鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)

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    ??平時(shí)做事無(wú)計(jì)劃,急時(shí)做事無(wú)頭緒。在生活中我們常常需要做一些項(xiàng)目,我們可以對(duì)行動(dòng)的具體方案進(jìn)行一個(gè)撰寫(xiě),方案是一種安排全面到位的計(jì)劃性文書(shū),怎樣寫(xiě)出一份優(yōu)質(zhì)的方案呢?下面是小編幫大家編輯的《鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)》,歡迎閱讀,希望您能夠喜歡并分享!
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇一】
    ??一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
    ??公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
    ??二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
    ??由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
    ??1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
    ??2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品。
    ??3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
    ??4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
    ??三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案
    ??對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
    ??1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃。銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到8%以上。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶(hù),確定一、二級(jí)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
    ??2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    ??3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
    ??4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
    ??四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
    ??1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
    ??2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡。
    ??3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    ??4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
    ??五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用
    ??(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案
    ??合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
    ??1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
    ??2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
    ??3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
    ??4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇二】
    ??一、銷(xiāo)售策劃方案運(yùn)作平臺(tái)
    ??公司設(shè)置專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案調(diào)研、開(kāi)發(fā)、制定營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售方案,用市場(chǎng)銷(xiāo)售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場(chǎng)銷(xiāo)售方案管理和財(cái)務(wù)人員,打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,組成專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售分隊(duì),對(duì)客戶(hù)實(shí)行專(zhuān)人管理,對(duì)單品實(shí)行承包銷(xiāo)售,在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的組合。
    ??二、銷(xiāo)售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì)
    ??由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,難以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,也難以支撐高昂的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)銷(xiāo)售方案優(yōu)勢(shì),因此,需要開(kāi)發(fā)組合產(chǎn)品。
    ??1、按白酒的香型來(lái)開(kāi)發(fā),力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,使其成為主打品牌。
    ??2、按白酒的度酒開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,形成高中低度系列產(chǎn)品20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    ??3、有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調(diào)查,跟進(jìn)產(chǎn)品,達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
    ??4、按市場(chǎng)銷(xiāo)售方案價(jià)格來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
    ??三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷(xiāo)售策劃方案
    ??對(duì)原有的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,先幫助原有的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行助銷(xiāo),掌握第一手資料,摸清市場(chǎng)銷(xiāo)售方案底細(xì)。為下一步營(yíng)銷(xiāo)工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷(xiāo)售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷(xiāo)售方案推進(jìn)。
    ??1、確立主攻市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案,制定市場(chǎng)銷(xiāo)售方案開(kāi)發(fā)規(guī)劃
    ??銷(xiāo)售人員直接為一級(jí)商服務(wù),由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核,在銷(xiāo)售區(qū)域市場(chǎng)銷(xiāo)售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售方案,力爭(zhēng)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后,強(qiáng)化和篩選客戶(hù),確定一、二級(jí)客戶(hù),建立和完善客戶(hù)的檔案。
    ??2、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商管理的下線客戶(hù)由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,實(shí)行一、二級(jí)客戶(hù)供貨卡管理制度;對(duì)一、二級(jí)客戶(hù)印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案貨物流向,有效的控制市場(chǎng)銷(xiāo)售方案砸價(jià)、竄貨,徹底杜絕假貨的出現(xiàn)。
    ??3、對(duì)一、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,扶植和支持二級(jí)客戶(hù)。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶(hù)。
    ??4、對(duì)客戶(hù)采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶(hù)業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商時(shí),二級(jí)客戶(hù)可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷(xiāo)售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。
    ??四、銷(xiāo)售策劃方案市場(chǎng)銷(xiāo)售方案資源的利用
    ??1、配置送貨車(chē)輛,制作車(chē)體形象廣告。
    ??2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,佩帶胸卡20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
    ??3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。
    ??4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,統(tǒng)一管理。
    ??五、產(chǎn)品利益分配和銷(xiāo)售策劃方案的費(fèi)用
    ??(一)產(chǎn)品利潤(rùn)分配銷(xiāo)售策劃方案
    ??合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,做到資源的最大利用,對(duì)此,將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。
    ??1、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案銷(xiāo)售價(jià),包括酒店價(jià)、商超價(jià)、零售店價(jià)等,合理分配利潤(rùn)空間,按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。
    ??2、銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,制定單品的市場(chǎng)銷(xiāo)售方案操作辦法。
    ??3、對(duì)于階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)按出貨的總量(20xx年度促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案)設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。
    ??4、隨著市場(chǎng)銷(xiāo)售方案逐步成熟,各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。
    ??(二)銷(xiāo)售策劃方案營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的管理;
    ??1、對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等
