10萬的工資表 十萬塊錢安排工作60篇(優(yōu)質(zhì))

    人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇一
    一、財務會計核算方面
    反映，是財務工作的基本職能之一。財務工作人員必須對學校發(fā)生的每一筆經(jīng)費通過不同的方式、方法進行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報表中，以備隨時查閱。我校財務室已經(jīng)對日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實相符。從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證、從會計報表編制到憑證的裝訂和保存都達到正規(guī)化、標準化。做到全面、及時、準確的反映和提供財務會計信息，為學校決策等提供有用的決策信息。
    二、經(jīng)費管理
    管理，是財務工作的一項重要職能。首先是為學校管理和決策提供準確可靠的財務數(shù)據(jù)，財務室能夠隨時完成學校領(lǐng)導和各處室要求提供的數(shù)據(jù)資料;其次是參與學校管理和決策，對學校存在的不合理現(xiàn)象，提出合理化建議。
    預算內(nèi)經(jīng)費全部由財政撥款，主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫(yī)療保險、住房公積金和公業(yè)務費等開支。
    主要通過以下工作來實現(xiàn)經(jīng)費管理。
    1、及時足額發(fā)放職工工資、獎金、離退休費等。
    2、按期上交職工醫(yī)療保險金、住房公積金。
    3、公務費開支嚴格執(zhí)行校長審批，報銷時必須憑原始憑證據(jù)實列報，不能以領(lǐng)代報或以借代報，手續(xù)不完善、票據(jù)不正規(guī)和正常開支的費用，一律不予報銷。
    4、采購、維修大額開支實行校領(lǐng)導班子集體研究決定，并簽訂采購、維修合同，上報相關(guān)部門，完善控購手續(xù)后方可執(zhí)行。
    三、財務會計監(jiān)督方面
    監(jiān)督，是財務工作的另一項基本職能。財務室堅持按國家財務規(guī)定對每一筆收支票據(jù)的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現(xiàn)金的支出，對超過現(xiàn)金限額的支出按國家相關(guān)規(guī)定嚴格控制現(xiàn)金的使用。加強財務印章的管理和使用，定期進行資金核對。確保學校資金的安全、完整。進一步加強資產(chǎn)和財務票據(jù)的管理，日常工作中做好各種財政、稅務票據(jù)的領(lǐng)用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，及時核銷各種票據(jù)以確保學校的所有收入及時進行賬務處理，堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產(chǎn)的入庫手續(xù)，從源頭做好學校的財務監(jiān)督。
    財務“收支兩條線”是學校所有財務工作都必須遵循的一個重要的財務紀律，就是所有的財務收入都必須入學校統(tǒng)一的財務賬務，所有的支出都必須按學校事先規(guī)定的用款手續(xù)辦理用款，涉及到財政性資金收支內(nèi)容的還必須按國家財政性資金收支的規(guī)定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產(chǎn)購置、日常大宗消耗的政府采購。做好學校的財務票據(jù)管理工作就是做好了財務“收支兩條線”的源頭控制工作，財務處正是從這一關(guān)鍵的源頭控制入手，嚴格區(qū)分學校的收支，做到全年財務收支無差錯。
    總之，在這學年的工作中，財務室人員在總務處的帶領(lǐng)下，堅決貫徹執(zhí)行國家的法律法規(guī)及財務管理、會計核算的規(guī)章制度，認真完成全校的會計核算工作，實時對成本核算、費用管理、開支范圍和計劃管理等狀況監(jiān)督檢查，對工作中的問題及時研究處理，對重大問題及時向分管領(lǐng)導匯報。
    在今后的工作中，我會更加努力，不斷積累工作經(jīng)驗，有疑必問，有錯誤及時改正，無論是工作上、學習上，都要用心進取，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財務管理在單位管理中的核心作用!
