轉(zhuǎn)正總結(jié)報告5篇

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    寸陰必珍,寸陽必爭,辛苦的工作已經(jīng)告一段落了。做好工作總結(jié),有利于肯定成績,找出問題,得出經(jīng)驗教訓(xùn),你也被工作總結(jié)而困擾嗎?以下為出國留學(xué)網(wǎng)小編為你收集整理的轉(zhuǎn)正工作總結(jié),大家不妨來參考。希望你能喜歡!
    轉(zhuǎn)正總結(jié)報告 篇1
    三個月試用期之內(nèi),熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況,對公司的業(yè)務(wù)知識、公司文化有了深層次的了解。公司業(yè)務(wù)主要為云計算、云存儲技術(shù),屬于高新技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù),對自己的專業(yè)知識是一種挑戰(zhàn),也是一種學(xué)習。
    主要工作內(nèi)容:
    公司方案與宣傳材料制作,主要包括參與公司銷售材料制作,進行公司介紹演示材料準備,在領(lǐng)導(dǎo)及同事協(xié)助下,完成了公司新版產(chǎn)品宣傳冊設(shè)計與印刷。
    通過參與銷售材料的整理,對公司業(yè)務(wù)進行了較為全面的了解,同時,在整理過程中遇到了很多未曾學(xué)習過的知識領(lǐng)域,通過請教同事、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習,逐一對專業(yè)知識點進行了攻克與鉆研;
    通過對公司介紹演示材料的準備過程中,對公司業(yè)務(wù)范圍、市場環(huán)境、競爭對手、業(yè)務(wù)優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢、市場應(yīng)用等方面進行了系統(tǒng)的掌握;宣傳冊的制作與溝通設(shè)計:在領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)助下,參與完成了宣傳方案的全程制定,從一開始的一籌莫展,到最后取到成品的宣傳冊材料,主要通過網(wǎng)絡(luò)搜尋并學(xué)習宣傳冊制作,與同事溝通確定方案總體思路,完成宣傳冊草稿制作,最終與設(shè)計同事溝通設(shè)計稿的完成與修訂,并聯(lián)系打印社溝通并確定完成印刷。三個月的工作過程中,最為感激的是與同事溝通過程中受到了很多同事的幫助,學(xué)習到了很多知識。
    不足之處:
    一方面對于公司專業(yè)知識了解不夠,還急需深入系統(tǒng)學(xué)習。另一方面工作效率及工作認真程度還有待提高。在制作宣傳冊后期過程中,意識到?jīng)]有針對提出的修改意見進行二次確認,一個問題還需第二次提出修改,從而導(dǎo)致宣傳冊修改過程延長,通過這樣的經(jīng)驗告誡自己,協(xié)同工作中一定要再加謹慎,溝通后再次確認無誤,而避免這種事倍功半的場景再次出現(xiàn)。同時,在工作中我也出現(xiàn)了一些差錯和問題,例如工作中沒有充分領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)的意圖,沒有認真了解好公司的工作流程等等,這些都是由于工作態(tài)度和細節(jié)決定的。對于我所犯的錯誤領(lǐng)導(dǎo)都給予了我足夠的寬容幫助,我一定虛心學(xué)習公司流程規(guī)范,堅持積極與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。
    后期工作計劃:
    公司的業(yè)務(wù)知識對我來說還是深似海,我一定要勉勵自己從底層做起,潛心研習補充業(yè)務(wù)知識,打好工作基礎(chǔ)。
    接下去工作計劃:
    一、加強專業(yè)技術(shù)知識學(xué)習,堅持每天抽取時間學(xué)習,通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;
    二、向公司領(lǐng)導(dǎo)及同事認真學(xué)習,始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,堅持任勞任怨、務(wù)實的工作作風;
    三、提升工作意識及工作效率,積極思考如何深入工作內(nèi)容,更好完成每一項工作。
    總結(jié):
    今后工作時間我一定倍加努力,不斷學(xué)習、虛心學(xué)習,嚴格要求自己,全面地提高自己,為公司貢獻出自己的一份力量!
