優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書能夠使企業(yè)獲得投資商的融資,商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)企業(yè)的重大擴(kuò)張。想要寫商業(yè)計(jì)劃書需要從哪方面入手呢?小編特地為您收集整理“商業(yè)計(jì)劃書模板8篇”,供您參考,希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇一】
??一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容
??完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),公司概況,產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析,競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略,財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。
??(一) 執(zhí)行總結(jié)
??此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向,此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么,是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃,填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。
??(二) 公司概況
??公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么,它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值,因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。
??(三) 產(chǎn)品或服務(wù)
??此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么,如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益,是否符合人們的消費(fèi)需求,給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么?
??(四) 市場(chǎng)分析
??此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何,可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng),是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景),以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。
??(五) 競(jìng)爭(zhēng)分析
??此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面,此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么,如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃,是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù),法規(guī)),如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例:申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。
??(六) 營(yíng)銷策略及銷售
??是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷,或者展銷促銷等方式),如何使用銷售渠道,是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本,擴(kuò)大銷售量,如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略),如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。
??(七) 財(cái)務(wù)分析
??需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況,如何外部的投資者估值自己,是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況,制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。
??(八) 風(fēng)險(xiǎn)分析
??風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比,優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?
??(九) 附錄
??支持上述信息的資料:管理層簡(jiǎn)歷,技術(shù)資料、銷售手冊(cè),產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等,以及其他需要介紹說(shuō)明的地方。
??二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序
??一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng),過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,可以分成五個(gè)階段完成。
??第一階段:商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化,初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
??第二階段:市場(chǎng)調(diào)查,和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸,了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查,在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
??第三階段:競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
??第四階段:財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
??第五階段:商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改,所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行,并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇二】
??著重要改動(dòng)養(yǎng)殖觀念,調(diào)整養(yǎng)殖方式,按照預(yù)防為主、關(guān)口前移的要求,活潑推廣健康養(yǎng)殖方法,加強(qiáng)飼料安全處理,從源頭上把好養(yǎng)殖產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)。水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)要推廣優(yōu)秀品種,加強(qiáng)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種病害防治,前進(jìn)健康養(yǎng)殖水平。大力推廣資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)技術(shù),活潑推廣集約、高效、生態(tài)水產(chǎn)養(yǎng)殖技術(shù)。
??養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展開標(biāo)志,村莊的工業(yè)許多,養(yǎng)殖業(yè)在村莊出產(chǎn)中比較多。國(guó)家在養(yǎng)殖方面的惠農(nóng)政策有:
??(1)能繁母豬養(yǎng)殖補(bǔ)助,保險(xiǎn)政策;
??(2)生豬規(guī)范化規(guī)劃養(yǎng)殖扶持政策;
??(3)生豬良種補(bǔ)助政策;
??(4)豬調(diào)出大縣獎(jiǎng)勵(lì)政策;
??(5)奶牛良種補(bǔ)助政策,等等。但是跟著出產(chǎn)資料的價(jià)格升高,養(yǎng)殖業(yè)所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益下降。
??跟著土地面積的減少,要展開節(jié)糧型的養(yǎng)殖業(yè),展開草食動(dòng)物,而豬、雞都是耗糧型的養(yǎng)殖,糧食的投入與增肉量的比例比較大,并且,遼寧的蛋雞、肉雞的養(yǎng)殖量比較大,因此養(yǎng)雞業(yè)的展開受到限制?,F(xiàn)介紹幾種展開遠(yuǎn)景較好的項(xiàng)目。
??中心一號(hào)文件明確指出,締造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的進(jìn)程,就是改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、不斷展開村莊出產(chǎn)力的進(jìn)程,就是改動(dòng)農(nóng)業(yè)添加方法、促進(jìn)農(nóng)業(yè)又好又快展開的進(jìn)程。并將展開健康養(yǎng)殖業(yè)作為健全展開現(xiàn)代農(nóng)業(yè)工業(yè)體系的重要措施。
