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渠道總監(jiān)的崗位職責篇一
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、 了解石油化工專業(yè)知識。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;
5、熟悉word、excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇二
職責
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化nt品牌在渠道業(yè)務領域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4s店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;
5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務人員，同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗
2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源
3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道總監(jiān)的崗位職責篇三
職責：
1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;
2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系;
3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非it應用領域有效商機并及時跟進;
4. 引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;
渠道總監(jiān)的崗位職責篇四
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇五
職責：
1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求：
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;
5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇六
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求：
1、?？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)bd、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇七
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責渠道商的關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇八
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇九
職責：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、saas軟件、erp、進銷存、crm軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十一
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;
5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;
6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;
8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;
11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十二
職責：
1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;
2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;
3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;
7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏咧贫ā⒙鋵?BR> 崗位要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;
2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;
4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;
5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;
6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十三
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;
3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇一
1、負責公司成品油業(yè)務，客戶關(guān)系的拓展與維護，以及客戶資源的管理 ;
2、通過電話或者實地拜訪與客戶進行有效溝通，了解客戶需求, 進行相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)絡、洽談;
3、公司成品油協(xié)助業(yè)務，如報價、跟單或合同起草、物流協(xié)助及應收賬款催要等等;
4、及時處理和協(xié)調(diào)業(yè)務執(zhí)行過程中的相關(guān)問題;
5、了解行業(yè)動態(tài)，收集分析競爭對手信息，制定相應的競爭策略，為公司后期油品貿(mào)易策略提供建議 ;
6、業(yè)務合同的簽訂以及貨款的結(jié)算和跟蹤;