    ??2、車(chē)輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用20xx年白酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案活動(dòng)方案。
    ??3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,基本任務(wù)保基本工資,業(yè)務(wù)提成上不封頂。
    ??4、易拉寶、招貼畫(huà)、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。
    ??5、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
    ??(二)銷(xiāo)售策劃方案直銷(xiāo)工作的步驟;計(jì)直銷(xiāo)操作辦法(一品一策);2、公開(kāi)招聘業(yè)務(wù)人員,進(jìn)行短期培訓(xùn),安排具體崗位;3、制定直銷(xiāo)產(chǎn)品上市造勢(shì)活動(dòng)方案;
    ??通過(guò)直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案進(jìn)行掌控,對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,為運(yùn)作大市場(chǎng)銷(xiāo)售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇三】
    ??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文1
    ??一. 環(huán)境分析 (一)宏觀環(huán)境分析
    ??1、重慶市人口經(jīng)濟(jì)環(huán)境
    ??重慶全市常住人口為2884.62萬(wàn)人,與上年相比,增加25.62萬(wàn)人,增長(zhǎng)0.90%。重慶市衣著消費(fèi)則比20__年同期增長(zhǎng)35.3%。地方產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng),以服裝、皮鞋、食品為代表的本地產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)40.4%。20__年服裝的人均購(gòu)買(mǎi)支出為3550.39元重慶市城鎮(zhèn)居民對(duì)服裝消費(fèi)支出逐漸增長(zhǎng),也就是隨著收入水平的提高而提高。 2、重慶市自然、政治法律環(huán)境
    ??重慶市隨著“五個(gè)重慶”的建設(shè),交通 基礎(chǔ)設(shè)施 人文環(huán)境等日漸完善。重慶處于西部,苧麻基本集中于中國(guó),而在此之上,又集中在重慶生產(chǎn),這有利于重慶紡織行業(yè)發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)。重慶隸屬西部地區(qū),有國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)的政策支持。同時(shí)重慶市委 、市政府對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高度重視。對(duì)重慶服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展在稅收、品牌和市場(chǎng)的培育、以及人才培養(yǎng)等方面都制定了具體的優(yōu)惠政策和措施。 (二)微觀環(huán)境分析
    ??1、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境
    ??李氏集團(tuán)是一家綜合性的大公司,從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)精心打造品牌文化核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)力及資金雄厚,為了企業(yè)更好的
    ??發(fā)展將注入2000萬(wàn)資金進(jìn)入服裝行業(yè),讓企業(yè)逐步向多元化發(fā)展,并且服裝生產(chǎn)從原材料、生產(chǎn)工藝、物流配送等都一系列產(chǎn)業(yè)鏈都是
    ??科學(xué)化管理。 2、營(yíng)銷(xiāo)中介以及顧客
    ??李氏集團(tuán)必須發(fā)揮李氏集團(tuán)自身優(yōu)勢(shì),創(chuàng)造全新的銷(xiāo)售模式,抓住中間商環(huán)節(jié);發(fā)揮李氏集團(tuán)在重慶的各個(gè)方面的人際網(wǎng)絡(luò)。重慶服裝消費(fèi)主力軍主要以25~50中青年為主,25~30占了31.6%,31~40占了29.2%,41~50占了10.4%。女性顧客,城市女性20__年個(gè)人最大的一筆支出,服裝消費(fèi)居第一位,休閑文化類(lèi)服裝消費(fèi)旺盛,投資熱情不減。男性顧客,另外看大方面中國(guó)休閑男裝市場(chǎng)份額已由20__年的35.0%增加至20__年的45.3%,并有望在2015年達(dá)到53.1%. 3、競(jìng)爭(zhēng)者
    ??重慶市服裝加工生產(chǎn)廠有3000多家,其中光是協(xié)會(huì)里有一定規(guī)模、有品牌的,就有317家。但是,擁有產(chǎn)權(quán)廠房的不超過(guò)200家,其余的基本上都是租地修建廠房,甚至租農(nóng)民房或企業(yè)庫(kù)房,“散”而“亂”。 (三)SWOT
    ??二、市場(chǎng)定位
    ??(一)細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn):年齡、收入、服裝類(lèi)型
    ??(二)細(xì)分市場(chǎng)方法—多元細(xì)分法 (三)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式
    ??我公司為李氏集團(tuán)選擇了“選擇性專(zhuān)業(yè)化”為目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式,
    ??重點(diǎn)做中青年這個(gè)年齡階段的休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝,因?yàn)槟壳爸貞c市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞且這個(gè)年齡段顧客群具有強(qiáng)而有力的
    ??購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)力,自然而然的中青年成為服裝消費(fèi)主力軍。 通過(guò)之前調(diào)查分別從人口容量、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力、人均月收入分析、消費(fèi)者需求進(jìn)行分析:
    ??分析得出目前中國(guó)消費(fèi)者對(duì)服裝需求重要集中在休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝上,因?yàn)槭墚?dāng)前社會(huì)因素影響,目前重慶市消費(fèi)者也是對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑裝比較親睞,所以鴻翔營(yíng)銷(xiāo)策劃公司建議李氏集團(tuán)進(jìn)入以下服裝市場(chǎng):
    ??青年3000-6000休閑型 青年6000-10000休閑型
    ??青年3000-6000運(yùn)動(dòng)型 青年6000-10000運(yùn)動(dòng)型
    ??中年3000-6000休閑型 中年6000-10000休閑型
    ??(四)市場(chǎng)定位圖
    ??綜上所述,李氏集團(tuán)定位于男性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型的市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量追求時(shí)髦型市場(chǎng)、女性青、中年高質(zhì)量平淡型市場(chǎng)走中高檔次的服裝路線,“以巴蜀文化,樹(shù)世界運(yùn)動(dòng)休閑品牌”,這是李氏服裝的愿景,同時(shí)也是李氏集團(tuán)的光榮使命;同時(shí)李氏集團(tuán)本著“經(jīng)營(yíng)以提升品牌價(jià)值為綱,管理以建設(shè)人力資源為本”的理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)集團(tuán)和服務(wù)重慶的消費(fèi)者。
    ??三、4P組合策劃 (一)產(chǎn)品策劃 1、李氏服裝整體概念
    ??(1)核心產(chǎn)品:即產(chǎn)品的有用性。李氏服裝它是顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)所追求的利益,滿(mǎn)足了消費(fèi)者最基本最主要的需求。
    ??李氏集團(tuán)核心產(chǎn)品主要有:春秋裝包括T恤、襯衣、背心、牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、帽子、墨鏡。秋冬裝包括衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、保暖褲、牛仔褲、秋褲、圍巾、保暖手套。 (2)形式產(chǎn)品:產(chǎn)品自身以外的形狀特征。如:產(chǎn)品形態(tài)(形式、款式設(shè)計(jì)、品種、規(guī)格等)、 產(chǎn)品品質(zhì)(理化屬性、自然壽命等)、產(chǎn)品包裝和 品牌商標(biāo)等。
    ??尺碼規(guī)格列如:
    ??女 裝 (外衣、裙裝、恤衫、上裝、套裝)
    ??中國(guó) (cm) 160-165 / 84-86 165-170 / 88-90 167-172 / 92-96 168-173 / 98-102 170-176 / 106-110 男 裝 (外衣、恤衫、套裝)
    ??中國(guó) (cm) 165 / 88-90 170 / 96-98 175 / 108-110 180 / 118-122 185 / 126-130
    ??(3)服裝材質(zhì)與品質(zhì):柔軟型面料(絲綢、桑蠶絲、麻紗)、挺爽
    ??型面料(棉布、滌棉布、燈芯絨、亞麻布)、光澤型面料(絲綢、絲光棉、喬其紗、化纖)、透明型面料(棉、絲、化纖織物)等
    ??(4)服裝樣式:混合型、樣式型、體形型
    ??(5)款式設(shè)計(jì):復(fù)古,歐美風(fēng)、波西米亞、民族風(fēng)、混搭風(fēng)、古典主義風(fēng)、朋克風(fēng)、嬉皮士風(fēng)
    ??(6)延伸產(chǎn)品:顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)所能獲得的全部附加服務(wù)和利益。 如:產(chǎn)品知識(shí)介紹、技術(shù)培訓(xùn)、縫補(bǔ)、提供分期、 免費(fèi)送貨、干洗維護(hù)、保證、售后服務(wù)等。除此以外李氏集團(tuán)制作了一系列的服裝延伸的計(jì)劃如下:
    ??a.生產(chǎn)每一件服裝都有李氏集團(tuán)特別編制代碼;每一件衣服都附有這件衣服設(shè)計(jì)師的名字、設(shè)計(jì)理念、服裝材質(zhì)、款式、制作工藝、風(fēng)格等介紹的一本小冊(cè)子
    ??b.在各大商場(chǎng)、百貨、專(zhuān)賣(mài)店有“致在(ZEZA)”品牌的服裝店面都會(huì)有“致在(ZEZA)”專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)的裁縫師設(shè)計(jì)師,為消費(fèi)者隨時(shí)提供裁剪、設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式等服務(wù)
    ??c.李氏集團(tuán)會(huì)在重慶的江北、渝北、北碚、渝中、九龍坡、沙坪壩、大渡口、南岸、巴南這九個(gè)主城區(qū)分別設(shè)立一個(gè)服裝體驗(yàn)店,
    ??然消費(fèi)者真正體驗(yàn)“致在(ZEZA)”服裝的舒適以及時(shí)尚。消費(fèi)者可以把衣服穿在身上體驗(yàn)1~2天覺(jué)得合適滿(mǎn)意才購(gòu)買(mǎi),同時(shí)留下消費(fèi)者 信息如:名字、電話、住址、單位等信息。 (二)產(chǎn)品組合策劃 通過(guò)以上圖表可以得出李氏集團(tuán)產(chǎn)品主要分為兩大部分春夏裝與秋冬裝,其中春夏裝分為上衣:T恤、襯衣、背心、褲子:牛仔褲、短褲、運(yùn)動(dòng)褲、休閑褲、裙子、配飾:墨鏡、帽子;秋冬裝其中又分為上衣:衛(wèi)衣、風(fēng)衣、毛衣、羽絨服、褲子:保暖褲、牛仔褲、秋褲配飾:圍巾、保暖手套。這些服裝和配飾分別又設(shè)計(jì)了有不同款式、樣式、風(fēng)格、季節(jié)、面料等。同時(shí)考慮到李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶
