隨著歲月流逝。這一階段的工作又將過去。我們要對這一階段的工作進行總結(jié)，一個人提升自己有很多途徑和方法，概括起來無非一靠學習，二靠實踐，三靠總結(jié)。出國留學網(wǎng)特意收集和整理了銷售科長工作總結(jié)，相信你能從中找到需要的內(nèi)容！
銷售科長工作總結(jié) 篇1
進公司已經(jīng)兩個月了，通過培訓(xùn)和自我學習了產(chǎn)品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自己的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自己的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有一定的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，只有把產(chǎn)品品牌化，通過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易接受公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。
所以以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一直認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自己也十分注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議_司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。
所關(guān)注的是自己能力上的提高，有合適的平臺發(fā)揮自己的長處，但同時自己也有很多不足：
1.認為自己專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2.營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3.提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。
培養(yǎng)經(jīng)常總結(jié)的習慣，每天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的不足，通過改進方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理能力，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結(jié)，改進。
銷售科長工作總結(jié) 篇2
我在公司工作已經(jīng)快兩年了，伴隨著它的輝煌而成長，并在20__年10月?lián)瘟耸浙y主管一職，首先我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我提供這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華內(nèi)涵的機會，同時也向一年來關(guān)心、支持和幫助我工作的領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝。在工作中，我能夠認真履行崗位職責，勤奮工作，求真務(wù)實，同時結(jié)合收銀員的實際情況，積極主動開展各項工作，在部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在各部門和同事們的大力支持下，圓滿地完成了一年的收款工作，現(xiàn)將主要工作述職如下：
一、加強業(yè)務(wù)知識學習，努力提高工作效率。
作為一名收銀主管，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平提高了，才能帶好、管好自己的員工。進入商場以來，我認真的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù)，不斷改正工作中的不足，以嫻熟的的業(yè)務(wù)技能，很快的適應(yīng)了這份工作。為了更好的履行職責，做好工作，就是要不斷的堅持學習、不斷的提高自身素質(zhì)和管理能力。在日常工作安排上，細分到每個人，以分工協(xié)作為宗旨，有主有次，有重點的進行每一項工作，同時規(guī)范各項記錄表(收銀臺記錄表、支票信息記錄表、休班記錄表等)做到有據(jù)可查。在休班安排上，收銀員必須到重要樓層替崗。
二、理論聯(lián)系實際，加強對新員工的培圳工作。
新入職的員工大都未從事過收銀員這個行業(yè)，所以我會從企業(yè)文化、服務(wù)規(guī)范、收銀員崗位職責、工作流程進行培訓(xùn)，再加上收銀系統(tǒng)的實際操作及收銀臺上遇到的相關(guān)問題如何解決，讓她們很快就能獨立上崗。收銀員從領(lǐng)取備用金到收銀臺收款、交接班盤點、下班對賬做記錄，都要嚴格遵守收銀員管理制度，保證收到的貨款無錯收、漏收、展廳錯進等情況。我還會配合財務(wù)部不定期對收銀臺備用金和貨款進行抽查，現(xiàn)金數(shù)目過多時，上報財務(wù)部取走現(xiàn)金，保證貨款安全，對收銀系統(tǒng)及收銀臺辦公設(shè)備有無異常進行處理，及早發(fā)現(xiàn)問題，及早解決，消除隱患。
三、做好服務(wù)，團結(jié)協(xié)作，帶出好團隊。
收銀員代表著商場的整體形象，做好服務(wù)，強化員工的團隊意識，加強員工的責任心是財務(wù)部收銀員一項重要和長久的工作。同時我有責任也有義務(wù)地做好對員工的服務(wù)工作，在日常工作中，我會巡視各個收銀臺，發(fā)現(xiàn)問題馬上解決，同時為收銀臺備齊所需用的辦公用品;在處理事情時，一視同仁，公平對待。在自身建設(shè)方面，能夠定期不定期與她們在一起溝通，發(fā)揮集體智慧，工作中本著“先做人后做事”的原則，相互尊重、相互支持，共同帶出一支團結(jié)協(xié)作的好團隊。
銷售科長工作總結(jié) 篇3
述 職 報 告 xxx xx年11月15日
述 職 報 告 我叫xxx，現(xiàn)任xx生產(chǎn)技術(shù)科科長。在xx年度的工作中，我能加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴格履行崗位職責，協(xié)助戰(zhàn)線礦長、采煤副總，抓好采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作?，F(xiàn)將一年來的工作述職如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
始終以一個優(yōu)秀黨員干部的標準要求自己，通過加強學習，不斷完善和提高自己。在政治學習方面，能堅持參加“二五”學習，認真學習了鄧小平理論和“三個代表”重要思想，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人身觀、價值觀。還經(jīng)常通過報刊雜志及網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想，新政策和公司的各項會議精神，不斷充實自己，提高思想認知水平。在平時的工作中，嚴格要求自己的一言一行，一舉一動。在業(yè)務(wù)技能學習方面，平時注重加強專業(yè)技術(shù)學習，提高自己的專業(yè)理論知識和技術(shù)管理水平，并能夠把學到的理論知識運用到實踐當中去，增強了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力，從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。
二、深入實際，勤政務(wù)實，扎實工作。
在工作上，我更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。在己16-17-16070采面開采期間，斷層影響范圍較大，采面將近三分之一為巖石，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，最終采面順利平推過斷層。該采面傾角較大，達到35度以上，安全管理難度增大，我?guī)ьI(lǐng)科室人員頂現(xiàn)場，監(jiān)督防滾矸措施的落實，杜絕采面滾矸傷人事故發(fā)生，有效保證了生產(chǎn)安全。丁5-6-22070采面回采期間，下分層開采，造成頂板破碎，
控制難度大，我和技術(shù)人員一起潛心研究針對破碎頂板的有效管理方法，通過拉超前架、上雙網(wǎng)加強聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量、架超前棚子等等方法，客服種種困難，保證了安全生產(chǎn)。丁5-6-22100采面為我礦實施高產(chǎn)高效創(chuàng)水平工作，礦領(lǐng)導(dǎo)都非常重視。我?guī)ьI(lǐng)科室管理人員，長期深入井下，狠抓質(zhì)量標準化施工和正規(guī)循環(huán)作業(yè)，取得了一定成績，質(zhì)量標準化方面，丁5-6-22100采面投產(chǎn)一個月即通過質(zhì)量標準化驗收，高產(chǎn)高效方面，丁5-6-22100采投產(chǎn)第一個月即達到月產(chǎn)8.5萬噸的好水平，有力促進了我礦原煤產(chǎn)量的提升。
三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性。
在集團公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認真貫徹《廉政準則》以及中央、省、地各項廉潔自律規(guī)定，全面落實黨風廉政建設(shè)責任制。以黨的十八大會精神和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學習《廉政準則》，以廉潔從政為重點，認真搞好自身廉政建設(shè)。通過學習, 深刻領(lǐng)會《廉政準則》的精神實質(zhì)，嚴格對照其“八個嚴禁”、“52個不準”，從思想、作風、紀律等方面認真自查自糾。工作中，堅持從我做起，嚴格按照黨風廉政規(guī)則辦事；生活上，始終堅持艱苦樸素，厲行節(jié)約的原則，自覺遵守黨的廉潔自律有關(guān)規(guī)定。在工作、生活作風等方面按黨性原則辦事，實事求是，謙虛謹慎，自重、自省、自警、自勵，以“八榮八恥”規(guī)范的言行，道德修養(yǎng)，自覺抵制不正之風。說老實話，辦老實事，大事講原則，小事講風格。真正了踏踏實實干事，清清白白做人。
四、注重培養(yǎng)人才，充實戰(zhàn)線力量。
能加強政治和業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮了較好的先鋒模范作用。組織采煤戰(zhàn)線開展全面的學習活動，分別成立了班組長培訓(xùn)班、
技術(shù)員培訓(xùn)班、機電技術(shù)培訓(xùn)班等，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工共同學習，共同進步。一年來，培養(yǎng)了多名機電技術(shù)能手和優(yōu)秀班組長，提高了采煤戰(zhàn)線整體技術(shù)水平。
五、求真務(wù)實，克難攻堅，抓好管理工作。
