為了不斷進(jìn)步，跟上公司的發(fā)展腳步，我們需要用心寫好一份工作計(jì)劃了。工作計(jì)劃可以讓我們?cè)谔幚砉ぷ鲿r(shí)擁有更清晰的思路，一篇優(yōu)秀的工作計(jì)劃包括哪些內(nèi)容呢？或許你正在查找類似"工作計(jì)劃書如何寫"這樣的內(nèi)容，歡迎你閱讀與收藏。
工作計(jì)劃書如何寫(篇1)
（一）小組名稱：
快樂成長，少年先鋒。
（二）理念 / 理論
1、理念
青少年是人生成長非常重要的一個(gè)階段，在這個(gè)階段，青少年面對(duì)很多的變化，自信心、人際關(guān)系的溝通及合作的理念都會(huì)慢慢成長起來。城市困難家庭的孩子面臨的經(jīng)濟(jì)壓力和人際環(huán)境壓力會(huì)影響到他們的自信心的建立和人際交往能力的培養(yǎng)。有針對(duì)性地對(duì)他們開展以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的訓(xùn)練，可以增強(qiáng)他們的自我認(rèn)同和自信心，增強(qiáng)他們與人交往和協(xié)作的意識(shí)、能力，發(fā)揮他們的潛力，以更好地適應(yīng)社會(huì)，順利成長。
2、理論
團(tuán)體動(dòng)力學(xué)：每個(gè)團(tuán)體都具有多方面的影響力，小組組員借助于團(tuán)體的影響和其他組員的影響，達(dá)成自己的改變。
經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)法：又稱體驗(yàn)學(xué)習(xí)，通過組員自愿參與一系列活動(dòng)，使他們?cè)诨顒?dòng)的快樂體驗(yàn)中獲得知識(shí)和感悟，獲得經(jīng)驗(yàn)，并將這些知識(shí)和感悟及經(jīng)驗(yàn)用于生活及工作、學(xué)習(xí)。這是目前國際較流行的學(xué)習(xí)方法。
優(yōu)勢(shì)視角：每個(gè)人都有自己的資源和優(yōu)勢(shì)，協(xié)助他們發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘。
（三）小組目的和目標(biāo)
1、小組目的協(xié)助社區(qū)青少年調(diào)整和改變自己性格中比較負(fù)面的方面，健康快樂地成長，在同輩群體中具有一定的組織領(lǐng)導(dǎo)能力。
2、小組目標(biāo)
（1）讓組員變得更自信、自主，更加開放自己，學(xué)會(huì)真誠表達(dá)，學(xué)會(huì)快樂地生活；
（2）使組員樂于交朋友，善于交朋友，增加人際交往的意識(shí)和能力；
（3）使組員學(xué)會(huì)與人合作，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和組織創(chuàng)新的意識(shí)和能力。
（四）活動(dòng)內(nèi)容
（1）小組性質(zhì)：成長小組。
（2）工作對(duì)象及人數(shù)：12-16歲有意提升自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者特質(zhì)的青少年12-16名，以困難家庭孩子為主，適當(dāng)考慮其他家庭孩子。
（3）小組周期：20xx年7月10日—30日。
（4）聚會(huì)次數(shù)5次。
（5）免費(fèi)。
（五）招募及宣傳
到社區(qū)進(jìn)行招募，在社區(qū)貼海報(bào)宣傳，通過社區(qū)工作人員介紹，工作員可上門動(dòng)員。
工作計(jì)劃書如何寫(篇2)
20xx年是執(zhí)行、標(biāo)準(zhǔn)、打仗的一年，我們應(yīng)該按部就班，應(yīng)對(duì)一個(gè)又一個(gè)的高峰。為完成提前進(jìn)入第一集團(tuán)軍的任務(wù)指標(biāo)，我們責(zé)無旁貸。制定具體工作計(jì)劃如下：
1、繼續(xù)嚴(yán)格管控干支線班車時(shí)效，確?？旒酚身槙常O(jiān)督、引導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)健康有序發(fā)展。
2、繼續(xù)嚴(yán)抓分撥的操作質(zhì)量及形象建設(shè)，做好員工儲(chǔ)備及培訓(xùn)工作，教育大家盡職、盡責(zé)、盡心、盡力，對(duì)快件負(fù)責(zé)，不管出現(xiàn)再大困難，絕不延誤快件中轉(zhuǎn)。
3、對(duì)轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開會(huì)培訓(xùn)，傳達(dá)總部指令，及解決運(yùn)作過程中出現(xiàn)的問題，確保幫助每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)健康發(fā)展。
4、分撥根據(jù)航空貨量計(jì)劃開通航空口岸的運(yùn)作，為網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)量快速增長，實(shí)現(xiàn)航空陸運(yùn)兩條腿走路提供保障。
5、根據(jù)貨量情況有總部調(diào)度中心路由規(guī)劃中心協(xié)助開通干線班車。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)快遞更快、更好的發(fā)展。
6、庫房內(nèi)宿舍遷移計(jì)劃。為保障明年旺季能夠提供更好的中轉(zhuǎn)場(chǎng)地，請(qǐng)工程部協(xié)助規(guī)劃分撥宿舍遷移規(guī)劃。
