本人從事的是貿易工作，也是比較有信心來完成本次的銷售，對于大批量的銷售我個人還是有準備的。下面是由出國留學網(wǎng)小編為大家整理的“貿易公司的營銷方案范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
貿易公司的營銷方案范文【一】
隨著世界經(jīng)濟體發(fā)展的一體化，中國企業(yè)在世界經(jīng)濟體中扮演越來越重要的角色，如何在競爭越來越激烈的國際市場站穩(wěn)腳跟，如何找到適合自己企業(yè)的外貿營銷模式，這是我們外貿人要針對自己所在的企業(yè)結合具體情況進行不斷的探索。
一、展會營銷
1.展會的優(yōu)勢
展會是最重要的尋找客戶的方式，大的采購商都會去專業(yè)的展會去采購自己所需要的產(chǎn)品。展會的優(yōu)勢是面對面的交流，我們常說做業(yè)務是打一百個電話，不如和客戶進行一次面對面的交流。面對面的交流能讓客戶更加直觀的感受我們優(yōu)質的產(chǎn)品和專業(yè)的服務，進而增強彼此之間的信任。
2.展會的選擇
1、廣交會。廣交會一年兩屆，至今已經(jīng)舉辦了一百多屆，在整個國際上都是影響比較大的綜合性展會，許多國外的采購商和國內的貿易公司都會去廣交會采購。廣交會的優(yōu)勢是價格比較便宜，針對性強，綜合性價比較高。
2、國內專業(yè)的展會。國內有許多專業(yè)的展會，這些展會目標明確，客戶群體比較專業(yè)。雖然是針對國內市場較多，但現(xiàn)在國內的專業(yè)展會也越來越國際化，許多在國內的外貿公司會到這些專業(yè)的展會進行采購。
3、國外的展會。國外的展會分兩種，一種是專業(yè)的國際性的展會，比如德國的法蘭克福和美國的拉斯維加斯，都是國際性展會的中心；還有一種是針對某個市場的專業(yè)展會，如果你想開拓某個區(qū)域的市場，就可以考慮參加那個地區(qū)的有影響的展會，比如迪拜和埃及開羅的展會就針對中東地區(qū)強一點。國外的展會劣勢是費用比較高，選擇的時候一定要慎重。
3.參展注意事項
1、做好參展前的前期宣傳，通過各種方式邀請潛在客戶到展會參觀。
2、參展的準備工作，比如公司的產(chǎn)品的catalog，產(chǎn)品的樣品，產(chǎn)品的布展，參展人員的選擇與培訓等。
3、參展后的客戶跟蹤。參加一次展會，公司要消耗不少的財力，所以一定要做好參展后的客戶跟蹤。
二、網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡改變世界，也改變了商人做生意的方式。網(wǎng)絡讓采購商更容易找到供應商，采購更多選擇的同時，也讓供應商的競爭更加激烈。
1.企業(yè)英文網(wǎng)站
做外貿的企業(yè)，一定有個屬于自己企業(yè)的英文網(wǎng)站，域名要簡潔專業(yè)，便于企業(yè)搜索引擎的優(yōu)化。網(wǎng)站制作的整體方案可以參考行業(yè)內的國外知名企業(yè)網(wǎng)站。
2收費B2B的選擇
在選擇收費B2B網(wǎng)站的時候，一定要根據(jù)企業(yè)所要針對的市場有的放矢的去選擇。
3.免費的B2B網(wǎng)站
免費的B2B也能帶來一些訂單，但是我認為更重要的是對企業(yè)的宣傳。很多B2B網(wǎng)站為了提高自身企業(yè)的知名度，都在許多搜素引擎上做的SEO優(yōu)化。當客戶在google上搜索產(chǎn)品是，也能搜索到企業(yè)。
4.搜索引擎營銷
