在日常的生活中，我們會(huì)接觸到各種各樣的活動(dòng)，而對(duì)于活動(dòng)的策劃我們需要慎重，活動(dòng)策劃都必須圍繞一個(gè)主題來寫，活動(dòng)策劃該怎么寫？為了讓您在使用時(shí)更加簡(jiǎn)單方便，下面是小編整理的“中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）”，相信能對(duì)大家有所幫助。
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇一)
??第一節(jié) 價(jià)格折扣方案
??錯(cuò)覺折價(jià)——給顧客不一樣的感覺
??例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
??一刻千金——讓顧客蜂擁而至
??例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。
??超值一元——舍小取大的促銷策略
??例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營(yíng)銷，利潤(rùn)反增不減。
??臨界價(jià)格——顧客的視覺錯(cuò)誤
??例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。
??階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急
??例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
??降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
??例：“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。
??第二節(jié) 獎(jiǎng)品促銷
??百分百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品
??例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。
??“搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠
??例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。
??箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物
??例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
??第三節(jié) 會(huì)員促銷
??退款促銷——用時(shí)間積累出來的實(shí)惠
??例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
??自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略
??例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
??超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來的優(yōu)惠
??例：購(gòu)物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
??第四節(jié) 變相折扣
??賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
??例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案14多買多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。
??組合銷售——一次性的優(yōu)惠
??例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。
??加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
??例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇二)
??一、促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮
??奶粉店促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮分為技術(shù)裝扮與服務(wù)裝扮兩種，技術(shù)裝扮指的是產(chǎn)品、臺(tái)面的裝扮，服務(wù)裝扮指的是環(huán)境、條件、人員等的裝扮，所以裝扮這個(gè)環(huán)節(jié)的意義非常重要，如何來運(yùn)作，需要根據(jù)不同的節(jié)日來確定。以馬上要來臨的五一節(jié)來說，在裝扮上盡量要突出浪漫的氣氛，同時(shí)因?yàn)槲逡还?jié)是我國(guó)傳統(tǒng)過的節(jié)日，因此，在促銷現(xiàn)場(chǎng)的裝扮上，還要盡量顯示出中國(guó)特色。
??(一)奶粉的裝扮
??產(chǎn)品的裝扮需要固定的，而不是隨心所欲，要根據(jù)產(chǎn)品針對(duì)的消費(fèi)群體、消費(fèi)目標(biāo)、消費(fèi)價(jià)值、消費(fèi)周轉(zhuǎn)期、消費(fèi)習(xí)慣來確定的，產(chǎn)品的消費(fèi)群體比較簡(jiǎn)單，符合什么樣人的胃口，大眾化就可以了。同時(shí)，由于節(jié)日消費(fèi)周期不會(huì)太高，除非是固定使用的產(chǎn)品，但這個(gè)不需要裝扮，因此，節(jié)日消費(fèi)的產(chǎn)品周期短，在裝扮盡量簡(jiǎn)潔明快，突出節(jié)日的氣氛就可以了。
??(二)奶粉臺(tái)面的裝扮