在實際工作中，能愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重擔，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工攻堅克難，不斷發(fā)展，取的了優(yōu)異的成績。我?guī)ьI(lǐng)采煤戰(zhàn)線，克服了采面地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)任務(wù)重，人員少等重重困難，順利完成了回采煤任務(wù)，并實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。組織我礦各采煤區(qū)隊實施質(zhì)量標準化示范工程，共創(chuàng)出多個集團質(zhì)量標準化示范工作面，并多次組織召開質(zhì)量標準化現(xiàn)場會，為九礦采煤戰(zhàn)線質(zhì)量標準化推進工作做出了突出貢獻。能立足本職，甘于奉獻，熱心為職工辦實事，在職工中有較高的威信。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，推廣創(chuàng)新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養(yǎng)與建設(shè)，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。xx年，我將致力于采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作，“用心、細心、盡心”，求真務(wù)實，一心撲下身子搞生產(chǎn)，為我礦原煤生產(chǎn)和效益提高做出應(yīng)有的貢獻。 xxx xx年11月15日篇二：煤礦通風科科長個人工作總結(jié) 煤礦通風科科長個人工作總結(jié)
我叫 ，現(xiàn)為山西 煤業(yè)有限公司通風科科長。在四年的工作里，我通過扎實工作，積極探索及物實創(chuàng)新的精神，有力地促進了所在礦單位各項工作的穩(wěn)步發(fā)展。現(xiàn)對我?guī)啄甑墓ぷ鬟M行總結(jié)：
一、加強業(yè)務(wù)技能學習，愛崗敬業(yè)，提高綜合素質(zhì)當今世界，科技發(fā)展，一日千里。滿足現(xiàn)狀，不思進取，必然會被淘汰。對于學習，我重點從以下幾方面做起：①“溫故知新”，在工作之余，我對以往專業(yè)教材再次溫讀，通過聯(lián)系現(xiàn)場實踐，不但加深了理解，而且發(fā)掘了書中內(nèi)潛，為利用理論來解釋生產(chǎn)中的問題，提出解決方案、優(yōu)化勞動組合配置提供了有力的支持。②有選擇、有針對的查閱礦山科技期刊，我把《一通三防》、《煤炭科學技術(shù)》等科技期刊中與井下防滅火相關(guān)的論文、專著重新裝訂，既便于查閱，也有助于了解相關(guān)方面的技術(shù)前沿話題。③自我加壓，主動積極的培養(yǎng)、鍛煉自我。作為一名通風技術(shù)員，必須具備良好的內(nèi)業(yè)工作能力。
2、團結(jié)協(xié)作，技術(shù)攻關(guān)，學習推廣新技術(shù)技術(shù)工作最忌坐井觀天，為了更好的做好本職工作，我非常重視與外界的交流和協(xié)作。我經(jīng)常和技術(shù)科、地測科對巷道設(shè)計、支護，對斷層賦存、標高控制進行探討，從源頭上保證井下通風系統(tǒng)的合理設(shè)計。面對紛繁復(fù)雜的地質(zhì)條件及廢棄的舊巷，我和技術(shù)科技術(shù)人員始終保持著密切的合作和交流，取長補短，互通有無。xx年9月首**煤業(yè)新回風立井正式啟用，面對井下廢舊巷道多，地質(zhì)條件差等問題，我必須立足于井下現(xiàn)場實踐，搞清各個廢舊巷道的源頭，準確的密閉及開啟，使此次通風系統(tǒng)改造順利完成。
三、嚴格現(xiàn)場技術(shù)管理，狠抓安技措的落實一年來，本人能夠認真堅持跟值班制度，每月深入井下不低于20次，緊緊把握生產(chǎn)情況。我礦屬兼并重組礦井，井下廢舊巷道及小窯開采的采空區(qū)及多，地質(zhì)情況非常復(fù)雜，這對通風技術(shù)管理和安全管理都是一種嚴峻的挑戰(zhàn)。針對此，我每次下井均仔細核查每個貫通的舊巷，確保工作面的風量符合要求。
四、積極參與現(xiàn)場管理，搞好職工技術(shù)培訓(xùn)基層單位技術(shù)員既是傳達礦技術(shù)部門設(shè)計和要求的的聯(lián)絡(luò)員，也是生產(chǎn)一線科區(qū)長的作戰(zhàn)參謀。在施工中，我利用自身優(yōu)勢，積極配合施工管理行政領(lǐng)導(dǎo)，為快速施工和人力資源的優(yōu)化配置計謀獻策，有力促進了井下各用風地點的要求。同時，在這些具體操作中，我也獲得了
一些生產(chǎn)管理的知識和操作方法。補充和提高了自己的全面發(fā)展。基于對現(xiàn)場的觀察和思考，對當前掘進施工中的諸多影響因素進行分析，我向上級部分遞交了《井下通風系統(tǒng)分析》調(diào)查報告，在報告中提出了自己對一些問題的看法。 安全管理，以人為本。進入xx年，我采取了各種形式，加大員工素質(zhì)教育，收到了很好的效果。主要有以下幾點：（1）開展“手指口述、安全確認”活動。達到了上標準崗、干標準活的目的，以員工自身行為規(guī)范保證了安全生產(chǎn)。（2）深入開展學規(guī)程、學措施、學業(yè)務(wù)、提素質(zhì)、保安全活動。通過舉例子、事故分析、觀看煤礦教育視頻等形式向員工講述施工過程中必須按章操作。（3）加強對特殊工種和新工人的教育。堅持安全資格培訓(xùn)，做到“六個不準”，即：不經(jīng)培訓(xùn)不準上崗，考試不合格不準上崗，不寫安全保證書不準上崗，不簽訂師徒合同不準上崗，師徒不在一起工作不準上崗，身體不適不準上崗。工作總結(jié) 常晶
二〇一二年七月六日篇三：煤礦技術(shù)科長工作總結(jié)
煤礦技術(shù)科長工作總結(jié) xx年，在礦黨委的關(guān)懷和總工程師的正確領(lǐng)導(dǎo)下，技術(shù)科職工克服人員少任務(wù)重，發(fā)揚愛崗敬業(yè)的精神，努力拼搏，開拓創(chuàng)新，大力推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝，積極參與安全、生產(chǎn)、經(jīng)營各項活動，為實現(xiàn)我礦安全生產(chǎn)，順利完成集團公司下達的各項任務(wù)指標作出了積極的貢獻。具體做法是：
一、規(guī)范技術(shù)管理工作，確保安全生產(chǎn)：xx年圍繞技術(shù)管理怎樣服務(wù)于安全生產(chǎn)做了以下工作：
1、嚴格作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施的審批度：采取作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施提前報批集體會審的制度，利用星期
一、四下午集體會審，杜絕了旅游審批的弊端；進一步強化了作業(yè)規(guī)程、安全技術(shù)措施編制質(zhì)量，更好的服務(wù)于安全生產(chǎn)管理工作。
2、技術(shù)例會制：加強技術(shù)員管理制度化，星期四下午召開技術(shù)例會，總結(jié)上星期技術(shù)工作，安排下星期的工作重點，有利于發(fā)現(xiàn)問題，提出防范措施，使技術(shù)管理具有超前性。
3、嚴格按照技術(shù)管理規(guī)定做好資料收集、整理、存檔工作：每月底由技術(shù)科下發(fā)下月技術(shù)工作安排及工作重點；重點工程要求一施工一總結(jié)，回采工作面初放、收作有總結(jié)，采掘工作面結(jié)束有總結(jié)，一面有一個完整的資料保存，便于查找。執(zhí)行一措施一施工，杜絕無措施施工現(xiàn)象。
4、以安全質(zhì)量標準化工作為主線，抓好培訓(xùn)工作：根據(jù)安全質(zhì)量標準化標準，組織區(qū)隊長、班組長十期50人次參加集團公司培訓(xùn)后，在分系統(tǒng)內(nèi)班組長六期180人次開展了培訓(xùn)工作，收到了預(yù)期的效果。
5、強化瓦斯管理及采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作：對高瓦斯采、掘進工作面制定嚴格的安全措施并認真落實，同時對高瓦斯工作面提前施工高位鉆場，全年施工高位鉆場20個，進尺160米。確保了工作面瓦斯抽排工作。再者，狠抓采面初次放頂、收作、巷道貫通管理工作，根據(jù)現(xiàn)場情況及時制定安全措施，并嚴格落實。共組織采面初次放頂９次、收作9次、巷道貫通21次，確保了安全生產(chǎn)。
6、年初，2318輕放工作面回采落差4.5m斷層（平均破巖20m），接著又過2316聯(lián)絡(luò)巷、2316提料上山，預(yù)計提前收作，后期與礦領(lǐng)導(dǎo)一起深入現(xiàn)場調(diào)研，提出切實可行的方案，對2318輕放工作面進行旋轉(zhuǎn)回采，減少了一次搬家，充分發(fā)揮了輕放生產(chǎn)能力。再者，由于2355-1工作面仰采角度大及回采時又要進行一次旋轉(zhuǎn)，給回采帶來了一定的難度，通過了現(xiàn)場調(diào)研，制定切實可行的方案和措施，使回采得以順利完成。
二、優(yōu)化布局，合理安排生產(chǎn)接替：緊緊圍繞xx進一步加快i4采區(qū)下段開采速度，合理控制ii1采區(qū)的生產(chǎn)能力，穩(wěn)定ii5采區(qū)的生產(chǎn)能力，加快iii1采區(qū)工程進度，確保水平接替的思路，做到優(yōu)化設(shè)計和合理采場配置，精心組織施工，xx年組織對359-
2、2351-
2、2355-
1、23
52、231
12、231
23、t314-1上、t313-
2、3416-
2、3424的設(shè)計及施工，確保了工作面正常接替；年初，與安徽理工大學合作完成了礦井通風系統(tǒng)優(yōu)化工作，完善了iii總回風巷設(shè)計，并安排四個掘進隊加快了iii開拓、iii1 采區(qū)準備工程的進度，預(yù)計全年完成開拓進尺1700米。由于修復(fù)工程量大，積極組織核定工程量和施工工期，預(yù)計全年完成4000多米。
三、積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝：充分發(fā)揮工程技術(shù)人員作用于，xx年實現(xiàn)輕放出煤80萬噸、煤錨進尺6000多米，其中，大斷面沿空煤錨3910 米，特殊地段煤錨支護近200米，尤其是2
318、23111工作面在回采過程中存在兩巷變形量大、支護強度不夠，給回采的兩巷管理帶來難度。對此，在231
12、23123掘進工作面的支護參數(shù)進行了變更。iii1上部絞車房利用錨索加固支護，這些變革與創(chuàng)新提高了支護等級，降低了支護成本。 同時，積極參加集團公司和礦合理化建議活動，有六項獲礦合理化建議獎、三項獲集團公司合理化建議獎，分別為：2318綜采面過斷層旋轉(zhuǎn)回采，獲三等一級；23112工作面變更設(shè)計，獲四等一級；iii總回風巷完善設(shè)計，獲五等一級。
四、強化采掘安全質(zhì)量標準化創(chuàng)建力度：年初，針對礦井采掘安全質(zhì)量標準化創(chuàng)建存在的問題，參與了采掘系統(tǒng)外出多次調(diào)研，編制調(diào)研報告并提出整改意見；制定了采掘安全質(zhì)量標準化實施細則并組織實施；同時，積極參加采掘工程質(zhì)量及精裝工程檢查驗收工作,全面提高采掘工作面工程質(zhì)量。加大回采工作面資源回收、煤質(zhì)管理力度，提高工作面回采率和降低原煤灰份。
五、嚴格要求，認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制，提高自身素質(zhì)： １、認真貫徹落實黨風廉政建設(shè)責任制：工作中嚴格干部職工在黨風廉政建設(shè)方面的分工和責任，堅持立足教育，著眼防范，分工負責相結(jié)合等層層抓好落實，從源頭上預(yù)防和治理腐??；同時，建立起干部、職工考核機制，與年終評比先進相結(jié)合來提高干部、職工的自身素質(zhì)。
