時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇一
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作;
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī);
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹;
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
1、 訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段;
2、 訂制度的目的`是什么;以什么目的出發(fā);
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上;根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事;如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇二
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事業(yè)部工作計劃（共8篇）
第1篇：事業(yè)部工作計劃福建**食品有限公司 紅酒事業(yè)部運營計劃（模版）
一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：
1、經(jīng)營品類確定：進(jìn)口紅酒（√）；
白酒（）；
茶葉（）；
其他（）
2、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 3、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 4、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
二、紅酒事業(yè)部運營的模式：（請選擇）
1、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負(fù)盈虧。（）
2、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責(zé)底薪，利潤按比例分成。（√）
3、底價包銷公司的紅酒。（）
4、其他合作方式。（）
三、市場定位：（請選擇）
福建省福州市（√）廈門市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龍巖市（）
省外城市（）
四、渠道定位 （一）團購渠道（請簡述現(xiàn)有客戶資源情況及月均銷量）月均銷量請按以往的銷售量計 算，作以填注。
1、政府機關(guān)、事業(yè)單位；
a、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；
b、連江縣地稅局；
連江縣電業(yè)局；
連江縣工商局、連江縣財政局；
c、中國人民銀行長樂市支行；
長樂市郵政局；
d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；
工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀(jì)委行評中心、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、 2、企業(yè)單位；
a、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司；
b、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；
連江中支公司；
c、生命人壽保險公司福州分公司；
d、君龍人壽保險公司福建總公司；
e、陽光人壽保險公司福建總公司；
f、華泰人壽保險公司福建總公司；
g、信泰人壽保險公司福建總公司；
h、興業(yè)期貨福建總公司；
i、廈門航空公司 3、其他非盈利性機構(gòu)；
（二）酒店、夜場、會所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運營中心 c、康特大酒樓 d、環(huán)球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板 （三）其他渠道 福清市嘉源超市（6家）
杉杉西服團購部 永泰土特產(chǎn)超市 五、產(chǎn)品及渠道價格定位 意大利卡迪羅拉紅酒 請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。
六、組織架構(gòu)及人員分工 1、架構(gòu)圖 2、團隊計劃配置人數(shù) 請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進(jìn)行配置？ 3、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。
職位描述：
1）負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；
2）嚴(yán)格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；
3）負(fù)責(zé)編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》；
4）負(fù)責(zé)對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)；
5）制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實與考核。
6）負(fù)責(zé)資金回籠工作；
7）負(fù)責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；
8）負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
9）核心門店的扶持和建設(shè)；
10）配合市場運營總監(jiān)進(jìn)行銷售計劃的分解及落實；
11）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃；
12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
2、銷售提成5%—8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準(zhǔn)？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成中是否包含團隊的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？ 八、績效考核制度 設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進(jìn)制實施。設(shè)置績 效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達(dá)成比例予以計提：
以團購員基準(zhǔn)底薪算，他的銷售業(yè)績基準(zhǔn)任務(wù)與底薪的 比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。
九、銷售目標(biāo)年、季度、月度分解及渠道分解 1、銷售目標(biāo)的月度分解是否以分析表上的為準(zhǔn)？ 2、能否按渠道進(jìn)行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在內(nèi)？ 十、營銷政策 1、團購政策（含每種團購的包裝要求預(yù)計）
a、整件起售、特價進(jìn)出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；
b、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；
c、設(shè)置ka專管員，負(fù)責(zé)福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場（如：山姆、沃爾瑪、家樂福、 麥德龍等）
d、建立公司自有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進(jìn)行維護(hù)；
2、終端政策 a,競品策略; b, 終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買店; c, 促銷跟進(jìn),策略管控到位; d, 進(jìn)行渠道分銷. e,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。
十一、員工福利政策 1、提成比例 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？ 2、利潤分成 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？ 2、差旅費、食宿標(biāo)準(zhǔn)篇二：業(yè)務(wù)部年工作計劃簡述 三亞金躍科技有限公司 （年業(yè)務(wù)部工作計劃）
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)_并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺！ 現(xiàn)在時間已是年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)_交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
四、工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；
每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好 每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；
（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；
（3）運作至少2個以上的加盟商；
（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；
（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理 1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應(yīng)相互學(xué) 團結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ 業(yè)務(wù)部 年6月1日篇三：事業(yè)部年度改善提案工作計劃 二、年改善提案工作推進(jìn)思路 強化改善提案落地工作，促進(jìn)全員自主改善；
以貼近現(xiàn)場、解決現(xiàn)場問題為基礎(chǔ)，提升部門二級管理水平，從而進(jìn)一步促進(jìn)改善提案推進(jìn)工作水平的提升。
三、年改善提案工作推進(jìn)目標(biāo) 2、各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置（見附表二），各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)（見附表一）。
四、年改善提案工作推進(jìn)重點 1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞?，推行改善提案?biāo)準(zhǔn)化（提案體現(xiàn)在受控文件中），并將改善提案標(biāo)準(zhǔn)化率納入運行情況激勵（權(quán)重20%），改善提案實施率納入二級管理激勵（權(quán)重10%）。；
2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保證改善提案各項基礎(chǔ)管理工作落地；
3、規(guī)范開展改善提案交流會，明確改善提案交流會開展內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，保證交流內(nèi)容質(zhì)量；
4、規(guī)范組織改善提案管理評審，重點抓評審問題項整改情況，并嚴(yán)格執(zhí)行考核激勵；
5、明確二級管理要素，同時開展改善提案管理員橫向交流活動，交流改善提案項目管理經(jīng)驗，相互學(xué)_促進(jìn)，提升二級管理能力；
6、制定改善提案后備管理員輪崗計劃，并落實執(zhí)行實施計劃；
7、開展多樣式營造改善氛圍的活動，并結(jié)合工廠傳播系統(tǒng)以報刊、展板、頒獎等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。
五、年事業(yè)部改善提案工作計劃（見附表三）
本計劃納入考核，不能按期完成項目請相關(guān)責(zé)任人提前5天書面申請，經(jīng)主管tps推進(jìn)的廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報tps推進(jìn)部，可對計劃項目進(jìn)行變更。
說明：以上費用不包括改善提案單項激勵費用 年改善提案激勵共需事業(yè)部工會經(jīng)費預(yù)計31200元。
改善提案征集激勵調(diào)整 隨著改善提案推進(jìn)工作整體水平的提升，改善提案提報質(zhì)量、數(shù)量都有很大提高，因此， 同時前期下發(fā)《關(guān)于年自主改善推進(jìn)能力提升的激勵方案》相關(guān)激勵標(biāo)準(zhǔn)作廢。
附表：
附表一：各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn) 附表二：各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置 附表三：事業(yè)部年改善提案工作計劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計劃 tps推進(jìn)部 .1.15 一、生產(chǎn)部人員指標(biāo)基準(zhǔn) 1、管理人員：以年質(zhì)量技術(shù)部門最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.7；
2、直產(chǎn)人員：以生產(chǎn)部門直產(chǎn)人員最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.3；
篇四：xxxxx事業(yè)部工作計劃 xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實用性而非理論性篇五：年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃 年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一；
