2萬元，要完成150個單
2、平均每個月要完成25萬元，13個單
3、平均每個設(shè)計師完成60萬元，要5個設(shè)計師
4、平均簽單率30%，要談500個客戶
5、平均每個月要談40個客戶，成交13個單
由此我們看出,不論完成多大的營業(yè)額,其實(shí)中心就是兩個問題：
（一）、有足夠多的人才
（二）、有足夠多的客戶
解決了這兩個問題，我們就可以輕松實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。
先解決第一個問題，那就是人才問題。無論我們做什么事業(yè)，無論我們的目標(biāo)是多大，成功的第一步，就是對人才的建設(shè)。因此，我們從一開始就要把人才建設(shè)放在第一位，并且到什么時候也不能放松。
第二個問題就是客戶，先分析下：
從業(yè)務(wù)流程角度，我們可以把客戶分成以下四類：
（一）、所有客戶——當(dāng)?shù)厮袦?zhǔn)備裝修的客戶
（二）、潛在客戶——有機(jī)會與我們接觸的客戶
（三）、準(zhǔn)客戶——對我們比較有興趣的客戶
（四）、簽單客戶——我們已經(jīng)簽單的客戶
簽單客戶從準(zhǔn)客戶中來，準(zhǔn)客戶從潛在客戶中來，潛在客戶從所有客戶中來，詳細(xì)說明一點(diǎn)，所有客戶量是不會變的所以就應(yīng)該想辦法增加潛在客戶量。
家裝業(yè)務(wù)的開拓渠道有很多，多種渠道的共用形成一種完整的詳細(xì)的系統(tǒng)化營銷模式網(wǎng)。如店面經(jīng)營、開社區(qū)店、媒體廣告、宣傳資料、業(yè)務(wù)員散跑、并單團(tuán)購、遠(yuǎn)程裝修等等……
但是真正高明的營銷思路，在于策劃，而不在于人員!靈活性的使用策略開拓市場才可以達(dá)到事半功倍的效果。
300萬的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，但是目前德州市場還存在大量的家裝公司，如何體現(xiàn)本公司的實(shí)力，這就要說說競爭力。
我們發(fā)現(xiàn),市場上90%的家裝公司,是沒有特點(diǎn)的家裝公司,無論從哪個方面來講,他們之間沒有什么區(qū)別.既然沒有區(qū)別,客戶無論在哪個公司做都是一樣.他又憑什么在你這里做?
每一個客戶在選擇自己需要的產(chǎn)品時,必定首先要選擇有特點(diǎn)的東西。
一般消費(fèi)模式：
以我們自己做為一個消費(fèi)者的角度來說,我們要購買一件產(chǎn)品,一般都會經(jīng)歷這樣一個過程:
我們想要買一臺手機(jī),首先在我們心中有一個概念,就是我想要買什么樣的手機(jī)呢?好,我想買一個帶拍照功能和聽歌功能的手機(jī),明確了這個概念以后,我們就開始選擇哪個廠或哪個品牌的手機(jī)比較合適呢?我們到市場上去,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多手機(jī)都帶有上述功能,轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去發(fā)現(xiàn)有一款手機(jī)款式特別好看,嗯,那就買這款了.旁邊有一個營業(yè)員看見了,馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),雖然款式差點(diǎn),但價格比那款要便宜200元.哦?趕緊看看.另一個營業(yè)員馬上說,等一下,看我們這款手機(jī),價格和你剛才那款差不多,但是有MP4功能,能下載視頻,能看電影看搞笑片,多好呀!真不錯,就買這款了.那邊一個營業(yè)員馬上喊,等一下,看我們這款,同樣帶MP4功能,但是現(xiàn)在我們有個促銷活動,買手機(jī)可以參加摸獎,最高獎是送你一臺名牌手提電腦,最低獎是送50元的話費(fèi),來試一下你的運(yùn)氣,昨天就有一個客戶摸走了一臺手提電腦.是嗎?這么好,那就試試我的運(yùn)氣吧!
