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2023理財(cái)銷售工作總結(jié)【篇1】
P2P理財(cái)問題
年收益水平達(dá)10%以上，較銀行存款、銀行理財(cái)產(chǎn)品、貨幣型基金等收益高出1倍以上，不像股票投資一樣始終面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，也無信托產(chǎn)品對投資金額有較大要求，這正是近年市場上新興的P2P理財(cái)吸引眾多普通投資者的重要原因。但少數(shù)P2P公司倒閉、跑路，使參與其中的投資者血本無歸，也使很多初次接觸P2P理財(cái)?shù)娜耍紫认氲降木褪敲耖g非法集資與詐騙，覺得這事太不靠譜，P2P理財(cái)?shù)降资窍葳暹€是機(jī)會？
首先要知道，什么是P2P呢？
P2P理財(cái)，根源于民間小額借貸交易
P2P理財(cái)源于P2P借貸。P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是“Peer to Peer”的簡寫，個(gè)人對個(gè)人的意思，P2P借貸指個(gè)人通過第三方平臺(P2P公司)在收取一定服務(wù)費(fèi)用的前提下向其他個(gè)人提供小額借貸的金融模式。P2P交易對象包括兩方面，一是將資金借出的客戶、即P2P理財(cái)方，另一個(gè)是借款客戶。通過P2P小額借貸交易，出借人實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)收益增值，借款人方便快捷地滿足了自己資金需求。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，P2P借貸 xx年開始以網(wǎng)絡(luò)平臺方式在英美等發(fā)達(dá)國家發(fā)展并逐步成熟， xx年底左右進(jìn)入中國。由于中國具有龐大人口基數(shù)、旺盛融資需求、同時(shí)傳統(tǒng)銀行服務(wù)無法覆蓋所有資金需求人群，在幾年內(nèi)就獲得爆發(fā)式增長。目前國內(nèi)P2P小額借貸業(yè)務(wù)已經(jīng)形成基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的線上模式、非互聯(lián)網(wǎng)的線下模式，線下線上并行模式三種形式，使很多無法獲得正規(guī)金融機(jī)構(gòu)服務(wù)、急需小額資金的普通人群得到了民間小額借貸服務(wù)，同時(shí)也為資金提供方提供了一種新的高收益理財(cái)方式。
P2P理財(cái)本質(zhì)是一種具有普惠金融創(chuàng)新模式的小額民間借貸
P2P借貸通過中間平臺公司的撮合管理，快速實(shí)現(xiàn)個(gè)人對其他陌生人的借貸。本質(zhì)上講，是一種創(chuàng)新的小額民間借貸。
P2P借貸對象是有小額資金需求的個(gè)人，用途通常包括個(gè)人教育、消費(fèi)、應(yīng)對突發(fā)事項(xiàng)、小企業(yè)主資金周轉(zhuǎn)等方面，資金需求額從幾千元到數(shù)十萬元不等。同時(shí)為了防范借貸風(fēng)險(xiǎn)，一筆出借資金通常會在P2P公司協(xié)助下，分散借給很多不同的借款者，如2萬元可分別借給10個(gè)人，以防止單一借款人違約帶來本金的重大損失。
P2P借貸上述特征與過去人們熟悉的非法集資性質(zhì)的民間借貸有明顯區(qū)別：一是借款對象不同，一個(gè)是具有小額資金需求的個(gè)人、另一個(gè)動(dòng)輒是有上億資金需求的企業(yè)；二是借款用途不同，一個(gè)主要用于裝修、培訓(xùn)及經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)等，另一個(gè)主要用于項(xiàng)目建設(shè)或投資需要；三是借款分散程度不同，一個(gè)是將借款盡可能分散給更多的人，一個(gè)通常是集中于1人或1個(gè)企業(yè)。二者的區(qū)別顯而易見。
個(gè)人與個(gè)人間的借貸行為受到中國現(xiàn)行法律保護(hù)，而且一定程度還推動(dòng)了我國金融事業(yè)的發(fā)展，解決了正規(guī)金融機(jī)構(gòu)無法顧及的特定群體資金需求。從以上兩個(gè)層面講， P2P本質(zhì)不是一種投資陷阱，它的出現(xiàn)具有強(qiáng)大的潛在市場需求與積極的社會作用。 如何看待P2P理財(cái)引發(fā)的部分投資者重大損失現(xiàn)象
首先，P2P理財(cái)遭受損失不是由于其天生是一種欺詐陷阱而造成的；其次，任何一種投資品種、包括資金借貸行為都是存在風(fēng)險(xiǎn)的，P2P理財(cái)產(chǎn)品也不例外；第三，作為一種新鮮事物，參與者需了解P2P投資產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵因素，并能夠加以理性分析、科學(xué)選擇，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、減少損失。
P2P投資機(jī)會關(guān)鍵在于對第三方平臺公司風(fēng)險(xiǎn)的理性把握
P2P理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)主要來源于外部政策和監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)、借款人信用風(fēng)險(xiǎn)、以及P2P公司的信用與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前造成P2P理財(cái)客戶重大損失的主要原因集中在后兩類風(fēng)險(xiǎn)，特別是第三方P2P公司的風(fēng)險(xiǎn)。
P2P業(yè)務(wù)是一種金融創(chuàng)新模式，一定程度上推動(dòng)了我國金融事業(yè)的發(fā)展，目前監(jiān)管部門在加強(qiáng)防范非法集資、非法吸儲的前提下，對P2P金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展持許可、觀望態(tài)度。P2P公司近年如雨后春筍般涌現(xiàn)，但其中不乏以欺詐圈錢為目的、毫無個(gè)人信用風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)的平臺公司存在，部分投資者正是參與了此類公司的P2P借貸，才帶來了巨大損失，而多數(shù)選擇運(yùn)行規(guī)范、風(fēng)控能力較強(qiáng)公司的投資者，均獲得了不錯(cuò)的收益。
