過去一年的工作歷程讓我在銷售工作中取得不少成就，我明白工作中唯有奮發(fā)向上才不會面臨被淘汰的危機，所以我始終能夠嚴格要求自己并認真做好銷售工作，而且這一年的市場行情本就不好自然要予以重視，有著領(lǐng)導的指導讓我在工作中減輕了不少壓力，而我則需要做好本職工作并盡力創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)根據(jù)一年來在銷售工作中的表現(xiàn)進行總結(jié)如下。
著重展開客戶開發(fā)工作并從中積累相應(yīng)的人脈，由于市場行情不好的緣故導致我很重視工作中的表現(xiàn)，尤其是人脈資源的積累方面要有所成就才能有效避免損失，因此我花費了很多精力來尋找新客戶并與對方進行聯(lián)絡(luò)，主要是希望能夠?qū)⒐镜漠a(chǎn)品成功推銷給客戶，事實上這項工作的展開十分考驗銷售人員的個人能力，而我也利用自身掌握的宣傳渠道來積極聯(lián)絡(luò)客戶，雖然獲得的數(shù)量不多卻在轉(zhuǎn)化率方面獲得不錯的成果，我也借此機會對自己的客戶資源進行了梳理和分析，主要是清除分無意向的客戶從而將精力放在有效客戶之中。
學習產(chǎn)品相關(guān)知識從而在銷售工作中提升自身的底蘊，作為銷售人員應(yīng)當對公司的產(chǎn)品有著足夠的了解才行，因此我很重視這方面的學習并傾注了不少心血，而且有時我也會通過和同事模擬對話的方式來揣摩客戶的思維，通過銷售技巧的運用來展現(xiàn)公司產(chǎn)品的特點從而取得不錯的成果，由于工作中有著不錯的表現(xiàn)導致每個月都能夠完成績效指標，能夠取得這樣的成果自然與自己在工作中的不懈努力息息相關(guān)，而且即便是完成銷售工作以后也會反思自身的不足。
雖然工作中有著不錯的表現(xiàn)卻比往年差了許多，主要是市場行情不好以及自己沒有提前做好準備導致的，相對于前者來說我更重視自身做事沒有規(guī)劃的問題，對待銷售工作重視隨波逐流的話很容易讓自己吃虧，雖然憑借著豐富的工作經(jīng)驗導致本年度能夠完成績效指標，但若非如此的話很有可能會因為能力的不足而吃虧，我得謹記在心以免在后續(xù)的工作中留下遺憾，而且我得加強對市場信息的分析從而及時了解到行情不好的問題，這樣的話也便于自己提前對銷售工作進行部署。
對我的職業(yè)生涯來說過去的一年是不容忽視的，所以對工作中積累的經(jīng)驗要謹記在心并爭取做得更好，而且我也要及時反思自身的不足并盡快將其改正才行。
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