飼料的個人心得體會(篇1)
剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元、6個人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認定的企業(yè)技術中心(馮光德實驗室)、一個培訓中心(鐵騎力士大學)，并構建起飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結構。
飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團的主產(chǎn)業(yè)，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領航綠色新生活的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCp認證、綠色生產(chǎn)資料認證，母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術與應用獲得國家科技進步二等獎，肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業(yè)重大技術進步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術的示范與推廣成為科技部xx年農(nóng)業(yè)科技成果轉化重點項目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項目獲四川省科技進步三等獎。
鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌、國家免檢產(chǎn)品、四川省名牌產(chǎn)品，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以質量+感情+服務的模式，并通過召開西部論壇、實行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽，被省政府列為十二五大企業(yè)大集團重點培育企業(yè)。集團董事長雷文勇榮獲全國勞動模范，并當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實驗室為技術支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質安全食品的一流供應商。
在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統(tǒng)一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關情況，接下來我們在領隊的指導下開始下市場為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關系，幫助和服務于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。
通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真正的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。經(jīng)過這次實習，我對銷售有了全新的認識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
這段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領導和領隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學習很多知識、道理?；匚哆@次實習經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學校我將繼續(xù)努力學習，使自己的專業(yè)知識更加扎實，為畢業(yè)以后的工作打下基礎。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習機會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
飼料的個人心得體會(篇2)
踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因為當我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質量、價格、服務、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務的體會：
一、業(yè)務人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因為現(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。
二、剛下市場的業(yè)務人員，不懂技術不要緊，可以在以后學習，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。
三、跑市場要有計劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標市場和客戶。在同客戶交流時，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標客戶那里浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
五、要學會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學習，多同客戶家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
六、要學會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤于學習和實踐，好運必會降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
飼料的個人心得體會(篇3)
銷售飼料是飼料營銷員的重要工作。談到銷售技巧，每個人都有自己的方法和經(jīng)驗，做為一個從事飼料營銷多年的老兵，下面我們共同探討一下飼料銷售的一些方法，拋磚引玉。
飼料營銷員首先必須要領悟公司的工作重心、工作方向、銷量計劃、產(chǎn)品結構、重點市場、促銷策略等。明白自己的銷量計劃及完成任務的步驟方法，把銷量計劃分解到每一個經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，老客戶無法完成的銷量，再列出新客戶的開發(fā)計劃;根據(jù)銷售計劃，明確自己的重點市場、重點客戶、重點產(chǎn)品及銷售策略;規(guī)劃好自己的行程安排、銷量的時間分解，保證計劃的順利完成。
一、飼料銷售的硬件準備。
1、職業(yè)套裝。這是飼料營銷員的第一筆投資，應傾其所有買一套自己喜歡的職業(yè)正裝。服裝雖然不能造就完人，但初次見面給客戶的第一印象，90%都來源于服裝。服裝要根據(jù)自己的行業(yè)特征，略高于自己的客戶標準，整潔、大方、得體;夏天，上衣不能無領無袖，皮鞋不能露指露跟，體現(xiàn)自己的專業(yè)和素養(yǎng)。
2、產(chǎn)品樣品、說明書、實證資料、價格表等。如果說營銷員是飼料營銷的槍支，那么這些工具就是飼料營銷的彈藥。價格表應該有兩份，一份是給客戶看的市場零售價格，一份是自己掌握的價格表(標明現(xiàn)場折讓、月獎、季獎、年獎等)，后一份價格表才是我們的絕密軍事機密。