    轉(zhuǎn)眼20xx年我在沱牌的學(xué)習、試用已經(jīng)結(jié)束,為了更好的開展接下來的,我就試用期的做一個全面而詳實的總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,以至于把接下來的做的更好,完成公司下達的銷售任務(wù)和各項。
    一、試用期完成的
    1、銷售情況
    上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)市場完成銷售額5.3萬元元,回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82.6%,其中以沱牌頭曲500ml、沱牌大曲簡裝480ml、柳浪春短蓋銷售為主;中檔酒占總銷售額的17.4%主要以五星沱牌及四星沱牌為主;其中五月份銷售額為2.6萬元,占總銷售額的49%;六月份銷售額為0.8萬元占總銷售額的15%;七月份銷售額為1.9萬元,占總銷售額的36%。
    2、市場管理、市場維護
    根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
    通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo),并結(jié)合公司的營銷策略,在各終端張貼了舍得酒統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產(chǎn)品的陳列進行了相應(yīng)贈送政策宣傳,使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。
    3、市場開發(fā)情況
    上半年開發(fā)商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發(fā)網(wǎng)點是射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)較大規(guī)模商超,對于我公司產(chǎn)品陳列較為齊全,由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網(wǎng)點為射洪戰(zhàn)斗單元城中片區(qū)中小零售終端,所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)。
    4、品牌宣傳、推廣
    為了提高消費者對“沱牌酒”的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,張貼沱牌頭曲500ml宣傳海報400余張,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家,現(xiàn)已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數(shù)統(tǒng)計,積極配合公司對遂寧片區(qū)客戶到本公司旅游參觀的向?qū)?,此次一系列對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度,讓家鄉(xiāng)人民進一步認識與了解我公司。
    5、銷售數(shù)據(jù)管理
    根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理,建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表,各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場情況,指導(dǎo)以后的銷售。
    6、市場競爭品牌調(diào)查統(tǒng)計情況
    根據(jù)現(xiàn)有市場調(diào)查統(tǒng)計得出,豐谷、太乙、小角樓及金六福等系列酒是我公司中低端產(chǎn)品的主要競爭品牌,尤其是低端簡裝酒當中以豐谷頭曲、太乙曲酒為我公司低端市場的有力競爭者,其市場占有率高,市場流通速度快,很大程度上影響了我公司沱牌頭曲、沱牌大曲的市場占有率及市場流通,這也為我公司低端簡裝產(chǎn)品的推廣設(shè)置了巨大障礙。
    豐谷公司最近執(zhí)行市場優(yōu)惠政策:連續(xù)或一次性進豐谷特曲、清朝豐谷等系列酒達5000元可獲得九陽牌豆?jié){機一臺,達2萬元可獲得價值20xx元空調(diào)一臺。
    金潭玉液以單品單行3盒為基準,陳列4種及4種以上產(chǎn)品送成都金潭玉液。
    二、打算
    盡管在試用期當中做了大量的,但由于我從事銷售時間較短,缺乏營銷的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的做的不到位。鑒于此,我準備在接下來的中從以下幾個方面入手,盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,做好各項。
    1、努力學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水品
    其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,學(xué)習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習,使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
    2、進一步拓展銷售渠道
    射洪戰(zhàn)斗單元城中市場的銷售渠道比較單一,由于種種原因大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
    3、做好市場調(diào)研
    對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐,使其更具科學(xué)性,來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略。
    4、與客戶密切配合,做好銷售
    協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,搞好客情關(guān)系,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。
    最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的中給予更多點撥與指導(dǎo)!