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)_，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；
今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)_，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)_更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
第2篇：事業(yè)部工作計劃事業(yè)部工作計劃 一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：
1、經(jīng)營品類確定：進(jìn)口紅酒；
白酒；
茶葉；
其他 2、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 3、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 4、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
二、紅酒事業(yè)部運營的模式：
1、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負(fù)盈虧。
2、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責(zé)底薪，利潤按比例分成。
3、底價包銷公司的紅酒。
4、其他合作方式。
三、市場定位：
福建省福州市廈門市泉州市漳州市南平市三明市龍巖市 省外城市 四、渠道定位 團購渠道月均銷量請按以往的銷售量計 算，作以填注。
1、政府機關(guān)、事業(yè)單位；
. a、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；
b、連江縣地稅局；
連江縣電業(yè)局；
連江縣工商局、連江縣財政局；
c、中國人民銀行長樂市支行；
長樂市郵政局；
d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；
工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀(jì)委行評中心、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、 2、企業(yè)單位；
a、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司；
b、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；
連江中支公司；
c、生命人壽保險公司福州分公司；
d、君龍人壽保險公司福建總公司；
e、陽光人壽保險公司福建總公司；
f、華泰人壽保險公司福建總公司；
g、信泰人壽保險公司福建總公司；
h、興業(yè)期貨福建總公司；
i、廈門航空公司 3、其他非盈利性機構(gòu)；
酒店、夜場、會所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運營中心 c、康特大酒樓 d、環(huán)球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板 其他渠道 福清市嘉源超市 杉杉西服團購部 永泰土特產(chǎn)超市 五、產(chǎn)品及渠道價格定位 . 意大利卡迪羅拉紅酒 請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。
六、組織架構(gòu)及人員分工 1、架構(gòu)圖 2、團隊計劃配置人數(shù) 請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進(jìn)行配置？ 3、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。
職位描述：
1）負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；
2）嚴(yán)格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；
3）負(fù)責(zé)編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》；
4）負(fù)責(zé)對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)；
5）制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實與考核。
6）負(fù)責(zé)資金回籠工作；
7）負(fù)責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；
8）負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
9）核心門店的扶持和建設(shè)；
10）配合市場運營總監(jiān)進(jìn)行銷售計劃的分解及落實；
11）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃；
12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
. 2、銷售提成5%—8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準(zhǔn)？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成中是否包含團隊的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？ 八、績效考核制度 設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進(jìn)制實施。設(shè)置績 效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達(dá)成比例予以計提：
以團購員基準(zhǔn)底薪算，他的銷售業(yè)績基準(zhǔn)任務(wù)與底薪的 比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。
九、銷售目標(biāo)年、季度、月度分解及渠道分解 1、銷售目標(biāo)的月度分解是否以分析表上的為準(zhǔn)？ 2、能否按渠道進(jìn)行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在內(nèi)？ 十、營銷政策 1、團購政策 a、整件起售、特價進(jìn)出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；
b、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；
c、設(shè)置ka專管員，負(fù)責(zé)福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場 . d、建立公司自有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進(jìn)行維護(hù)；
2、終端政策 a,競品策略; b, 終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買店; c, 促銷跟進(jìn),策略管控到位; d, 進(jìn)行渠道分銷. e,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。
十一、員工福利政策 1、提成比例 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？ 2、利潤分成 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？ 2、差旅費、食宿標(biāo)準(zhǔn) 三亞金躍科技有限公司 作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)_并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺！ 現(xiàn)在時間已是年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成. 立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)_交流. 的方式方法。具體如下：
1、每周四下午對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午以例會的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
四、工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；
每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好 每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；
另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；
運作至少2個以上的加盟商；
通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；
業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理 1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué) . 團結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學(xué)_好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種_慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ 業(yè)務(wù)部 年6月1日 xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作. 中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 f、業(yè)主qq群的添加和推廣 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 . 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 7、業(yè)主qq群的添加和推廣 添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq群號碼 使用百度或者qq自身的qq群查詢，查詢對應(yīng)的qq群號碼 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 . 要實用性而非理論性 東莞市明美印刷制品有限公司 ---- 業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與 工作交流 工作目標(biāo)、日常工作管理、來同步公司的發(fā)展方向，完成下半年的任務(wù)為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃草案：
1、總體規(guī)劃、 2、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)、 3、業(yè)務(wù)人員的 培訓(xùn)與工作交流,、 4、工作目標(biāo)、 5、日常工作管理、 6、業(yè)務(wù)拓展方向 一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為20萬/月，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo). 的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；
極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的能力 三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培 訓(xùn)、學(xué)_交流的方式方法。具體如下：
1， 每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù) 員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高 自己的業(yè)務(wù)能力；
同時進(jìn)行每周工作總結(jié)報告。
四，工作目標(biāo) . 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作；
同時作好明天的工作計劃。每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好每 周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)完成每日工作。
五、日常工作管理 1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同 進(jìn)步。做好每天的日報，周報以及工作計劃，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與 抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作狀態(tài)， 每天保持積極的工作態(tài)度，有目標(biāo)、有激情的投入到工作當(dāng)中去。上班時間，不得利用電腦 玩游戲或作與工作無關(guān)的事情。
2， 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎 懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：
1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，而公司前. 期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以 利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。
