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制藥個人工作總結(jié)【篇1】
時光穿梭，一轉(zhuǎn)眼20xx年即將過去，我來到xx公司已經(jīng)將近五個月。在過去的5個月里我在領(lǐng)導、同事們的支持和幫助下，用自己所學知識，在自己的`工作崗位上，盡職盡責，較好的完成了各項工作任務(wù)。作為一名化驗員，應(yīng)當從思想到行動，從理論到實踐，進一步學習，提高自己的工作水平。
我的工作主要是對八寶粥成品的一些理化指標進行檢驗，在不合標準的情況下及時通知領(lǐng)導以便找出不合格問題出現(xiàn)的癥結(jié)所在；在符合標準的情況下要負責成品檢驗報告的書寫以及數(shù)據(jù)錄入和分析工作。其次負責實驗所用儀器的保養(yǎng)與校準。
在五個月的檢驗工作中我學到了很多以前書本上沒有的東西，作為剛畢業(yè)的學生發(fā)現(xiàn)還有很多東西是自己需要去學習發(fā)現(xiàn)的。
例如剛開始的時候并不會儀器校準，在學校里也是老師校準好自己用現(xiàn)成的，而出了社會發(fā)現(xiàn)不會再有現(xiàn)成的東西使用?，F(xiàn)在經(jīng)過工作的洗禮已經(jīng)可以輕松的校準儀器。
在判定成品理化指標是否符合標準首先得熟悉標準，一開始做成品檢驗工作時總需要翻看標準文件才知道成品是否達標，在工作了一個禮拜后終于可以不用總是翻看標準文件，我想這也是我的一大進步吧！
十一月底，車間投入蛋白生產(chǎn)，那時還不會使用凱氏定氮儀，但在領(lǐng)導的幫助下學會了使用，即使實驗的數(shù)據(jù)并不滿意，但至少會操作儀器，知道實驗原理，接下來的工作就是尋找數(shù)據(jù)差異的原因。
總得來說，這五個月有得有失，得的是學習了很多知識，失的是和家人相聚的時間短了，在以后的工作中我會更加努力做好自己的本職工作，更好的為公司服務(wù)。
制藥個人工作總結(jié)【篇2】
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為000萬元，上半年完成000萬元，占年計劃000%;比去年同期增長000%;
2、銷售收入：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為0000萬元，上半年完成0000萬元，占年計劃的000%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)000天，上半年實績0000天,比去年同期加速000天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)00天，上半年實績00天，比去年同期加速0天;
6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為00%，上半年實績00%。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：000，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得00新藥證書及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時進行了包括00、00等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率100%。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點：
總結(jié)上半年的工作，看到我們?nèi)〉昧己脴I(yè)績的同時，我們也要看到目前存在的問題：國家宏觀經(jīng)濟政策沒有松動，企業(yè)經(jīng)營風險上升，市場開發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是：及時掌握市場信息，全面、正確地分析、把握市場脈搏及發(fā)展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅;我們工作的著力點仍然是市場開發(fā)、降本增效、技術(shù)進步這三項工作，我們的具體措施為：
1、市場開發(fā)工作：分析研究市場，跟進有力措施，繼續(xù)抓住四個方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓代理商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標完成，開創(chuàng)營銷工作的新局面。
第一：繼續(xù)抓好市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，尤其是重點品種的終端市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè),在鞏固現(xiàn)有市場的同時，全面開展第三終端及低端市場的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場由于新農(nóng)合政策出臺而顯現(xiàn)的500億商機，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動，制定相應(yīng)推進計劃及工作措施、銷售激勵政策、市場開發(fā)獎勵政策，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭取得高端、中低端市場雙贏。
第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場、加強服務(wù)，銷售工作要鞏固原有市場份額，同時針對不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售策略，對競爭性品種實行產(chǎn)品擴張戰(zhàn)略;對高附加值的品種實行穩(wěn)定地市場開發(fā)戰(zhàn)略;對特殊規(guī)格品種實行差異化銷售戰(zhàn)略。在做好主導品種銷售的同時，進一步做好新產(chǎn)品的市場開發(fā)，進一步進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。