1、目前比較流行的做法是搜索引擎優(yōu)化SEO和點擊收費的PPC?？蛻粼诰W(wǎng)絡上尋找供應商的時候，一種方式是通過B2B上來尋找，還有一種方式就是通過Google的搜索供應商。
2、通過英文的搜索引擎來搜索客戶，比如Googel和MSN。搜索的方法是產(chǎn)品關鍵字加郵箱后綴。
5.郵件營銷
通過各種方式尋找目標客戶的郵箱，比如網(wǎng)上搜索，行業(yè)黃頁，還有海關數(shù)據(jù)，物流公司的數(shù)據(jù)。找到郵件之后要堅持不屑的發(fā)郵件，對客戶的詢盤要積極回復。
三、與貿易公司合作
與在中國的貿易公司合作，更為方便。許多貿易公司都選擇在國內出口較為發(fā)達的城市，比如廣州和義烏。拒不完全統(tǒng)計，在廣州從事進出口的外國人超過十幾萬。
1.通過網(wǎng)絡搜索國內的進出口公司，可以通過電話和郵件來尋找目標客戶。
2.貿易公司比較喜歡扎堆，比如黑人貿易公司比較集中的地方在廣州的天秀大廈，印度的貿易公司比較集中的是在天河北和淘金路，阿拉伯人的貿易公司集中在中山八路比較多。
必要的時候，可以上門派發(fā)產(chǎn)品彩色和名片。
3.與物流公司合作。物流公司也掌握不小客戶資料，通過他們找到客戶資料，可以給物流公司相應的回報，比如可以通過該物流公司出貨，也可以給他提成。
四、海外媒體廣告
這個可能是目前很多小企業(yè)還很難做到的，但是許多中型企業(yè)都是要長遠考慮的問題，目前國內也有很多國外的媒體代理，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體雜志。
以上綜述只是我對外貿營銷的想法和多年外貿實戰(zhàn)的經(jīng)驗，具體的企業(yè)在做的時候結合自身的實際情況來做外貿營銷，里面還有諸多問題沒有提到，比如產(chǎn)品品牌價值的提升，中國企業(yè)未來的外貿發(fā)展方向就是要提升自身產(chǎn)品的核心競爭力，通過市場營銷來提高產(chǎn)品在國際市場的品牌價值。
貿易公司的營銷方案范文【二】
發(fā)掘家居行業(yè)的“快樂”藍海
獨特的商業(yè)模式，就是最有價值的核心競爭力
價值，曾經(jīng)更多地被賦予有形資產(chǎn)，可能是一條生產(chǎn)線，一座倉庫，或者是一棟辦公大樓……然而今天的商業(yè)世界，規(guī)則已經(jīng)改變，無形資產(chǎn)的價值遠遠超過了這些有形資產(chǎn)。
蘋果的成功，讓大家發(fā)現(xiàn)，極致的“用戶體驗”居然價值上千億美元；小米的橫空出世，憑借獨特的商業(yè)模式和玩法，成就核心競爭力；海底撈的火爆，讓“變態(tài)服務”和“快樂”都成其獨門利器！
仔細分析這些案例，你就會發(fā)現(xiàn)，它們都遵循著一條“情感帶動，引領需求”的法則。產(chǎn)品傳遞給用戶的，是產(chǎn)品攜帶的附加意義，是思想的傳達，情感的流露，是產(chǎn)品帶給用戶那種超出他期望值的愉悅。
“xx”，同樣是這樣一家以創(chuàng)新商業(yè)模式引領消費需求的企業(yè)，它以“快樂營銷”和“創(chuàng)客模式”為兩翼，開創(chuàng)“家居化妝品”這個全新消費品類。
從情感的觸點來說，“xx樂妝”的品牌調性正是新興的消費人群85后、90后年輕一族所期待的，他們喜歡有個性的東西，新奇、有趣、有想象空間成了他們判斷產(chǎn)品是否有價值的重要依據(jù)。
市場的變化總是風起云涌，有人認為創(chuàng)新需要顛覆，有人認為創(chuàng)新來源于傳統(tǒng)行業(yè)的升級，升級產(chǎn)品的功能又將開辟產(chǎn)品的藍海市場。