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二
    統(tǒng)一思想，提高站位，充分認識清欠工作的重要性，增強緊迫感和責任感。按照^v^摸清底數(shù)、實事求是、徹底解決、不留死角^v^的原則，明確任務，落實責任，把清欠工作落到實處。
    （一）清理統(tǒng)計范圍。全縣行政機關(guān)、事業(yè)單位、政府融資平臺公司、財政部門監(jiān)管的地方金融企業(yè)和文化企業(yè)。
    （二）清理統(tǒng)計內(nèi)容。清理統(tǒng)計范圍內(nèi)的拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)欠款及解決方案。
    （三）工作職責及目標。優(yōu)先清理拖欠農(nóng)民工工資，由縣人社局負責；清理^v^兩款一金^v^（工程款、物資采購款、保證金）、清理民生、安全方面的`工程項目欠款，由縣財政局、發(fā)改局、工信科技局負責。各有關(guān)部門務必于x年1月底前摸清底數(shù)，統(tǒng)計上報，2月底前制定清償計劃，3月底前完成優(yōu)先清償，12月底前完成全部清償。
    成立清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作領(lǐng)導小組，縣政府分管負責同志任組長，縣工信科技局、財政局、發(fā)改局、人社局、住建局、交通運輸局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、審計局等部門分管負責人為成員，領(lǐng)導小組辦公室設(shè)在縣財政局。各相關(guān)單位要明確專人負責，建立相應工作推進機制，全面開展清欠工作，確保各項任務順利推進。
    （一）摸底調(diào)查?？h財政局、人社局、發(fā)改局等部門組織對拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款問題進行全面排查，全縣各相關(guān)單位、企業(yè)填報自查表，縣工信科技局對排查結(jié)果進行核實確認，審計部門負責審計監(jiān)督，此項工作在1月末前完成。
    （二）制定計劃。明確償還時間及資金來源，按照排查認定拖欠的賬款，屬于農(nóng)民工工資的優(yōu)先安排償還，欠款單位有能力償還的要求馬上安排支付，沒有能力償還的由財政安排暫付工程款，工程結(jié)束的由國有資產(chǎn)部門加大處置低效、無效資產(chǎn)等方式保障償付資金來源。屬于^v^兩款一金^v^的賬款，逐項制定分期償還計劃，納入財政預算安排的賬款，財政部門要加快預算資金撥付進度，按合同約定辦理支付，不得拖延，對沒有納入預算的，可通過申報新增債券或處置資產(chǎn)償還欠款。各單位各部門要堅決防止邊清邊欠，陷入惡性循環(huán)，此項工作在2月底前完成
    （三）落實清償。要確保x年底前全面完成清欠任務，應償盡償。農(nóng)民工工資和已納入預算安排的欠款在3月底前償還完畢，其他應償賬款按照償債計劃x年底前全部償還完畢，各有關(guān)部門對列入x年底前完成清欠的賬款，從x年2月起，每月4日前報送上月情況，并于x年12月10日前將書面清欠情況總結(jié)報告報送縣清欠辦。
    （四）開展核查?？h清欠辦會同有關(guān)部門根據(jù)優(yōu)先清欠和著力清欠完成時限節(jié)點，對各有關(guān)部門清欠工作情況分階段開展督促指導。
    （一）落實清欠責任。各有關(guān)部門按照^v^屬地管理、分級負責，誰監(jiān)管誰負責^v^的要求，加強協(xié)調(diào)，落實目標責任制。各相關(guān)成員單位特別是財政、國資等部門要按照清欠工作方案要求，在抓緊組織清欠、嚴防新增拖欠、加強政策支持、完善長效機制等方面制定出臺細化方案和政策措施，落實好各項分工任務?？h清欠辦要會同相關(guān)部門加強對清欠工作的督促指導，審計部門要加大對有關(guān)清欠工作的審計力度。縣清欠辦將對清欠工作進行抽查。