??大力展開水產(chǎn)健康養(yǎng)殖業(yè),就是要進(jìn)一步改動(dòng)展開理念、改善養(yǎng)殖方式、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施締造、前進(jìn)技術(shù)配備水平、推廣水產(chǎn)健康養(yǎng)殖技術(shù)、加強(qiáng)規(guī)范處理,加快水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)添加方法改動(dòng),極力構(gòu)建資源節(jié)約、環(huán)境友好、水產(chǎn)品質(zhì)量安全有保證的現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)。
??1.環(huán)境保護(hù)
??20xx年養(yǎng)殖政策多數(shù)是關(guān)于養(yǎng)殖污染的問(wèn)題,不少養(yǎng)殖場(chǎng)因?yàn)榄h(huán)保不達(dá),污染嚴(yán)峻標(biāo)而被封閉的,因此在締造養(yǎng)殖場(chǎng)時(shí),需求考慮到對(duì)環(huán)境的影響,有條件的可以締造糞污處理沼氣池、沉淀池之類,保證不會(huì)對(duì)周邊環(huán)境構(gòu)成影響。
??2、規(guī)劃化養(yǎng)殖
??養(yǎng)殖業(yè)是項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的投資,現(xiàn)在是鼓動(dòng)養(yǎng)殖規(guī)劃化展開,關(guān)于養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助也是傾向于大養(yǎng)殖場(chǎng)。抵達(dá)規(guī)劃化養(yǎng)殖場(chǎng)的,可以請(qǐng)求養(yǎng)殖示范區(qū)
??3、節(jié)約型養(yǎng)殖
??節(jié)約糧食養(yǎng)殖業(yè)補(bǔ)助力度也在加大,要點(diǎn)是奶牛、肉牛、肉羊補(bǔ)助遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他養(yǎng)殖。一起節(jié)約型養(yǎng)殖業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小,本錢下降,十分適合農(nóng)人養(yǎng)殖戶。
??4、分區(qū)會(huì)集養(yǎng)殖
??現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)劃分了許多禁養(yǎng)區(qū),阻止締造新豬場(chǎng),這就可能意味著將來(lái)養(yǎng)豬可能面對(duì)共同締造,共同處理的可能性。
??商業(yè)計(jì)劃書商場(chǎng)(第一步)
??商場(chǎng)分析
??曩昔幾年商場(chǎng)
??商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
??現(xiàn)在幾年商場(chǎng)
??商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
??未來(lái)商場(chǎng)
??未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想
??商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目分析{第二步}
??可行性分析
??依據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
??風(fēng)險(xiǎn)分析
??風(fēng)險(xiǎn)控制
??商場(chǎng)猜想
??利益分析
??融資股權(quán)占比
??商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)方式(第三步)
??營(yíng)銷方式
??線上方式(互聯(lián)網(wǎng)+)
??線下方式(傳統(tǒng)營(yíng)銷實(shí)體店、出售)
??盈利方式
??本錢控制
??毛利率控制
??退出機(jī)制
??股權(quán)融資
??債務(wù)融資
??商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)布景(第四步)
??作業(yè)布景狀況查詢分析
??作業(yè)展開概略
??商業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)概略(第五步)
??團(tuán)隊(duì)概略
??公司成員擔(dān)任
??團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員
??以上就是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)思維項(xiàng)目概略,但是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目展開來(lái)描繪,商業(yè)計(jì)劃書的要點(diǎn)性質(zhì)才是投資人喜愛(ài)看的,而寫好一份好的商業(yè)計(jì)劃書也是需求專業(yè)團(tuán)隊(duì)的。,您值得具有!
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇三】
??商業(yè)計(jì)劃書不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。,它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率,并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃,是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書。
??一 認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書
??商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)或項(xiàng)目開展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具,是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿?、?zhí)行策略的書面材料,要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)融資成功的重要因素之一,也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,可以使企業(yè)有計(jì)劃地開展商業(yè)活動(dòng),增加成功的機(jī)率。
??商業(yè)計(jì)劃書通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容,讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái),以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
??商業(yè)計(jì)劃書的戰(zhàn)略意義:
??1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向,商業(yè)計(jì)劃書本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向,它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái),并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人。先有戰(zhàn)略方向,然后再有商業(yè)計(jì)劃書。把想法寫出來(lái),才可以讓它正式化、樹立權(quán)威性和重要性,當(dāng)然也更容易跟其他人分享。
??2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán),任何潛在的投資人在給錢之前,都想要了解公司的狀況,想要從商業(yè)計(jì)劃書里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào),賠錢的概率很低,而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書就是一個(gè)好廣告,讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。
??為什么需要商業(yè)計(jì)劃書:
??創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。
??3) 商業(yè)計(jì)劃書中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息,包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期,這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字。
??4) 商業(yè)計(jì)劃書中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況,沒(méi)有這些信息,別指望潛在的債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。
??5) 商業(yè)計(jì)劃書中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。
??6) 商業(yè)計(jì)劃書中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì),你們的背景情況,創(chuàng)業(yè)的原因等。
??好的商業(yè)計(jì)劃書要有哪些內(nèi)容。
??1) 執(zhí)行摘要,通常兩頁(yè)紙,6-8個(gè)段落
??2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介
??3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì),以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功
??4) 產(chǎn)品及服務(wù):解決了什么問(wèn)題?有多少,哪些重要的客戶,如何進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)?