由于市場上存在一些以欺詐圈錢為目的平臺公司，同時(shí)第三方P2P公司通常在借貸中承擔(dān)成交撮合、借款人風(fēng)險(xiǎn)識別、違約追償、違約懲戒等服務(wù)職能，如何選擇第三方P2P公司，是投資者成功參與P2P理財(cái)?shù)年P(guān)鍵。
第三方P2P公司風(fēng)險(xiǎn)判斷與選擇的關(guān)鍵因素
(1) 借出資金流向的確定性、自主選擇性
無論P(yáng)2P公司采取線上、還是線下方式，無論投資者親自選擇借款人、還是通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓方式確定借款人，出借人最終都需十分明確地保證可做到以下幾點(diǎn)：清楚明確的借款人、借款金額；對借款人具有完全自主的選擇權(quán)；必要時(shí)可以取得與借款人的聯(lián)系。P2P公司在業(yè)務(wù)流程上應(yīng)完全滿足上述要求，否則，投資者就需要小心。
(2) 借款人信用信息采集能力與違約懲戒力度
P2P公司應(yīng)具備較強(qiáng)的借款人信用信息的采集能力、有效的違約懲戒手段，來協(xié)助投資者科學(xué)篩選借款人、增加借款人違約成本、減低借款違約風(fēng)險(xiǎn)。
投資者可重點(diǎn)關(guān)注P2P公司對借款人信用信息的采集能力，如：如何驗(yàn)證借款人自行上報(bào)的個(gè)人信息？采取網(wǎng)絡(luò)面談還是實(shí)地考察？如何采用央行征信中心個(gè)人信用報(bào)告？是否加入小額信貸行業(yè)信用信息共享服務(wù)平臺(MSP)等同業(yè)征信平臺深入了解借款人在非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)的借款信用信息等。P2P公司在借款人信用信息采集及驗(yàn)證方面的工作越深入、投入越大，投資者安全性就越有保障。
另外，投資者還應(yīng)關(guān)注P2P平臺是否對違約人具備有效、合法的懲戒手段，這是約束并減少借款人違約的重要途徑。投資者可關(guān)注P2P公司在無法與央行征信系統(tǒng)對接、不能將借款人違約信息納入央行征信系統(tǒng)的情況下，如何懲戒威懾違約人。目前少數(shù)P2P公司直接在互聯(lián)網(wǎng)上曝光違約人信息的做法存在爭議，而加入MSP等同業(yè)征信平臺，使違約人違約信息共享至行業(yè)征信數(shù)據(jù)庫是P2P公司當(dāng)前可采取的一種有效懲戒手段。
(3) 個(gè)人信用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)水平
投資者沒有精力或能力對借款者進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)識別與管理， 絕大多數(shù)P2P公司承擔(dān)了該部分職能幫助投資者把關(guān)，能否把好關(guān)非常重要。投資者可從P2P公司的風(fēng)險(xiǎn)管理部門人員規(guī)模、采用的風(fēng)險(xiǎn)識別技術(shù)、是否使用量化風(fēng)險(xiǎn)模型、風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)主要領(lǐng)導(dǎo)者金融工作背景、公布的壞賬率水平(通常小于2%)的多個(gè)方面，進(jìn)行綜合比較判斷。
(4) 壞賬率
P2P行業(yè)領(lǐng)先者的壞賬率可控制在2%以下，與銀行的平均水平基本相當(dāng)，非行業(yè)領(lǐng)先者壞賬率則遠(yuǎn)高于2%以上。
投資者在了解P2P公司壞賬率的同時(shí)，還應(yīng)關(guān)注以下三個(gè)問題：第一，壞賬率是由第三方專業(yè)公司鑒證公布、還是由P2P平臺自行發(fā)布；第二，壞賬率對外公布的頻率；第三，投資者是否可以定期得到自己名下的借款人違約情況報(bào)告。P2P公司在這些方面做法越規(guī)范，其風(fēng)險(xiǎn)管控能力就越可信。
(5) 擔(dān)保形式及風(fēng)險(xiǎn)保障程度
P2P理財(cái)?shù)膿?dān)保方式通常有以下三種類型：無擔(dān)保、風(fēng)險(xiǎn)保證金補(bǔ)償、公司擔(dān)保(P2P平臺直接擔(dān)保、或?qū)I(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保)。
對于無擔(dān)保的方式，投資者需根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好進(jìn)行取舍。
風(fēng)險(xiǎn)保證金補(bǔ)償，是指平臺公司從每一筆借款中都提取借款額的2%(與2%壞賬率對應(yīng)，P2P公司通常的提取比例)作為風(fēng)險(xiǎn)保證金、獨(dú)立賬戶存放，用于彌補(bǔ)借款人不正常還款時(shí)對投資者的墊付還款。風(fēng)險(xiǎn)保證金不足彌補(bǔ)投資者損失時(shí)，超出部分由投資者自行承擔(dān)，但投資者可以自行或委托P2P公司向違約人追償剩余損失。
風(fēng)險(xiǎn)保證金補(bǔ)償方式投資者可重點(diǎn)關(guān)注以下方面：平臺公司風(fēng)險(xiǎn)保證金提取的比例、該比例與公司壞賬率大小關(guān)系、風(fēng)險(xiǎn)保證金上期期末余額與本期代償數(shù)額的比率(反映代償當(dāng)期借款的保證程度)。
公司風(fēng)險(xiǎn)保證金提取比例長期小于壞賬率時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)保證金的積累可不斷增加、否則就會入不敷出而逐步減少；風(fēng)險(xiǎn)保證金上期期末余額與本期代償數(shù)額的比率反映了保證金對當(dāng)期墊付借款的保證倍數(shù)，這個(gè)值通常在風(fēng)險(xiǎn)保證金提取比例對應(yīng)的數(shù)值附近波動(dòng)，如2%上下，若數(shù)值大幅度小于該比例，則表明風(fēng)險(xiǎn)保證金無法長期有效墊付到期的違約資金。