第三：繼續(xù)抓好營銷隊伍的管理。能否做好下半年的銷售工作，關(guān)鍵是調(diào)動一線營銷人員的積極性，激發(fā)他們的主觀能動性。銷售部、市場部經(jīng)理蹲點困難地區(qū)，在抓全面工作的同時，定點對銷售回款大幅下滑、重點品種下降量大、新品及低端市場開發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。
第四：高度重視營銷風險，加強重點客戶維護，及時掌握客戶的動態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點客戶的經(jīng)營狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問題，及時反饋，降低風險發(fā)生的概率。
制藥個人工作總結(jié)【篇3】
20xx年12月27日，公司所有高層領(lǐng)導、核心中層領(lǐng)導干部及骨干成員匯集惠州市洲際溫泉度假酒店，匯報過去一年的成果，同時齊心展望20xx年，全情擁抱未來。立國制藥的年終總結(jié)會議在滿滿的熱情和信心下拉開了序幕。
述職
第一天的總結(jié)會議上，公司所有高層領(lǐng)導均采用PPT的演示形式，通過生動的圖文和數(shù)據(jù)向大家展示一年來各管理體系的經(jīng)營管理成效，讓參會的所有人員充分了解了公司在20xx年各個體系工作的實際運行狀況，我們通過20xx年的工作總結(jié)自己的不足，從而為20xx年的工作計劃提供更全面的方向。
討論
在第二天的會議討論上，大家各抒己見，深度的剖析如何完成20xx年的經(jīng)營目標；每一位參會人員，都就自己所在的部門如何配合完成全年的經(jīng)營目標進行了細致討論，合理規(guī)劃安排好20xx年的經(jīng)營計劃。
通過深入而有效的討論，在座的所有同事們不僅對公司這一年的管理工作應(yīng)該有了更加全面和細致的了解，也對如何開展20xx年的工作制定了詳細的計劃方案。相信在公司各級管理部門和車間的互相協(xié)助，相互理解下，我們一定能攜手努力、共同完成全年的經(jīng)營目標。
總結(jié)
經(jīng)過前兩天的會議討論，我們明確了20xx年開展各項經(jīng)營管理的工作目標，上午我們進行最后的總結(jié)大會。
首先是由生產(chǎn)體系的代表古運賢和營銷體系代表鄧廣安對兩天討論情況進行總結(jié)發(fā)言。
生產(chǎn)及銷售代表做完總結(jié)后，立國制藥總經(jīng)理鄧江遠對兩天的會議進行最后的總結(jié)發(fā)言，總經(jīng)理全面回顧了20xx年震蕩起伏的市場形勢，以及我們在如此嚴峻形勢下做了哪些工作，同時強調(diào)2106年我們必須完成的核心工作目標，在總結(jié)最后，總經(jīng)理也非常有信心，20xx年，在鄧羽林董事長和鄧玉開副董事長的正確帶領(lǐng)下，我們?nèi)w立國人，一定會齊心協(xié)力、共同完成全年的經(jīng)營目標，為立國迎來值得期待的豐收之年！
會議最后，立國制藥鄧羽林董事長、鄧玉開副董事長進行了閉會發(fā)言，兩位董事長對企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的艱難歷程進行了緬懷，同時激勵我們繼續(xù)堅定信心，要求各部門互相配合、互相支持，全力完成20xx年的生產(chǎn)經(jīng)營計劃，共同創(chuàng)造企業(yè)的輝煌騰飛！
制藥個人工作總結(jié)【篇4】
20xx年，在公司領(lǐng)導的大力支持下，以省局、市局、縣局重要思想為指導，認真貫徹公司關(guān)于生產(chǎn)、銷售、檢驗為一體的精神，繼續(xù)打造“xx”品牌的工作方針，進一步落實公司提出的“質(zhì)量第一，安全第一”工作目標要求，為百姓造好藥，全面落實生產(chǎn)、監(jiān)管等各項工作。加強專業(yè)技術(shù)隊伍建設(shè)，杜絕了不合格產(chǎn)品不得入廠行為。全公司上下同心，團結(jié)努力，銳意進取，扎實工作，圓滿的完成了公司20xx年的各項工作，為公司發(fā)展作出了新的成績。
現(xiàn)將20xx年的工作總結(jié)一下：
1、組織員工進行了藥品從、生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20xx年版的GMP培訓，提高員工的業(yè)務(wù)水平，調(diào)動起了員工的積極性；簽訂了員工勞動合同，組織員工健康體檢，保障公司的正常經(jīng)營、安全生產(chǎn)。
2、今年中成藥共生產(chǎn)10個品種，300個批次，同去年相比，增長幅度10%左右。銷售值為一憶元左右，為去年同期的1.1倍。主要原因是受市場宏觀控制，兩票制影響，波動幅度較大，生產(chǎn)成本大幅度上揚等因素的影響。純利潤與去年持平。
3、質(zhì)檢檢測進廠原料50個品種，200個批次；輔料15個品種30個批次；中間產(chǎn)品20個品種，600個批次；成品10個品種，300批次；包裝材料10個品種35批次；純化水14個點，43個批次的檢測。質(zhì)監(jiān)對車間生產(chǎn)現(xiàn)場、設(shè)備、人員的生產(chǎn)清潔監(jiān)督320次。有效歸范生產(chǎn)中各種細小環(huán)節(jié)，對各種環(huán)節(jié)進行規(guī)范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數(shù)。嚴格按照產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范20xx年版的他、要求來做。
20xx年工作計劃：
1、鑒于GMP飛檢的日益增加，被收證的企業(yè)越來越多，檢查越來越嚴，公司決定成立GMP檢查辦公室，加強公司內(nèi)部日常GMP檢查，更加全面按照GMP生產(chǎn)、檢驗。