２、組織黨員干部認真學習黨風廉政建設(shè)理論及法規(guī)。加大黨風、黨紀和廉政建設(shè)的教育力度，來強化自身建設(shè)，使人人在廉潔自律方不掉隊，都成為合格的黨員、干部。
３、技術(shù)科是一個非常民主的集體，因此通過科務(wù)會和民主生活，把科內(nèi)的工作落實到每一個人，達到人人知道工作的重點，并結(jié)合崗效工資的執(zhí)行及時公開收支情況，更好地推動各項工作的開展。
４、由于技術(shù)科的工作特點，工作范圍廣及０4年推行的崗效工資考核力度加大，采掘作業(yè)計劃及修復(fù)工程量的核定等都要求堅持公平、公正、合理；因此，技術(shù)科的干部職工積極深入現(xiàn)場，嚴格考核掌握第一手資料，給結(jié)算工作提供了合理的依據(jù)。 總之，通過一年來不懈努力和嚴格要求，技術(shù)科職工自身素質(zhì)得到提高，使全科職工在工作、黨風廉政建設(shè)上不掉隊，完成礦下達的各項任務(wù)，推動科內(nèi)各項工作的順利開展。技術(shù)科是一個合格的班子。但工作中還存在著不足，在今后的工作中將從嚴要求，積極接受上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督，使技術(shù)科班子得到進一步提高。篇四：煤礦生產(chǎn)科長述職報告
生產(chǎn)技術(shù)部：郭新世 xx年2月1日
述 職 報 告
我叫郭新世，現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)部副部長。在xx年度的工作中，我能加強自身學習，不斷提升自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，嚴格履行崗位職責，樹立強烈的主人翁精神，堅持不懈地奮戰(zhàn)在采掘、安全生產(chǎn)工作第一戰(zhàn)線。
就一年來的工作述職如下：
一、堅持活到老學到老，不斷提高自身綜合素質(zhì)和生產(chǎn)業(yè)務(wù)技能。
我始終以一個優(yōu)秀黨員干部的標準要求自己，通過加強學習，不斷完善和提高自己的綜合素質(zhì)，為全面發(fā)展與貢獻打好基礎(chǔ)。在政治學習方面，生產(chǎn)之余能堅持參加思想政治教育，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人身觀、價值觀。還經(jīng)常網(wǎng)絡(luò)來獲取新思想、新政策和公司的各項會議精神，不斷充實自己，提高思想認知水平。在平時的工作中，嚴格要求自己的一言一行，在業(yè)務(wù)技能學習方面，平時注重加強專業(yè)技術(shù)學習，提高自己的專業(yè)理論知識和技術(shù)管理水平，并能夠把學到的理論知識運用到實踐當中去，遇到技術(shù)難題的時候，能夠科學地提出解決的方式方法。
二、深入實際，勤政務(wù)實，扎實工作。
在工作上，我秉承社會主義核心價值觀，堅持做到愛崗、敬業(yè)、誠實、友善。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。在己16-17-16070采面開采期間，斷層影響范圍較大，采面將近三分之一為巖石，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，最終采面順利平推過斷層。該采面傾角較大，達到35度以上，安全管理難度增大，我?guī)ьI(lǐng)科室人員頂現(xiàn)場，監(jiān)督防滾矸措施的落實，杜絕采面
滾矸傷人事故發(fā)生，有效保證了生產(chǎn)安全。丁5-6-22070采面回采期間，下分層開采，造成頂板破碎，控制難度大，我和技術(shù)人員一起潛心研究針對破碎頂板的有效管理方法，通過拉超前架、上雙網(wǎng)加強聯(lián)網(wǎng)質(zhì)量、架超前棚子等等方法，客服種種困難，保證了安全生產(chǎn)。丁5-6-22100采面為我礦實施高產(chǎn)高效創(chuàng)水平工作，礦領(lǐng)導(dǎo)都非常重視。我?guī)ьI(lǐng)科室管理人員，長期深入井下，狠抓質(zhì)量標準化施工和正規(guī)循環(huán)作業(yè)，取得了一定成績，質(zhì)量標準化方面，丁5-6-22100采面投產(chǎn)一個月即通過質(zhì)量標準化驗收，高產(chǎn)高效方面，丁5-6-22100采投產(chǎn)第一個月即達到月產(chǎn)8.5萬噸的好水平，有力促進了我礦原煤產(chǎn)量的提升。
三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性。
在集團公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認真貫徹《廉政準則》以及中央、省、地各項廉潔自律規(guī)定，全面落實黨風廉政建設(shè)責任制。以黨的十八大會精神和科學發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學習《廉政準則》，以廉潔從政為重點，認真搞好自身廉政建設(shè)。通過學習, 深刻領(lǐng)會《廉政準則》的精神實質(zhì)，嚴格對照其“八個嚴禁”、“52個不準”，從思想、作風、紀律等方面認真自查自糾。工作中，堅持從我做起，嚴格按照黨風廉政規(guī)則辦事；生活上，始終堅持艱苦樸素，厲行節(jié)約的原則，自覺遵守黨的廉潔自律有關(guān)規(guī)定。在工作、生活作風等方面按黨性原則辦事，實事求是，謙虛謹慎，自重、自省、自警、自勵，以“八榮八恥”規(guī)范的言行，道德修養(yǎng)，自覺抵制不正之風。說老實話，辦老實事，大事講原則，小事講風格。真正了踏踏實實干事，清清白白做人。
四、注重培養(yǎng)人才，充實戰(zhàn)線力量。
能加強政治和業(yè)務(wù)學習，不斷提高自身思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮了較好的
先鋒模范作用。組織采煤戰(zhàn)線開展全面的學習活動，分別成立了班組長培訓(xùn)班、技術(shù)員培訓(xùn)班、機電技術(shù)培訓(xùn)班等，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工共同學習，共同進步。一年來，培養(yǎng)了多名機電技術(shù)能手和優(yōu)秀班組長，提高了采煤戰(zhàn)線整體技術(shù)水平。
五、求真務(wù)實，克難攻堅，抓好管理工作。
在實際工作中，能愛崗敬業(yè)，勤奮工作，勇挑重擔，帶領(lǐng)采煤戰(zhàn)線干部職工攻堅克難，不斷發(fā)展，取的了優(yōu)異的成績。我?guī)ьI(lǐng)采煤戰(zhàn)線，克服了采面地質(zhì)條件復(fù)雜，生產(chǎn)任務(wù)重，人員少等重重困難，順利完成了回采煤任務(wù)，并實現(xiàn)了安全生產(chǎn)。組織我礦各采煤區(qū)隊實施質(zhì)量標準化示范工程，共創(chuàng)出多個集團質(zhì)量標準化示范工作面，并多次組織召開質(zhì)量標準化現(xiàn)場會，為九礦采煤戰(zhàn)線質(zhì)量標準化推進工作做出了突出貢獻。能立足本職，甘于奉獻，熱心為職工辦實事，在職工中有較高的威信。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺點和不足，推廣創(chuàng)新力度不夠，政治理論水平欠缺。本人決心要不斷加強自身修養(yǎng)與建設(shè)，時刻保持自重、自省、自警、自勵，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。xx年，我將致力于采煤戰(zhàn)線安全生產(chǎn)工作，“用心、細心、盡心”，求真務(wù)實，一心撲下身子搞生產(chǎn)，為我礦原煤生產(chǎn)和效益提高做出應(yīng)有的貢獻。 xxx xx年2月1日
現(xiàn)將一年來的工作述職如下：
一、加強學習，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。
始終以一個優(yōu)秀黨員干部的標準要求自己，通過加強學習，不斷完善和提高自己。在平時的工作中，嚴格要求自己的一言一行，一舉一動。在業(yè)務(wù)技能學習方面，平時注重加強專業(yè)技術(shù)學習，提高自己的專業(yè)理論知識和技術(shù)管理水平，并能夠把學到的理論知識運用到實踐當中去，增強了解決生產(chǎn)中技術(shù)難題的能力，從而能夠更好地服務(wù)安全生產(chǎn)。
二、深入實際，勤政務(wù)實，扎實工作。
在工作上，我更是愛崗敬業(yè)，不甘落后，任勞任怨。在工作中，我能以身作則，身先士卒，合理統(tǒng)籌安排各項工作，經(jīng)常深入井下施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)和解決施工過程中疑難問題。xx年注定是不平凡的一年，今年采掘期間，各采掘面斷層較多，斷層影響范圍較大，地質(zhì)構(gòu)造極其復(fù)雜多變，給施工造成很大難度，過斷層期間，嚴格按措施施工，狠抓安全管理，我經(jīng)常深入現(xiàn)場，督促措施落實，并想法設(shè)法為生產(chǎn)出謀劃策，順利通過一個個斷層?？头N種困難，保證了安全生產(chǎn)。
三、廉潔自律，不斷增強廉潔從政的自覺性。 在集團公司黨委和礦黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我始終牢記黨的宗旨，堅持“兩手抓、兩手都要硬”的方針，認真貫徹《廉政準則》以及中央、省、地各項廉潔自律規(guī)定，全面落實黨風廉政建設(shè)責任制。
通過一年來的工作，本人在各方面有了很大提高，本人決心要不斷加強自身修養(yǎng)與建設(shè)，時刻保持自重、自省、自勵，以無愧于領(lǐng)導(dǎo)的信任和員工的期望。
銷售科長工作總結(jié) 篇4
科長工作總結(jié) 科長工作總結(jié)
在思想上,本人能夠和黨中央、國務(wù)院以及保監(jiān)會的各項方針政策保持一致；在工作上，能夠認真、堅決地貫徹黨中央、保監(jiān)會的各項方針政策以及局黨委的各項決策。不吹牛，不投機，踏實工作，少說多做，這是我的工作原則；寬厚待人，以誠相見，顧大局，講團結(jié)，這是我的待人宗旨。我覺得，干好工作是自己應(yīng)盡的責任和義務(wù)，因此，在工作中我能夠自覺的一如既往、積極主動、盡心盡責。
應(yīng)該說，今年是本人認識上得到較大提高的一年。從“國十條”到“深八條”的推出，本人深切感受到中央和地方政府對保險工作的高度重視，也為自己能夠置身于這樣一個朝陽行業(yè)而感到自豪。因此，本人牢記作為一名保險監(jiān)管干部的神圣職責，認認真真為保險公司做好各項服務(wù)。本人始終牢記剛到單位時局領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“到了監(jiān)管機關(guān)，千萬別什么到不長，光長脾氣”。
二、在“能”的方面
一直以來，本人就比較注重學習，提高自己的綜合能力。由于本人學的是中文和歷史專業(yè)，以前沒有太多的金融保險以及法律方面的知識積累，雖然在辦公室從事的是文秘工作，但我深感如果缺乏這些知識積累，是做不好文秘工作的。幸運的是，今年以來，領(lǐng)導(dǎo)給了我更多學習鍛煉的機會。一是根據(jù)工作調(diào)整，本人開始承擔局務(wù)會和局長辦公會秘書的職責。能夠參加這樣重要的會議，本身對自己就是一個重要的學習機會。因此，每次我在認真做好記錄的同時，也認認真真做好一名學生，傾聽大家的精辟見解。二是陪同局領(lǐng)導(dǎo)進行調(diào)研并做好記錄。這又給了我一個近距離學習和提高的機會。三是參與重要材料撰寫，提高了自己的文字綜合能力。在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，去年本人承擔了一些重要材料的撰寫，也鍛煉了自己的能力。在這些過程中，也許失去了一些休息時間和娛樂時間，但得到的卻是更多。