    ??服裝市場(chǎng)不適宜做太多的產(chǎn)品項(xiàng)目且風(fēng)險(xiǎn)較大,所以建議李氏集團(tuán)先 從這個(gè)幾產(chǎn)品線項(xiàng)目開(kāi)始入手,穩(wěn)紮穩(wěn)打、步步為營(yíng)比較妥當(dāng),先把
    ??這些產(chǎn)品線做穩(wěn)定了再?gòu)亩由炱渌a(chǎn)品線項(xiàng)目。
    ??這兩個(gè)圖表可以顯示出我公司為李氏劃分出了3條產(chǎn)品線分別為上衣產(chǎn)品線、褲子產(chǎn)品線以及服裝配飾,其長(zhǎng)度為18、平均深度為6,產(chǎn)品線關(guān)聯(lián)性高。 (三)品牌策劃 1、品牌化策劃
    ??李氏集團(tuán)進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng)就是為了在重慶服裝市場(chǎng)搶占一定份額、賺取最大化利潤(rùn)、樹(shù)立企業(yè)形象和品牌為目的的所以李氏集團(tuán)必須使用品牌。 2、品牌歸屬策劃
    ??考慮到李氏集團(tuán)是一家大型且實(shí)力雄厚的企業(yè),李氏集團(tuán)必須自主創(chuàng)立服裝品牌,使用自身企業(yè)品牌有利于其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,提高市場(chǎng)的占有率,樹(shù)立企業(yè)自身形象和品牌理念。 3、品牌數(shù)量策劃
    ??對(duì)于重慶服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)李氏集團(tuán)是一顆新生的明星、充滿(mǎn)著挑戰(zhàn)與機(jī)遇,為了李氏集團(tuán)更好的在重慶服裝市場(chǎng)上樹(shù)立一個(gè)良好的企業(yè)
    ??形象以及信譽(yù),建議李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”品牌單一便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,有利于減少品牌推廣的營(yíng)銷(xiāo)成本,易于被顧客接受。
    ??但從另一個(gè)角度來(lái)看,單一品牌樹(shù)立之后,容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,造成顧客的心理定勢(shì),不利于產(chǎn)品的延伸。這個(gè)方面李氏集團(tuán)在服裝行業(yè)中站穩(wěn)腳跟可以往“多品牌策略”發(fā)展。所以目前李氏集團(tuán)使用“統(tǒng)一品牌策略”在適合不過(guò)了。 4、品牌名稱(chēng): 致在(ZEZA)
    ??zeal(時(shí)尚熱情)+zap(活力品位)諧音“自在”,寓意自在舒馨 致,彰顯服裝的雅致時(shí)尚
    ??在,彰顯服裝的內(nèi)在品味,寓意有內(nèi)涵 宣傳:致在所以魅力 5、品牌標(biāo)志:
    ??標(biāo)識(shí)寓意:“ZEZA”是品牌名字+兩個(gè)正
    ??ZEZA
    ??C C
    ??反“C”分別代表男性頭像與女性頭像,“致在(ZEZA)男女的共愛(ài)”。
    ??6、統(tǒng)一品牌策略
    ??李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市場(chǎng),對(duì)于李氏集團(tuán)來(lái)說(shuō)前方的道路充滿(mǎn)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。李氏集團(tuán)就像新出的耀眼的明星,需要挑戰(zhàn)需要成長(zhǎng)更需要機(jī)遇。由于李氏集團(tuán)是第一次進(jìn)入重慶服裝市許多消費(fèi)者都不認(rèn)識(shí)這個(gè) “致在(ZEZA)” 品牌,甚至都不知道有這個(gè)“致在(ZEZA)”品牌,所以建議為李氏集團(tuán)選擇“統(tǒng)一品牌策略”使用
    ??這種策略便于公眾識(shí)別、記憶企業(yè),盡快提高企業(yè)知名度,有利于新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),同時(shí)還可節(jié)約品牌與商標(biāo)的設(shè)計(jì)和廣告促銷(xiāo)
    ??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文2
    ??1、裝扮: 當(dāng)節(jié)日成為我們生活必要的時(shí)候,節(jié)日消費(fèi)隨之而滾動(dòng),那么這波滾動(dòng)的銷(xiāo)售當(dāng)中如何引導(dǎo)客戶(hù)加入其中的消費(fèi)浪潮,就需要對(duì)自己所表達(dá)的產(chǎn)品意愿告訴消費(fèi)者,比如送禮與喜慶的結(jié)合,節(jié)日折扣與贈(zèng)品的結(jié)合,節(jié)日歡慶與特色的結(jié)合等等,這就需要對(duì)產(chǎn)品與之相關(guān)的各個(gè)方面進(jìn)行包裝,也就是我們熟悉的裝扮,裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種,技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮,服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮,所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要,如何來(lái)運(yùn)作,需要根據(jù)不同的節(jié)日與企業(yè)、商家而論。
    ??2、促銷(xiāo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的裝扮需要固定的,而不是隨心所欲,要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)確定的,產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單,符合什么樣人的胃口,大眾化就可以了。消費(fèi)目標(biāo)主要是產(chǎn)品做什么使用,其中促銷(xiāo)的使用含義要明確說(shuō)明。消費(fèi)價(jià)值經(jīng)過(guò)包裝或者裝扮后的價(jià)值不可太高,要與一般的銷(xiāo)售產(chǎn)品持平,也是其中所表達(dá)的一種促銷(xiāo)意思。消費(fèi)周轉(zhuǎn)期一般來(lái)看,節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高,除非是固定使用的產(chǎn)品,但這個(gè)不需要裝扮,因此,節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短,裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快。消費(fèi)習(xí)慣就比較容易理解,南北差距地域差距將是主要的,因此,拷量不同區(qū)域的促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品的包裝上需要表現(xiàn)出來(lái),這個(gè)就是細(xì)節(jié)之處。
    ??3、促銷(xiāo)臺(tái)面: 現(xiàn)在的促銷(xiāo)臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)區(qū)域等,而是一項(xiàng)綜合的促銷(xiāo)平臺(tái),所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域就非常大了。企業(yè)買(mǎi)下商家的地堆或者專(zhuān)柜的時(shí)候,布置好里面的是一般常規(guī)的做法,盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍,可以使用多種科技較高的手段來(lái)刺激消費(fèi)者的眼球,聲、光、電等包裝的增加,將是對(duì)臺(tái)面的最好吸引。而延伸的角度看,促銷(xiāo)臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo),比如門(mén)口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢(xún)臺(tái)、引導(dǎo)員等,多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象,集中延伸展示才是綜合促銷(xiāo)平臺(tái)的著落點(diǎn)
    ??4、促銷(xiāo)環(huán)境: 促銷(xiāo)環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織,才能夠顯示出環(huán)境的效應(yīng),我們知道好環(huán)境能夠創(chuàng)造效益,能夠?qū)Υ黉N(xiāo)的心情分?jǐn)?shù)有著很大的幫助,所以在布置或選擇促銷(xiāo)環(huán)境的時(shí)候,對(duì)于人文環(huán)境的首選,越來(lái)越重視,那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷(xiāo),需要對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解,針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷,并促銷(xiāo)將是有機(jī)結(jié)合的最佳辦法,也是所要展示的很好文化平臺(tái)。人文環(huán)境表現(xiàn)主要體現(xiàn)在不同文化的銷(xiāo)售背景上,產(chǎn)品與文化的結(jié)合將是需要第一考慮的,做到人文與產(chǎn)品銷(xiāo)售捆綁進(jìn)行,這樣可以大大縮小與消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的親近接觸,達(dá)到完美效果。
    ??5、促銷(xiāo)人員: 對(duì)于促銷(xiāo)人員的裝扮這里著重需要提示的不是知識(shí)類(lèi)型的準(zhǔn)備,而是親和力的準(zhǔn)備,我們知道促銷(xiāo)是瞬間的購(gòu)買(mǎi)行為,比較感性,所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷(xiāo)技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷(xiāo)人員,需要對(duì)促銷(xiāo)人員有明確的要求,一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷(xiāo)規(guī)程,注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋最佳的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),度身定做是合理的促銷(xiāo)要求。
    ??6、定性: 促銷(xiāo)定性十分重要,有些時(shí)候我們對(duì)促銷(xiāo)的含義并不十分清楚,也就是無(wú)所謂促銷(xiāo)的分量很大,也就導(dǎo)致促銷(xiāo)看人氣而定,節(jié)日促銷(xiāo)的重要意義在于銷(xiāo)售是一個(gè)高潮,許多企業(yè)肯定不會(huì)放過(guò),但真正到了促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng),我們就很難發(fā)現(xiàn)我們?cè)瓉?lái)制定的促銷(xiāo)規(guī)定能夠有效執(zhí)行的,往往是根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況來(lái)做的,雖然這樣做是沒(méi)有不可以的,但對(duì)于一個(gè)為節(jié)日促銷(xiāo)而故意設(shè)定的銷(xiāo)售局面將是徒勞的,有下面幾種情況發(fā)生變化,而最終的促銷(xiāo)流于傳統(tǒng),沒(méi)有了特色,也就是促銷(xiāo)回歸到一般意義上。
    ??所謂“行百里路,半九十”,關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的促銷(xiāo)文案,如果不能執(zhí)行到位,沒(méi)有相應(yīng)的環(huán)節(jié),也就只能是白紙一張,廢話連篇。
    ??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文3
    ??為使公司的品牌知名度得以再度提升擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,使公司規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階,在廣告安排上使公司有計(jì)劃、有步驟、持續(xù)性、系統(tǒng)性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心,以點(diǎn)帶面,充分發(fā)揮廣告整體效應(yīng)。以下對(duì)公司__年9月------__年廣告做初步規(guī)劃:本計(jì)劃分為兩部分,一.公司整體宣傳計(jì)劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
    ??一.