??5) 商業(yè)模式:如何賺錢?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。
??二 換位思考,以投資人的思路看計(jì)劃書
??投資人在分析:“為什么寫,為誰(shuí)去寫”過(guò)程中,能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書。
??為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書?
??(1) 如何賺錢?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢掏出來(lái),變成你的。
??(2) 了解你的過(guò)去
??(3) 推斷你的未來(lái),寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候,必須優(yōu)先考慮增值,要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。
??投資人看什么?
??1) 看你的真實(shí)意圖
??2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言
??3) 看你能解決什么問(wèn)題
??4) 看你的方向是不是非常清晰
??5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子
??6) 看你會(huì)不會(huì)花錢
??7) 看你的利益思維
??8) 看你怎么把別人的錢變成你的
??三 自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書
??首先要知道自己到底要干什么,能干成什么樣,你擁有什么,并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。
??為什么需要商業(yè)計(jì)劃書
??(1) 整理你的思路
??(2) 看清你的方向
??(3) 建立融資目標(biāo)
??應(yīng)該讓投資人看到什么
??(1) 正確的方向和目標(biāo)
??(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理
??(3) 有效的策略和手段
??(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃
??四 誰(shuí)來(lái)寫商業(yè)計(jì)劃書
??由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng),一定是最了解項(xiàng)目的人,一定是核心創(chuàng)始人之一。
??五 商業(yè)計(jì)劃書的寫作步驟
??1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫確定風(fēng)格
??2) 寫作進(jìn)行時(shí):找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書的寫作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫作
??3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展
??4) 匯集各部分內(nèi)容
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇四】
??商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了吸引投資者或者商業(yè)合作者而編寫的描述商業(yè)機(jī)會(huì)的文件。
??商業(yè)計(jì)劃書有比較固定的格式,其內(nèi)容包括:
??第一部分是聯(lián)系方式與保密協(xié)議要求;
??第二部分是摘要;
??第三部分是綜述;
??第四部分是附錄。
??一份完善的商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書寫作中經(jīng)常面對(duì)的問(wèn)題包括以下幾個(gè)方面:
??1、商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行摘要。
??商業(yè)計(jì)劃書是指投資人最先閱讀的部分,卻是在商業(yè)計(jì)劃書寫作中最后完成的部分,要旨在于引起投資人的興趣,在進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。
??2、商業(yè)計(jì)劃書產(chǎn)品和服務(wù)介紹。
??產(chǎn)品和服務(wù)介紹主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等陳述,以及對(duì)未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。
??3、商業(yè)計(jì)劃書市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析。
??與其他融資方式不同,風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多源于未來(lái)的增長(zhǎng),所以,投資者對(duì)于項(xiàng)目所處市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展非常重視。
??4、商業(yè)計(jì)劃書戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃。
??在這一部分內(nèi)容中,我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作等各方面所做的配置。
??5、商業(yè)計(jì)劃書管理團(tuán)隊(duì)介紹
??對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述,除了常規(guī)介紹整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布外,最重要的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。
??6、商業(yè)計(jì)劃書財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案。
??任何投資中,影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。
??7、商業(yè)計(jì)劃書風(fēng)險(xiǎn)控制。
??風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn),向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。
??之前有同行問(wèn)我融資計(jì)劃書怎么寫,現(xiàn)將從書中摘的融資計(jì)劃書模板以結(jié)構(gòu)圖方式分享給大家,以作參考。
??
