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創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 篇1
(1)時(shí)間:11月15日,地點(diǎn)待定
(2)目的:加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力,更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作,“創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,樹(shù)專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn):比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮,地點(diǎn)待定。
(2)人員:本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
種類(lèi)數(shù)目
總數(shù)/件
單價(jià)/元
總額/元
共計(jì)/元
評(píng)委費(fèi)
3
50
150
150
宣傳報(bào)橫幅
1/1
10/5
15
15
材料復(fù)印
100
0.1
10
10
頒獎(jiǎng)證書(shū)
15
3
45
45
水費(fèi)
6
1(WWW.j458.COM )
6
6
獎(jiǎng)狀
30
0.5
15
15
合計(jì)
241
七、活動(dòng)意義:用過(guò)舉辦此次活動(dòng)擴(kuò)大了我社團(tuán)在學(xué)院的影響為以后社團(tuán)舉辦各種活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),為社團(tuán)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),同時(shí)加強(qiáng)了我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力,豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)緣管理社
10月1日
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 篇2
一、活動(dòng)背景:
既去年首屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)之賣(mài)報(bào)大賽 秀出你的夢(mèng)取得圓滿成功后,第二屆城市生存體驗(yàn)之關(guān)愛(ài)助學(xué) 創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽 即將拉來(lái)帷幕。仍然堅(jiān)持以磨練大學(xué)生意志,培養(yǎng)大學(xué)生獨(dú)立自主精神為出發(fā)點(diǎn),積極響應(yīng)十八大關(guān)于建設(shè)美麗中國(guó)、實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的指導(dǎo)思想,著力挖掘大學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中的創(chuàng)新能力,為國(guó)家建設(shè)奠定必要的`人才基矗。
最近,整個(gè)校園被一些熱點(diǎn)所包圍,十八大、各部門(mén)招新活動(dòng)、支教志愿者招募以及最受學(xué)生關(guān)注的獎(jiǎng)學(xué)金的評(píng)定,學(xué)生以高漲的熱情參與到各項(xiàng)活動(dòng)中,正體現(xiàn)了師大學(xué)生的激情活力和開(kāi)放的心態(tài)。
匯聚校園焦點(diǎn),關(guān)注大學(xué)生特別是貧困生的成長(zhǎng),此次活動(dòng)比以往更加注重對(duì)大學(xué)生的人文關(guān)懷,以關(guān)愛(ài)助學(xué)為目的,通過(guò)有趣的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)比賽以及豐厚的獎(jiǎng)學(xué)金,吸引在校學(xué)生積極地參與進(jìn)來(lái),此次活動(dòng)勢(shì)必在今年秋季的校園中掀起一陣營(yíng)銷(xiāo)熱潮。
二、活動(dòng)介紹:
(一)活動(dòng)名稱:第二屆城市生存體驗(yàn)活動(dòng)——關(guān)愛(ài)助學(xué)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽
(二)活動(dòng)主題:激情、創(chuàng)意、協(xié)作、助學(xué)
(三)活動(dòng)口號(hào):創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽,獎(jiǎng)學(xué)金無(wú)處不在!