    ??計(jì)劃
    ??以中央一套廣告為核心有,將__年9月------__年策劃分為四個(gè)階段:1.初期2.中期3.后期4.后續(xù)期
    ??1.初期
    ??9-10月份,此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播,顧客對(duì)我公司廣告支持力度感受不大,必須增大廣告投放密度,使?jié)撛诳蛻?hù)感受到公司實(shí)力,“__”在溫州各品牌中突穎而出的感覺(jué),促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強(qiáng)一般顧客對(duì)__認(rèn)識(shí)。
    ??2.中期
    ??11-12月份,此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節(jié),經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度__西服以有一定印象,而且正值中央一套廣告開(kāi)播,此時(shí)需其他媒體配合宣傳,同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強(qiáng)廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件),加強(qiáng)印象,刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。
    ??3.后期
    ??12-__年2月,推出性跨世紀(jì)新款,制造新聞——舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”,并同時(shí)發(fā)行__金卡,沖擊消費(fèi)者,促進(jìn)消費(fèi)者長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)__西服。
    ??4.后續(xù)期
    ??__年后繼續(xù)制造新聞熱點(diǎn)-在全國(guó)范圍內(nèi)征招模特,并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)。
    ??二.公司整體宣傳媒體安排及預(yù)算:
    ??1.初期:9-10月份
    ??a、中央電視臺(tái)一、二、三套及10省有線臺(tái)精品襯衫展示廣告組合共播出3個(gè)月計(jì)98000元
    ??此欄目權(quán)威性較大,覆蓋面廣,費(fèi)用相對(duì)較低,并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟
    ??b、溫州晚報(bào)每周一次,共10次,規(guī)格為6.5×23計(jì)550元0×10次=55000元
    ??c、10月初,溫州、樂(lè)清、白象條幅共計(jì)70條約為_(kāi)_0元左右
    ??d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計(jì)213000元
    ??2.中期11-12月份
    ??a、溫州晚報(bào)報(bào)眉全年每周一次共計(jì)54次計(jì)200元×54次=10800元
    ??廣電報(bào)報(bào)花全年每周一次共計(jì)54次計(jì)480元×54次=25920元
    ??b、火車(chē)站出口或入口廣告牌?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)
    ??小計(jì)86720元
    ??3.后期__年1月——2月
    ??舉行“__-狂風(fēng)之夜暨世紀(jì)新款發(fā)布會(huì)”
    ??(1)活動(dòng)目標(biāo)
    ??通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚(yáng)服裝文化,提高“__”在同行業(yè)中的威性,進(jìn)一步打響知名度使__成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對(duì)__的了解,在穩(wěn)定顧客的基礎(chǔ)上擴(kuò)大影響,增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。
    ??(2)活動(dòng)籌備
    ??a、活動(dòng)廣告宣傳,(電視、報(bào)紙)
    ??b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
    ??c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
    ??d、邀請(qǐng)嘉賓,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)人、廣發(fā)邀請(qǐng)函,聯(lián)系車(chē)輛
    ??e、布置場(chǎng)地準(zhǔn)備活動(dòng)
    ??(3)活動(dòng)安排
    ??a、花車(chē)舞龍隊(duì)游行(白天)
    ??b、舞龍舞獅隊(duì)表演,政府領(lǐng)導(dǎo)人講話
    ??c、時(shí)裝表演
    ??d、服裝知識(shí)竟猜
    ??e、文藝表演
    ??f、21世紀(jì)服裝流行趨勢(shì)及__西服21世紀(jì)新款發(fā)布
    ??g、__西服21世紀(jì)新款服裝表演
    ??h、__金卡現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,凡是現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)__西服的顧客將獲得__金卡一張,憑金卡購(gòu)買(mǎi)__西服一套可便宜500元。累計(jì)購(gòu)買(mǎi)5套可獲贈(zèng)一套。
    ??i、拍賣(mài)一件特制“__”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū),由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。
    ??g、明星文藝表演。
    ??4、后續(xù)期__年3月后
    ??(1)舉行企業(yè)服裝模特選拔賽——成立溫州市第一支企業(yè)模特隊(duì)
    ??活動(dòng)安排草案:
    ??a、在全國(guó)性報(bào)紙上打廣告——舉行__杯模特賽(在全國(guó)范圍內(nèi)選拔模特、培養(yǎng)新秀,優(yōu)秀者將被公司高薪聘用組成第一支企業(yè)模特隊(duì))。
    ??b、邀請(qǐng)新聞界人士,政府人員、客戶(hù)及各界人士
    ??c、舉行模特選拔賽(如有可能請(qǐng)電臺(tái)直播)
    ??(2)5月份霉雨季節(jié)發(fā)布廣告:__西服提醒您霉雨季節(jié)將到請(qǐng)您注意西服的防潮。
    ??(3)發(fā)起尋找公司成立以來(lái)的前100位顧客。
    ??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文4
    ??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
    ??1.市場(chǎng)背景
    ??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,擠占著休閑服的市場(chǎng)。
    ??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類(lèi)同,但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類(lèi)同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
    ??(3)品牌形象綜合
    ??從廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好, 林中鳥(niǎo)整體上和他們比還是 有一段距離。
    ??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類(lèi)同,所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的 價(jià)格戰(zhàn)。
    ??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時(shí)還追求價(jià)格比 例。
    ??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況 (溫州地區(qū))
    ??第一集團(tuán)軍:邦威、高邦,他們是領(lǐng)先品牌;
    ??第二集團(tuán)軍:森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
    ??第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴。
    ??特點(diǎn):品牌知名度高,企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化 競(jìng)爭(zhēng)力。
    ??3.消費(fèi)者狀況
    ??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占78.89%,偶爾購(gòu)買(mǎi)者占8.15%,只有2.96% 的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
    ??消費(fèi)行為特征:重價(jià)格,但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一 點(diǎn)。
    ??4.林中鳥(niǎo)的市場(chǎng)表現(xiàn)
    ??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率,尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn),但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
    ??結(jié)論:市場(chǎng)潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
    ??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō),目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,市場(chǎng)潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者 是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程,林中鳥(niǎo)任重道遠(yuǎn)。
    ??縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥(niǎo)真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的 契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),表達(dá)林中鳥(niǎo)品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
    ??林中鳥(niǎo)題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要:一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥(niǎo)影 響面不大,但讓人有親切感??芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
    ??二、活動(dòng)目的
    ??1、充分展示林中鳥(niǎo)獨(dú)特的個(gè)性魅力。
    ??2、提高林中鳥(niǎo)的美譽(yù)度。
    ??3、以溫州市區(qū)林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng),帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。
    ??4、促進(jìn)林中鳥(niǎo)在市場(chǎng)的發(fā)展。
    ??5、提高營(yíng)業(yè)額
    ??6、增加社會(huì)效益
    ??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
    ??三、活動(dòng)主題:火紅五月別樣天
    ??四、活動(dòng)口號(hào)
    ??活動(dòng)口號(hào):你火了嗎?
    ??意為:
    ??(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
    ??(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
    ??(3) 酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
    ??(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
    ??(5) 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)夏季服飾已經(jīng)全新上市;
    ??(6) 體現(xiàn)林中鳥(niǎo)在不斷的完善自己。
    ??五、活動(dòng)地點(diǎn):所有林中鳥(niǎo)專(zhuān)賣(mài)店
    ??六、活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月15日
    ??七、活動(dòng)內(nèi)容
    ??(1) 針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售,設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
    ??(2) 所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
    ??(3) 利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷(xiāo)售。
    ??注:具體銷(xiāo)售手法,由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
    ??八、廣告策略
    ??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),它是林中鳥(niǎo)下半年活動(dòng)的序幕,所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容,而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市 之際,還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
    ??(1)廣告創(chuàng)意原則:以理性訴求為主,以感性訴求為輔。
    ??(2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置,媒體屆時(shí)不需要宣傳。
    ??(3) 軟廣告
    ??a) 在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
    ??b) 在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
    ??(4) 軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng)
    ??(5) 廣告語(yǔ)
    ??a) 你火了嗎?