7、合理建議及調(diào)整省內(nèi)二三線城市路由，進(jìn)一步擴(kuò)大24小時(shí)派送區(qū)域，總部協(xié)助合理調(diào)整線，進(jìn)一步提升東北區(qū)域整體實(shí)力，為快遞跨越式發(fā)展，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我們做為公司的一份子，深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命，自己的一言一行都代表著總部的形象，自己的一舉一動(dòng)都關(guān)乎總部及各方面的利益平衡，始終堅(jiān)持總部給出的指導(dǎo)方針打造強(qiáng)勢(shì)服務(wù)性的總部，執(zhí)行過程中做到靈活運(yùn)用，在牽扯總部的利益決不讓步的前提下盡最大努力為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)，相信天道酬勤、人道酬誠，相信付出就有收獲，相信我們?cè)谝钥偨?jīng)理為首英明決策團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，20xx年注定更加輝煌。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，我們定會(huì)堅(jiān)持原則，不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取在中轉(zhuǎn)體系打敗同行，提高服務(wù)質(zhì)量，減輕遺失、破損、延誤數(shù)據(jù)，做到盡心盡責(zé)圖總部發(fā)展，全心全意為網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)。讓我們以飽滿的工作激情，迎接20xx年的到來，堅(jiān)信鐵軍定不負(fù)重托，勇往直前，迎來更加輝煌燦爛的明天。
工作計(jì)劃書如何寫(篇3)
一、自我分析
（一）自身優(yōu)勢(shì)
1、熱衷教師職業(yè)、熱愛學(xué)生，有較強(qiáng)的責(zé)任感和進(jìn)取心。
2、謙虛好學(xué)，不斷進(jìn)取，能夠勝任初中階段地理教學(xué)工作。
3、對(duì)不斷完善、更新的教育理念有著較強(qiáng)的適應(yīng)能力；能夠正確處理與同事、學(xué)生和家長的關(guān)系。
（二）自身不足：
1、教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。
2、班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)和教育學(xué)生的藝術(shù)有待提高。
二、成長計(jì)劃
面對(duì)素質(zhì)教育和新課程改革，我認(rèn)識(shí)到在當(dāng)今這個(gè)科技迅速發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步的時(shí)代，學(xué)習(xí)對(duì)于一名教師的重要性和緊迫性。只有不斷地學(xué)習(xí)才能適應(yīng)新的課程理念、新的教材、新的課程評(píng)價(jià)觀，才能適應(yīng)時(shí)代對(duì)于新教師的要求。因此，我將在今后的教育教學(xué)中努力朝著這個(gè)目標(biāo)奮斗，做一名走在時(shí)代前列的學(xué)習(xí)型的教師。新世紀(jì)教育工作者應(yīng)具備最先進(jìn)的教育理念及課堂駕馭的能力，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學(xué)質(zhì)量。因此我制定如下計(jì)劃：
1、不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會(huì)課改精神，并付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
2、認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。
3、虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)。
4、不斷更新知識(shí)，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時(shí)俱進(jìn)。
5、不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評(píng)價(jià)學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。
6、提高教科研能力。
三、目標(biāo)的達(dá)成措施
1、養(yǎng)成及時(shí)反思和勤于積累的習(xí)慣。有意識(shí)、有計(jì)劃地閱讀一些名篇佳作。
2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實(shí)在每一天的課堂教學(xué)中。認(rèn)真參加每一次教研室組織的活動(dòng)，認(rèn)真思考并虛心學(xué)習(xí)。
3、進(jìn)一步提高自己利用現(xiàn)代化教育教學(xué)手段的能力，力爭(zhēng)每課都有自己親自制作的高效實(shí)用的多媒體課件；
4、在班級(jí)管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時(shí)處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級(jí)活動(dòng)。
5、通過和學(xué)生談心、座談、活動(dòng)等形式增加對(duì)學(xué)生的了解，通過家訪、開家長會(huì)等形式加深對(duì)學(xué)生家長及家庭的了解。
6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠(yuǎn)程教育等，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實(shí)踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。
7、認(rèn)真參加中小學(xué)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)和教育部門、學(xué)校組織的各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。