3、自己負責市場的地圖。一般以縣級的地圖為好，村莊、道路標注清晰，甚至標有多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、地形、氣候、經(jīng)濟、文化、養(yǎng)殖、特產(chǎn)等。有了它，我們就能直觀掌握養(yǎng)殖分布、客戶分布、競爭態(tài)勢、行程路線，在某種意義上這與軍隊的作戰(zhàn)地圖同等重要。
4、幾本必須的書籍，如動物飼料營養(yǎng)、畜禽疾病防治、飼料營銷等。書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難，臨陣磨槍，不利也光。知識的積累是一個漫長的過程，只有日積月累，才能成為飼料營銷的專家。
5、一臺有無線網(wǎng)卡的筆記本電腦?，F(xiàn)在一臺筆記本電腦也不貴，但它對飼料營銷的作用并不小，隨時接收公司信息、匯報工作;瀏覽行業(yè)信息，幫助客戶決策;可以做記錄、統(tǒng)計;可以存一些公司的影視宣傳資料，直觀展示公司的形象;可以配上養(yǎng)殖診斷軟件，做好養(yǎng)殖服務等。
6、交通工具?，F(xiàn)在，一些飼料企業(yè)以給車補的方法，鼓勵營銷員買小汽車，如果經(jīng)濟條件不允許，一輛摩托足矣，經(jīng)濟、實用、方便。因為摩托車購買成本低，使用成本也低，機動性能好，方便隨時隨地停靠。
二、飼料銷售的軟件準備。
包括必要的培訓學習、工作計劃等，都不可疏忽輕視，有備而來才能穩(wěn)操勝券。準備好開場白、該說的話、該問的問題、有可能的回答，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往容易瓦解堅強的對手而獲得成功。
1、內(nèi)部信息。與公司及產(chǎn)品有關的資料、說明書、實證資料等，均須努力明白熟記，還要了解養(yǎng)殖飼料的成本、當前的盈虧情況，同時也要搜集競爭對手的廣告宣傳資料、說明書及養(yǎng)殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相應對策，克敵制勝。
2、自我了解。為了把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，可用白紙黑字把自己的長處清清楚楚寫出來，對自己、客戶也要知己知彼，才能揚長避短。
3、相關信息。飼料營銷必須多讀一些有關經(jīng)濟、營銷、養(yǎng)殖等方面的書籍雜志，這些都是建立多渠道的靈感源。最好每天收看中央電視臺一套節(jié)目的新聞聯(lián)播，了解國家社會信息，政治、經(jīng)濟、軍事、體育、娛樂、名人軼事等新聞大事，這些都是平時與客戶談話聊天的源泉，容易找到客戶感興趣的話題，且不至于孤陋寡聞見識淺薄，給客戶留下知識淵博的好印象，迅速建立客戶信任，為成交打下良好的感情基礎。
4、先找養(yǎng)殖戶，再找經(jīng)銷商。從養(yǎng)殖戶那里了解養(yǎng)殖情況、飼養(yǎng)習慣、對飼料的偏好、當?shù)仞B(yǎng)殖成本、養(yǎng)殖需求;哪些競爭對手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而剛好是我們的長處;避實擊虛，才能盡快切入市場。當我們對市場了如指掌再找經(jīng)銷商談，經(jīng)銷商會因此而折服，也會因我們的強勢而合作。如果我們先找經(jīng)銷商，在合作前一般都不樂意告訴我們真實情況，虛假水分很多，還會造成經(jīng)銷商的優(yōu)勢心理，談判不易成功。
5、改變，要想改變結果，首先改變自己。營銷環(huán)境每天都在變化，所以與時俱進才是飼料營銷成功的保證，我們必須具備全天候的作戰(zhàn)能力。與天斗行情即天，這不是營銷員甚至哪個飼料企業(yè)能改變的客觀現(xiàn)實;與地斗區(qū)域市場的客觀情況;與人斗競爭對手、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶;與己斗忍受挫折，享受成功，努力爭取更好成績。我們只有具備昂揚斗志，精心準備，才能胸有成竹走向市場前線，并取得新的勝利。
三、銷售飼料的拜訪規(guī)劃。
首先拜訪老客戶，溝通落實本月的銷售計劃及銷售政策，政策要與銷量掛鉤，不要無條件退讓，這是保證銷量的基礎。其次，拜訪上月有合作意向的新客戶，找出客戶猶豫的關鍵問題，利用好公司的新客戶政策，督促經(jīng)銷商盡快進貨。準備貨款、訂貨、準備倉庫，找目標養(yǎng)殖戶做實證示范，制定傳播方案......飼料到以后幾天，最好不要離開這個經(jīng)銷商，盡快幫他把生意管理到良性循環(huán)。新老客戶拜訪一遍，再反復評估月底銷量能否完成，如果相近，則積極幫助經(jīng)銷商銷售;如果差距較大，則應加大新客戶開發(fā)的力度，源源不斷的新客戶，才是保證營銷成功的活水源泉。
四、銷售飼料的游戲規(guī)則。
1、了解市場。通過市場調(diào)研，了解養(yǎng)殖規(guī)模、市場容量、主銷飼料的質量和價格，我們飼料的相對優(yōu)劣勢、制定我們的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。
2、三到位。設法落實銷售飼料的三到位：經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、核心養(yǎng)殖戶。三到位輔以在三個環(huán)節(jié)進行工作，在養(yǎng)殖戶中做實證示范、培養(yǎng)核心養(yǎng)殖戶，科技講座(會議營銷)進行推廣復制。這是銷售飼料成功的經(jīng)典運作方式與步驟，細節(jié)上雖然不可一刀切，但沒有這個完整的運作模式就沒有一切。簡言之，通路-推廣示范典型傳播，不可或缺。如果飼料營銷員不能讓經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，經(jīng)銷商不能讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么營銷技巧都毫無價值。不成交，就沒有銷售;不示范，就體現(xiàn)不出飼料的優(yōu)秀品質;沒有核心養(yǎng)殖戶，飼料就沒有說服力;沒有營銷會議的低成本傳播，再成功也難以快速滾動復制，迅速拓展市場，一切就這么簡單。
3、鞏固老客戶、開發(fā)新客戶。我們對老客戶的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，不用多久，我們就會自掘墳墓不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。隨時儲備新客戶，以免我們在下月銷售任務前手足無措，甚至六神無主。任何時候，我們都要準備一個隨時可以替代的潛在經(jīng)銷商，，以免經(jīng)銷商提出這樣那樣的無理要求，得寸進尺，永不知足。經(jīng)銷商重利輕義，我們只有抓一備二看三，市場的主動權才能永遠抓在我們手里。在現(xiàn)有經(jīng)銷商良好合作前，我們只能把其他經(jīng)銷商當成行業(yè)朋友來交往，不要做任何承諾，否則我們就有可能蛋打雞飛，偷雞不成蝕把米，誰都不會再搭理我們。
4、日常營銷工作匯報。堅持寫工作日志，總結當天工作，思考明天計劃，寫清楚今天工作內(nèi)容、拜訪客戶、地址電話、成績不足及總結反思;還要寫清楚行程路線、車費、住宿地點、賓館電話、每天發(fā)短信或月底交公司，以便領導存檔查閱。字體和人品一樣，要端正清晰，這樣做不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。寫工作日志也是逼自己去思考，隨時記錄自己反思的靈感火花，然后篩選一些可行的進行落實，工作就能更上一層樓。