??促銷臺(tái)面不僅僅包括產(chǎn)品的地堆、專柜、專賣區(qū)域等，而是一項(xiàng)綜合的促銷平臺(tái)，所以從平臺(tái)這個(gè)角度看其延伸的區(qū)域非常大。母嬰店在促銷時(shí)，布置好促銷臺(tái)面的是一般常規(guī)的做法，盡量做到醒目、有節(jié)日氛圍，可以使用多種科技較高的手段來刺激消費(fèi)者的眼球，聲、光、電等包裝的增加，將是對(duì)臺(tái)面的吸引。另外，從延伸的角度看，促銷臺(tái)面需要有外圍的引導(dǎo)，比如門口、導(dǎo)購(gòu)臺(tái)、咨詢臺(tái)、引導(dǎo)員等，多處需要標(biāo)識(shí)產(chǎn)品的對(duì)象，集中延伸展示才是綜合促銷平臺(tái)的著落點(diǎn)。
??(三)奶粉店環(huán)境的裝扮
??奶粉店促銷環(huán)境有人為制造環(huán)境與整體環(huán)境互相作用的交織，才能夠顯示出促銷環(huán)境的效應(yīng)，所以在布置或選擇促銷環(huán)境的時(shí)候，對(duì)于人文環(huán)境的首選，越來越重視，那么如何精選人文環(huán)境給予的促銷呢，這就需要母嬰店主對(duì)節(jié)日文化有比較大的了解，針對(duì)什么樣的節(jié)日進(jìn)行什么樣的人文關(guān)懷，并將促銷與之有機(jī)結(jié)合是辦法。而根據(jù)節(jié)日文化把產(chǎn)品和人文環(huán)境相結(jié)合將是需要第一考慮的，做到人文與產(chǎn)品銷售捆綁進(jìn)行，這樣可以大大縮小母嬰產(chǎn)品與消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的親近接觸，達(dá)到完美效果。
??(四)奶粉促銷人員“裝扮”
??對(duì)于促銷人員的“裝扮”，在促銷過程中主要是親和力的準(zhǔn)備，促銷是瞬間的購(gòu)買行為，比較感性，所以對(duì)于有好的親和力將是現(xiàn)代促銷技能的首要保證。對(duì)于如何裝扮促銷人員，需要對(duì)促銷人員有明確的要求，一是要規(guī)范使用標(biāo)準(zhǔn)親和力相關(guān)禮儀與必要的輔助目標(biāo);二是構(gòu)建系統(tǒng)的產(chǎn)品促銷規(guī)程，注重對(duì)區(qū)域文化的建設(shè)性提煉;三是促進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者、產(chǎn)品與環(huán)境、產(chǎn)品與服務(wù)等多種態(tài)度有機(jī)利用;四是為自己找尋的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，度身定做是合理的促銷要求。
??二、促銷的目標(biāo)策劃
??(一)明白為誰促銷
??知道把產(chǎn)品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果產(chǎn)品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰促銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無論在什么樣的情況下，需要保持為誰促銷的理念，明白把產(chǎn)品賣給誰，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。
??(二)促銷要簡(jiǎn)單明了
??在促銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些客戶是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以促銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過對(duì)大部分客戶的關(guān)照，失去促銷的意義。因此，促銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。
??(三)提倡動(dòng)態(tài)促銷
??節(jié)日促銷里面需要?jiǎng)討B(tài)促銷，也就是把促銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，母嬰店在節(jié)日促銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日促銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日促銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒有管理、沒有促銷技術(shù)跟進(jìn)、沒有促銷產(chǎn)品轉(zhuǎn)換、沒有新的促銷亮點(diǎn)、沒有促銷反饋數(shù)據(jù)、沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。
??三、節(jié)日促銷技巧
??促銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)產(chǎn)品的有機(jī)分化，通過把促銷的一些手段用在促銷的過程里面，使得促銷成為消費(fèi)者過節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把促銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)促銷的含量有所提高。
??(一)促銷有時(shí)限
??有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。
??(二)促銷要量化
??把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。
??(三)促銷要有特點(diǎn)
??促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色促銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。
??(四)促銷要控制好氛圍
??控制好促銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍，主要展示促銷氛圍中的個(gè)性，比如重促銷手段，而輕產(chǎn)品功能，重促銷禮物，輕促銷承諾等。
