??歲月悠悠，今年已經過去一半了，此時就可以總結一下過去半年的工作，有哪些不足的地方在寫下半年計劃的時候標注出來。你知道該怎么寫總結及計劃了嗎？下面是小編精心為您整理的“銷售半年度總結及下半年計劃2022”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇一】
??一、主要工作開展情況
??(一)農業(yè)經濟轉型發(fā)展取得新突破
??1.在朝陽村完成科技示范點一個，面積100畝;“3155工程”完成經果林核桃種植1215畝。完成花卉、苗圃種植30畝，人工種草150畝。發(fā)放糧食直補資金和農資綜合補貼資金共153萬元。
??2.畜牧業(yè)發(fā)展現良好勢頭。大牲畜存欄4620頭，豬存欄14812頭，其中能繁母豬存欄1021頭，羊存欄4587只，禽存欄353690羽;大牲畜出欄1012頭，豬出欄12101頭，羊出欄2659只，禽出欄34256羽;肉類總產量達1245噸，水產養(yǎng)殖10噸。
??3.畜禽品種得到改良及推廣,引進純種公豬、純種母豬、二元雜交母豬共125頭，主要品種有杜洛克、約克、長白豬等品種，共完成黃牛雜交改良297頭，努比羊改良本地黑山羊429只，推廣三元雜交仔豬8579頭，推廣良種禽4.2萬羽。
??4.春防工作有效開展，完成豬O型口蹄疫苗注射14170頭，豬瘟疫苗注射14170頭，豬藍耳病疫苗注射14170頭，?？谔阋咭呙缱⑸?397頭;羊口蹄疫疫苗注射4067只，小反芻獸疫苗注射4567只，羊痘疫苗接種830只;禽流感疫苗注射35267羽，雞新城疫疫苗接種35267羽; 狂犬疫注射378條。共開展產地檢疫牛756頭，豬8756頭，羊1326只，禽4289羽;建成生豬定點屠宰點1個，開展豬肉食品檢疫8457頭，檢出不合格肉食品38頭，高溫焚燒無害化處理38頭。
??5.農業(yè)科技推廣進一步加深。農村實用人才調查934人;沼氣池建設任務數10口，動工7口，完成建設3口;完成小麥種植2860畝、玉米種植10600畝、大豆3000畝、雜豆20xx畝、馬鈴薯81600畝、辣椒850畝、蔬菜4600畝、玉米育苗移栽1200畝;病蟲害防治9800畝;開展農產品質量監(jiān)察工作5次;完成基層農技推廣體系建設10戶。
??6.夯實農業(yè)基礎工作，堅持防汛與抗旱兩手抓，制定并完善防汛與抗旱預案，加強防汛值班。林業(yè)工作有序推進，森林防火工作、病蟲害防治工作控制在控制范圍內。
??(二)安全生產工作正常推進
??1.緊抓安全生產工作，認真貫徹落實國家、省、市、縣關于安全生產工作法律法規(guī)和文件精神。與境內煤礦企業(yè)和非煤企業(yè)簽訂了20xx年安全生產目標責任書，指導各企業(yè)開展安全質量標準化建設。
??2.上半年共完成原煤產量35.2萬噸。
??3.加大安全監(jiān)管力度。結合我鄉(xiāng)實際，堅持不安全不生產的原則，對全鄉(xiāng)煤礦企業(yè)進行多次進行安全大檢查，確保零事故發(fā)生。
??4.加強安全培訓教育，致力安全文化建設。扎實開展煤礦安全教育實踐活動;督促各生產經營單位按要求選派從業(yè)人員進行培訓;督促煤礦配足配齊管理人員及特殊工種從業(yè)人員，并按時參加培復訓;要求持證上崗;加大宣傳，在廣大人民群眾中樹立“我要安全”的思想意識，把安全文化建設作為預防為主的主要手段，切實從源頭抓好安全生產工作。
??(三)繼續(xù)做好以交通、水利為主的基礎設施建設
??水盤高速公路松河境內段建設工程已完成總工程的98%;投資20xx萬余元的布書梅、果倮座村、至水廠的43.2公里通村水泥路建設工程已經全部竣工并投入使用。
??突出抓好水利建設，防災、抗災能力全面提高。石棺材水庫建設竣工投入使用。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇二】
??一、市場背景：市場環(huán)境趨暖，變革創(chuàng)生新機
??20xx年上半年，隨著證券市場改革實現重大突破，證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新發(fā)展取得顯著成效，市場走出了近四年來低迷不振的格局，步入新的歷史性的發(fā)展時期。
??市場日趨活躍，行業(yè)走出困境。20xx年1—6月，上證綜指從1161點上漲至1672點，漲幅達44；深證成指從2863點上漲至4301點，漲幅達50。市場持續(xù)活躍，股票、基金、權證及債券現券市場交易總額98825億元，較去年同期（32470億元）增長了204。在市場強勁回升的有利條件下，證券公司結束了近幾年的行業(yè)性虧損。
