言寶貴的光陰，總是像箭一樣地飛逝著，這段時間的工作辛苦了，我們要寫好工作總結(jié)完成最后的工作，總結(jié)可以有效的穩(wěn)步提高我的工作能力。應(yīng)該從哪些方面來寫自己的工作總結(jié)呢？編輯為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《工作總結(jié)報告格式模板范文》，請在閱讀后，可以繼續(xù)收藏本頁！
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇1)
從一開始，我就把新生輔導(dǎo)員工作看成是一份榮譽(yù)和責(zé)任。很高興，老師們給了我這次鍛煉自己的機(jī)會，這是對我的肯定和信任;也很高興，有這么多活潑可愛的小弟弟小妹妹一如既往的積極配合我的工作，我感覺這是對我最大的支持和鼓勵。
從迎接新生入校開始，一個學(xué)期以來的工作大致分為以下幾個方面：
1. 新生入學(xué)教育
在 新生剛步入大學(xué)校園時，大學(xué)生活對他們來說還是一片新奇和一片迷茫：或許有滿腔的抱負(fù)，等著在大學(xué)里施展;或許，對未來未知的生活感到一籌莫展。我認(rèn)為輔 導(dǎo)員的職責(zé)就是在他們彷徨無助的時候，憑借我們積累的生活、學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗，幫助他們解決心理上的困惑，解決生活上的困難，解決學(xué)習(xí)的疑團(tuán)，引導(dǎo)他們順利 地完成由高中生活向大學(xué)生活的轉(zhuǎn)型和過渡。
在迎新的幾天里，大方熱情地接待每一位新生和家長，讓家長感覺把孩子放在這里學(xué)習(xí)安心，讓新生 剛?cè)胄＞透杏X到家的溫暖，讓他們愿意在這個大集體里安心地度過大學(xué)四年;深入宿舍，和他們進(jìn)行溝通，消除他們剛剛離開家的煩躁和不安。積極配合學(xué)校軍訓(xùn)工 作的開展，并以軍訓(xùn)為契機(jī)，在他們剛回學(xué)校時就和高老師一起給他們開班會，進(jìn)行集體榮譽(yù)和組織紀(jì)律的思想教育，讓他們明確自己在學(xué)校和班級的建設(shè)中的責(zé) 任，教育他們在未來四年里為學(xué)校的學(xué)風(fēng)建設(shè)和其他方面的建設(shè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。他們大部分都是獨(dú)生子女，不用為生活操心，且一直備受父母、老師的關(guān)注和寵 愛,沒有經(jīng)歷過多少挫折。針對這種情況，我和高老師一起教育他們要把軍訓(xùn)看成是人生中一筆不可多得的財富，并從這筆寶貴的財富中不斷地學(xué)習(xí)，逐步的自強(qiáng)和 自立起來，在未來的四年大學(xué)生涯中鍛煉自己的獨(dú)立自主的能力，為將來步入社會打下堅實的基礎(chǔ)。
接下來又和高老師一起組織他們認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)生手冊，讓他們對學(xué)校的各方面的規(guī)章制度有一個更全面的了解。
2.班級骨架構(gòu)建
在 迎新和軍訓(xùn)中對兩個新生臨時負(fù)責(zé)人的能力就有了一個初步的了解，在后來一段時間內(nèi)也認(rèn)真培養(yǎng)他們在平時工作中的方式和方法，培養(yǎng)他們獨(dú)立開展班級工作的能 力。由于在后來的班委選舉中必須為班主任的決策提供必要的信息，于是利用平時的交流特別是中秋晚會的開展對他們進(jìn)行考察。中秋晚會的籌備和開展讓我對許多 同學(xué)的能力有了更全面的了解，為后來班委的任命提供了足夠的信息。
在選出第一屆班委后，學(xué)校又要求選出班里面的入黨積極分子。本著調(diào)動班 里一切積極因素的原則，我和高老師給班委和入黨積極分子開了個會，讓班委明白自己的職責(zé)范圍，讓入黨積極分子積極配合班委搞好班級工作，在班級建設(shè)中發(fā)揮 模范帶頭作用。同時要求他們認(rèn)真接受同學(xué)們監(jiān)督，遇事從多方面考慮，注意自己的一言一行對同學(xué)們的影響。讓他們一起討論，拿出可行有效的班級管理制度，并 在以后的工作中嚴(yán)格遵守。要求定期組織班會，討論當(dāng)前最受同學(xué)們關(guān)注的問題，解決同學(xué)們心中的疑難。
3. 班級學(xué)風(fēng)建設(shè)
剛擔(dān)任輔導(dǎo)員時我就給班級工作定下了方向：創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成勤奮刻苦的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造濃厚和諧的學(xué)習(xí)氛圍，以學(xué)習(xí)活動來促進(jìn)和帶動班級其他工作的開展。這個問題我在班會上多次提及，也一直在堅持。
一 個理想的班級，應(yīng)該是既寬松和諧，又充滿競爭的集體。寬松和諧能夠保證大家在一起心情舒暢地學(xué)習(xí)，互幫互助地生活;良性的競爭氛圍又能推動大家更加刻苦， 奮發(fā)向上，為將來步入社會打下堅實的理論基礎(chǔ)。而我一直也在朝著這個方向努力。在他們正式上課的第一個星期，學(xué)校還沒有做要求時我就要求他們晚上出來上晚 自習(xí);每次開班會給他們強(qiáng)調(diào)最多的就是學(xué)習(xí)，還專門請了03級的幾個同學(xué)給他們開了個學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會;平時也經(jīng)常到他們的早讀和晚自習(xí)的教室去了解一下他 們的學(xué)習(xí)情況，為他們解答一些力所能及的學(xué)習(xí)上的疑問。
4. 關(guān)注貧困生生活
就我們二級學(xué)院目前的生源來看，只有少部分來自北京或其他一些城市，而大部分都來自廣大農(nóng)村，家庭經(jīng)濟(jì)狀況都不是很理想。因此，貧困生是我們學(xué)生中一個較大的群體，關(guān)注貧困生也成了我們學(xué)生工作中的一個重心。
首 先，通過深入了解和個別談心，我對班級里學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行摸底調(diào)查，囑咐班委分出不同程度的貧困生，并組織調(diào)查統(tǒng)計和掌握貧困生的生活和學(xué)習(xí)情況， 建立貧困生檔案。平時經(jīng)常與他們談心，了解他們的日常生活狀況，并積極向班主任高老師和學(xué)工組主管這方面工作的姜老師反映，推薦安排他們從事勤工助學(xué)活動 等，減輕他們因經(jīng)濟(jì)困難而造成的生活壓力。通過談心，向他們詳細(xì)講解國家的助學(xué)貸款政策和一些申請貸款的程序等，并教育他們滴水之恩當(dāng)涌泉相報，將來為社 會做更多的貢獻(xiàn)。
其次，幫助他們樹立自信自強(qiáng)的觀念。貧困生常會產(chǎn)生自卑心理，因此幫助他們擺脫自卑心理也是一份不可或卻的工作。使他們認(rèn)識到經(jīng)濟(jì)情況的不理想并不能代表自己要低人一等，要正視自己，刻苦學(xué)習(xí)，以積極向上的心態(tài)對待生活，在精神上脫貧。
5. 注重女生工作
我們二級學(xué)院男女生比例大致為2：3。由于女生的邏輯思維和心理特征等和男生有比較大的不同，而自己是一個男生，加之與她們的接觸比較有限，因此對她們的心理把握具有相當(dāng)大的難度。
為 了搞好女生工作，我在平時多注意向趙老師吸取開展學(xué)生工作的經(jīng)驗，特別注意對待男生和女生不同的工作方式和方法。開學(xué)初和趙老師一起深入女生宿舍，和同學(xué) 們一起談心;在后來的生活中也多注意和女生交流，把握她們的思想動態(tài)，培養(yǎng)她們健全的人格和良好的個性心理品質(zhì);在多次班會和其他一些場合，教育她們要自 尊自重自愛自強(qiáng)，正確地看待現(xiàn)在大學(xué)生談戀愛等現(xiàn)象，幫她們解決一些感情困擾和生活、學(xué)習(xí)上的困難。積極調(diào)動女生在班級建設(shè)中的積極性。
6. 思想教育工作
在 組織的03級幾個同學(xué)和05印3的學(xué)習(xí)交流會上，我請了印包第九黨支部書記杜澤平同學(xué)對廣大同學(xué)進(jìn)行了思想教育。杜澤平同學(xué)向大家講解了入黨的基本流程和 黨組織對黨員的基本要求，號召大家積極向黨組織靠攏，以自己的實際行動爭取早日加入到中國共產(chǎn)黨這個大組織中來。隨后即有大批同學(xué)向黨組織遞交了入黨申請 書。以此次活動為契機(jī)，我認(rèn)真引導(dǎo)同學(xué)們從思想和行動上向黨組織靠攏，讓他們從理論上掌握正確的指導(dǎo)思想;從實際行動上結(jié)合理論知識，正確地全面地看待問 題、分析問題、解決問題，把枯燥的理論知識與實際生活中的問題結(jié)合起來，不斷提高自己的綜合素質(zhì)和思想道德水平，在未來四年內(nèi)把自己培養(yǎng)成一個社會主義現(xiàn) 代化建設(shè)事業(yè)所需要的合格人才。
在注重思想教育的過程中必須注重心理健康教育。如和他們交流了對新的生活環(huán)境的適應(yīng)問題，對專業(yè)學(xué)習(xí)的適應(yīng)問題，理想與現(xiàn)實的沖突問題，人際關(guān)系的處理與學(xué)習(xí)、戀愛中的矛盾問題以及對未來職業(yè)的選擇問題等等，使學(xué)生消除由上述種種壓力而造成的心理問題。