    總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)的時候了。
    一、回憶過去
    1、對新銷售區(qū)域的拓展。
    以越南市場為重點開拓市場,培養(yǎng)了3個新客戶,到xx年底止,總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起,一共9個不同國家和區(qū)域的客戶建立了商業(yè)合作關(guān)系。
    2、注重品牌意識。
    一個企業(yè)的發(fā)展壯大,品牌力量起著非常大的推動作用。xx年成功把三鋒品牌產(chǎn)品銷售到斯里蘭卡,就目前來說,銷售情況良好。
    3、對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
    重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務(wù)。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金,面對xx年歐洲對eu2標準的實施,歷時6個月,25cc汽油鋸問題現(xiàn)也得到了解決。
    二、總結(jié)現(xiàn)在
    1、產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。
    無論是公司的主打產(chǎn)品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨,質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,新產(chǎn)品的開發(fā)周期過長,就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。
    2、跟單工作的艱難。
    按照公司以往的生產(chǎn)周期,一般為30-35天。以xx年來衡量,遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶的銷售計劃,這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是,每每到發(fā)貨時,不是這種機器少一臺就是那種機器少兩臺,不僅對工作帶來了非常大的麻煩,客戶那邊更是不好交代。
    三、展望未來
    1、海外市場的開拓沒有終點,xx年對于xx年來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷的,xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂患,死于安樂,如果xx年注定是狂風驟雨,那么請讓它來得更猛烈些吧。
    我堅信,在拓展海外市場上,我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!
    2、我是從北華航天工業(yè)學(xué)院機電一體化專業(yè)畢業(yè)的應(yīng)屆生。剛到xx公司時,正趕上學(xué)校要做畢業(yè)設(shè)計,所以只在公司工作了幾天就請了近半個月的長假。從xx年6月份畢業(yè)后,我就一直在公司工作。試用期這段時間里,在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下,在各位同事的真誠幫助下,在我自己的不斷學(xué)習、努力下,已漸漸融入到xx公司這個大家庭。
    初入社會,開始了從一個學(xué)生向社會人士的轉(zhuǎn)變。最讓我滿意的是xx公司的人與人之間的真誠與和諧的氛圍。每個人都很親切、很真誠,這里的員工就像家人一樣,在這里可以感受到家庭的溫暖。熱門思想?yún)R報我衷心的感謝xx公司的每一個人,每一個對我?guī)椭^的同事。