其實(shí),購買的過程就是選擇的過程,就是比較的過程,看在誰家購買更合適,看買哪個品牌更合適.我們的目光,總是被那些有特點(diǎn)的產(chǎn)品或有特點(diǎn)的商家所吸引：
(1)消費(fèi)需求
(2)需求定位
(3)消費(fèi)選擇
(4)方案對比(將各種供應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)方案進(jìn)行對比，比較傾向于有特點(diǎn)的產(chǎn)品)
(5)確定購買(最終選擇最能打動你的方案，有可能突破最初的需求定位而選擇最動心的方案)
消費(fèi)者所關(guān)注的方案(產(chǎn)品)特點(diǎn)，就是我們的賣點(diǎn)，就是我們要有與眾不同的地方，要有真正能打動消費(fèi)者(或突破消費(fèi)者需求定位)的核心競爭力。
為什么很多家裝公司的業(yè)績不理想?就是因為沒有形成自己的特色，沒有自己的競爭力。
為什么業(yè)務(wù)員在散跑時，會說很難讓客戶感興趣?那還是因為公司沒有亮點(diǎn)，沒有區(qū)別于其它裝修公司的核心競爭力。
作為公司經(jīng)理，我們要想提高營業(yè)額，就必須建立和培養(yǎng)自己的競爭力，尤其是要培養(yǎng)自己的核心競爭力。
家裝競爭力方面：
品牌競爭力：品牌競爭力是一個總體概念，它是其它競爭力所形成給消費(fèi)者的總體印象。產(chǎn)品競爭力：主要是指價格、設(shè)計、質(zhì)量、工藝、材料等具體方面所具有的特別的優(yōu)勢。管理競爭力：指家裝公司區(qū)別于其它公司的宏觀與微觀各方面的管理能力。
人才競爭力：指公司擁有特別優(yōu)秀的某方面人才。
資本競爭力：主要體現(xiàn)在流動資金、分店規(guī)模等方面。
要在競爭中獲取勝利，就必須使自己強(qiáng)大起來。只有強(qiáng)者才能戰(zhàn)勝弱者，弱者是永遠(yuǎn)戰(zhàn)勝不了強(qiáng)者的。所以，要培養(yǎng)自己各方面的競爭力，最終在當(dāng)?shù)爻蔀樾袠I(yè)中的精英!
四、投資總額及構(gòu)成
投資總額：10萬元
籌資渠道：由直接投資于家裝部帳內(nèi)，獨(dú)立使用。
資金用途構(gòu)成：
1、公司前期優(yōu)秀人員的招聘，培訓(xùn)及學(xué)習(xí)。
2、硬件設(shè)施(如設(shè)計師培訓(xùn)學(xué)習(xí)資料，電腦工具，質(zhì)檢工作工具，)
3、廣告投入及宣傳單等廣告類投入
4、市場運(yùn)作及各共銷合作伙伴建立。
5、短期運(yùn)作資金投入。
關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃 篇3
東源水利市政工程公司第一季度各項工作進(jìn)展順利，截止三月底，圓滿地完成了第一季度計劃報告中定下的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目標(biāo)。在總結(jié)第一季度工作的基礎(chǔ)上，結(jié)合我公司實(shí)際，現(xiàn)將第二季度工作計劃如下：
一、第二季度項目部工作計劃
（詳見附表）
二、第二季度綜合管理部工作計劃
1.加強(qiáng)與各公司、各部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，以便提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。
2.加強(qiáng)檔案、儀器管理工作，對所有項目部資料進(jìn)行全面整理、匯編，并封存管理。
三、第二季度安全質(zhì)量部工作計劃
1.建立健全完善安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度，認(rèn)真抓好《安全生產(chǎn)法》、《安全生產(chǎn)條例》及有關(guān)法律、法規(guī)的宣傳、教育、落實(shí)。
2.認(rèn)真做好安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案,不斷完善安全應(yīng)急運(yùn)行機(jī)制，提高安全應(yīng)急防范能力。建立健全完善的安全檢查、事故責(zé)任追究和懲治制度。
3.加強(qiáng)安全檢查工作，落實(shí)安全資金投入工作。
4.在各項目部設(shè)立相應(yīng)的安全機(jī)構(gòu)，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓安全，設(shè)立一定數(shù)量的專（兼）職安全員。
四、第二季度工程計劃部工作計劃
1.做好項目部工程進(jìn)度、資金計劃的審核工作。
2.工程成本控制，組織項目成本核算工作并定期檢查。
3.組織工程施工計劃的編制、管理和進(jìn)度統(tǒng)計工作。