7. 班級日常管理
首先，我對他們寢室衛(wèi)生特別是男生宿舍的衛(wèi)生定時進(jìn)行督查，讓他們克服生活中的惰性。
其次，我對平時早讀和晚自習(xí)的出勤以及學(xué)校組織的升旗活動等抽查，規(guī)范班級管理制度。并在班委會上給班委反饋相關(guān)的信息，并對他們的工作進(jìn)行更進(jìn)一步的要求。
在 這些工作的開展中，我鍛煉了自己的能力，讓我可以更加自如地面對困難，勇于擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)。最可貴的，也最值得我追憶和懷念的，就是我曾經(jīng)與那么多天真 可愛的小朋友們分享了過去兩年的大學(xué)生涯中積累的成功或失敗的經(jīng)驗，幫助他們在未知的環(huán)境里少走了許多彎路。和他們一起參加活動，一起學(xué)習(xí)，一起聊天，盡 力去作做他們生活和學(xué)習(xí)上最真心的朋友。
在肯定成績的同時，也還存有不少問題。
首先，在眾多導(dǎo)員中，我是資歷和經(jīng)驗都最 少的一個，只在班里當(dāng)了普通的班干，因此社交范圍和處理事情的能力都有很大的局限性。而且學(xué)生輔導(dǎo)員工作有它區(qū)別于分管學(xué)生工作的老師和一般學(xué)生干部工作 的特殊性。在老師面前，你還只是一個普通學(xué)生干部，你只有建議權(quán)，沒有決策權(quán);在學(xué)生那里，你又比一般學(xué)生干部要高一個層次，而比老師要低一個層次。由于 這份工作的特殊性，決定了你要用區(qū)別于平時在班級工作中的不同的工作方法和方式來處理和看待問題。最初接觸這份工作時，我對所承擔(dān)的具體職責(zé)還不是十分的 清楚，在老師的指導(dǎo)和幫助下，在開展工作的實踐環(huán)節(jié)的不斷探索中，我一步步地開展起此后的工作。既然是摸索，就肯定存在失誤。
其次，自己的表達(dá)能力不是很強(qiáng)，有時候不能夠組織起有效的語言和采取適當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)自己的觀點(diǎn)和看法，在和老師的日常交流以及對學(xué)生的思想教育工作存在很大的局限性。
第 三，專業(yè)知識的匱乏。輔導(dǎo)員工作在別的很多高校來說都是由專職的聘請教師擔(dān)任，他們接受過這方面的教育。而我們還只是學(xué)生，接觸的事情、經(jīng)歷的場面還很有 限，處理事情的方法和經(jīng)驗還很欠缺，加之自身處理事情的能力特別是應(yīng)對突發(fā)事件的能力也不是很強(qiáng)，考慮問題的角度也不是很全面，因此在工作中出現(xiàn)了疏忽在 所難免。
第四，上學(xué)期我們專業(yè)的課程較多，從星期一到星期五每天都是從早上八點(diǎn)到晚上四點(diǎn)半，晚上還得抽點(diǎn)時間來復(fù)習(xí)白天學(xué)過的內(nèi)容和預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容，因此投入到工作方面的時間和精力相對有限。
第五，沒有和班主任老師進(jìn)行比較好的溝通。由于自己的課程相對較重，時間不是很充裕，因此與高老師交流的機(jī)會相對較少，對班里面的情況沒有及時地向高老師反映。
第六，獎懲尺度把握不好。對于班級里的優(yōu)秀的學(xué)生和先進(jìn)的事跡，每次開班會都是對事對人地進(jìn)行表揚(yáng)，而對于班級里的壞現(xiàn)象和壞風(fēng)氣則過于心軟，沒有從根本上及時進(jìn)行糾正。因此最終導(dǎo)致自己說話的威信和力度降低。
既然問題存在了，就要得到有效改正。除了改正以上幾點(diǎn)外，還力求做到以下幾點(diǎn)，力求在工作中有所突破。
一、不斷地學(xué)習(xí)與思考，提高自身綜合素質(zhì)
只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能當(dāng)好學(xué)生健康成長的指導(dǎo)者和引路人，用自己優(yōu)良的品德和淵博的學(xué)識為學(xué)生樹立榜樣;只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)員，才能夠在開展學(xué)生工作的過程中做到游刃有余。
二、改進(jìn)工作
一 方面，要加強(qiáng)與學(xué)生之間的感情交流，縮小與他們之間的心理距離，與他們交心談心，坦誠相待;對有困難的學(xué)生要熱情幫助，對出現(xiàn)問題的學(xué)生要及時教育。工作 中獎懲分明，好人好事要得到表揚(yáng)，不良傾向得到糾正，熱愛、了解、尊重、信任每一個學(xué)生，公正平等的對待每一個學(xué)生，在同學(xué)們心目中樹立起較高威信。另 一方面，要保證一定時間和精力的投入，充分調(diào)動、發(fā)揮每個同學(xué)特別是學(xué)生干部的主觀能動性，提高工作效率。
三、力求創(chuàng)新
更新觀念，在工作中力求創(chuàng)新。并鼓勵班委在開展班級工作中要多注意提高活動的特色，多注意培養(yǎng)學(xué)生參與活動的興趣。
后階段的工作還很艱巨，我將會以更加飽滿的工作熱情來開展工作，期待與同學(xué)們共同進(jìn)步。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇2)
本人自XX年擔(dān)任公司市場督導(dǎo)后，到此刻已有X年了。為了進(jìn)一步實現(xiàn)工作上的自我提升，現(xiàn)將20xx年的工作情景作如下匯報。
一、工作情景
本年度在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大同事的大力支持下，本人緊緊圍繞工作目標(biāo)，創(chuàng)新工作思路，努力完成各項工作任務(wù)。無論干什么工作，我都以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待它，務(wù)必把各項工作做好。今年以來，主要做的工作包括以下三方面：
（一）做好運(yùn)營管理
負(fù)責(zé)收集、審核二級區(qū)域月度運(yùn)營計劃及區(qū)域經(jīng)理、業(yè)代月度績效指標(biāo)設(shè)定及結(jié)果核對。
（二）加強(qiáng)促銷管理
提高銷售業(yè)績。重點(diǎn)是對二級區(qū)域的營銷工作作好提前安排，并制定相關(guān)促銷計劃，跟進(jìn)并督促促銷計劃的執(zhí)行情景，保證促銷工作的順利實施。
（三）網(wǎng)絡(luò)管理方面
一是追溯、校驗二級區(qū)域終端管理指標(biāo)；二是追溯、校驗二級區(qū)域網(wǎng)絡(luò)管理指標(biāo)。
二、工作計劃
（一）將學(xué)習(xí)擺在首位，不斷提高業(yè)務(wù)綜合本事
一方面，要繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，增強(qiáng)對市場的敏銳力，并將理論進(jìn)取運(yùn)用到工作實踐當(dāng)中，更好地完成本職工作。另一方面，要多總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積累工作經(jīng)驗，為今后的工作打好基礎(chǔ)。
（二）沉著冷靜，堅持良好的心態(tài)
對于各種工作難題，首先要克服急躁的情緒，戒驕戒躁，堅持冷靜，調(diào)整好心態(tài)，用飽滿的精神、積極向上的態(tài)度來迎接不一樣的挑戰(zhàn)。和同事們進(jìn)取交流，增強(qiáng)團(tuán)隊組織的凝聚力，進(jìn)而提高工作合力。
（三）確定目標(biāo)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識
作為啤酒市場督導(dǎo)，我必須根據(jù)公司的年度銷售計劃來制定出個人遠(yuǎn)近期工作目標(biāo)，并全力以赴地去實現(xiàn)。同時，要增強(qiáng)創(chuàng)新意識，改善自我的工作方式方法，不斷提高自身的工作水平。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇3)
一、基本情況概述：
我們一開始重點(diǎn)創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品。
二、成績和經(jīng)驗：
暫時來說，我們得到一定的成效，不過不明顯。在盈利的同時，我們也在流失一部份客源，由于我們制定的價格不夠廣泛，價格有點(diǎn)偏高。繼而，我們在宣傳力度上不夠強(qiáng)，創(chuàng)辦的網(wǎng)站知名度較低，站內(nèi)信息更新不夠快速，導(dǎo)致信息吸引力不強(qiáng)。加上時間的緊迫，沒有自己的特點(diǎn)，缺少一定的氣氛和感覺，導(dǎo)致沒有抓住顧客的需求。重新了解到廣大大學(xué)生朋友的真實需求，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，提供不同群體的建議平臺，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!