2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的， 加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種_慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大 家去挖掘與培養(yǎng)。通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有 一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ ，各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)。
四、年改善提案工作推進(jìn)重點 1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞?，推行改善提案?biāo)準(zhǔn)化，并將改善提案標(biāo)準(zhǔn)化率納入運行情況激勵，改善提案實施率納入二級管理激勵。；
2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保證改善提案各項基礎(chǔ)管理工作落地；
3、規(guī)范開展改善提案交流會，明確改善提案交流會開展內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，保證交流內(nèi)容質(zhì)量；
4、規(guī)范組織改善提案管. 理評審，重點抓評審問題項整改情況，并嚴(yán)格執(zhí)行考核激勵；
5、明確二級管理要素，同時開展改善提案管理員橫向交流活動，交流改善提案項目管理經(jīng)驗，相互學(xué)_促進(jìn)，提升二級管理能力；
6、制定改善提案后備管理員輪崗計劃，并落實執(zhí)行實施計劃；
7、開展多樣式營造改善氛圍的活動，并結(jié)合工廠傳播系統(tǒng)以報刊、展板、頒獎等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。
五、年事業(yè)部改善提案工作計劃 本計劃納入考核，不能按期完成項目請相關(guān)責(zé)任人提前5天書面申請，經(jīng)主管tps推進(jìn)的廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報tps推進(jìn)部，可對計劃項目進(jìn)行變更。
說明：以上費用不包括改善提案單項激勵費用 年改善提案激勵共需事業(yè)部工會經(jīng)費預(yù)計31200元。
改善提案征集激勵調(diào)整 隨著改善提案推進(jìn)工作整體水平的提升，改善提案提報質(zhì)量、數(shù)量都有很大提高，因此， 同時前期下發(fā)《關(guān)于年自主改善推進(jìn)能力提升的激勵方案》相關(guān)激勵標(biāo)準(zhǔn)作廢。
附表：
. 附表一：各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn) 附表二：各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置 附表三：事業(yè)部年改善提案工作計劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計劃 tps推進(jìn)部 一、生產(chǎn)部人員指標(biāo)基準(zhǔn) 1、管理人員：以年質(zhì)量技術(shù)部門最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)；
2、直產(chǎn)人員：以生產(chǎn)部門直產(chǎn)人員最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)；
. 第3篇：環(huán)保事業(yè)部工作計劃環(huán)保事業(yè)部 -年度營銷工作規(guī)劃 上海循達(dá) 二零一二年七月 前言 本事業(yè)部自年8月1日起成立，在未來一年起步階段內(nèi)如何解決工程銷售突破，保持穩(wěn)定市場，按質(zhì)按量完成銷售目標(biāo)是本階段工作的重點，結(jié)合目前市場形勢，對項目產(chǎn)品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項目的核心競爭力，并以此為依據(jù)確定了總體營銷推廣策略及執(zhí)行方案。
請審閱。
年度銷售策略 （一）銷售目標(biāo) 本事業(yè)部暫定.8-.8年度銷售總額為：150萬元。
（二）回款目標(biāo) 計劃收回工程款80%以上。
（三）銷售思路 1、完成工作思路的調(diào)整，為本年度的整體銷售工作打下基礎(chǔ)，擴大業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可度，促進(jìn)項目成交量；
2、結(jié)合市場形勢，從產(chǎn)品定位、營銷模式等方面做出調(diào)整，突破項目銷售；
3、加強溝通，拉近業(yè)主距離，促進(jìn)客帶客成交，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)主，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。
4、分析目前事業(yè)部的狀況，現(xiàn)決定將年度工作分解為起步階段和平穩(wěn)階段。起步階段以分包工程為主；
平穩(wěn)階段即在有持續(xù)穩(wěn)定的工程項目后通過平時工程施工及與總包溝通聯(lián)系等方法接觸業(yè)主，積累人脈，以期達(dá)到能自主承包工程的目的。
項目銷售階段工作分解 （一）第一階段：起步階段 1、階段時間：年8月1日至年12月31日 2、階段目標(biāo)：
至少完成一個項目，并發(fā)展成功一家以上長期合作的總包單 位。
3、營銷策略 （1）通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息、招標(biāo)結(jié)果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經(jīng)過篩選，聯(lián)系確定合作伙伴 （二）第二階段：平穩(wěn)銷售期 1、階段時間：年1月1日至年7月31日 2、階段目標(biāo)：
完成擬定銷售目標(biāo)，并發(fā)展自己穩(wěn)定的業(yè)主單位。
3、營銷策略：
（1）通過“走出去”的方式，針對目標(biāo)一對一派單拜訪；
（2）積極主動加強業(yè)主溝通，通過電話、短信等方式拉近業(yè)主距離，實現(xiàn)圈層營銷，促進(jìn)客代客銷售；
（3）展開關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，了解帶建項目信息，第一時間拜訪業(yè)主，并保持長期聯(lián)系 第4篇：動力事業(yè)部運行部工作計劃動力事業(yè)部運行部年工作計劃 一、前言 是我公司拼搏進(jìn)取、攻堅克難的一年，同時也是碩果累累、成績斐然的一年，回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，員工的相互團結(jié)、努力工作下，#1、2、3機組穩(wěn)定運行。#4機組已安裝完畢，#4機組已具備調(diào)試條件，供熱首站工程穩(wěn)步推進(jìn)，10月15日正式供熱。
年主要工作計劃如下：
二、主要工作計劃 （一）
工作計劃情況 1、監(jiān)督大漠發(fā)電公司#1、2、3機組的安全穩(wěn)定運行。
2、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證公司各部門的電力供應(yīng)任務(wù)。
3、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證公司各部門除鹽水供應(yīng)任務(wù)。
4、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證bdo的生產(chǎn)用汽供應(yīng)任務(wù)。
5、完成#4機組及#5爐的調(diào)試工作、安全穩(wěn)定運行。
6、配合供熱首站完成年度冬季供熱工作及停運后的消缺技改檢查工作。
7、配合供熱首站做好年度冬季供暖各項工作。
8、做好電力系統(tǒng)春、秋兩季的大檢查和配合工作。
9、做好冬季防凍、夏季防暑及防洪、防汛等季節(jié)性預(yù)防工作。
10、做好煤場管理工作，根據(jù)實際情況合理調(diào)節(jié)入廠煤進(jìn)行摻配工作。
11、督促土建完成動力事業(yè)部各處尾項工作。
12、做好220kv總降站運行管理工作。
（二）日常管理工作 1、培訓(xùn)工作 加強運行人員隊伍培訓(xùn)，全面提升職工綜合素質(zhì)，開展運行人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化值班員培訓(xùn)，合理建立人才激勵機制，對在工作中盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出的員工要及時鼓勵和培養(yǎng)，促進(jìn)運行人員主動學(xué)_、提升素質(zhì)的良好氛圍，增強解決實際問題的能力加強技能培訓(xùn)，為機組安全、經(jīng)濟、高效運行提供堅實的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)方面具體完成以下幾項工作：
（1）
做好各專業(yè)規(guī)程的學(xué)_培訓(xùn)工作。
1 / 1 （2）
做好各專業(yè)系統(tǒng)圖的學(xué)_培訓(xùn)工作。
（3）
做好值長調(diào)度業(yè)務(wù)及各專業(yè)知識的學(xué)_培訓(xùn)工作。
（4）
做好公司及事業(yè)部各項制度和文件精神的宣傳和學(xué)_培訓(xùn)工作。
2、運行管理 在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)電和環(huán)保工作，督促運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進(jìn)一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。具體工作如下：
（1）加強機組運行參數(shù)的分析，督促大漠發(fā)電公司及時調(diào)整，保證機組經(jīng)濟運行。
（2）督促大漠發(fā)電公司，加強機組薄弱環(huán)節(jié)的檢查，保證機組的安全、穩(wěn)定運行。
（3）積極配合安裝、調(diào)試人員，保證#4機組和#5爐的調(diào)試工作順利進(jìn)行。
（4）嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度、缺陷管理制度、巡回檢查制度，將設(shè)備缺陷消除在萌芽狀態(tài)，保證機組的安全、穩(wěn)定運行。
（5）督促運行人員嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅決杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象。
（6）嚴(yán)格執(zhí)行部門運行分析制度，將各項異常、故障認(rèn)真分析，并做出相應(yīng)的措施，盡可能避免同類型問題重復(fù)發(fā)生。
（7）監(jiān)督明德物業(yè)現(xiàn)場保潔工作，保持生產(chǎn)現(xiàn)場文明、整潔。
3、安全管理 堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，樹立本質(zhì)安全意識，實施“全面、全員、全過程、全方位”安全管理，強化事故防范措施落實，防止人身傷亡，防止重大設(shè)備事故，防止人員誤操作，提高安全生產(chǎn)可控、能控、在控水平。
（1）
認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項安全生產(chǎn)制度。
（2）
利用班前、班后會，總結(jié)經(jīng)驗，加強員工的安全意識，防止不安全事件發(fā)生。強化班組建設(shè)，提高班組戰(zhàn)斗能力。
（3）
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，堅決杜絕_慣性違章，避免人為責(zé)任事故。
（4）
做好運行部各專業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生、消防知識學(xué)_培訓(xùn)工作，使員工從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。
（5）
做好運行部各專業(yè)事故應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)和演練工作，提高運行人員對典型事故處理能力。
（6）
做好部門所轄區(qū)域的安全、消防設(shè)施的檢查和保養(yǎng)工作，做到隨時可用。
2 / 2 （7）
開展典型事故案例學(xué)_，提高運行人員的認(rèn)知水平，拓寬運行人員視野，結(jié)合我廠實際制定反事故措施并進(jìn)行落實，組織運行人員進(jìn)行反事故演_，著力提升運行人員事故處理能力。
三、執(zhí)行要求與展望 回顧年的工作，我們感到精神振奮，信心倍增，令人憧憬的年即將來臨，#4機組也將投入運行，生產(chǎn)任務(wù)十分艱巨，運行部全體員工決心在事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以取得的成績?yōu)槠瘘c，化壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，更加堅定的信心，努力克服困難，勤奮工作，創(chuàng)造更加出色的成績，積極服務(wù)公司的生產(chǎn)運營和二期發(fā)展。
動力事業(yè)部運行部 年12月20日 3 / 3 第5篇：海外事業(yè)部月度工作計劃海外事業(yè)部月度工作計劃 一、招聘 內(nèi)容：招聘是長期的過程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過一段時間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點：
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作；
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動注冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面；
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動，新進(jìn)來的感覺不穩(wěn)定；
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī)；
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
1、從長期發(fā)展來考慮，有必要在一些招聘上注冊會員，例如溫州人力、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元；