4.收集、提供施工信息，做好項目部的統(tǒng)計工作。負(fù)責(zé)建立、審核上報等相關(guān)業(yè)務(wù)報表臺帳。
關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃 篇4
20xx年第一個月熟悉環(huán)境了解車間結(jié)構(gòu)布置及管道分布，后二個月參與生產(chǎn)，一季度在車間領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下，車間的各項指標(biāo)基本穩(wěn)定。
一、本人主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)及產(chǎn)品質(zhì)量方面工作。
1、一季度生產(chǎn)基本穩(wěn)定，對不正常品種和條線工藝上作微調(diào)。
2、一季度質(zhì)量重點(diǎn)是對毛絲錠位進(jìn)行全方位檢查，主要是主預(yù)網(wǎng)絡(luò)的清洗，大網(wǎng)板的清洗，保溫材料的添加等。
3、質(zhì)量方面的不足：車間自檢和稱重不到位，分錯絲多落才發(fā)現(xiàn)，這些都反映生產(chǎn)過程控制的不足；工號紙也多次貼錯，車間對相關(guān)人員進(jìn)行處罰，工藝上及時跟進(jìn)對錠位做明顯標(biāo)志。
4、切換斷頭多，工藝方面加強(qiáng)了跟蹤，卷繞頭的保養(yǎng)工作有待加強(qiáng)。 5、3月下旬，按照公司規(guī)定將吳江良燕和德國司馬KB88分開使用。
6、通過工藝調(diào)整，61/24 H-61、58/24 H-58等高速經(jīng)編機(jī)品種客戶使用較滿意。
二、二季度主要從以下幾個方面做好工作：
1、協(xié)助劉主任做好管理工作，及時完成公司和車間的各項任務(wù)。
2、抓生產(chǎn)過程控制，特別是切換斷頭和生頭困難。
3、做好產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，特別要查找錠位之間的差異。
4、要做好熱輥清洗工作網(wǎng)絡(luò)清洗工作和網(wǎng)板清洗工作。
5、監(jiān)督做好員工的各項培訓(xùn)工作，特別是質(zhì)量培訓(xùn)工作。
6、密切關(guān)注產(chǎn)品的使用結(jié)果，認(rèn)真對待客戶的每一次反映。
7、督促卷繞頭的保養(yǎng)工作。
關(guān)于季度規(guī)劃科工作計劃 篇5
一、建立健全組織機(jī)構(gòu)
為進(jìn)一步加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全組織，確保安全工作的順利實(shí)施，公司成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組、安全生產(chǎn)達(dá)標(biāo)考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組、重大事故隱患與整改工作領(lǐng)導(dǎo)小組、施工現(xiàn)場安全管理小組、“非典”(D病)防治工作領(lǐng)導(dǎo)小組、“全國安全生產(chǎn)月”活動領(lǐng)導(dǎo)小組、“三防”領(lǐng)導(dǎo)小組。
二、安全管理制度的修訂：
在原有制度的基礎(chǔ)上，我們積極向兄弟公司、同類型公司取經(jīng)學(xué)習(xí)，經(jīng)半個月的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，陸續(xù)向市公路管理局、市交通路橋建設(shè)處、市公路交通設(shè)施工程有限公司、錢江新城管委會、杭州大劇院、杭千等公司進(jìn)行學(xué)習(xí)，針對公司實(shí)際情況，制定了一系列的制度,主要分為組織機(jī)構(gòu)、安全管理制度及職責(zé)、安全宣教、安全操作預(yù)案、工程建設(shè)、安全管理責(zé)任、施工單位管理制度(備案)。
三、依法加強(qiáng)建設(shè)工地安全的監(jiān)督與檢查：
根據(jù)杭州市交通資產(chǎn)經(jīng)營有限公司[2004]2號《安全事故隱患督查通知書》提出的督查意見，我們馬上召開總承包、樁基分包、監(jiān)理單位參加的安全及標(biāo)化工作會議，并根據(jù)檢查組意見落實(shí)整改措施：
(1)我們發(fā)出《安全事故隱患通知書》給省二建、省水電一處。
(2)要求施工總承包單位提供《各項安全生產(chǎn)管理制度》、《項目部各級安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《安全生產(chǎn)事故應(yīng)急救援預(yù)案》，水電一處提供《樁基施工安全措施》、《事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《施工用電安全措施》等方案。