安排每季度的業(yè)務(wù)知識培訓，做好培訓、考核記錄；完善員工的檔案（包括健康檔案）；公司計量器具的鑒定；與縣藥監(jiān)局溝通聯(lián)系。
2、產(chǎn)量要比去年同期增長20%以上。要達到這一目標，必須提高員工的主動性，調(diào)動員工的工作熱情，發(fā)揮員工的潛力，讓人力資本的得以充分發(fā)揮，公司將打破大鍋飯，干好干壞，干多干少一個樣的傳統(tǒng)，對各崗位實行定崗定員，全員實行績效工資制，每月的工資將與產(chǎn)量、質(zhì)量掛鉤。員工要服從車間管理人員的安排，遵守公司一切管理制度及員工守則，努力創(chuàng)造自身的價值。
3、資料要盡量完善，QA、QC與生產(chǎn)、軟件辦組織行為要絕對統(tǒng)一，對資料定期進行審核，盡量與生產(chǎn)靠近，工作落實到每件事、每個人。要通過員工的相互配合來控制產(chǎn)品質(zhì)量，前后工序相互監(jiān)督、相互驗證，使產(chǎn)品質(zhì)量得到較好的控制。以確保“GMP質(zhì)量保證體系”在公司的正常運行，嚴格工藝管理，抓好過程控制，杜絕質(zhì)量事故的發(fā)生。
總之，這一年通過公司全體員工的共同努力，在公司和車間領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但要清醒認識到你們所做的工作離公司和車間的要求還有一定的差距，但我堅信只要大家與時俱進、奮勇拼搏、團結(jié)一心，扎扎實實干好每一項工作，為以后的工作打好堅實基礎(chǔ)，我相信在大家的共同努力下，20xx的明天會更加美好。
制藥個人工作總結(jié)【篇5】
通過公司_月份定為質(zhì)量月，通過各級車間班組開展的質(zhì)量宣傳活動及會議，通過認真深入學習討論，使我深深的體會到質(zhì)量問題的關(guān)鍵性和可行性，質(zhì)量問題不引起重視，不從思想上吸取，去反思，去總結(jié)和吸取教訓去改變，那么明天就不是差一天以后是差更遠，企業(yè)要如何生存，如何發(fā)展，我們那什么去取信別人。
好不容易有獲得紅牛的訂單，我們要以誠信獲得客戶，要以誠信獲得市場，我們要轉(zhuǎn)變思想觀念要有品質(zhì)意思，要有時間觀念，不能再有半點馬虎的工作態(tài)度，
作為一名制藥廠工人，我從操作工做到班長，在以往的工作中總以為自己熟悉了，會了，憑經(jīng)驗做事，積極性不夠，自己沒有做好時總是原諒自己，認為沒有功勞也有苦勞，懶惰思想嚴重，雖然經(jīng)過了去年的質(zhì)量，思想大反思活動，但是從根本上還沒有改變思想觀念。經(jīng)過這次事件的發(fā)生，以及廠領(lǐng)導的高度重視，使我深刻的體會到舊觀念必須要改變，要懷著一顆感恩的心去工作。對工作負責就是對自己負責。
現(xiàn)在三季度已經(jīng)過去，我們班組借公司這次的質(zhì)量月宣傳活動的東風，全面提高我班組的各項管理工作，在此次活動中提升我的管理水平，加大管理力度，全方位服務(wù)于制藥二廠的生產(chǎn)活動，切實履行我的職責，為制藥二廠生產(chǎn)質(zhì)量做保證。
作為一名基礎(chǔ)生產(chǎn)班長，我將在四季度的工作中要以“安全第一，質(zhì)量第一”為目標，圍繞這個目標我將做到以下幾點;
一、對員工的gmp管理要求要嚴格、對于班員違紀、違規(guī)應(yīng)給予嚴厲的`批評、必要時給予一定的懲罰。
二、嚴格控制好各項工藝指標
①脫鹽崗位：出料時的溫度、含量、出料時不能放滿。
②中和崗位滴酸溫度的控制一定要在范圍之內(nèi)、ph值一定要達標。
③調(diào)整合成崗位的壓力控制范圍內(nèi)，溫度不能過高或過低，調(diào)整含量要在規(guī)定的范圍之內(nèi)。
④中和離心每批物料必須合格、待檢品放在待檢區(qū)、合格品放到暫存處、蓋子要蓋好、桶周邊及蓋子要清潔干凈、不合格品放在不合格區(qū)待返工、不合格品要追查到底，對于當事人給于處罰。
⑤結(jié)晶板框壓料時每批物料必須要求壓干，以提高收率、產(chǎn)量。
三、嚴格執(zhí)行交接班制度，提前一刻鐘到廠開班前會，布置當班的生產(chǎn)任務(wù)。
四、加強巡回檢查，發(fā)現(xiàn)違規(guī)、違紀現(xiàn)象及時糾正，對屢教不改者給予處罰。
五、嚴格執(zhí)行6s標準。
六、及時的向班組人員傳達領(lǐng)導下達的各項任務(wù)及指標。
七、協(xié)助好維修人員維修設(shè)備，以及提高開車率。
八、工作中要求班組人員一定要穿戴好勞動防護用品。
九、嚴禁跑、冒、滴、漏、能處理的要及時處理，不能處理的立即通知維修工。
十、認真填寫記錄，要做到真實、及時。
一個產(chǎn)品的好壞，決定的不僅僅是一個企業(yè)的發(fā)展，更是決定一個區(qū)域的發(fā)展，一個區(qū)域的發(fā)展更是直接影響到民生的發(fā)展情況。我們可能會找出許多不能發(fā)展的理由，但我們能否看看首先我們的產(chǎn)品是不是說的過去，是不是能夠得到市場的認可。
我只是一個基礎(chǔ)員工，也許我能看到只有這么多，但我相信所有人都明白此中的道理。更多的話我不會說，給我更多啟發(fā)的是，產(chǎn)品靠的是質(zhì)量，而對于一個人，則是人品，人的品質(zhì)好壞，決定這個人對于家庭，對于公司的責任。我相信，好的人品對于公司的進步也有著同樣重要的作用、
制藥廠為易燃、易爆有毒有害，在上班期間嚴禁攜帶火種，故要求在工作中要牢記“安全第一”
牛磺酸產(chǎn)品主要銷售國際市場，那么就要求我們要確?！百|(zhì)量第一”，質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，有了好的質(zhì)量才有好的企業(yè)。
通過這次反思活動，我們要從根本上去解決，而不能停留在紙上淡兵，思想必須要改變，舊的思想、舊的體制應(yīng)該隨著時間的前進讓它成為歷史，應(yīng)明確當前生產(chǎn)的嚴峻形勢，不斷查找自己存在的問題，在今后的工作中認真加以改正.