采用公司擔(dān)保方式的P2P借貸目前數(shù)量不多，直覺上大家會認(rèn)為由公司提供擔(dān)保會很安全，但卻未必，提供擔(dān)保的公司自身出現(xiàn)問題、喪失擔(dān)保能力在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都是常有的事。投資者除關(guān)注提供擔(dān)保的公司整體實(shí)力外，還需了解該公司自有凈資產(chǎn)與對外擔(dān)保總金額的比例。
國家對專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的要求是擔(dān)保責(zé)任余額一般不超過其自身實(shí)收資本的5倍，最高不超過10倍。 如果是非專業(yè)擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供擔(dān)保、或直接就由P2P平臺進(jìn)行擔(dān)保，投資者就更要明確該公司凈資本與對外擔(dān)保責(zé)任余額的比例情況，P2P公司擔(dān)保倍數(shù)突破10倍在業(yè)內(nèi)較常見，最好有約定可以定期得到這一比例，否則，你盡可以將它作為無擔(dān)?？创?。
(6) 其他
除上述因素外，投資者還可以從平臺成立時(shí)間長短、注冊規(guī)模大小、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局多少、收益水平高低、采取何種模式(線上線下)等方面，對P2P公司進(jìn)行初步分析選擇。
如果遇到P2P理財(cái)收益水平始終較業(yè)內(nèi)其他機(jī)構(gòu)高出很多、成立時(shí)間短、注冊規(guī)模小、采用線上模式、營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)單一，同時(shí)上述提到的其他關(guān)注因素多數(shù)難以給出準(zhǔn)確判斷的平臺公司，還是避開為妙。
對理性投資者而言，P2P理財(cái)，機(jī)會大于陷阱。不要過多追求收益率。個(gè)人認(rèn)為10%-15%的收益率還是比較合理的，20%以上的收益率存在較大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。
2023理財(cái)銷售工作總結(jié)【篇2】
編號：caojingjing 【知商金融 行業(yè)】
P2P投資者“憑什么”維護(hù)自身權(quán)益
隨著經(jīng)濟(jì)社會的飛速發(fā)展，“理財(cái)”成為新社會背景下的寵兒?！癙2P理財(cái)合同”應(yīng)運(yùn)而生，一時(shí)間聲名鵲起。而如何維護(hù)投資者的合法權(quán)益也隨之成為輿論熱點(diǎn)話題。近期，網(wǎng)絡(luò)媒體曝光某P2P理財(cái)合同糾紛案件，法庭宣告合同無效，投資人權(quán)益無處討。更讓人咋舌的是xx年4月，各大媒體爭相報(bào)道的一則P2P平臺“跑路”事件，該平臺負(fù)責(zé)人公開叫囂“你們來抓我??！你們告我??！”，對自己的行為無絲毫愧疚反而理直氣壯。以上事件說明維護(hù)投資者權(quán)益已迫在眉睫。那么，投資者“憑什么”維護(hù)自身權(quán)益呢？
首先，要選擇大型、公信度高的P2P平臺。其次，投資人在簽訂P2P理財(cái)合同時(shí)要理性、謹(jǐn)慎，并仔細(xì)閱讀借款合同、借款日期、借款用途、借款人信息及回報(bào)方式。尤其借款人一項(xiàng)應(yīng)簽署具體的借款使用人而非借款平臺名稱，切記盲目選擇高回報(bào)率的投資而忽略其風(fēng)險(xiǎn)。最后，投資者要分清哪種P2P理財(cái)合同受法律保護(hù)，哪種P2P理財(cái)合同不具法律效力?！啊蛾P(guān)于人民法院審理借貸案的若干意見》第六條：民間借貸的利率可以適當(dāng)?shù)母哂阢y行的利率，高出的部分當(dāng)?shù)卣筛鶕?jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，但最高不得超過銀行同類借貸利率的四倍，超出的利息不予保護(hù)。”如果P2P平臺借貸利率超過銀行的最高規(guī)定，這項(xiàng)P2P理財(cái)合同就不受法律的保護(hù)。所以，投資者在進(jìn)行投資之前一定要了解相關(guān)法律知識，以保證自身權(quán)益不受損失。
P2P理財(cái)合同是維護(hù)投資人合法權(quán)益的唯一方式。因此，投資人選擇理財(cái)產(chǎn)時(shí)要秉承客觀、理智的態(tài)度，不能貪大。投資前要對該平臺的理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行深入的了解，簽訂P2P理財(cái)合同時(shí)要仔細(xì)閱讀合同中的每項(xiàng)條款，確認(rèn)其合法性。另一方面，相關(guān)機(jī)構(gòu)應(yīng)加大對P2P平臺監(jiān)督、監(jiān)察力度，打擊涉及非法宣傳、非法集資、網(wǎng)絡(luò)欺詐的不法行為。
（知商金融 文/晶晶）
P2P理財(cái)
手握10萬的流動(dòng)資金，目前的市場環(huán)境下，你會如何理財(cái)？10個(gè)人為例，3人選擇了存款，3人選擇買銀行短期理財(cái)或貨幣基金，2人選擇了投資股票；而剩下的兩位不確定是把錢借給熟人或者小額貸......
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P2P理財(cái)由于門檻低、收益高、上手簡單，因此成為許多小白的首選。對于手里有些閑錢，又不知道如何進(jìn)行P2P理財(cái)規(guī)劃的小白來說，恐怕要想選擇一個(gè)合適的P2P平臺并非易事。那么小白......
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目錄P2P理財(cái)介紹 1定義2起源3發(fā)展? 國外發(fā)展? 國內(nèi)發(fā)展4P2P金融投資理財(cái) 5積極意義P2P金融P2P金融又叫P2P借貸。其中，P2P是 peer-to-peer 或 person-to-person 的簡寫，意思......
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P2P理財(cái)攻略，不看后悔一輩子 P2P網(wǎng)貸有風(fēng)險(xiǎn)，這是每個(gè)投資人投資前必須了解的事實(shí)和前提。P2P網(wǎng)貸本身就屬于高利貸，本身就是極具風(fēng)險(xiǎn)的一種投資項(xiàng)目。國內(nèi)估計(jì)還沒有完全無風(fēng)險(xiǎn)......