    （二）嚴防新增拖欠。對政府投資類項目，要嚴格條件審核，沒有明確資金來源和制定資金平衡方案的，一律不得審批，一律不得開工建設(shè)；涉及舉債融資的，必須嚴格評估項目現(xiàn)金流和收益情況，依法合規(guī)落實資金來源和償還責任。嚴禁未批先建、先開工后立項行為，嚴禁要求企業(yè)帶資承包政府工程項目，堅決杜絕^v^打白條^v^行為，徹底清理取消沒有法律法規(guī)依據(jù)或未經(jīng)^v^批準的工程領(lǐng)域涉企保證金項目。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇三
    在青春之書里，我們同在一行字之間。被窩是青春的墳墓。關(guān)于少年時代，冷暖自知，最樸素的生活，與最遙遠的夢想。
    印發(fā)《關(guān)于做好清理拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款有關(guān)工作的通知》（資財預〔20xx〕43號），梳理匯總市級各部門欠款情況，詳細掌握市本級拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)賬款的規(guī)模、結(jié)構(gòu)等，建立問題整改臺賬。截至目前，市本級各部門剩余欠款萬元。
    按照優(yōu)先清理或著力清理的主要目標分類處置，明確時間步驟，制定清償計劃，有序推進。屬于優(yōu)先清理范圍的欠款于20xx年1月底前完成清欠，屬于著力清理范圍的欠款于20xx年底完成清欠，做到應付盡付、不留死角。
    及時掌握最新清理情況，動態(tài)更新數(shù)據(jù)，每周統(tǒng)計并分析，定期向財政廳報送《地方清理民營企業(yè)中小企業(yè)賬款工作臺賬報表》。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇四
    我們新學期的工作計劃劃分為三個部分：工作目標、部門內(nèi)部、具體工作。就業(yè)促進會新媒體中心新學期工作計劃內(nèi)容如下：
    1.完成就業(yè)在線公眾號的日常運營及推廣工作
    2.改革新媒體中心內(nèi)部的運行機制。讓每個人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間。
    3.完成各項活動的宣傳事宜及活動攝影工作。
    1、進一步完善部門內(nèi)部的工作機制，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
    2、鼓勵部門成員與其他部門成員交往，及時了解其他部門信息，把工作狀態(tài)由原來的被動轉(zhuǎn)為主動，
    3、協(xié)助完成機構(gòu)內(nèi)部以及就業(yè)在線公眾號的運營。
    4、加強推文制作、活動攝影及ps、pr等多種軟件操作能力。
    1、每周召開一次工作例會，總結(jié)部門前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
    2、部長和副部長應組織本部成員一起精進業(yè)務能力并落實到工作中。
    3、在具體工作上，努力與其他部門應相互協(xié)作、配合。
    4、本學期具體規(guī)劃：
    (1)做好廣東理工職業(yè)學院就業(yè)在線公眾號日常運營及推廣工作
    (2)校園花開的推文
    (3)公眾號的日常運營及推廣工作
    (4)職業(yè)規(guī)劃大賽宣傳報道工作
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇五
    20xx年，縣城管辦將嚴格按照縣委、縣政府提出的“城鄉(xiāng)環(huán)境突出治“臟”，重點治“亂”，逐步治“差” 的總體戰(zhàn)略思路，以創(chuàng)建“省級文明城市”為契機，以“城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理”為抓手，增添措施，精細管理，全力提升我縣城市品質(zhì)和魅力，打造環(huán)境宜人的人居環(huán)境和投資環(huán)境?，F(xiàn)將20xx年城市管理工作重點安排和工作目標完成計劃擬定如下：