制藥個人工作總結(jié)【篇6】
要確保安全生產(chǎn)，根本在于提高安全意識。抓好安全教育是提高全員安全意識和搞好安全生產(chǎn)工作的前提和基礎(chǔ)。今年以來，我們加大了安全生產(chǎn)宣傳教育的力度，加大環(huán)境整治，營造安全氛圍。在公司突出的地方懸掛“安全第一，預防為主”八個紅色醒目大字，懸掛安全橫幅十余條，增設(shè)安全宣傳專欄，每月一期，內(nèi)容主要有：一線員工常見違章作業(yè)有哪些？使用滅火器三字經(jīng)、安全生產(chǎn)小知識以及安全生產(chǎn)法律法規(guī)、警示教育等。總體上一是體現(xiàn)了公司整體精神風貌，二來員工耳濡目染倍受管理環(huán)境的影響，有助于員工提高安全意識。
在執(zhí)行制度的同時，安全教育工作一天也沒有放松，公司制定了廠級、車間級、班組級三級安全教育制度。班組級安全教育以各崗位積極開展風險識別、評價活動、及時制定出具體的風險防范措施，班組安全教育根據(jù)生產(chǎn)空閑時間隨時開展；車間安全教育以遵守操作規(guī)程、設(shè)備結(jié)構(gòu)原理、開展安全知識競賽、安全演講活動、違章責任人現(xiàn)身說法等等形式為主，車間級安全教育規(guī)定每周進行一次；廠級安全教育以法律法規(guī)、安全生產(chǎn)和職業(yè)衛(wèi)生基本知識、本單位安全生產(chǎn)規(guī)章制度、勞動紀律、作業(yè)現(xiàn)場存在的風險、防范措施及事故應(yīng)急措施、有關(guān)事故案例等內(nèi)容為主，還特別編制了一本廠級安全培訓教材，今年廠級安全培訓教育用時5個工作日，一線員工參加率達100%，考核成績合格率達98%。
通過上述一系列安全教育活動，使員工的安全觀念逐步從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩?，大大提高了員工的安全意識，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動性作用。
制藥個人工作總結(jié)【篇7】
20_年危險廢物管理計劃
編制單位合肥億帆醫(yī)藥經(jīng)營有限公司(蓋章)
編制日期20_.1
一、編制目的
根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》及省、市、區(qū)環(huán)保部門的相關(guān)要求，減少本公司危險廢物報廢藥品的規(guī)范管理力度，確保危險廢物在產(chǎn)生、儲存、處置環(huán)節(jié)不出現(xiàn)環(huán)境污染事故和安全事故特制定本制度。
二、編制依據(jù)
《中華人民共和國環(huán)境保護法》
《中華人民共和國固體廢棄物污染環(huán)境防治法》
《廢棄危險化學品污染環(huán)境防治辦法》
《危險廢物名錄》
《危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單管理辦法》
《危險廢物貯存污染控制標準》
三、20_年危險廢物預計產(chǎn)生量
20_年我公司預計產(chǎn)生報廢藥品約2噸。
四、貯存、處置措施
根據(jù)相關(guān)法律法規(guī)的要求，我公司建設(shè)了一專用貯存庫。對報廢藥品進行封箱，儲存相關(guān)危險廢物，加強檢查，防止流失。
五、明確危險廢物污染防治責任制
我公司為了防止危險廢物污染事故，根據(jù)國家的法律法規(guī)成立了危險廢物管理小組，負責本公司的危險廢物管理。具體人員組成與責任制度如下：
組長：張明兵
組員：朱東明程林
六、危險廢物污染防治責任制度：
1、為加強危險廢物管理，防治危險廢物污染環(huán)境，合理利用資源，保障人體健康，維護生態(tài)安全，促進經(jīng)濟、社會和環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，根據(jù)《中華人民共和國環(huán)境保護法》、《中華人民共和國固體廢物污染環(huán)境防治法》、《關(guān)于在全市危險廢物產(chǎn)生單位集中開展危險廢物規(guī)范化管理工作的通知》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)實際，制定本辦法。
2、本企業(yè)危險廢物產(chǎn)生、運輸、貯存、利用和處置均應(yīng)當遵守本制度。
3、制度所稱的危險廢物是指列入《國家危險廢物名錄》的本公司報廢藥品。
4、危險廢物處置必須遵守國家法律法規(guī)的要求，并到當?shù)丨h(huán)保部門辦理相關(guān)手續(xù)。
5、嚴格落實環(huán)保部門的各項管理制度，做到遵章運行。
6、明確環(huán)保工作的內(nèi)容和指標，企業(yè)內(nèi)部落實環(huán)保安全責任制，將環(huán)保責任落實到個人。
七、管理措施
1根據(jù)本單位危險廢物特性和國家相關(guān)法律法規(guī)的要求，制定本企業(yè)危險廢物應(yīng)急救援預案，到環(huán)保部門備案。對職工進行應(yīng)急預案知識培訓并定期組織演練。
2加強危險廢物產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節(jié)的管理力度，杜絕滲漏事故，確保產(chǎn)生、運輸、儲存環(huán)節(jié)的安全運行。
3危險廢物的產(chǎn)生處置必須建立臺帳并如實、及時記錄。危險廢物產(chǎn)生單位必須建立專門的危險廢物管理臺賬簿，由專人管理，準確記錄每天產(chǎn)生危險