??股改進入突破階段，市場面臨歷史轉折。到20xx年6月底，股改上市公司市值占比已達到70。隨著管理層以股改為重點全面推進資本市場基礎性、制度性建設，證券市場的深層次矛盾和結構性問題正在逐步解決，為市場的長期穩(wěn)定發(fā)展奠定了基礎，帶來了前所未有的生機和活力。
??券商整治基本結束，行業(yè)格局重整。自XX年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效，證券公司的違規(guī)經營問題得到有效遏制，證券行業(yè)風險明顯釋放。同時，在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下，部分證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務快速增強實力，行業(yè)集中度進一步提高，行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。
??政策空前支持，創(chuàng)新力度加大。20xx年上半年，隨著新的《公司法》、《證券法》頒布實施，監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施，涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、發(fā)展多層次市場體系等各個方面。同時，資產證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務和創(chuàng)新產品也醞釀成熟或相繼出臺，有力地增加了市場活躍程度，同時也為券商開辟了新的業(yè)務空間和贏利渠道。
??二、20xx年上半年經營情況
??（一）上半年總體財務指標
??20xx年上半年，公司實現收入總額28，97XXXX元，支出總額12，93XXXX元，其中營業(yè)費用10，32XXXX元，實現利潤總額16，04XXXX元，比去年同期增加18，17XXXX元。
??其中，經紀業(yè)務實現收入17，59XXXX元，利潤8，79XXXX元；固定收益證券總部實現收入10，53XXXX元，利潤8，75XXXX元；投資銀行總部實現收入18XXXX元，利潤—16XXXX元；企業(yè)融資部實現收入68XXXX元，利潤36XXXX元；證券投資部實現收入39XXXX元，利潤28XXXX元。
??（二）上半年各項業(yè)務經營情況
??1、經紀業(yè)務：乘勢而上、穩(wěn)步增長
??（1）主要經營業(yè)績
??實現收入17，59XXXX元，利潤8，79XXXX元。股票、基金、權證及債券現券成交金額665.82億元
??，較去年同期增長了212，市場占有率6.76‰，市場排名第3XX。6月末客戶資產總額12.27億元，較期初增長了50.87億元，增幅為66，其中客戶資產凈流入15.58億元，增幅20，客戶資產投資增值35.29億元，增值率為46。同時，截至6月末，共托管了2XXXX上市公司10.17億股的有限售條件流通股，總市值約為68.71億元。
??（2）重點工作回顧
??以客戶增值為原則，加強傳統(tǒng)業(yè)務的客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強了咨詢服務的組織和推廣工作，積極參與公司投資策略研究小組的工作，與研發(fā)中心共同組織公司晨會，提高《晨會摘要》等咨詢產品的質量，并推出了《客戶持倉前5XX股票投資周報》等新的資訊產品，為營業(yè)部提供了二類9種資訊產品和相應的配送服務，大大豐富了營業(yè)部的資訊產品線。同時，積極探索盤活客戶資產的有效方法，策劃了“睡眠客戶資產盤活競賽活動”。
??積極開拓新業(yè)務，搶占客戶資源，培養(yǎng)新利潤增長點。強化營業(yè)部的營銷職能，繼續(xù)加大基金產品的營銷力度，上半年累計代銷基金2.89億元，其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額達到2.24億元。同時，制定了限售流通股托管業(yè)務的管理及獎勵措施，組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當地優(yōu)勢，抓住股改機遇搶占寶貴的機構客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元，有意向正在開發(fā)中的上市公司，限售股份余額約6.3億股。
