暑假來臨，為了讓孩子在暑假實(shí)現(xiàn)彎道超越，暑假班必然火爆，但如何在五花八門的暑假班中脫穎而出呢？下面是由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“暑假班招生宣傳策劃方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
暑假班招生宣傳策劃方案（一）
一、招生背景
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
二、招生戰(zhàn)略
（1）市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
（2）招生方法
第一步：全方位轟炸
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見到自己的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說
具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。
具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員
不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)
對(duì)于大多數(shù)招生來說80：20定律。
80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。
（1）圈定市場(chǎng)范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
3、找到真正的學(xué)員
通過以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員
約見的方法
電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等
電話預(yù)約的目的：
（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。
（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）
6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）
暑假班招生宣傳策劃方案（二）
一、活動(dòng)名稱
xx教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
二、活動(dòng)時(shí)間
20--年x月x日至x月x日
三、活動(dòng)開展地點(diǎn)
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
四、參加人員
xx教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
五、活動(dòng)目的
--教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個(gè)性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠(chéng)信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對(duì)一”個(gè)性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營(yíng)、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級(jí)考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動(dòng)希望可以達(dá)到以下幾個(gè)目的：
1、利用暑假的空閑時(shí)間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識(shí)為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力
3、宣傳--教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備
4、活動(dòng)準(zhǔn)備和具體方案
（一）招生過程
1、在選定好的地方搭建臺(tái)子后開始發(fā)放傳單，宣傳我們這次的活動(dòng)，讓大家了解我們這次的活動(dòng)，并爭(zhēng)取讓他們報(bào)名。
2、招生人員由到時(shí)候的業(yè)務(wù)員和老師們輪流組成。
3、招生時(shí)間大致為早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高溫時(shí)間，防止中暑。
4、開展團(tuán)報(bào)活動(dòng)多多的原則，增加報(bào)名人數(shù)。
（二）開課前準(zhǔn)備工作
1、在開課前，對(duì)每位學(xué)生進(jìn)行通知，確保每位同學(xué)可以知道我們的上課地點(diǎn)和時(shí)間，并通知他們準(zhǔn)備好課本。
2、對(duì)上課的地方，由負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)去打掃衛(wèi)生，方便營(yíng)造好的上課環(huán)境。
3、由負(fù)責(zé)人檢查各科老師備課情況，保證到時(shí)候上課期間能正常開展。
（三）開課中
1、在傳授知識(shí)的過程中，課前記得點(diǎn)名，保證每個(gè)同學(xué)們的到課情況，沒來的要及時(shí)打電話詢問。
2、建立一套有關(guān)同學(xué)們的考核記錄，如果一直能保證每天能準(zhǔn)時(shí)到校的話，學(xué)期末將給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
3、對(duì)于任課老師，負(fù)責(zé)人可以在課余時(shí)間帶領(lǐng)老師們?nèi)ギ?dāng)?shù)氐胤介_展活動(dòng)，豐富老師們的課后文化生活。