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹；
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴(yán)禁的制度不去用，跟沒有沒區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方；
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn) 1 有人說：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是。在我看來相對應(yīng)的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議：
1、因目前培訓(xùn)的對象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個培訓(xùn)方案 ，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計劃；
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等；
3、相關(guān)的資料和ppt希望程總支持；
三、相關(guān)制度的完善 公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團隊，包括規(guī)章制度、績效考核、薪資制度等，如果不是以這個為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點：
1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段；
2、訂制度的目的是什么；
以什么目的出發(fā)；
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上；
根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項 規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事；
如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考 2 第6篇：某x事業(yè)部工作計劃xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 f、業(yè)主qq群的添加和推廣 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 7、業(yè)主qq群的添加和推廣 添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq群號碼 使用百度或者qq自身的qq群查詢，查詢對應(yīng)的qq群號碼 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實用性而非理論性 第7篇：行政事業(yè)部工作計劃序行政事業(yè)部 年伊始，我公司對行政事業(yè)部做了調(diào)整，同時也對新的行政事業(yè)部有了更高的要求與期望?? 對于我公司許多員工來說，行政工作似乎沒有重要性可言，在他們眼中，行政平日里的工作就是東修西補、保潔保安、收發(fā)個傳真和信件，工作雖不可或缺但也無關(guān)大局。但這恰是對企業(yè)行政工作的偏見，真正意義上的企業(yè)行政全然不是這個樣子。
一個企業(yè)的發(fā)展需要具備四大功能：研發(fā)、市場、銷售，服務(wù)。企業(yè)要實現(xiàn)這四個功能必須具備幾個保障：人、財、物、信息。這些保障主要來自三個部門：人力資源部門、財務(wù)部門、行政部門，三個部門各有一套復(fù)雜的運行規(guī)律，但相對而言人力資源和財務(wù)還是屬于比較專一的部門，職責(zé)面較小，行政部門應(yīng)該是三者里最大最復(fù)雜的部門，其職能也是最多的。尤其是我公司，行政事業(yè)部又囊括了人力資源、企業(yè)策劃?？梢哉f，我公司的行政事業(yè)部在企業(yè)中除了行政管理之外的工作，還應(yīng)該起到推動和保證著企業(yè)的研發(fā)、市場、資金(財務(wù))、經(jīng)營(銷售)、發(fā)展幾大塊業(yè)務(wù)的順利、有效進(jìn)行和相互之間協(xié)調(diào)的作用。行政工作在其廣度、深度、重要性及敏感性等方面都不同于企業(yè)其他方面的業(yè)務(wù)。行政工作涉及到企業(yè)內(nèi)部上上下下、左左右右、里里外外的溝通和協(xié)調(diào)。行政管理的重要是因為它是領(lǐng)導(dǎo)和各部門、眾員工之間的橋梁;行政管理的敏感是因為它涉及到每個成員的切身利益。
行政管理工作紛繁瑣碎。概括起來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能。其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。行政管理的實質(zhì)就是服務(wù)。
首先，行政部門不是停留在滿足于有效處理日常事務(wù)的層次，還應(yīng)該在公司的經(jīng)營理念、管理策略、企業(yè)文化等重大問題層次上有自己的思考，并且在實際工作中加以貫徹落實，成為領(lǐng)導(dǎo)不可缺少的高參和臂膀。這就要求我們行政部門的員工有思想、敢創(chuàng)新、有沖力 再次，行政工作不是簡單地以傳達(dá)命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。行政部門在上與下、左與右、里與外的溝通，并在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)上實現(xiàn)行政“協(xié)調(diào)”的職能。最后，行政部門應(yīng)以服務(wù)為本，甘當(dāng)幕后英雄的角色。
新的行政事業(yè)部將全面提升企業(yè)行政工作的方法與途徑：
首先是行政制度建設(shè)的問題，制度化在今天好象已經(jīng)是過時的東西了，更多更新的管理思想是講求通過“企業(yè)文化”、“組織”等來實現(xiàn)，制度管理似乎是陳舊的古董，已鮮有人提，但不爭的事實是，制度在企業(yè)的管理中確是基石，“沒有規(guī)矩不成方圓”還是有道理的。企業(yè)在發(fā)展中必定會積累若干文字資料，這些文字資料本身就是企業(yè)文化的一種載體，承載著企業(yè)制度化建設(shè)的基礎(chǔ)。因此，集團企業(yè)更應(yīng)注重企業(yè)行政制度的建設(shè)與加強,通過制度正本清源。
其次是全面實行工作流程化管理，行政工作總是千頭萬緒，更多“人治”的色彩，制度只是基礎(chǔ)，光靠制度是達(dá)不到目標(biāo)的，行政上的許多環(huán)節(jié)需要靠流程圖來實現(xiàn)，流程圖的好處就在于它能夠簡單明了地說明工作的關(guān)鍵點，做到“分工清晰、責(zé)權(quán)明確”，使行政的各項工作條理清楚，有利于工作效率和工作質(zhì)量的提升。
第三是表格化管理在行政工作中的實施，工作流程有了、責(zé)任權(quán)利明確了，具體的實施就靠表格實現(xiàn)，表格是行政工作中的一個非常好的工具，許多復(fù)雜的工作只要用表格完全能說清楚，特別是一些需要有追溯性的工作，通過簡單的表格就可以實現(xiàn)。
最后是提倡“服務(wù)有利于減少重復(fù)勞動，提高工作效率、統(tǒng)一內(nèi)部工作標(biāo)準(zhǔn);有利于公司領(lǐng)導(dǎo)擺脫冗務(wù)煩擾，提高統(tǒng)攬全局水平，使工作更上臺階;有利于振奮員工精神，激發(fā)員工的積極性主動性和創(chuàng)造熱情。
按照這樣一種思路來構(gòu)建集團企業(yè)的“大行政”體系，企業(yè)的行政系統(tǒng)就能克服部門分割、行政無力等問題，充分、有力地發(fā)揮其全局性、統(tǒng)攝性的管理功能，較大地提高企業(yè)的行政效率和行政質(zhì)素，徹底改變行政在企業(yè)中的形象和地位，真正實現(xiàn)其在企業(yè)中應(yīng)有的作用。
第8篇：海外事業(yè)部月度工作計劃x一、招聘 內(nèi)容：招聘是長期的過程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過一段時間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點：
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作；
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動注冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面；
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動，新進(jìn)來的感覺不穩(wěn)定；
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī)；
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
1、從長期發(fā)展來考慮，有必要在一些招聘上注冊會員，例如溫州人力、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元；
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹；
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴(yán)禁的制度不去用，跟沒有沒區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方；
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn) 有人說：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是。在我看來相對應(yīng)的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議：
1、因目前培訓(xùn)的對象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個培訓(xùn)方案 ，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計劃；
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等；
3、相關(guān)的資料和ppt希望程總支持；
三、相關(guān)制度的完善 公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團隊，包括規(guī)章制度、績效考核、薪資制度等，如果不是以這個為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點：
1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段；
2、訂制度的目的是什么；
以什么目的出發(fā)；
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上；
根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項 規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事；
如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
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事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇三
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事xx工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在20xx的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保萬元銷售任務(wù)的完成，并向萬元奮斗。
1、抽時間通過各種渠道去學(xué)業(yè)務(wù)處理的知識，學(xué)習(xí)一些成功工作方法，使自己的工作有一定的知識支撐。
2、經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。
1、提高單位員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
2、確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
3、增強單位內(nèi)在活力和影響力。
最后希望領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。
事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇一
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作;
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī);
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹;
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
1、 訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段;
2、 訂制度的目的`是什么;以什么目的出發(fā);
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上;根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事;如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇二
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事業(yè)部工作計劃（共8篇）
第1篇：事業(yè)部工作計劃福建**食品有限公司 紅酒事業(yè)部運營計劃（模版）
一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：
1、經(jīng)營品類確定：進(jìn)口紅酒（√）；
白酒（）；
茶葉（）；
其他（）
2、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 3、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 4、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