??完善風控機制，加強日常監(jiān)控，促進合規(guī)運行。提出了解決“非實名資金賬戶”及“異戶下掛（‘一掛多''）賬戶”的資產提取等歷史遺留問題的實施方案；開展了權限管理專項自查，同時加強總部對營業(yè)機構權限使用的日常監(jiān)控；建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)”，對重要客戶、重要業(yè)務進行監(jiān)控和報備審批；針對權證等高風險產品，進一步加強證券賬戶管理，防范違規(guī)操作；對營業(yè)咳嗽焙透諼還芾淼鬧貧冉行完善。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇三】
??一、今年任務目標完成情況
??今年以來，招商引資、重點項目辦公室圍繞街道黨委、辦事處年初制定的工作目標，根據分線作戰(zhàn)的工作部署，堅定不移地把招商引資、項目建設作為加快發(fā)展的關鍵和支撐，突出服務業(yè)主導產業(yè)優(yōu)勢，著力強化工作措施，以優(yōu)質的服務推進項目建設，確保經濟與社會各項事業(yè)發(fā)展量質并舉、齊頭并進。1—5月份，實際利用市外資金9.37億元，完成年度目標的55.1%，全市第二；進出口總額308萬美元，完成年度目標的18.7%。今年上半年，項目建設投資計劃完成30.53億元，14個市級重點項目完成投資18.32億元。
??二、工作開展情況
??1、招商引資工作
??積極開展全方位、多層次、多渠道的招商引資活動，發(fā)揮服務業(yè)主導產業(yè)優(yōu)勢，實施品牌化招商舉措，實現了招商引資新突破。今年以來，實現招商引資新引進落地項目6個。其中，已建成運營的有巴厘島風情咖啡、西北人家等項目；正在緊張裝飾裝修的有小城印象酒店、艾美主題酒店、新村休閑部落等項目；順利啟動建設的有德意君瑞國際廣場、滕州國際冷鏈物流產業(yè)園等知名品牌項目。目前正在積極洽談或即將啟動建設的項目9個。其中，沃爾瑪物流配送中心已將規(guī)劃建設方案及相關材料上報沃爾瑪（中國）投資有限公司審批，5月份，沃爾瑪集團中國區(qū)總部將來滕考察，力爭取得突破性進展；魯南萬佳農資市場項目由市旅服局、市農業(yè)局等相關單位論證項目定位、規(guī)模、功能、占地面積等，及時督促項目投資方盡快完善可研、環(huán)評等手續(xù)，提報規(guī)劃設計方案。
??2、重點項目建設工作
??國家級食品安全檢測中心及專供市場項目，占地191畝，一期工程投資6.26億元，占地36畝，主要建設一座主體20層、建筑面積3.6㎡的國家級食品檢測大廈，并配套市場展廳4萬㎡。二期工程投資5.24億元，占地155畝，主要建設安全檢測的配套工程。一期工程于20xx年11月開工建設，目前已全部竣工，今年上半年將正式開業(yè)運營，檢測大廈于X年2月啟用；二期工程30畝土地5月份掛牌出讓，取得土地后開工建設。
??德意君瑞國際廣場項目，占地197畝，總建筑面積50萬㎡，其中，商業(yè)部分20萬㎡，住宅20萬㎡，地下10萬㎡（包括地下超市、車庫、倉儲等，地下商業(yè)2萬㎡）。目前，區(qū)間路南部土方、基坑支護、樁基工程完成，樁間土清理完成50%，售樓處裝修及門口景觀工程、圍擋工程完成，總包臨時設施完成，30畝土地摘牌成功，已供土地82畝，還有115畝。
??紅星美凱龍愛琴海購物中心項目，占地60畝，建筑面積19萬㎡（裙樓12萬㎡、2棟24層寫字樓及1棟公寓7萬㎡），建設11萬㎡的大型高檔SHOPPINGMALL、6萬㎡的商業(yè)步行街及2萬㎡的大型地下停車場。目前，商業(yè)4層裙樓主體完工，局部建至地上5層；立項、環(huán)評、土地、規(guī)劃等手續(xù)已辦理完畢，年底前26層主體封頂。
??大同中路區(qū)域棚戶區(qū)改造項目（大同國際），一期工程4棟20層7.6萬㎡高層住宅，部分建至2層，年底前主體封頂；大同路跨小清河橋梁工程中瀝青鋪裝、人行道廣場磚鑲貼、通車；年底前，道路工程中竣工清理、完成標示、標線等并通車，4棟高層住宅部分主體完工。
??滕州國際冷鏈物流產業(yè)園建設項目，占地480余畝，總投資12.5億元，建筑面積25萬㎡，主要建設12萬噸的冷凍冷藏庫，3萬㎡的保稅倉庫、10萬㎡的恒溫倉庫以及電子商務管理系統(tǒng)配套、城鄉(xiāng)客運換乘中心等。分兩期建設，一期投資6.5億元，占地240畝，近期開工建設，上半年建設4萬㎡，年底前完成8萬㎡倉庫施工，X年1月竣工投入使用。二期工程投資6億元，占地240畝，自取得土地使用權后30個月內建成使用。項目于4月25日奠基開工，正在勘探。