廢物的名稱及貯存、利用、處置去向數(shù)量等。向外轉(zhuǎn)移的危險廢物，臺帳記錄必須與危險廢物轉(zhuǎn)移聯(lián)單及其它相關(guān)票據(jù)等內(nèi)容相一致;臺帳材料必須齊全，并按要求向環(huán)保部門上報危險廢物登記報告。
4由公司安全環(huán)保部定期對危險廢物的貯存進行檢查，并記錄如臺帳。5成立危險廢物專門管理小組，制定危險廢物污染防治計劃。
7、轉(zhuǎn)移計劃
本年度計劃轉(zhuǎn)移共2噸左右。計劃轉(zhuǎn)移時間：20_年1月份至20_年12月份。
制藥個人工作總結(jié)【篇8】
新的一年就要開始了，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)、通過gmp認證和XX花園建設(shè)等重點工作任務(wù)。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多。
在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì)，我們將要做好以下幾項工作：
首先，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度。要通過崗位責任制的有效實施，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施，確保各項管理工作的實效。同時，要積極引入競爭機制、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學化、規(guī)范化、標準化的軌道上來。
其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作。要在20xx年實施員工教育培訓的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓方式，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念，通過行之有效的教育培訓方式和切合實際的教育培訓內(nèi)容，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ)。
第三，是要進一步強化服務(wù)市場的意識，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率，當好公司市場開拓的后勤。
第四，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào)，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要。
第五，是要加快XX花園工程的建設(shè)，爭取使該項目早日竣工，發(fā)揮效益。
轉(zhuǎn)眼之間，我們又將要踏上嶄新的征程。新的`一年，挑戰(zhàn)和機遇并存，困難與希望同在。面對gmp認證和保持公司事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署，腳踏實地地強化內(nèi)部管理，提高綜合素質(zhì)，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業(yè)全面推向前進。全力打造出公司事業(yè)更加燦爛輝煌的明天!
北京紫竹藥業(yè)有限公司通過參加集團公司的20xx年半年工作會，認真學習領(lǐng)會衛(wèi)董事長題為《以激情創(chuàng)造未來的希望 以協(xié)同引領(lǐng)價值的提升》的講話和賀總經(jīng)理所做的《搶抓機遇 乘勢而上 確保圓滿完成全年各項任務(wù)》的報告的重要精神。7月30日紫竹藥業(yè)領(lǐng)導班子進一步分析總結(jié)了今年上半年公司各方面工作的進展情況，8月8日，紫竹藥業(yè)又召開了二屆一次職工代表大會，在會上，尹栩穎董事長和韓香能總經(jīng)理就上半年的公司經(jīng)營業(yè)績和下半年的計劃安排向與會的職工代表做了一個深入細致的匯報，使紫竹藥業(yè)廣大職工明確了目標，增加了信心，躊躇滿志地開展今年下半年的各項重點工作。
今年上半年，紫竹藥業(yè)按照集團年初制定的“外搶市場，內(nèi)練苦功，努力提高核心競爭力”的經(jīng)營方針和“以行動學習為切入點，確保五個堅定不移，實現(xiàn)四個轉(zhuǎn)變”的經(jīng)營思路，開展了以下幾項重點工作：
第一，不斷加強市場營銷體系建設(shè)，加大營銷創(chuàng)新工作力度，與去年同期相比，今年上半年的銷售情況有了大幅度的提升，主打產(chǎn)品女性生殖健康藥物、緊急避孕類藥物、抗早孕藥物在市場中的占有率得到了穩(wěn)步的鞏固與提升，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入37384.49萬元，實現(xiàn)利潤6493.43萬元，分別比去年同期增長26.15%和20.42%，為完成20xx年全年預算打開了一個良好局面。保持了企業(yè)經(jīng)濟持續(xù)增長的良好勢頭。下半年，紫竹藥業(yè)將逐步建立以信息化管理為輔助手段的營銷決策系統(tǒng)，科學合理利用crm系統(tǒng)數(shù)據(jù)和第三方市場數(shù)據(jù)，確保銷售指標的完成。同時進一步分析國際目標市場，不斷開拓新的客戶群，擴大公司和產(chǎn)品的國際知名度，在下半年完成全年總出口供貨額的既定目標。