(3)對工地出入口設(shè)置符合標(biāo)化要求的大門，并派專人值班。
場區(qū)在樁基大規(guī)模施工作業(yè)前，修建主干道，供大型汽車、吊機(jī)、砼攪拌車能安全運(yùn)行。對現(xiàn)有泥漿池進(jìn)行整改，確保不使泥漿外溢污染施工操作。鋼筋加工及焊接搭建工棚和布設(shè)照明燈具，確保全天侯作業(yè)。對現(xiàn)有場區(qū)四周挖排水溝消除地表積水。有計劃逐步拆除臨時場地隔離墻以經(jīng)標(biāo)化的圍墻取代。在生產(chǎn)區(qū)與交通區(qū)之間設(shè)立彩色鋼板分隔和明顯安全標(biāo)志牌。
(4)遵守國家有關(guān)環(huán)境保護(hù)的法律規(guī)定，有效控制現(xiàn)場各種粉塵、廢氣、固體廢棄物以及噪聲、振動對環(huán)境的污染和危害。
(5)建立應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急預(yù)案小組，應(yīng)對突發(fā)事件。
四、組織安全知識競賽活動
以“安全生產(chǎn)月”活動為契機(jī)，結(jié)合當(dāng)前安全生產(chǎn)工作，進(jìn)一步完善和落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強(qiáng)隊伍建設(shè)，與市安全生產(chǎn)監(jiān)督管理局聯(lián)系，購買安全生產(chǎn)專業(yè)書籍作為學(xué)習(xí)輔導(dǎo)資料，在此基礎(chǔ)上，于5月25日組織全體員工舉行了《安全知識競賽》。通過競賽的方式，找差距，促落實(shí)，創(chuàng)造整體施工的安全環(huán)境，保證施工的順利進(jìn)行。
五、開展消防知識講座
為了提高全員的消防意識，加強(qiáng)本單位、本工程的消防管理，于5月27日特邀市消防支隊防火處周堯多副處長，對公司員工及施工單位進(jìn)行安全培訓(xùn)。
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(一)繼續(xù)抓好重點(diǎn)項目前期工作，加大項目資金爭取力度。一是加強(qiáng)對縣城引水工程項目管理工作，積極與省、州主管部協(xié)調(diào)，爭取落實(shí)項目建設(shè)資金;二是認(rèn)真開展長江中上游小流域綜合治理及中小河流治理等重點(diǎn)項目前期工作，并全力做好項目立項報批工作。三是繼續(xù)抓好全縣人飲安全、小型農(nóng)田水利等項目前期工作，做好項目儲備，爭取國家資金支持，確保全面完成__年縣委、政府下達(dá)的水利固定資產(chǎn)投資任務(wù)。
(二)積極推進(jìn)重點(diǎn)工程建設(shè)。在加強(qiáng)縣城引水工程、縣城供水工程及月仁大溝防滲加固治理工程等重點(diǎn)建設(shè)項目的管理工作的同時，根據(jù)上級主管部門的投資導(dǎo)向，并結(jié)合我縣水利工作實(shí)際，一是著重抓好農(nóng)村飲水安全建設(shè)項目，解決農(nóng)村用水條件;二是組織實(shí)施著咪大溝防滲治理工程;三是啟動實(shí)施羊拉鄉(xiāng)鎮(zhèn)引水工程。
(三)認(rèn)真抓好防汛抗旱工作。堅持一手抓抗旱，一手抓防汛，兩手都要硬。立足防大汛、抗大洪、搶大險、救大災(zāi)的思想，認(rèn)真抓好防汛各項準(zhǔn)備工作的落實(shí)。特別是要充分利用今冬明春水利建設(shè)黃金時節(jié)，掀起新一輪的冬春修農(nóng)田水利基本建設(shè)熱潮，加強(qiáng)對重點(diǎn)河段的整治及農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施修復(fù)建設(shè)工作，不斷提高水利設(shè)施抵御自然災(zāi)害的能力。同時，進(jìn)一步加強(qiáng)汛前安全大檢查，落實(shí)防汛行政首長負(fù)責(zé)制，做好防汛物資儲備，落實(shí)搶險隊伍，進(jìn)一步加強(qiáng)防汛值班，做到思想到位、認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位、工作到位，確保實(shí)現(xiàn)安全度汛。