    1、進一步加強市容市貌、環(huán)境衛(wèi)生、交通秩序和門前五包的規(guī)范整治，扎實推進長效管理。20xx年我辦將采取強有力的措施，切底根治占道經(jīng)營、亂吐亂扔、亂帖亂畫、亂停亂放有損城市形象的不良習性，進一步增強執(zhí)法隊員上街巡查管理，確保管得細、管到位。
    2、注重廣告管理整體規(guī)劃和精品實施工程。目前，廣告管理工作已取得了一定成效，城區(qū)破損或違章廣告得到規(guī)范，20xx年要在鞏固原有成績的基礎(chǔ)上，進一步統(tǒng)一廣告設(shè)置的標準，嚴格要求，突出整體規(guī)劃設(shè)計，打造廣告精品工程。
    3、加大力度推出“便民、利民”措施。針對流動攤點多的現(xiàn)象，我辦將在規(guī)范治理的同時，注重疏導工作，把文化街和接龍橋街規(guī)劃為小商品和水果市場，有效解決管理矛盾，體現(xiàn)“親民理念、和諧城管”。20xx年，我辦將根據(jù)停車難、車輛亂停亂放嚴重的問題，利用公益性崗位擬招聘協(xié)管員加強城區(qū)交通秩序的管理，解決一些下崗工人和40、50人員再就業(yè)問題。
    5、加強環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是結(jié)合創(chuàng)文明城市工作，加大公廁的管理。二是添置一定數(shù)量的沖洗車和垃圾清運車。
    4、進一步加強市容環(huán)境衛(wèi)生清掃保潔和清運工作。計劃20xx年拿出一塊路段將清掃保潔權(quán)推向市場，嘗試進行路面清掃保潔的市場化運作，通過這個試點的運行，來總結(jié)經(jīng)驗，尋求環(huán)衛(wèi)作業(yè)改革的新路子。
    7、加大城區(qū)亮化工程建設(shè)。打造城區(qū)兩河景觀帶的亮化工作，在城區(qū)內(nèi)所有通行橋安裝路燈和景觀燈，在城區(qū)內(nèi)所有過街天橋安裝輪廓燈和景觀燈，督促臨街單位的多層建筑安裝輪廓燈，主要植被景點安裝射燈，努力打造靚麗多姿、優(yōu)美和諧的城市夜景。
    1、進一步加大硬件投入。環(huán)衛(wèi)設(shè)施方面計劃明年在城區(qū)各單位院內(nèi)、居住小區(qū)添置垃圾桶和東部再建一座小型垃圾中轉(zhuǎn)場，垃圾收運電瓶車10輛，進一步提高環(huán)衛(wèi)作業(yè)機械化水平，逐步實現(xiàn)由人工為主→人工、機械并舉→機械為主的環(huán)衛(wèi)作業(yè)模式改變。
    2、為提升城市車容車貌形象，縣城管辦擬在我縣城區(qū)東、西方向建兩個規(guī)范的洗車場，預計投資300余萬元。目前規(guī)劃地點、設(shè)計方案和規(guī)模大小正在會同建設(shè)、國土等部門正在擬定之中。計劃在20xx年年底建成并投入運行，一年內(nèi)改變城區(qū)空氣質(zhì)量和提升車容車貌形象初見成效，兩年內(nèi)大見成效。
    1、強化隊伍建設(shè)，大力開展隊伍正規(guī)化培訓和養(yǎng)成教育。通過強化學習和業(yè)務培訓，以全面提升隊員的綜合素質(zhì)，努力把隊伍建設(shè)成為一支政治堅定、作風優(yōu)良、紀律嚴明，敢抓善管，市民信賴的城管鐵軍。
    2、落實長效管理措施，全面提高城市管理水平。一是強化目標管理，完善目標考核體系。二是堅持日常管理監(jiān)督檢查通報制度，對城市管理工作中的日常情況，逐月進行檢查評比，并對突出的問題進行通報，及時整改。
    3、嚴格責任追究制度，對城市管理工作不力造成嚴重后果的隊、所和個人，要追究相關(guān)責任人的責任，確保各項工作順利開展，取得實效。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇六
    努力壓降核心系統(tǒng)及集中業(yè)務系統(tǒng)差錯率、沖抹帳率，尤其要加大集中業(yè)務系統(tǒng)管理力度，提高集中業(yè)務上線率，控制集中業(yè)務系統(tǒng)時長，杜絕業(yè)務發(fā)起不合格情況，培養(yǎng)柜員高度責任心與嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，著手細節(jié)，爭取在下一階段工作中取得更大突破。