    試用期這段時間里,我接觸到了很多新知識。由于以前學(xué)的是機械類的,專業(yè)知識也都是與機械電子相關(guān)的,對于質(zhì)量體系我還是第一次聽說。但是我并沒有怵頭,因為大學(xué)里不僅教會了我知識,更教會了學(xué)習方法和努力鉆研的精神。因此,我不但要把工作做好,還要做的越來越好。世上無難事,只要肯登攀。通過三個月的了解,我對質(zhì)量體系逐漸的熟悉起來。質(zhì)量體系這塊的工作比較繁瑣,文件比較雜比較多,有些東西光看是記不住的,一定要親自做幾次才能真正的會了,熟練了。
    記得剛開始在電腦上找文件時,要用很長時間,現(xiàn)在凡是做過的文件,我背著都能說出它存在什么地方。除了在辦公室工作外,我也常去車間。跟著老師傅學(xué)檢測。了解產(chǎn)品是怎樣從毛坯一步一步加工成零件,再組裝成成品的過程。了解如何檢測最合理,什么樣的工件用什么樣的方法,檢測室有哪些注意事項,工具、儀器怎樣使用等。有時也去試驗室?guī)兔?,看看試驗是如何做的,這更有利于我對產(chǎn)品的熟悉,了解其工作原理。
    以上這些只是我列舉的一部分,在xx要學(xué)習要了解的還有很多。這也是由我的工作內(nèi)容所決定的。我相信我的表現(xiàn)能夠給公司交上一份滿意的答卷,我也有信心在今后的工作中繼續(xù)努力,保持熱情,為xx公司的發(fā)展貢獻自己應(yīng)有的力量。
    轉(zhuǎn)正總結(jié)報告 篇2
    從我進入到公司以來,學(xué)到了很多,也收獲了很多,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)與幫助下,使我在較短時間內(nèi)熟悉工作內(nèi)容和公司各個部門的職責所在,點點滴滴都讓我在工作中進步,受益獲淺。
    一、在過去的試用期里,我負責的工作主要有以下三點
    1、品質(zhì)部各記錄的統(tǒng)計工作.以及負責品管人員考勤的登記、記錄報表、文具的收發(fā)、管控工作;
    2、負責對程序文件、資料、其它文件的收發(fā)、存檔、受控管理工作;
    2、收集原材料使用品的ROHS測試報告.以及提供有效的報告資料滿足客戶要求;
    在這試用期里,收獲了很多,感悟了很多。就像ROHS和REACH從當初的一無所知到現(xiàn)在有了一個大概的`認識和了解。對于很多工作從開始的依樣畫葫蘆漸漸的也有新的想法。
    在工作中也有很多不足之處,例如:在工作上也處于被動完成工作的狀態(tài),沒有積極主動要求完成力所能及的工作;與領(lǐng)導(dǎo)和同事缺乏溝通,有些事情本來輕而易舉就可以完成,卻因為獨立獨行而浪費很多寶貴的時間。同時也出現(xiàn)過很多的錯誤,像在環(huán)保的提供方面,由于對ROHS和REACH認識不到位,最初提供給客戶的ROHS報告里面夾雜REACH報告。但前車之鑒,后事之師,這些錯誤讓我不斷成熟,以后在處理問題可以避免相似錯誤,對各方面的問題也將考慮的更加全面。
    二、以后的計劃
    1、在環(huán)保方面了解不夠,在與供應(yīng)商溝通時,不能很專業(yè)的對各種問題進行回答。在以后的工作中,要不斷的給自己充電,拓展自己的知識,以減少工作中的空白和失誤;
    2、在公司已幾個月,但對生產(chǎn)線各工藝流程不了解,在以后的工作中會多去生產(chǎn)線學(xué)習,相信這對以后的工作和生活來說,都是一種收獲;
    3、跟IQC學(xué)習各料件的相關(guān)知識,以更好的協(xié)助IQC做好產(chǎn)品各料件的入廠檢驗手冊以及更加及時準確的向各供應(yīng)商收集各料件的環(huán)保報告
    在職期間,我一直在做上述工作,我要求自己:做好工作計劃,保持優(yōu)點,改正缺點,充分體現(xiàn)自己的人生價值,為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
    轉(zhuǎn)正總結(jié)報告 篇3
    作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生,初來TPR,曾經(jīng)很擔心不知該怎么與人共處,該如何做好工作;