7、與相關(guān)部門能良好協(xié)作與溝通，完成領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、 了解石油化工專業(yè)知識。
2、 1年以上成品油、石化企業(yè)工作經(jīng)驗，具備較強的客戶資源或者較強的行業(yè)背景者優(yōu)先。
3、良好的人際溝通，具備獨立開拓市場能力，市場預測、獨立分析和解決問題能力，有較強的時間管理和團隊協(xié)調(diào)能力;
4、熟悉石油行業(yè)及當?shù)厥袌霏h(huán)境;
5、熟悉word、excel、等常用辦公軟件;
6、有駕照，能夠熟練駕駛優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇二
職責
1、根據(jù)公司年度整體業(yè)務目標，建立和發(fā)展汽車美容類和汽車電子產(chǎn)品渠道代理商、加盟商，樹立并強化nt品牌在渠道業(yè)務領域的影響力;
2、新產(chǎn)品推廣。4s店、綜合修理廠、集團經(jīng)銷商、出行公司等渠道客戶開發(fā)與合同簽訂工作，大客戶合作伙伴關(guān)系維護;
3、銷售營銷方案及活動政策制定。提升合作伙伴的銷售量和銷售人員的單店目標
4、責產(chǎn)品相關(guān)市場、競爭等信息分析，落實各種組合策略，確保營銷計劃有效進行;
5、密切關(guān)注客戶滿意度，及時作出整改，保障并不斷提升服務品質(zhì)和市場價值;
6、確保月度分析報告推送給店總、銷售經(jīng)理等相關(guān)業(yè)務人員，同時做好工作反饋;
任職資格
1、 8年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗、其中5年以上大型汽車經(jīng)銷商集團銷售或區(qū)域渠道開發(fā)經(jīng)驗
2、 具有豐富的渠道客戶資源和各大汽車集團經(jīng)銷商關(guān)系資源
3、 較強的市場開拓能力及對客戶關(guān)系的把控能力、商務談判能力
4、 熟悉汽車電子和汽車美容市場
渠道總監(jiān)的崗位職責篇三
職責：
1. 挖掘區(qū)域內(nèi)有意向的客戶，指導其成為合作伙伴;
2. 對合作伙伴進行產(chǎn)品、銷售及管理培訓，維護良好的客情關(guān)系;
3. 挖掘區(qū)域內(nèi)針對數(shù)據(jù)中心和非it應用領域有效商機并及時跟進;
4. 引導合作伙伴參與產(chǎn)品市場活動，并幫助合作伙伴制定區(qū)域當?shù)厥袌霭l(fā)展計劃;
5. 與內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)各種資源和支持;
6、負責母線槽在當?shù)氐匿N售，最大可能實現(xiàn)銷售增長。
崗位要求：
1. 身體健康、性格開朗、善于表達、有進取心;
2. 正規(guī)院校大專以上學歷，電氣、信息技術(shù)、暖通類專業(yè)優(yōu)先;
3. 2年以上銷售工作經(jīng)驗，從事電力設備、電氣類似產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;
4. 有渠道銷售經(jīng)驗、中小項目銷售經(jīng)驗或者行業(yè)客戶銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、有良好的合作精神和團隊意識，好學習，有執(zhí)行力;
渠道總監(jiān)的崗位職責篇四
職責：
1、負責年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;
2、負責銷售指標分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握項目進度，并詳細記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析
3、收集市場信息及競爭對手的動態(tài)信息，及時向上級主管匯總上報，并提出和主動開展應對及營銷工作;
4、負責渠道客戶檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應問題提出整改方案并實施;定期走訪客戶，并掌握存在的問題進行改進;
5、負責客戶服務支撐工作(宣傳資料配發(fā)、產(chǎn)品活動支持等)，客戶業(yè)務的培訓、指導、檢查，確保市場推廣執(zhí)行貫徹落實;
6、市場新產(chǎn)品動態(tài)信息的搜集匯總，公司新產(chǎn)品專業(yè)知識的學習熟悉。
任職要求：
1、大專以上學歷，專業(yè)不限(有相關(guān)快消行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先);
2、可接受定期出差;
3、熟練使用office辦公軟件;以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽
4、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢;
5、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗;
6、具備較強的學習能力及團隊合作精神;良好的個人信譽及職業(yè)操守。
7、有一定人脈和客戶積累的優(yōu)先。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇五
職責：
1、負責指定區(qū)域行業(yè)大客戶渠道開發(fā)和市場拓展;
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，制定行業(yè)大客戶銷售計劃，完成年度銷售目標;
3、建立及維護大客戶關(guān)系，構(gòu)建行業(yè)渠道銷售網(wǎng)絡;
4、總結(jié)提煉大客戶/行業(yè)銷售方法、銷售案例，傳播和帶動銷售團隊能力提升。
5、負責拜訪目標客戶，了解客戶問題、需求與期望，介紹公司服務產(chǎn)品，獲取客戶合作意向。
6、組織對意向客戶進行行業(yè)研究和標桿研究，為客戶服務提供基礎輸入。
7、收集新渠道重點客戶信息，制定生意策略和客戶拓展計劃，良好地與客戶進行生意溝通，促成合作;
8、協(xié)助部門了解行業(yè)、渠道、競爭對手等信息。
任職要求：
1、在知名企業(yè)任職銷售管理3年以上，有5年以上市場拓展經(jīng)驗，有咨詢、培訓類企業(yè)銷售管理任職經(jīng)驗及卓越業(yè)績者優(yōu)先。年齡28-35歲優(yōu)先。