5、銷售飼料也要有良好的思想素質，愛心、信心、耐心、細心。飼料營銷就是發(fā)現(xiàn)、引導、滿足經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的需求，讓他們發(fā)財致富，當然也是一番奉獻愛心、傳播愛心的事業(yè)。我們只有相信自己，相信自己的產(chǎn)品和服務能給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，我們才能義無反顧地走向市場和客戶，讓客戶從我們的信心中看到希望和未來。營銷都是從拒絕開始的，只有先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。，只有耐心堅持，我們才能贏得最后的勝利。我們無法計算，有多少客戶是因為我們一點點小的冷漠或過失而失去的忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記兌現(xiàn)隨口對客戶的承諾等，細心也許正是一個飼料營銷員成功與失敗的標志。
五、銷售飼料中存在的問題與對策。
1、客戶反映飼料質量不好，實際上是想讓我們向經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法或提供必要的養(yǎng)殖服務，把飼料的正常功能發(fā)揮出來。養(yǎng)殖效益來源于三個方面：品種、營養(yǎng)、管理，我們應多和養(yǎng)殖戶溝通，找到養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中存在的問題，并對癥下藥，定制科學的養(yǎng)殖解決方案，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。
2、客戶反映飼料價格太高，實際上是想讓我們介紹飼料價格高的原因，怎么讓養(yǎng)殖戶接受我們的飼料。最實用的對策是，召開養(yǎng)殖戶會議，講解飼料的功能，做好實證示范，讓養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商看到實實在在的養(yǎng)殖效果，自然就能打消客戶的價格顧慮。
3、飼料經(jīng)銷商說新飼料銷售難度大，不愿銷售，實際上是經(jīng)銷商想讓我們告訴新飼料的銷售方法。我們應詳細介紹飼料的營銷方案，實證示范、會議營銷、重點突破，滾動坐莊，讓經(jīng)銷商看到區(qū)域市場的成功案例。不管怎樣，飼料經(jīng)銷商面對的問題不外有二點：銷量和利潤，只要我們讓經(jīng)銷商看到希望，其他問題就會迎刃而解。
如何銷售飼料，是一個系統(tǒng)問題，是我們每一個飼料營銷員必須具備的能力和素質。只要我們擁有必勝的信念，就一定能找到適合我們自己的解決方案。
飼料的個人心得體會(篇4)
一．個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
2、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
四．新年工作計劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
飼料的個人心得體會(篇5)
通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。此次實習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
飼料的個人心得體會(篇6)
兵法講：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。功其不備，出其不意。
利而誘之：在我們開商的時候，一定會涉及到一個問題，就是經(jīng)銷商的利潤問題?？梢赃@樣講，經(jīng)銷商之所以叫做商，是因為他們是以營利為目的的群體，所以經(jīng)營利潤的問題是經(jīng)銷商最關心得，這一點遠遠超過了質量和售后服務。我們在開商的時候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商，他們都會說：只要利潤合理，質量一般得料我都可以經(jīng)營，要是質量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經(jīng)銷。所以說，利字是十分關鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的，我認為作為飼料廠家，作為一個合格的業(yè)務員是可以左右經(jīng)銷商的利潤空間的，一定要把經(jīng)銷商的利潤最大化，產(chǎn)品質量合理化，售后服務專業(yè)化才能爭取更大的市場。
亂而取之：其實不管是飼料銷售也好還是其他的 產(chǎn)品銷售也好，在開發(fā)經(jīng)銷商時都要抓住有利時機。有的廠家因為各種原因導致與經(jīng)銷商意見上的分歧是常有的事情，而我們在開發(fā)經(jīng)銷商的時候恰恰要抓住這一點，要早發(fā)現(xiàn)早利用，在經(jīng)銷商與其合作廠家不合時，趁火打劫，主動出擊。
實而備之，強而避之：如果我們選擇的是在當?shù)貙嵙σ话愕慕?jīng)銷商的話，那么當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商以后一定會成為我們的最大對手。記住，在一個固定范圍的市場內(nèi)沒有最強的飼料廠家，只有最強的經(jīng)銷商和最強的業(yè)務員，所以當我們碰見比我們有實力比我們強大的經(jīng)銷商的時候一定要時刻防備他，避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸，而是等待時機，養(yǎng)精蓄銳，抓穩(wěn)終端市場，等待我們的實力與之相當或者相差無幾時在行出擊。
怒而撓之：在我們與我們的對手實力相當?shù)臅r候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個比較容易發(fā)怒暴躁的人，那么我們就要設法搶奪其核心養(yǎng)殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因為脾氣暴躁的人都是心理素質不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當我們挫掉對手銳氣的時候，我們離勝利就不會太遠了!
雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當借用一些方法肯定會對我們的銷售有益。
飼料的個人心得體會(篇7)
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
飼料的個人心得體會(篇8)
本人專業(yè)動物醫(yī)學，xx年開始做飼料業(yè)務，剛開始時對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1,做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業(yè)務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了監(jiān)視每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點鉆進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2，做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦??剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦??好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦??與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理??辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀??我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農(nóng)業(yè)???