通過一年來的鍛煉，本人感覺自己在撰寫材料的能力有了一定程度的提高；通過參加一些重要活動，本人的組織能力和協(xié)調(diào)能力也得到了很好的鍛煉，能夠配合處室其他同事共同完成我深感如果缺乏這些知識積累，是做不好文秘工作的。幸運的是，今年以來，領(lǐng)導(dǎo)給了我更多學習鍛煉的機會。一是根據(jù)工作調(diào)整，本人開始承擔局務(wù)會和局長辦公會秘書的職責。能夠參加這樣重要的會議，本身對自己就是一個重要的學習機會。因此，每次我在認真做好記錄的同時，也認認真真做好一名學生，傾聽大家的精辟見解。二是陪同局領(lǐng)導(dǎo)進行調(diào)研并做好記錄。這又給了我一個近距離學習和提高的機會。三是參與重要材料撰寫，提高了自己的文字綜合能力。在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，去年本人承擔了一些重要材料的撰寫，也鍛煉了自己的能力。在這些過程中，也許失去了一些休息時間和娛樂時間，但得到的卻是更多。
通過一年來的鍛煉，本人感覺自己在撰寫材料的能力有了一定程度的提高；通過參加一些重要活動，本人的組織能力和協(xié)調(diào)能力也得到了很好的鍛煉，能夠配合處室其他同事共同完成較復(fù)雜的工作任務(wù)。
不足：本人對市場的了解十分地不夠，保險理論功底比較薄弱。
三、在“勤”的方面
本人認為，事情做得好與不好，這是能力問題，只要盡了力，領(lǐng)導(dǎo)和同事也不會責怪，反而會給你更多的支持和幫助，使你能力不斷提高；而事情做與不做，這就是個態(tài)度問題了，別人都也會看在眼里，記在心里。
在綜合科，有一個總的感覺，就是綜合科的工作比較瑣碎，要操心的事情很多，沒有太多定式可言，更來不得半點失誤；凡是說不清該讓哪個處室、哪個崗位來做的事情，都應(yīng)該由綜合科來做，分配給綜合科的事情，永遠不能說不，加班、加點、熬通宵也要把任務(wù)完成。本人牢記自己作為綜合科普通員工的工作職責，能夠?qū)ψ约簢栏褚螅斜容^強的工作責任心和比較好的工作態(tài)度，工作勤勉，任勞任怨，干活不偷懶，遇事不推諉，不計較個人得失。遇到工作忙的時候，能主動利用晚上和雙休日的時間加班加點完成任務(wù)。無故不遲到、不早退。一年過去了，總的來說，我自我感覺是盡心盡力了。
科長工作總結(jié)
xx年，在綜合科科長這個崗位上，我始終牢記一個宗旨，這就是認真履行職責、兢兢業(yè)業(yè)工作，以實為本，盡心盡責，認真做好各項工作。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在同事們的熱情幫助，xx年工作取得了一定的成績，也存在一定的問題。現(xiàn)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事作一個簡單匯報。
一、在“德”的方面
在思想上,本人能夠和黨中央、國務(wù)院以及保監(jiān)會的各項方針政策保持一致；在工作上，能夠認真、堅決地貫徹黨中央、保監(jiān)會的各項方針政策以及局黨委的各項決策。不吹牛，不投機，踏實工作，少說多做，這是我的工作原則；寬厚待人，以誠相見，顧大局，講團結(jié)，這是我的待人宗旨。我覺得，干好工作是自己應(yīng)盡的責任和義務(wù)，因此，在工作中我能夠自覺的一如既往、積極主動、盡心盡責。
應(yīng)該說，今年是本人認識上得到較大提高的一年。從“國十條”到“深八條”的推出，本人深切感受到中央和地方政府對保險工作的高度重視，也為自己能夠置身于這樣一個朝陽行業(yè)而感到自豪。因此，本人牢記作為一名保險監(jiān)管干部的神圣職責，認認真真為保險公司做好各項服務(wù)。本人始終牢記剛到單位時局領(lǐng)導(dǎo)的教誨，“到了監(jiān)管機關(guān)，千萬別什么到不長，光長脾氣”。 二、在“能”的方面
一直以來，本人就比較注重學習，提高自己的綜合能力。由于本人學的是中文和歷史專業(yè)，以前沒有太多的金融保險以及法律方面的知識積累，雖然在辦公室從事的是文秘工作，但我深感如果缺乏這些知識積累，是做不好文秘工作的。幸運的是，今年以來，領(lǐng)導(dǎo)給了我更多學習鍛煉的機會。一是根據(jù)工作調(diào)整，本人開始承擔局務(wù)會和局長辦公會秘書的職責。能夠參加這樣重要的會議，本身對自己就是一個重要的學習機會。因此，每次我在認真做好記錄的同時，也認認真真做好一名學生，傾聽大家的精辟見解。二是陪同局領(lǐng)導(dǎo)進行調(diào)研并做好記錄。這又給了我一個近距離學習和提高的機會。三是參與重要材料撰寫，提高了自己的文字綜合能力。在領(lǐng)導(dǎo)的信任下，去年本人承擔了一些重要材料的撰寫，也鍛煉了自己的能力。在這些過程中，也許失去了一些休息時間和娛樂時間，但得到的卻是更多。
通過一年來的鍛煉，本人感覺自己在撰寫材料的能力有了一定程度的提高；通過參加一些重要活動，本人的組織能力和協(xié)調(diào)能力也得到了很好的鍛煉，能夠配合處室其他同事共同完成較復(fù)雜的工作任務(wù)。
不足：本人對市場的了解十分地不夠，保險理論功底比較薄弱。
三、在“勤”的方面 本人認為，事情做得好與不好，這是能力問題，只要盡了力，領(lǐng)導(dǎo)和同事也不會責怪，反而會給你更多的支持和幫助，使你能力不斷提高；而事情做與不做，這就是個態(tài)度問題了，別人都也會看在眼里，記在心里。
在綜合科，有一個總的感覺，就是綜合科的工作比較瑣碎，要操心的事情很多，沒有太多定式可言，更來不得半點失誤；凡是說不清該讓哪個處室、哪個崗位來做的事情，都應(yīng)該由綜合科來做，分配給綜合科的事情，永遠不能說不，加班、加點、熬通宵也要把任務(wù)完成。本人牢記自己作為綜合科普通員工的工作職責，能夠?qū)ψ约簢栏褚螅斜容^強的工作責任心和比較好的工作態(tài)度，工作勤勉，任勞任怨，干活不偷懶，遇事不推諉，不計較個人得失。遇到工作忙的時候，能主動利用晚上和雙休日的時間加班加點完成任務(wù)。無故不遲到、不早退。一年過去了，總的來說，我自我感覺是盡心盡力了。
四、在“績”的方面
一年來，本人能根據(jù)處室分工，盡職盡責地做好本職工作。主要工作包括：
1、認真組織好全局的信息報送工作。xx年，我局共向保監(jiān)會《值班簡報》報送信息115條，刊登52條，其中：辦公室向《值班簡報》報送信息69條，占全局報送量的60%；刊登36條，占全局刊登量的70%。向保監(jiān)會報送綜合信息21篇，刊登9篇，其中：辦公室報送綜合信息12篇，占全局報送量的60%；刊登6篇，占全局刊登量的67%。相對于去年而言，我局總的報送量和刊登量稍有下降。全年，我局共編印《深圳保險監(jiān)管簡報》65期。 2、努力做好保險宣傳工作。
xx年，辦公室按照《關(guān)于進一步加強保險宣傳工作的通知》（深保監(jiān)發(fā)〔xx〕118號）的精神，在深圳保險宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，制定了年度宣傳工作方案，并認真抓好貫徹落實。具體做了以下幾方面的工作：
一是繼續(xù)深入推進保險宣傳進社區(qū)工作。xx年，各保險公司開展保險宣傳進社區(qū)活動的積極性和主動性有了較大程度的提高，如人保深圳市分公司開展“社區(qū)服務(wù)行”活動，在全市10多個社區(qū)（如桃源村、桂芳苑等）開設(shè)保險社區(qū)服務(wù)站，這些門店既是保險知識普及宣傳的窗口，也是銷售保險產(chǎn)品的直銷平臺。華安保險深圳分公司在全市14個社區(qū)建立了連鎖式社區(qū)營銷服務(wù)部。同時，我局積極倡導(dǎo)各公司的保險宣傳進社區(qū)活動緊緊圍繞一段時期內(nèi)深圳保險業(yè)的熱點話題進行。如為貫徹xx年3月15日市政府召開的責任保險創(chuàng)新發(fā)展協(xié)調(diào)會議精神，大部分產(chǎn)險公司將社區(qū)宣傳欄中的內(nèi)容作部分或全部更新，突出了火災(zāi)公眾責任保險、醫(yī)療責任保險的知識普及和宣傳。同時，針對保險機構(gòu)反映的保險宣傳進社區(qū)活動中存在的缺少政策支持、社區(qū)不配合等問題，辦公室積極協(xié)調(diào)- 市政府辦公廳、金融辦等相關(guān)部門下發(fā)關(guān)于支持保險宣傳進社區(qū)工作的文件。目前，市政府辦公廳已同意將于近期以市府辦的名義下發(fā)《關(guān)于開展保險宣傳進社區(qū)工作的意見》。
二是與《中國保險報》建立了密切的合作關(guān)系。xx年，《中國保險報》共刊登有關(guān)深圳保險業(yè)的各類稿件20多篇，約計10萬字。其中包括許宗衡市長、陳應(yīng)春副市長在深圳保監(jiān)局調(diào)研時的重要講話、《深圳保險業(yè)進入歷史最好發(fā)展時期》、《深圳保險創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)成效顯著》以及醫(yī)療責任保險、火災(zāi)公眾責任保險的工作進展等報道。通過這些新聞報道，深圳保險業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的成果及時向全國發(fā)布，樹立了深圳保險業(yè)的良好形象。
三是加強與廣電集團的合作，努力將《保險深圳》電視欄目辦成精品欄目。與深圳廣電集團聯(lián)合策劃了“xx深圳優(yōu)秀保險營銷員電視風采大賽”，充分利用電視手段，對保險從業(yè)人員的內(nèi)在素質(zhì)和精神風貌進行全方位展示，提升了保險業(yè)的社會影響力。抓住“xxxxxxx”龍崗區(qū)重大火災(zāi)發(fā)生后保險業(yè)快速理賠、妥善解決善后處理這一典型事例，與《保險深圳》欄目組合作制作了兩期專題欄目，深入探討保險在應(yīng)對突發(fā)性公共安全事件，幫助企業(yè)分擔風險，幫助政府排憂解難、妥善處理善后工作等方面的功能和作用，進一步提高了政府和社會公眾對保險的認識。同時，還積極推進保險公益電視廣告的制作。
四是加強與新聞媒體的合作。xx年，我局共在各類報紙媒體上刊登宣傳稿件60多篇，組織召開新聞媒體座談會4次，接受新聞媒體采訪30多次。在十七大召開前夕，及時組織召開了深圳保險新聞媒體座談會，通報中國保監(jiān)會關(guān)于十七大前新聞宣傳工作的精神，爭取新聞媒體的理解和支持，以保證十七大前全行業(yè)發(fā)展和社會的穩(wěn)定。
3、組織日常辦公方面：嚴謹周密地組織好局務(wù)會、局長辦公會、黨委會等一系列會議，保證了會議的效率和會后各項工作的落實，并嚴守會議的秘密。
4、撰寫文字材料方面：年初，與統(tǒng)研處合作完成xx年市保會領(lǐng)導(dǎo)講話材料。2月，編印《深圳——全國保險創(chuàng)新發(fā)展試驗區(qū)（xx）》一書。7月，完成保監(jiān)局向唐杰副主任調(diào)研組一行、許宗衡市長調(diào)研組一行的匯報材料。11月，與統(tǒng)研處合作完成局黨委中心組學習貫徹十七大的體會——《解放思想振奮精神勇當探索中國特色保險業(yè)發(fā)展道路的排頭兵》。另外，還完成半年工作總結(jié)并上報保監(jiān)會。 5、辦公室其他工作方面。先后參與了xx年深圳保險工作會議、xx年全市保險系統(tǒng)治理商業(yè)賂賄暨反腐倡廉工作會議、第七屆粵港澳深四地保險監(jiān)管聯(lián)席會議等大型會議。參與組織了加強作風建設(shè)、學習十七大兩次專題黨委民主生活會。參與組織了兩次赴各保險機構(gòu)巡視督導(dǎo)工作。參與組織了首屆“深圳保險杯”足球賽。參與組織了每年一度的廣深保監(jiān)局聯(lián)誼活動。參與組織了我局參加了“平安保險杯”深圳地區(qū)足球賽、“中保集團杯”深圳地區(qū)足球賽活動。進一步完善了各區(qū)保險機構(gòu)聯(lián)席會議制度。
五、“廉”的方面