2、具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力，目標導向極強，擁有良好的職業(yè)操守和價值觀
3、思路敏捷，善于捕捉客戶需求，具有較強的語言表達能力和交際能力;
4、性格樂觀、積極進取，能夠承受較大的工作壓力，能適應出差;
5、熟悉異業(yè)合作，展會、培訓行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)及協(xié)會資深銷售優(yōu)先考慮。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇六
職責：
1、 負責渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境;
2、 負責渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運營、賦能及渠道營銷活動，促進銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標達成并對渠道銷售目標負責;
3、負責渠道業(yè)務合作開拓、業(yè)務培訓體系搭建，挖掘合作需求，實現(xiàn)渠道業(yè)績目標;
4、負責與銷售、產(chǎn)品、市場等部門的協(xié)同，共同促進區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設。
5、負責公司客戶回款管理和監(jiān)控。
崗位要求：
1、?？埔陨蠈W歷，通信、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先;
2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防(門禁)、弱電樓宇等行業(yè)bd、渠道、銷售負責人相關(guān)工作經(jīng)驗，對業(yè)態(tài)有深入了解，能進行頂層架構(gòu)設計及拓展和運營者優(yōu)先 。其中有五年以上同行業(yè)/同崗位經(jīng)驗，有三年以上8人以上的管理團隊經(jīng)驗。
3、 富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務合作策略的野心，目標導向型。
4、 熟悉國內(nèi)智能硬件(門禁機、機器人)變革領域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點與訴求
5、 對于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢
6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達能力、談判和管理團隊的能力。
7、在全國某地具有一定的市場資源及人脈資源。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇七
職責：
1、負責設計及建立智慧教育產(chǎn)品的全國分銷商渠道體系;
2、負責智慧教育產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的渠道開拓，并達成年度拓展目標;
3、負責制定渠道合作方案，建立渠道銷售流程和運作規(guī)范;
4、負責渠道商的關(guān)系維護、培訓與工作指導、資格管理與評估;
5、整合一切資源完成與渠道商的項目方案設計與招投標等工作。
任職要求：
1統(tǒng)招本科以上學歷，教育、信息、管理類專業(yè);
20xx年以上教育信息化渠道建設以及管理經(jīng)驗，具備豐富的客戶和渠道資源;
3對教育信息化行業(yè)的發(fā)展非常熟悉，對教育信息化解決方案、平臺運營有深刻理解;
4具備極強的談判能力、洞察力以及規(guī)劃能力，能有效利用各類渠道商資源形成市場趨勢。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇八
職責：
1、協(xié)助總經(jīng)理工作計劃的制定及各階段工作目標的分解。
2、跟蹤公司經(jīng)營目標達成情況，了解公司管理情況，提供分析意見及改進建議。
3、組織和實施營銷活動中的各種公關(guān)客情何活動營銷，并對實施情況進行評估、效果反饋與調(diào)整。
4、協(xié)助總經(jīng)理處理對外對內(nèi)事務，配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系。
5、完成年度渠道部部門銷售目標。
6、撰寫相關(guān)工作報告、文件，及分類呈送。
7、有制作標書、投標的工作經(jīng)驗。
任職要求
1、本科及以上學歷，計算機、通信、電子、信息工程類專業(yè)及3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗，能適應經(jīng)常出差。性格平和，剛?cè)岵?為人誠實可靠，品行端正。
2、具有較高的綜合素質(zhì)，能夠迅速掌握與公司業(yè)務有關(guān)的各種知識。
3、具有極強的執(zhí)行了，較好的判斷和決策能力。
4、思路清晰，極強的文字表達和公文寫作能力。
5、較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通，領導能力及較強的人際交往和活動能力以及敏銳的洞察力。
6、沒有退路、只有壓力的情況下，一起和團隊活動成功，為工作結(jié)果負責。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇九
職責：
1、根據(jù)公司渠道政策體系，負責區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷商/代理商招募、銷售管控和業(yè)務支持，布局經(jīng)銷商/代理商分銷網(wǎng)絡，帶領團隊完成公司指定的分銷業(yè)績考核;推進公司產(chǎn)品在各個黨政企行業(yè)的應用;
2、建立健全所在區(qū)域分銷團隊，主動開拓新的渠道伙伴人脈渠道，負責新的渠道伙伴人脈社群的建立、拉新以及運營，打造高粘性社群;
3、通過專業(yè)化的渠道管理能力，提升區(qū)域內(nèi)伙伴的業(yè)務能力，激勵并幫助代理商進行市場銷售，完成銷售目標，擴大易公司產(chǎn)品的市場占有率;
4、定期整理、總結(jié)渠道經(jīng)驗，并推動內(nèi)容、活動與產(chǎn)品的流程和標準，及時作出相應的調(diào)整改進方案。