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P2P理財(cái)問題年收益水平達(dá)10%以上，較銀行存款、銀行理財(cái)產(chǎn)品、貨幣型基金等收益高出1倍以上，不像股票投資一樣始終面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)，也無信托產(chǎn)品對投資金額有較大要求，這正是近年......
2023理財(cái)銷售工作總結(jié)【篇3】
目錄
P2P理財(cái)介紹 1定義
2起源
3發(fā)展
? 國外發(fā)展? 國內(nèi)發(fā)展
4P2P金融投資理財(cái) 5積極意義
P2P金融
P2P金融又叫P2P借貸。其中，P2P是 peer-to-peer 或 person-to-person 的簡寫，意思是：個(gè)人對個(gè)人。 中文名:P2P網(wǎng)絡(luò)借貸
外文名：peer-to-peer lending
起源:xx年英國
代表:Zopa（英國）
P2P理財(cái)介紹
P2P理財(cái)是屬于網(wǎng)絡(luò)投資理財(cái)?shù)囊徊糠郑劣赑2P網(wǎng)貸呢，又屬于互聯(lián)網(wǎng)金融的一部分。主要就是搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺，讓借款人可以更好、更快的融資，借款的主體是中小企業(yè)和項(xiàng)目融資，但是去銀行借款的話審核流程復(fù)雜，耽誤了資金最佳使用時(shí)間。借款人就會以高出銀行利率很高的水平在這些網(wǎng)貸平臺上發(fā)布借款信息。
至于P2P理財(cái)呢，就是投資人在這些平臺上借款給這些人，通過較高的利息回報(bào)來達(dá)到理財(cái)?shù)哪康摹?BR> P2P理財(cái)產(chǎn)品選擇還好選擇一點(diǎn)，因?yàn)榇蟛糠值木W(wǎng)貸平臺都是保本賠付的，以愛富爸爸網(wǎng)貸平臺為例，就是保本賠付。
最主要是對平臺的選擇，如果平臺選擇不好，碰上了跑跑貸，本金都會被搭進(jìn)去，別提想獲得理財(cái)收益了。
定義
P2P金融指個(gè)人與個(gè)人間的小額借貸交易，一般需要借助電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺幫助借貸雙方確立借貸關(guān)系并完成相關(guān)交易手續(xù)。借款者可自行發(fā)布借款信息，包括金額、利息、還款方式和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)自助式借款;借出者根據(jù)借款人發(fā)布的信息，自行決定借出金額，實(shí)現(xiàn)自助式借貸。
起源xx年度得主尤努斯博士認(rèn)為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)理論在解釋和解決貧困方面存在缺陷，為此他于1983年創(chuàng)建了格萊珉銀行，通過開展無抵押的小額信貸業(yè)務(wù)和一系列的金融創(chuàng)新機(jī)制，不僅創(chuàng)造了利潤，而且還使成千上萬的窮人尤其是婦女?dāng)[脫了貧困，使扶貧者與被扶貧者達(dá)到雙贏。格萊珉銀行已成為100多個(gè)國家的效仿對象和盈利兼顧公益的標(biāo)桿。
創(chuàng)辦以來，格萊珉的小額貸款已經(jīng)幫助了630萬名借款人(間接影響到3150萬人)，其中超過一半脫貧。而且格萊珉銀行自1983年創(chuàng)辦以來，除了創(chuàng)辦當(dāng)年及1991年至1992年兩個(gè)水災(zāi)特別嚴(yán)重的年頭外，一直保持贏利，xx年的贏利達(dá)1521萬美元。同時(shí)，格萊珉銀行不僅提供小額貸款，而且也鼓勵(lì)小額存款，并通過格萊珉銀行將這些存款發(fā)放給其他需要貸款的人。
這一模式就是最初的P2P金融雛形。
主要分為兩種模式，基于電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)P2P金融和傳統(tǒng)線下的P2P金融。 發(fā)展國外發(fā)展
xx年11月，美國PROSPER將這一思想進(jìn)一步提煉和創(chuàng)新，創(chuàng)辦了PROSPER網(wǎng)絡(luò)額貸款平臺，讓資金富余者通過PROSPER向需要借款的人提供貸款，并收取一定利息。從xx年2月上線到xx年1月29日，經(jīng)由PROSPER的借貸金額共計(jì)約合12.5億人民幣，超過3個(gè)月的逾期還款率僅為2.83%。xx年4月16日，美國PROSPER宣布已完成了1470萬美元的第四輪融資。至此，PROSPER的總?cè)谫Y金額已達(dá)到5770萬美元。
PROSPER在本土的主要競爭對手LENDING CLUB也再融資2450萬美元。至此，LENDING CLUB在前三輪融資共所獲注資總額也已達(dá)5270萬美元。除了PROSPER，xx年3月在英國倫敦開始運(yùn)營一家名為ZOPA的網(wǎng)站同樣是目前最熱門的P2P網(wǎng)絡(luò)金融平臺之一。
這些網(wǎng)絡(luò)P2P金融平臺的成功讓P2P金融真正開始在世界范圍內(nèi)獲得認(rèn)可和發(fā)展。 國內(nèi)發(fā)展
P2P金融在國內(nèi)發(fā)展初具雛形，但并無明確的立法，國內(nèi)主要靠“中國小額信貸聯(lián)盟”主持工作?？蓞⒖嫉暮戏ㄐ砸罁?jù)，主要是“全國互聯(lián)網(wǎng)貸款糾紛第一案或現(xiàn) 結(jié)果阿里小貸勝出”。 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，社會的進(jìn)步，此種金融服務(wù)的正規(guī)性與合法性會逐步加強(qiáng)，在有效的監(jiān)管下發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)普惠金融的理想。
發(fā)展至今由P2P的概念已經(jīng)衍生出了很多模式。中國網(wǎng)絡(luò)借貸平臺已經(jīng)超過2000家，平臺的模式各有不同，歸納起來主要有以下四類：