??節(jié)日促銷策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對(duì)技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、促銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)促銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇三)
??一、活動(dòng)背景和主題：
??自VVTV成立以來，承蒙廣大客戶的支持和關(guān)愛，因?yàn)槟牡膮⑴c我們不斷發(fā)展，不斷前進(jìn)，為了表示我們的謝意，特面向社會(huì)推出此次感恩活動(dòng)。
??二、活動(dòng)宗旨：
??通過此次活動(dòng)讓更多的人了解VVTV，讓更多的人感受VVTV的熱情和專業(yè)，讓更多有消費(fèi)潛力的女士成為我們的顧客，讓每一名員工有更多的收益。
??三、活動(dòng)內(nèi)容：
??免費(fèi)贈(zèng)送感恩卡一張，內(nèi)含RMB肆佰捌拾元整，僅限女士燙染使用。消費(fèi)時(shí)，高于480的燙染項(xiàng)目，需現(xiàn)金補(bǔ)足差額，低于480元時(shí)，此卡內(nèi)余額不退，并限一人一卡一次，并需現(xiàn)金支付造型費(fèi)用。
??四、活動(dòng)時(shí)間：
??x年x月x日至x月x日
??五、活動(dòng)期間推廣事宜：
??凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)持感恩卡來消費(fèi)的客人，不推銷產(chǎn)品，不推銷高價(jià)項(xiàng)目，發(fā)型師在即將完工時(shí)，向客人詢問對(duì)我們的技術(shù)和服務(wù)是否滿意，并告知活動(dòng)期間充卡有優(yōu)惠，如果發(fā)型師沒有說服，那么到收銀臺(tái)時(shí)由收銀員繼續(xù)推售，并展示相關(guān)贈(zèng)送禮品。(切記要適度，不要讓客人反感)，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的宗旨只是為了提高人氣，擴(kuò)大知名度。
??六、活動(dòng)期間的卡級(jí)內(nèi)容：
??（一）燙染卡(此卡僅限燙染護(hù)，并按價(jià)目表扣除，不享受另外優(yōu)惠)
??1、燙染卡20xx(存1200消費(fèi)20xx)
??2、燙染卡3000(存1800消費(fèi)3000)
??3、燙染卡6000(存3500消費(fèi)6000)
??4、燙染卡10000(存5000消費(fèi)10000)
??凡辦卡者均有相關(guān)禮品贈(zèng)送(如洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)臘等)
??（二）通用卡：此卡可消費(fèi)VVTV全場(chǎng)所有項(xiàng)目
??1、500卡享受燙染8折，洗剪吹9折
??2、1000卡享受燙染7折，洗剪吹8折
??3、20xx卡享受燙染6折，洗剪吹7折
??4、5000卡享受燙染5折，洗剪吹6折
??均同樣贈(zèng)送相關(guān)禮品
??七、活動(dòng)期間注意事項(xiàng)：
??1、每名員工要以高度的責(zé)任感和積極性參與此次活動(dòng)，為達(dá)到活動(dòng)效果，活動(dòng)期間將嚴(yán)格執(zhí)行獎(jiǎng)懲制度。樹立大局觀念，不計(jì)較一時(shí)得失，共同謀求公司發(fā)展壯大。
??2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好每位顧客的接待工作，如有顧客對(duì)活動(dòng)內(nèi)容不清楚，耐心做好解釋，樹立VVTV服務(wù)好，講誠(chéng)信的形象。
??3、收銀員做好登記工作，每位憑卡來消費(fèi)的客人，都要記錄姓名、生日、號(hào)碼三要素，屆時(shí)店內(nèi)將用短信進(jìn)行跟蹤、回訪。
??4、每名發(fā)型師可持有本店此次消費(fèi)卡20張，發(fā)給活動(dòng)期間你認(rèn)為有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦环矫婵梢詷淞⒘己玫目头筷P(guān)系，另一方面可以發(fā)展體驗(yàn)或營(yíng)銷，讓顧客帶動(dòng)顧客。
??5、如果短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)客人井噴現(xiàn)象，將實(shí)行預(yù)約制。
??八、活動(dòng)期間店內(nèi)布置：
??（一）店內(nèi)懸掛氣球、彩旗，營(yíng)造溫馨氣氛，員工時(shí)刻保持笑容，店內(nèi)單曲循環(huán)播放(感恩的心)
??（二）進(jìn)門處設(shè)置海報(bào)，詳細(xì)闡述此次活動(dòng)的內(nèi)容和消費(fèi)注意事項(xiàng)
??（三）徹底清理店內(nèi)衛(wèi)生，物品擺放井然有序，衛(wèi)生間要隨時(shí)有專人打掃，保持時(shí)刻清潔衛(wèi)生，并適當(dāng)張貼一些標(biāo)語和頭發(fā)保養(yǎng)護(hù)理知識(shí)。注重管理的細(xì)節(jié)的人對(duì)衛(wèi)生間的要求都是很高的
??（四）設(shè)置一處積分禮品兌換處，禮品要新穎獨(dú)特，有眼球沖擊力，一看就想有占有欲望的禮品。禮品按照積分等級(jí)進(jìn)行擺放，讓顧客能為最高積分的禮品而沖刺!
??（五）店內(nèi)標(biāo)語內(nèi)容：
??1、經(jīng)濟(jì)雖然危機(jī)，美麗不能出現(xiàn)危機(jī)
??2、店里所有項(xiàng)目和產(chǎn)品都可以打折，唯有對(duì)您的美麗我們從不打折
??3、我一直在這里，等待您的到來
??4、愿以后的日子里，都有我們VVTV陪伴
??5、告訴朋友，如果我不在VVTV，就在去VVTV的路上
??6、走進(jìn)VVTV，感受頭發(fā)與美的全新定義
??7、是的，我很貪婪，永遠(yuǎn)不會(huì)滿足，因?yàn)槲沂冀K覺得您還可以更美麗
??8、有誰可以告訴我，頭發(fā)是干嗎的?