二、紅酒事業(yè)部運營的模式：（請選擇）
1、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負(fù)盈虧。（）
2、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責(zé)底薪，利潤按比例分成。（√）
3、底價包銷公司的紅酒。（）
4、其他合作方式。（）
三、市場定位：（請選擇）
福建省福州市（√）廈門市（）泉州市（）漳州市（）南平市（）三明市（）龍巖市（）
省外城市（）
四、渠道定位 （一）團購渠道（請簡述現(xiàn)有客戶資源情況及月均銷量）月均銷量請按以往的銷售量計 算，作以填注。
1、政府機關(guān)、事業(yè)單位；
a、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；
b、連江縣地稅局；
連江縣電業(yè)局；
連江縣工商局、連江縣財政局；
c、中國人民銀行長樂市支行；
長樂市郵政局；
d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；
工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀(jì)委行評中心、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、 2、企業(yè)單位；
a、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司；
b、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；
連江中支公司；
c、生命人壽保險公司福州分公司；
d、君龍人壽保險公司福建總公司；
e、陽光人壽保險公司福建總公司；
f、華泰人壽保險公司福建總公司；
g、信泰人壽保險公司福建總公司；
h、興業(yè)期貨福建總公司；
i、廈門航空公司 3、其他非盈利性機構(gòu)；
（二）酒店、夜場、會所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運營中心 c、康特大酒樓 d、環(huán)球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板 （三）其他渠道 福清市嘉源超市（6家）
杉杉西服團購部 永泰土特產(chǎn)超市 五、產(chǎn)品及渠道價格定位 意大利卡迪羅拉紅酒 請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。
六、組織架構(gòu)及人員分工 1、架構(gòu)圖 2、團隊計劃配置人數(shù) 請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進(jìn)行配置？ 3、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。
職位描述：
1）負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；
2）嚴(yán)格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；
3）負(fù)責(zé)編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》；
4）負(fù)責(zé)對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)；
5）制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實與考核。
6）負(fù)責(zé)資金回籠工作；
7）負(fù)責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；
8）負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
9）核心門店的扶持和建設(shè)；
10）配合市場運營總監(jiān)進(jìn)行銷售計劃的分解及落實；
11）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃；
12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
2、銷售提成5%—8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準(zhǔn)？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成中是否包含團隊的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？ 八、績效考核制度 設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進(jìn)制實施。設(shè)置績 效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達(dá)成比例予以計提：
以團購員基準(zhǔn)底薪算，他的銷售業(yè)績基準(zhǔn)任務(wù)與底薪的 比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。
九、銷售目標(biāo)年、季度、月度分解及渠道分解 1、銷售目標(biāo)的月度分解是否以分析表上的為準(zhǔn)？ 2、能否按渠道進(jìn)行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在內(nèi)？ 十、營銷政策 1、團購政策（含每種團購的包裝要求預(yù)計）
a、整件起售、特價進(jìn)出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；
b、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；
c、設(shè)置ka專管員，負(fù)責(zé)福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場（如：山姆、沃爾瑪、家樂福、 麥德龍等）
d、建立公司自有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進(jìn)行維護(hù)；
2、終端政策 a,競品策略; b, 終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買店; c, 促銷跟進(jìn),策略管控到位; d, 進(jìn)行渠道分銷. e,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。
十一、員工福利政策 1、提成比例 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？ 2、利潤分成 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？ 2、差旅費、食宿標(biāo)準(zhǔn)篇二：業(yè)務(wù)部年工作計劃簡述 三亞金躍科技有限公司 （年業(yè)務(wù)部工作計劃）
作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)_并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺！ 現(xiàn)在時間已是年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長?，F(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月（最低考核業(yè)績30臺/月），并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)_交流的方式方法。具體如下：
1、每周四下午（3：00:-6:00）對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
四、工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；
每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好 每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：（1）布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；
（2）另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；
（3）運作至少2個以上的加盟商；
（4）通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；
（5）業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理 1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度（考勤制度）的同時，應(yīng)相互學(xué) 團結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ 業(yè)務(wù)部 年6月1日篇三：事業(yè)部年度改善提案工作計劃 二、年改善提案工作推進(jìn)思路 強化改善提案落地工作，促進(jìn)全員自主改善；
以貼近現(xiàn)場、解決現(xiàn)場問題為基礎(chǔ)，提升部門二級管理水平，從而進(jìn)一步促進(jìn)改善提案推進(jìn)工作水平的提升。
三、年改善提案工作推進(jìn)目標(biāo) 2、各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置（見附表二），各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)（見附表一）。
四、年改善提案工作推進(jìn)重點 1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞?，推行改善提案?biāo)準(zhǔn)化（提案體現(xiàn)在受控文件中），并將改善提案標(biāo)準(zhǔn)化率納入運行情況激勵（權(quán)重20%），改善提案實施率納入二級管理激勵（權(quán)重10%）。；
2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保證改善提案各項基礎(chǔ)管理工作落地；
3、規(guī)范開展改善提案交流會，明確改善提案交流會開展內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，保證交流內(nèi)容質(zhì)量；
4、規(guī)范組織改善提案管理評審，重點抓評審問題項整改情況，并嚴(yán)格執(zhí)行考核激勵；
5、明確二級管理要素，同時開展改善提案管理員橫向交流活動，交流改善提案項目管理經(jīng)驗，相互學(xué)_促進(jìn)，提升二級管理能力；
6、制定改善提案后備管理員輪崗計劃，并落實執(zhí)行實施計劃；
7、開展多樣式營造改善氛圍的活動，并結(jié)合工廠傳播系統(tǒng)以報刊、展板、頒獎等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。
五、年事業(yè)部改善提案工作計劃（見附表三）
本計劃納入考核，不能按期完成項目請相關(guān)責(zé)任人提前5天書面申請，經(jīng)主管tps推進(jìn)的廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報tps推進(jìn)部，可對計劃項目進(jìn)行變更。
說明：以上費用不包括改善提案單項激勵費用 年改善提案激勵共需事業(yè)部工會經(jīng)費預(yù)計31200元。
改善提案征集激勵調(diào)整 隨著改善提案推進(jìn)工作整體水平的提升，改善提案提報質(zhì)量、數(shù)量都有很大提高，因此， 同時前期下發(fā)《關(guān)于年自主改善推進(jìn)能力提升的激勵方案》相關(guān)激勵標(biāo)準(zhǔn)作廢。
附表：
附表一：各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn) 附表二：各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置 附表三：事業(yè)部年改善提案工作計劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計劃 tps推進(jìn)部 .1.15 一、生產(chǎn)部人員指標(biāo)基準(zhǔn) 1、管理人員：以年質(zhì)量技術(shù)部門最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.7；
2、直產(chǎn)人員：以生產(chǎn)部門直產(chǎn)人員最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)0.3；
篇四：xxxxx事業(yè)部工作計劃 xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實用性而非理論性篇五：年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃 年業(yè)務(wù)員銷售工作計劃 今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo)，全面開展年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下: 一；
對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；
要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)_，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；
今年對自己有以下要求 1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)_，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)_更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
第2篇：事業(yè)部工作計劃事業(yè)部工作計劃 一、紅酒事業(yè)部發(fā)展規(guī)劃：
1、經(jīng)營品類確定：進(jìn)口紅酒；
白酒；
茶葉；
其他 2、預(yù)銷售白酒品名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 3、預(yù)銷售茶品牌名及經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