一、擔(dān)保機(jī)構(gòu)擔(dān)保交易模式，這也是最安全的P2P模式。此類平臺作為中介，平臺不吸儲，不放貸，只提供金融信息服務(wù)，由合作的小貸公司和擔(dān)保機(jī)構(gòu)提供雙重?fù)?dān)保。此類平臺的交易模式多為“1對多”，即一筆借款需求由多個(gè)投資人投資。此種模式的優(yōu)勢是可以保證投資人的資金安全，由中安信業(yè)等國內(nèi)大型擔(dān)保機(jī)構(gòu)聯(lián)合擔(dān)保，如果遇到壞賬，擔(dān)保機(jī)構(gòu)會在拖延還款的第二日把本金和利息及時(shí)打到投資人賬戶。這其中，有利網(wǎng)也推出了債權(quán)轉(zhuǎn)賣交易，如果投資人急需用錢，可以通過轉(zhuǎn)賣債權(quán)，從而隨時(shí)把自己賬戶中的資金取走。有利網(wǎng)因?yàn)槠浒踩奖阊杆佾@得用戶喜愛。
二、“P2P平臺下的債權(quán)合同轉(zhuǎn)讓模式”的模式?？梢苑Q之為“多對多”模式，借款需求和
投資都是打散組合的，甚至有由宜信負(fù)責(zé)人唐寧自己作為最大債權(quán)人將資金出借給借款人，然后獲取債權(quán)對其分割，通過債權(quán)轉(zhuǎn)讓形式將債權(quán)轉(zhuǎn)移給其他投資人，獲得借貸資金。宜信也因其特殊的借貸模式，制定了“雙向散打”風(fēng)險(xiǎn)控制，通過個(gè)人發(fā)放貸款的形式，獲得一年期的債權(quán)，宜信將這筆債權(quán)進(jìn)行金額及期限的同時(shí)拆分，這樣一來，宜信利用資金和期限的交錯(cuò)配比，不斷吸引資金，一邊發(fā)放貸款獲取債權(quán)，一邊不斷將金額與期限的錯(cuò)配，不斷進(jìn)行拆分轉(zhuǎn)讓，宜信模式的特點(diǎn)是可復(fù)制性強(qiáng)，發(fā)展快。其構(gòu)架體系可以看作是左邊對接資產(chǎn)，右邊對接債權(quán)，宜信的平衡系數(shù)是對外放貸金額必須大于或等于轉(zhuǎn)讓債權(quán)，如果放貸金額實(shí)際小于轉(zhuǎn)讓債權(quán)，等于轉(zhuǎn)讓不存在的債權(quán)，根據(jù)《關(guān)于進(jìn)一步打擊非法集資等活動(dòng)的通知》，屬于非法集資范疇。
三、以交易參數(shù)為基點(diǎn)，結(jié)合O2O（ONLINE TO OFFLINE，將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合）的綜合交易模式。例如聯(lián)合貸為電商加入授信審核體系，對貸款信息進(jìn)行整合處理。這種小貸模式創(chuàng)建的P2P小額貸款業(yè)務(wù)憑借其客戶資源、電商交易數(shù)據(jù)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占得優(yōu)勢，其線下成立的兩家小額貸款公司對其平臺客戶進(jìn)行服務(wù)。線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。
P2P金融投資理財(cái)
P2P模式撮合的是個(gè)人與企業(yè)的借貸。專家認(rèn)為，P2P互聯(lián)網(wǎng)小微金融模式的優(yōu)勢是面向具有還款能力和還款意愿的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)。解決了投資者投資信息不對稱、投資起點(diǎn)高、投資風(fēng)險(xiǎn)高的問題；同時(shí)解決了中小企業(yè)融資難、融資時(shí)間長的問題。結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)理念，讓專業(yè)的機(jī)構(gòu)做專業(yè)的事，一方面利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)信息對稱、實(shí)現(xiàn)資源高效利用，幫助廣大中小企業(yè)“速效”融資；另一方面，引入線下金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)的多擔(dān)保合作體系，從根本上解決了互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)控誠信的原則性問題；同時(shí)，在融資過程中實(shí)現(xiàn)去媒化，剝離諸多中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)投資者直接獲利，年化收益率上對投資者有著極高的吸引力。 P2P模式，有效整合各角色的參與度，高度發(fā)揮各自優(yōu)勢，并讓投資者的收益最大化，從而實(shí)現(xiàn)多方共贏。 積極意義
P2P金融模式自誕生以來，從歐美迅速擴(kuò)展，在世界范圍內(nèi)得到廣泛應(yīng)用發(fā)展。這種模式有以下幾個(gè)方面的積極意義：
第一，有閑散資金的投資人能夠通過P2P金融信息服務(wù)平臺找到并甑別資質(zhì)好的有資金需求的企業(yè)主，獲得比存款到銀行更高的收益；
第二，有資金需求的企業(yè)主在P2P金融信息服務(wù)平臺僅靠點(diǎn)擊鼠標(biāo)輸入相關(guān)信息就可完成借款申請、查看進(jìn)度以及歸還借款等操作，極大提高了企業(yè)主的融資效率；
第三，對政府相關(guān)部門來說，這種模式都是網(wǎng)上公開進(jìn)行的，所有平臺交易數(shù)據(jù)隨時(shí)透明可查，在利息稅收和借貸利率方面更能輕松監(jiān)控和監(jiān)管；
第四，對社會來說，這種模式提高了資金利用率，遏制了高利貸的滋生和蔓延，有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會穩(wěn)定。
投資P2P網(wǎng)貸的注意事項(xiàng)
除了股票、基金、儲蓄等傳統(tǒng)理財(cái)外，時(shí)下最熱門的理財(cái)就非P2P網(wǎng)貸莫屬了。這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品門檻比較低，對投資者的資金也沒有限制，很多平臺最低100元就能起投，更主要的是P2P投資理財(cái)?shù)氖找娣浅８撸ǔＪ倾y行活期儲蓄利息30倍以上——這就是P2P獲得廣大投資者青睞的重要原因。