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇五】
??美國(guó)一位著名的風(fēng)險(xiǎn)投資家曾經(jīng)說(shuō)過(guò),“邀請(qǐng)人們投資或加入一家風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)就像向一位離婚的女性求婚,而不像和一個(gè)女孩的初戀。雙方各有各的打算,光靠空頭承諾是沒(méi)用的。”對(duì)于尋求資本的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書是企業(yè)的電話名片。商業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量往往決定了投資交易的成敗。
??那些既不能給投資者足夠的信息,又不能讓投資者興奮的商業(yè)計(jì)劃書,只能扔進(jìn)垃圾箱。為了確保商業(yè)計(jì)劃能夠發(fā)揮作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
??1.專注于產(chǎn)品
??在商業(yè)計(jì)劃中,應(yīng)提供與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的所有細(xì)節(jié),包括企業(yè)進(jìn)行的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段,產(chǎn)品的獨(dú)特性,企業(yè)如何分配產(chǎn)品,誰(shuí)將使用產(chǎn)品,為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少,企業(yè)開發(fā)新的現(xiàn)代產(chǎn)品的計(jì)劃是什么,這樣投資者就會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品感興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者要盡量用簡(jiǎn)單的文字描述一切——商品及其屬性的定義對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常清楚。制定商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅僅是為了讓投資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生革命性的影響,也是為了讓他們相信企業(yè)有論據(jù)證明這一點(diǎn)。商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)產(chǎn)品的解釋要讓投資人覺(jué)得:“哦,這個(gè)產(chǎn)品多么精彩,多么鼓舞人心?。 ?BR> ??2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
??在商業(yè)計(jì)劃中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)該仔細(xì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品有什么異同?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的營(yíng)銷策略有哪些?需要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售額、毛利、收入和市場(chǎng)份額,然后討論這個(gè)企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有必要向投資者表明,客戶更喜歡這個(gè)企業(yè),因?yàn)樗漠a(chǎn)品質(zhì)量好,交貨快。商業(yè)計(jì)劃書要讓其讀者相信,這家企業(yè)不僅是行業(yè)內(nèi)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也是未來(lái)確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)導(dǎo)者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及企業(yè)采取的對(duì)策。
??3.了解市場(chǎng)
??商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該為投資者提供對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。需要仔細(xì)分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)和心理因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買其產(chǎn)品行為的影響,以及各種因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,該計(jì)劃應(yīng)列出企業(yè)打算開展廣告、促銷和公關(guān)活動(dòng)的領(lǐng)域,并具體說(shuō)明每項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收入。商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)簡(jiǎn)要描述企業(yè)的銷售策略:企業(yè)是否使用外部銷售代表或內(nèi)部員工,企業(yè)是否使用經(jīng)銷商、分銷商或加盟商,企業(yè)將提供何種銷售培訓(xùn)。另外,商業(yè)計(jì)劃書要特別注意銷售的細(xì)節(jié)。
??4.展示你的管理團(tuán)隊(duì)
??要將一個(gè)想法轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),關(guān)鍵因素是要有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員必須具備較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理能力和多年的工作經(jīng)驗(yàn),給投資人這樣一種感覺(jué):“你看,這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是足球隊(duì),他們永遠(yuǎn)進(jìn)不了世界杯決賽!”經(jīng)理的職能是計(jì)劃、組織、控制和指導(dǎo)公司的行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。在商業(yè)計(jì)劃書中,我們首先要描述整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及其職責(zé),但接下來(lái)要介紹每位經(jīng)理的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,詳細(xì)描述每位經(jīng)理將對(duì)公司做出的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃還應(yīng)規(guī)定管理目標(biāo)和組織結(jié)構(gòu)圖。
??5.優(yōu)秀的節(jié)目總結(jié)
??商業(yè)計(jì)劃書中對(duì)計(jì)劃的總結(jié)也很重要。一定要讓讀者產(chǎn)生興趣,渴望更多的信息,給讀者留下持久的印象。計(jì)劃的總結(jié)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家寫的最后一部分,但這是投資者首先應(yīng)該看的。它將從計(jì)劃中提取最相關(guān)的細(xì)節(jié),包括對(duì)公司內(nèi)部基本情況、公司的能力和局限性、公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略以及公司管理團(tuán)隊(duì)的簡(jiǎn)明生動(dòng)的總結(jié)。如果公司是一本書,它就像書的封面。如果做得好,可以吸引投資者。會(huì)給風(fēng)險(xiǎn)資本家一個(gè)印象,“這家公司會(huì)成為行業(yè)巨頭,我迫不及待地想看完剩下的計(jì)劃?!?BR> 商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇六】
??對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書,把正反理由都書寫下來(lái)。見(jiàn)后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)??梢赃@樣說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
??其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明:
??1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
??2.創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
??對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展確定比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?