第二，紫竹藥業(yè)緊密圍繞6s管理報告的核心內(nèi)容，在強調(diào)四個中心即以生產(chǎn)、管理、營銷和研發(fā)為中心的基礎(chǔ)上，強化風險管理意識，有效地開展技術(shù)質(zhì)量管理、財務(wù)管理、內(nèi)部審計、人力資源管理和信息管理等各項工作，并以科學的管理牽動公司發(fā)展的各項環(huán)節(jié)，為營銷、生產(chǎn)和研發(fā)等工作打好堅實基礎(chǔ)，保證了公司的科學運營。下半年，紫竹藥業(yè)將進一步加大精細化管理的力度，以技術(shù)質(zhì)量管理提升產(chǎn)品質(zhì)量，“安全第一，預防為主”，嚴防質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生，同時整合財務(wù)管理資源，提高財務(wù)運作水平，輔之以深入持久的內(nèi)審檢查工作，不斷優(yōu)化工作流程，開創(chuàng)工作新局面。
第三，按照集團的國際化戰(zhàn)略目標，紫竹藥業(yè)在上半年繼續(xù)堅持走國際化的發(fā)展道路，圍繞研發(fā)中心，繼續(xù)深入開展同步國際、自主創(chuàng)新的各項工作，全面調(diào)動公司相關(guān)部門配合開展國際認證工作，緊跟市場化、國際化步伐，全面整合公司和國內(nèi)外現(xiàn)有研發(fā)資源。在公司各相關(guān)部門的共同努力下，左炔諾孕酮cos認證工作在今年取得了突破性進展，6月19日正式收到了edqm的文件資料發(fā)補函。下半年，公司將全面開展注冊申報工作和項目研究工作，爭取獲得炔雌醇、氫溴酸樟柳堿生產(chǎn)批件，同時完成睪酮貼片及睪酮原料的現(xiàn)場核查，藥品檢驗復核以及米非司酮增加適應(yīng)癥的申報等工作，同時進一步加快國際認證進程，使公司產(chǎn)品達到歐美等國際準入的各項標準。
第四，加快了秦皇島紫竹藥業(yè)國際化生殖健康產(chǎn)業(yè)基地的建設(shè)進程，目前已完成了《環(huán)境評價報告書》、新土地合同的簽訂、完成一期工程施工單位的招標工作，并于6月8日舉行了秦皇島紫竹藥業(yè)有限公司奠基典禮。今年下半年，公司將進一步整合各種有效資源，配合國際化認證工作，積極穩(wěn)妥地完成原料藥基地建設(shè)的年度工作安排，爭取早日打造一個具備國際先進水平的甾體藥物生產(chǎn)基地，成為我國女性生殖健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導力量。
通過紫竹藥業(yè)全體員工的共同努力，今年上半年公司各方面進展良好，下半年，紫竹藥業(yè)將繼續(xù)以集團半年工作會的精神為指導，同心同德，奮力拼搏，以營銷、生產(chǎn)、研發(fā)、管理四項工作為中心，深入總結(jié)上半年工作的成功經(jīng)驗，全面推進公司科學發(fā)展，為順利完成20xx年度預算計劃，力爭在“十一五”發(fā)展規(guī)劃的第二個年頭取得新的突破，實現(xiàn)紫竹藥業(yè)的新飛躍而共同努力!
制藥個人工作總結(jié)【篇9】
上半年，我藥廠在集團公司和股份公司的正確領(lǐng)導下，全藥廠干部職工克服全球金融危機給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成的困難，緊緊圍繞安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)這一工作目標，大力開展點線管理、強化現(xiàn)場管理、深挖企業(yè)內(nèi)部潛力，堅持安全生產(chǎn)常抓不懈，截止6月底，我廠共生產(chǎn)甲烷氯化物18606噸，未發(fā)生安全事故，較好的完成了股份公司下達給我藥廠的生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一干部職工思想，增強戰(zhàn)勝困難信心
受全球金融危機影響，從去年下半年開始，我國經(jīng)濟發(fā)展形勢急轉(zhuǎn)直下，對剛剛投產(chǎn)的我廠來說更是雪上加霜，車間員工半年工作總結(jié)。面對前所未有的困難，我藥廠干部職工也曾一度出現(xiàn)過信心不足、悲觀失望的情緒。針對這一情況，廠黨總支認識到，要想渡過難關(guān)，必須統(tǒng)一全廠上下思想，樹立戰(zhàn)勝困難的信心，為此在全廠干部職工廣泛開展了提合理化建議活動，大家紛紛建言獻策，找到了從內(nèi)部挖潛來戰(zhàn)勝困難的突破口，形成了全廠上下勒緊褲腰帶過緊日子的共識，建立了戰(zhàn)勝困難的信心，為完成上半年的生產(chǎn)任務(wù)奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。
二、實行點線管理，深挖內(nèi)部潛力
在廣泛統(tǒng)一思想的基礎(chǔ)上，我廠從年初就大力推行點線管理，層層落實責任。經(jīng)過反復研究，全廠共制定了5條管理線，44個費用控制點，做大了橫到邊、豎到沿、責任到個人，使各項費用得到了很好的控制。今年上半年，甲烷氯化物單位制造成本比計劃降低了586.8元/噸，單位原料消耗也比去年和計劃有較大幅度降低。同時培訓、組建了內(nèi)部維修力量，大力開展修舊利廢，半年修理費比計劃減少支出46.5萬元。
清退外聘人員，原由外聘人員承擔包裝、維修、綠化等工作全部由本藥廠職工承擔，上半年比去年同期節(jié)省零工費開支x萬元。
嚴格加強對管理費用的控制，管理費用比計劃少出140萬元，其中車輛費節(jié)支65863.79元、應(yīng)酬費節(jié)支3593.8元、辦公費節(jié)支2912.8元、綠化費節(jié)支15005元、銷售費用比計劃節(jié)支38.5萬元。
三、狠抓現(xiàn)場管理，促進管理工作上水平