可是，不少投資者也常常吐槽，在P2P行業(yè)投資了挺長一段時(shí)間，為什么還沒有賺到錢呢？其實(shí)在這投資過程中有很多因素，選擇好P2P理財(cái)產(chǎn)品也是非常關(guān)鍵的。為了讓各位投資者學(xué)會選擇P2P理財(cái)產(chǎn)品，以及盡可能降低風(fēng)險(xiǎn)。 第
一、看平臺
首先要看所選擇的P2P理財(cái)平臺實(shí)力怎樣，規(guī)模怎樣，注冊資金多少，同時(shí)亦能衡量一個(gè)公司是否規(guī)范。一般實(shí)力與規(guī)模越大，公司就會越規(guī)范。
第二、看抵押
看抵押物是什么，若是房產(chǎn)、汽車等，風(fēng)險(xiǎn)會稍微小點(diǎn)。萬一出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，公司也會變賣房產(chǎn)等來減少投資者的損失。另外，還要看抵押率是多少，即債務(wù)與抵押物價(jià)值的百分比?？吹盅郝手饕欠乐沟盅何锊蛔阋缘謨攤鶆?wù)。倘若不足，投資風(fēng)險(xiǎn)就會增大，重復(fù)抵押的情況也要避免。
第三、看信審流
P2P理財(cái)公司的信審流程是否嚴(yán)格，每一筆的債權(quán)是否透明，每個(gè)月是否均會在固定的時(shí)間給客戶郵寄賬單與債權(quán)列表等。
第四、看擔(dān)保
看P2P理財(cái)產(chǎn)品有沒有擔(dān)保，另外擔(dān)保公司的實(shí)力如何，投資者都要考察清楚。 第
五、看還款風(fēng)險(xiǎn)金
還款風(fēng)險(xiǎn)金，是當(dāng)投資者對應(yīng)的債權(quán)清單上的借款人逾期或壞賬，那么還款風(fēng)險(xiǎn)金賬戶里的金額就可以先用作償還本息，有這一點(diǎn)會讓風(fēng)險(xiǎn)再降一級，安全系數(shù)就比較高，所以這一點(diǎn)較為重要，投資者在選擇時(shí)一定要了解清楚。 第
六、借款用途
借款用途亦是資金的最終目的，適用于買房、買車、做生意，還是還債等等。因而投資者要仔細(xì)留意債權(quán)人借款時(shí)在合同上寫的借款用途以及還款方式。 第
七、看還款期
一般來說，借貸標(biāo)的還款期越短越好，一般3個(gè)月這種借款項(xiàng)目，最適合抗風(fēng)險(xiǎn)低的投資者。比如，一個(gè)是周期6個(gè)月、年化收益16.8%的項(xiàng)目，另一個(gè)是周期2個(gè)月、年化收益13.2%的項(xiàng)目，那么對于一般投資者來說，建議大家投后一個(gè)項(xiàng)目。
第八、看資金是否托管
平臺有沒有進(jìn)行資金托管，這一點(diǎn)非常重要！它直接關(guān)系到你投的錢是不是進(jìn)了資金池。說明白一點(diǎn)：沒有在銀行托管資金的P2P平臺，很有可能建立資金池——這離跑路估計(jì)為時(shí)不遠(yuǎn)了。
第九、看收益率
如果一個(gè)網(wǎng)貸平臺告訴你，年化收益超過25%，那么，請你馬上離開。一般來說，一個(gè)正規(guī)、可持續(xù)的平臺，年化收益不會超過24%，大部分在10%-18%之間，太高或者太低，都不值得投資。
第十、看公司形象
這一點(diǎn)和第一條側(cè)重點(diǎn)不同。所謂看公司形象，是看這家公司是否嚴(yán)謹(jǐn)，從它展示在公眾面前的形象，判斷是否靠譜。比如，很多平臺為了拉業(yè)務(wù)，廣告詞大喇喇地承諾投資100%安全。這樣用詞做廣告的公司，一看就不靠譜。因?yàn)?，全世界的人都知道，任何投資都是有風(fēng)險(xiǎn)的，哪來100%的安全？
2023理財(cái)銷售工作總結(jié)【篇4】
P2P方便、透明、安全、高收益理財(cái)
一般人談到理財(cái)，想到的不是投資，就是賺錢?！袄碡?cái)”一詞，最早見諸于20世紀(jì)90年代初期的報(bào)端。隨著我國股票債券市場的擴(kuò)容，商業(yè)銀行、零售業(yè)務(wù)的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，“理財(cái)”概念逐漸走俏。不外乎以下幾種：
1、儲蓄--聚財(cái)收益的投資
儲蓄或者說存款，是深受普通居民家庭歡迎的投資行為，也是人們最常使用的一種投資方式。儲蓄與其它投資方式比較，具有安全可靠、手續(xù)方便（儲蓄業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國）、形式靈活、還具有繼承性。但相比于其他投資來說，儲蓄年收益低、流動(dòng)性差。
2、居安思危的投資--保險(xiǎn)
人生最大的謎，就是未來。任何人無法預(yù)兆一個(gè)家庭是否會遇到意外傷害、重病、天災(zāi)等不確定因素。保險(xiǎn)是一把財(cái)務(wù)保護(hù)傘，它能讓家庭把風(fēng)險(xiǎn)交給保險(xiǎn)公司，即使有意外，也能使家庭得以維持基本的生活質(zhì)量。保險(xiǎn)投資在家庭投資活動(dòng)中也許并不是最重要的，但卻是最必需的。但相對而言，保險(xiǎn)投資金額高、投資時(shí)限長、投資收益低。
3、投資的寵物--股票
股票作為股份公司為籌集資金而發(fā)行的一種有價(jià)證券，是證明投資者投資入股并據(jù)以獲取股利收入的一種股權(quán)憑證，早已走進(jìn)千家萬戶，成為許多家庭投資的重要目標(biāo)。但在實(shí)際操作中投資者隨時(shí)面臨著政治風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、心理風(fēng)險(xiǎn)和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)等因素，最終追求高收益的目的不易實(shí)現(xiàn)，反而易導(dǎo)致虧損。
4、債券--收益適中的投資
購買國債是普通民眾相對安全的一種投資方式，風(fēng)險(xiǎn)是最低的，是以國家信譽(yù)為擔(dān)保的，所以有金邊債券之美稱，相對而言，這是一種具有高度安全性、融資規(guī)模可以巨大且變現(xiàn)靈便的信用工具。但國債也存在著一些弊端，就是時(shí)間問題，國債的償還周期一般是比較長的。如果將大部分資金投入了國債，在償還期限未到之前，有急事需用錢就會遇到周轉(zhuǎn)不靈的困境。