??三、下半年工作打算
??下步工作中，我們將立足街道發(fā)展三產定位，大力實施品牌引進戰(zhàn)略、打造特色街區(qū)的工作亮點，加快喜來登大酒店、滕州國際冷鏈物流產業(yè)園、沃爾瑪商業(yè)廣場、沃爾瑪物流配送中心等項目建設及落地進程，督促酒店家居用品市場等項目加快各項手續(xù)辦理，加快項目建設步伐，積極籌備好市委董書記調研的準備工作，全面展示街道經濟發(fā)展成果，同時，積極對接各項經濟社會指標的完成情況，為街道取得優(yōu)異成績打好基礎。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇四】
??一，上半年工作總結：
??1、整個市場的銷售狀況并不理想，沒有達到預期的目標，與自身業(yè)務能力有很大關系。后半年將加強自身各方面知識的學習，整理出一整套工作流程，總結以前的各種經驗，分析希望能得出一套適合自己品牌的工作方法。
??2、工作中很多細節(jié)沒有把握好，導致很多工作都做不到。努力把每一件小事都做好以后，不要大驚小怪，不急不躁，—步—腳印把每一件小事做好。
??3、在工作過程中沒有把工作當著自己的一份事業(yè)去經營，導致在工作過程中有些思想上的停滯不前和行動上的懶惰。下半年調整好心態(tài)，理清思路，按照公司的指引去調整。要用一種積極的心態(tài)去面對工作，迎接接下來的挑戰(zhàn)。
??4、隨著工作時間的推移，我學到了很多，也體會到了很多。但還遠遠不夠，各方面能力還很欠缺，對市場的把握還不夠，與人際的關系建立還不到位。掌握更多行業(yè)相關信息，了解市場動態(tài)，競品相關信息，以及人們如何處理彼此關系的方法。
??二，下半年工作計劃及個人要求：
??1、對老客戶、重要客戶和潛在客戶進行定期聯(lián)絡、溝通，穩(wěn)定客戶關系，以取得較好的銷售業(yè)績；
??2、在擁有老客戶的同時，還要不斷發(fā)掘更多優(yōu)質的新客戶；
??3、發(fā)掘南岸地區(qū)目前尚未與之接觸的新客戶，使我們的產品更廣泛地銷售；
??4、加強多方面的知識學習，拓展視野，豐富知識，采取多種形式水平，使銷售工作好好完成吧！
??總結有計劃有困難，請多加指導，努力克服困難，對自己負責，對工作負責，對公司負責。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇五】
??銷售是一門學問，不僅需要了解市場，還要學會人際溝通。以下是為您準備的“白酒銷售下半年計劃”，供您參考，希望對您有幫助“ 白酒銷售工作工作計劃”
??白酒銷售下半年計劃
??盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務能力，做好各項工作，確保xxx萬元銷售任務的完成，并向xx萬元奮斗。
??1、努力學習，提高業(yè)務水品
??其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
??2、進一步拓展銷售渠道
??**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
??3、做好市場調研工作
??對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
??4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
??協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
??電子商最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導和支持。
??一是要進一步擴大生產規(guī)模，重點是擴大青稞白酒生產規(guī)模；
??二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；
??三是要提高公司員工的綜合素質，特別是業(yè)務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
??四是要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英；