    近年來區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展帶來的現(xiàn)金收付量飆升，為緩解我行金庫的現(xiàn)金清分壓力，今年下半年會計部與營業(yè)部擬與北京京北方科技股份有限公司合作設(shè)立現(xiàn)金整點外包服務中心，采用“管理內(nèi)設(shè)、整點外包”的模式，擬將支行金庫現(xiàn)金整點業(yè)務實行外包，走出分行系統(tǒng)現(xiàn)金整點業(yè)務外包模式第一步。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇七
    一、活動主題：金馬之家百萬愛心獻老區(qū)
    關(guān)鍵詞：公益活動輿論宣傳經(jīng)營人心促銷
    活動目的：公益性與商業(yè)性相結(jié)合的義拍義賣營銷活動
    響應政府“建設(shè)社會主義新農(nóng)村”號召和“青春家園建設(shè)”關(guān)愛行動，與共青團武漢市委、武漢市關(guān)心下一代工作委員會、武漢市青少年發(fā)展基金會、武漢市農(nóng)業(yè)局、武漢市文化局、武漢市衛(wèi)生局、武漢晚報社、武漢市廣播電視局、武漢晚報社、武漢愛心文化傳播中心等單位聯(lián)手，推出大型公益活動“金馬之家百萬愛心獻老區(qū)”。
    聯(lián)合政府機構(gòu)、社會團體、新聞媒體共同舉辦，增強該活動的權(quán)威性、公益性、新聞性和可信度，這是企業(yè)組織公益活動的關(guān)鍵問題。
    在即將到來的銷售淡季，推出與金馬之家經(jīng)營項目和營銷活動緊密相連的大型公益活動，尋找挖掘新聞點，吸引大眾眼球，提升品牌形象，帶動淡季的人流和銷售，并為旺季銷售做鋪墊。
    活動意義：
    1、提升品牌知名度和美譽度：義拍助學是一項大眾關(guān)注度極高的公益活動，開展這次活動有幾個好處，因為是公益活動，所以受眾面較廣，能快速推廣品牌，且大眾認知較快;
    2、輿論宣傳導向和新聞炒作：作為公益活動本身就有一定的新聞價值，通過合理的炒作為金馬之家營銷活動造勢，增強大眾對金馬之家這一品牌的記憶、認知和好感。
    3、提升企業(yè)形象及實際銷售額：對于一個企業(yè)來說，獲得大眾認知便是企業(yè)的無形資產(chǎn)，社會效應越好，越能帶動公司業(yè)績飛升。
    4、符合公司的經(jīng)營理念：肖凱旋總裁曾多次在公司的會議上提出過企業(yè)使命感，在我們以全方位的產(chǎn)品定位解決了消費者的家裝痛苦同時，我們同樣要在公眾心中媒體眼中塑造一個公益形象，營造優(yōu)秀的企業(yè)文化，樹立員工的價值觀，通過經(jīng)營人心的宏偉工程，為企業(yè)長足發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
    5、經(jīng)濟效益和社會效益雙贏：
    (1)通過整合優(yōu)勢資源，有效開展品牌形象戰(zhàn)略目標;
    (2)義賣(義拍)活動能有效吸引客流到賣場，從而提升經(jīng)濟效益，公眾對于公益事業(yè)的熱情較高，通過長期的公益活動，能獲得良好的社會效益;
    (3)因公益事業(yè)是政府部門極為關(guān)注的一項長久性事業(yè)，本次活動又聯(lián)合了多家政府職能部門，從而樹立良好的政府形象工程;
    (4)事半功倍的營銷推廣效果：本次活動主題突出，題材鮮明，受大眾及媒體、政府部門關(guān)注程度高;且活動本身易于操作，炒作空間大;又與商戶互動，投入少，能取得事半功倍的品牌推廣效果。
    二、義賣(義拍)活動分析：
    1.活動內(nèi)容：
    金馬之家聯(lián)合商戶提供近百萬價值的義賣產(chǎn)品，義賣款項作為愛心專款全部捐獻革命老區(qū)的福利機構(gòu)和弱勢群體。
    2.活動時間：20xx年5月開始啟動，至，在近一年的時間里開展一系列愛心義賣義拍及捐贈活動。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇八