??一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書
??那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)
??計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能"擊中目標(biāo)",風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):
??1.關(guān)注產(chǎn)品
??在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事??商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:"噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"
??2.敢于競(jìng)爭(zhēng)
??在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額,毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
??3.了解市場(chǎng)
??商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
??4.表明行動(dòng)的方針
??企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
??5.展示你的管理隊(duì)伍
??把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺(jué):"看,這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
??6.出色的計(jì)劃摘要
??商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:"這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人, 已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。"
??二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
??1.計(jì)劃摘要
??計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
??計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。
??在介紹企業(yè)時(shí),首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的`思路,新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。
??在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題:
??(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;
??(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;
??(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里,誰(shuí)是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;
??(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);
??(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
??摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁(yè)紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫
??20頁(yè)紙以上。
??2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
??在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程、發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)、產(chǎn)品的品牌和專利。
??在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題:
??(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
??(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
??(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
??(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn),為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品?
??(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
??產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債",都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
??3.人員及組織結(jié)構(gòu)
??有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
??企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。
??4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)
??當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀,或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。
??市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè):市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況??企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析:市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
??在商業(yè)計(jì)劃書中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。
??風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng),本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái),對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
??5.營(yíng)銷策略
??營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營(yíng)銷策略的主要因素有:
??(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);
??(2)產(chǎn)品的特性;
??(3)企業(yè)自身的狀況;
??(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。
??在商業(yè)計(jì)劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
??(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
??(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
??(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
??(4)價(jià)格決策。
??對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō),由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō),它一方面可以利用原來(lái)的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
??6.制造計(jì)劃
??商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
??在尋求資金的過(guò)程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。
??7.財(cái)務(wù)規(guī)劃
??財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。
??財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
??(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè);
??(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。
??可以這樣說(shuō),一份商業(yè)計(jì)劃書概括地提出了在籌資過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)
??商業(yè)計(jì)劃書的支持和說(shuō)明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。
??著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此,它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
??企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問(wèn)題:
??(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
??(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
??(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
??(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
??(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?
??(6)需要雇傭那幾種類型的人?
??(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇七】