??五是要搞好安全生產，確保員工和企業(yè)的合法權益；
??六是要以＂以人為本、服務企業(yè)＂為核心，加強企業(yè)文化建設，樹立企業(yè)良好形 象，增強企業(yè)內在活力。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇六】
??（一）整體改革工作XX年下半年，中心的主要工作重心仍然是改革工作。在中心整體改革方案正式批準后，各項改革工作即進入具體實施階段。中心將遵照局批復的精神和改革方案的相關規(guī)定制定工作計劃和日程安排，有步驟地進行公司的組建、注冊登記、離職內退職工的申請審批、職工競聘上崗、未聘職工的管理、中心牌子和事業(yè)經費及離退休職工和符合5年過渡期且辦理了離職內退手續(xù)的職工的移交等各項改革工作。按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則，新組建成立的公司將以新的管理體制和機制試運行，在市場開拓、人才使用和分配制度上下功夫，實現立足水利行業(yè)、面向社會市場、更新觀念、多創(chuàng)效益的工作目標。
??（二）幾項業(yè)務工作
??1、繼續(xù)作好第五屆國際水利展覽的各項前期籌備工作，創(chuàng)立品牌展會，培育水利展覽市場，培養(yǎng)適應市場經濟規(guī)律的新型人才。
??2、繼續(xù)作好新疆引額建管局展室的制作施工工作和電視專題片的拍攝制作工作。
??3、完成淮委水保局淮河水資源保護成果展覽。
??4、完成部機關工會工作成果展覽。
??5、策劃和啟動黃河上中游管理局展室設計和模型制作工作。
??6、完成建國55周年國慶節(jié)期間的水利成就回顧展的制作工作。
??7、完成國家防辦中國城市防洪專題片的拍攝制作工作。
??8、抓緊作好提高全民節(jié)水意識，建設節(jié)水型社會系列宣傳方案的實施工作。
??9、抓緊作好電子音像圖片資料庫網絡信息化管理系統(tǒng)的實施工作。
??10、完成辦公地點的搬遷工作。
??XX年下半年，木樨地新辦公樓將交付使用，搬遷、裝修和添置辦公家俱是一項復雜工作，需提前準備，制定方案，保證順利完成遷址辦公的各項工作。XX年下半年，中心將以整體改革為切入點，帶領廣大干部職工努力探索市場規(guī)律，克服困難，迎接挑戰(zhàn)，在局黨委的直接領導下，創(chuàng)建一個新型的展覽影視文化企業(yè)，再創(chuàng)新的輝煌。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇七】
??回首半年，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”是我工作的集中體現。半年來，在部門領導和同事們的幫忙下，本人始終勤奮學習、用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位職責?，F將半年來的學習、工作狀況總結匯報如下：
??半年工作狀況
??學習凈化，學以致用。一方面結合黨的群眾路線教育實踐活動，集中學習了黨的群眾路線活動有關會議、文件精神，著重學習了為群眾排憂解難的相關章節(jié)資料，透過學習、記筆記、寫體會，深刻理解了黨的群眾路線的現實好處以及開展活動的時代緊迫性，更深層次上理解了在遺體冷藏、悼念儀式等服務工作中，自己多上一分心，喪主少操十分心的差距所在，同時更清晰地意識到：工作過程中，要細中求細，精中求精，設身處地地為喪主服好務，也是在本職崗位上落實黨的群眾路線的一個重要體現;另一方面，結合本部門業(yè)務工作實際，重點學習了禮廳布置、悼念程序等相關業(yè)務知識，做到為自己充電，為他人服務。
??虛心請教，努力工作。在服務中心這個大家庭里，周圍的同事都是我的師傅、前輩，他們有的入行多年，經驗豐富，有的專業(yè)性強，技術過硬，這在很大程度上給我?guī)Ыo了學習知識的“溫床”。在那里，我看到了化妝時的“白里透紅”;縫合時的內線外隱，書寫挽聯(lián)時的規(guī)則飄逸，懷著這樣的目標，我也在努力。
??轉變作風，提升形象。服務工作來不得半點虛假和馬虎，做為服務窗口中的一名成員，半年來，結合業(yè)務工作實際，不斷轉變自己的工作作風，叫有應聲，勤請示多匯報，注重邊想邊做，邊做邊總結，邊總結邊整改，力爭辦事快捷，服務到位，避免糾紛，到達喪主滿意，提升服務窗口形象。