5、專家理財(cái)--投資基金
投資基金是指基金發(fā)起人通過發(fā)行證券，將投資者的分散資金集中起來，交由基金托管人保管、基金管理人經(jīng)營管理，并將投資收益分配給證券的持有人的一種投資方式。居民家庭購買投資基金等于將資金交給專家，具有集合理財(cái)、專業(yè)管理、組合投資等特點(diǎn)，亦具有利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的特點(diǎn)，也就是說投資基金和投資股票一樣存在虧損的風(fēng)險(xiǎn)。
投融貸現(xiàn)在為您推出一種方便、直接透明、安全、高效、高收益的理財(cái)方式--P2P理財(cái)。
近兩年，由于國際和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)增速下滑，資金避險(xiǎn)意識明顯增強(qiáng)，美元走強(qiáng)，人民幣貶值，資金外流跡象明顯，國內(nèi)股市低迷、房市受壓，基金、黃金市場均不景氣。下半年經(jīng)濟(jì)形勢能否見底反彈？股市可否走強(qiáng)？下半年的投資，是繼續(xù)持有穩(wěn)健的存款，還是應(yīng)加倉股票？專家們認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)仍在探底、貨幣政策仍將趨向?qū)捤?，股票、黃金市場前景不確定，風(fēng)險(xiǎn)仍高。在此情況下，投融貸現(xiàn)為您推出一種風(fēng)險(xiǎn)低、流動(dòng)性高、年收益高的理財(cái)方式--P2P高效理財(cái)。
投融貸P2P理財(cái)是指個(gè)人利用網(wǎng)絡(luò)平臺將自己的閑置資金出借給資金短缺者的新型商業(yè)運(yùn)營模式，其實(shí)就是民間借貸由“線下”發(fā)展到“線上”的網(wǎng)絡(luò)版。借款人和出借人（也稱“投資人”）在網(wǎng)絡(luò)注冊后各自發(fā)布信息，借款人在線上發(fā)布資金需求額度、利率和期限，自主成交，用戶雙方直接簽訂電子合同，平臺向借款人收取相應(yīng)費(fèi)用。
其優(yōu)點(diǎn)在于與一般微型金融相比，不需要苛刻的貸款申請條件、繁瑣的材料準(zhǔn)備以及相對較長的等待過程，交易更加快捷和便利。成熟的P2P借貸平臺運(yùn)作，具有低風(fēng)險(xiǎn)和流動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢。P2P網(wǎng)絡(luò)借貸是弱市中“高收益、穩(wěn)健型”投資產(chǎn)品，收益情況基本不會受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，甚至有些地區(qū)由于資金需求在經(jīng)濟(jì)下滑和萎靡時(shí)期往往更加旺盛，平臺上的借貸活動(dòng)也會更為活躍。而其借貸平臺的獨(dú)特之處在于：
一、一般為小額無抵押借貸，覆蓋的借入者人群一般是中低收入階層，現(xiàn)有銀行體系覆蓋不到，因此是銀行體系必要的和有效的補(bǔ)充；
二、借助了網(wǎng)絡(luò)化、社區(qū)化的力量，強(qiáng)調(diào)每個(gè)人的參與，從而有效地降低審查成本和風(fēng)險(xiǎn)，使小額貸款成為可能；
三、平臺本身不參與借款，更多做的是信息匹配、工具支持和服務(wù)等一些功能；
四、由于依托于網(wǎng)絡(luò)，與現(xiàn)有民間借款不同的是，其非常地透明化；
五、由于針對的是中低收入以及創(chuàng)業(yè)人群，其有相當(dāng)大的公益性質(zhì)，因此具有較大的社會效益。
投融貸主要是為信用良好但缺少資金的工薪階層和微小企業(yè)主等提供借款。對于這些借款人需要他們給出貸款抵押物或擔(dān)保人，來確定給他們的貸款額度以及貸款利率，然后，將這些信息提供給投資人，由借貸雙方直接達(dá)成借款協(xié)議，投資人獲取貸款利息。
投融貸作為個(gè)人對個(gè)人信貸服務(wù)中介機(jī)構(gòu)，為民間個(gè)人對個(gè)人的信貸交易提供有關(guān)信貸交易雙方的信息查詢、驗(yàn)證、服務(wù)以及交易的整體風(fēng)險(xiǎn)狀況和利率水平信息，幫助交易雙方實(shí)現(xiàn)交易并減少交易風(fēng)險(xiǎn)，是民間金融市場的一種創(chuàng)新。投資人在投融貸信貸互動(dòng)平臺投資，具有操作方便、直接透明、安全、高效、高收益等特點(diǎn)。
2023理財(cái)銷售工作總結(jié)【篇5】
未到xx時(shí)我們無數(shù)次的憧憬xx的美好，可是，當(dāng)xx轉(zhuǎn)眼就要成為歷史的時(shí)候，我們卻只能這樣來形容她“這一年，我們擁有過巨大的幸福，也經(jīng)歷了巨大的痛苦”。
作為一名銀行理財(cái)經(jīng)理，我們的工作就是要為客戶提供適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，幫助他們建立正確的理財(cái)觀念、養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣。然而，今年的種.種狀況卻使我們感到了空前的壓力、也遇到了很多問題。
1、當(dāng)長期投資遭遇“xx”
我是一個(gè)徹底的長期投資理念信奉者。對于個(gè)人的投資，我的處理方式是很消極的。而且，我一直堅(jiān)持著這一理念，因?yàn)樵谖铱磥硎袌龅闹芷谛园l(fā)展是有一定之規(guī)的。繁榮、衰退、蕭條、復(fù)蘇總是周而復(fù)始的出現(xiàn)，只是當(dāng)科技發(fā)展到今天，我們似乎可以延長某一時(shí)期或縮短某一時(shí)期，但是，我們卻無法改變什么。當(dāng)曾經(jīng)風(fēng)光無限的格老也被要求為此次的金融危機(jī)負(fù)責(zé)的時(shí)候，也就證明了我們無力預(yù)測什么。因此，我認(rèn)為以不變應(yīng)萬變是的選擇。當(dāng)然，前提是我認(rèn)為我的投資是對的!