3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態(tài)，不會適時的調(diào)整自己，估計飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業(yè)務員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話;
4，做飼料業(yè)務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺?一個字：爽當你憑著扎實的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺?還是爽當你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，
業(yè)務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務就更加鍛煉人了!
做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?
努力吧!
小編精心推薦
心得體會范文 | 心得體會怎么寫 | 心得體會格式
剛來公司我就知道了鐵騎力士集團是國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，創(chuàng)建二十年來從3.5萬元、6個人發(fā)展成為在全國建有51家分(子)公司、員工6000余人的高科技企業(yè)集團，包括飼料、食品、牧業(yè)三大事業(yè)部和一個國家認定的企業(yè)技術中心(馮光德實驗室)、一個培訓中心(鐵騎力士大學)，并構建起飼料畜禽養(yǎng)殖食品加工一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈結構。
飼料產(chǎn)業(yè)是鐵騎力士集團的主產(chǎn)業(yè)，集團在全國建有20多家飼料分(子)公司，年生產(chǎn)能力300萬噸，公司秉承以人類健康為己任，領航綠色新生活的企業(yè)理念，堅持走產(chǎn)業(yè)化道路，切實推行精益生產(chǎn)，大力發(fā)展高效、安全、綠色飼料產(chǎn)業(yè)，率先在行業(yè)內(nèi)通過了HACCp認證、綠色生產(chǎn)資料認證，母豬系統(tǒng)營養(yǎng)技術與應用獲得國家科技進步二等獎，肉鴨的營養(yǎng)需要與飼料高效利用研究項目獲中國飼料行業(yè)重大技術進步項目獎，肉鴨飼料高效利用技術的示范與推廣成為科技部xx年農(nóng)業(yè)科技成果轉化重點項目，高效安全肉鴨飼料的研發(fā)項目獲四川省科技進步三等獎。
鐵騎力士牌系列飼料先后榮獲中國飼料行業(yè)最具競爭力十大品牌、國家免檢產(chǎn)品、四川省名牌產(chǎn)品，為畜禽健康養(yǎng)殖和食品安全提供了有力保障。同時，堅持以質量+感情+服務的模式，并通過召開西部論壇、實行全國萬村幫扶大行動、在梓潼建立萬畝綠色玉米種植基地等方式，帶動農(nóng)民種植戶、飼料經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶增收致富。集團相繼榮獲中國馳名商標、中國飼料行業(yè)具有競爭力十大品牌、全國優(yōu)秀畜牧企業(yè)、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭企業(yè)等榮譽，被省政府列為十二五大企業(yè)大集團重點培育企業(yè)。集團董事長雷文勇榮獲全國勞動模范，并當選為中國飼料工業(yè)協(xié)會副會長、中國畜牧業(yè)協(xié)會副會長、四川省政協(xié)委員。面向未來，鐵騎力士將繼續(xù)發(fā)揮產(chǎn)業(yè)和龍頭優(yōu)勢，以馮光德實驗室為技術支撐，打造百億企業(yè)，成為優(yōu)質安全食品的一流供應商。
在鐵騎力士實習期間，我們首先參加了公司的培訓，在公司統(tǒng)一的培訓后，各小組由公司指派的各攻堅隊隊長分別針對自己的團隊介紹相關情況，接下來我們在領隊的指導下開始下市場為公司做宣傳，搞調(diào)查，最后幾天我們便開始了自己開發(fā)新業(yè)務的歷程，并獲得了不同程度的收獲。
下了市場才真正體會到銷售的酸甜苦辣，人地兩生、風俗習慣、口音等各方面對我來說都是難題，在經(jīng)歷它們之后，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的要少，在這個時候公司的領導和領隊給了我們很大的幫助，我們在一起交流，我們將市場上遇到的困難提出來向他們請教，在交流當中，他們都毫不保留的將自己多年來銷售的一些心得體會及一些寶貴的銷售技巧與我們分享。在這樣的交流當中，我學到了很多，讓我越發(fā)喜歡鐵騎力士這個銷售團隊，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶的關系，幫助和服務于經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，以提高公司產(chǎn)品的占有率，深入市場，充分熟悉市場，分析市場，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶至心的尊重。
通過不斷地向顧客介紹推銷的過程，我懂得了銷售員是需要高度的激情和恒心的。這十幾天的實習提高了我們的交際能力，鍛煉了我們的口才，也不斷地積累了我們的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真正的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。經(jīng)過這次實習，我對銷售有了全新的認識，同時我也明白了，好的銷售不單只是將產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固、誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后自己的利益也必然會失去。同樣我也深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
這段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自公司領導和領隊們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。同時我明白了也真正體會到了作為一名業(yè)務員，自信是多么的重要。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂三人行，必有我?guī)?，我可以向他們學習很多知識、道理?；匚哆@次實習經(jīng)歷感覺自己成熟了許多，在這期間學到的很多東西，讓我感觸頗深，受益匪淺，回到學校我將繼續(xù)努力學習，使自己的專業(yè)知識更加扎實，為畢業(yè)以后的工作打下基礎。
再次感謝鐵騎力士公司給我們這樣一個切身的實習機會。最后，我衷心的希望鐵騎力士的未來更加輝煌，希望更多地同仁加盟鐵騎力士，共享盛舉。謝謝大家。
飼料的個人心得體會(篇2)
踏入飼料行業(yè)這扇大門，感覺很刺激。因為當我通過臨沂、濟寧、聊城等市場的簡單了解后，覺得市場雖然低迷，但飼料品牌、質量、價格、服務、人員的競爭卻早已白熱化，盡管飼料行業(yè)難做，但不少飼料企業(yè)還在降低業(yè)務人員的門檻，大量招人，使現(xiàn)在的飼料銷售隊伍多層次化，針對于此，談一下我做業(yè)務的體會：
一、業(yè)務人員必須要配備交通工具，如摩托車或汽車，因為現(xiàn)在不少大客戶密布在村里，市場要做細，做密，單純依賴坐公交車，根本沒有效率可言，何談業(yè)績。