任職要求：
1、大學本科或以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機及相關(guān)專業(yè)，有4年以上渠道經(jīng)銷商/代理商開拓管理經(jīng)驗;有知名軟件行業(yè)(如電子政務軟件、saas軟件、erp、進銷存、crm軟件)渠道管理經(jīng)驗優(yōu)先;
2、有敏銳的市場觸覺，思路敏捷， 需求分析、方案設計及演示講解能力強;
3、具有一定的市場策劃、品牌建立和推廣、創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的文案能力;
4、勤奮，能吃苦，愿意接受挑戰(zhàn)，能夠接受出差。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略，制定年度、月度銷售計劃并帶領銷售團隊完成銷售目標，對區(qū)域內(nèi)銷售指標負責，分解、實施銷售計劃，完成銷售任務;
2、根據(jù)公司銷售策略及市場環(huán)境，負責組織開拓銷售渠道，實現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售，提高銷售額和利潤率并負責評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn)，確保銷售渠道的健康發(fā)展，業(yè)績不斷提升;
3、負責區(qū)域渠道建設與維護、建立順暢的客戶溝通渠道，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的大區(qū)內(nèi)客戶關(guān)系;
4、負責團隊的日常管理，指導和監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理在區(qū)域內(nèi)開展市場活動，并對活動進行效果評價和總結(jié);
5、負責市場準入的整體統(tǒng)籌工作;
6、負責區(qū)域銷售團隊的管理及對團隊成員進行有效培訓和培養(yǎng);
7、監(jiān)督貫徹實施銷售管理制度、工作流程，完成相關(guān)銷售報表并及時上報。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十一
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定渠道戰(zhàn)略、渠道策略、渠道打法、渠道整體部署與目標，確定渠道部工作計劃，并按計劃實施完成;
2、負責全國渠道體系的搭建，開拓全國渠道合作資源，發(fā)展全國的渠道合作客戶;
3、制定渠道管理規(guī)范，完成渠道客戶的簽約，并建立渠道客戶信息檔案;負責對全國各渠道的管理工作;
4、負責推進與簽約渠道的實質(zhì)性合作，推動各渠道銷量穩(wěn)步提升，完成渠道銷售任務;
5、負責公司品牌的傳播，渠道客戶與資源的維護，保持長期合作關(guān)系;
6、負責各種渠道活動及會議的溝通、協(xié)調(diào)，并配合市場部組織實施渠道活動;
7、負責渠道客戶的支持、定期不定期的培訓，及公司資源的協(xié)調(diào)及配合;
8、帶領渠道團隊完成公司制定的渠道發(fā)展目標及渠道銷售任務;
9、市場需求、行業(yè)發(fā)展變化及競爭對手的信息搜集及并及時反饋給公司，為整體公司戰(zhàn)略提供有益建議;
10、負責本團隊的內(nèi)部管理、績效考核，定期進行業(yè)務培訓、業(yè)務指導;
11、負責渠道團隊人才的培養(yǎng)、公司文化的踐行和傳承;
12、遵守各項管理規(guī)定，服從上級安排，完成公司交辦的其他工作。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十二
職責：
1、管理組建渠道銷售團隊，分解并落實部門渠道任務，完成開拓目標;
2、負責渠道核心代理商的開發(fā)及運維管理，完成代理商續(xù)費目標;
3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對公司渠道政策的執(zhí)行落實情況;
4、負責跟進各區(qū)域渠道代理商的任務達成情況，輔助其完成客戶開拓;
5、對渠道市場的變化做出及時的判斷和預測，對公司的渠道策略及實施情況進行督查、評判和修正;
6、負責團隊建設與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;
7、負責渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿占翱己苏咧贫ā⒙鋵?BR> 崗位要求：
1、本科及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡28-35;
2、熟悉大數(shù)據(jù)市場及to b產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先;
3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊組建能力，能夠激勵團隊達成目標;
4、具備敏銳的市場洞察力，擅長捕捉機會，有創(chuàng)新思維，有團隊合作精神;
5、具備極強的目標感、執(zhí)行力、推動能力;
6、能勝任高強度快節(jié)奏工作，較強的工作承壓能力。
渠道總監(jiān)的崗位職責篇十三
職責：
1、負責渠道的資源整合和導入：新渠道開拓、老渠道維護，并與相關(guān)渠道建立良好的合作關(guān)系。
2、負責組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標;
3、策劃轄區(qū)內(nèi)的營銷推廣活動，進行過程管理，完成客戶的回款任務;
4、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展。
任職要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、計算機等相關(guān)專業(yè)畢業(yè);
2、2年以上教育行業(yè)直銷及渠道銷售管理方面的經(jīng)驗;
3、有培訓、演講經(jīng)驗、教育、旅游相關(guān)產(chǎn)品銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4、優(yōu)秀的溝通及商務談判能力，有創(chuàng)新精神和開拓意識;
5、富有責任心，對公司忠誠，工作認真自律，有團隊精神。