(四)組織機(jī)構(gòu):策劃主辦單位:湖南師范大學(xué)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部
贊助單位:樂(lè)天澳得利7%飲料有限公司
(五)活動(dòng)內(nèi)容:
1、此次營(yíng)銷(xiāo)大賽由六個(gè)環(huán)節(jié)組成,校園海選,活動(dòng)開(kāi)幕式、營(yíng)銷(xiāo)專題培訓(xùn),團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo),閉幕式即頒獎(jiǎng)典禮,城市生存體驗(yàn)形象大使的評(píng)選,制作城市生存體驗(yàn)語(yǔ)錄特輯。
2、比賽具體流程:
初賽:根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行選手的初步篩選,重點(diǎn)考察其營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性及團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力,并對(duì)自由組隊(duì)的選手進(jìn)行組隊(duì)。
復(fù)賽:由兩個(gè)環(huán)節(jié)組成:團(tuán)隊(duì)展示:4分鐘營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃ppt演示及一分鐘團(tuán)隊(duì)介紹;評(píng)委提問(wèn):團(tuán)隊(duì)展示結(jié)束后,評(píng)委對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的可行性和團(tuán)隊(duì)危機(jī)的處理和執(zhí)行能力進(jìn)行重點(diǎn)考察。
專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn):復(fù)賽結(jié)束后對(duì)到場(chǎng)的選手進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。
主講人:張?zhí)旌乐v師
7%長(zhǎng)沙總代理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo):
本次活動(dòng)預(yù)計(jì)選拔80名選手,將選手分成10組,以小組競(jìng)賽的形式展開(kāi),每個(gè)小組選拔出一個(gè)小組長(zhǎng),負(fù)責(zé)此組銷(xiāo)售情況監(jiān)督,并組織該組人員制定創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方案,將最終方案上交市場(chǎng)部后進(jìn)行銷(xiāo)售。
不限制銷(xiāo)售地點(diǎn),可以在人流量大的地方自由銷(xiāo)售或擺臺(tái)銷(xiāo)售,但為了保證銷(xiāo)售效果,合理規(guī)劃各組銷(xiāo)售地點(diǎn),避免出現(xiàn)發(fā)生一個(gè)地點(diǎn)出現(xiàn)過(guò)多銷(xiāo)售團(tuán)體,造成時(shí)市場(chǎng)的混亂。
每個(gè)參賽選手從小組長(zhǎng)手里領(lǐng)取一定數(shù)量的飲料進(jìn)行銷(xiāo)售,組長(zhǎng)要作好登記工作。
3、比賽規(guī)則:
a.參賽選手可以以個(gè)人或團(tuán)體,鼓勵(lì)以寢室(參與的寢室均有禮品贈(zèng)送)為單位的報(bào)名形式。
b.參賽選手不得無(wú)故退出,不得阻礙團(tuán)體正常工作,并自主維護(hù)市
場(chǎng)部和企業(yè)的形象。
c.大賽組織者在評(píng)獎(jiǎng)過(guò)程中要始終本著平等公正的原則。
d.從銷(xiāo)售量、方案創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)能力、積分等方面對(duì)參賽隊(duì)伍做出綜合評(píng)價(jià),評(píng)出獎(jiǎng)學(xué)金并頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)。一等獎(jiǎng)學(xué)金1000元、二等獎(jiǎng)學(xué)金800元、三等獎(jiǎng)學(xué)金500元。
(六)活動(dòng)時(shí)間:歷時(shí)兩個(gè)星期
(七)活動(dòng)閉幕式:
包括頒獎(jiǎng)典禮,風(fēng)采展示(包括城市生存體驗(yàn)感言版),形象大使選拔三個(gè)環(huán)節(jié)組成。
三、工作安排
1、聯(lián)系協(xié)辦單位和媒體
2、宣傳工作
海報(bào)、傳單、網(wǎng)絡(luò)宣傳:制作手繪海報(bào),介紹活動(dòng)內(nèi)容和參賽具體流程,櫥窗海報(bào)、大海報(bào),開(kāi)幕式海報(bào)各一張。制作宣傳單,在各學(xué)院各寢室樓下進(jìn)行張貼。利用網(wǎng)站或在論壇上持續(xù)發(fā)帖,更新銷(xiāo)售的最新情況。
3、定點(diǎn)擺臺(tái)銷(xiāo)售
定點(diǎn)銷(xiāo)售與活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行,可以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。安排部門(mén)人員在木蘭路食堂或超市門(mén)口或天馬園區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。銷(xiāo)售內(nèi)容可以并不局限于此飲料,可以將部門(mén)現(xiàn)有的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái),銷(xiāo)售多種產(chǎn)品。這樣既可以獲得其他商家的支持又可以以多種產(chǎn)品吸引消費(fèi)者,達(dá)到產(chǎn)品的彼此促銷(xiāo)。
4、聯(lián)系小商店或各大高校,擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道
由于此次業(yè)務(wù)任務(wù)重、時(shí)間緊,所以只依靠學(xué)生自由銷(xiāo)售勢(shì)必不會(huì)達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo),在擺臺(tái)銷(xiāo)售的同時(shí),還應(yīng)主動(dòng)挖掘潛在市場(chǎng)的潛力。
5、設(shè)立參賽選手激勵(lì)機(jī)制
考慮到此次的活動(dòng)周期較長(zhǎng),任務(wù)較重,選手在活動(dòng)中可能會(huì)中途失去信心,所以,有效的激勵(lì)機(jī)制必定會(huì)在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用。
具體實(shí)施方案:在市場(chǎng)部的宣傳欄上每日更新各組銷(xiāo)售情況,采取積分制,每組有十分固定積分,當(dāng)天銷(xiāo)售最多的組,可以獲得三分的積分,銷(xiāo)售最少的組扣三分,通過(guò)對(duì)最后銷(xiāo)售產(chǎn)品的數(shù)量和積分?jǐn)?shù)來(lái)評(píng)定獎(jiǎng)金。