工作計(jì)劃書如何寫(篇4)
自 20xx年4月1日進(jìn)駐以來，牢記市委提出的“強(qiáng)班子、找路子、辦實(shí)事、幫民富、做示范、帶周邊”的總體要求，緊緊圍繞“黨建統(tǒng)領(lǐng)，區(qū)域統(tǒng)籌，興業(yè)富民，和諧發(fā)展”的重大戰(zhàn)略決策，以建設(shè)“社會(huì)主義新農(nóng)村”作為總體目標(biāo)，以創(chuàng)建村美、民富、風(fēng)正的“小康文明村”作為總抓手，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，積極工作，迅速進(jìn)入角色，在行黨委、市委組織部下派辦及市直三隊(duì)工作隊(duì)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)委鎮(zhèn)府和村兩委的大力協(xié)助下，借助上批工作組打下的良好基礎(chǔ)，在充分了解了鎮(zhèn)情、村情、民情的基礎(chǔ)上，廣泛征求村民、村兩委意見，結(jié)合韓樓村的實(shí)際情況，制定促進(jìn)韓樓村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善群眾生產(chǎn)生活條件的幫扶工作計(jì)劃書。
一、韓樓村基本情況
韓樓村位于東營區(qū)龍居鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府駐地西南2公里處，與濱州市管莊接壤，在龍居鎮(zhèn)城區(qū)范圍之內(nèi)，地理位置偏狹、交通條件一般。目前，全村共有446戶，常住人口1512人，區(qū)域總面積2平方公里，總耕地面積2800畝，其中棉田1850畝，桑園300畝。人均土地1.6畝，主要種植棉花和桑園。20xx年人均收入3000元。該村近年建文化大院一處，占地面積1200平方米，黨員活動(dòng)室，人口學(xué)校等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全，新修村內(nèi)道路1500米，現(xiàn)村內(nèi)已戶戶通自來水，合作醫(yī)療參保率達(dá)到98%，全村現(xiàn)有黨員55名，50歲以上黨員36名，現(xiàn)在村中特困戶有張文山（77歲與妻子崔如蘭年邁有?。?、韓三營（男、64歲、常年有病）、韓祥呈（男、77歲、年邁有?。㈨n其山（70歲、常年有?。?，這4個(gè)家庭靠政府救濟(jì)，王如美（女、92歲、年邁有病主要靠外孫女贍養(yǎng)），杜艷彬（男、33歲、傷殘基本沒有收入），劉貞奎（女、文盲無收入）。現(xiàn)在村中外出打工的主要為18-22歲的年輕人，共60余人，主要從事紡織、建筑工作，外出上學(xué)的大學(xué)生12人。幼兒入托率達(dá)100%，適齡兒童入學(xué)率達(dá)100%。
村兩委班子由5人組成，支部書記兼村委會(huì)主任杜兆祥，年齡40歲，初中文化水平；村支部、村委委員高紅衛(wèi)，47歲、初中文化；村委委員韓新峰，42歲，初中文化；村委委員韓志河，35歲，初中文化；村委委員邊小霞，女，36歲，初中文化。
近年來，村兩委領(lǐng)導(dǎo)班子齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大人民群眾，堅(jiān)持物質(zhì)文明和精神文明同步推進(jìn)，村里的整體情況有了很大改善，電話安裝率達(dá)90%，該村治安情況較好，近幾年，群眾的經(jīng)濟(jì)收入有了較大程度的提高，但由于村民小農(nóng)意識(shí)嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與我市農(nóng)村的總體發(fā)展水平還存在較大差距，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)單一，群眾的經(jīng)濟(jì)來源主要靠種植棉花、桑園。使得部分村民的收入沒有保障，經(jīng)濟(jì)情況較差。村里沒有集體企業(yè)，沒有經(jīng)濟(jì)來源，屬于空殼村，發(fā)展的后勁不足。
二、幫扶計(jì)劃及措施
（一）加強(qiáng)農(nóng)村基層組織、黨員隊(duì)伍建設(shè)。充分發(fā)揮黨員隊(duì)伍的帶頭作用，在加強(qiáng)村兩位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)及黨員隊(duì)伍建設(shè)上主要依托全國農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)和利農(nóng)網(wǎng)，采用定期學(xué)習(xí)的方式，組織他們學(xué)政策、學(xué)科技、學(xué)法律，不斷提高自身素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)。提高全心全意為人民群眾服務(wù)的思想信念，提高他們組織管理能力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，形成一支敢打硬仗、能打硬仗的干部隊(duì)伍，選拔一批思想素質(zhì)高、作風(fēng)硬、能夠帶領(lǐng)群眾共同致富的年輕同志充實(shí)到黨組織中來，為實(shí)現(xiàn)韓樓村全面建設(shè)小康社會(huì)的目標(biāo)提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證和人才支持。保證農(nóng)村社會(huì)的穩(wěn)定和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和諧有序地發(fā)展，為近期創(chuàng)建市級(jí)“小康文明村”的目標(biāo)，為創(chuàng)建國家提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，建設(shè)小康社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)。建立健全全民議事制度，凡是與農(nóng)民群眾切身利益密切相關(guān)的事項(xiàng)及涉及農(nóng)民群眾切身利益的重大事項(xiàng)，都應(yīng)當(dāng)召開村民會(huì)議或者村民代表大會(huì)議定，通過充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民群眾的積極性，保證村務(wù)的公開透明，使農(nóng)村基層組織的凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)，黨群關(guān)系更加和諧。保證村內(nèi)無重大刑事案件發(fā)生，社會(huì)治安良好。