未定品牌，暫無合作協(xié)議 4、其他經(jīng)營品的經(jīng)營方式，需投入資金，市場預(yù)期，運營前景及年度盈利預(yù)期目標(biāo)。
二、紅酒事業(yè)部運營的模式：
1、公司給予獨立經(jīng)營權(quán)和名爵酒業(yè)公司的資質(zhì)，獨立運營自負(fù)盈虧。
2、納入公司統(tǒng)一管理，實行有責(zé)底薪，利潤按比例分成。
3、底價包銷公司的紅酒。
4、其他合作方式。
三、市場定位：
福建省福州市廈門市泉州市漳州市南平市三明市龍巖市 省外城市 四、渠道定位 團購渠道月均銷量請按以往的銷售量計 算，作以填注。
1、政府機關(guān)、事業(yè)單位；
. a、永泰縣人民政府及各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)，財政局、稅務(wù)局等；
b、連江縣地稅局；
連江縣電業(yè)局；
連江縣工商局、連江縣財政局；
c、中國人民銀行長樂市支行；
長樂市郵政局；
d、中國民生銀行福州市分行 e、福州市政府接待辦；
工商聯(lián)、統(tǒng)戰(zhàn)部、市勞動保障監(jiān)察大隊、市紀(jì)委行評中心、市藥監(jiān)局、市地稅局、民政局、市第二福利院、閩江學(xué)院、市發(fā)改委、 2、企業(yè)單位；
a、太平洋保險公司福建總公司、福州分公司；
b、新華人壽保險公司福建總公司、福州分公司；
連江中支公司；
c、生命人壽保險公司福州分公司；
d、君龍人壽保險公司福建總公司；
e、陽光人壽保險公司福建總公司；
f、華泰人壽保險公司福建總公司；
g、信泰人壽保險公司福建總公司；
h、興業(yè)期貨福建總公司；
i、廈門航空公司 3、其他非盈利性機構(gòu)；
酒店、夜場、會所等終端渠道 a、新紫陽大酒樓 b、欽榕酒店運營中心 c、康特大酒樓 d、環(huán)球大酒樓 c、順豐大酒樓 e、同君福大酒樓 f、百一鐵板 其他渠道 福清市嘉源超市 杉杉西服團購部 永泰土特產(chǎn)超市 五、產(chǎn)品及渠道價格定位 . 意大利卡迪羅拉紅酒 請根據(jù)這些酒的不同特色，按不同渠道給予定位，即團購銷售哪那幾款酒，商超銷售哪幾款酒。
六、組織架構(gòu)及人員分工 1、架構(gòu)圖 2、團隊計劃配置人數(shù) 請寫出計劃配置人數(shù)，現(xiàn)有團隊的人員，是否按銷售分析中的5人進(jìn)行配置？ 3、配備人員的工作分工。甘總和魏經(jīng)理等人的具體分工情況。
職位描述：
1）負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作；
2）嚴(yán)格依銷售制度的相關(guān)管理規(guī)定，貫徹并執(zhí)行；
3）負(fù)責(zé)編制《銷售合同》，《訂貨銷售情況匯總表》；
4）負(fù)責(zé)對駐外各代理商、經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作，并對其經(jīng)營負(fù)責(zé)；
5）制訂本部門的管理制度，崗位責(zé)任制，操作程序文件，并負(fù)責(zé)落實與考核。
6）負(fù)責(zé)資金回籠工作；
7）負(fù)責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)；
8）負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；
9）核心門店的扶持和建設(shè)；
10）配合市場運營總監(jiān)進(jìn)行銷售計劃的分解及落實；
11）收集市場信息和顧客反饋并及時調(diào)整相應(yīng)的營銷計劃；
12）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
. 2、銷售提成5%—8%是個人業(yè)績提成嗎？那市場推廣員和信息管理員沒有直接個人業(yè)績那提成以什么為基準(zhǔn)？經(jīng)理及團購經(jīng)理的提成中是否包含團隊的領(lǐng)導(dǎo)提成？如果都按此比例提成，累加后提成豈不太高？ 八、績效考核制度 設(shè)置各職級考核辦法，分初級、中級、高級，原則上按分段累進(jìn)制實施。設(shè)置績 效工資、傭金抽成、季度獎金、年終獎金，參照各職級月、季、年達(dá)成比例予以計提：
以團購員基準(zhǔn)底薪算，他的銷售業(yè)績基準(zhǔn)任務(wù)與底薪的 比例應(yīng)該是多少？要知道完成任務(wù)的50%就可拿到全額底薪，還有季度獎金和提成的。
九、銷售目標(biāo)年、季度、月度分解及渠道分解 1、銷售目標(biāo)的月度分解是否以分析表上的為準(zhǔn)？ 2、能否按渠道進(jìn)行一下分解，并且把每個月的人員數(shù)量計劃在內(nèi)？ 十、營銷政策 1、團購政策 a、整件起售、特價進(jìn)出、在拋去銷售環(huán)節(jié)中大量的費用后，直接給消費者最實惠的價格，比零售超市售價低10-40%，真正讓利、免費送貨，品質(zhì)保證；
b、按季度制定相關(guān)的產(chǎn)品方案，針對地區(qū)予以實施；
c、設(shè)置ka專管員，負(fù)責(zé)福建省內(nèi)跨國連鎖零售賣場 . d、建立公司自有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)行銷，由專門的網(wǎng)管員進(jìn)行維護(hù)；
2、終端政策 a,競品策略; b, 終端店的數(shù)量,分類,然后一一歸類,進(jìn)行買店; c, 促銷跟進(jìn),策略管控到位; d, 進(jìn)行渠道分銷. e,派業(yè)務(wù)員走店，根據(jù)當(dāng)?shù)氐木频暌?guī)模，尋找客戶，地毯式的搜索、談判，拿出政策和好的酒品。
十一、員工福利政策 1、提成比例 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的提成比例為5%—8%是不是指所有人員的總的提成比例？ 2、利潤分成 詳情見“紅酒團購部銷售分析表”分析表中的利潤分成只是列出了總監(jiān)和經(jīng)理的，其他的人又怎么計算？ 2、差旅費、食宿標(biāo)準(zhǔn) 三亞金躍科技有限公司 作為業(yè)務(wù)部的市場開拓負(fù)責(zé)人，我首先要感謝公司，感謝公司給了我業(yè)務(wù)部一個工作學(xué)_并展示自己能力，實現(xiàn)自抱負(fù)的平臺！ 現(xiàn)在時間已是年6月，公司運作已經(jīng)快2個月啦，在這熱浪似火的季節(jié)，業(yè)務(wù)部正按照公司的意愿一步步從成. 立并走向完善，就為打造一個非常有戰(zhàn)斗力和凝聚力的團隊，來提升公司市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司下半年業(yè)務(wù)銷售總量逐步增長。現(xiàn)就業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流、工作目標(biāo)、日常工作管理等來同步公司的發(fā)展方向，完成公司的任務(wù)。
為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃：
一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為50臺/月，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo)的實現(xiàn)，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)、其他部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等，規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。
三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、有必要制定實施可行且行之有效的培訓(xùn)、學(xué)_交流. 的方式方法。具體如下：
1、每周四下午對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品 識非常熟及有這方面技能的同事主講，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2、星期一中午以例會的形式進(jìn)行每周工作總結(jié)報告，同事組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高自己的業(yè)務(wù)能力。
四、工作目標(biāo) 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作并做好報表記錄，同時作好明天的工作計劃；
每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好 每周總結(jié)報表告呈上來。
前三個月工作方向為：布置好固定3個展示點，便于業(yè)務(wù)部擴寬銷售渠道及做好宣傳推廣；
另每周至少做2個或2個以上的促銷活動；
運作至少2個以上的加盟商；
通過至少2家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)做產(chǎn)品推廣和服務(wù)維護(hù)每2天時間對產(chǎn)品和活動內(nèi)容的更新維護(hù)，有利于客戶更快捷尋找到我們；
業(yè)務(wù)部員工保持固定5人，經(jīng)理1人，機動主管1人，業(yè)務(wù)員3人。
五、日常工作管理 1、業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué) . 團結(jié)互助共同進(jìn)步。做好每天的工作日報，周報以及工作計劃。業(yè)務(wù)部經(jīng)理對業(yè)務(wù)人員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。
2、業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：一、嚴(yán)格按照公司領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門制定的市場計劃執(zhí)行，學(xué)_好產(chǎn)品知識，專業(yè)技能，在市場上淋淋盡致地發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。二、每個業(yè)務(wù)員充分利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不間斷推廣，利用各大論壇、微信、微博等網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行傳播，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶。三、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種_慣，可以幫助我們拓展銷售空間。
通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ 業(yè)務(wù)部 年6月1日 xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作. 中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 f、業(yè)主qq群的添加和推廣 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 . 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 7、業(yè)主qq群的添加和推廣 添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq群號碼 使用百度或者qq自身的qq群查詢，查詢對應(yīng)的qq群號碼 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 . 要實用性而非理論性 東莞市明美印刷制品有限公司 ---- 業(yè)務(wù)部工作的總體規(guī)劃目標(biāo)、各部門對業(yè)務(wù)部的支持與相互協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與 工作交流 工作目標(biāo)、日常工作管理、來同步公司的發(fā)展方向，完成下半年的任務(wù)為實現(xiàn)這些目標(biāo)現(xiàn)制訂如下工作計劃草案：
1、總體規(guī)劃、 2、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào)、 3、業(yè)務(wù)人員的 培訓(xùn)與工作交流,、 4、工作目標(biāo)、 5、日常工作管理、 6、業(yè)務(wù)拓展方向 一、總體規(guī)劃目標(biāo) 通過下半年的時間，實現(xiàn)并擁有一個業(yè)務(wù)人員相對穩(wěn)定、業(yè)務(wù)知識技能熟練、有凝聚力、有激情、戰(zhàn)斗力強的隊伍；
同時準(zhǔn)客戶及客戶積累量明顯上升、初定每個業(yè)務(wù)員業(yè)績目標(biāo)為20萬/月，并且每月有所遞增。
二、業(yè)務(wù)部和公司各部門間的相互支持與協(xié)調(diào) 業(yè)務(wù)部是一個公司不可缺少的核心部門，在競爭激烈的商業(yè)社會業(yè)務(wù)部門顯得尤為重要。而業(yè)務(wù)部整體規(guī)劃及目標(biāo). 的實現(xiàn)，離不開公司各級領(lǐng)導(dǎo)、各部門、公司各位同仁的鼎力支持和相互協(xié)調(diào)，團結(jié)就是力量！公司各部門工作的相互協(xié)調(diào)需要在各部門提出來后可以通過會議，征得總經(jīng)理的書面或口頭確認(rèn)后明確下來等等。規(guī)范部門相互間的辦事流程，讓具體事件落實到人。為了完成任務(wù)，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，是業(yè)務(wù)部門工作的一個重點。做好了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。如此良性運轉(zhuǎn)最終能使業(yè)務(wù)部與公司各部門、公司客戶運作高效協(xié)調(diào)；
極大地提高公司在市場中團結(jié)作戰(zhàn)的能力 三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)與工作交流。
為了提高產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)技能、加強同事之間的業(yè)務(wù)交流工作、可行且行之有效的培 訓(xùn)、學(xué)_交流的方式方法。具體如下：
1， 每周三下午或晚上對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，授課人由對公司產(chǎn)品識非常熟的老業(yè)務(wù) 員及有這方面技能的同事主講.，以此提升業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品知識。