    ??b) 你應(yīng)該火了
    ??c) 全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)
    ??d) 林中鳥(niǎo)時(shí)尚服務(wù)區(qū)
    ??(6) 廣告訴求目標(biāo):追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi) 者。
    ??(7) 廣告表現(xiàn)策略:要新、準(zhǔn)、巧。
    ??(8) 店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染,創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍,除了常規(guī)的布置以外,本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志,營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候,都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó) 際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)。
    ??九、費(fèi)用預(yù)算 暫略
    ??十、綜合評(píng)述
    ??眼下溫州市場(chǎng),已經(jīng)硝煙四起,可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn),在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況,其實(shí)將對(duì)林中鳥(niǎo)有利,因?yàn)檫@樣使林中鳥(niǎo)和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,所以林中鳥(niǎo)必須早做打算,穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開(kāi)展 一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性
    ??服裝銷(xiāo)售策劃方案范文5
    ??一、店面銷(xiāo)售商品定位:
    ??韓國(guó)時(shí)尚女裝,主要以針織上裝為主。
    ??二、店面裝修風(fēng)格:
    ??高貴典雅的裝修風(fēng)格,店面色彩以咖啡色為主,米色為輔,裝修材料主要以纖維為主,體現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)者(女人)的唯美感和曲線感,吸引顧客進(jìn)店。
    ??三、店內(nèi)人員的配備:
    ??2到3名導(dǎo)購(gòu)員,要求有較強(qiáng)的服飾搭配能力,了解服裝的面料及制作,對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。性格開(kāi)朗大方,有親和力,語(yǔ)言表帶能力強(qiáng),能給顧客提供很好的著衣建議。
    ??四、促銷(xiāo)方案內(nèi)容設(shè)計(jì):
    ??促銷(xiāo),是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器,不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升,還有助于提高店內(nèi)形象,與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果,我們發(fā)現(xiàn),地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久,客流量不高,到富二來(lái)購(gòu)物的顧客更不是很多,我們決定把促銷(xiāo)目標(biāo)人群定為我們的同學(xué)和老師,學(xué)校人員集中,年齡符合地一大道的購(gòu)物群體,而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購(gòu)買(mǎi)需要和購(gòu)買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
    ??1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報(bào)道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳,以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽,同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購(gòu)買(mǎi)商品。
    ??2、于23日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區(qū)同時(shí)張貼海報(bào),進(jìn)一步增加比賽對(duì)本校同學(xué)的影響力,在海報(bào)上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠,希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
    ??3、比賽開(kāi)始前,在兩個(gè)校區(qū)對(duì)各個(gè)系部的老師對(duì)我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講,為本校老師發(fā)放vip卡,使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
    ??4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券(10元、20元、30元),把人流引到到店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)。在店內(nèi)張貼pop海報(bào),最大限度的拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)商品。
    ??5、我們?cè)谧稣{(diào)研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡,歡迎他們?cè)诨顒?dòng)期間來(lái)我們的店里購(gòu)買(mǎi)服裝。
    ??6、我們把服裝店的logo做成粘貼,每個(gè)衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作的logo。并精心為顧客準(zhǔn)備了購(gòu)物袋,在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋,讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費(fèi)者能留下深刻的品牌印象,未進(jìn)店的潛在消費(fèi)者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
    ??7、誘導(dǎo)消費(fèi)是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈(zèng)品、折扣等,現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人,可以抓住這一部分人的心理,幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費(fèi)者精心準(zhǔn)備了小禮品,促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望并設(shè)計(jì)布置了特價(jià)服裝區(qū)走薄利多銷(xiāo)路線。
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇四】
    ??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文1
    ??前言
    ??當(dāng)巧克力像意大利時(shí)裝一樣精致,每一顆都用錫紙穿衣完美貼身,每一處無(wú)不精美絕倫,每一處盡顯高雅奢華,每一處充斥個(gè)性時(shí)尚,層層滋味完美地交替變化,還有什么誘惑能夠與之相匹敵呢?
    ??每個(gè)人都向往著完美的理想境界,幸福的家庭,甜蜜的愛(ài)情,永久的友誼……真想扎根在費(fèi)列羅巧克力帶來(lái)的完美體驗(yàn)中永不離開(kāi)。
    ??一、 執(zhí)行概要和目的
    ??1. 企業(yè)簡(jiǎn)介:
    ??費(fèi)列羅(FERRERO ROCHER )是意大利費(fèi)列羅集團(tuán),是全球第四大巧克力制造商, 擁有一系列優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新的產(chǎn)品, 費(fèi)列羅巧克力(FERRERO ROCHER)更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年,由Pietro Ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部,全力家族式經(jīng)營(yíng),至今第三代,已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國(guó)集團(tuán),并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。費(fèi)列羅公司早在1982年就將其著名的費(fèi)列羅ROCHER 品牌引入了中國(guó)。目前,費(fèi)列羅公司不僅在上海設(shè)立了中國(guó)區(qū)總部, 還在廣州,天津,北京,杭州,成都,南京和深圳設(shè)立了辦事處。
    ??2. 策劃書(shū)用途:a) 精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體,
    ??b) 吸引潛在消費(fèi)者嘗試購(gòu)買(mǎi),
    ??c) 穩(wěn)定、擴(kuò)大忠實(shí)消費(fèi)者群體規(guī)模。
    ??二、 市場(chǎng)狀況分析
    ??1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀
    ??1) 糖果巧克力市場(chǎng)大概狀況:
    ??據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),糖果業(yè)已成為我國(guó)食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè),連續(xù)五年保持增長(zhǎng)。目前,我國(guó)年人均消費(fèi)糖果僅為0.7公斤,糖果市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。預(yù)計(jì)在今年后數(shù)年將保持8%左右的增長(zhǎng)速度,高于全球糖果近年年均增長(zhǎng)速度6個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),目前規(guī)模以上糖果巧克力企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量為46.39萬(wàn)噸,銷(xiāo)售收入為113.53億元,同比增長(zhǎng)15.9%。我國(guó)的糖果巧克力產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)5年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),成為食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)之一。我國(guó)糖果巧克力總產(chǎn)量突破136.6萬(wàn)噸,銷(xiāo)售額達(dá)350.75億元。數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)糖果消費(fèi)量增長(zhǎng)迅速,巧克力占據(jù)甜食市場(chǎng)“半壁江山”。從增長(zhǎng)速度上分析,巧克力增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁。FMCG 研究中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,目前,中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__-20__年中國(guó)巧克力食品進(jìn)口量呈上漲趨勢(shì),20__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,20__年上升到17432027千克,同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng),20__年出口巧克力18659013千克,20__年出口巧克力21348669千克,比20__年增長(zhǎng)14.41%。之后幾年以10%—15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。
    ??中商情報(bào)網(wǎng)研究數(shù)據(jù)顯示:20__年—20__年中國(guó)巧克力市場(chǎng)銷(xiāo)量年均復(fù)合增長(zhǎng)率(CAGR )為13%的趨勢(shì)。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,目前袋裝巧克力居市場(chǎng)主導(dǎo)地位。從產(chǎn)品口味來(lái)看,牛奶巧克力糖果領(lǐng)先于其他產(chǎn)品。在過(guò)去的三年中,中國(guó)巧克力糖果行業(yè)受益于經(jīng)濟(jì)大幅增長(zhǎng),因此消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力得以上升。
    ??2) 消費(fèi)群體:20__年—20__年,在全國(guó)20個(gè)大城市(上海、背景、廣州、天津、成都、哈爾濱等)中,巧克力制品已被廣泛接受,各城市的這一消費(fèi)群體約占其總?cè)丝诘谋壤秊?0%—60%,但各地消費(fèi)水平存在一定差距,其中上海消費(fèi)巧克力制品的數(shù)量最大,約占所以調(diào)查城市總消費(fèi)量的18.5%。其次是北京與天津。
    ??在這些城市中,女性對(duì)巧克力制品的偏好大于男性,其中尤以年輕女性的購(gòu)買(mǎi)傾向格外明顯。其次,在年齡方面,低年齡人群的購(gòu)買(mǎi)頻率較高,出現(xiàn)了高頻率購(gòu)買(mǎi)比例呈現(xiàn)低年齡化規(guī)律,青少年已成為巧克力制品消費(fèi)的主體。調(diào)查表明,35歲以下人群的消費(fèi)比例很高,其中15—24歲的人群是自身消費(fèi)的主體;而35歲以上人群消費(fèi)者絕大多數(shù)是為兒童購(gòu)買(mǎi),其中35—44歲人群所占比例高達(dá)86.30%。
    ??3)需求狀況:CMMS (中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究)引入消費(fèi)者生活形態(tài)分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時(shí)尚觀、理財(cái)觀等十一方面,共計(jì)153條生活形態(tài)語(yǔ)句。 在對(duì)巧克力產(chǎn)品重度消費(fèi)者(即:每周食用巧克力一次或以上的消費(fèi)者,這部分消費(fèi)者代巧克力主要消費(fèi)群)生活形態(tài)的考察中,發(fā)現(xiàn):這部分消費(fèi)者對(duì)于“時(shí)尚”、“品質(zhì)”、“身份”和“健康”的追求較為強(qiáng)烈。50.3%的消費(fèi)者認(rèn)同“我喜歡追求流行、時(shí)髦與新奇的東西”;44.1%的同意“流行與實(shí)用之間我比較喜歡流行”;而60.4%的消費(fèi)者選擇了“我喜歡購(gòu)買(mǎi)具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”;59.4%的人贊同“我愿意多花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高質(zhì)量的物品”;57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個(gè)人的身份”;71.9%的消費(fèi)者認(rèn)同“我偏愛(ài)對(duì)健康美容有益的食品”; 69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品”,這些指標(biāo)均以較大優(yōu)勢(shì)超出CMMS 調(diào)查的平均水平。
    ??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文2
    ??一、主題:
    ??牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來(lái)最高享受,更是送上一份真摯心意!