工作計(jì)劃書如何寫(篇5)
當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題
在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度!
二：當(dāng)今娛樂市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析
強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。
消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!
三：娛樂場(chǎng)所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場(chǎng)所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì)，沒天有不段的更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織
市場(chǎng)推廣：
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場(chǎng)推廣的目的。
1. 銷售部
把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，
3. )散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會(huì)的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立
通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接
外部宣傳與促銷
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.
1. 工程裝修有問題，因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對(duì)策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。
4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè)，獎(jiǎng)懲制度……等
5. 組建營銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。
6. 實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃。
13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊(cè)。
14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢(shì)
1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：
1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。
4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍
5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)
職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。
經(jīng)營管理計(jì)劃
想管理好一家娛樂場(chǎng)所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
娛樂場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。
(一)組織建設(shè)和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂場(chǎng)所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場(chǎng)所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏。
工作計(jì)劃書如何寫(篇6)
9月份的到來,為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計(jì)劃：
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;
3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對(duì)銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;
6、對(duì)xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長;
2、xx、xx、xx、xxx各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;
3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的姚科長;
工作計(jì)劃書如何寫(篇7)
學(xué)風(fēng)是學(xué)校治學(xué)精神、治學(xué)態(tài)度和治學(xué)原則的綜合體現(xiàn)，是形成良好院風(fēng)、校風(fēng)的基礎(chǔ)和前提，是培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。學(xué)風(fēng),是讀書之風(fēng)，是治學(xué)之風(fēng)，更是做人之風(fēng)，是一所大學(xué)的氣質(zhì)和靈魂，也是一所大學(xué)的立校之本。學(xué)風(fēng)建設(shè)是衡量一所高校辦學(xué)思想、教育質(zhì)量和管理水平的重要指標(biāo)，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育，為社會(huì)培養(yǎng)高素質(zhì)人才的關(guān)鍵。優(yōu)良學(xué)風(fēng)是保證教學(xué)質(zhì)量的重要條件，學(xué)風(fēng)的好壞直接影響到教學(xué)改革的步伐和教學(xué)質(zhì)量的提高，影響到校風(fēng)的形成和人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，才能為大學(xué)生的成長成才營造良好的環(huán)境，提高大學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和
主動(dòng)性，促進(jìn)大學(xué)生的健康成長和全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。為促進(jìn)我班學(xué)風(fēng)建設(shè)的深入開展，進(jìn)一步推動(dòng)良好班風(fēng)的形成，根據(jù)實(shí)際情況，下面我班對(duì)于班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的計(jì)劃。
一、 活動(dòng)目標(biāo)
本班制定計(jì)劃，旨在規(guī)劃我們的學(xué)習(xí)和生活。
1、通過各種集體學(xué)習(xí)、分組學(xué)習(xí)或個(gè)人學(xué)習(xí)的方式，營造優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，使每位同 學(xué)找到自己理想的學(xué)習(xí)方向及適合自己的學(xué)習(xí)方法；
2、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力和集體榮譽(yù)感，讓班級(jí)的每一個(gè)人都積極參與到創(chuàng)建活動(dòng)中；
3、讓我們的大學(xué)生活豐富多彩而不失去本色，充實(shí)而不乏味。
二、活動(dòng)對(duì)象
機(jī)電工程系機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)12級(jí)機(jī)械1班全體同學(xué)。
本計(jì)劃將在班主任及任課老師的監(jiān)督與協(xié)助下，及各班委的表率下，由全體師生共同實(shí)現(xiàn)。
三、 基本內(nèi)容
1、 營造優(yōu)良學(xué)習(xí)氣氛。
創(chuàng)造優(yōu)良的班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛，提供思維碰撞的平臺(tái)，讓同學(xué)們優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。同時(shí)可以讓同學(xué)們有更多交流機(jī)會(huì)，互相了解。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，還有助于激發(fā)師生教與學(xué)的積極性，需要老師與學(xué)生齊心協(xié)力，共同探索，塑造出積極向上的班級(jí)學(xué)習(xí)環(huán)境。
2、 創(chuàng)建班級(jí)管理制度
班級(jí)管理制度是班級(jí)建設(shè)的重要內(nèi)容，管理制度將對(duì)學(xué)生的發(fā)展產(chǎn)生著直接影響，傳統(tǒng)的班級(jí)管理制度強(qiáng)調(diào)學(xué)生要適應(yīng)、服從于班級(jí)制度。因此，我們必須改革班級(jí)管理制度，要發(fā)揚(yáng)民主，客觀求實(shí)，集中全班同學(xué)的力量和智慧，建立適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的班級(jí)管理機(jī)制，使班級(jí)有章可循，培養(yǎng)、鍛煉學(xué)生的自我教育和適應(yīng)未來社會(huì)生活的能力，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感。
班級(jí)制度包括：班級(jí)工作（活動(dòng)）計(jì)劃及總結(jié)制度、班級(jí)會(huì)議制度、班務(wù)記錄制度、班級(jí)民主評(píng)議制度、上課考勤制度、德育考評(píng)制度等五項(xiàng)基本制度。因此，我班的班級(jí)制度管理制度也要嚴(yán)格依據(jù)這五項(xiàng)進(jìn)行制定。
3、 增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力與榮譽(yù)感，積極組織參與各項(xiàng)活動(dòng)