未來企業(yè)的對手將不僅僅是同行業(yè)的競爭，還有可能來自于跨界的顛覆。不管如何，xx樂妝創(chuàng)始人xx認為：“消費者成為未來商業(yè)的中心已成為不爭的事實，不管是滿足消費者的需求還是創(chuàng)造消費者的需求，也不管是物質上面的還是精神層面的，能夠觸動消費者心理的品牌必將成功?！?BR> 生產(chǎn)快樂的“創(chuàng)客”團隊
明星企業(yè)的背后，一定有一位功力深厚的高人。如果用金庸的武俠世界來比喻商業(yè)世界，xx樂妝創(chuàng)始人xx就屬于黃老邪這樣的“鬼才”，跳出三界外，不在五行中。
xx在涂料行業(yè)擁有xx年的工作經(jīng)驗，被評為中國涂料工業(yè)百年“突出貢獻人物”，以鮮明的個性、可圈可點的作為獲得業(yè)內頗高的聲譽，他服務的品牌無一不在其任期內成為行業(yè)黑馬，天馬行空而又能落地執(zhí)行的營銷手法一直為同行所欽佩。
xx麾下，擁有一支前所未見的創(chuàng)客團隊，其管理制度和組織文化高度濃縮為一部《快樂基本法》，“快樂大本營”是辦公中心；市場、電商、品牌、營銷四大中心分別命名為東邪、西毒、南帝、北丐；管理中心化身中神通！好一個自成一統(tǒng)的小江湖！團隊中的每個人，都是xx樂妝的創(chuàng)業(yè)合伙人，他們不僅用無窮的創(chuàng)新點子快樂自己，更要愉悅客戶，愉悅用戶。
如何用這個充滿熱情和快樂的創(chuàng)客團隊，點燃客戶，并最終感染消費者？
在經(jīng)銷商的選擇上，xx嚴格遵守天地人的理念——認可xx樂妝；跟得上時代步伐、愿意同xx樂妝一起玩嗨新模式、共同愉悅用戶成為合作的首要條件。
當然，如果只是單方面的要求，經(jīng)銷商肯定不買賬，為此，總部也為經(jīng)銷商提供了更有吸引力的獎勵和如何有效開展快樂營銷的指導。xx認為，xx樂妝會提供一套大眾化標準借以參考，但合作伙伴不必拘泥于此，應該根據(jù)本地的實際情況靈活應對，創(chuàng)新快樂體驗。
xx樂妝也會為那些有創(chuàng)新的組織和個人提供學習的機會，標準化是一半，關鍵還是要靠另一半的創(chuàng)新來迎合趨勢、適應未來。對于那些能力強的合作伙伴，可能會成為xx樂妝的股東，分紅持股，打造事業(yè)合伙人。
想人所不敢想，做人所不敢做
xx樂妝不僅擁有完備的、新型的經(jīng)銷商管理方案，更有令用戶咋舌的體驗環(huán)境。因為在xx看來，要想在大眾市場樹立差異化、個性化形象，變態(tài)式服務是關鍵，和用戶走得最近，所以要服務得最好。
就像三只松鼠稱消費者為主人一樣，xx樂妝將經(jīng)銷商稱為“爺”，注重經(jīng)銷商被稱為老大的感受或者被尊重的感覺，突出服務的“變態(tài)”。xx樂妝的店長和導購分別叫作大小S、美人顧問，施工師傅叫美容師，增加與消費者的親切感，將墻面人格化。
家居行業(yè)的產(chǎn)品目前大部分還停留在環(huán)保、健康、耐用的基本物質滿足層面，xx卻認為這些功能是基本的保障，一個企業(yè)必須盡到的義務，并且在這個同質化的紅海里不能給消費者帶來真正的樂趣，因此，要想在紅海里開創(chuàng)一片藍海，增加精神層面的價值成了企業(yè)未來的重中之重。
試想一下，墻面上粉飾著你愛的顏色、喜歡的東西是否會給你的生活帶來更多歡樂的色彩；根據(jù)屬相、血型、星座、風水等的私人定制墻面圖案是否會給家人帶來更多的情趣和歡樂；刷上萌寵，給小孩子創(chuàng)造漂亮的房間是否會促進親子互動、開動腦筋，帶來更多的想象力呢？