(四)加強(qiáng)水資源管理和水行政執(zhí)法工作。進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院《取水許可和水資源費(fèi)征收管理條例》、省政府辦公廳印發(fā)的《__省水土保持設(shè)施補(bǔ)償費(fèi)水土流失防治費(fèi)征收管理暫行辦法》，抓好取水許可管理和水保兩費(fèi)、水資源費(fèi)的征收管理;進(jìn)一步加強(qiáng)建設(shè)項目的水資源論證工作，落實(shí)水土保持方案報告制度和“三同時”制度，確保區(qū)域水資源的合理利用和有效保護(hù)。同時按照預(yù)防為主、保護(hù)優(yōu)先的原則，進(jìn)一步加強(qiáng)水土保持治理工作，繼續(xù)落實(shí)水土保持防治責(zé)任和水資源有償使用制，積極征收水資源費(fèi)。
(五)加強(qiáng)監(jiān)管服務(wù)，切實(shí)改善全縣供電質(zhì)量。按照行業(yè)職責(zé)，認(rèn)真配合__公司__分公司繼續(xù)抓好城網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)新建、改造和災(zāi)后重建工作，切實(shí)改善全縣的供電質(zhì)量。
(六)加強(qiáng)水務(wù)系統(tǒng)干部隊伍作風(fēng)和能力建設(shè)。一是注重學(xué)習(xí)提高。全面理解、深刻把握建設(shè)社會主義新農(nóng)村、構(gòu)建和諧社會的精神實(shí)質(zhì)和總體要求，增強(qiáng)貫徹落實(shí)自覺性和堅定性;二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。繼續(xù)發(fā)揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終堅持把維護(hù)人民群眾的根本利益，提高人民群眾的健康水平和生活質(zhì)量，作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，深入開展調(diào)查研究，認(rèn)認(rèn)真真察民情，誠誠懇懇聽民意，實(shí)實(shí)在在幫民富，兢兢業(yè)業(yè)保民安，不斷弘揚(yáng)“獻(xiàn)身、負(fù)責(zé)、求實(shí)”的行業(yè)精神;三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，特別針對水利工程建設(shè)中__現(xiàn)象易發(fā)多發(fā)的重點(diǎn)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，繼續(xù)開展商業(yè)__專項治理，加強(qiáng)建設(shè)項目與資金使用監(jiān)管，實(shí)行招標(biāo)投標(biāo)公示制度，防止暗箱操作，從源頭上防止和克服__現(xiàn)象的發(fā)生，確保工程安全、資金安全、干部安全。
(七)加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作
認(rèn)真貫徹《安全生產(chǎn)法》，堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，以高度的責(zé)任感和緊迫感，堅定信心，以維護(hù)人民生命財產(chǎn)安全為己任，層層落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制及消防責(zé)任制，扎實(shí)工作，力爭實(shí)現(xiàn)各項安全生產(chǎn)控制指標(biāo)。
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1、完成3月份人口出生信息排查錄入工作；開展一季度社區(qū)計生工作交叉考評工作；做好區(qū)衛(wèi)計局20xx年第一季度計生檢查迎檢準(zhǔn)備工作；
2、全面實(shí)施免費(fèi)婚前及孕前優(yōu)生健康檢查， 20xx年我街道孕檢目標(biāo)任務(wù)數(shù)694人，加強(qiáng)宣傳發(fā)動工作，組織符合條件的目標(biāo)人群參加檢查，達(dá)到預(yù)防出生缺陷發(fā)生，提高出生人口素質(zhì)的目的；
3、按區(qū)衛(wèi)計局“流動人口區(qū)域協(xié)作”工作安排，由區(qū)衛(wèi)計局牽頭，街道計生科組織，擬于“六一”兒童節(jié)前赴流動人口區(qū)域協(xié)作點(diǎn)開展“點(diǎn)對點(diǎn)”工作，為20名品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童發(fā)放獎學(xué)金；
4、根據(jù)區(qū)計生協(xié)關(guān)于創(chuàng)建流動人口計生協(xié)示范點(diǎn)的時間安排，根據(jù)項目支出明細(xì)做相應(yīng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算，開展設(shè)立示范點(diǎn)的場地建設(shè)和布置；