班級(jí)活動(dòng)形式多樣，不只是學(xué)業(yè)上，也要兼顧各種文娛、體育活動(dòng)。積極開展多種 形式的班級(jí)活動(dòng)，不斷發(fā)揮學(xué)生的才能，使其真正做到知行并重、一專多能。在活動(dòng)中逐步形成認(rèn)同感、歸屬感和責(zé)任感，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和健康的約束機(jī)制，不斷影響學(xué)生的心理和行為，使其體會(huì)到班級(jí)體是團(tuán)結(jié)的班集體，溫暖向上的班集體，從而更加熱愛這一集體，以更輕松的心情投入到學(xué)習(xí)、生活及工作中去。
4、 建設(shè)特色班級(jí)
要在班級(jí)建設(shè)中形成自己的特色與優(yōu)勢(shì)，形成“因班而宜”“因師而宜”“因?qū)W而宜”的班級(jí)文化。全校各班應(yīng)圍繞創(chuàng)班級(jí)品牌，在班級(jí)管理、班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)、班級(jí)文化
營造上努力凸顯自己的特色。班級(jí)建設(shè)要講求科學(xué)，不能采取“一刀切”一哄而上的方法，這樣才能形成班級(jí)個(gè)性風(fēng)采，保證班級(jí)建設(shè)成效。
四、具體措施
1、 學(xué)習(xí)安排
（1）課堂情況要求：
課堂的聽課效率很重要，提高聽課效率，吸收課堂上老師傳授的知識(shí)，要比自己回去啃課本的效率高很多，也節(jié)省很多時(shí)間，使我們有更充裕的時(shí)間閱覽其他書籍，擴(kuò)展自己知識(shí)面，使自身得到充實(shí)。
具體要求：
a．課前注意復(fù)習(xí)，課后及時(shí)進(jìn)行復(fù)習(xí)，并認(rèn)真獨(dú)立完成教師布置的作業(yè)；
b．上課認(rèn)真聽講，做好課堂筆記；c．杜絕上課遲到、無故曠課現(xiàn)象；杜絕穿拖鞋、穿背心去上課；
d．杜絕在課堂上吃東西；
e．上課中手機(jī)等通訊工具只能設(shè)定為關(guān)機(jī)，或者振動(dòng)。
f．上課過程中，與老師積極配合，加強(qiáng)互動(dòng)，促使在互動(dòng)中激發(fā)老師的授課情緒，擴(kuò)展更多書本外的知識(shí)；
（2）自習(xí)安排：
在大學(xué)期間，自我學(xué)習(xí)與提高占了整個(gè)大學(xué)學(xué)習(xí)生活的大部分比例，大學(xué)的學(xué)習(xí)，主要就是培養(yǎng)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自我發(fā)展，自我提高的能力，因此我們應(yīng)加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的興趣。有關(guān)自習(xí)做了以下安排：
a． 充分利用圖書館資源；
b． 提倡以宿舍為單位集體學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，共同提高，或根據(jù)實(shí)際情況，自主分
組；
c.自習(xí)過程中的基本要求：
保持教室安靜，自習(xí)旨在自我學(xué)習(xí)，鍛煉自我解決問題的能力；
可根據(jù)實(shí)際情況安排討論時(shí)間。
（3）加強(qiáng)學(xué)生與任課教師的溝通，提高課程吸引力。
充分發(fā)揮班級(jí)學(xué)習(xí)委員的作用，做好老師和同學(xué)的橋梁，注意收集學(xué)生對(duì)課程的合理化建議和意見，定期在同學(xué)之中做好調(diào)查，及時(shí)向教師反饋。教師聽取學(xué)生的合理建議，了解同學(xué)的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)做適當(dāng)改變，以盡力提高學(xué)生對(duì)課程的興趣，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和自覺性。
2、 活動(dòng)安排
（1）思想、學(xué)術(shù)交流活動(dòng)
a．班長組織，宣傳委員、組織委員負(fù)責(zé)具體策劃和實(shí)施，每兩周召開一次主題班會(huì)，不定期召開一次班干部會(huì)。
b．團(tuán)支書負(fù)責(zé)同學(xué)的思想工作。
（2）體育、文體活動(dòng)
為增進(jìn)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)同學(xué)友誼，極大地豐富大學(xué)生活，提高體育技能，提
高身體素質(zhì)，積極組織開展和積極參加各類文體活動(dòng)，還能夠提高班級(jí)榮譽(yù)感，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
a．對(duì)班上的每個(gè)同學(xué)進(jìn)行“興趣、愛好”的調(diào)查，并總結(jié)調(diào)查結(jié)果；
b．根據(jù)調(diào)查結(jié)果，在不給同學(xué)在學(xué)業(yè)上造成負(fù)擔(dān)的情況下，選擇合適的時(shí)間開展
有特色的，符合同學(xué)們要求的各種文體活動(dòng)；
c．時(shí)間地點(diǎn)安排：一般安排在沒有課程的下午?；蛘呤切菹⑷眨坏攸c(diǎn)依情況而定。