4、課程結(jié)束后，開一個(gè)小會(huì)，共同總結(jié)和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進(jìn)行。
（四）開課結(jié)束后
1、把我們的教課過程中同學(xué)們積極配合的、努力學(xué)習(xí)的場(chǎng)景拍下來，交給同學(xué)們和老師們留念，也可以成為以后在當(dāng)?shù)匦麄鞯恼掌?BR> 2、負(fù)責(zé)人寫一份關(guān)于這次活動(dòng)中的總的總結(jié)，為以后開展這類活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
（五）開展活動(dòng)期間注意事項(xiàng)
1、任教期間要注意教師和學(xué)生們的安全，宣傳安全教育，保證每個(gè)人的安全。
2、開展學(xué)生或老師的活動(dòng)時(shí)，注意安全。
3、招生過程中注意時(shí)間，避免高溫時(shí)刻，防止招生人員中暑，準(zhǔn)備好降溫防暑的藥。
（六）開展活動(dòng)預(yù)算
1、職工住宿：租借場(chǎng)地費(fèi)已經(jīng)在三月份定好，到時(shí)根據(jù)教師人數(shù)租借房屋，一個(gè)半月，大概1000元用在租借場(chǎng)地費(fèi)，有可能的話可以租借學(xué)?？账奚帷?BR> 2、打印宣傳單，預(yù)計(jì)x元，招生期間免費(fèi)提供水，每天大概x瓶，預(yù)計(jì)x元。
3、購(gòu)買小禮物獎(jiǎng)勵(lì)每天能準(zhǔn)時(shí)到課或表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)們，預(yù)計(jì)x元。
4、適量的員工活動(dòng)費(fèi)用，豐富大家業(yè)余時(shí)間，促進(jìn)大家的交流和感情，一同把輔導(dǎo)班開展的更好。
暑假班招生宣傳策劃方案（三）
一、招生前期準(zhǔn)備工作
1. 確定教學(xué)地點(diǎn)，教學(xué)對(duì)象和補(bǔ)習(xí)教師；
2. 收集信息：包括__鎮(zhèn)各中小學(xué)考試、放假、領(lǐng)成績(jī)單時(shí)間，以及各中小學(xué)是否在暑期存在本校補(bǔ)習(xí)情況；
3. 宣傳工作：主要以海報(bào)和傳單的形式進(jìn)行宣傳，并在__路口設(shè)點(diǎn)加以必要的口頭宣傳；
4. 宣傳地點(diǎn)及時(shí)間：__鎮(zhèn)各大中小學(xué)校門口（主要為散發(fā)傳單的形式），時(shí)間在學(xué)?？荚嚒⒎偶?、領(lǐng)成績(jī)單當(dāng)天；各居民聚集區(qū)和街道繁華區(qū)貼上海報(bào)宣傳單（如：新舊廢鐵市場(chǎng)大門口、五金市場(chǎng)大門、各學(xué)校大門口、重客隆附近、各菜市場(chǎng)周圍）；
5. 工作人員安排：__負(fù)責(zé)組織人發(fā)傳單和貼上海報(bào)，___負(fù)責(zé)在定點(diǎn)處宣傳
注：宣傳力度要足夠，以確保生源
二、正式招生
1.時(shí)間安排：
第一批宣傳暫定于6月10號(hào)開始，一直進(jìn)行到7月份左右結(jié)束。主要以在學(xué)校及居民區(qū)傳單形式，這個(gè)時(shí) 候設(shè)好報(bào)名點(diǎn)，便于家長(zhǎng)和學(xué)生詢問情況，并可以記下要報(bào)名的學(xué)生。
在學(xué)生考試結(jié)束及領(lǐng)通知書這個(gè)時(shí)間，在重客隆 附近增設(shè)一個(gè)報(bào)名點(diǎn)，大力宣傳；第二批宣傳等到大學(xué)期末 考試結(jié)束后開展，由補(bǔ)習(xí)教師進(jìn)行（以免費(fèi)公開課的方式，讓家長(zhǎng)了解我們實(shí)力到底有多少），時(shí)間在三天左右。
2.人員安排：__負(fù)責(zé)組織相關(guān)人員（同學(xué)或朋友），分為2——3人一組，分別負(fù)責(zé)發(fā)傳單或駐守報(bào)名點(diǎn)，每招一名學(xué)生獎(jiǎng)勵(lì)10——30元不等，鼓勵(lì)大家積極招生；
3.招生對(duì)象：主要為小學(xué)三、四、五、六年級(jí)，初中全體學(xué)生。主要課程為語文、數(shù)學(xué)、物理，英語。
三、做好家長(zhǎng)及學(xué)生的思想工作
1.讓口才能力和交流能力較強(qiáng)的負(fù)責(zé)人深度溝通，以便得到家長(zhǎng)對(duì)補(bǔ)習(xí)班的支持和認(rèn)可；
2.最好能讓學(xué)生和教師直接交流溝通，增加認(rèn)可度；
四、合理分配教師及學(xué)生
注：這個(gè)根據(jù)收生情況再具體來定。原計(jì)劃30人一個(gè)班。教師分配情況待定。
五、后期教學(xué)安排
1.按不同年級(jí)和班級(jí)分時(shí)段上課，課程表到時(shí)候臨時(shí)制定；
2.嚴(yán)格規(guī)定上課時(shí)間，確保學(xué)生和教師不遲到早退；
3.教師在上課前期學(xué)制定出“暑期上課計(jì)劃書”明確自己將要傳授的課程內(nèi)容，并要符合中小學(xué)生教學(xué)大綱的要求；
4.教師上課之前必須備課，以確保上課時(shí)完全脫稿；
5.對(duì)于一些性格內(nèi)向，和基礎(chǔ)較差的學(xué)生，教師要特別關(guān)心，給予學(xué)習(xí)指導(dǎo)；
6.輔導(dǎo)班在開課之前準(zhǔn)備好所需教材（學(xué)生自測(cè)卷和教師用書），每周至少發(fā)一張?jiān)嚲碛糜趯W(xué)生自測(cè)，鞏固練習(xí)；
7.教師之間經(jīng)常開展交流會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)；
六、注意事項(xiàng)
1.人生安全是頭等大事，必須保證學(xué)生在補(bǔ)習(xí)期間的人生安全；
2.對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育，避免在補(bǔ)習(xí)期間發(fā)生安全事故。
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