三、問題和教訓(xùn)：
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，需要我們繼續(xù)去充實和完善。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難。
四、發(fā)展前景：
首先我認(rèn)為花卉公司經(jīng)營范疇有：鮮花、盆花、干花、工藝絹花、花器、婚慶服務(wù)作為團(tuán)隊最基本的是營運(yùn)問題，我對團(tuán)體營運(yùn)有以下見解：
(1)市場營銷，業(yè)務(wù)問題
業(yè)務(wù)是團(tuán)體的核心，眼光要放遠(yuǎn)，想要讓客戶覺得選擇我們硬朗一些，我們要做到更要為客戶著想，比如價錢方面，質(zhì)量方面。我們要通過自己的人脈觀察力等去發(fā)掘客戶，比如，某處正在籌劃舉行花展等，這些都是我們的潛在客戶，每一個訂購都需要我們認(rèn)真的去對待。最后我們可以和其他花卉公司資源交換，共享。
(2)網(wǎng)站的營銷問題
不斷地完善我們的網(wǎng)站，通過制作成功的網(wǎng)站提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合合作商家的相關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推進(jìn)力度，吸引不同群體的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。
(3)人員的培訓(xùn)
我們要不斷地提高花藝水平，來適應(yīng)日益提高鑒賞水平的消費(fèi)者。我們注意學(xué)習(xí)積累知識和技能，和同行交流，據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況，有選擇性地參加各種短期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)，以吸取他人之長。要不斷創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在花藝設(shè)計中這也是花店創(chuàng)立服務(wù)品牌，創(chuàng)花店特色之源。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇4)
過去的20xx年是難忘的一年，0*年**分公司共完成回款6.7億，銷量5xx-xx臺，在整體分公司業(yè)績水平和市場工作中，較**年比較有了進(jìn)步，在業(yè)績中，落后于全國其他兄弟公司(如南京、濟(jì)南、成都)，在全國xx-xxa類公司中排名落后，在**年浙江整個市場發(fā)展中，各個區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。分析20xx年主要原因：
外因：
1、20xx年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在**年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;
內(nèi)因：
1、團(tuán)隊內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;
2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：
①分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實，效率、效能欠缺;
②員工工作積極性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ ()一站在手，寫作無憂!]做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;
③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;
④業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。
⑤市場終端、品牌推廣工作退步，ka攻略、終端形象、促銷隊伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;
今年是我們**公司成立五周年的喜慶日子，**分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項工作中排名第一名。過往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇5)
我主要從事企業(yè)貫標(biāo)組織和協(xié)調(diào)工作，在工作中不斷摸索，不斷總結(jié)，不斷學(xué)習(xí)，思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高，20xx年的個人工作總結(jié)主要為了汲取經(jīng)驗，尋找差距，并檢討工作中的不足之處。
1、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是去年底來到綜合部工作，在經(jīng)過一段時間的實習(xí)后，崗位定為貫標(biāo)主管，與部門的其他兩位同事一起負(fù)責(zé)企業(yè)貫標(biāo)工作。貫標(biāo)工作十分瑣碎，推進(jìn)難度十分大，為做好工作，我不怕困難，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向有經(jīng)驗的老同志學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了貫標(biāo)工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了清晰的工作思路，能夠獨(dú)立的開展工作并熟練地完成本職工作。
通過貫標(biāo)工作，我逐步認(rèn)識到全面管理工作，也面對了生產(chǎn)組織、現(xiàn)場管理操作、經(jīng)營管理模式、生產(chǎn)工藝制度的執(zhí)行等很專業(yè)的問題，知道了自己要學(xué)習(xí)的知識還很多。在這一年，我本著“讓制度更健全”、“讓管理更嚴(yán)格”這樣的目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極開展了以下本職工作：
（1）組織各單位把企業(yè)管理的主體制度架構(gòu)制訂了起來。我們企業(yè)原來的制度不健全，管理缺乏執(zhí)行力度，沒有形成體系文件。從去年底貫標(biāo)工作開展以來，完成了管理手冊、程序文件、管理制度三大公司級文件和各廠部的三大類技術(shù)規(guī)程、工作手冊、崗位職責(zé)定稿、審核、批準(zhǔn)工作。各單位的文件均以電子版的形式進(jìn)行整理完善并保存，印制體系文件的各項準(zhǔn)備工作也順利完成。在3月上旬進(jìn)行文件的外委印制工作，共印制體系文件982冊，基本能夠保證各單位對文件數(shù)量的要求，文件的印制工作完成。我們用了相當(dāng)多的時間進(jìn)行文件、制度的整理工作，并把大量的、分散的各類文件整理成為了企業(yè)管理的主體制度，包括了從公司的管理手冊、管理制度和程序文件，和涵蓋了整個生產(chǎn)工藝流程的三大規(guī)程，再到各單位的工作手冊、崗位職責(zé)等。
（2）做好文件控制管理工作。在貫標(biāo)初期，大量的文件、記錄、表格等都需要細(xì)致的控制管理工作，我們從最初的不熟悉工作，到現(xiàn)在把各類文件整理的'井井有條，都花了很多的時間來學(xué)習(xí)和實踐。我們進(jìn)行了專業(yè)分工，由專人來做文件控制管理工作，起到了很好的效果。
（3）作好外部的組織和協(xié)調(diào)是貫標(biāo)的一項重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)肅嚴(yán)格，態(tài)度端正，頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)各部門的職責(zé)和業(yè)務(wù)范圍等制度，理清思路，結(jié)合各單位的特點(diǎn)，想盡一切辦法推進(jìn)貫標(biāo)工作。
（4）組織貫標(biāo)專項檢查工作。在對照文件檢查過程中，嚴(yán)格按照理論與實際相結(jié)合的原則和管理的真實內(nèi)涵進(jìn)行檢查，實事求是，從不推諉責(zé)任，發(fā)現(xiàn)問題及時要求整改，不怠慢工作，不姑息錯誤。截止至8月23日，組織主要職能管理部門一共進(jìn)行了21次貫標(biāo)專項檢查和多次貫標(biāo)培訓(xùn)等工作。