能夠時刻牢記自己是一個共產(chǎn)黨員，要“拒腐蝕、永不沾”，認真遵守黨內(nèi)和保監(jiān)局的各項廉政建設(shè)規(guī)定。堅持作老實人，辦老實事，沒有出現(xiàn)違法違紀的問題。
以上是我對xx年工作的簡單總結(jié)，工作中肯定還有許多疏漏，個人修養(yǎng)和工作技能方面也會有許多不足之處。真誠地希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我多提寶貴意見，以利于我今后改進、提高。
科長工作總結(jié)
執(zhí)法評議活動開展以來，綜合科按實施方案要求組織全科人員進行學習，要求全體人員認真對照評議內(nèi)容，從我做起，轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念、服務(wù)管理理念、執(zhí)法辦案等方面存在的突出問題。根據(jù)文件要求，現(xiàn)將自查整改情況匯報如下：
一、存在的問題：
（一）學習方面
一是在學習態(tài)度上不夠認真、缺乏自覺性和積極性，不善于學習、學習抓的不緊，積極性不高，存在著被動、應(yīng)付思想。二是學習敷衍了事，學習只限于一般性地讀書看報，只是念一念，集中聽一聽，方法簡單，組織學習時就學一學，要求學什么就學習什么，僅學習了規(guī)定的文件、領(lǐng)導(dǎo)講話和會議精神等，很少主動學習與自己業(yè)務(wù)無關(guān)的一些知識。三是理論聯(lián)系實際不夠，學習的目的雖然明確，但實際學習時導(dǎo)致學習歸學習，理論和實際相脫節(jié)，沒有很好把理論與實際工作相聯(lián)系起來。
（二）工作方面
一是對待市容管理難點熱點問題不能始終保持熱情的態(tài)度，有時特別是手頭工作稍多、稍忙時，沒有做到全心全意為人民服務(wù)，沒有正真成為人民群眾的公仆，沒有拿出百分之百的熱情對待群眾反映的市容難點熱點問題，二是有些工作不夠細，與領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求有差距，工作責任心還需加強；三是工作中時有急躁情緒，偶爾有發(fā)牢騷的現(xiàn)象，謙虛謹慎的作風還不夠。
（三）解放思想、更新觀念方面
一是在實際工作中，思想不夠解放，觀念陳，更新不到位，工作上創(chuàng)新意識不強。二是對在新形勢、新任務(wù)和工作中遇到的新問題沒有進深層次的分析，僅看表面現(xiàn)象、思考不深刻，缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，對一些有關(guān)城市管理方面的問題不是那么了解，沒有主動去與我們的城市管理專家、領(lǐng)導(dǎo)和其他同志溝通，有時了解情況不多時僅憑感覺和自己認為對的想法去解決，處理方法比較簡單，沒有創(chuàng)新精神。三是遇到問題還是習慣于用老方法去理解，思想上出現(xiàn)懶惰，沒有做到腳踏實地地用科學發(fā)展觀的理論去正確研究處理。
二、整改情況：
這次自查活動，對個人來說，既是一次用新思想、新觀念重新審視自我，反思自我，解剖自我，提高自我的大好機會，更是讓自己進一步增強責任感、壓力感，增加榮譽感、自豪感，提高科學發(fā)展觀、保持和鞏固先進性教育整改成果的持續(xù)性機遇。通過學習討論和對照，檢查不足，使全科工作人員更加清醒地認識到自己存在的問題，全科同志決心進一步解放思想、更新觀念，用全新的思想全新的理念，提高自己素質(zhì)，為加快我區(qū)經(jīng)濟和我局各項事業(yè)的發(fā)展做出自己的努力。
一是加強理論學習，不斷增強自身的黨性修養(yǎng)。通過學習，進一步增強立黨為公、執(zhí)政為民服務(wù)發(fā)展的公仆意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良作風，牢樹立社會主義榮辱觀。
二是埋頭苦干，勤奮工作。做好本職工作是一個人能力、責任心、事業(yè)心的真實體現(xiàn)。要干一行、愛一行、鉆一行、精一行，把工作干實干好，做到愛崗敬業(yè)，樂于奉獻，努力為大家提供最優(yōu)質(zhì)的管理、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。
解放思想是發(fā)展的一大法寶，創(chuàng)新才能發(fā)展，守舊沒有出路，圍繞**區(qū)的經(jīng)濟社會發(fā)展，我們一定要居安思危，找差距，勇于正視差距，要有強烈的危機感，緊迫感，愛崗敬業(yè)，求真務(wù)實，為完成“加快”和“領(lǐng)先”的奮斗目標，為**區(qū)的城市管理行政執(zhí)法工作又好又快地發(fā)展，為創(chuàng)建國家文明城市貢獻出自己的力量！
銷售科長工作總結(jié) 篇5
銷售科長崗位職責
【篇1：銷售科科長工作職責】
1 銷售科科長工作職責 1 在市場部部長的領(lǐng)導(dǎo)下，負責組織本部銷售人員不斷開拓市場，及時銷售公司的各種產(chǎn)品，及時結(jié)清貨款，直接對市場部部長負責。 2 加強對本部門員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓所屬員工熟悉公司各類產(chǎn)品的質(zhì)量標準，應(yīng)用范圍突出優(yōu)特點。組織所屬員工不斷學習有關(guān)營銷策略和方法，提高銷售技巧，配合公司的廣告宣傳，擴大公司影響，提高公司知名度，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不斷拓展市場，增加銷量。 3 加強市場調(diào)查，搞好市場預(yù)測，制定銷售策略并報公司批準后執(zhí)行。及時向公司總經(jīng)理反饋產(chǎn)品質(zhì)量、市場行情變化等信息，做好銷售檔案記錄。 4 做好售中、售后服務(wù)，妥善處理好用戶提出的有關(guān)問題，保證公司一流服務(wù)的良好聲譽，不斷提升公司品牌影響力。 5 擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務(wù)，并審核業(yè)務(wù)員所洽談的合同，負責對業(yè)務(wù)員的報銷單據(jù)進行審核。 6 建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務(wù)服務(wù)。 7 有權(quán)安排和調(diào)整本科室人員的工作（片區(qū)），對所屬員工進行法紀教育，不收受賄賂，不鋪張浪費，檢查下屬人員不準對外兼職。防止泄密及不安全事故發(fā)生。 2 8 制訂每月銷售計劃（任務(wù)）及分配，制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批準后實行。對銷售人員如開每日晨會，對其工作進行考查和總結(jié)并與獎懲相結(jié)合。 9 編制銷售月報表，并對報表正確性負責。采取多種促銷手段，加速資金回籠。 10 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
【篇2：銷售經(jīng)理的主要工作職責】
對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢?作為管理層在挑選人才時也可以做參：
銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標
1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。
2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶
1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。 2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。 3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4、引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷
1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。
3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。
4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。
5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。
6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。 銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理
1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。
銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務(wù)
1、每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。 2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。
4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。
銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研 1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝?，?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。
2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。 3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。
【篇3：銷售主管崗位職責】
銷售主管崗位職責
1:定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排，并負責計劃和安排的實施
2: 銷售代表的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督銷售流程，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行 3:銷售代表的入職培訓(xùn)和日常業(yè)務(wù)培訓(xùn) 4: 銷售現(xiàn)場與各種銷售活動現(xiàn)場的組織、鼓動、巡檢與協(xié)調(diào)，銷售現(xiàn)場環(huán)境、氣氛的調(diào)節(jié)、調(diào)度
5: 銷售代表的考核及日常人員管理，銷售團隊建設(shè)，并提交人員使用與管理建議
6: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交業(yè)務(wù)分析報告（客戶分析、銷售策略效果與建議等），并組織銷售代表進行市場調(diào)研 7: 定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作計劃和總結(jié) 8: 負責銷售資料的監(jiān)控和準備
9: 完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考核權(quán),要求考核工作公正、公開、公平，提供業(yè)務(wù)員的公平競爭環(huán)境和條件，禁止出現(xiàn)不合理的競爭現(xiàn)象。
11: 嚴格執(zhí)行公司考勤規(guī)定,服從項目銷售經(jīng)理的管理和工作安排
怎么做好一個銷售主管?