5、根據(jù)省、市、區(qū)流動人口計劃生育服務(wù)管理專項活動的要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況，制定活動方案，對轄區(qū)出租屋、企業(yè)廠區(qū)宿舍、住宅小區(qū)、商鋪、市場等重點(diǎn)地段和流入已婚育齡婦女等重點(diǎn)人群，進(jìn)行一次全面調(diào)查摸底和清理清查活動，做好迎接省、市、區(qū)流動人口計生專項檢查的準(zhǔn)備工作；
6、根據(jù)國家、省、市、區(qū)計生協(xié)《關(guān)于開展“5.29會員活動日”宣傳服務(wù)活動的通知》的文件要求，結(jié)合我街道實(shí)際情況制定活動方案，組織開展以“深圳情·家庭愛”為主題的大型宣傳活動；開展生育關(guān)懷幫扶活動，慰問轄區(qū)計生特殊家庭；開展“生育關(guān)懷攜手行，關(guān)愛計生困難家庭”的募捐活動；
7、加強(qiáng)對藥具知識的宣傳，提高轄區(qū)居民免費(fèi)避孕藥具的知曉率；加強(qiáng)對社區(qū)藥具管理工作的督查；
8、全面推進(jìn)健康社區(qū)的建設(shè)，提高健康社區(qū)普及率；聯(lián)合有關(guān)部門加強(qiáng)慢病防控知識和“三減三健”健康知識宣傳活動；
9、召開第二季度計生工作例會，總結(jié)第二季度工作，布置第三季度工作。
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一、市場及客戶方面：
1、客戶維護(hù)：要注意以下兩點(diǎn)：一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。避免在過去工作中的回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題，改進(jìn)工作的方式方法，達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次。
2、客戶開發(fā)：一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作，例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例，從年初開始籌備策劃，達(dá)到比較好的成效，也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。
3、市場動向：多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時脫穎而出，配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。
4、競爭對手：根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源，調(diào)整市場策略緊跟客戶，同時對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中，對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心，開動腦筋，集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。
6、借力借勢開展多方合作。因為單位與單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的，要多方式的開展合作，借力使力達(dá)到事半功倍的效果。
二、銷售回款及折扣方面
注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn)，提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度，并以合作情況的差異性進(jìn)行分類，對特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款。
在折扣方面，保持統(tǒng)一性，拒絕以價格為談判的砝碼，同時在成單過程中多注意公司成本的控制等。
三、溝通方面：
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務(wù)等進(jìn)行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。
3、保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通，多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學(xué)習(xí)交流。
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