（5）組織策劃并參與首次內(nèi)部審核工作。首次內(nèi)審是在公司管理體系運(yùn)行近6個月后，為了檢查三整合管理體系是否符合標(biāo)準(zhǔn)要求、是否符合認(rèn)證的要求而進(jìn)行的。安排分成四個小組進(jìn)行內(nèi)審。首次審核計劃由綜合部吳漢民編制，經(jīng)管理者代表批準(zhǔn)，于20xx年7月26日分發(fā)到各單位。內(nèi)審組在實施《珠海粵裕豐鋼鐵有限公司20xx年三整合管理體系內(nèi)部審核總計劃》時的分工，分別按《內(nèi)部審核控制程序》的要求，編制內(nèi)部審核檢查表，并于20xx年8月28—31日對本公司與管理體系有關(guān)的所有部門（共計13個），所覆蓋的產(chǎn)品及活動進(jìn)行全面系統(tǒng)的審核。內(nèi)審組在審核過程中得到了各級領(lǐng)導(dǎo)和各單位的支持與配合，在部門負(fù)責(zé)人或貫標(biāo)聯(lián)絡(luò)員的陪同下，審核員到達(dá)被審核現(xiàn)場，對照文件規(guī)定進(jìn)行抽樣審核。審核中發(fā)現(xiàn)各單位能按照貫標(biāo)工作得要求進(jìn)行內(nèi)部管理，同時也存在一定的問題，主要是：對本部門的質(zhì)量目標(biāo)、崗位職責(zé)不能完整表述的問題；對環(huán)境因素、危險源的識別、評價不全、控制措施不夠完整；對人員的培訓(xùn)工作、隊伍建設(shè)做得不夠，尤其缺乏應(yīng)急救援人員的培訓(xùn)，以及對現(xiàn)場崗位的質(zhì)量意識、環(huán)境意識的培訓(xùn)；生產(chǎn)現(xiàn)場的檢查記錄、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)記錄等不能按要求提供等問題。最后統(tǒng)計共發(fā)現(xiàn)不符合28項，觀察項共71項。內(nèi)審員所發(fā)現(xiàn)的不合格項都向被審核部門明確說明，并由部門負(fù)責(zé)人確認(rèn)，內(nèi)審員還與部門負(fù)責(zé)人共同商討糾正的方法，已在九月底前基本完成整改，但仍有9個整改難度較大的問題還需協(xié)調(diào)解決。
（6）參與公司級文件的整理修改工作。按照貫標(biāo)工作計劃，對體系試運(yùn)行及內(nèi)審過程中發(fā)現(xiàn)的文件不符合實際情況時，應(yīng)予以修改文件。各部門在10月23日前完成了所有文件修改、報批、會審、簽字等工作，文件的校正排版、制作文件更改通知書、換頁修改工作在10月底以前全部完成。據(jù)統(tǒng)計，《管理手冊》共涉及修改8個章節(jié)，《程序文件》共修改11個程序，《管理制度》共修改21個制度，使我公司的管理體系文件更加貼合實際，更加符合標(biāo)準(zhǔn)要求。
（7）認(rèn)真、按時地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門交辦的其它工作。日常工作中，我們經(jīng)常會遇到公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，比如參與調(diào)查安全事故、環(huán)保設(shè)施問題、生產(chǎn)組織問題、大宗耐材的招投標(biāo)工作、對原材料跟蹤取樣、勞動紀(jì)律突擊檢查、參與安全環(huán)保檢查、調(diào)查公司物資管理存在的漏洞等專項工作，為了這些工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，我還積極配合公司其他部門和同事做好工作，最終豐富了自己的業(yè)務(wù)知識和思考問題的方式、角度，并形成了良好的工作態(tài)度和嚴(yán)格的主動管理意識。
2、對待工作的態(tài)度、所遇到的問題和對問題的態(tài)度
（1）有很強(qiáng)的主動管理意識和端正嚴(yán)肅的態(tài)度，敢說，敢做，并勇于承擔(dān)錯誤，虛心接受批評，決不推諉責(zé)任和失誤。目前公司里人人說的最多的一句話就是，我們的管理落后或管理不善之類的話，但看到問題的人多，說的少，做的更少。在工作中，我有很強(qiáng)烈的管理意識，想把工作抓起來。舉例說，我建議有關(guān)主管部門把環(huán)保、節(jié)能降耗、辦公人員工作行為規(guī)范等管理工作抓起來，建立相關(guān)的節(jié)能、降耗、內(nèi)部環(huán)保管理制度，電梯能開一個的為什么要開兩個，普通員工確實有必要去坐電梯嗎？三樓以上的走廊照明是不是有必要開那么多？空調(diào)該怎么開？有沒有定人定值的使用、保養(yǎng)空調(diào)？水該怎么用？辦公室的衛(wèi)生是不是該輪值來做以達(dá)到健康、環(huán)保的要求？相關(guān)職能部門有沒有統(tǒng)計過每天中午丟棄的快餐盒會對社會造成多大污染，是否該禁止使用快餐盒？辦公人員是否必須上網(wǎng)，是否人人都要上網(wǎng)，如何規(guī)范工作行為，等等，我有很明確的目的：這樣要求不是為了能節(jié)約出多少的電費(fèi)、水費(fèi)，也不是靠通過減少快餐盒來達(dá)到環(huán)保的目的，我也不認(rèn)為許多人員上不了網(wǎng)工作就不能進(jìn)行！而是要求員工要從每一件小事做起，在日常生活中約束自己的行為，逐步的培養(yǎng)員工的環(huán)保、質(zhì)量、安全等許多職業(yè)意識，到最后，逐漸形成我們自己的企業(yè)形象，讓外面的人來到粵裕豐一看，就能體驗到我們是個實實在在的優(yōu)秀企業(yè)。我主張要嚴(yán)格進(jìn)行的其他包括設(shè)備管理、能源管理網(wǎng)絡(luò)體系、人力資源管理制度和行為規(guī)范、乘用車制度、定置管理制度、安全生產(chǎn)管理制度等等工作。在困難面前，我從不畏畏縮縮，不讓自己的管理意識萎縮，工作中出了問題，敢于承認(rèn)和承擔(dān)錯誤，找出工作不到位的地方。就我個人來說，只要有考核，就絕對不辯駁，自己嚴(yán)肅的端正態(tài)度，只把目光集中在自身下次如何不犯錯，如何把工作做的更好，也從不怕因出問題或錯誤而不主動承擔(dān)職責(zé)；更不會做個所謂的好人，發(fā)現(xiàn)問題不指出問題，甚至包庇問題，在管理面前（不僅僅是貫標(biāo)工作），本著糾錯改進(jìn)、完善和嚴(yán)格管理的原則，敢于考核，敢于指出日常管理工作中的不足之處。
（2）我主張以競爭的“叢林法則”作為企業(yè)文化和精神，我提倡員工們在團(tuán)結(jié)合作的基礎(chǔ)上爭奪企業(yè)生存力，我認(rèn)為企業(yè)內(nèi)部要通過優(yōu)勝劣汰等正確方式來激發(fā)員工整體的活力，優(yōu)化員工素質(zhì)和結(jié)構(gòu)。在憂患意識下，我積極把握一切機(jī)會學(xué)習(xí)自己不熟悉的領(lǐng)域，為自己的管理能力打下堅實基礎(chǔ)。在部門內(nèi)，虛心向各位同事學(xué)習(xí)他們的專業(yè)工作。自發(fā)參加早調(diào)會，到各部門請教資深人士學(xué)習(xí)生產(chǎn)知識，在空余的時候經(jīng)常到基層、班組去，將學(xué)到的生產(chǎn)理論和設(shè)備知識與實際生產(chǎn)活動相對照，跟蹤學(xué)習(xí)整個生產(chǎn)工藝流程和主、輔設(shè)備運(yùn)作原理等，增加理性認(rèn)識；在經(jīng)營領(lǐng)域方面，抓住主要矛盾，向財務(wù)部門的同事重點(diǎn)學(xué)習(xí)成本控制環(huán)節(jié)和生產(chǎn)流程的相互作用，我們企業(yè)的成本控制管理模式等問題，以及學(xué)習(xí)、思考當(dāng)前我們企業(yè)的整個設(shè)備管理工作應(yīng)當(dāng)如何有效、嚴(yán)格組織，才能在資產(chǎn)管理中體現(xiàn)真實、重要的一面。
（3）樂于動員周圍的同事一起學(xué)習(xí)，對新來的同事或者是大學(xué)生，我會主動介紹工作、介紹經(jīng)驗、介紹生產(chǎn)經(jīng)營等公司情況，經(jīng)常帶領(lǐng)新同事或貫標(biāo)人員到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行講解，以增加直觀理解。
3、工作質(zhì)量、效益和明年計劃
貫標(biāo)工作在同事和各單位的配合下，是按照計劃在進(jìn)行的，大多數(shù)貫標(biāo)人員由最初的一竅不通到現(xiàn)在對檢查工作的熟悉了解，是經(jīng)過了大家的共同不懈努力的。許多以前沒有開展的工作，目前初見起色。比如設(shè)備管理、能耗指標(biāo)、安全教育、員工培訓(xùn)、環(huán)保認(rèn)證、工藝完善、供銷流程等，通過建立相關(guān)臺賬、修改文件、措施整改等方式都得到了改善。按照有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)思想，貫標(biāo)的最終目的是使我們的管理水平進(jìn)一大步，明顯得到改善。但貫標(biāo)工作遇到很大的困難，現(xiàn)實工作非人力能改變，非個人努力能改變。為什么會出現(xiàn)這樣的狀況，其實還是回到了老問題上：管理的原因。那么如何改變這樣的狀況？我個人的看法就是要完善制度，提升執(zhí)行力。早在年初我就一直提出過要通過建立、健全制度來實施精細(xì)化、制度化管理，這是解決我們企業(yè)管理問題的唯一有效的途徑，可是推行起來相當(dāng)困難。這將是明年貫標(biāo)工作的重點(diǎn)。