銷售主管就像是一艘船上的船長，將帶領(lǐng)大家駛向成功彼岸，所要具備的成功要訣離不開以下15個： 1、常抱一顆平常心。
用平常心去面對部屬，而不是凌駕于他們之上，或是刻意擺出一副冷面孔，讓部屬敬而遠之。 2、一諾值千金，決不食言。 3、勇于認錯，心胸要寬。 工作中做錯了，出現(xiàn)紕漏都是很正常的，如若想再次獲得部屬的信任和賞識，你就必須如實地將問題呈現(xiàn)出來，并采取相應(yīng)處理行動，許多主管的做法往往是以隱瞞的手法來應(yīng)付，久之，部屬一旦知情，其局面就難以挽回。
4、永遠將銷售人員放在首位。 5、批評也要講方法。
如果真的覺得有必要批評部屬，也要講究方法，不能太刻薄，含蓄中包含真誠，你可以給些建設(shè)性的意見，幫助部屬糾正錯誤。 6、想好的、說好的、聽好的、做好的。
一個團隊天天都是在積極的環(huán)境里，銷售業(yè)績就會不斷上升。主管始終是要往好的方面去想，滿口好話對待部屬，并且消極言論到你為止，你能做到了，這個團隊才能健康成長，要知道你是部屬的榜樣，他們往往會效仿你。
7、不斷去表揚和肯定銷售人員。 8、體貼入微的關(guān)懷必不可少。
關(guān)心他們的生活、家庭及學習上的一切狀況，不斷地親近他們，付出自己的一份愛心，讓他們時刻感到你很在乎他們，以博得他們的心。顯然，這要比你一味地去不斷追逐他們完成銷售業(yè)績的成效要高明許多。
9、探討銷售不能老是“告誡”。 10、決不放縱低潮人員的情緒。
銷售工作中，出現(xiàn)低潮現(xiàn)象是件很正常的事，作為銷售主管千萬不要對此現(xiàn)象掉以輕心，那些低潮的銷售人員的“壞心態(tài)”，往往會影響組織的積極性，它們就像“瘟疫”，極具傳染，這種傳染會立馬拉下組織的銷售業(yè)績。
11、永遠都是積極的心態(tài)。
即使主管心態(tài)很低落，但在團隊面前都要表現(xiàn)出笑容，讓他們到高昂的士氣。
12、搞好公司與銷售人員的關(guān)系。
主管是上下級之間的橋梁，疏通了這層關(guān)系，有利于自己工作更好地開展。
13、與銷售人員抱成一團。
作為主管，你要永遠讓他們感到，你是與他們站在同一個戰(zhàn)壕里，無論是發(fā)生什么情況，你都是與他們一道作戰(zhàn)，你能獲得他們的信賴，就不愁工作做不好，就不愁團隊沒有向心力。 14、絕對地一視同仁。
千萬不可對組織里的成員偏著一個，袒護另一個，必須做到人人平等，一視同仁地對待他們，“一碗水要端平”，他們每一個成員都是組織的一分子，都很重要，不可忽缺一個。 15、不要忽視銷售人員“后方”支持。
銷售主管可以不定期地舉辦一些聯(lián)誼活動，邀請銷售人員的配偶和家屬成員來參加。讓他們來進一步了解公司的文化、產(chǎn)品，以及公司的價值遠景，讓他們了解了、認知了，才能獲得他們的支持，達到減少銷售人員來自“后方”的阻力，對銷售工作會大有裨益。
銷售主管所需要具備的七種能力
一、專業(yè)能力。
作為一個主管，你必須掌握一定的專業(yè)知識和專業(yè)能力，隨著你的管理職位的不斷提升，專業(yè)能力的重要性將逐漸減少。作為基層的主管，個人的專業(yè)能力將非常的重要，你要達到的程度是，能直接指導(dǎo)你的下屬的實務(wù)工作，能夠代理你下屬的實務(wù)工作。專業(yè)能力的來源無非是兩個方面：一是從書本中來，一是從實際工作中來。而實際工作中你需要向你的主管，你的同事，你的下屬去學習?！安粣u下問”是每一個主管所應(yīng)具備的態(tài)度。
二、管理能力。
管理能力對于一個主管而言，與專業(yè)能力是相對應(yīng)的，當你的職位需要的專業(yè)越多，相對而言，需要你的管理能力就越少。反之，當你的職位越高，管理能力要求就越高。管理能力是一項綜合能力，需要你的指揮能力，需要你的決斷能力，需要你的溝通協(xié)調(diào)能力，也需要你的專業(yè)能力，需要你的工作分配能力，等等。管理能力來自書本，但更多的來自實踐，因此要提高你的管理能力，需要不斷的反思你的日常工作，用你的腦袋時常去回顧你的工作，總結(jié)你的工作。
三、溝通能力。
所謂溝通，是指疏通彼此的意見。這種溝通包括兩個方面，跨部門間的溝通，本部門內(nèi)的溝通（包括你的下屬你的同事和你的上級）。公司是一個整體，你所領(lǐng)導(dǎo)的部門是整體中的一分子，必然會與其他部門發(fā)生聯(lián)系，溝通也就必不少。溝通的目的不是誰輸誰贏的問題，而是為了解決問題，解決問題的出發(fā)點是公司利益，部門利益服從公司利益。部門內(nèi)的溝通也很重要，下屬工作中的問題，下屬的思想動態(tài)，甚至下屬生活上的問題，作為主管你需要了解和掌握，去指導(dǎo)，去協(xié)助，去關(guān)心。反之，對于你的主管，你也要主動去報告，報告也是一種溝通。
四、培養(yǎng)下屬的能力。
作為一個主管，培養(yǎng)下屬是一項基本的，重要的工作。不管你所領(lǐng)導(dǎo)的單位有多大，你要牢記你所領(lǐng)導(dǎo)的單位是一個整體，要用團隊的力量解決問題。很多主管都不愿將一些事交給下屬去做，理由也很充分。交給下屬做，要跟他講，講的時候還一定明白，然后還要復(fù)核，與其如此，還不如自己做來得快。但關(guān)鍵的問題是，如此發(fā)展下去，你將有永遠有忙不完的事，下屬永遠做那些你認為可以做好的事。讓下屬會做事，能做事，教會下屬做事，是主管的重要職責。一個部門的強弱，不是主管能力的強弱，而是所有下屬工作的強弱。綿羊可以領(lǐng)導(dǎo)一群獅子輕易地去打敗獅子領(lǐng)導(dǎo)的一群綿羊，作為主管，重要職責就是要將下屬訓(xùn)練成獅子，而不需要將自己變成獅子。
五、工作判斷能力。
所謂工作能力，個人以為，本質(zhì)上就是一種工作的判斷能力，對于所有工作的人都非常的重要。培養(yǎng)一個人的判斷能力，首先要有率直的心胸，或者說是要有良好的道德品質(zhì)，這是工作判斷的基礎(chǔ)。對于世事的對錯，才能有正確的判斷，才能明辨是非。其次，對于你所從事的工作，不管是大事，還是小事，該怎么做，該如何做，該由誰做，作為一個主管，應(yīng)該有清晰的判斷，或者說是決斷。其實工作的判斷能力是上述四項能力的一個綜合，主管能力的體現(xiàn)是其工作判斷能力的體現(xiàn)。
六、學習能力。
當今的社會是學習型的社會，當今的企業(yè)也必須是學習型的企業(yè)，對于我們每個人也必須是學習型的主體。學習分兩種，一是書本學習，一是實踐學習，兩者應(yīng)交替進行。你只有不停的學習，你才能更好的、更快的進步，才能跟上趕上社會的發(fā)展。走上社會的我們，要完全主動的去學習，視學習為一種習慣，為生活的一種常態(tài)。學習應(yīng)該是廣泛的，專業(yè)，管理的，經(jīng)營的，生活的，休閑的，各種各樣，都是一種學習。未來人與人之間的競爭，不是你過去的能力怎樣，現(xiàn)在的能力怎樣？而是你現(xiàn)在學習怎樣，現(xiàn)在的學習是你未來競爭的根本。
七、職業(yè)道德 但丁有一句話：智慧的缺陷可以用道德彌補，但道德的缺陷無法用智慧去彌補。對于工作中人，不管是員工，還是主管，職業(yè)道德是第一位的。這就好比對于一個人而言，健康、財富、地位、愛情等都很重要，但健康是“1”，其他的都是“0”，只要“1”（健康）的存在，個人的意義才能無限大。職業(yè)道德對于工作的人而言，就是那個“1”，只有良好的職業(yè)道德的存在，上述的六種能力才有存在的意義，對于公司而言，才是一個合格之人才。職業(yè)道德不等同于對企業(yè)的向心力，但作為一個員工，作為一個主管。不管公司的好與不好，不管職位的高低，不管薪水的多少，對自己職業(yè)的負責，是一種基本的素養(yǎng)，是個人發(fā)展的根基。“做一天和尚撞一天鐘”，只要你在公司一天，就要好好的去撞一天鐘。
銷售科長工作總結(jié) 篇6
本人年度工作總結(jié)
我在xx年工作完滿結(jié)束了，在這一年里的擔負著三個部門的工作，包括公共衛(wèi)生管理科負責人、防保負責人、西醫(yī)組輪值班，作以下的總結(jié)。
一、我作為一個黨員，我遵紀守法，對國家法律法規(guī)銘記于心，服從上級及院領(lǐng)導(dǎo)的安排，原先我是西醫(yī)組組長，后因國家新政策實行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，所為醫(yī)改，所有衛(wèi)生院都安上級要求成立一個公共衛(wèi)生管理科，在我衛(wèi)生院人力不足的情況下，及原防保負責辭職后，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，我除了西醫(yī)組輪值班看患者看病外，還是當上了公共衛(wèi)生科科長，防保組組長，這樣對我的工作得到重重的考驗，雖然曾經(jīng)申請辭去西醫(yī)組輪值班，讓我專職搞公衛(wèi)，但至今不夠人員安排，現(xiàn)在我總算涯過來了，而且我圓滿完成我的工作。
二、我是作為一個公共衛(wèi)生科科長，對衛(wèi)生院工作盡心盡職，醫(yī)改是一門新的政策，公共衛(wèi)生科室也是一個新科室，其中很多工作感到很陌生，也很吃力，任務(wù)多、責任重、工作緊迫，困難重重，院領(lǐng)導(dǎo)和我組織及安排，我科室總?cè)藬?shù)不足5人，其它科室人員調(diào)配，對我們河兒口鎮(zhèn)2.4萬人口建立健康檔案，實行免費體檢，收集高血壓、糖尿病、精神病、老年人、0-6歲兒童人群、孕產(chǎn)婦等的特殊人群建立檔案并定期隨防，今年完成了上級要求的任務(wù)，居民建檔率70%，農(nóng)業(yè)人口建檔率50%。
三、我作為防保組組長，我及院領(lǐng)導(dǎo)從新整理防?？?，當然我組人群也是公衛(wèi)科人員，都肩負著二大項工作，但我們還是堅持到最后，新亮點就是往年沒有運行二類疫苗，今年開始我衛(wèi)生院實行二類疫苗接種，包括肺炎、流感、水痘等等，令兒童的預(yù)防接種史更好，預(yù)防疾病更全面。今年重點對乙肝進行查漏補種，乙肝接種率達100%，其它疫苗接種總數(shù)1.68萬針/次，總收入可觀。