??9、誠(chéng)實(shí)守信、平價(jià)消費(fèi)、技術(shù)過硬、服務(wù)周到，是VVTV的經(jīng)營(yíng)宗旨
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇四)
??首先要有鮮明的主題，把季節(jié)、五一假日特點(diǎn)結(jié)合起來，再結(jié)合有力的促銷工具(利潤(rùn)底線之上的價(jià)格策略和推廣策略)重磅出擊。比如：“五”媚“一”夏，滿XXX元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價(jià)商品除外。
??促銷戰(zhàn)不僅要有誘人的創(chuàng)意，還得要先入為主的攻勢(shì)，并且能營(yíng)造全面的氛圍。
??其次要精于促銷攻略，并不是每個(gè)具體時(shí)間的促銷你都能快到第一，這就必須采取策略爭(zhēng)取全局或部分的主動(dòng)權(quán)，主要如下：
??一、進(jìn)攻：作為當(dāng)?shù)氐拇黉N發(fā)起人，快字領(lǐng)先，搶占前2-3天的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。
??二、模仿：追隨戰(zhàn)略，還擊對(duì)手，不甘落后。模仿也要快，因?yàn)樯嘀嗌侔 ?BR> ??三、智攻：找到敏感點(diǎn)，采用細(xì)分謀略，整合資源，另辟蹊徑，打垮對(duì)手。
??四、墨攻：新聞營(yíng)銷、文字游戲或媒體炒作。
??五、借攻：借重點(diǎn)話題、熱點(diǎn)事件等樹立人氣，提高銷量。
??六、價(jià)攻：用特價(jià)促銷聚集人氣，打擊低價(jià)傾銷商，保住淡季的店鋪生存。
??鞋業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不管是誰引領(lǐng)，關(guān)鍵在于一個(gè)“快”字，快是把關(guān)鍵時(shí)間段創(chuàng)造出色業(yè)績(jī)的速度，快就是地位，就是領(lǐng)先，就是效率，快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量，讓自已之門庭若市，彼呢，門可羅雀?？?，就是領(lǐng)先對(duì)手一步。下手要狠，找到著力點(diǎn)。
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇五)
??一、微信活動(dòng)
??1.上傳照片抽獎(jiǎng)
??品牌：樂事
??行業(yè)領(lǐng)域：食品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：大眾點(diǎn)評(píng)免費(fèi)品嘗券/用餐抵用券
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注【樂事】官方公眾號(hào)
??2)點(diǎn)擊【刷臉吃飯】進(jìn)入活動(dòng)頁
??3)上傳你與美食的照片，測(cè)試顏值數(shù)后，參與抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??適合擁有一定的粉絲數(shù)目，采用上傳照片的互動(dòng)模式，維系與老粉絲的關(guān)系
??2.上傳圖文抽獎(jiǎng)
??品牌：九陽廚房電器
??行業(yè)領(lǐng)域：電器
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：壁料理機(jī)/豆?jié){機(jī)/空氣炸鍋
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)將愛的宣言+愛的照片在朋友圈@TA，截圖發(fā)至官微
??2)選擇10名幸運(yùn)兒，獎(jiǎng)勵(lì)最有愛的人
??活動(dòng)效果:
??適合擁有一定的粉絲數(shù)目，采用圖文互動(dòng)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈方式，直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力
??3.上傳語音抽獎(jiǎng)
??品牌：希思黎
??行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：法國(guó)希思黎黑玫瑰珍寵滋養(yǎng)精華油體驗(yàn)裝
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注微信公眾號(hào)
??2)說出這些年你對(duì)sisley愛之宣言
??3)官微抽取30份“情書”為獲獎(jiǎng)宣言
??活動(dòng)效果:
??合理利用微信的語音特性，采用語音的互動(dòng)模式，維系與老粉絲的關(guān)系
??4.玩游戲抽獎(jiǎng)
??品牌：眾盈資本
??行業(yè)領(lǐng)域：金融
??活動(dòng)平臺(tái)：微信
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：手機(jī)話費(fèi)
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注微信公眾號(hào)，參與游戲成功后參與抽獎(jiǎng)，然后將活動(dòng)推廣給一個(gè)朋友獲得一元話費(fèi)
??活動(dòng)效果：
??增加活動(dòng)的趣味性，使之更具獨(dú)特性，加深參與者的印象
??5.刮刮卡抽獎(jiǎng)
??品牌：DORACC
??行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：亮膚精華/多肽修復(fù)液/面膜
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注微信號(hào)：DORACC醫(yī)美專用，回復(fù)“抽獎(jiǎng)”進(jìn)入活動(dòng)頁面參與刮刮卡抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果：
??簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率，可吸引廣泛人群，達(dá)到增加粉絲的目的
??6.手機(jī)搖一搖
??品牌：康愛多
??行業(yè)領(lǐng)域：藥品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：10M-500M手機(jī)流量
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注【康愛多】并點(diǎn)擊菜單【超級(jí)福利】