xx樂妝的產(chǎn)品稀奇古怪，有噴上去還能撕下來的彩膜、根據(jù)溫度改變顏色的溫變膜、松軟可愛的彩棉墻體衣，以及各類墻妝乳和潤木水等。產(chǎn)品種類眾多，符合用戶多樣性需求的表達，產(chǎn)品創(chuàng)造的畫面會帶來更多新的想象空間。
帶動這種消費是需要強大的精神支持的，那就是的xx樂妝的一套快樂營銷方案：每一個員工都成為美妝的一部分，他們接受快樂模式的培訓，將快樂傳遞給顧客。在創(chuàng)客機制里，整個鏈條上的人員，分別通過創(chuàng)客、眾籌、期權、股權等快樂管理體系，讓優(yōu)秀者各得其所，進而將快樂精神傳遞給更多的人。
未來的商業(yè)模式是產(chǎn)品與用戶之間會產(chǎn)生快樂情緒的連接，用戶購買產(chǎn)品不再是僅僅參考產(chǎn)品的基本屬性，未來的商品會跟用戶產(chǎn)品場景連接，為用戶帶來快樂的精神屬性。
正如美國前副總統(tǒng)戈爾在一次演講中所說，未來世界將屬于具有高感性能力的另一族群——有創(chuàng)造力、有同理心、能觀察趨勢、能為事物賦予意義的人。
xx和他xx樂妝，就是這樣一群正在改變世界的人。
xx樂妝點評：
需求掘金時代來臨
《銷售與市場》雜志社副總編/xx
商界傳奇，無不是“思路決定出路”。近年，“跨界”則成為思路創(chuàng)新的主流方向之一。
從蘋果重新定義手機，開創(chuàng)智能硬件時代；到王老吉重新定義涼茶，催生百億飲料大單品；再到海底撈重新定義餐飲，服務變態(tài)到讓同行都看不懂——這些企業(yè)之所以能在原本異?！澳z著”的行業(yè)競爭中脫穎而出，取得巨大的成功，就是因為它們回歸原點，換了一種操作思路，發(fā)現(xiàn)了需求的新大陸！
xx樂妝，這個賦予傳統(tǒng)涂料“快時尚”定位，用賣化妝品的方式去賣家居化妝品的新品牌，將同樣改寫人們對漆乃至對家居的認識，成為下一個受市場和媒體追捧的商界傳奇。
用戶需求是成就顛覆者的“天時”，xx樂妝的顛覆性創(chuàng)新，早了會成為先烈，晚了會淪為跟隨者。只有在這個新需求成熟的時候，吉人樂妝應運而生，才有機會成功。
這個新需求包括全新的客群（80后90后），全新的應用場景（不局限于家裝墻面），全新的訴求點（從滿足功能性需求到滿足時尚，成就快樂）；而唯有xx樂妝最早洞察到了這些需求的變化，率先研發(fā)出了能夠滿足這些新需求的跨界產(chǎn)品。
正如創(chuàng)始人xx所言，“誰挖掘了這個需求，誰就能成為下一個潮流的引領者。”20xx年，xx樂妝即將走向全國市場的復制，數(shù)以百計的首輪事業(yè)合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。
貿易公司的營銷方案范文【三】
xx達科技有限公司，成立于20xx年xx月xx日，一直致力于互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃、推廣、應用技術的顧問式外包服務解決方案提供商，為中小型企業(yè)、事業(yè)單位提供營銷型網(wǎng)站建設、推廣、搜索引擎SEO、電商系統(tǒng)等相關服務。幾年來，通過全體員工的共同努力，逐漸成為專業(yè)品牌代理，本著誠信為本、積極開拓、優(yōu)質服務的精神和專業(yè)、用心、負責的理念開始了觀祥全面發(fā)展的新時期，在探索中發(fā)展，在創(chuàng)新中前行。
說了這么多命名法則，在舉例幾個品牌命名的公式，幫你更好的做出一個合格的品牌名。