現(xiàn)場管理是一項常抓不懈的工作，為促使管理上水平、上臺階，在原有現(xiàn)場管理基礎(chǔ)上，制定和完善了現(xiàn)場管理方案、考核方式、檢查方式等內(nèi)容，并對辦公、生活、生產(chǎn)現(xiàn)場等進一步明確了責任分工，每周定期組織人員進行檢查，并將檢查結(jié)果在板報公告，檢查結(jié)果與部門薪酬掛鉤，極大的提高了職工搞好現(xiàn)場管理的積極性。目前全藥廠基本消滅了跑冒滴漏，工作現(xiàn)場和生活現(xiàn)場干凈整潔。
四、安全工作常抓不懈，基礎(chǔ)管理工作上臺階
安全工作是企業(yè)生產(chǎn)的生命線。今年以來，我藥廠全面貫徹企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，建立健全了安全管理機構(gòu)與安全管理網(wǎng)絡(luò)，層層落實了安全生產(chǎn)責任制。認真開展安全培訓教育，全力提高員工安全意識和自我防護能力，增強了全員的“基本功”。以“打非、治違、抓責任”為主題，認真排查和整改事故隱患，確保安全投入，不斷增強企業(yè)本質(zhì)安全水平，積極舉辦了“安全月”活動，強化事故應(yīng)急預案演練，不斷提高了員工應(yīng)急事故的處置能力。積極推動安全標準化體系建設(shè)，不斷提升安全生產(chǎn)管理水平，受到了上級安全部門的肯定和認可。
五、加強設(shè)備基礎(chǔ)管理，保障生產(chǎn)平穩(wěn)運行
為加強我藥廠設(shè)備管理工作，今年我藥廠成立了設(shè)備管理部，設(shè)備管理工作有了較大起色，設(shè)備基礎(chǔ)管理工作明顯加強。今年以來，我藥廠進一步修訂和完善了設(shè)備管理制度，對全藥廠各種設(shè)備報表進行了規(guī)范，修訂并落實了設(shè)備管理考核制度，完善了設(shè)備臺帳和設(shè)備檔案，進一步強化了月度檢修計劃管理。今年以來共完成了13臺到期超重設(shè)備、50臺壓力容器、86臺安全閥的定檢工作，保障了生產(chǎn)的安全、平穩(wěn)運行。
六、精心組織生產(chǎn)，做好節(jié)能減排
為了做到安全生產(chǎn)、連續(xù)生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)，我藥廠在做好設(shè)備維修、加強查漏堵漏的同時，進一步完善生產(chǎn)工藝，甲烷氯化物5、6月份分別比計劃超產(chǎn)428噸和301噸。產(chǎn)品蒸汽單耗和用電單耗及蒸汽凝液回收等指標均超額完成任務(wù)，其中蒸汽單耗比計劃減少0.227立方/噸，用電單耗比計劃少用158度/噸，1-6月份全廠共達標排放污水17737.82立方，合理轉(zhuǎn)移危險廢物221.284噸。
七、堅持比價采購，減少資金占用，實現(xiàn)效益最大化
今年以來，我廠緊緊把握市場行情變化，加強市場信息的多渠道溝通，堅持比價采購，將原材料采購價格保證在同期市場相對最低位，最大限度的提高采購效益，實現(xiàn)采購效益37.5萬元，同時通過延期付款及調(diào)整庫存，比年初減少資金占用，成品占用資金比年初減少355萬元。
八、立足本職，保質(zhì)保量完成各項分析任務(wù)
嚴格控制原料及產(chǎn)品進出藥廠質(zhì)量，充分發(fā)揮質(zhì)控工作在生產(chǎn)過程中的“眼睛”作用。我廠對所有供應(yīng)商實行“先抽樣檢驗合格再允許送貨”的辦法，把不合格原料從源頭開始控制，共檢驗進廠原料280批次，查出并按程序退回不合格原料1車次，確保生產(chǎn)用上合格的原材物料，同時共檢驗并出具產(chǎn)品質(zhì)量證明書2100余份，做到一車一單，保證了“出廠產(chǎn)品優(yōu)等品率100%”的目標，隨時對客戶的反饋意見疑惑及時進行溝通，并根據(jù)客戶要求隨時取樣分析，維護企業(yè)信譽。上半年及時準確上報分析數(shù)據(jù)2XX個，為車間連續(xù)、高效運行作出了貢獻，真正起到了生產(chǎn)“眼睛”的作用。
制藥個人工作總結(jié)【篇10】
一、嚴守公司的規(guī)章制度，以員工的標準要求自己。
實習期間，我嚴格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個可以鍛煉的機會，讓自己可以獨立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴大了知識面也提高了實際操作應(yīng)變能力。
二、如何提高自己的專業(yè)知識。
專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你可以很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你知道你知道的東西他們不知道，只有你才可以給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。我珍惜每一次公司安排的培訓，在培訓中認真的聽講記筆記回去積極的復習，還有就是多看多聽，孔子說的好三人行必有我?guī)熝?，所以當其它門店需要人幫忙時我都會積極主動的去幫忙，為的就是從不同的人那里學到自己不懂的不知道的知識，取其精華去其糟粕，不斷的來完善自己，讓自己的專業(yè)知識更上一層樓。
三、對銷售技巧的認識。
我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識語言技巧真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學到的知識去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時也達到了自己的需求，豈不快哉!