??2)進(jìn)入微信內(nèi)活動(dòng)頁面，每天下午16點(diǎn)可參與搖一搖
??活動(dòng)效果:
??基于手機(jī)特性的活動(dòng)機(jī)制，設(shè)置簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率，來達(dá)到增新粉的作用
??7.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
??品牌：電子
??行業(yè)領(lǐng)域：ivvi手機(jī)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：ivvi小I/精裝版依依喂喂/ivvi限量版自拍桿/ivvi定制紀(jì)念獎(jiǎng)品
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注微信公眾號(hào)，進(jìn)入活動(dòng)頁面，參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果：
??簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率，可吸引廣泛人群，回饋新老粉絲
??8.砸金蛋抽獎(jiǎng)
??品牌：浩客
??行業(yè)領(lǐng)域：電子
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：微信紅包
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注浩客官方微信，回復(fù)砸金蛋進(jìn)入活動(dòng)頁面，進(jìn)行砸金蛋抽獎(jiǎng)
??二、APP活動(dòng)
??9.轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
??品牌：騰訊地圖
??行業(yè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：路寶盒子/iPhone6//玫瑰鮮花餅
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入騰訊地圖APP的活動(dòng)內(nèi)，參與轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率，可吸引廣泛人群，回饋新老粉
??10.輸口令搶紅包
??品牌：天貓
??行業(yè)領(lǐng)域：電商
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：支付寶紅包
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入支付寶的活動(dòng)頁面，針對(duì)不同的品牌輸入相應(yīng)的紅包口令搶紅包
??活動(dòng)效果:
??簡(jiǎn)單的活動(dòng)機(jī)制和高中獎(jiǎng)率，吸引廣泛的人群，來提高商城的銷售量
??11.玩游戲抽獎(jiǎng)
??品牌：必勝客
??行業(yè)領(lǐng)域：餐飲
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：小米note/小米盒子/小米手環(huán)/勝客200元現(xiàn)金券
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入小米運(yùn)動(dòng)APP，點(diǎn)擊APP首頁”去跑步“按鈕，開始進(jìn)行跑步，將跑步軌跡分享至新浪微博參與話題“必勝客以跑示愛”，即可參與抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??增加活動(dòng)的趣味性，使之更具獨(dú)特性，加深參與者的印象，轉(zhuǎn)發(fā)至微博可擴(kuò)大活動(dòng)影響力
??12.簽到領(lǐng)獎(jiǎng)
??品牌：同程旅游
??行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：20M/200M流量
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)掃碼進(jìn)入活動(dòng)頁面
??2)輸入手機(jī)號(hào)按要求提交領(lǐng)取即可
??3)下載同程旅游，每日簽到累計(jì)流量
??活動(dòng)效果:
??活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，吸引參與者體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品，培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的忠誠(chéng)度
??13.下載APP領(lǐng)獎(jiǎng)
??品牌：聚美優(yōu)品
??行業(yè)領(lǐng)域：電商
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：30元的無限制券
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)掃描二維碼進(jìn)入活動(dòng)頁面輸入手機(jī)號(hào)碼后并下載聚美優(yōu)品app
??2)點(diǎn)擊app客戶端首頁進(jìn)行領(lǐng)券
??活動(dòng)效果:
??直接以提高APP下載量為目的，來增加用戶的注冊(cè)數(shù)量
??三、網(wǎng)站活動(dòng)
??14.玩游戲邀好友
??品牌：QQ電腦管
??行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：拍立得/賣座電影票/留言板時(shí)鐘/手機(jī)望遠(yuǎn)鏡/管家金幣/花生項(xiàng)鏈兌換券/魔
??方商城兌換券
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)登錄管家，發(fā)射小火箭，點(diǎn)擊活動(dòng)頁面“發(fā)射火箭搭鵲橋”可使牛郎前進(jìn)一步
??2)成功邀請(qǐng)1位好友，可使織女前進(jìn)一步;
??3)牛郎織女相遇時(shí)，鵲橋搭建成功
??4)根據(jù)游戲排名獲取獎(jiǎng)品
??活動(dòng)效果:
??增加活動(dòng)的趣味性，使之更獨(dú)特，加深參與者的印象
??15.猜圖抽獎(jiǎng)
??品牌：好萊塢影院
??行業(yè)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：iPhone/iPadmini/拍立得/T恤/Q幣/QQ公仔