    但是TPR寬松融洽的工作氛圍、團結(jié)向上的企業(yè)文化,還有3個月的輪崗實習,令我實現(xiàn)了由學(xué)生到工作人士的轉(zhuǎn)化。
    我輪崗實習期間,我先后在香州分校、加盟拓展部、拱北分校等各個部門的學(xué)習工作了一段時間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的,比如分校的業(yè)務(wù)流程,繁瑣而復(fù)雜,加盟拓展部的工作繁重而不乏細心等,但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo),使我適應(yīng)了TPR的工作環(huán)境,也掌握了TPR分校的整個業(yè)務(wù)操作流程,了解家長學(xué)員的消費心理,熟悉了分校的管理。
    每到不同部門,對于我都是一次進步,一次成長。香洲分校,角色投入,在香洲分校實習期間,我學(xué)會了要投入工作,懂得角色投入。那時候暑期招生剛拉開帷幕,雖然我對于具體的業(yè)務(wù)不懂,但是我很賣力的向家長銷售課程,每天總會暗暗的給自己定個銷售目標,然后努力實施。所以那時候我的銷售業(yè)績不錯。
    加盟拓展部,奮斗的開始,在加盟拓展部,是我痛苦也是斗志開始燃燒的時期。剛進加盟拓展部,部門工作就十分繁重:斗門分校剛加盟,有一系列的加盟準備工作要跟進;
    中山、東莞3所分校管理出現(xiàn)嚴重,需要培訓(xùn)督導(dǎo)支持;
    ABC項目進入準備簽約階段等。在我們部門,我發(fā)現(xiàn)Carrie是個很專業(yè)很有能力的領(lǐng)導(dǎo),Amy的細心、對工作的敬業(yè)、業(yè)務(wù)流程極度熟練總能把工作很完美的完成。而我在開展工作過程中,因為我對TPR業(yè)務(wù)流程以及工作作業(yè)的不熟悉,工作起來都力不從心。一次次的打擊令我對自己產(chǎn)生懷疑,懷疑自己的工作能力,懷疑自己的專業(yè)知識。這種不斷的否定自己的挫敗感實在令我十分痛苦。
    老鷹為重生尚能喙擊打巖石,使喙脫落,把指甲一根一根地拔出來,把羽毛一根一根地拔掉,等待新的喙、指甲、羽毛重新長出,然后再次在藍天翱翔。否定自己的過程是痛苦的,但是更重要是明白到自己的不足,痛定思痛,在鍛煉中學(xué)習。為了更好的開展加盟拓展工作,更好的回歸,帶著烘烘燃燒的決心,到拱北分校學(xué)習。
    拱北分校,更成熟更職業(yè)化。在拱北分校,我除了學(xué)好了前臺的業(yè)務(wù)流程,對顧客的心理需求更加了解,了解了分校的管理流程外,更大的收獲是感覺自己更成熟更職業(yè)化。記得在8月31號薛總和人資為我們安排了轉(zhuǎn)正交流會議,會上Connie突然發(fā)問,假如現(xiàn)在要你和加盟商談判,你有信心嗎?當時,我想回答,“我有!”在拱北分校,教會我自信的人,總會比期望做得更好。工作的技巧是可以學(xué)習的,同樣的工作,人與人工作的表現(xiàn)的區(qū)別,除了區(qū)別在工作熟練程度上,更多也取決于人的心態(tài)。
    工作中的我變得更加勇敢。在工作中的勇敢是指勇于負責。我想敢于負責的真正目的就是做一個優(yōu)秀的自己:不僅為了,更重要是為了做一個優(yōu)秀的自己,必須做到勇敢和負責,如何嚴格的進行自我管理,成為一個職業(yè)化的人。比如有次我拱北小學(xué)派宣傳傳單,派著派著,有個清潔大叔突然走過來說:“我?guī)湍闩蓚鲉伟?,你不用那么辛苦了?!彼^的“幫我派傳單”的意思我很清楚,我當然拒絕。他見我不從,就開始向我大嚷,示意要我停止派傳單,恐嚇說假如不停止派傳單就叫人來打我之類的話,說完就要搶走我身上的傳單。我死死捏著兜里的傳單,瞪了他一眼說:“你的職責是掃地,我的職責是派傳單,沒有派完傳單,我是不會走的。”他見我那樣堅持,惡狠狠的走了。