總之在恒泰我經(jīng)歷了許多也學到了許多，，我真的很幸運遇到了很多好的人，真的很感謝他們，此時的感謝是如此的渺小，最真誠的祝福給他們，是他們教會了我很多的東西，教我怎么看待問題分析問題解決問題，這些都會成為我實習期最值得回憶的，我想有些事情會一直的影響著我，更會激勵我更好的走下去，同時也會讓我更堅強的面對人生道路上的荊棘的。
制藥個人工作總結(jié)【篇11】
陜西醫(yī)藥控股集團天寧制藥有限責任公司是在原陜西天寧制藥有限責任公司（榆林地區(qū)中藥廠）的基礎(chǔ)上由陜藥集團控股、榆林礦業(yè)集團參股組建成立的以研制、生產(chǎn)皮膚科和心血管內(nèi)科用藥為主的國家中二型國有控股醫(yī)藥企業(yè)。公司擁有固定資產(chǎn)3000余萬元，年營業(yè)收入1億多元，員工300多人。公司擁有國家藥品批準文號42個，其中具有自主知識產(chǎn)權(quán)并獨家生產(chǎn)品種4個，陜西省名牌產(chǎn)品2個，陜西省著名商標1件，國家發(fā)明專利4件。
多年來，天寧制藥在集團公司的正確領(lǐng)導下，在市、縣安監(jiān)部門的大力支持下，經(jīng)全體干部職工共同努力，始終貫徹“安全第一，預防為主”的安全方針，牢固樹立以人為本、安全生產(chǎn)的發(fā)展理念，強化安全生產(chǎn)主體責任，保持了連續(xù)多年安全生產(chǎn)零事故的好成績，并獲得20xx年度和20xx年度陜藥集團頒發(fā)的《安全生產(chǎn)先進單位》、20xx年度共青團榆林市委和榆林市安監(jiān)局共同頒發(fā)的《青年安全生產(chǎn)示范崗》榮譽稱號。20xx年12月底，被榆林市安監(jiān)局以第一的排名推介為省級安全生產(chǎn)先進單位。為公司各項工作的順利開展提供了有效的安全支撐?，F(xiàn)總結(jié)如下：
制藥個人工作總結(jié)【篇12】
今年上半年，醫(yī)藥行業(yè)生存的宏觀環(huán)境仍然不容樂觀：原材料能源價格繼續(xù)上揚、藥品政策性降價持續(xù)、招投標導致的價格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會的領(lǐng)導下，堅持外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微的工作思路，積極采取應(yīng)對措施，化解不利因素，全力做好市場開發(fā)、技術(shù)進步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績，各項經(jīng)濟指標完成與時間推進達到同步，實現(xiàn)雙過半。
一、主要經(jīng)濟指標完成情況：
1、實現(xiàn)利潤：目標數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元，占年計劃____%;比去年同期增長____%;
2、銷售收入：目標數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元，占年計劃____%;比去年同期增長____%;
3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數(shù)為____萬元，上半年完成____萬元，占年計劃的____%;
4、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)____天，上半年實績____天，比去年同期加速____天;
5、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標數(shù)____天，上半年實績____天，比去年同期加速____天;
6、產(chǎn)銷率：目標數(shù)為____%，上半年實績____%。
二、上半年工作的總體評價：
(一)重點品種銷售下滑，傳統(tǒng)丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環(huán)境的影響，再加上各地醫(yī)藥市場整頓這把雙刃劍，導致有些醫(yī)院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著力培育新的增量市場，對銷售隊伍的結(jié)構(gòu)進行了調(diào)整，強化市場的開發(fā)與滲透，力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的?？朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時，我們設(shè)置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開拓維護公司普藥和傳統(tǒng)用藥市場，實現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設(shè)的同時，利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極尋求對傳統(tǒng)特色品種的總代理和區(qū)域代理，充分借助代理商的渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和機制優(yōu)勢，擴大我們產(chǎn)品的銷售。
上半年，我們企業(yè)跟蹤的5個重點產(chǎn)品：____，與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統(tǒng)丸劑類品種異軍突起，因療效確切、易于吸收，市場前景被代理商看好，一些多年沒有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如____丸、____丸、____丸已成為代理商熱力推介品種，銷售市場陸續(xù)打開，成為企業(yè)新的增長點。
(二)新產(chǎn)品開發(fā)和科技進步成果顯著，gmp管理工作進一步加強。
根據(jù)二個開發(fā)(即市場開發(fā)、新品開發(fā))一起抓的原則，企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，并對已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準備工作。上半年，獲得____新藥證書及生產(chǎn)批件、____生產(chǎn)批件、中藥9類____片、____生產(chǎn)批件等，同時進行了包括____、____等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場做好工藝技術(shù)準備。
與此同時，我們還建立gmp長效管理機制，組織全員進行相關(guān)文件的再學習和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過程中嚴格執(zhí)行。并且強化對進廠原料、出廠成品質(zhì)量檢驗，加強生產(chǎn)現(xiàn)場的監(jiān)控考核，確保整個生產(chǎn)過程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過程中的成本上升。
今年上半年，我們主要產(chǎn)品一次合格率均達到考核指標，產(chǎn)品市場抽檢合格率1____。
(三)降本增效成效明顯，管理工作得到加強。
今年，我們繼續(xù)深化預算管理，以預算管理為中心，嚴格控制費用支出和生產(chǎn)成本。同時，面對近年來行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強化全員節(jié)約意識，讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施，責任到人。同時，還在xx降本增效量化考核取得成效的基礎(chǔ)上按照四定原則(即：定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了____項降本增效量化指標，并修訂了相應(yīng)的考核辦法，以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
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