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入活動(dòng)官網(wǎng)，看圖猜影片，
??2)猜中即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),開通年會(huì)會(huì)員獲取三次獲取抽獎(jiǎng)活動(dòng)
??活動(dòng)效果:
??增加活動(dòng)的趣味性，提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力，吸引廣泛的人群參與
??16.注冊(cè)投資有獎(jiǎng)
??品牌：百泉貸
??行業(yè)領(lǐng)域：金融
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：10元手機(jī)話費(fèi)/100元紅包
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)成功注冊(cè)百泉貸并開通匯付天下第三方托管并充值1元即可100%獲得手機(jī)話費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)
??活動(dòng)效果:
??基于金融行業(yè)的特性，以注冊(cè)增加會(huì)員數(shù)目，然后體驗(yàn)產(chǎn)品，達(dá)到投資得目的
??17.試駕有禮
??品牌：東風(fēng)起亞
??行業(yè)領(lǐng)域：汽車
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：ipadAir2/Papago行車記錄儀/小米移動(dòng)電源
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入活動(dòng)頁面，填寫個(gè)人信息申請(qǐng)?jiān)囻{，然后參與抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??采用試駕有禮的活動(dòng)機(jī)制，將潛在客戶直接導(dǎo)流到線下售點(diǎn)，間接提升產(chǎn)品銷量
??18.邀好友分享
??品牌：歐萊雅
??行業(yè)領(lǐng)域：化妝品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：歐萊雅多重活性保濕深透晶露
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)登錄活動(dòng)平臺(tái)參加“歐萊雅清潤(rùn)多重活性保濕深透晶露“活動(dòng)
??2)邀請(qǐng)好友并分享
??活動(dòng)效果:
??采用邀請(qǐng)好友和分享社交平臺(tái)的方式，可直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
??19.投票抽獎(jiǎng)
??品牌：樂駝網(wǎng)
??行業(yè)領(lǐng)域：電商
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：5-10元話費(fèi)/駝幣/電風(fēng)扇/小冰桶/
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入活動(dòng)頁面
??2)對(duì)上傳夏日消暑的食進(jìn)行投票，每位用戶在投票后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)序列號(hào)，活動(dòng)結(jié)束后將在序列中隨機(jī)中獎(jiǎng)?wù)?BR> ??活動(dòng)效果:
??采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，增加活動(dòng)的趣味性和話題性，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
??四、百度貼吧活動(dòng)
??20.轉(zhuǎn)回帖抽獎(jiǎng)
??品牌：西門子
??行業(yè)領(lǐng)域：電器
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：孫子文化園門票/百度可愛小玩偶/全自動(dòng)保溫式3L電飯煲/百度棒球帽
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)轉(zhuǎn)貼本活動(dòng)到其他吧，獲得2次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
??2)每日在本吧進(jìn)行簽到，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)
??3)回復(fù)本貼，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
??活動(dòng)效果：
??基于貼吧社交的特性，通過轉(zhuǎn)帖和回帖的互動(dòng)模式，可直接擴(kuò)大活動(dòng)影響力
??21.投票抽獎(jiǎng)
??品牌：魅族
??行業(yè)領(lǐng)域：電子
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：魅族MX5/魅藍(lán)note2/魅藍(lán)2手機(jī)/明星周邊產(chǎn)品
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面，參與投票投出人氣大獎(jiǎng)五大類：明星、綜藝、科技、體育、游戲
??2)根據(jù)投票樓層隨機(jī)發(fā)放獎(jiǎng)品
??活動(dòng)效果:
??采用投票抽獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，增加活動(dòng)的趣味性和話題性，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
??22.價(jià)格競(jìng)猜比賽
??品牌：魅族
??行業(yè)領(lǐng)域：電子
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：榮耀電力貓/耐翔NAENY自拍桿/耳機(jī)
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面，按照格式：【價(jià)格競(jìng)猜】+你對(duì)本次9月IFA新機(jī)海外的預(yù)測(cè)價(jià)格，并附上理由說明