總結(jié)一年的工作，20xx年貫標(biāo)的各項計劃基本能按時按質(zhì)完成，可以說是按著計劃朝貫標(biāo)取得證書的方面在走，算是按部就班，我個人也獲得了很豐富的管理經(jīng)驗。20xx年，隨著環(huán)保驗收工作的進(jìn)行，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和各廠部的積極推動下，公司的貫標(biāo)工作也要努力通過外部審核，基礎(chǔ)管理也需要更上一個臺階。貫標(biāo)工作是在邊學(xué)習(xí)邊摸索的情況下進(jìn)行的，這需要我們團(tuán)隊在工作中不斷對工作方法、管理理念、思想態(tài)度等因素進(jìn)行反思和改進(jìn)，通過團(tuán)結(jié)合作，良好分工抓好工作。正確對待貫標(biāo)工作，我自己要做到：不急于求成；同時也要避免整天冒想法，出方案，但就是不能執(zhí)行或是解決不了實際問題，堅決抵制紙上談兵的這種意識。一是要作好制度的制訂、修訂工作，嚴(yán)格按照制度執(zhí)行，確保執(zhí)行力的提升；二是持續(xù)倡導(dǎo)、秉持團(tuán)結(jié)合作的工作精神，力求在實際工作中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，勇于挑擔(dān)子，擔(dān)責(zé)任，期望在下一階段的工作中能取得一定的成績。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇6)
轉(zhuǎn)眼__過去了，我們即將迎接嶄新的__!!在各部門同仁的支持和幫助下，我勤奮踏實地完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，自身在各方面都有所提升，為做好辦公室各項工作打下了良好的基礎(chǔ)。
來公司快四個月的時間了，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的是對公司心存感激，因我在工作中不僅學(xué)到了與工作相關(guān)的知識、技能與方法，還學(xué)習(xí)到了如何做人、怎樣為人處世，這是比任何東西都寶貴的人生財富，并將受益終生。
所以我懷著一顆感恩的心在工作著、學(xué)習(xí)著。
又是年底了，我對來到公司的這幾個月的工作進(jìn)行一下總結(jié)與歸納，如有不妥之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
倉管工作總結(jié)
倉管:倉儲部門的職能：三個字：收管發(fā)。
1、收：供應(yīng)商——進(jìn)料數(shù)量驗收——進(jìn)料品質(zhì)驗收——是否合格(不合格退給供應(yīng)商)——入庫入帳——表單的整理保存;
2、管：倉庫物料要物清、帳清、質(zhì)量清、用途清;
3、發(fā)：銷售出庫單、生產(chǎn)領(lǐng)料單——準(zhǔn)備物料——發(fā)放物料——物料交接——帳目記錄;
4、每月月底做好盤點(diǎn)記錄;
本人除了有一定的工作經(jīng)驗外，還有牢固的理論基礎(chǔ)。
在這兩年的工作中，使我積累了豐富的'工作經(jīng)驗，也學(xué)會了很多學(xué)校里沒有的知識與管理技能。
本人做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有很強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，在性格方面，本人積極向上，樂于與人溝通，擁有現(xiàn)代年輕人的自信和親和力，
倉管員工作職責(zé)1、準(zhǔn)確地做好材料進(jìn)出倉庫的帳務(wù)工作。
2、嚴(yán)格按照材質(zhì)的驗收要求做好材料驗收工作。
3、不合訂購要求的或不合格的材料堅決不予驗收。
4、認(rèn)真做好倉庫季報、工程項目竣工材料決算表工作。
5、認(rèn)真做好倉庫材料的分類擺放和保管工作。
6、認(rèn)真做好倉庫安全防范及倉庫衛(wèi)生工作。
7、認(rèn)真做好倉庫發(fā)料工作。
發(fā)料原則：憑工地主管簽名的領(lǐng)料單進(jìn)行發(fā)放;材料必須送至倉庫門_接(重物品除外);先進(jìn)倉的料先發(fā)，舊廢料根據(jù)實際情況合理利用。
8、認(rèn)真做好退料工作。
退料原則：不合要求材料及時通知采購員退回供貨商并報財務(wù);工地完工的剩余材料及時回收倉庫保管。
9、認(rèn)真做好各工地材料使用的監(jiān)控工作。
避免重復(fù)領(lǐng)料和材料浪費(fèi)。
10、認(rèn)真做好手動工具和機(jī)具的借收登記工作。
11、有責(zé)任提出倉庫管理的合理建議。
12、認(rèn)真配合各工地做好各項材料管理和保護(hù)工作。
1倉管員崗位職責(zé)
1、了解各部門物資需求及各種物資的市場供應(yīng)情況，掌握財務(wù)部及采購部對各種物資采購成本及采購資金控制要求，熟悉各種物資采購計劃。
2、各部門急用的物品要優(yōu)質(zhì)采購，要做到按計劃采購，認(rèn)真核實各部的申購計劃，根據(jù)倉庫存貨情況，定出采購計劃，對定型、常用物資按庫存規(guī)定及時辦理，與倉管員經(jīng)常溝通，防止物資積壓，做好物資使用的周期性計劃工作。
3、采購物品應(yīng)做到價廉物美、擇優(yōu)錄取。
時鮮、季節(jié)性物資如部門尚未提出申購計劃，應(yīng)及時提供樣板、信息供經(jīng)營部門參考選用。
4、采購物資應(yīng)嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，對不符合質(zhì)量要求的要堅決拒收，根據(jù)銷售動向和市場信息，積極爭取定購貨源，根據(jù)“暢銷多進(jìn)、滯銷不進(jìn)”的原則，保證貨源充足。
5、認(rèn)真貫徹執(zhí)行合同法，嚴(yán)格審核合同款項，訂購業(yè)務(wù)，必須上報經(jīng)理或主管級，研究后方可實施。
6、經(jīng)常到柜臺和倉庫了解商品銷售情況，以銷定購。
積極組織適銷對路的貨源，防止盲目進(jìn)貨。
盡量避免積壓商品，提高資金周轉(zhuǎn)率。
經(jīng)常與倉庫保持聯(lián)系，了解庫存情況，對庫存商品要做到“了如指掌”和“心中有數(shù)”，有計劃、有步驟地安排好日常工作。
7、努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高業(yè)務(wù)水平，接待來訪業(yè)務(wù)要熱情有禮，外出采購時要注意維護(hù)公司的禮儀、利益和聲譽(yù)，不謀私利。
8、嚴(yán)格遵守財務(wù)制度、遵紀(jì)守法、不索賄、受賄，在平等互利下開展業(yè)務(wù)活動。
購進(jìn)物資要盡量做到單據(jù)(發(fā)票)隨貨同行，交倉管員驗收，報賬手續(xù)要及時，不得隨意拖賬掛賬。
9、嚴(yán)格遵守《員工守則》及各項規(guī)章制度，服從采購主管分工安排。
工作總結(jié)的內(nèi)容總結(jié)主要包括以下四個方面的主要內(nèi)容：
1.基本情況
這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。
自身情況包括單位名稱、工作性質(zhì)、基本建制、人員數(shù)量、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢、有關(guān)政策、指導(dǎo)思想等。
2.成績和做法
工作取得了哪些主要成績，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù)。
3.經(jīng)驗和教訓(xùn)
通過對實踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識。
4.今后打算
下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績、糾正錯誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計劃那樣具體，但一般不能少了這些內(nèi)容。
工作總結(jié)的特點(diǎn)
總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性、客觀性、經(jīng)驗性三個方面。
1.自我性
總結(jié)是對自身社會實踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績、做法、經(jīng)驗、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
2.回顧性
這一點(diǎn)總結(jié)與計劃正好相反。
計劃是預(yù)想未來，對將要開展的工作進(jìn)行安排。
總結(jié)是回顧過去，對前一段的工作進(jìn)行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作。
所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計劃的重要參考。
3.客觀性
總結(jié)是對前段社會實踐活動進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。
它是以自身的實踐活動為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。
4.經(jīng)驗性
總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓(xùn)。