    ??二、主辦:
    ??宜賓綠源超市
    ??三、承辦:
    ??綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
    ??四、活動(dòng)對(duì)象:
    ??1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生
    ??2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般較少,特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。
    ??五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。
    ??1、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售
    ??活動(dòng)時(shí)間:20__年5月5日——5月11日(5月第二周)
    ??活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總及分店
    ??2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)
    ??活動(dòng)時(shí)間:20__年5月11日(周末)
    ??活動(dòng)地點(diǎn):綠源超市總店外
    ??六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理
    ??促銷(xiāo)負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)
    ??廣告宣傳:綠源超市企劃部
    ??賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售:各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷(xiāo)員
    ??禮品贈(zèng)品:綠源超市售后部
    ??七、活動(dòng)背景:
    ??巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿(mǎn)目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來(lái)非凡的感覺(jué).
    ??面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。
    ??“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng),抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來(lái)促銷(xiāo)。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來(lái)促銷(xiāo)商品。
    ??八、活動(dòng)目的:
    ??為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可,以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售,現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?;顒?dòng),使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購(gòu)買(mǎi)率的
    ??營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
    ??九、活動(dòng)安排:
    ??1、廣告宣傳
    ??1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒)
    ??投放廣告,告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。
    ??2 、報(bào)紙廣告
    ??3 、宣傳單(5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單)
    ??4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
    ??5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容,以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。
    ??2 、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
    ??1) 時(shí)間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)
    ??2 )活動(dòng)準(zhǔn)備:
    ??所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量
    ??此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大
    ??所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員
    ??保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng),動(dòng)用所有可以用的資源
    ??3 )活動(dòng)方式:
    ??a 、買(mǎi)贈(zèng):以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格,陪送精致禮品包裝;贈(zèng)品
    ??b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪,隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送;全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意;
    ??c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng),為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。
    ??3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).(獎(jiǎng)品為德芙巧克力)
    ??5月11日是母親節(jié)。
    ??沒(méi)有人提醒你,你會(huì)記得起來(lái)嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日,你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎?
    ??在這樣一個(gè)感恩的日子了,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng),從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。
    ??1)活動(dòng)時(shí)間:20__年5月11日
    ??2)地點(diǎn):敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。
    ??3)方式:
    ??a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售,從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng):購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。
    ??b 、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹,和母親節(jié)介紹
    ??c 、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。
    ??4)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目
    ??a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親
    ??主題:
    ??我愛(ài)母親
    ??所獲獎(jiǎng)項(xiàng):最佳親情獎(jiǎng)
    ??組織方式:邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題,子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親
    ??b 、合作猜字游戲
    ??組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女(子),母親用動(dòng)作表演主持人所示,也可以用語(yǔ)言提示,但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說(shuō)出所示內(nèi)容,時(shí)間一分鐘,說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女(子)。
    ??c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名
    ??出示身份證確認(rèn),送上生日禮物
    ??十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
    ??1 、廣告費(fèi)用:
    ??電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元
    ??2 、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持(1000元)
    ??3 、活動(dòng)禮品1000 元
    ??4 、銷(xiāo)售贈(zèng)品10000元
    ??5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元
    ??6 、其他 1000元
    ??總計(jì):16500元
    ??十一、效果預(yù)測(cè)
    ??本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果,活動(dòng)期間,各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn)感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向,起到預(yù)測(cè)分析作用。
    ??現(xiàn)場(chǎng)
    ??活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,
    ??同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。
    ??十二、突發(fā)事件及措施
    ??1、 贈(zèng)品不夠.(由專(zhuān)人負(fù)責(zé)配送)
    ??2、 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠(向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái))
    ??3、 主持人缺席(在促銷(xiāo)人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)
    ??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文3
    ??金帝產(chǎn)品目前為國(guó)產(chǎn)巧克力中排名第一,也是國(guó)內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)的品牌。因此在活動(dòng)設(shè)計(jì)上充分考慮消費(fèi)者利益的誘惑,刺激消費(fèi)欲望,促成購(gòu)買(mǎi),活動(dòng)的設(shè)計(jì)將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
    ??為保證此次活動(dòng)達(dá)到預(yù)期效果,在制定活動(dòng)推廣前,公司根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報(bào)情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫(kù)存量,及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品,計(jì)劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷(xiāo)階段,展開(kāi)春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷(xiāo),并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入,打擊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的常規(guī)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)地位。
    ??活動(dòng)背景
    ??公司自1月份開(kāi)始,為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來(lái),提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作,以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ),爭(zhēng)取在春節(jié)開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
    ??本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標(biāo),最終的目標(biāo)是為情人節(jié)過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間,樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(zhǎng)。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,因此此次活動(dòng)一定要達(dá)到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要,公司特別訂制相應(yīng)展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果,以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案:
    ??一、活動(dòng)主題:
    ??“精致生活、源自金帝 ”
    ??二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo):
    ??全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售;