??2)根據(jù)競(jìng)猜價(jià)格與真實(shí)價(jià)格的相近度獲獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??以價(jià)格作為活動(dòng)噱頭，可以了解消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，也達(dá)到新產(chǎn)品的推廣目的
??23.上傳照片比賽
??品牌：華為IFA
??行業(yè)領(lǐng)域：電子
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：IFA新機(jī)/華為音箱
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)進(jìn)入貼吧活動(dòng)頁面，用照片、漫畫或者ps圖加上文字?jǐn)⑹稣f出你在最極端的環(huán)境下依然正常打電話或者上網(wǎng)的經(jīng)歷
??2)根據(jù)評(píng)選最極端的經(jīng)歷和作品回復(fù)數(shù)來獲獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??采用圖文比賽的互動(dòng)模式，具有極大創(chuàng)意性，又具競(jìng)爭(zhēng)性，令參與者印象深刻
??24.上傳照片抽獎(jiǎng)
??品牌：海外E購(gòu)
??行業(yè)領(lǐng)域：電商
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：資生堂發(fā)膜/歐蘇丹香皂/噴霧
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)在本帖跟帖回復(fù)分享你的避暑神器+神器圖片或避暑妙招，文圖結(jié)合更加分。
??2)從所有跟帖回復(fù)的帖子中選出10篇切實(shí)可行或新奇有趣的帖子進(jìn)行最終投票評(píng)選
??活動(dòng)效果:
??適合擁有一定的粉絲數(shù)目，采用圖文互動(dòng)的模式，維系與老粉絲的關(guān)系
??五、微博活動(dòng)
??25.轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)
??品牌：車風(fēng)
??行業(yè)領(lǐng)域：汽車
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：4999/3999/2999元購(gòu)車基金
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)關(guān)注并@東風(fēng)
??2)并轉(zhuǎn)發(fā)微博，參與抽獎(jiǎng)
??活動(dòng)效果:
??基于微博平臺(tái)的特性，以轉(zhuǎn)發(fā)+@方式來推廣活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
??26.玩游戲抽獎(jiǎng)
??品牌：加多寶
??行業(yè)領(lǐng)域：飲料
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)新浪微博賬號(hào)登陸平臺(tái)，點(diǎn)擊“支持家鄉(xiāng)亮未來”按鈕一鍵轉(zhuǎn)發(fā)
??2)同時(shí)點(diǎn)亮中國(guó)地圖，并可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)
??活動(dòng)效果:
??增加活動(dòng)的趣味性，提高活動(dòng)的可競(jìng)爭(zhēng)力，吸引廣泛的人群參與
??27.邀好友抽獎(jiǎng)
??品牌：腰痛寧
??行業(yè)領(lǐng)域：藥品
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：s6金色手機(jī)一部/移動(dòng)100元充值卡
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)用戶選擇與自身匹配的職業(yè)，即可自動(dòng)生成相應(yīng)辛苦體，將生成內(nèi)容分享即可抽取現(xiàn)金紅包
??2)將活動(dòng)@好友求打賞，可@1-5名好友求打賞可獲得好友打賞紅包的機(jī)會(huì)
??活動(dòng)效果:
??采用邀請(qǐng)好友和分享社交平臺(tái)的方式，可直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，達(dá)到推廣新產(chǎn)品的目的
??28.征文有獎(jiǎng)
??品牌：阿里旅行
??行業(yè)領(lǐng)域：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)原創(chuàng)或轉(zhuǎn)發(fā)帶活動(dòng)話題微博，抽取千萬紅包
??2)發(fā)布原創(chuàng)長(zhǎng)微博游記，入圍榜贏500元現(xiàn)金稿費(fèi)
??3)發(fā)布多篇高閱讀量長(zhǎng)微博游記，享受微博旅游行家橙v認(rèn)證
??活動(dòng)效果:
??采用征文有獎(jiǎng)的活動(dòng)機(jī)制，發(fā)揮參與者的積極性，既具有創(chuàng)意性，又具競(jìng)爭(zhēng)性，適合大型的品牌推廣活動(dòng)
??29.造句轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)
??品牌：奔跑吧兄弟
??行業(yè)領(lǐng)域：影視
??活動(dòng)獎(jiǎng)品：千萬紅包/現(xiàn)金稿費(fèi)/橙V認(rèn)證
??活動(dòng)機(jī)制：
??1)填寫“跑男粉絲破200萬，我愿____________”，參與#跑男粉絲200萬福利#討論，@三位好友和關(guān)注@奔跑吧兄弟
??2)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論點(diǎn)贊本條原微博
??活動(dòng)效果:
??通過造句來轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息，可以直接擴(kuò)大活動(dòng)的影響力
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇六)
??一、活動(dòng)主題
??秋節(jié)燃情
??花好、月圓、人長(zhǎng)壽——禮品展賣!
??自x月__日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動(dòng)，優(yōu)惠的價(jià)格，精美的禮品，表達(dá)您一份濃濃的情誼!