2，以列會的形式組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)技能交流和成功案例分享，博眾家之所長從中提高 自己的業(yè)務(wù)能力；
同時進(jìn)行每周工作總結(jié)報告。
四，工作目標(biāo) . 業(yè)務(wù)部全體人員每天上班必須明確自己今天的工作目標(biāo)，有質(zhì)有量完成今天工作；
同時作好明天的工作計劃。每周末對自己該周的工作進(jìn)行總結(jié)，寫好每 周總結(jié)報表告呈上來。并且結(jié)合內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)完成每日工作。
五、日常工作管理 1，業(yè)務(wù)部全體人員在遵守公司各項規(guī)章制度的同時，應(yīng)相互學(xué)團結(jié)互助共同 進(jìn)步。做好每天的日報，周報以及工作計劃，公司對業(yè)務(wù)員每天的工作不定期的進(jìn)行監(jiān)督與 抽查，并納入每個業(yè)務(wù)員的考核，作為獎懲的依據(jù)。業(yè)務(wù)人員必須調(diào)整每天天的工作狀態(tài)， 每天保持積極的工作態(tài)度，有目標(biāo)、有激情的投入到工作當(dāng)中去。上班時間，不得利用電腦 玩游戲或作與工作無關(guān)的事情。
2， 業(yè)務(wù)部門應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎 懲機制、培訓(xùn)計劃、項目報價制度、每月總結(jié)等方面。
六，業(yè)務(wù)拓展方向 業(yè)務(wù)工作大多情況下是廣種薄收的，這就需要業(yè)務(wù)人員：
1、充分利用網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時代，而公司前. 期主要用力于電子商務(wù)的推廣，所以 利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息，開拓業(yè)務(wù)視角，找尋有價值的潛在客戶是我們前期的工作重心。
2、利用自己的人脈和業(yè)內(nèi)人士提供的信息，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的， 加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種_慣，這種資源還有很深的拓展空間。這就需要大 家去挖掘與培養(yǎng)。通過以上六點，把計劃付諸實施，年下半年的業(yè)務(wù)開展工作將會有 一個全新的面貌，業(yè)務(wù)部一定努力完成年下半年的各項指標(biāo)！ ，各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn)。
四、年改善提案工作推進(jìn)重點 1、改善提案管理程序?qū)嵭邢葘嵤┖筇釄蟮姆绞?，推行改善提案?biāo)準(zhǔn)化，并將改善提案標(biāo)準(zhǔn)化率納入運行情況激勵，改善提案實施率納入二級管理激勵。；
2、重點抓改善提案落地工作，每月不定期驗收各部門提案實施和二級管理運行情況，驗收結(jié)果在月度通報中體現(xiàn)，充分發(fā)揮兩級管理機制的作用，以保證改善提案各項基礎(chǔ)管理工作落地；
3、規(guī)范開展改善提案交流會，明確改善提案交流會開展內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)，保證交流內(nèi)容質(zhì)量；
4、規(guī)范組織改善提案管. 理評審，重點抓評審問題項整改情況，并嚴(yán)格執(zhí)行考核激勵；
5、明確二級管理要素，同時開展改善提案管理員橫向交流活動，交流改善提案項目管理經(jīng)驗，相互學(xué)_促進(jìn)，提升二級管理能力；
6、制定改善提案后備管理員輪崗計劃，并落實執(zhí)行實施計劃；
7、開展多樣式營造改善氛圍的活動，并結(jié)合工廠傳播系統(tǒng)以報刊、展板、頒獎等形式宣傳，提高全員參與改善的熱情。
五、年事業(yè)部改善提案工作計劃 本計劃納入考核，不能按期完成項目請相關(guān)責(zé)任人提前5天書面申請，經(jīng)主管tps推進(jìn)的廠領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報tps推進(jìn)部，可對計劃項目進(jìn)行變更。
說明：以上費用不包括改善提案單項激勵費用 年改善提案激勵共需事業(yè)部工會經(jīng)費預(yù)計31200元。
改善提案征集激勵調(diào)整 隨著改善提案推進(jìn)工作整體水平的提升，改善提案提報質(zhì)量、數(shù)量都有很大提高，因此， 同時前期下發(fā)《關(guān)于年自主改善推進(jìn)能力提升的激勵方案》相關(guān)激勵標(biāo)準(zhǔn)作廢。
附表：
. 附表一：各部門月度人均提案指標(biāo)設(shè)置基準(zhǔn) 附表二：各部門年改善提案各項管理指標(biāo)設(shè)置 附表三：事業(yè)部年改善提案工作計劃 附表四：各部門改善提案后備管理員輪崗計劃 tps推進(jìn)部 一、生產(chǎn)部人員指標(biāo)基準(zhǔn) 1、管理人員：以年質(zhì)量技術(shù)部門最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)；
2、直產(chǎn)人員：以生產(chǎn)部門直產(chǎn)人員最高人均提案數(shù)為基準(zhǔn)；
. 第3篇：環(huán)保事業(yè)部工作計劃環(huán)保事業(yè)部 -年度營銷工作規(guī)劃 上海循達(dá) 二零一二年七月 前言 本事業(yè)部自年8月1日起成立，在未來一年起步階段內(nèi)如何解決工程銷售突破，保持穩(wěn)定市場，按質(zhì)按量完成銷售目標(biāo)是本階段工作的重點，結(jié)合目前市場形勢，對項目產(chǎn)品特征、客戶群特征深入分析，挖掘出項目的核心競爭力，并以此為依據(jù)確定了總體營銷推廣策略及執(zhí)行方案。
請審閱。
年度銷售策略 （一）銷售目標(biāo) 本事業(yè)部暫定.8-.8年度銷售總額為：150萬元。
（二）回款目標(biāo) 計劃收回工程款80%以上。
（三）銷售思路 1、完成工作思路的調(diào)整，為本年度的整體銷售工作打下基礎(chǔ)，擴大業(yè)內(nèi)認(rèn)知和認(rèn)可度，促進(jìn)項目成交量；
2、結(jié)合市場形勢，從產(chǎn)品定位、營銷模式等方面做出調(diào)整，突破項目銷售；
3、加強溝通，拉近業(yè)主距離，促進(jìn)客帶客成交，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)主，發(fā)展更多業(yè)務(wù)。
4、分析目前事業(yè)部的狀況，現(xiàn)決定將年度工作分解為起步階段和平穩(wěn)階段。起步階段以分包工程為主；
平穩(wěn)階段即在有持續(xù)穩(wěn)定的工程項目后通過平時工程施工及與總包溝通聯(lián)系等方法接觸業(yè)主，積累人脈，以期達(dá)到能自主承包工程的目的。
項目銷售階段工作分解 （一）第一階段：起步階段 1、階段時間：年8月1日至年12月31日 2、階段目標(biāo)：
至少完成一個項目，并發(fā)展成功一家以上長期合作的總包單 位。
3、營銷策略 （1）通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息、招標(biāo)結(jié)果公告及正在施工的工程信息等，了解一些比較可靠的總包公司，經(jīng)過篩選，聯(lián)系確定合作伙伴 （二）第二階段：平穩(wěn)銷售期 1、階段時間：年1月1日至年7月31日 2、階段目標(biāo)：
完成擬定銷售目標(biāo)，并發(fā)展自己穩(wěn)定的業(yè)主單位。
3、營銷策略：
（1）通過“走出去”的方式，針對目標(biāo)一對一派單拜訪；
（2）積極主動加強業(yè)主溝通，通過電話、短信等方式拉近業(yè)主距離，實現(xiàn)圈層營銷，促進(jìn)客代客銷售；
（3）展開關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，了解帶建項目信息，第一時間拜訪業(yè)主，并保持長期聯(lián)系 第4篇：動力事業(yè)部運行部工作計劃動力事業(yè)部運行部年工作計劃 一、前言 是我公司拼搏進(jìn)取、攻堅克難的一年，同時也是碩果累累、成績斐然的一年，回顧一年來的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，員工的相互團結(jié)、努力工作下，#1、2、3機組穩(wěn)定運行。#4機組已安裝完畢，#4機組已具備調(diào)試條件，供熱首站工程穩(wěn)步推進(jìn)，10月15日正式供熱。
年主要工作計劃如下：
二、主要工作計劃 （一）
工作計劃情況 1、監(jiān)督大漠發(fā)電公司#1、2、3機組的安全穩(wěn)定運行。
2、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證公司各部門的電力供應(yīng)任務(wù)。
3、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證公司各部門除鹽水供應(yīng)任務(wù)。
4、監(jiān)督大漠發(fā)電公司保證bdo的生產(chǎn)用汽供應(yīng)任務(wù)。
5、完成#4機組及#5爐的調(diào)試工作、安全穩(wěn)定運行。
6、配合供熱首站完成年度冬季供熱工作及停運后的消缺技改檢查工作。
7、配合供熱首站做好年度冬季供暖各項工作。
8、做好電力系統(tǒng)春、秋兩季的大檢查和配合工作。
9、做好冬季防凍、夏季防暑及防洪、防汛等季節(jié)性預(yù)防工作。
10、做好煤場管理工作，根據(jù)實際情況合理調(diào)節(jié)入廠煤進(jìn)行摻配工作。
11、督促土建完成動力事業(yè)部各處尾項工作。
12、做好220kv總降站運行管理工作。
（二）日常管理工作 1、培訓(xùn)工作 加強運行人員隊伍培訓(xùn)，全面提升職工綜合素質(zhì)，開展運行人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化值班員培訓(xùn)，合理建立人才激勵機制，對在工作中盡職盡責(zé)、表現(xiàn)突出的員工要及時鼓勵和培養(yǎng)，促進(jìn)運行人員主動學(xué)_、提升素質(zhì)的良好氛圍，增強解決實際問題的能力加強技能培訓(xùn)，為機組安全、經(jīng)濟、高效運行提供堅實的基礎(chǔ)。在培訓(xùn)方面具體完成以下幾項工作：
（1）
做好各專業(yè)規(guī)程的學(xué)_培訓(xùn)工作。
1 / 1 （2）
做好各專業(yè)系統(tǒng)圖的學(xué)_培訓(xùn)工作。
（3）
做好值長調(diào)度業(yè)務(wù)及各專業(yè)知識的學(xué)_培訓(xùn)工作。
（4）
做好公司及事業(yè)部各項制度和文件精神的宣傳和學(xué)_培訓(xùn)工作。
2、運行管理 在運行管理中我們要提高運行人員的分析和處理異常狀況的能力，完善各種技術(shù)措施和反事故措施，力爭實現(xiàn)機組零非停、長周期和經(jīng)濟環(huán)保的穩(wěn)定運行，確保機組穩(wěn)發(fā)，多發(fā)，高度重視機組的節(jié)水、節(jié)電和環(huán)保工作，督促運行人員的勤檢查、勤調(diào)整，進(jìn)一步提高機組的安全、環(huán)保和經(jīng)濟性。具體工作如下：
（1）加強機組運行參數(shù)的分析，督促大漠發(fā)電公司及時調(diào)整，保證機組經(jīng)濟運行。
（2）督促大漠發(fā)電公司，加強機組薄弱環(huán)節(jié)的檢查，保證機組的安全、穩(wěn)定運行。
（3）積極配合安裝、調(diào)試人員，保證#4機組和#5爐的調(diào)試工作順利進(jìn)行。
（4）嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度、缺陷管理制度、巡回檢查制度，將設(shè)備缺陷消除在萌芽狀態(tài)，保證機組的安全、穩(wěn)定運行。
（5）督促運行人員嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律，堅決杜絕違章、違紀(jì)現(xiàn)象。
（6）嚴(yán)格執(zhí)行部門運行分析制度，將各項異常、故障認(rèn)真分析，并做出相應(yīng)的措施，盡可能避免同類型問題重復(fù)發(fā)生。
（7）監(jiān)督明德物業(yè)現(xiàn)場保潔工作，保持生產(chǎn)現(xiàn)場文明、整潔。
3、安全管理 堅持“安全第一、預(yù)防為主”方針，樹立本質(zhì)安全意識，實施“全面、全員、全過程、全方位”安全管理，強化事故防范措施落實，防止人身傷亡，防止重大設(shè)備事故，防止人員誤操作，提高安全生產(chǎn)可控、能控、在控水平。
（1）
認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項安全生產(chǎn)制度。
（2）
利用班前、班后會，總結(jié)經(jīng)驗，加強員工的安全意識，防止不安全事件發(fā)生。強化班組建設(shè)，提高班組戰(zhàn)斗能力。
（3）
嚴(yán)格執(zhí)行“兩票三制”，堅決杜絕_慣性違章，避免人為責(zé)任事故。
（4）
做好運行部各專業(yè)安全、職業(yè)衛(wèi)生、消防知識學(xué)_培訓(xùn)工作，使員工從“要我安全”到“我要安全”的轉(zhuǎn)變。
（5）
做好運行部各專業(yè)事故應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)和演練工作，提高運行人員對典型事故處理能力。
（6）
做好部門所轄區(qū)域的安全、消防設(shè)施的檢查和保養(yǎng)工作，做到隨時可用。
2 / 2 （7）
開展典型事故案例學(xué)_，提高運行人員的認(rèn)知水平，拓寬運行人員視野，結(jié)合我廠實際制定反事故措施并進(jìn)行落實，組織運行人員進(jìn)行反事故演_，著力提升運行人員事故處理能力。
三、執(zhí)行要求與展望 回顧年的工作，我們感到精神振奮，信心倍增，令人憧憬的年即將來臨，#4機組也將投入運行，生產(chǎn)任務(wù)十分艱巨，運行部全體員工決心在事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以取得的成績?yōu)槠瘘c，化壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，以更加飽滿的熱情，更加昂揚的斗志，更加堅定的信心，努力克服困難，勤奮工作，創(chuàng)造更加出色的成績，積極服務(wù)公司的生產(chǎn)運營和二期發(fā)展。