    工作了3個多月,更多的體會到我與TPR領(lǐng)導(dǎo)之間是平等的,大家都是為了使TPR可以走得更好更遠而奮斗的。提出的建議只要是可以實現(xiàn)TPR團隊的利益就是好的。在拱北分校,我會要求在自己的職務(wù)權(quán)限內(nèi)主動承擔更多的責任以及減輕分校主任的負擔:主動的考慮分校主任有那些工作項目可以由自己來分擔,一些無法分勞的項目應(yīng)該如何給予分校主任大的支援。比如在如何增加拱北分校新生的進入量、如何改進轉(zhuǎn)介紹這些方面,分校主任和我大家一起討論解決方案。
    設(shè)法為減低不必要的壓力,讓保持愉快的狀態(tài)和正常地發(fā)揮其具有的能力,使團隊既定目標能夠得到穩(wěn)健的實現(xiàn)。我積極主動的發(fā)揮這種功能,希望能實現(xiàn)團隊利益大化。
    當然我還有很多不足,有時候比較粗心大意,處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,需要不斷繼續(xù)學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。
    轉(zhuǎn)正總結(jié)報告 篇4
    工夫老是轉(zhuǎn)眼即逝,正在_公司任務(wù)的三個月,我的播種以及感受都良多,任職以來,我積極順應(yīng)任務(wù)情況以及前臺這個簇新的任務(wù)崗?fù)?,仔細地實行了本人的任?wù)職責,較好地實現(xiàn)了各項任務(wù)義務(wù)?,F(xiàn)將三個月來的進修、任務(wù)狀況總結(jié)以下:
    1、正在理論中進修,積極順應(yīng)任務(wù)。這是我結(jié)業(yè)以后的第一份任務(wù),作為一個新人,剛參加公司時,我對于公司的運作形式以及任務(wù)流程都很陌生,多虧了指導(dǎo)以及共事的耐煩指點以及協(xié)助,讓我正在較短的工夫內(nèi)熟習了前臺的任務(wù)內(nèi)收留另有公司各個部分的本能機能地點。也讓我很快實現(xiàn)了從先生離職員的變化。
    都說前臺是公司對于形狀象的窗口,短短的三個月也讓我對于這句話有了新的看法以及領(lǐng)會。前臺沒有是花瓶,一言一行都代表著公司,歡迎公司來訪的主人要以禮相迎,接聽以及轉(zhuǎn)接德律風要立場粗暴,處置辦公樓的一樣平常事件要仔細細心,看待共事要謙虛樸拙點點滴滴都讓我正在任務(wù)中進修,正在進修中提高,收獲頗豐。
    2、進修公司企業(yè)文明,晉升自我。參加到___這個年夜個人,才真正領(lǐng)會了勤勞,業(yè)余,自傲,生機,立異這十個字的外延文明的精華,我想也是鼓勵___每一個員工行進的能源,我從指導(dǎo)以及共事的敬業(yè)中感觸感染到了這類文明,正在如許好的任務(wù)氣氛中,我也以這十個字為原則來請求本人,以主動悲觀的任務(wù)立場投進到任務(wù)中,腳踏實地地做好本職任務(wù),實時發(fā)明任務(wù)中的缺乏,實時地以及部分相同,奪取把任務(wù)做好,做一個及格,稱職的員工。這也不斷是此后任務(wù)積極的目的以及標的目的。3、拓展本人的常識面,不時美滿本人。三個月的任務(wù)也讓我發(fā)生了危急認識,任務(wù)中會接到一些英文的傳真以及材料,也會有一些客戶打來比擬業(yè)余的征詢德律風,以是單靠我如今把握的常識以及對于公司的理解是不敷的,我想當前的任務(wù)中也要不時給本人充電,拓寬本人的常識,增加任務(wù)中的空缺以及失誤。初進職場,不免呈現(xiàn)一些小差小錯需指導(dǎo)斧正;但前事之鑒,后事之師,這些閱歷也讓我不時成熟,正在處置各類成績時思索患上更片面,根絕相似失誤的發(fā)作。
    這段任務(wù)過程讓我學(xué)到了良多,感悟了良多,看到公司的疾速開展,我深感自豪,正在此后的任務(wù)中,我會積極進步自我涵養(yǎng)以及外延,補償任務(wù)中的缺乏,正在新的進修中不時的總結(jié)經(jīng)歷,用謙遜的立場以及豐滿的熱忱做好我的本職任務(wù),發(fā)揚本人的后勁為公司的建立與開展奉獻本人的力氣!