二、剛下市場的業(yè)務人員，不懂技術不要緊，可以在以后學習，但是必須要熟悉本公司及其產(chǎn)品，了解當?shù)厥袌鲎钣懈偁幜Φ那叭划a(chǎn)品，做到會分析，找出本公司產(chǎn)品有競爭力的地方，做到知已知彼，這樣才能在客戶前有自信心，不至于一問三不知，結結巴巴，有損自已和公司的形象，延誤銷售進程。
三、跑市場要有計劃，先做好市場調(diào)查，不能道聽途說，制定出最有效的拜訪路線，要跑出力度和廣度，最后鎖定目標市場和客戶。在同客戶交流時，談話內(nèi)容要明確，不能閑扯，否則你不但害了客戶，更重要的害了自已，同時還要學會分辨客戶，知道哪些是自已要找的合作伙伴，哪些不是，選擇出來，集中拜訪，不要在非目標客戶那里浪費時間。另外不要對客戶低聲下氣，要知道，我們是來幫客戶賺錢，而不是單純地求他們幫忙，是互惠互利的。
四、要有口德，不能把競爭對手的產(chǎn)品，批評的一無是處，說話要委婉，千萬不要對著客戶的客戶談及客戶顧忌的敏感話題，反之，要挖掘出客戶該贊美的地方，一定要真誠，要讓客戶對你有好感，千萬不要在客戶面前先自損形象。
五、要學會和客戶交朋友，在客戶家里盡可能做一些力所能及的事情，比如說幫客戶抬料等，要真誠地向客戶學習，多同客戶家人進行語言交流，關心和關注他們，知道他們的需求，在一些小事小節(jié)上體現(xiàn)出人性化的東西，而不是要請客戶大吃大喝大玩。
六、要學會幫客戶分析市場、產(chǎn)品、賺錢途徑，讓他感受到你的價值，從而愿意接近你以及你的產(chǎn)品。
七、業(yè)務人員要眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，勤能補拙，市場始終會青睞于勤奮的人，即使你自身基礎差，但只要你勤于學習和實踐，好運必會降到你頭上。
八、不要怕被拒絕，失敗并不可怕，可怕的是你認可失敗，而不再行動，要找出原因，補充自已，完善自已，相信，成功的大門會向你敞開。
飼料的個人心得體會(篇3)
銷售飼料是飼料營銷員的重要工作。談到銷售技巧，每個人都有自己的方法和經(jīng)驗，做為一個從事飼料營銷多年的老兵，下面我們共同探討一下飼料銷售的一些方法，拋磚引玉。
飼料營銷員首先必須要領悟公司的工作重心、工作方向、銷量計劃、產(chǎn)品結構、重點市場、促銷策略等。明白自己的銷量計劃及完成任務的步驟方法，把銷量計劃分解到每一個經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶，老客戶無法完成的銷量，再列出新客戶的開發(fā)計劃;根據(jù)銷售計劃，明確自己的重點市場、重點客戶、重點產(chǎn)品及銷售策略;規(guī)劃好自己的行程安排、銷量的時間分解，保證計劃的順利完成。
一、飼料銷售的硬件準備。
1、職業(yè)套裝。這是飼料營銷員的第一筆投資，應傾其所有買一套自己喜歡的職業(yè)正裝。服裝雖然不能造就完人，但初次見面給客戶的第一印象，90%都來源于服裝。服裝要根據(jù)自己的行業(yè)特征，略高于自己的客戶標準，整潔、大方、得體;夏天，上衣不能無領無袖，皮鞋不能露指露跟，體現(xiàn)自己的專業(yè)和素養(yǎng)。
2、產(chǎn)品樣品、說明書、實證資料、價格表等。如果說營銷員是飼料營銷的槍支，那么這些工具就是飼料營銷的彈藥。價格表應該有兩份，一份是給客戶看的市場零售價格，一份是自己掌握的價格表(標明現(xiàn)場折讓、月獎、季獎、年獎等)，后一份價格表才是我們的絕密軍事機密。
3、自己負責市場的地圖。一般以縣級的地圖為好，村莊、道路標注清晰，甚至標有多少個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、地形、氣候、經(jīng)濟、文化、養(yǎng)殖、特產(chǎn)等。有了它，我們就能直觀掌握養(yǎng)殖分布、客戶分布、競爭態(tài)勢、行程路線，在某種意義上這與軍隊的作戰(zhàn)地圖同等重要。
4、幾本必須的書籍，如動物飼料營養(yǎng)、畜禽疾病防治、飼料營銷等。書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難，臨陣磨槍，不利也光。知識的積累是一個漫長的過程，只有日積月累，才能成為飼料營銷的專家。
5、一臺有無線網(wǎng)卡的筆記本電腦?，F(xiàn)在一臺筆記本電腦也不貴，但它對飼料營銷的作用并不小，隨時接收公司信息、匯報工作;瀏覽行業(yè)信息，幫助客戶決策;可以做記錄、統(tǒng)計;可以存一些公司的影視宣傳資料，直觀展示公司的形象;可以配上養(yǎng)殖診斷軟件，做好養(yǎng)殖服務等。
6、交通工具?，F(xiàn)在，一些飼料企業(yè)以給車補的方法，鼓勵營銷員買小汽車，如果經(jīng)濟條件不允許，一輛摩托足矣，經(jīng)濟、實用、方便。因為摩托車購買成本低，使用成本也低，機動性能好，方便隨時隨地停靠。
二、飼料銷售的軟件準備。
包括必要的培訓學習、工作計劃等，都不可疏忽輕視，有備而來才能穩(wěn)操勝券。準備好開場白、該說的話、該問的問題、有可能的回答，事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往容易瓦解堅強的對手而獲得成功。
1、內(nèi)部信息。與公司及產(chǎn)品有關的資料、說明書、實證資料等，均須努力明白熟記，還要了解養(yǎng)殖飼料的成本、當前的盈虧情況，同時也要搜集競爭對手的廣告宣傳資料、說明書及養(yǎng)殖效果，加以研究分析，以便知己知彼，采取相應對策，克敵制勝。
2、自我了解。為了把自己的長處發(fā)揮得淋漓盡致，可用白紙黑字把自己的長處清清楚楚寫出來，對自己、客戶也要知己知彼，才能揚長避短。
3、相關信息。飼料營銷必須多讀一些有關經(jīng)濟、營銷、養(yǎng)殖等方面的書籍雜志，這些都是建立多渠道的靈感源。最好每天收看中央電視臺一套節(jié)目的新聞聯(lián)播，了解國家社會信息，政治、經(jīng)濟、軍事、體育、娛樂、名人軼事等新聞大事，這些都是平時與客戶談話聊天的源泉，容易找到客戶感興趣的話題，且不至于孤陋寡聞見識淺薄，給客戶留下知識淵博的好印象，迅速建立客戶信任，為成交打下良好的感情基礎。
4、先找養(yǎng)殖戶，再找經(jīng)銷商。從養(yǎng)殖戶那里了解養(yǎng)殖情況、飼養(yǎng)習慣、對飼料的偏好、當?shù)仞B(yǎng)殖成本、養(yǎng)殖需求;哪些競爭對手做得好，如何回避;哪些地方做的差，而剛好是我們的長處;避實擊虛，才能盡快切入市場。當我們對市場了如指掌再找經(jīng)銷商談，經(jīng)銷商會因此而折服，也會因我們的強勢而合作。如果我們先找經(jīng)銷商，在合作前一般都不樂意告訴我們真實情況，虛假水分很多，還會造成經(jīng)銷商的優(yōu)勢心理，談判不易成功。
5、改變，要想改變結果，首先改變自己。營銷環(huán)境每天都在變化，所以與時俱進才是飼料營銷成功的保證，我們必須具備全天候的作戰(zhàn)能力。與天斗行情即天，這不是營銷員甚至哪個飼料企業(yè)能改變的客觀現(xiàn)實;與地斗區(qū)域市場的客觀情況;與人斗競爭對手、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶;與己斗忍受挫折，享受成功，努力爭取更好成績。我們只有具備昂揚斗志，精心準備，才能胸有成竹走向市場前線，并取得新的勝利。
三、銷售飼料的拜訪規(guī)劃。
首先拜訪老客戶，溝通落實本月的銷售計劃及銷售政策，政策要與銷量掛鉤，不要無條件退讓，這是保證銷量的基礎。其次，拜訪上月有合作意向的新客戶，找出客戶猶豫的關鍵問題，利用好公司的新客戶政策，督促經(jīng)銷商盡快進貨。準備貨款、訂貨、準備倉庫，找目標養(yǎng)殖戶做實證示范，制定傳播方案......飼料到以后幾天，最好不要離開這個經(jīng)銷商，盡快幫他把生意管理到良性循環(huán)。新老客戶拜訪一遍，再反復評估月底銷量能否完成，如果相近，則積極幫助經(jīng)銷商銷售;如果差距較大，則應加大新客戶開發(fā)的力度，源源不斷的新客戶，才是保證營銷成功的活水源泉。