但是，當(dāng)歷史最悠久的投資銀行xx兄弟公司在走過150年的光輝歷程之后轟然倒塌，這個(gè)曾經(jīng)讓全球投資者賺得盆滿缽滿的金融大佬頃刻間“燒掉”了所有投資者的資產(chǎn)。我們需要思考得問題多了起來…
xx兄弟公司曾是為全球公司、機(jī)構(gòu)、政府和投資者的金融需求提供服務(wù)的一家全方位、多元化投資銀行。xx兄弟公司通過其由設(shè)于全球48座城市之辦事處組成的一個(gè)緊密連接的網(wǎng)絡(luò)積極地參與全球資本市場，這一網(wǎng)絡(luò)由設(shè)于紐約的世界總部和設(shè)于倫敦、東京和香港的地區(qū)總部統(tǒng)籌管理。xx兄弟公司自1850年創(chuàng)立以來，在全球范圍內(nèi)建立起了創(chuàng)造新穎產(chǎn)品、探索最新融資方式、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好聲譽(yù)。公司雇員人數(shù)為12，343人，員工持股比例達(dá)到30%。
許多人在很長的時(shí)間內(nèi)(甚至一生)持有xx的股票或債券，而今，一切都沒了。此時(shí)，不僅要問：當(dāng)我們的投資遭遇到“xx”，在經(jīng)濟(jì)的某一環(huán)節(jié)、階段中它消失了，我們該怎么辦?恐怕沒有人能夠明確的告訴您答案。在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展中，總有破有立、有滅有生。我們可以做得就是分散，讓我們的投資盡量有效的多元化。因此，作為一名理財(cái)師，建議和引導(dǎo)客戶進(jìn)行有效的分散投資也是一項(xiàng)很重要的職責(zé)。
2、當(dāng)投資預(yù)期變成泡影
任何投資者在作投資之前都會有一定的預(yù)期，這個(gè)預(yù)期要么源于歷史經(jīng)驗(yàn)、要么源于某一方的承諾。目前，作為銀行的一員我們都在為銀行理財(cái)產(chǎn)品搖旗吶喊，但是如果處理不好客戶的預(yù)期，我們將會面臨非常嚴(yán)重的信任危機(jī)!
因此，我們必須積極面對并妥善處理客戶“‘預(yù)期’變‘遇欺’”的心理。首先，投資前的溝通要全面。要讓客戶知道自己在干什么，不要利用客戶對自己的信賴將個(gè)人想法強(qiáng)加在客戶身上。其次，投資后的繼續(xù)服務(wù)要及時(shí)。特別是一些浮動(dòng)收益類產(chǎn)品，要讓客戶及時(shí)了解近況，潛意識的影響客戶調(diào)整預(yù)期。第三，當(dāng)產(chǎn)品的非預(yù)期情況出現(xiàn)，積極主動(dòng)地與客戶溝通，詢求改善的發(fā)法。這時(shí)，可能有人要問了，我們在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)上沒有任何變通余地，如何改善?我的方法是：及時(shí)交流訊息(如基金客戶)，選擇平穩(wěn)或保本的產(chǎn)品進(jìn)行推薦(如前期新股增殖客戶)等。
3、當(dāng)投資者草木皆兵
經(jīng)歷了股市的大起大落，許多投資者都有點(diǎn)草木皆兵。面對著這些被基金/股票傷透心的客戶，我們該怎么辦呢?
首先，了解客戶的真實(shí)想法是最重要的。這段時(shí)間開會的時(shí)候，總有同事問“股市不好，股票基金沒有人買。那債券基金為什么也沒有客戶?基金沒有人問也就罷了，為什么銀行理財(cái)產(chǎn)品也銷售冷淡?”。問題可能就在于沒有了解客戶的真實(shí)想法。其實(shí)，現(xiàn)在有很多客戶(特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū))分不清股票基金和債券基金，基金和銀行理財(cái)產(chǎn)品。如果我們不通過某些渠道使客戶了解其中區(qū)別和差異，那肯定會被客戶全盤否決。其次，發(fā)掘“影響力中心”或“喇叭”。通常，每個(gè)人都有自己的活動(dòng)圈子，找到這個(gè)“圈子”的中心或“喇叭”人物，通過他/她就可以影響其周圍的人投資觀念轉(zhuǎn)變。這一點(diǎn)對于理財(cái)經(jīng)理日常工作是非常有效的。第三，利用同理心，利用自己豁達(dá)的投資心理影響客戶，使客戶慢慢轉(zhuǎn)變。
4、當(dāng)客戶問：我可以買了嗎?
“我可以買了嗎?”，這是我們工作中經(jīng)常聽到的一個(gè)問題。
但是，我們經(jīng)常無力回答。答了，怕市場變幻判斷錯(cuò)誤;不答，怕失去客戶。我的處理方式是：結(jié)合客戶需求與想法，明確看過去，辯證看未來。首先，明確地了解客戶的需求和想法。比如：如果客戶想買外匯，是有消費(fèi)需要還是個(gè)人投資。其次，明確掌握歷史走勢、現(xiàn)在的位置。并就這些問題與客戶進(jìn)行溝通，減少客戶對自己的決策依賴。第三，分析市場未來可能的情況，不同情況可能會給客戶帶來什么影響。讓客戶知道決策的可能結(jié)果。在以往客戶維護(hù)工作中這種方法還是很有效的，基本上沒有因?yàn)闆Q策的結(jié)果而產(chǎn)生客戶抱怨的情況。
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