四，我作為西醫(yī)組的醫(yī)生，除了上述工作以外，我還得堅守門診給患者看病，今年我的病人量702人次，輪值夜班63天，出診次數(shù)51人次，總收入2.4萬元。雖然在門診醫(yī)生來說，我的病人量不是太多，但綜合我的全部工作，我能有這樣成績，我自己感覺良好。
xx年工作又開始了，希望我做行更好更優(yōu)秀。
銷售科長工作總結(jié) 篇7
科長年終工作總結(jié)
《科長年終工作總結(jié)》是一篇好的范文，感覺很有用處，重新了一下發(fā)到百度。
篇1：科長年終述職報告科長年終述職報告一、思想上在思想上，堅決擁護黨的教育方針，落實科學發(fā)展觀，牢固樹立以教學為中心，教師為主導(dǎo)，學生為主體的教學思想。
積極參與學校組織的落實科學發(fā)展觀，活動，通過這些活動，進一步提高自己的黨性。
作為一名*******，要以身作則，為廣大師生做好服務(wù)工作。
二、主要工作實績，今年擔任的行政職務(wù)是教務(wù)科研處副處長(主管學校科研工作)和創(chuàng)建工作。
、組織了骨干教師指導(dǎo)下青年教師教學比賽和專業(yè)帶頭人、骨干教師赴考察匯報課，帶領(lǐng)專業(yè)帶頭人、骨干教師進行教學改革。
、負責縣片區(qū)招生工作，超額完成學校交給的任務(wù)。
、負責成功申報了個省級精品專業(yè)、個省級精品課程、個省級專業(yè)帶頭人。
、負責成功申報了個市級重點項目。
、負責了學校省重點項目的創(chuàng)建工作，效果明顯。
出色完成了省級示范性職業(yè)學校中期檢查，得到了省專家組的高度好評。
、擔任了班的畢業(yè)設(shè)計教學工作，深受學生的喜愛，畢業(yè)設(shè)計的質(zhì)量比較高，得到了學校領(lǐng)導(dǎo)、同事、學生的一致好評。
---回顧過去的一年，財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財務(wù)部各項工作的同時，很好地配合了公司的中心工作，在如何做好資金調(diào)度，思想?yún)R報專題保證工程款的支付，及時準確無誤地銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績。
當然，在取得成績的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報：一、財務(wù)核算和財務(wù)管理工作組織財務(wù)活動、處理與各方面的財務(wù)關(guān)系是我部的本職工作，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。
為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。
我們在年初即進行了會計電算化的實施，經(jīng)過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機結(jié)合，全體財務(wù)人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算順利過渡到用電算化處理業(yè)務(wù)。
這為財務(wù)人員節(jié)約了時間，還大大提高了數(shù)據(jù)(轉(zhuǎn)載于:百度:科長年終工作總結(jié))的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
財務(wù)部一直人手較少,但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。
財務(wù)部每天都離不開資金的收付與財務(wù)報帳、記帳工作。
這是財務(wù)部最平常最繁重的工作，范文寫作一年來，我們及時為各項內(nèi)外經(jīng)濟活動了應(yīng)有的支持。
基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。
公司資金流量一直很大,尤其是在月至月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量巨大而繁瑣，財務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著認真、仔細、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現(xiàn)過任何差錯。
全年累計實現(xiàn)資金收付達億萬元。
企業(yè)的各項經(jīng)濟活動最終都將以財務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來。
在財務(wù)核算工作中每一位財務(wù)人員盡職盡責，認真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項開支費用盡自己最大的努力。
財務(wù)部全年審核原始單據(jù)張，處理會計憑證張，準確無誤地出具各類會計報表無數(shù)。
制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何成功的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)章制度。
長天公司從無到有，從當初的三兩人到今天的上百人，規(guī)范各項經(jīng)濟行為已日益成為企業(yè)管理的主題。
在過去的一年中，財務(wù)部相繼出臺了關(guān)于財產(chǎn)管理、合同簽定、費用控制等方面的規(guī)章制度。
為完善公司各項內(nèi)部管理制度，建設(shè)財務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責。
篇2：科長工作總結(jié)范例本人年度工作總結(jié)我在年工作完滿結(jié)束了，在這一年里的擔負著三個部門的工作，包括公共衛(wèi)生管理科負責人、防保負責人、西醫(yī)組輪值班，作以下的總結(jié)。
一、我作為一個黨員，我遵紀守法，對國家法律法規(guī)銘記于心，服從上級及院領(lǐng)導(dǎo)的安排，原先我是西醫(yī)組組長，后因國家新政策實行醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，所為醫(yī)改，所有衛(wèi)生院都安上級要求成立一個公共衛(wèi)生管理科，范文在我衛(wèi)生院人力不足的情況下，及原防保負責辭職后，我聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，我除了西醫(yī)組輪值班看患者看病外，還是當上了公共衛(wèi)生科科長，防保組組長，這樣對我的工作得到重重的考驗，雖然曾經(jīng)申請辭去西醫(yī)組輪值班，讓我專職搞公衛(wèi)，但至今不夠人員安排，現(xiàn)在我總算涯過來了，而且我圓滿完成我的工作。
二、我是作為一個公共衛(wèi)生科科長，對衛(wèi)生院工作盡心盡職，醫(yī)改是一門新的政策，公共衛(wèi)生科室也是一個新科室，其中很多工作感到很陌生，也很吃力，任務(wù)多、責任重、工作緊迫，困難重重，院領(lǐng)導(dǎo)和我組織及安排，我科室總?cè)藬?shù)不足人，其它科室人員調(diào)配，對我們河兒口鎮(zhèn)萬人口建立健康檔案，實行體檢，收集高血壓、糖尿病、精神病、老年人、-歲兒童人群、孕產(chǎn)婦等的特殊人群建立檔案并定期隨防，今年完成了上級要求的任務(wù)，居民建檔率%，農(nóng)業(yè)人口建檔率%。
三、我作為防保組組長，我及院領(lǐng)導(dǎo)從新整理防保科，當然我組人群也是公衛(wèi)科人員，都肩負著二大項工作，但我們還是堅持到最后，新亮點就是往年沒有運行二類疫苗，今年開始我衛(wèi)生院實行二類疫苗接種，包括肺炎、流感、水痘等等，令兒童的預(yù)防接種史更好，預(yù)防疾病更全面。
今年重點對乙肝進行查漏補種，乙肝接種率達%，其它疫苗接種總數(shù)萬針/次，總收入可觀。
四，百度我作為西醫(yī)組的醫(yī)生，除了上述工作以外，我還得堅守門診給患者看病，今年我的病人量人次，輪值夜班天，出診次數(shù)人次，總收入萬元。
雖然在門診醫(yī)生來說，我的病人量不是太多，但綜合我的全部工作，我能有這樣成績，我自己感覺良好。
年工作又開始了，希望我做行更好更優(yōu)秀。
篇3：材料科長年終總結(jié)材料科長年終總結(jié)-總結(jié)篇1：法院政工科科長事跡陳瑞芬同志于年于民族師范，該同志經(jīng)全國統(tǒng)一來到喀喇沁旗人民法院，。
陳瑞芬同志初來法院時，她在刑事審判庭工作。
第二年六月份，她被選調(diào)到政工科工作。
從那時起，她就一直工作在政工科。
實實在在做事，清清白白做人是她的信條，正是抱著這樣的人生信念，她一心撲在工作上，不計較得失,多次受到旗級、院級的表獎，被評為。
此間，她歷任書記員、助理審判員、審判員、政工科副科長職務(wù)。
擔任政工科副科長后，她很快進入新角色，腳踏實地、求真務(wù)實的工作很快得到了和同志們的一致好評。
政工工作繁重、清苦，即無名又無利。
干政工工作就意味著要耐得住寂寞，守得住清貧，頂?shù)米≌T惑，不能考慮個人得失，不惜犧牲個人名利；就意味著敬業(yè)，意味著奉獻，意味著清廉，意味著垂范。
然而陳瑞芬在這個上一干就是八年。
憑著對法院工作的無限，最全面的范文寫作網(wǎng)站憑著對公正執(zhí)法，一心為民的執(zhí)著追求，在平凡的工作崗位上創(chuàng)造了不平凡的業(yè)績。