1、場景命名。針對凸顯品牌定位的命名，給用戶構造一定的使用場景，思考用戶都是在什么情況下可能使用產(chǎn)品。如：十點讀書。
2、產(chǎn)品服務命名。直接告訴用戶，你的產(chǎn)品是什么，越容易理解越好。如果你的產(chǎn)品是大眾熟知的，直接告訴用戶你要提供的產(chǎn)品作為品牌名，如絕味鴨脖、優(yōu)信二手車，如果你的產(chǎn)品小眾，就用垂直行業(yè)來命名，如：汽車之家、保險在家。
主要產(chǎn)品有：網(wǎng)站開發(fā)，關鍵詞推廣，網(wǎng)站推廣，網(wǎng)頁設計，全網(wǎng)營銷，網(wǎng)絡宣傳，網(wǎng)站優(yōu)化，建站，網(wǎng)站建設，網(wǎng)站在線商城，關鍵詞排名，網(wǎng)站維護，營銷策劃，英文網(wǎng)站制作，朋友圈廣告，網(wǎng)站搭建，網(wǎng)站定制開發(fā)，網(wǎng)絡策劃，阿里巴巴托管，網(wǎng)站設計，網(wǎng)站制作，SEM，關鍵詞優(yōu)化，SEO，外貿營銷，競價推廣，做網(wǎng)站，搜索引擎推廣，電子商務網(wǎng)站開發(fā)，門戶網(wǎng)站開發(fā)，wap網(wǎng)站開發(fā)，seo搜索推廣，網(wǎng)站搜索推廣-讀取一個鍵后，服務器會更新鍵LRU（后一次使用）時間，這個值可以計算鍵的空閑時間，使用OBJECTidletime來查看鍵的空閑時間-如果服務器在讀取一個鍵時發(fā)現(xiàn)鍵已經(jīng)過期，服務器會先刪除這個過期鍵，然后執(zhí)行其他操作。-如果客戶端使用watch命令來監(jiān)視某個鍵，那么服務器在對被監(jiān)視的鍵進行修改之后，會將這個鍵標記為臟（dirty），讓事物程序注意到這個鍵被修改了。除了互聯(lián)網(wǎng)的其它運營渠道之外，直接的是通過網(wǎng)站優(yōu)化獲得流量，讓網(wǎng)站在搜索引擎中有更多的率，這就需要專門的運營團隊進行網(wǎng)站管理，盡可能地使網(wǎng)站產(chǎn)品搜索關鍵詞排名靠前，獲得點擊率以促成轉化率。
4、網(wǎng)站長期維護。網(wǎng)站一開始做得好也不能馬上見到效益，無論是運營還是后期的發(fā)展，都有可能會遇到大大小小的問題，如受到攻擊或者惡意競爭，導致網(wǎng)站的不穩(wěn)定等，因此專門的網(wǎng)站管理還是必須的；另外，排名優(yōu)化只有在維護得好的情況下，才能長期為網(wǎng)站帶來效益。
服務理念：
我們向我們的客戶承諾。
我們是客戶值得信賴的伙伴。
我們向客戶提供能夠提高其工作效率的科學咨詢。
我們始終如一的提高我們專業(yè)水準并擴展我們的服務范圍。
客戶服務：
我們利用我們公司所有的資源全部的專業(yè)技術向客戶提供服務。我們是客戶的專業(yè)合作伙伴，為客戶提供可靠的解決方案。
我們力求成為客戶的長期業(yè)務伙伴。
結語：如果我們在網(wǎng)站平時的維護或者推廣過程中，時時注意到上述的這幾個點，相信慢慢的自己的網(wǎng)站一定能積累自己想要的客戶，也自然而然的受到外界的認可，不僅僅是用戶成交方面，而且很有可能在于seo網(wǎng)站排名方面也有可能具有出其不意的效果！現(xiàn)在這個時代不僅是產(chǎn)能過甚，產(chǎn)品同質化嚴重。網(wǎng)絡營銷人員基本上大同小異，正是因為營銷人才太多，所以很多網(wǎng)絡營銷人才面臨著找不到工作的問題。
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