    轉(zhuǎn)正總結(jié)報告 篇5
    20__年我踏出了學(xué)校校園,走向了崗位。雖然參加工作時間尚短,但是在這段時間里,我學(xué)會了許多環(huán)評相關(guān)的專業(yè)知識以及工作方法,這為我未來的職業(yè)發(fā)展道路打下了堅實的基礎(chǔ)。
    環(huán)評是一份工作,更是一份事業(yè),這是我從事環(huán)評工作的初心。我認為從事環(huán)評工作一定要有責任心、耐心,同時具備足夠的專業(yè)素質(zhì)和水平。經(jīng)過半年多的學(xué)習和工作,作為環(huán)評工作者中的新人,應(yīng)盡快學(xué)習法規(guī)、政策、技術(shù)導(dǎo)則,熟悉相應(yīng)的環(huán)境標準等。通過組織的新人入職培訓(xùn)活動,對公司業(yè)務(wù)有了進一步的了解,自身的業(yè)務(wù)能力也得到了很大程度地提高。入職以來,通過報告表、應(yīng)急預(yù)案、風險評估、清潔生產(chǎn)、報告書等各種類型的報告編制工作,在實踐中,較快地熟悉了工作流程,了解了環(huán)評工作方法。
    依我看來,環(huán)評工作最為注重與人之間的溝通和環(huán)評工作者的態(tài)度。有句話叫真誠的友誼來自不斷的自我介紹,在工作中,應(yīng)時刻注意在業(yè)主、專家或者環(huán)保部門面前的形象和交流的技巧,語言溝通是一門學(xué)問,掌握了溝通的技巧能夠使工作事半功倍。例如處理好與業(yè)主的,從業(yè)主的角度考慮事情、表達一件事情,更容易讓對方接受,也便于自己開展工作;處理好與專家的關(guān)系,能夠?qū)ξ覀兌嘈┲笇?dǎo),專家一席話,會使我們少走彎路;處理好與環(huán)保部門的關(guān)系,可以及時與環(huán)保部門交流項目情況,有助于項目完成審批;除此之外,也要注重與同事間的關(guān)系,同事是朋友、是戰(zhàn)友,愿友情像公司一樣,能夠源遠流長!在公司這個大家庭里我感覺很幸福。
    入職轉(zhuǎn)正個人工作總結(jié)3
    是領(lǐng)導(dǎo)對我工作能力的認可,也是我自己努力的結(jié)果。我很感激。我也知道未來的任務(wù)更多,責任更大,但我會努力做好。同時,我也想對這幾天的工作進行梳理和總結(jié)。
    在銷售方面,我也知道有壓力。這種工作我以前嘗試過,挺適合的。雖然有壓力,但我也很愿意挑戰(zhàn)。畢竟真的能讓自己成長,同時也是自己的動力。每當我完成一份工作,我就感到快樂,我的能力也在成長和提高。剛來的時候?qū)Ξa(chǎn)品不熟悉,但是一步步走過來。我并不著急,認真聽了同事們的講解。我也試著去記憶和熟悉產(chǎn)品。通過努力,也看到了自己的努力沒有白費。同時,我和同事溝通的時候,他們也愿意把一些經(jīng)驗傳遞給我,讓我懂得如何和客戶溝通,取得成果。這些也讓我知道,這個團隊不是為了彼此而戰(zhàn),而是會團結(jié)在一起,這一切都會幫助我,也讓我更快的融入。這幾天真的成長很快,學(xué)到了很多東西。熟悉產(chǎn)品也是與客戶溝通的正式方式。剛開始也是分配給一些老客戶,讓我先接單了解情況。
    慢慢的,我要接新訂單,開發(fā)新客戶,會讓我成長很多。我明白這些工作很辛苦,有些努力可能得不到回報,但是銷售就是這樣,就是要在不可能或者新客戶面前推薦一款自己的產(chǎn)品,讓他們同意接受,最后達成這筆交易。通過付費,慢慢有了一些成績,然后對產(chǎn)品更加熟悉。我知道如何更好地與客戶溝通,我找到了一種方法來做好這件事。試用期還沒有結(jié)束,我已經(jīng)達到了領(lǐng)導(dǎo)要求的任務(wù)。同時,當我看到自己擅長的時候,我可以做得很好。
    我很感激有這個機會。同時我也找到了自己,還有很多地方可以成長。這些都是我一個新人所沒有的經(jīng)歷,也是我在銷售工作中剛剛開始做的問題。但是,只要慢慢積累,我相信我的能力會有很大的變化,這樣我才能做得更好,得到更多的認可。成為正式員工后,我的任務(wù)更多,但也能把這個壓力扛下來,做好。
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