??遵紀守法，待人和善。嚴格遵守國家法律、法規(guī)和館內值班、著裝等一系列規(guī)章制度，尊重領導、團結同事、和善待人。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇八】
??一、多措并舉，做好環(huán)衛(wèi)保潔工作，優(yōu)化城鎮(zhèn)形象
??1、繼續(xù)完善保潔隊伍：東村增聘4名保潔員，解決竹里、村里、四個片區(qū)的保潔工作；村增聘2名保潔員，覆蓋長源片、片垃圾清理及轉運工作。今年以來，中轉站運行情況良好，每月壓縮轉運12次，月可處理各類生活垃圾60余噸。
??2、提升城鎮(zhèn)保潔水平：新聘上崗一名保潔員，提升工資待遇同時增加工作考核標準，實現了全天上崗，時時有保潔，提升了城鎮(zhèn)衛(wèi)生程度，集鎮(zhèn)衛(wèi)生環(huán)境較去年有較大程度改觀。
??二、開展志愿者服務工作，提升群眾道德素養(yǎng)
??不定期開展各類志愿者服務工作：上半年共開展三次垃圾清理志愿者活動，分別為北關橋垃圾清理整治（清理垃圾4車，參與人數12人）、國道沿線垃圾清理（協(xié)同婦聯(lián)、共青團等部門，清理垃圾15袋，參與人數20人）、普仁灘段麻川河清理整治（參與人數15人）。
??三、規(guī)范物業(yè)管理
??制定并完善了全鎮(zhèn)物業(yè)檔案，細致劃分租賃人、所在位置、種類類型、租賃年租金、征收日期等，做到手中一張表、心中一本賬。依據梳理的物業(yè)資料，上半年征收了永佳利木業(yè)原租賃廠房租金。即將收取的物業(yè)租賃費用為：大鯢養(yǎng)殖中心、杰豪特種養(yǎng)殖、兆成置業(yè)公司等。
??四、做好綠化、亮化設施的管養(yǎng)、維護及更新
??1、上半年針對集鎮(zhèn)花壇的破損情況，進行了維修和翻新，投入資金2萬多元；確定承包人對綠化帶進行管養(yǎng)維護、修剪，此項投入資金年費用約為5萬元。
??2、堅持日常巡查、節(jié)前重點維修的措施，維護好亮化設施。不定期安排專業(yè)維修人員進行檢查，出現問題立即解決。春節(jié)之前、五一節(jié)前夕，安排全面排查，維修路燈及地燈等共計20多處，確保了節(jié)日期間的亮化。
??五、堅持“村級環(huán)衛(wèi)保潔工作互評互學”機制
??從20xx年起，我辦創(chuàng)新并一直沿用了“村級環(huán)衛(wèi)保潔工作互評互學”機制，取得了顯著成效。今年以來共開展三次，組織各村分管領導隨即到各村抽選中的村民組中，現場指出不足，學習先進，有效促進了我鎮(zhèn)各村環(huán)衛(wèi)保潔工作水平，實現了先進帶動后進、互學趕超的氛圍。
??六、開展好環(huán)衛(wèi)費收取工作
??今年上半年收取環(huán)衛(wèi)費2萬多元。
??下步工作打算
??1、繼續(xù)做好環(huán)衛(wèi)保潔工作：因原保潔員身體原因已無法勝任環(huán)衛(wèi)保潔工作，要求中墩村對各村民組或者片區(qū)落實保潔員。加大集鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)工作考核力度，切實加強監(jiān)督。
??2、開展集鎮(zhèn)專項整治工作：針對目前已出現的占道經營較為嚴重的情況，近期開展一次集鎮(zhèn)專項整治工作，擬歷時1個多月，專項整治亂披亂掛、占道經營等突出問題。同時，在整治的前后，加強宣傳引導，力爭整治一處、教育一片，提升集鎮(zhèn)居民的文明意識。
??3、繼續(xù)做好志愿者服務工作：將逐步擴大志愿者服務的內涵和外延，針對五保老人、留守兒童、殘疾智障人群等開展各式各樣的志愿者服務工作，切實有效的把這項工作落到實處。
??4、開展兩次道德講堂工作：道德講堂作為今年各級文明委重點工作，一直并未有效開展起來。下半年，將邀請有關講師，針對道德領域的突出問題進行講課，提升受眾的道德水平。
??5、繼續(xù)做好環(huán)衛(wèi)費及物業(yè)管理費的收?。翰扇∮行Т胧?，將依然存在自行處置生活垃圾的某些企業(yè)，納入鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)體系中，杜絕環(huán)境污染的可能；針對在下半年繳納物業(yè)管理費的企業(yè)（個人），將如期督促其繳納物業(yè)管理費。
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇九】