一、以三個代表重要為指導(dǎo)，努力提高自身政治素質(zhì)面對新的機遇和挑戰(zhàn)，她更注重對自身理論知識的充實，時刻不忘政治，努力提高政治素質(zhì)。
作為政工干部，她到政治理論學習的緊迫性和重要性。
她不浮不燥，靜下心來，一心搞好自己及全院干警的政治理論學習，協(xié)助科長組織全院干警學習鄧小平理論和三個代表重要思想以及黨的十六屆四中、五中全會精神。
她深深懂得，立黨為公，執(zhí)法為民的要求要貫徹于人民法院的工作實際，要牢固確立司法為民的思想，這是以三個代表重要思想統(tǒng)領(lǐng)法院工作的核心問題，是人民司法指導(dǎo)思想與時俱進的新內(nèi)容，是把三個代表重要思想的本質(zhì)內(nèi)涵落實于法院工作的具體。
為了提高大家對政治理論學習的認識，提高理論學習的效果，結(jié)合保持共產(chǎn)性教育，她不斷探索理論學習的新。
通過橫向與各庭、縱向與上級院、旗委等部門聯(lián)系，采取理論灌輸、走出去學、請進來講的方法，逐步提高大家對理論學習的認識。
通過堅持不懈的理論學習活動，其自身以及全體干警在思想上有了很大收獲，使干警們牢固樹立起全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，對今后進行的一系列深入扎實的思想政治工作產(chǎn)生了重要的影響，進一步明確和端正了法院工作為黨和國家工作大局服務(wù)的指導(dǎo)思想和執(zhí)法思想。
二、以以公正與效率為主題，全面做好各項工作陳瑞芬同志到法院工作后，從一名書記員逐步為一名審判員、政工科副科長，她一步一個腳印，一步一個臺階一走來。
勤勤懇懇，無私奉獻，秉公執(zhí)法，奉公，受到了當事人和院領(lǐng)導(dǎo)的肯定與認可。
任政工科副科長后，她對我院的干警思想的現(xiàn)狀進行了深入的研究，對如何發(fā)揮好黨組織在審判工作中的政治核心作用，如何在日益繁重的審判工作中做好干警們的思想政治工作，公正與效率的司法主題進行了認真的思考。
她認為加強黨的思想政治工作應(yīng)將以人為本的司法理念貫穿于抓好審判工作中，二者應(yīng)放到同等重要的位置上來，她的想法得到了院領(lǐng)導(dǎo)的贊同。
同時她還注重知識的積累。
雖然她是全日制本科學歷且勤奮好學，但她仍然感到學習的重要性和緊迫性，因此，她除了注重在工作中跟書本學、跟的同志學外，還堅持集報，對外地法院關(guān)于人事改革好的注意收集。
平時對一些與工作有關(guān)的政策、文件及好的，進行專門摘錄。
由于警力不足，一直以來政工科只有一名工作人員（科長系黨組成員）從事具體工作。
今年開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動后由于工作任務(wù)重，才從其他庭到臨時調(diào)來一名工作人員。
盡管人手少，但政工科卻是全院組織人事、工資、老干部管理、機關(guān)、扶貧工作、干警隊伍的思想政治、宣傳教育、機構(gòu)編制及法官等級和司法警察警銜評定、授予及調(diào)整、精神建設(shè)工作，并且從今年開始，負責全院崗位目標制完成的、管理工作。
篇2：文秘科科長工作一年來，在常委會黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)全體同志的支持下，堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實黨的十五大、十六大精神，緊緊圍繞常委會的中心工作，與時俱進，開拓創(chuàng)新，恪盡職守，扎實工作，帶領(lǐng)室一班人圓滿完成了全年的各項任務(wù)。
一、加強學習，思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯提高。
人大調(diào)研室是人大及其常委會的重要服務(wù)機構(gòu)，任務(wù)重，責任大。
為適應(yīng)工作需要，我堅持把加強學習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵，系統(tǒng)地學習了鄧小平理論、江澤民同志三個代表重要思想以及黨的十六大精神，堅持參加了人大機關(guān)組織的每周兩次的思想政治理論和業(yè)務(wù)學習。
除積極參加集體學習外，我還把大量的業(yè)余用于個人，鋪下身子，集中精力，認真研讀了《江澤民論三個代表》等理論原著，學習了《憲法》、《地方組織法》、《代表法》、《選舉法》等多部與本職工作有關(guān)的法律法規(guī)，并認真撰寫學習和心得。
通過學習，使自己進一步認清了形勢，明確了任務(wù)，開闊了眼界，明確了今后的努力方向。
同時，我參加了（上級市）市委黨校干部培訓(xùn)班，通過三個月的學習，進一步堅定了信念，提高了政治理論平、法律水平以及駕馭工作的能力。
作為調(diào)研室主要負責人，在加強自身學習的同時，我還注重抓好調(diào)研室全體同志的學習提高。
制定了調(diào)研室學習制度，安排了具體的學習內(nèi)容，并有針對性對他們進行輔導(dǎo)，豐富了他們的知識，提高了他們的寫作水平，為完成各項工作任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。
二、盡職盡責，各項任務(wù)圓滿完成。
調(diào)研室，既是人大常委會的參謀部和智囊團，又承擔著為人代會、常委會和主任會議以及財政、農(nóng)業(yè)、城鄉(xiāng)建設(shè)、法制等方面調(diào)查、視察的服務(wù)工作任務(wù)，工作量大，涉及面廣，任務(wù)重，要求高。
我?guī)ьI(lǐng)本室一班人，緊緊圍繞常委會不同階段的工作重點，堅持事先研究早安排，強化措施抓落實，善始善終地完成了各項工作任務(wù)。
一是認真負責地做好綜合文字的起草、把關(guān)工作。
先后圍繞三會、三查（察）等人大常委會的重要活動，起草、修改工作總結(jié)、領(lǐng)導(dǎo)、視察調(diào)查等綜合性文字材料余份多萬字。
材料起草工作來不得半點馬虎，為了實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖，我堅持高標準、嚴要求，身體力行，帶領(lǐng)本室一班人對每一份材料認真琢磨，仔細修改。
為了趕時間、完任務(wù)，我經(jīng)常加班加點，從不誤時誤事，深得領(lǐng)導(dǎo)的和好評。
二是扎扎實實地做好服務(wù)工作。
一年來，先后籌備召開了次人代會、次常委會會議和次主任會議，每次人代會、常委會、主任會等，我都以高度的責任感，對材料的起草、修改、校對、印刷、分發(fā)等一系列工作認真負責，除了負責修改、把關(guān)會議程序外，對需要調(diào)研室準備的會議議題認真研究，準備充分，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)當參謀，出主意，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏，較好地完成了各項任務(wù)。
三是積極參與組織各項調(diào)查、視察活動。
在人大常委會組織的每一次調(diào)查、視察活動中，我除了認真履行常委會委員職責外，還積極參與調(diào)查、視察的籌備和安排。
今年以來，先后參與組織調(diào)查、視察活動近項，主持起草的調(diào)查、視察報告中有篇被（上級市）市委或東州市委轉(zhuǎn)發(fā)，為領(lǐng)導(dǎo)的科學決策了依據(jù)。
四是帶頭做大宣傳工作。
不斷提高對人大宣傳工作重要性的認識，增強了做好人大宣傳工作的責任感。
為促進人大宣傳工作再上新臺階，我?guī)ьI(lǐng)調(diào)研室全體同志大膽開拓、勇于創(chuàng)新，結(jié)合本室實際，提出了強化自身、借助媒體、完善網(wǎng)絡(luò)三措并舉，宣傳數(shù)量和宣傳質(zhì)量推進的宣傳工作思路，細化量化了全年的宣傳任務(wù)，明確了各位工作人員的宣傳職責，使全室人員人人有任務(wù)，人人有指標。
一年來，先后在全、省、市各類媒體發(fā)表稿件余篇；出版《東州人大工作》期，較好了宣傳了人大工作，深受各界好評。
三、嚴于律己，廉潔意識顯著增強。
作為人大機關(guān)的一名中層領(lǐng)導(dǎo)干部，我始終按照八個堅持，八個反對的要求，一方面認真實踐三個代表，不斷加強理論修養(yǎng)，淡泊名利，不斷改造主觀世界，堅定共產(chǎn)主義理想信念，在思想上高筑、拒腐防變的長城；一方面不斷增強意識，開展和批評，主動接受各方面的意見，不斷改進工作。
做到虛懷若谷，聞過則喜，有則改之，無則加勉；約束自己時刻作到清正廉潔，勤政為民；積極維護人大機關(guān)的良好形象，堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做，不利于機關(guān)形象的話不說；一切以工作為重，以大局為重，服從領(lǐng)導(dǎo)，同志，與同志們做到思想上同心，目標上同向，行動上同步，與其他委室密切配合，協(xié)調(diào)一致，共同完成為人大常委會服務(wù)的各項任務(wù)。
在工作中，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行，認真落實中紀委和各級黨組織關(guān)于加強黨風廉政建設(shè)的一系列規(guī)定，始終注意自重、自警、自省、自勵，自覺抵制拜金主義、享樂主義、個人主義的侵蝕，在思想上、作風上絕不放縱自己，上不媚，下不欺，做事公道正派；上能夠從衣食住行生活瑣事上嚴格《科長年終工作總結(jié)》是篇好范文，講的是關(guān)于工作、學習、各項、領(lǐng)導(dǎo)、思想、提高、任務(wù)、組織等方面的內(nèi)容，希望大家能有所收獲。
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