四、銷售飼料的游戲規(guī)則。
1、了解市場。通過市場調(diào)研，了解養(yǎng)殖規(guī)模、市場容量、主銷飼料的質量和價格，我們飼料的相對優(yōu)劣勢、制定我們的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略。
2、三到位。設法落實銷售飼料的三到位：經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、核心養(yǎng)殖戶。三到位輔以在三個環(huán)節(jié)進行工作，在養(yǎng)殖戶中做實證示范、培養(yǎng)核心養(yǎng)殖戶，科技講座(會議營銷)進行推廣復制。這是銷售飼料成功的經(jīng)典運作方式與步驟，細節(jié)上雖然不可一刀切，但沒有這個完整的運作模式就沒有一切。簡言之，通路-推廣示范典型傳播，不可或缺。如果飼料營銷員不能讓經(jīng)銷商經(jīng)銷飼料，經(jīng)銷商不能讓養(yǎng)殖戶反復購買，什么營銷技巧都毫無價值。不成交，就沒有銷售;不示范，就體現(xiàn)不出飼料的優(yōu)秀品質;沒有核心養(yǎng)殖戶，飼料就沒有說服力;沒有營銷會議的低成本傳播，再成功也難以快速滾動復制，迅速拓展市場，一切就這么簡單。
3、鞏固老客戶、開發(fā)新客戶。我們對老客戶的怠慢，正是競爭對手的可乘之機，不用多久，我們就會自掘墳墓不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。隨時儲備新客戶，以免我們在下月銷售任務前手足無措，甚至六神無主。任何時候，我們都要準備一個隨時可以替代的潛在經(jīng)銷商，，以免經(jīng)銷商提出這樣那樣的無理要求，得寸進尺，永不知足。經(jīng)銷商重利輕義，我們只有抓一備二看三，市場的主動權才能永遠抓在我們手里。在現(xiàn)有經(jīng)銷商良好合作前，我們只能把其他經(jīng)銷商當成行業(yè)朋友來交往，不要做任何承諾，否則我們就有可能蛋打雞飛，偷雞不成蝕把米，誰都不會再搭理我們。
4、日常營銷工作匯報。堅持寫工作日志，總結當天工作，思考明天計劃，寫清楚今天工作內(nèi)容、拜訪客戶、地址電話、成績不足及總結反思;還要寫清楚行程路線、車費、住宿地點、賓館電話、每天發(fā)短信或月底交公司，以便領導存檔查閱。字體和人品一樣，要端正清晰，這樣做不僅是為了向公司交代，也是為了自己工作方便。寫工作日志也是逼自己去思考，隨時記錄自己反思的靈感火花，然后篩選一些可行的進行落實，工作就能更上一層樓。
5、銷售飼料也要有良好的思想素質，愛心、信心、耐心、細心。飼料營銷就是發(fā)現(xiàn)、引導、滿足經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的需求，讓他們發(fā)財致富，當然也是一番奉獻愛心、傳播愛心的事業(yè)。我們只有相信自己，相信自己的產(chǎn)品和服務能給經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶創(chuàng)造價值，我們才能義無反顧地走向市場和客戶，讓客戶從我們的信心中看到希望和未來。營銷都是從拒絕開始的，只有先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。，只有耐心堅持，我們才能贏得最后的勝利。我們無法計算，有多少客戶是因為我們一點點小的冷漠或過失而失去的忘記回電話、約會遲到、沒有說聲謝謝、忘記兌現(xiàn)隨口對客戶的承諾等，細心也許正是一個飼料營銷員成功與失敗的標志。
五、銷售飼料中存在的問題與對策。
1、客戶反映飼料質量不好，實際上是想讓我們向經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶介紹正確的使用方法或提供必要的養(yǎng)殖服務，把飼料的正常功能發(fā)揮出來。養(yǎng)殖效益來源于三個方面：品種、營養(yǎng)、管理，我們應多和養(yǎng)殖戶溝通，找到養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖過程中存在的問題，并對癥下藥，定制科學的養(yǎng)殖解決方案，給養(yǎng)殖戶創(chuàng)造更大的經(jīng)濟價值。
2、客戶反映飼料價格太高，實際上是想讓我們介紹飼料價格高的原因，怎么讓養(yǎng)殖戶接受我們的飼料。最實用的對策是，召開養(yǎng)殖戶會議，講解飼料的功能，做好實證示范，讓養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商看到實實在在的養(yǎng)殖效果，自然就能打消客戶的價格顧慮。
3、飼料經(jīng)銷商說新飼料銷售難度大，不愿銷售，實際上是經(jīng)銷商想讓我們告訴新飼料的銷售方法。我們應詳細介紹飼料的營銷方案，實證示范、會議營銷、重點突破，滾動坐莊，讓經(jīng)銷商看到區(qū)域市場的成功案例。不管怎樣，飼料經(jīng)銷商面對的問題不外有二點：銷量和利潤，只要我們讓經(jīng)銷商看到希望，其他問題就會迎刃而解。
如何銷售飼料，是一個系統(tǒng)問題，是我們每一個飼料營銷員必須具備的能力和素質。只要我們擁有必勝的信念，就一定能找到適合我們自己的解決方案。
飼料的個人心得體會(篇4)
一．個人自身方面的總結：
深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情！
二．工作方面的總結：
1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量。
在確保產(chǎn)品在終端買得到的同時，也要確保賣得動，有計劃、多層次地開展面向顧客型推廣，門店銷售，趕集宣傳。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的出口。
那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢？
①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。
②離消費終端最近，最為方便養(yǎng)殖戶。
③強調(diào)消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。
④對于公司和銷售員來說，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強。
⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作。
這些好處都是大家顯而易見的，也可謂是得渠道者得天下！
2、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年，經(jīng)驗豐富，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢？就是工作方面的第三個。
3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。
因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長！
4、貨款的回收方面。
以前在關中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！
5、貨物的物流方面。
銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。