    ??搶占市場(chǎng)先機(jī),爭(zhēng)取到的最多最好的陳列位置,不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
    ??保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到預(yù)期效果
    ??三、產(chǎn)品訴求:
    ??以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式,向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量,純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn),讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的口味。
    ??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文4
    ??前期分析階段
    ??產(chǎn)品目標(biāo)受眾:16-28歲處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶、學(xué)生群體、年輕的白領(lǐng)、 促銷(xiāo)目標(biāo):加深德芙品牌在消費(fèi)者心中的形象,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的增長(zhǎng),以此來(lái)占有更大的巧克力市場(chǎng)
    ??促銷(xiāo)時(shí)間:12月12日
    ??促銷(xiāo)地點(diǎn):德芙天貓旗艦店
    ??方案設(shè)計(jì)和實(shí)施階段
    ??所用平臺(tái):通過(guò)電視廣告:宣傳雙12
    ??娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)《杜拉拉升職記》這個(gè)電影里面杜拉拉為解壓狂吃德芙巧
    ??克力的場(chǎng)景進(jìn)行宣傳
    ??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo):以形象廣告和網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),引發(fā)相關(guān)媒體報(bào)道,從而加深目標(biāo)受眾
    ??對(duì)德芙的印象,擴(kuò)大德芙的影響力。通過(guò)上傳非常有創(chuàng)意和有特
    ??色的視頻、游戲、互動(dòng)活動(dòng)以及話題至女性點(diǎn)擊率較高的網(wǎng)站,
    ??使其目標(biāo)受眾成為終端間接傳播者,從而達(dá)到宣傳本次活動(dòng)的目
    ??的。
    ??活動(dòng)內(nèi)容:(1)買(mǎi)滿(mǎn)就送禮 凡購(gòu)買(mǎi)德芙系列產(chǎn)品:
    ??購(gòu)價(jià)值300元的德芙系列巧克力,贈(zèng):萬(wàn)達(dá)國(guó)際影城電影票電影票2張
    ??購(gòu)價(jià)值200元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶T-shirt一套
    ??購(gòu)價(jià)值100元的德芙系列巧克力,贈(zèng):情侶杯一對(duì)
    ??凡購(gòu)買(mǎi)德芙巧克力但沒(méi)有達(dá)到要求金額的都送一個(gè)精美手機(jī)掛件
    ??(2)抽獎(jiǎng)活動(dòng)(凡購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)德芙系列巧克力累計(jì)達(dá)50元的消費(fèi)者即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng))
    ??獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)(9名)價(jià)值199元的德芙情侶大禮包
    ??二等獎(jiǎng)(29名)價(jià)值99元的德芙情侶大禮包
    ??三等獎(jiǎng)(49名)價(jià)值39元的德芙情侶大禮包
    ??參與獎(jiǎng)(69名)可愛(ài)小公仔
    ??巧克力銷(xiāo)售策劃方案范文5
    ??前言
    ??現(xiàn)在的年輕人越來(lái)越看重浪漫,浪漫的日子,伴隨著巧克力的濃郁香醇,與最?lèi)?ài)的人一起,分享美麗、分享愛(ài),這是多么幸福,溫馨。巧克力不但口感細(xì)膩甜美,而且還具有一股濃郁的香氣。巧克力可以直接食用,也可被用來(lái)制作蛋糕、冰激凌等。在浪漫的情人節(jié),它更是表達(dá)愛(ài)情少不了的主角。
    ??一、企業(yè)概述:
    ??德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪氏(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,1989年進(jìn)入中國(guó),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。 德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?!澳悴荒芫芙^巧克力,就像,你不能拒絕愛(ài)情。”這句動(dòng)人的臺(tái)詞來(lái)自一部由孟京輝執(zhí)導(dǎo)的話劇《一顆巧克力的心聲》。這部將巧克力與愛(ài)情巧妙銜接和融合的話劇,正是巧克力品牌德芙出品的藝術(shù)與商業(yè)跨界之作。德芙,在中國(guó)已取得
    ??不錯(cuò)的口碑。如下圖所示:
    ??德芙在中國(guó)已深入人心,遠(yuǎn)超第二位
    ??二、市場(chǎng)環(huán)境分析(SWOT分析)
    ??1,市場(chǎng)需求
    ??隨著生活水平的提高,巧克力產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)正處于上升態(tài)勢(shì),而且,中國(guó)巧克力市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度較低、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較少、發(fā)展?jié)摿薮蟆?0__年中國(guó)進(jìn)口巧克力15547134千克,20__年上升到17432027千克,同比增長(zhǎng)12.12%。出口量也在逐年增長(zhǎng),20__年出口巧克力18659013千克,20__年出口巧克力21348669千克,比20__年增長(zhǎng)14.41%,2009年,中國(guó)的巧克力消費(fèi)量急速增長(zhǎng)18%,擁有將近14億人口的中國(guó),巧克力正以10-15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展?!敖酉聛?lái)的10年中,中國(guó)會(huì)成為世界第二大巧克力市場(chǎng)?!爆斒?中國(guó))總裁易瀚博曾這樣這樣說(shuō)。事實(shí)證明,現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)是第二大巧克力市場(chǎng)了。 2,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
    ??優(yōu)勢(shì):
    ??品牌優(yōu)勢(shì),這個(gè)可以是德芙的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),由上圖可知,中國(guó)有接近94%的年輕人知曉德芙,在中國(guó)人心中已有了相當(dāng)好的形象。
    ??質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì),德芙基本毫無(wú)壓力,質(zhì)量完勝對(duì)手,采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力,其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn),是相當(dāng)犀利的。
    ??產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),廣告語(yǔ):牛奶香濃,絲般感受,這正是德芙的口感地描述,消費(fèi)者對(duì)德芙的評(píng)價(jià)也正是如此。再加上德芙的產(chǎn)品相當(dāng)多,創(chuàng)新上作的很不錯(cuò),如芙倍醇黑巧克力(心隨)(66%可可) ,2011新品:德芙巧絲巧克力棒,德芙麥芽脆心巧克力 等等,獲得了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。
    ??生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì),先進(jìn)的設(shè)備,秘密的配方,為德芙的發(fā)展提供了極大的幫助。
    ??服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)
    ??劣勢(shì):
    ??高熱量食品,肥胖的締造者之一,中國(guó)相當(dāng)一部分人認(rèn)為巧克力為垃圾食品。其實(shí),適量食用巧克力是相當(dāng)有益健康的,有抗氧化(女性的最?lèi)?ài)),抗憂(yōu)郁,降低血壓,恢復(fù)肌肉等功效。
    ??飲食文化差異的影響,德芙還不是太了解中國(guó)的飲食文化,對(duì)中國(guó)人的口味還是太了解。
    ??機(jī)會(huì):
    ??中國(guó)改革開(kāi)放,經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng),巧克力產(chǎn)業(yè)進(jìn)駐中國(guó)才40余年,具有相當(dāng)大的發(fā)展前景,巧克力的進(jìn)口量以每年14%速度飛速增長(zhǎng)。
    ??目前中國(guó)巧克力人均年消費(fèi)只有50至60克左右,而日本和韓國(guó)人均年消費(fèi)量都在1.4公斤以上,市場(chǎng)的飽和度非常低。
    ??威脅:
    ??巧克力品類(lèi)在中國(guó)目前還不是主流的糖果消費(fèi)品類(lèi),銷(xiāo)售量難以馬上得到提升
    ??巧克力品類(lèi)市場(chǎng)的操作難度非常大,市場(chǎng)運(yùn)作成本非常高,不是一般的糖果企業(yè)可以馬上去運(yùn)作,大部分糖果難以在短時(shí)間內(nèi)做到投入與產(chǎn)出相平衡 越來(lái)越多的外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó),德芙將面對(duì)更多的實(shí)力與自己差不多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。金帝,吉百利等企業(yè)的崛起,搶奪了德芙的部分市場(chǎng)。特別是金帝,后來(lái)居上,已超過(guò)吉百利成為僅次于德芙的巧克力廠商,金帝在禮品裝巧克力上已超過(guò)德芙,占據(jù)第一位。德芙該如何面對(duì)這些強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者,該制定什么樣的策略,是現(xiàn)在最迫切的。
    ??三,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    ??1、地理細(xì)分:
    ??由上圖可知,經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)程度決定了巧克力的銷(xiāo)量,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市為主要目標(biāo)市場(chǎng)。
    ??2、人口細(xì)分:
    ??女性對(duì)巧克力的偏好大于男性,年輕女性購(gòu)買(mǎi)巧克力的傾向相當(dāng)明顯,35歲以下的購(gòu)買(mǎi)者自己消費(fèi)的巧克力比例很高。 尤其是15~24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體,而35歲以上的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為孩子購(gòu)買(mǎi),特別是35~44歲的人群,這一比例高達(dá)86.3%。
    ??3、行為細(xì)分:
    ??購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī):通常作為禮物贈(zèng)送,表達(dá)愛(ài)的一種方式。在中國(guó)巧克力市場(chǎng)中,巧克力以“禮品”形式被消費(fèi)的比例占總消費(fèi)的52.4%1,即在中國(guó)市場(chǎng),有一半以上的巧克力是作為禮品被消費(fèi)的。
    ??4、市場(chǎng)定位:
    ??1、16-28歲,處于戀愛(ài)期注重浪漫的情侶,主要是大學(xué)生群體
    ??2、年輕的女白領(lǐng)群體
    ??3、愛(ài)吃甜品的兒童群體
    ??4、適合35歲以上的禮品巧克力系列
    ??四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
    ??本次策劃的目標(biāo)消費(fèi)群是在戀愛(ài)中的青年男女,以巧克力傳遞愛(ài)的方式,來(lái)提高銷(xiāo)售量。利用巧克力的情侶文化營(yíng)銷(xiāo),企業(yè)可以利用的市場(chǎng)法則是第一法則和搶先法則。在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,促進(jìn)記憶,達(dá)到好感,提高本企業(yè)巧克力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有力,在銷(xiāo)售中有一個(gè)大的突破。
    ??五、營(yíng)銷(xiāo)組合,財(cái)物預(yù)算,利潤(rùn)
    ??根據(jù)最近的批發(fā)價(jià)格,我們組的經(jīng)濟(jì)狀況,抱著嘗試一下的心理,定了以下組合,純屬小本生意。
    ??德芙排塊巧克力47克系列:
    ??德芙牛奶巧克力,批發(fā)價(jià)50元/盒,8元/包;零售價(jià)70元/盒,15元/包。 (一盒) 德芙奶香白巧克力,批發(fā)價(jià)50元/盒,8元/包;零售價(jià)78元/盒,15元/包。(一盒) 德芙果仁巧克力,批發(fā)價(jià)50元/盒,8元/包;零售70元/盒,15元/包。(一盒)
    ??德芙摩卡杏仁巧克力,批發(fā)價(jià)50元/盒,8元/包;零售價(jià)70元/盒,15元/包。(一盒) 德芙心語(yǔ)巧克力系列:
    ??德芙心語(yǔ)心型禮盒,批發(fā)價(jià)28元/盒;零售價(jià)38元/盒。(應(yīng)該會(huì)是暢銷(xiāo)品,十盒) 德芙脆香米巧克力系列:
    ??脆香米巧克力12g,批發(fā)價(jià)22元/盒, 2元/包;零售價(jià)30元/盒, 3元/包。(兩盒) . MMs 巧克力系列:
    ??MMs 6包混合裝,批發(fā)價(jià)15元/盒, 5元/包;零售價(jià)40元/盒, 16元/包。(兩盒)
    ??成本計(jì)算,一共554元 如果全部賣(mài)出,牟利240元左右
    ??虧本賣(mài)不出去就隨便啦(個(gè)人認(rèn)為撈回成本肯定沒(méi)問(wèn)題),反正保質(zhì)期挺長(zhǎng)的,自己人分著吃!