6、評(píng)選城市生存體驗(yàn)活動(dòng)形象大使
形象大使是由小組內(nèi)部推薦和主辦方審核選拔產(chǎn)生,并頒發(fā)形象大使證書(shū)和獎(jiǎng)品。形象大使要積極配合城市生存體驗(yàn)的一系列宣傳活動(dòng),維護(hù)市場(chǎng)部的形象。
7、制作城市生存體驗(yàn)活動(dòng)語(yǔ)錄特輯
語(yǔ)錄的內(nèi)容主要是采集參賽選手的此次活動(dòng)心得和對(duì)活動(dòng)的建議和寄予。
四. 商家贊助方案
1、 商家為此次營(yíng)銷(xiāo)大賽提供飲料共1000箱。
2、 商家提供相關(guān)明星海報(bào)。
大海報(bào)1000張,小海報(bào)4000張。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一條橫幅:30元
獎(jiǎng)金:一等獎(jiǎng)學(xué)金:1000元
二等獎(jiǎng)學(xué)金:800元
三等獎(jiǎng)學(xué)金;500元
榮譽(yù)證書(shū):10元
形象大使獎(jiǎng)品: 共 100 元
總計(jì):共 2410 元
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 篇3
一、活動(dòng)前言:“激情創(chuàng)造未來(lái) 務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”,這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事理念“百變創(chuàng)意,魅力營(yíng)銷(xiāo),職場(chǎng)競(jìng)技”,這是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力,豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、活動(dòng)主題:意想天開(kāi),營(yíng)在創(chuàng)意。
三、活動(dòng)時(shí)間:10月17日-11月21日
四、活動(dòng)內(nèi)容:創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。
五、活動(dòng)安排:
第一階段 初賽流程
1、“意想天開(kāi),營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文大賽
(1)時(shí)間:10月17日-10月23日
(2)目的:通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的積極性,讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的看法,培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)理論素質(zhì)。
附則:10月18日大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo),地點(diǎn)待定。
2、大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)競(jìng)賽
(1)時(shí)間:10月25日,地點(diǎn)待定
(2)目的:當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,如何讓自己的才能被別人知曉,自己的工作如何更成功,都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,將營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)推廣,提高我們的思維、口才、能力。
附則:本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外,團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。 團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。
3、即興演講
(1)時(shí)間:10月27日,地點(diǎn)待定
(2)目的:為活躍我院大學(xué)的文化氣氛,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力,以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。
附則:初賽階段到此結(jié)束,最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。
初賽評(píng)分:滿分100。 征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%
第二階段 決賽流程
1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題:創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)講座)
指導(dǎo)老師:余露老師
(1)時(shí)間:11月4日,地點(diǎn)待定
(2)目的:對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言,禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象,展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng),贏得尊重,將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。
2、 團(tuán)隊(duì)展示
(1)時(shí)間:11月15日,地點(diǎn)待定。
(2)目的:沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人,只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量,發(fā)揮個(gè)人聰明才智,盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。
3、 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(1)時(shí)間:11月15日,地點(diǎn)待定
(2)目的:考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力,目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì),學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技巧,為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。
附則:參賽形式:將30名晉級(jí)選手不分前后,團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì),每隊(duì)限至5人。
4、 資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)”)