凡是正確的實踐活動，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方面的成果。
作為精神成果的經(jīng)驗教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后的社會實踐有著重要的指導(dǎo)作用。
這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗，得出規(guī)律性認(rèn)識，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。
工作總結(jié)寫作的注意事項
1.要堅持實事求是原則
實事求是、一切從實際出發(fā)，這是總結(jié)寫作的基本原則，但在總結(jié)寫作實踐中，違反這一原則的情況卻屢見不鮮。
有人認(rèn)為“三分工作七分吹”，在總結(jié)中夸大成績，隱瞞缺點(diǎn)，報喜不報憂。
這種弄虛作假、浮夸邀功的壞作風(fēng)，對單位、對國家、對事業(yè)、對個人都沒有任何益處，必須堅決防止。
##結(jié)束工作總結(jié)報告格式模板范文(篇7)
20xx年第三季度，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，牢固樹立 “安全為自己，安全為大家”的安全理念，認(rèn)真貫徹上級有關(guān)安全生產(chǎn)的文件、會議精神，積極開展各項安全工作，切實將安全工作當(dāng)作頭等大事來抓，實現(xiàn)了公司安全平穩(wěn)運(yùn)行。三季度主要做了以下工作：
1、建立完善了安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查辦法、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考評標(biāo)準(zhǔn)、安全精細(xì)化管理辦法、安全信息市場化管理辦法、 班前隱患排查制度等，逐步形成了一整套安全管理長效機(jī)制，各專業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容由分管副礦長或副總工程師進(jìn)行強(qiáng)化責(zé)任落實。本次培訓(xùn)完畢后，按專業(yè)進(jìn)行了考試，對考試未通過者進(jìn)行了在培訓(xùn)及補(bǔ)考，只有再次考試合格后，方可上崗。
2、繼續(xù)加強(qiáng)安全隱患排查和集中清理整頓工作，每月逢“10”日，組織相關(guān)職能科室對井上、下進(jìn)行安全大檢查，檢查中存在的問題和隱患嚴(yán)格按照“三定”原則進(jìn)行整改;不定期對井下各施工現(xiàn)場進(jìn)行突擊檢查，使員工時時刻刻繃緊安全弦，有效遏制“三違”現(xiàn)象的發(fā)生;定期對各施工隊進(jìn)行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查，員工嚴(yán)格按照規(guī)范操作，堅持文明生產(chǎn)，極大地改善了工作環(huán)境，推進(jìn)煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)標(biāo)的進(jìn)程。
3、繼續(xù)加強(qiáng)現(xiàn)場安全管理，一是嚴(yán)格執(zhí)行礦領(lǐng)導(dǎo)跟班制度，
與工人同下同上，現(xiàn)場檢查指導(dǎo)工作;二是進(jìn)一步完善了班前隱患排查制度，并加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行落實，有效減少了施工現(xiàn)場安全隱患;三是認(rèn)真落實安全員現(xiàn)場跟班檢查，對存在的安全隱患要求立即整改，改善了工作地點(diǎn)安全生產(chǎn)環(huán)境。
4、對于上級檢查中存在的問題和隱患，及時召開專題會議，逐一落實責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任人、整改期限、整改資金及整改措施，對整改不到位的或未整改的嚴(yán)格按照《安全隱患責(zé)任追究規(guī)定》追究相關(guān)人員責(zé)任，確保安全隱患整改落實 到位，保證了礦井安全平穩(wěn)發(fā)展。
5、通過此次培訓(xùn)，我礦達(dá)到了煤礦安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化2級礦井，為我公司安全教育培訓(xùn)工作打下了良好的基礎(chǔ)，以達(dá)到一級質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化礦井為奮斗目標(biāo)。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇8)
質(zhì)檢部3月14日成立后，根據(jù)部門的性質(zhì)，質(zhì)檢工作從檢查為主轉(zhuǎn)向整改為主，從開始成立到現(xiàn)在，本部門的工作就嚴(yán)格按照這條思路進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題，第一時間與各部門溝通，重大問題及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋，爭取盡快解決。通過這種方式，提高了質(zhì)檢效能，促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量的提升。在具體工作方法上，我們盡量少觸皮毛，多挖根源，積極與各部門合作，找出解決問題的最佳方案。對于崗位規(guī)范的問題，以限期整改為主；個別問題以及初次發(fā)現(xiàn)的問題，以口頭提醒為主；對于沒有明確規(guī)定，又認(rèn)為不合理的問題，以建議為主；對于明顯違反勞動紀(jì)律，造成不良影響的行為，直接予以罰款或上報領(lǐng)導(dǎo)，絕不姑息。
在部門成立的三個月期間，質(zhì)檢部下發(fā)整改通知單15份，通報通知單6份，處罰通知單1份；培訓(xùn)部組織培訓(xùn)八期，共17場次，合計419人次，現(xiàn)場培訓(xùn)38人次，集體考試2次。 在此期間雖然也做了大量的工作，但是與酒店的長遠(yuǎn)發(fā)展，與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，在檢查中還存在不少問題，主要有以下幾個方面：
1、思想工作不到位
在日常檢查工作中，質(zhì)檢部檢查出的問題部門認(rèn)為都是基層員工人員直接造成的，有的管理人員抱著“事不關(guān)己，高高掛起”的工作態(tài)度，對發(fā)生的問題只知道處罰員工，不分析員工犯錯的根源，沒有進(jìn)行及時有效的溝通，部門管理人員的工作責(zé)任心還有待遇加強(qiáng)。
2、培訓(xùn)工作的計劃性、系統(tǒng)性、整體性不夠到位
根據(jù)目前的服務(wù)現(xiàn)狀分析，員工距離規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化操作還有差距，利用培訓(xùn)部的培訓(xùn)安排，只能給員工灌輸一些基本的理論與表面技能實操的內(nèi)容，真正面對客人時，運(yùn)用到的培訓(xùn)知識是少之又少，如果管理人員在現(xiàn)場時，發(fā)現(xiàn)員工操作期間有不合格的服務(wù)，做到隨時糾正、當(dāng)場改正，這樣會大大提升部門的服務(wù)質(zhì)量。
3、部門之間的溝通能力與協(xié)作能力方面還需加強(qiáng)
部門之間在開展各項工作的同時，應(yīng)加強(qiáng)溝通與合作，創(chuàng)作一個良好的、融洽的工作環(huán)境，加強(qiáng)自己部門的屬地管理及工作開展前的準(zhǔn)備工作和事后的總結(jié)工作。
質(zhì)檢部下半年的工作計劃：
1、加強(qiáng)賓館質(zhì)量管理，健全完善督查制度，運(yùn)用科學(xué)化的管理方式，使管理工作有章可循、有規(guī)可依。為此，要做到以下2點(diǎn)：第一、加強(qiáng)表格化管理，確保各項工作有序進(jìn)行；第二、完善內(nèi)部檢查規(guī)定，并嚴(yán)格執(zhí)行，加大工作執(zhí)行力度，提高工作效率。
2、抓好質(zhì)量管理工作，不斷提高質(zhì)檢的業(yè)務(wù)水平和管理水平。針對質(zhì)量服務(wù)存在的問題，利用每周的例會對質(zhì)檢報告進(jìn)行通報和分析，從各部門的服務(wù)意識、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)技能、衛(wèi)生等方面進(jìn)行認(rèn)真的分析與總結(jié)。再者，質(zhì)檢人員要積極參加各部門組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，認(rèn)真了解并掌握各部門的培訓(xùn)情況，落實到日常檢查督導(dǎo)工作中。