市場供需失衡的壓力，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領導的建議，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。
三．工作中存在的問題：
1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！
2、公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。
3、客戶網(wǎng)絡建設上，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想！
四．新年工作計劃：
維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場，米脂市場和佳縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場，在綏德龍灣重點做雞預混料。
飼料的個人心得體會(篇5)
通過一段時間的市場實習，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過是實習使我理清了思路，市場營銷對于原本的我很陌生。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已。
實習是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這份工作除了理論上知識外，更需有一定的實踐能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。通過這次實習，我真正領會了邵明棟送給我的一句話：在市場上要多看多聽，自己真正到了市場總有用到的時候。此次實習還增強了我對本行業(yè)的信心和勇氣。
在這次實習過程中，我有如下深刻的體會：首先，營銷的本質是人的營銷。在與經(jīng)銷商溝通的過程中，發(fā)現(xiàn)很多時候，同樣的產(chǎn)品和價格，但是不同的人去操作，方法和結果往往是不同的，很多做的好的經(jīng)銷商就是依靠自己的人格魅力去打動消費者的。要想讓別人接受你的產(chǎn)品，第一步是要讓他接受你這個人。其次，做好銷售必須把每件事情落到實處，并且不斷跟蹤跟進。做好銷售是一件系統(tǒng)工程，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都難以達成銷售的目標。
對于我這樣的實習業(yè)代來說，雖然銷售這工作看似簡單，其實卻沒辦法很好的掌控，因為我們?nèi)狈ψ銐虻慕?jīng)驗。銷售十分依賴于銷售人員的個人魅力，另外，團隊精神也十分重要，銷售不是自己一個人的工作，而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這次實習，我還總結出要做好銷售就應該做好如下準備：第一，精神狀態(tài)的準備。在銷售的過程中，業(yè)代要有一個好的精神狀態(tài)，就會給客戶一種積極的、有活力的氛圍，那么這種積極的情緒總會影響到每一個客戶，因為在看產(chǎn)品的時候，我們業(yè)代就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質的提升也是產(chǎn)品提升的一個重要標志。精神狀態(tài)好的業(yè)代，成交的機會也會比較大。第二，知識的準備。在接觸客戶的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在客戶詢問性能和產(chǎn)品的有關事項時我總是不能很好的介紹，客戶就會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。第三，對客戶的準備。當我們了解了相關的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一步，精神狀態(tài)的表現(xiàn)也能從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，要具備一定禮儀素養(yǎng)知識，只有讓客戶接受我們，我們才能對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創(chuàng)造一種輕松營銷環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的產(chǎn)品。
幾天的實習生活結束了，在這幾天里我的感觸頗深。以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，總認為市場營銷就是將產(chǎn)品推銷出去，從來沒有去想推銷的方法與策略，現(xiàn)在才知道要想做好這份工作，自己還是差了很多。通過這次實習使我深深明白到銷售的重要性和艱難性，根本不是想象的那樣簡單。更重要的是，它使我初步培養(yǎng)了營銷的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的工作打下了良好的基礎。
飼料的個人心得體會(篇6)
兵法講：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。功其不備，出其不意。
利而誘之：在我們開商的時候，一定會涉及到一個問題，就是經(jīng)銷商的利潤問題?？梢赃@樣講，經(jīng)銷商之所以叫做商，是因為他們是以營利為目的的群體，所以經(jīng)營利潤的問題是經(jīng)銷商最關心得，這一點遠遠超過了質量和售后服務。我們在開商的時候經(jīng)常碰見這樣的經(jīng)銷商，他們都會說：只要利潤合理，質量一般得料我都可以經(jīng)營，要是質量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經(jīng)銷。所以說，利字是十分關鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的，我認為作為飼料廠家，作為一個合格的業(yè)務員是可以左右經(jīng)銷商的利潤空間的，一定要把經(jīng)銷商的利潤最大化，產(chǎn)品質量合理化，售后服務專業(yè)化才能爭取更大的市場。
亂而取之：其實不管是飼料銷售也好還是其他的 產(chǎn)品銷售也好，在開發(fā)經(jīng)銷商時都要抓住有利時機。有的廠家因為各種原因導致與經(jīng)銷商意見上的分歧是常有的事情，而我們在開發(fā)經(jīng)銷商的時候恰恰要抓住這一點，要早發(fā)現(xiàn)早利用，在經(jīng)銷商與其合作廠家不合時，趁火打劫，主動出擊。
實而備之，強而避之：如果我們選擇的是在當?shù)貙嵙σ话愕慕?jīng)銷商的話，那么當?shù)刈钣袑嵙Φ慕?jīng)銷商以后一定會成為我們的最大對手。記住，在一個固定范圍的市場內(nèi)沒有最強的飼料廠家，只有最強的經(jīng)銷商和最強的業(yè)務員，所以當我們碰見比我們有實力比我們強大的經(jīng)銷商的時候一定要時刻防備他，避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸，而是等待時機，養(yǎng)精蓄銳，抓穩(wěn)終端市場，等待我們的實力與之相當或者相差無幾時在行出擊。
怒而撓之：在我們與我們的對手實力相當?shù)臅r候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個比較容易發(fā)怒暴躁的人，那么我們就要設法搶奪其核心養(yǎng)殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因為脾氣暴躁的人都是心理素質不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當我們挫掉對手銳氣的時候，我們離勝利就不會太遠了!
雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當借用一些方法肯定會對我們的銷售有益。
飼料的個人心得體會(篇7)
首先介紹一下我的實習單位，貴陽恒晨飼料有限公司，改涉足水產(chǎn)研究，水產(chǎn)養(yǎng)殖及動物保健領域的大型農(nóng)業(yè)科技型上市公司。目前公司有近四十家分子公司，年生產(chǎn)能力逾300萬噸，是國內(nèi)最大的水產(chǎn)飼料及主要畜禽飼料被四川省工商局評為四川省著名商標，xx年被國家工商行政管理總局商標局認定為中國馳名商標。通威飼料是中國十大名牌飼料之一，產(chǎn)品的各項技術指標處于國內(nèi)領先并達到國際先進水平。我所實習的通威股份揭陽通威飼料有限公司，是廣東省粵東地區(qū)最大的水產(chǎn)飼料生產(chǎn)企業(yè)，年生產(chǎn)能力30萬噸，在粵東地區(qū)銷量位居同類產(chǎn)品之首。
自到恒晨飼料公司實習以來，我參加了公司的生產(chǎn)實踐與銷售工作兩個階段的鍛煉。第一個階段我被公司安排到農(nóng)村做最基本的終端工作下鄉(xiāng).做示范,開養(yǎng)殖交流會等等加實踐工作，主要是公司考慮剛出學校的我們實踐經(jīng)驗還不夠，理論和實踐總有一些差距，在這個過程當中學習和找自己的不足，加以完善，并在實踐生產(chǎn)當中提高自己的綜合能力以及實際動手能力。在同類養(yǎng)殖場相比較，具有相當強的實力和業(yè)內(nèi)較好的口碑。通過這一階段的實習和學習，讓我更直觀的了解了飼料養(yǎng)殖的基本情況和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)了我的實際動手能力和興趣，對我以后從事養(yǎng)殖行業(yè)奠定了堅實的實踐基礎，同時讓我更看好中國養(yǎng)殖發(fā)展的前景和未來，增加了我以后從事養(yǎng)殖事業(yè)的信心。
接下來的第二個階段，我被安排到市場部工作，為公司做宣傳和聯(lián)系業(yè)務，推銷公司的水產(chǎn)飼料產(chǎn)品。雖然自己認為很適合做推銷工作，但實際上這并不是件好差事，對于我這個毫無飼料行業(yè)實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務聯(lián)系初出茅廬的人來說，推銷一種商品確實很難，人地兩生，風俗習慣，口音等等各反面對我來說都是難題。所以剛開始那段時間，我真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。通過這一段時間的學習觀察和老同事的分析。我總結如下：我公司產(chǎn)品主要負責銷貴州東部地區(qū)，市西部地區(qū)場容量大，但飼料生產(chǎn)企業(yè)眾多，場競爭激烈，我公司又是新建廠不久，對這一地區(qū)開發(fā)較遲，雖為中國貴州重點飼料龍頭企業(yè)，但時常形勢不容樂觀，必須充分發(fā)揮養(yǎng)殖飼料龍頭企業(yè)的優(yōu)勢[強大的實力，專業(yè)的技術，優(yōu)良的品質，完善的售后服務等等]來贏得市場，才能在日益激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
皇天不負有心人，通過努力，我終于完成了兩檔生意，為這生意我做足了工夫，背熟資料，收集競爭廠家的資料，對比優(yōu)勢在那里，找出競爭廠家的劣勢，市場調(diào)查，打聽客戶實際情況[興趣，愛好，資金實力等等]，總結前幾次失敗的原因，以更準確的找到切入點，贏得機會。事后我終于明白銷售經(jīng)理給我們講的話，每一次銷售成功不是偶然，是你智慧和能力的運用和體現(xiàn)，我很高興我做到了。通過這學期的實習[銷售工作]，使我深深明白了推銷的重要性和搞推銷是件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單，讓我對銷售有了全新的認識，同時也讓我找到了做銷售的樂趣，那種對自己潛能的挑戰(zhàn)，使自己綜合水平大大的提高，更鍛煉了我的口才和溝通能力，堅定了
我的信心。同時也讓我明白，真正好的銷售不單只是把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，還應該在廠家和商家之間形成穩(wěn)固，誠信的合作關系，共同為社會和消費者創(chuàng)造財富，只有多贏生意才會做長久，如果不懂得保障他人的利益，最后必然自己的利益也會失去。同樣也使我深刻體會到學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。在實習工作里，我像一名真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是學生了，每天7點起床，然后像一個真正的上班族上班，實習過程中嚴格遵守公司的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學習，這一年的實習工作使我懂得了很多以前不知道的東西，對飼料行業(yè)也有了更深的了解，對自己將來的發(fā)展有和更明確的目標，同時對養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展充滿了信心。
實習是每一位中專生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，豐富了我們的知識層面，打開了我們的視野，長了見識，為我們走向社會打下了堅實的基礎，實習我我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試，實習是我們從以前的幼稚走向成熟，是我們從走事鹵莽走向理性，讓我們真真實實感到自己在成熟，在進步，在不段的提高這都是我們今后人生道路的寶貴財富。
最后衷心的感謝學校，感謝貴陽恒晨飼料公司給我們提供實習的機會。
飼料的個人心得體會(篇8)
本人專業(yè)動物醫(yī)學，xx年開始做飼料業(yè)務，剛開始時對商業(yè)知識是七竅通了六竅(一竅不通)，憑著一股執(zhí)著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.
1,做飼料真的好累，體現(xiàn)到身體上：為了搞客情，有時要幫助經(jīng)銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業(yè)務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經(jīng)銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了監(jiān)視每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點鉆進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經(jīng)為了開發(fā)魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農(nóng)用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農(nóng)的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;
2，做飼料真的好累，體現(xiàn)到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發(fā)棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發(fā)熱生蟲，公司不管，你咋辦??剛開發(fā)的新養(yǎng)殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦??好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦??與經(jīng)銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現(xiàn)，客戶要沖你拼命，你咋處理??辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯(lián)系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀??我真的該告戒以后的師弟們:最好的青春年華是否該獻給農(nóng)業(yè)???
3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態(tài)，不會適時的調(diào)整自己，估計飼料行業(yè)里培養(yǎng)出的精神病(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業(yè)務員同住一屋，半夜里被他響亮的一句好大的豬圈啊給驚醒，待我起來一看發(fā)現(xiàn)這位仁兄原來是在說夢話;
4，做飼料業(yè)務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了家(客戶的門店)終于搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺?一個字：爽當你憑著扎實的專業(yè)知識幫助養(yǎng)殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺?還是爽當你解決掉竄貨問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺?還是那個字爽!!!而且簡直是爽死了!
今年原料大漲價，飼料行業(yè)真正開始洗牌(整合重組)，
業(yè)務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?
梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!
廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?
梅花香自苦寒來，
寶劍鋒從磨礪出!
做業(yè)務是最能鍛煉人的工作，在飼料行業(yè)里做業(yè)務就更加鍛煉人了!
做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產(chǎn)品不同罷了!
如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?
努力吧!
小編精心推薦
心得體會范文 | 心得體會怎么寫 | 心得體會格式