    ??六、行動(dòng)方案
    ??當(dāng)然在情人節(jié)或是七夕的晚上,在學(xué)校擺攤啦(學(xué)校允許的話)。
    ??銷(xiāo)售當(dāng)然交給女生,我們男生該做苦力時(shí)就做苦力,該打醬油時(shí)就打醬油。
    ??七、活動(dòng)方案
    ??最好弄個(gè)情人節(jié)活動(dòng),主打商品就是德芙心語(yǔ)心型禮盒,也可以加個(gè)情侶抽獎(jiǎng)活動(dòng),抽中得情侶將免費(fèi)獲得德芙心語(yǔ)心型禮盒(當(dāng)然概率要低一點(diǎn))。
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇五】
    ??品牌整體陳列策劃方案是與服裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案及品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略同步的品牌總體陳列規(guī)劃方案,通常以季節(jié)為單位,分為春夏季和秋冬季。
    ??制定品牌整體陳列策劃方案目的
    ??制定品牌整體陳列策劃方案的目的是將零散、雜亂的工作聯(lián)結(jié)為整體,保證這一季品牌、產(chǎn)品形象的統(tǒng)一和故事的完整性,并為銷(xiāo)售部門(mén)預(yù)演店鋪場(chǎng)景,同時(shí)有效地避免陳列師陷入瑣碎事務(wù)中,無(wú)法實(shí)現(xiàn)陳列的真正價(jià)值。
    ??需要了解品牌整體陳列策劃方案的人員
    ??首先,品牌整體陳列策劃方案要獲得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,然后給銷(xiāo)售人員看,用簡(jiǎn)單、直觀的方式告訴他們即將展示、銷(xiāo)售什么產(chǎn)品,提前規(guī)劃出店鋪的陳列布局、貨品結(jié)構(gòu)和銷(xiāo)售思路。此外陳列師自己也要認(rèn)真研究品牌整體陳列策劃方案,因?yàn)殛惲泄ぷ魅绻麤](méi)有一條主線很容易混亂。
    ??制定品牌整體陳列策劃方案的準(zhǔn)備工作
    ??陳列與服裝設(shè)計(jì)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。服裝設(shè)計(jì)師用服裝創(chuàng)造出一個(gè)夢(mèng)想,而陳列師要用櫥窗、賣(mài)嘗道具等陳列手法演繹設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想。在國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)中,服裝設(shè)計(jì)的工作架構(gòu)及操作流程與陳列相比完整、順暢得多,而公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)也是圍繞著產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、推廣、銷(xiāo)售進(jìn)行的。服裝設(shè)計(jì)師的夢(mèng)想要通過(guò)陳列師的`演繹傳達(dá)給顧客,因此陳列師與服裝設(shè)計(jì)師的溝通尤為重要。在做整體陳列策劃方案的時(shí)候,與產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案的主題統(tǒng)一是必須遵守的原則。
    ??了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
    ??了解公司年度市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:
    ??了解服裝設(shè)計(jì)師對(duì)新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃
    ??服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí),陳列師要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時(shí)了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時(shí),啟動(dòng)新一季終端陳列策劃案。
    ??了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表
    ??品牌每一季的面料訂貨種類(lèi)通常比較繁多,有時(shí)數(shù)量會(huì)超過(guò)百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對(duì)面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無(wú)法完全用色彩、圖案等來(lái)分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號(hào)與其他部門(mén)溝通,提高工作效率,同時(shí)避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時(shí)間,賣(mài)場(chǎng)由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。
    ??了解新品上市計(jì)劃,進(jìn)行色系整合
    ??在進(jìn)行陳列策劃的過(guò)程中,有一個(gè)很重要的程序,即面對(duì)上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時(shí)候不是已經(jīng)?有色彩搭配方案了嗎?沒(méi)錯(cuò),服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時(shí)候一定會(huì)有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對(duì)所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場(chǎng)認(rèn)可,這時(shí)第一反應(yīng)就是通過(guò)更改陳列促進(jìn)銷(xiāo)售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時(shí)候。
    ??了解當(dāng)季庫(kù)存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表
    ??成衣庫(kù)存分為兩種,一種是銷(xiāo)售較好的暢銷(xiāo)庫(kù)存,一種是銷(xiāo)售不好的滯銷(xiāo)庫(kù)存。暢銷(xiāo)庫(kù)存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷(xiāo)庫(kù)存。如何將這些賣(mài)得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動(dòng)滯銷(xiāo)庫(kù)存的銷(xiāo)售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過(guò)自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫(kù)存。
    鋼材銷(xiāo)售策劃方案范文(實(shí)用6篇)【篇六】
    ??策劃方案,是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài),通常以文字或圖文為載體,策劃方案源自于提案者的初始念頭,終結(jié)于方案實(shí)施者的手頭參考,其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清晰地、生動(dòng)地呈現(xiàn)出來(lái),并高效地指導(dǎo)實(shí)踐行動(dòng)。
    ??根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。策劃的目的就是為了銷(xiāo)售,企業(yè)的生產(chǎn),管理都要圍繞銷(xiāo)售這個(gè)中心。銷(xiāo)售主體是市場(chǎng),市場(chǎng)主體是人;人都有不同思維習(xí)慣和審美,把握好人這個(gè)主體,并滿(mǎn)足其購(gòu)買(mǎi)需求,服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹(shù)立。因此,站在消費(fèi)者的角度去思考,并做好相關(guān)銷(xiāo)售服務(wù)工作,才能夠留住客戶(hù)。才會(huì)獲得更多的份額,效益才會(huì)得到最大化。做好市場(chǎng)的關(guān)鍵在明確的定位,建立健全一套符合市場(chǎng)需求的售前、售中、售后體系,保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個(gè)有效、健康的運(yùn)行,為我們打開(kāi)市場(chǎng)之門(mén)鋪就一條金色的營(yíng)銷(xiāo)大道,為企業(yè)形象、品牌樹(shù)立、消費(fèi)的滿(mǎn)意鍛造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。