3、加強(qiáng)與各部門的溝通，轉(zhuǎn)變質(zhì)檢工作職能。在二季度的工作基礎(chǔ)上，下半年質(zhì)檢部將繼續(xù)加強(qiáng)與各部門的溝通。質(zhì)檢工作以整改為主，通報為輔；以培訓(xùn)教育為主，以處罰為輔，切實轉(zhuǎn)變工作職能，積極與各部門密切配合，促進(jìn)各部門日常管理，不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
4、部門發(fā)展。作為新成立的部門，隊伍發(fā)展的需求應(yīng)該得到賓館的充分認(rèn)識及肯定，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型隊伍成為我部門的戰(zhàn)略決策，為適應(yīng)激烈的競爭環(huán)境，需要進(jìn)行一種全新的、現(xiàn)代化的核心建設(shè)。在進(jìn)行流程再造和服務(wù)創(chuàng)新的時候，我們將提高菜品出品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、衛(wèi)生質(zhì)量、提高客人滿意度，作為部門長期的計劃目標(biāo)。
在今后的工作中，本部門將繼續(xù)完善質(zhì)量管理，按照指定的部門目標(biāo)，腳踏實地的完成各項任務(wù)；同時，我們要不斷的提高自己，及時學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。堅持全面質(zhì)量檢查的管理方法，加強(qiáng)與各部門之間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。 總之，在今后的工作中，本部門的人員將繼承并以往積極向上的工作熱情和團(tuán)隊精神，能夠根據(jù)賓館現(xiàn)狀及對部門的工作要求走向正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，使質(zhì)檢、培訓(xùn)工作繼往開來。為了目標(biāo)的實現(xiàn)，本部門要隨時做好迎接新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇9)
檔案工作十分重要，鎮(zhèn)黨委、政府長期把這一工作列入議事日程，始終堅持以鄧小平理論，“三個代表”重要思想，十七大、十七屆四中全會精神為指導(dǎo)，深入落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“檔案為經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)”的目標(biāo)，在縣檔案局的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，通過努力工作，較好地完成了年度目標(biāo)任務(wù)?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一、高度重視，注重宣傳培訓(xùn)。
為了適應(yīng)新時期檔案發(fā)展的要求，進(jìn)一步加強(qiáng)我鎮(zhèn)檔案工作，我鎮(zhèn)在年初就把檔案工作列入黨建目標(biāo)考核，列入全鎮(zhèn)工作計劃和發(fā)展規(guī)劃，準(zhǔn)備用1—2年時間，以管理為抓手，以培訓(xùn)為重點(diǎn)，逐步規(guī)范鎮(zhèn)綜合檔案室的管理，延伸基層檔案的管理。一是召開黨政聯(lián)席會專題研究，落實了新增檔案室2間，面積36平方米，投資3000余元，新增制檔案柜24個。二是加大檔案法律、法規(guī)的宣傳、貫徹力度，努力推進(jìn)全鎮(zhèn)檔案工作規(guī)范化建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。年中，我鎮(zhèn)黨政辦狠抓了《檔案法》、《四川省〈檔案法〉實施辦法》(修訂)、國家檔案局第8號令《文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》、《四川省檔案工作規(guī)范化管理辦法(試行)》等檔案法律法規(guī)的宣傳教育，通過廣泛宣傳，提高了干部對做好抓實檔案管理的思想認(rèn)識。三是狠抓了檔案業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作，今年，黨政辦實施組織了村、社區(qū)文書和單位及部門文秘人員的檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)的內(nèi)容重點(diǎn)系統(tǒng)地講解了國家檔案局第8號令《機(jī)關(guān)文件材料歸檔范圍和文書檔案保管期限規(guī)定》的內(nèi)容、要求;歸檔文件整理原則、要求及方法;結(jié)合我鎮(zhèn)機(jī)關(guān)檔案工作規(guī)范化管理創(chuàng)建情況實際，對今年全鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)檔案規(guī)范化工作進(jìn)行了安排。高度重視，狠抓宣傳，注重教育，開展培訓(xùn)，安排部署，加大投入，為我鎮(zhèn)檔案工作逐步規(guī)范化提供了保障。
二、健全制度，強(qiáng)化管理工作。
為使我鎮(zhèn)檔案管理工作逐步走向制度化、規(guī)范化、科學(xué)化。我鎮(zhèn)結(jié)合實際情況，建立健全和完善了檔案管理的制度。制定了檔案工作人員崗位職責(zé)、檔案保管、檔案查(借)閱制度、檔案鑒定銷毀等制度，為檔案工作進(jìn)入科學(xué)規(guī)范的管理創(chuàng)造了有利條件。我們在實際工作中，嚴(yán)格執(zhí)行檔案工作的各項制度，保證了我鎮(zhèn)檔案工作的有序開展。一是落實專人加強(qiáng)對歸檔文件材料的保管力度，由檔案人員統(tǒng)一集中管理，任何個人不得擅自挪用、傳閱和私存。二是做到以人為本，努力提高檔案管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，積極參加上級舉辦的檔案業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)。三是檔案工作人員認(rèn)真做好文件的收、發(fā)工作，堅持檔案的收集整理工作，保證歸檔文件材料完整、準(zhǔn)確、系統(tǒng)。四是做好檔案的統(tǒng)計、利用工作，對各類檔案庫存、接收、利用等進(jìn)行準(zhǔn)確統(tǒng)計;積極做好檔案信息資源的開發(fā)利用，嚴(yán)格按照保密法和檔案法管理檔案，保證檔案的安全和利用。五是完善機(jī)構(gòu)，健全制度，增強(qiáng)責(zé)任，強(qiáng)化管理，加以利用，真正發(fā)揮了我鎮(zhèn)檔案為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)，為全鎮(zhèn)各項工作提供了參考、借鑒的作用。
三、認(rèn)真收集，做好組卷歸檔。
1、檔案資料的收集。年初，針對各辦公室資料的零亂情況，采取了“統(tǒng)一收集，集中整理”的辦法。經(jīng)過前期的不懈努力，整理出20__年的文書檔案永久8盒，278件;30年27盒，433件;xx26盒，235件;錦旗1面;證書1本;獎牌9塊。接收了xx年退耕還林檔案共計193盒。
2、檔案資料的整理。對各辦公室的資料進(jìn)行鑒別，對不符合歸檔的資料，進(jìn)行銷毀處理。對資料進(jìn)行裝訂、編卷類目錄。負(fù)責(zé)檔案資料的接待利用工作。共接待利用者28人次，提供檔案資料50余件(盒)次。
3、檔案資料保管保護(hù)。負(fù)責(zé)對鎮(zhèn)綜合檔案室檔案資料的安全管理。不定期對其數(shù)量和保管狀況進(jìn)行全面檢查，填寫登記簿;對檔案室內(nèi)資料進(jìn)行除塵，不定期打掃檔案室的衛(wèi)生，并進(jìn)行安全檢查，未出現(xiàn)任何安全事故。
四、存在問題。
1、部分人員對檔案工作意識認(rèn)識不到位。
2、基礎(chǔ)設(shè)施差，經(jīng)費(fèi)緊缺，檔案室的消防安全設(shè)施等達(dá)不到上級部門對檔案室管理的要求。經(jīng)濟(jì)制約，致使我鎮(zhèn)的檔案管理工作只能依據(jù)傳統(tǒng)的方式進(jìn)行歸檔。
3、檔案資料收集不齊全。有辦公室形成的文件材料，各自存放的現(xiàn)象。部門及個人，不按時上交所持有的檔案資料，這對檔案收集整理、歸檔等造成了相當(dāng)?shù)睦щy
4、我鎮(zhèn)一直以來沒有專業(yè)檔案員，而由辦公室主人兼任，村官借調(diào)協(xié)助檔案收集、整理，所掌握的檔案知識不夠，平時工作又比較繁忙，致使檔案素質(zhì)質(zhì)量不高。
五、整改措施。
1、進(jìn)一步加大《檔案法》的宣傳教育工作，使機(jī)關(guān)全體工作人員樹立“依法治檔”的意識，把檔案法制化建設(shè)抓好做實。
2、把檔案工作列入黨政考核的目標(biāo)責(zé)任，嚴(yán)格考核，獎懲兌現(xiàn)，認(rèn)真落實。
3、進(jìn)一步開發(fā)和利用好檔案，積極對檔案信息資源加以開發(fā)利用，使之真正為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4、加強(qiáng)自身檔案知識修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)水平。積極參加市、縣檔案局組織的培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)檔案方面的知識，勇于創(chuàng)新，注重工作實效。