??二、促銷活動(dòng)
??活動(dòng)一、海底撈月大行動(dòng)
??活動(dòng)時(shí)間：x月x日至x月__日
??活動(dòng)辦法：x月x日—__日，凡在當(dāng)日一般商品單張收銀單滿300元以上、特殊商品單張收銀單滿3000元以上，即可憑購(gòu)物單到商場(chǎng)負(fù)一樓超市入口處參加游戲。
??摸獎(jiǎng)設(shè)置：設(shè)置一個(gè)透明玻璃摸獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝100個(gè)玻璃球。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈(zèng)送相應(yīng)金額的購(gòu)物券。
??摸獎(jiǎng)方法：顧客憑購(gòu)物單到海底撈月處摸取玻璃球，當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿300元、特殊商品單張收銀單滿3000元，均可按摸球規(guī)則摸一次(每人僅可摸一次)，獎(jiǎng)金以顧客抓出玻璃球的數(shù)量確定，每個(gè)球1元，抓多少，送多少。
??獎(jiǎng)券發(fā)放：每組設(shè)置3人，一人登記發(fā)票，確認(rèn)抓球次數(shù);一人組織活動(dòng)的開展;一人發(fā)獎(jiǎng)券。
??預(yù)計(jì)獎(jiǎng)金：預(yù)計(jì)三日銷售__萬元，每筆300元，最多有____人摸獎(jiǎng)。按每人平均20元計(jì)算，合計(jì)約x萬元(實(shí)際約為一半，費(fèi)用約為實(shí)際銷售的x%。
??要求：
??1、質(zhì)管部作好促銷活動(dòng)的店內(nèi)廣播。
??2、綜合辦負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳和組織和摸球道具的準(zhǔn)備，以及對(duì)摸球工作人員的培訓(xùn)。
??3、保衛(wèi)部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。
??4、業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)購(gòu)物券的準(zhǔn)備。
??5、摸球人員要求認(rèn)真負(fù)責(zé)，要耐心對(duì)顧客講解
??活動(dòng)二、購(gòu)物抽獎(jiǎng)送月餅
??1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商場(chǎng)當(dāng)日購(gòu)物一般商品單張收銀單滿100元、特殊商品單張收銀單滿1000元即可參加抽獎(jiǎng)一次。
??2、抽獎(jiǎng)憑有效購(gòu)物單，最多限抽一次。
??3、抽獎(jiǎng)方式在一抽獎(jiǎng)箱放置60乒乓球，其中獎(jiǎng)球?yàn)?個(gè)(一等獎(jiǎng)一個(gè)，二等獎(jiǎng)2個(gè)，三等獎(jiǎng)3個(gè))，空球?yàn)?4個(gè)，一次抽一個(gè)球，以抽出的球決定中獎(jiǎng)與否(每次只能抽一個(gè)球，多抽作廢)。
??4、若抽中獎(jiǎng)球，則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為：
??一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值__x元的月餅購(gòu)物券一張
??二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購(gòu)物券一張
??三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)價(jià)值__元的月餅購(gòu)物券一張
??5、購(gòu)物券僅限在指定時(shí)間內(nèi)在本商場(chǎng)購(gòu)買月餅，如不要視為自動(dòng)放棄，恕不兌現(xiàn)金。
??費(fèi)用預(yù)算：
??預(yù)計(jì)三日銷售__x萬元，每筆100元，最多有____人次摸獎(jiǎng)，設(shè)若一、二、三等獎(jiǎng)命中率分別為x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相應(yīng)獎(jiǎng)金為____元、____元、____元，共計(jì)x萬元，占銷售額的x%。
中秋促銷活動(dòng)策劃方案（實(shí)用7篇）(篇七)
??一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析
??1.市場(chǎng)背景
??(1)全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的`錢袋，擠占著休閑服的市常
??(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
??(3)品牌形象綜合
??從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
??由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
??溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
??2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))
??第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;
??第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;
??第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
??特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
??3.消費(fèi)者狀況
??消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏校
??消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
??4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)
??知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
??結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
??消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
??縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
??林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
??二、活動(dòng)目的
??1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
??2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
??3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
??4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
??5、提高營(yíng)業(yè)額
??6、增加社會(huì)效益
??7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
??三、活動(dòng)主題：火紅五月別樣天
??四、活動(dòng)口號(hào)
??活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
??意為：
??(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
??(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;
??(3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
??(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
??(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;
??(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
??五、活動(dòng)地點(diǎn)：所有林中鳥專賣店
??六、活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日
??七、活動(dòng)內(nèi)容
??(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
??(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
??(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
??注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
??八、廣告策略
??由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
??(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
??(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
??(3)軟廣告
??a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告
??b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞
??(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)
??(5)廣告語
??a)你火了嗎?
??b)你應(yīng)該火了
??c)全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來
??d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)
??(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
??(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
??(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。
??九、費(fèi)用預(yù)算
??暫略
??十、綜合評(píng)述
??眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。