??20xx年上半年在酒店領導的正確領導和各部門積極配合下，我調入餐飲部帶領全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績：
??一、餐飲內部建立內部質檢小組徹底打破建店三年多來衛(wèi)生、紀律檢查的被動局面，率先組建餐飲部內部質檢小組。質檢小組有餐飲部經理任組長，小組成員有副經理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區(qū)域進行檢查，對查出的問題逐一整改落實，并按制度規(guī)定獎罰分明。運行半年來一直得到酒店質檢部監(jiān)督指導，質檢成果才得以穩(wěn)步提高。
??二、編寫修正最新餐飲部規(guī)章制度及最新擺臺標準結合酒店實際，集思廣益組織編寫了相關的規(guī)章制度。如樓層小例會制度，要求每個樓層崗位除大例會外每天按時召開樓層小會議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工工作散漫，違紀違規(guī)，私拿偷吃等遺留的老問題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動紀律；周計劃衛(wèi)生制度、最新擺臺標準等。
??三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法新辦法的實施，使餐具破損率比建店以來任何時期都低，有效地控制了前后餐具的破損。
??四、背景音樂不間斷播放通過我不懈努力，結合有關部門，徹底改寫了三星級酒店餐飲部無背景音樂播放的歷史。為客人營造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。
??五、多次更換餐飲區(qū)域綠植根據不同樓層、不同區(qū)域，不同需求，及時和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調換各類花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區(qū)域實行綠植養(yǎng)護責任制，極大保證了各區(qū)域各包廂綠植的存活率。
??六、規(guī)范了倉庫和布草管理徹底解決了多年來部門倉庫、布草無專人管理的局面，有效控制了布草無謂的流失和布草回收、清洗，物品領取無記錄等環(huán)節(jié)的混亂局面。
??七、抓培訓，抓落實培訓和落實，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進行整改落實，一步一回頭，循序漸進。通過一段時間的努力，餐飲部全體員工無論在儀容儀表、禮節(jié)禮貌，還是在服務流程、勞動紀律等方面均有質的提高，提高了餐飲服務在客人中的美譽度。八、對每一位部門管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開展，尤其各類重大接待也均能圓滿完成。
??九、制度面前人人平等半年來，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進，罰得讓違規(guī)人員心服口服，讓其他員工引以為戒。當然，在成績面前我非常清醒，很多工作離酒店領導的要求仍有很大差距。
??餐飲工作中仍存在一些不足之處：
??1、仍有一部分員工服務意識的主觀能動性較差，機械性地去工作；部分員工自律性較差，如站位紀律、服務禮貌用語、餐中服務等，管理層在一個樣，領導不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個合格的服務員應有的素質。
??2、部分員工仍缺乏團結協(xié)作的意識。
??3、個別管理層在執(zhí)行力方面仍需進一步加強。
??4、個別員工仍缺乏節(jié)約意識。
??5、極個別員工還存在偷吃私拿等違規(guī)現象隨著星級酒店新標準的實施，我們酒店的未來將任重而道遠，雖然我們經歷了將近四年的實踐與探索并取得了部分成功經驗，但是我們必須時刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場的局限性，消費群體進一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素，以及同行業(yè)不斷涌現和激烈競爭帶來的影響。所以，我們要針對上半年存在的問題不斷地加強提高管理水平、服務水平和人員素質。
??針對下半年的工作特制定計劃如下：