(1)時(shí)間:11月15日,地點(diǎn)待定
(2)目的:加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力,更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。
5、后期工作,“創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,樹(shù)專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮
(1)時(shí)間、地點(diǎn):比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮,地點(diǎn)待定。
(2)人員:本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。
(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)
六、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
略
七、活動(dòng)意義:用過(guò)舉辦此次活動(dòng)擴(kuò)大了我社團(tuán)在學(xué)院的影響為以后社團(tuán)舉辦各種活動(dòng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),為社團(tuán)以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ),同時(shí)加強(qiáng)了我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力,豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷,鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì),提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。
江西工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)緣管理社
10月1日
創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū) 篇4
一、時(shí)間安排
1、策劃賽階段(4月10日—5月8日)
1)宣傳報(bào)名(4月10日—20日)
宣傳:面向河北工業(yè)大學(xué)全體學(xué)生:通過(guò)經(jīng)管傳媒,科協(xié)學(xué)委交流群、科協(xié)官方QQ等線上方式進(jìn)行宣傳。由各年級(jí)輔導(dǎo)員通知各年級(jí)學(xué)生,并將相關(guān)文件上傳至我院XX及“娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽”官方QQ群。
報(bào)名:利用麥客征集隊(duì)員,形成團(tuán)隊(duì)(每隊(duì)4—6人),并整理各團(tuán)隊(duì)信息。
2)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(4月20日—22日)
由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系徐博宏老師和娃哈哈集團(tuán)對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行集中培訓(xùn)。于20日對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行賽事流程、策劃撰寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)技巧等方面的。培訓(xùn),于22日對(duì)相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行
答疑。
3)策劃案撰寫(xiě)(4月16日-27日)各團(tuán)隊(duì)根據(jù)比賽要求撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,于4月27日之前上交。統(tǒng)一報(bào)送至娃哈哈集團(tuán)。
4)策劃案初選(4月28日—5月3日),獲選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備參加現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)展示。
5)現(xiàn)場(chǎng)答辯(5月4日—8日),優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)策劃案答辯,學(xué)校相關(guān)專業(yè)老師及娃哈哈企業(yè)人員組成評(píng)審團(tuán),對(duì)優(yōu)秀策劃案進(jìn)行評(píng)審打分,各參賽隊(duì)伍制作PPT公開(kāi)展示,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)答辯,最終決出8支隊(duì)伍進(jìn)入校內(nèi)執(zhí)行賽。
2、執(zhí)行賽階段(5月9日—15日)
聯(lián)系學(xué)校相關(guān)人員,確定8個(gè)實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。聯(lián)系娃哈哈企業(yè)人員,對(duì)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行前期銷(xiāo)售培訓(xùn),并確保實(shí)地銷(xiāo)售的飲品到位。
各隊(duì)伍由抽簽決定銷(xiāo)售地點(diǎn),并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行實(shí)地銷(xiāo)售。
注:執(zhí)行賽需按團(tuán)隊(duì)前期制定的策劃方案進(jìn)行,不得有較大改動(dòng)。
3、成績(jī)?cè)u(píng)審階段(5月14日—31日)
大賽組委會(huì)統(tǒng)計(jì)各團(tuán)隊(duì)的促銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)量,對(duì)每支參賽隊(duì)伍的分?jǐn)?shù)(綜合策劃方案分?jǐn)?shù)及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī))進(jìn)行核算,評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì),最終確定出3支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。
4、獎(jiǎng)勵(lì)階段(6月1日—5日)
對(duì)策劃賽及執(zhí)行賽得分較高的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
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