動力事業(yè)部運行部 年12月20日 3 / 3 第5篇：海外事業(yè)部月度工作計劃海外事業(yè)部月度工作計劃 一、招聘 內(nèi)容：招聘是長期的過程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過一段時間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點：
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作；
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動注冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面；
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動，新進(jìn)來的感覺不穩(wěn)定；
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī)；
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
1、從長期發(fā)展來考慮，有必要在一些招聘上注冊會員，例如溫州人力、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元；
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹；
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴(yán)禁的制度不去用，跟沒有沒區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方；
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn) 1 有人說：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是。在我看來相對應(yīng)的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議：
1、因目前培訓(xùn)的對象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個培訓(xùn)方案 ，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計劃；
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等；
3、相關(guān)的資料和ppt希望程總支持；
三、相關(guān)制度的完善 公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團隊，包括規(guī)章制度、績效考核、薪資制度等，如果不是以這個為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點：
1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段；
2、訂制度的目的是什么；
以什么目的出發(fā)；
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上；
根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項 規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事；
如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
---來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供參考 2 第6篇：某x事業(yè)部工作計劃xxxxx家電事業(yè)部 1、每個人要必備一個工作日志本，可以用來記錄工作中遇到的問題，以及自己一些好的想法，可以等到部門會議時提出，大家一起處理問題。不要讓問題累積。
2、每天要有工作計劃，可以再前一天晚上寫明第二天要做的事情。
工作分為兩種：一是自己計劃做的，二是臨時出現(xiàn)的。
3、我們工作的重點 a、電子商鋪的建設(shè) b、百度的排名 c、論壇的活躍度 d、“家電資訊”的質(zhì)和量 f、業(yè)主qq群的添加和推廣 總的一句話概括，就是要讓我們電器頻道的流量給做上去。其中f項是為了我們?nèi)蘸蠡顒油茝V做好充足的準(zhǔn)備 4、電子商鋪的建設(shè) a、關(guān)鍵字、商鋪電話 b、品牌促銷信息 c、報價表 d、產(chǎn)品相冊 e、商家簡介以及產(chǎn)品圖片、商家認(rèn)證榮譽 f、產(chǎn)品導(dǎo)購知識 g、馬甲詢價 5、百度的排名vs“家電資訊”的質(zhì)和量 重點就是的“家電資訊” ①、產(chǎn)品關(guān)鍵字，有被百度搜索的 ②、在資訊的下面加上“家電資訊后綴”中相應(yīng)的后綴 ***__、上海、深圳都統(tǒng)一注重“家電資訊”的量，保證被百度搜索的量。
***廣州的就要注重“家電資訊”的質(zhì)，要保證被百度收錄的同時文章的內(nèi)容也有可讀性，標(biāo)題要有關(guān)鍵字 6、論壇的活躍度 每天規(guī)定1個精華帖，10個馬甲回復(fù)。
發(fā)表的新帖必須要用自己的馬甲給頂起，頂貼可以頂起瀏覽量高且是以業(yè)務(wù)有關(guān)的帖子 7、業(yè)主qq群的添加和推廣 添加：在各種渠道搜索樓盤名稱，查詢對應(yīng)的qq群號碼 使用百度或者qq自身的qq群查詢，查詢對應(yīng)的qq群號碼 在所給到的“狙房網(wǎng)”和“陽光家緣”查找房號 推廣：一些會有每天早上閱讀郵件的_慣，早上可以嘗試發(fā)活動郵件 以戶主的名義加入qq群，可以使用私聊或者建立討論組 跟論壇的熱帖推廣相關(guān)信息 要實用性而非理論性 第7篇：行政事業(yè)部工作計劃序行政事業(yè)部 年伊始，我公司對行政事業(yè)部做了調(diào)整，同時也對新的行政事業(yè)部有了更高的要求與期望?? 對于我公司許多員工來說，行政工作似乎沒有重要性可言，在他們眼中，行政平日里的工作就是東修西補、保潔保安、收發(fā)個傳真和信件，工作雖不可或缺但也無關(guān)大局。但這恰是對企業(yè)行政工作的偏見，真正意義上的企業(yè)行政全然不是這個樣子。
一個企業(yè)的發(fā)展需要具備四大功能：研發(fā)、市場、銷售，服務(wù)。企業(yè)要實現(xiàn)這四個功能必須具備幾個保障：人、財、物、信息。這些保障主要來自三個部門：人力資源部門、財務(wù)部門、行政部門，三個部門各有一套復(fù)雜的運行規(guī)律，但相對而言人力資源和財務(wù)還是屬于比較專一的部門，職責(zé)面較小，行政部門應(yīng)該是三者里最大最復(fù)雜的部門，其職能也是最多的。尤其是我公司，行政事業(yè)部又囊括了人力資源、企業(yè)策劃?？梢哉f，我公司的行政事業(yè)部在企業(yè)中除了行政管理之外的工作，還應(yīng)該起到推動和保證著企業(yè)的研發(fā)、市場、資金(財務(wù))、經(jīng)營(銷售)、發(fā)展幾大塊業(yè)務(wù)的順利、有效進(jìn)行和相互之間協(xié)調(diào)的作用。行政工作在其廣度、深度、重要性及敏感性等方面都不同于企業(yè)其他方面的業(yè)務(wù)。行政工作涉及到企業(yè)內(nèi)部上上下下、左左右右、里里外外的溝通和協(xié)調(diào)。行政管理的重要是因為它是領(lǐng)導(dǎo)和各部門、眾員工之間的橋梁;行政管理的敏感是因為它涉及到每個成員的切身利益。
行政管理工作紛繁瑣碎。概括起來說，行政管理在企業(yè)中主要有管理、協(xié)調(diào)、服務(wù)三大功能。其中管理是主干，協(xié)調(diào)是核心，服務(wù)是根本。行政管理的實質(zhì)就是服務(wù)。
首先，行政部門不是停留在滿足于有效處理日常事務(wù)的層次，還應(yīng)該在公司的經(jīng)營理念、管理策略、企業(yè)文化等重大問題層次上有自己的思考，并且在實際工作中加以貫徹落實，成為領(lǐng)導(dǎo)不可缺少的高參和臂膀。這就要求我們行政部門的員工有思想、敢創(chuàng)新、有沖力 再次，行政工作不是簡單地以傳達(dá)命令、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。行政部門在上與下、左與右、里與外的溝通，并在充分溝通的基礎(chǔ)上做好協(xié)調(diào)上實現(xiàn)行政“協(xié)調(diào)”的職能。最后，行政部門應(yīng)以服務(wù)為本，甘當(dāng)幕后英雄的角色。
新的行政事業(yè)部將全面提升企業(yè)行政工作的方法與途徑：
首先是行政制度建設(shè)的問題，制度化在今天好象已經(jīng)是過時的東西了，更多更新的管理思想是講求通過“企業(yè)文化”、“組織”等來實現(xiàn)，制度管理似乎是陳舊的古董，已鮮有人提，但不爭的事實是，制度在企業(yè)的管理中確是基石，“沒有規(guī)矩不成方圓”還是有道理的。企業(yè)在發(fā)展中必定會積累若干文字資料，這些文字資料本身就是企業(yè)文化的一種載體，承載著企業(yè)制度化建設(shè)的基礎(chǔ)。因此，集團企業(yè)更應(yīng)注重企業(yè)行政制度的建設(shè)與加強,通過制度正本清源。
其次是全面實行工作流程化管理，行政工作總是千頭萬緒，更多“人治”的色彩，制度只是基礎(chǔ)，光靠制度是達(dá)不到目標(biāo)的，行政上的許多環(huán)節(jié)需要靠流程圖來實現(xiàn)，流程圖的好處就在于它能夠簡單明了地說明工作的關(guān)鍵點，做到“分工清晰、責(zé)權(quán)明確”，使行政的各項工作條理清楚，有利于工作效率和工作質(zhì)量的提升。
第三是表格化管理在行政工作中的實施，工作流程有了、責(zé)任權(quán)利明確了，具體的實施就靠表格實現(xiàn)，表格是行政工作中的一個非常好的工具，許多復(fù)雜的工作只要用表格完全能說清楚，特別是一些需要有追溯性的工作，通過簡單的表格就可以實現(xiàn)。
最后是提倡“服務(wù)有利于減少重復(fù)勞動，提高工作效率、統(tǒng)一內(nèi)部工作標(biāo)準(zhǔn);有利于公司領(lǐng)導(dǎo)擺脫冗務(wù)煩擾，提高統(tǒng)攬全局水平，使工作更上臺階;有利于振奮員工精神，激發(fā)員工的積極性主動性和創(chuàng)造熱情。
按照這樣一種思路來構(gòu)建集團企業(yè)的“大行政”體系，企業(yè)的行政系統(tǒng)就能克服部門分割、行政無力等問題，充分、有力地發(fā)揮其全局性、統(tǒng)攝性的管理功能，較大地提高企業(yè)的行政效率和行政質(zhì)素，徹底改變行政在企業(yè)中的形象和地位，真正實現(xiàn)其在企業(yè)中應(yīng)有的作用。
第8篇：海外事業(yè)部月度工作計劃x一、招聘 內(nèi)容：招聘是長期的過程，根據(jù)公司情況人員缺口比較大，現(xiàn)主要是招業(yè)務(wù)員為主，通過一段時間的招聘成效一般，總結(jié)原因有以下幾點：
1、目前手頭上的事較多，沒太多的時間去操作；
2、現(xiàn)公司主要是以網(wǎng)絡(luò)招聘為主，我們公司未有主動注冊，在招聘人才方面沒主動性，效果不好也是一方面；
3、公司的相關(guān)制度不健全，公司相關(guān)決策和相關(guān)處事方法經(jīng)常變動，新進(jìn)來的感覺不穩(wěn)定；
4、新員工進(jìn)來后沒有個系統(tǒng)的培訓(xùn)，感覺不正規(guī)；
5、相關(guān)管理的方法和素質(zhì)也有一部分原因。
通過以上幾點，在這里我想提幾點可行性建議：
1、從長期發(fā)展來考慮，有必要在一些招聘上注冊會員，例如溫州人力、58同城等，一季度的費用約1200元，半年的費用約1800元，一年的費用約2800元；
2、培訓(xùn)制度一定要健全，具體操作下面會有詳細(xì)介紹；
3、規(guī)章制度不能太死，制度的制定主要是運用，再嚴(yán)禁的制度不去用，跟沒有沒區(qū)別，主要是制定合理的制度，并用在該用的地方；
4、管理平時說話、做事要多注意素質(zhì)。
二、培訓(xùn) 有人說：最好的福利是培訓(xùn)，最佳的投資是。在我看來相對應(yīng)的員工對公司最大的回報就是忠誠。本公司一直沒有個合理科學(xué)的培訓(xùn)體系，從公司發(fā)展的前景來說是很不健康的。所以我覺得這個是我們要解決的，下面介紹目前遇到的一些問題，列出幾點建議：
1、因目前培訓(xùn)的對象主要是事業(yè)部的員工，所以我想事業(yè)部拿出個培訓(xùn)方案 ，根據(jù)事業(yè)部方案做出科學(xué)的培訓(xùn)方法和培訓(xùn)計劃；
2、內(nèi)容方面我想：主要是燈具的知識為主，在配以交際技巧、相關(guān)的禮儀、業(yè)務(wù)流程、規(guī)章制度、公司的發(fā)展方向和前景等；
3、相關(guān)的資料和ppt希望程總支持；
三、相關(guān)制度的完善 公司的制度主要是為了打造一支以公司利益為至高準(zhǔn)則，高素質(zhì)高效益的團隊，包括規(guī)章制度、績效考核、薪資制度等，如果不是以這個為目的不訂也罷。所以我認(rèn)為訂制度一定要注意幾點：
1、訂的制度是不是適合現(xiàn)在階段；
2、訂制度的目的是什么；
以什么目的出發(fā)；
3、制定的條件達(dá)到了沒有，制定一個制度我們是不是有相應(yīng)的政策和福利跟上；
根據(jù)公司需要我會在近期將相關(guān)制度完善。
四、其他事項 規(guī)范公司相關(guān)事項包括財務(wù)、采購、行政人事；
如考勤的統(tǒng)計等。具體工作根據(jù)實際情況而定。
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事業(yè)部工作計劃和目標(biāo)篇三
盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事xx工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在20xx的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保萬元銷售任務(wù)的完成，并向萬元奮斗。
1、抽時間通過各種渠道去學(xué)業(yè)務(wù)處理的知識，學(xué)習(xí)一些成功工作方法，使自己的工作有一定的知識支撐。
2、經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
對市場進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。
1、提高單位員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。
2、確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。
3、增強單位內(nèi)在活力和影響力。
最后希望領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支持。