d．定期開展體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，同時(shí)改變不良的生活習(xí)慣，在有良好的身體條件的基礎(chǔ)上，才能有更好的精神投入到學(xué)習(xí)中。 3、班級(jí)管理制度安排： 班委會(huì)是處理班級(jí)事務(wù)的決策和執(zhí)行機(jī)構(gòu)。主要內(nèi)容有：班級(jí)的日常工作；班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)；為同學(xué)做好各項(xiàng)服務(wù)工作；及時(shí)反映同學(xué)的有關(guān)情況及要求。 班委會(huì)設(shè)班長、學(xué)習(xí)委員、生活委員、文體委員、宣傳委員、團(tuán)支書等。班委會(huì)實(shí)行班長負(fù)責(zé)制； 班干部的具體工作職責(zé)如下： （1）班長的主要職責(zé)： a．協(xié)助輔導(dǎo)員全面搞好本班的組織建設(shè)、制度建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)及班風(fēng)建設(shè)，處理班級(jí)日常事務(wù)，組織、協(xié)調(diào)班級(jí)委員會(huì)全體成員開展工作； b．與團(tuán)支部書記一起組織制定班級(jí)集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)落實(shí)與實(shí)踐； c．定期支持班會(huì)和班級(jí)干部會(huì)議； d．全面組織班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)； e．及時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào)班級(jí)工作情況； f．協(xié)助任課老師維護(hù)好班級(jí)課堂紀(jì)律。
（2）團(tuán)支部書記的主要工作職責(zé)：
a．協(xié)助輔導(dǎo)員搞好班級(jí)的思想建設(shè)，經(jīng)常同輔導(dǎo)員及班委會(huì)干部溝通，定期召開會(huì)議，解決同學(xué)中存在的思想問題，為班級(jí)工作開展提供思想保障；
b．與 班長一起組織制定班級(jí)集體奮斗目標(biāo)和學(xué)期工作計(jì)劃，并協(xié)助班長落實(shí)與實(shí)施；
c．根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的精神，結(jié)合本支部的實(shí)際情況，制定學(xué)期團(tuán)支部工作計(jì)劃；d．組織全班同學(xué)學(xué)習(xí)黨團(tuán)基本知識(shí)，努力提高全班同學(xué)的政治思想素質(zhì)；e．協(xié)助黨支部做好黨員發(fā)展和團(tuán)員推優(yōu)工作；
f．完成上級(jí)團(tuán)組織布置的各項(xiàng)工作；
g．團(tuán)費(fèi)收繳工作。
（3）學(xué)習(xí)委員的主要工作職責(zé)：
a．在班委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)班級(jí)創(chuàng)建優(yōu)良學(xué)風(fēng)的具體工作；
b．督促、檢查同學(xué)的學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常開展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)，組織學(xué)習(xí)互助小組，幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)提高學(xué)習(xí)成績；
c．協(xié)助任課老師做好上課考勤、作業(yè)的收發(fā)、教學(xué)意見反饋、學(xué)習(xí)成績統(tǒng)計(jì)公布等工作；
d．經(jīng)常與任課老師溝通，反映班級(jí)同學(xué)本課程的學(xué)習(xí)情況。
（4）生活委員的主要工作職責(zé)：
a．搞好班級(jí)文明寢室建設(shè)工作，認(rèn)真組織好宿舍衛(wèi)生的打掃和安全防范工作；b．班費(fèi)收繳，班級(jí)資產(chǎn)登記與管理，財(cái)務(wù)公開等工作；
c．搞好全班同學(xué)的生活服務(wù)工作，及時(shí)向?qū)W校有關(guān)部門反映學(xué)生在伙食、住宿方面的意見和建議。
（5）衛(wèi)生委員的主要工作職責(zé)：
a．維持教室衛(wèi)生。
b．組織同學(xué)打掃教室衛(wèi)生。
（6）宣傳委員的主要工作職責(zé)：
a．根據(jù)上級(jí)團(tuán)組織的要求和本班的工作重點(diǎn)，做好宣傳計(jì)劃并具體開展宣傳工作；
b．與文體委員相互協(xié)作，組織同學(xué)積極參加課余文體活動(dòng)。
（7）文體委員的主要工作職責(zé)：
a．在班委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下搞好班級(jí)文化建設(shè)，積極開展有利于學(xué)生身心健康、促進(jìn)學(xué)生積極向上的班級(jí)文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的文化生活，提高同學(xué)的藝術(shù)修養(yǎng)；
b．組織班級(jí)同學(xué)積極參加校、院舉辦的校園文化活動(dòng)；
c．組織同學(xué)參加各種體育競(jìng)賽活動(dòng)。
4、活動(dòng)要求
1、對(duì)各項(xiàng)安排，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，同時(shí)設(shè)計(jì)和組織具有本班特色的活動(dòng)；
2、在活動(dòng)中，各班委及團(tuán)委應(yīng)明確自身職責(zé)，自覺參與到班級(jí)建設(shè)中來，成為班
級(jí)建設(shè)的主力軍，起到帶頭作用；
3、要在實(shí)施中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不段完善，探索和形成加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效機(jī)制；最后，希望通過本次班級(jí)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，每位同學(xué)都能在學(xué)業(yè)、生活上得到進(jìn)步與提高，并在不斷努力中爭(zhēng)創(chuàng)“學(xué)風(fēng)特優(yōu)班”。
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