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇10)
尊敬的總公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，今天我來作溫州20xx年第一季度工作總結(jié)報告，我的心情是沉重的。
一：回顧過去
1：目前存在的問題
今年以來，由于前任總部領(lǐng)導(dǎo)對安全工作的不重視，加上分公司安全管理體制不完善和管理不到位，在1月連續(xù)性發(fā)生3起重大交通事故，造成直接和間接經(jīng)濟(jì)損失20萬元，影響分公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，直接損失青島和福州文泰的配送項目2個。
2：第一季度營業(yè)額
20xx度第1季度營業(yè)收入（市區(qū)配送和倉儲收入統(tǒng)一：11，89227萬元，奧克斯：8，24543萬元，青島啤酒：7，58363萬元，福州文泰：0.69萬元，杭州百事：13，0萬元，溫州鵬甌：9，00萬元）長途配送：11，00萬元，合計：60，41133萬元
20xx年預(yù)算年計劃溫州570，0萬元，季度預(yù)算60.0萬元，完成預(yù)算年計劃100.685%
3：第一季度營業(yè)利潤：4，8萬元
4：第一季度營業(yè)虧損利潤：15，2萬元
二：展望未來
1:紫江集團(tuán)郭峰總裁清楚意識到下屬子公司紫江物流溫州分公司的處境，調(diào)整紫江物流領(lǐng)導(dǎo)體系，由新任總經(jīng)理沈國興先生，營運(yùn)總監(jiān)喬松友先生組成新的領(lǐng)導(dǎo)班子，于20xx年3月來溫州分公司現(xiàn)場辦公，為溫州分公司的可持續(xù)發(fā)展指明物流商貿(mào)一體化正確路線.
2：庫區(qū)位置的整改方案在5月底定稿
3：新的工作制度和工作條例在4月初全面落實并執(zhí)行
4：客戶關(guān)系得到改善
5：加大力度支持鵬甌商貿(mào)的發(fā)展和壯大
6：繼續(xù)尋找新的客戶，做大做強(qiáng)溫州分公司
7：溫州分公司員工有信心和決心打造紫江物流品牌
謝謝大家！
工作總結(jié)報告格式模板范文(篇11)
出差工作總結(jié)
一． 出差地點(diǎn)
湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。
二． 出差時間
20xx.11.30——20xx.12.14
三.出差目的
調(diào)查了解常德市場政府環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，了解市場現(xiàn)狀及市場機(jī)會；調(diào)查拜訪下級貿(mào)易商。
四.出差行程
11.30——12.06與武陵區(qū)向磊向總（電話18670669220）了解了常德市場的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向。表示有相關(guān)業(yè)務(wù)就會與我聯(lián)系，優(yōu)先選擇我們產(chǎn)品。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話13973608236）見面磋商。蘇總把前段時間市區(qū)所有垃圾桶和垃圾箱的項目順利接下來。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個，具備垃圾壓縮功能。其他19個不具備垃圾壓縮功能的老垃圾中轉(zhuǎn)站將要進(jìn)行重建。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。所以據(jù)了解環(huán)衛(wèi)局（夏玉梅0736-7714858）有想過要配備電動垃圾車。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情況常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。全市區(qū)垃圾都是經(jīng)收集轉(zhuǎn)運(yùn)至德山垃圾發(fā)電站焚燒，每噸垃圾價格1.63元。
12.07-12.13從鼎城區(qū)環(huán)衛(wèi)處的劉軍劉主任（13511143375）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬元。現(xiàn)在鼎城區(qū)及德山開發(fā)區(qū)清理收集垃圾已經(jīng)開始試用一批三輪電動垃圾收集車，具體費(fèi)用不詳，如果試用合適的話明年會大量采購。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價格偏高，他拿相同規(guī)格的價格都是700--900元，質(zhì)量也有保障。然后說到武陵區(qū)十多個老垃圾站要進(jìn)行重建的事，蘇總表示項目一有風(fēng)聲了就聯(lián)系我。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（13875021628）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。從秦總口中得以驗證武陵區(qū)這兩年確實有修建垃圾中轉(zhuǎn)站的計劃，基本上這些項目他們都是直接從環(huán)衛(wèi)處內(nèi)部操作了，然后都是自己注冊的幾家公司一起圍標(biāo)。秦總拿貨的價格跟前兩天蘇總一樣偏低，240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。并且據(jù)了解常德市審計局和財政局對于環(huán)衛(wèi)材料的價錢審計的很嚴(yán)格，價格高的話他們就不好通過審計。找了常德恒大集團(tuán)采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項目合作的可能性。他勸我近期最好別找恒大搞這些，因為恒大最近投資1800億搞海花島和恒大人壽后缺錢，基本上會拖半年以上的工程款。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情況。該垃圾焚燒發(fā)電廠日處理垃圾可達(dá)900噸，但是每天從各地區(qū)運(yùn)來的垃圾一般只有670噸上下，經(jīng)常是一天工作一天休息，運(yùn)營商中聯(lián)環(huán)保電力有限
公司每天都在虧，所以政府給予該環(huán)保公司補(bǔ)貼，具體數(shù)額沒問出來。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲垃圾都是用的鐵質(zhì)活動垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。每個鎮(zhèn)上有垃圾車一臺，小鎮(zhèn)每日一次來回；大的鎮(zhèn)子一日兩次，春節(jié)加一趟車。目前了解的情況來看，除了市區(qū)有幾個可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備。據(jù)環(huán)衛(wèi)處的朋友介紹，目前市區(qū)市政垃圾桶垃圾箱項目剛結(jié)束，已經(jīng)有人在做環(huán)衛(wèi)局的工作，想要拿下市區(qū)所有的可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站項目，規(guī)模有預(yù)估是1.5億左右。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司 陳總
（13378068999），陳總拿下了步行街垃圾箱的項目，基本上是10幾米拜訪兩個垃圾箱。
五．出差感想及發(fā)現(xiàn)的問題下一步計劃
本次出差發(fā)現(xiàn)市場容量很大，并且很多人都對固廢處理現(xiàn)狀不滿意，通過交流對我公司的一些理念非常期待。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時間比較短，能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。而且有些下游公司老板經(jīng)常是一個人注冊幾個公司，想找這些公司卻也沒資料可查。
下一步工作計劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項目機(jī)會及投資運(yùn)營結(jié)款方式。加大業(yè)務(wù)渠道的開展，針對物業(yè)進(jìn)行智能化物業(yè)運(yùn)營做好工作。最后是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，通過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。
20xx/12/15
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