??一、繼續(xù)加強員工的業(yè)務技能培訓，提高員工的綜合素質餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經受得住考驗，業(yè)務知識與服務技巧更是體現一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈，因此，下半年計劃每月根據員工接受業(yè)務的進度和新老員工的情況進行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現場模擬，并督導其在工作中學而用之。同時在每個月底向酒店質檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質檢部及時給予監(jiān)督指導。
??二、進一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷售水平，從而多方面提高酒店的經濟效益。
??三、加強員工思想教育。利用一切機會不斷地向員工灌輸顧客就是上帝的理念；同時激勵員工發(fā)揚團結互助的精神，增強員工的凝聚力，樹立集體榮辱觀。
??四、繼續(xù)做好“節(jié)能降耗”工作
??1、嚴抓日常消耗品的節(jié)約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。
??2、降低設備運行的消耗。如空調合理開啟及時關閉等。
??3、杜絕馬桶長流水、長明燈等。
??五、突出以人為本的管理理念，保持與員工溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開展。計劃每個月找部門各崗位的員工進行談話，主要是圍繞著工作與生活為重點，讓員工在自己所屬的工作部門能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據員工提出合理性的要求，管理人員時刻將員工心里存在的問題當成自己的問題去用心解決，為員工排憂解難。如果解決不了的及時上報酒店領導尋求幫助。讓員工真正感受到自己在部門、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個好心情，這樣更有助于更好地服務于顧客。
??六、繼續(xù)做好部門內部的質檢工作每日質檢，主要檢查各崗位員工的儀容儀表、禮節(jié)禮貌、衛(wèi)生紀律、餐中服務細節(jié)、宿舍紀律衛(wèi)生等方面的巡檢。定期報請酒店質檢部來本門監(jiān)督指導工作，并主動匯報部門質檢情況，從而不斷提高本門質檢水準。
??七、增強監(jiān)督機制和競爭機制，逐步改觀個別管理人員執(zhí)行力不強的局面。
??20xx年下半年是新的征程，新的起點。我決心一如既往地視酒店的發(fā)展為已任、視部門的發(fā)展為已任、視員工的發(fā)展為已任、視自己的發(fā)展為已任。我堅信在酒店領導的'帶領下，全體員工團結一心，努力工作，我們圣達酒店的生意會越來越紅火，圣達的明天也會更加輝！
銷售半年度總結及下半年計劃2022【篇十】
??101上半年銷售工作總結及下半年工作計劃探討會議
??一、會議時間：
??二、會議地點：
??三、會議組織：銷售副總黃仁玖召集并主持，總經辦協(xié)調及后勤安排
??四、參會人員：總經辦、質管部、采購部、網絡運營部、財務部、倉儲部等部門負責人及銷售部各分部全體成員（基藥、招商、外銷和內銷人員）。
??五、會議目的
??通過對上半年工作中存在的問題進行總結探討，匯總市場各方信息，制訂下半年工作計劃及實施方案，以實現20xx年度銷售目標任務。
??六、會議內容
??1、上半年銷售工作總結；
??A、根據區(qū)域，分析上半年銷售狀況（包括：計劃、完成、客戶變化）
??B、分析所轄區(qū)域的市場狀況，包括GSP認證對市場的影響；
??C、產品結構分析；
??D、市場對101電商平臺的評價及反饋；
??E、公司存在的問題及改進建議；個人評價，需要改進的方面及措施。 F、公司各職能部門匯總銷售方面存在的問題及改進建議。
??2、下半年工作計劃及實施方案
??A、下半年工作重點
??B、下半年工作計劃（上半年任務未完成部分的處理、下半年部分區(qū)域任務調增原因及比例、101電商代理開發(fā)、101網站運營建議及推廣），分為保底指標和目標任務。
??C、績效方案調整說明
??D、銷售管理組織架構及說明
??E、明確：101做什么，怎么在做，未來是什么？
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