??商業(yè)計(jì)劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖,安排公司運(yùn)作,進(jìn)行融資。
??對(duì)于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來(lái)說(shuō),商業(yè)計(jì)劃有四個(gè)基本目標(biāo):確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容;說(shuō)明企業(yè)家計(jì)劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法;確定最有可能決定企業(yè)是否成功的因素;確定籌集資金的工具。
??商業(yè)計(jì)劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計(jì)劃。它把促使企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們最多見(jiàn)的商業(yè)計(jì)劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。在這些商業(yè)計(jì)劃書里,企業(yè)家對(duì)預(yù)建企業(yè)最初 3—5 年內(nèi)的銷售、經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面作出計(jì)劃。然而,商業(yè)計(jì)劃書也可用于闡述一個(gè)已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張,比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計(jì)劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司;
??作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖,商業(yè)計(jì)劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實(shí)的橋梁。最初沒(méi)有在腦海里看到預(yù)期的最終結(jié)果,企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實(shí)體的 。商業(yè)計(jì)劃書首先把計(jì)劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營(yíng)活動(dòng)推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計(jì)劃書的同時(shí),企業(yè)家心目中會(huì)對(duì)自己要做的事情有越來(lái)越深入的了解。
??對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識(shí)到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實(shí)際創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來(lái)說(shuō),他可以通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書看到推動(dòng)企業(yè)飛速發(fā)展的時(shí)機(jī)。
??溝通工具
??商業(yè)計(jì)劃書可以用來(lái)介紹企業(yè)的價(jià)值,從而吸引到投資、信貸、員工、戰(zhàn)略合作伙伴。
??一份成熟的商業(yè)計(jì)劃書不但能夠能描述出你公司的成長(zhǎng)歷史,展現(xiàn)出未來(lái)的成長(zhǎng)方向和愿景,還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對(duì)自己公司有一個(gè)通盤的了解,對(duì)所有存在的問(wèn)題都有所思考,對(duì)可能存在的隱患做好預(yù)案,并能夠提出行之有效的工作計(jì)劃。
??管理工具
??商業(yè)計(jì)劃書首先是一個(gè)計(jì)劃工具,它能引導(dǎo)你走過(guò)公司發(fā)展的不同階段。
??一份有想法的計(jì)劃書能幫助你認(rèn)清擋路石,從而讓你繞過(guò)它。很多創(chuàng)業(yè)者都與他們的雇員分享商業(yè)計(jì)劃書,以便讓團(tuán)隊(duì)更深刻的理解自己的業(yè)務(wù)到底走向何方。
??大公司也在利用商業(yè)計(jì)劃,通過(guò)年度周期性的反復(fù)討論和仔細(xì)推敲,最終確定組織未來(lái)的行動(dòng)綱要和當(dāng)年的行動(dòng)計(jì)劃,并讓上級(jí)和下級(jí)的意志得到統(tǒng)一。
??商業(yè)計(jì)劃書也能幫助你跟蹤、監(jiān)督、反饋和度量你的業(yè)務(wù)流程。
??優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書將是一份有生命的文檔,隨著團(tuán)隊(duì)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的不斷增加,它也會(huì)隨之成長(zhǎng)。
??當(dāng)你建立好公司的時(shí)間軸及里程碑,并在一個(gè)時(shí)間段后,你就能衡量公司實(shí)際的路徑與開始的計(jì)劃有什么不同了。越來(lái)越多的公司都在開始利用年度周期性的計(jì)劃工作,總結(jié)上一周期的成功與不足,以便調(diào)整集體的方向與步驟,并進(jìn)而獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)。
??承諾工具
??最容易被人忽略的是,商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)承諾的工具。這點(diǎn),在企業(yè)利用商業(yè)計(jì)劃書執(zhí)行融資工作的時(shí)候體現(xiàn)最為明顯。
??和其他的法律文檔一樣,在企業(yè)和投資人簽署融資合同的同時(shí),商業(yè)計(jì)劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對(duì)應(yīng)的,是主合同中的對(duì)賭條款。對(duì)賭條款和商業(yè)計(jì)劃書,將共同構(gòu)成了一個(gè)業(yè)績(jī)承諾:當(dāng)管理人完成或沒(méi)有完成商業(yè)計(jì)劃書中所約定的目標(biāo),投資人和企業(yè)家之間將在利益上如何重新分配。
??在輔助執(zhí)行公司內(nèi)部管理時(shí),商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)有效的承諾工具。
??在上級(jí)和下級(jí)就某一特定目標(biāo)達(dá)成一致以后,他們合作完成的商業(yè)計(jì)劃書就記錄下了對(duì)目標(biāo)的約定。這樣的約定,將成為各類激勵(lì)工具得以實(shí)施的重要基礎(chǔ)。
??商業(yè)計(jì)劃書也體現(xiàn)了上級(jí)對(duì)下級(jí)的承諾。
??公司戰(zhàn)略的得以展開,必然意味著必要的資源投入。只有經(jīng)過(guò)慎重思考的戰(zhàn)略,才能夠讓領(lǐng)導(dǎo)人具有必要投入的決心。人們可以原諒因?yàn)榫唧w環(huán)境的變化、知識(shí)的增長(zhǎng)而帶來(lái)行動(dòng)計(jì)劃乃至戰(zhàn)略的調(diào)整,但是,卻沒(méi)有任何人愿意和一個(gè)朝三暮四、朝令夕改的,不具備戰(zhàn)略思考能力的領(lǐng)導(dǎo)人共同工作。
??那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書模板8篇【篇八】
??一、企業(yè)基本情況
??企業(yè)名稱、地址、電話、傳真、e-mail、聯(lián)系人
??項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)標(biāo)有成立時(shí)間
??注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼、有形資本、無(wú)形資本
??經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)
??股東及股份比例
??目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債、凈資產(chǎn)、去年銷售收入和純利潤(rùn)
??企業(yè)下屬公司、合資公司及關(guān)聯(lián)公司情況
??企業(yè)所屬行業(yè)和隸屬關(guān)系
??企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
??企業(yè)職工人數(shù)及大專以上技術(shù)人員比例
??二、企業(yè)的管理
??企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)(商業(yè)計(jì)劃書中最好是畫出結(jié)構(gòu)圖)
??企業(yè)主要管理者的性別、年齡、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校及專業(yè)、工作簡(jiǎn)歷、在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等
??企業(yè)對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制
??說(shuō)明企業(yè)的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施
??企業(yè)關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)說(shuō)明
??三、項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書中針對(duì)擬合作項(xiàng)目產(chǎn)品要有體現(xiàn)
??四、合作項(xiàng)目行業(yè)及市場(chǎng)分析
??五、合作項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及銷售策略
??六、研究與開發(fā)
??七、合作項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案
??八、合作項(xiàng)目資金需求情況及融資方案
??九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
??十、合作項(xiàng)目財(cái)務(wù)計(jì)劃
??十一、風(fēng)險(xiǎn)因素請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段
??十二、投資者投資回報(bào)和投資退出方式
??十三、在項(xiàng)目的商業(yè)計(jì)劃書中要附錄媒介關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的報(bào)道