    可以說，在__上半年的工作中，我們?nèi)镜墓ぷ魅藛T都高效的完成了自己要做好的工作。我們的公司財務審計部門的工作當然也是在發(fā)展中，高效的完成了公司安排給我們的公司，相信我們一定能夠做好，這些都是我們得來的不斷的發(fā)展的成果，相信我們一定能夠做好！ __年是集團公司推進行業(yè)改革、拓展市場、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，也是財務審計部創(chuàng)新思路，規(guī)范管理的一年。財務審計部堅持“以市場為導向，以效益為中心”的行業(yè)發(fā)展思路，緊緊圍繞集團公司整體工作部署和財務審計工作重點，團結(jié)奮進，真抓實干，完成了部門職責和公司領(lǐng)導交辦的任務，取得一定的成績。為了總結(jié)經(jīng)驗教訓，更好的完成__年的各項工作任務，我部就財務、審計方面的個人工作總結(jié)報告如下：
    __上半年財務審計工作的簡要回顧
    （一）財務方面的工作
    1、增強財務服務意識
    __上半年，我們一如既往地按“科學、嚴格、規(guī)范、透明、效益”的原則，加強財務管理，優(yōu)化資源配置，提高資金使用效益，把為集團公司的各項工作服好務作為我部的一項重要工作。
    為了適應新形勢下的發(fā)展，財務審計部建立健全和完善落實了各項財務規(guī)章制度。由于公司的性質(zhì)發(fā)生改變，要求公司的財務規(guī)章制度要進行重新修訂和完善。根據(jù)市局（公司）的財務制度，結(jié)合集團公司的實際情況，組織匯編了集團的財務制度。
    為了更好的發(fā)揮財務職能，我們加強了對會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范力度，提高會計信息質(zhì)量，保證會計信息的真實、準確、完整；強化財務的預測、分析及籌資功能，加強對重大投資資金的管理，為領(lǐng)導決策提供有效的、及時的`數(shù)據(jù)與技術(shù)支持。
    2、做好會計工作計劃，預算管理得到穩(wěn)步推進
    一是細化預算內(nèi)容。根據(jù)各分、子公司__年及__年明細賬詳細分析了收入、成本與期間費用的執(zhí)行情況，按科目進行了分類統(tǒng)計，為各分、子公司的__年全面預算奠定基礎(chǔ)；二是提高預算透明度。預算方案根據(jù)各分、子公司反饋回來的意見適當調(diào)整后，經(jīng)總經(jīng)理審議通過后形成正式文件下發(fā)至各分、子公司，使各單位對本公司的預算有一個全面的了解，增強了預算的透明度；三是增加預算的剛性。我們注重了預算執(zhí)行中存在的問題和有關(guān)情況，不定期的向預算委員會反饋情況，對于超預算等問題嚴格審批程序，對申請調(diào)整的事項，需經(jīng)過專門的論證分析后，按規(guī)定的程序批準后執(zhí)行。一年以來，預算的總體執(zhí)行情況良好，各分、子公司的預算觀念也較以前有大大的提高和增強，為做好__年全面預算工作積累了經(jīng)驗。
    3、充分利用稅收政策
    充分利用國家對企業(yè)的各項稅收優(yōu)惠政策，我部積極辦理了__物流公司、__運輸公司的稅收減、免、緩工作，并由此取得了市國家稅務局準予__物流公司、__運輸公司減免__年度企業(yè)所得稅合計__萬元、營業(yè)稅__8萬元的稅收優(yōu)惠政策的批復以及__年度__物流公司、__運輸公司所得稅減免的批復，為集團公司取得了實質(zhì)性經(jīng)濟收益。
    4、切實加強財務管理
    根據(jù)集團公司規(guī)范財務管理、優(yōu)化財務審核程序、提升財務服務質(zhì)量和發(fā)揮職能部門更好地參與企業(yè)管理的要求，財務審計部將財務集權(quán)管理調(diào)整為財務人員試行委派制，并采用按“統(tǒng)一管理，分級負責”的原則進行管理。財務審計部主要具體負責集團公司各類資產(chǎn)的財務監(jiān)督、財務分析及財務報告和各分、子公司的財務管理和財務內(nèi)部會計憑證的稽核等業(yè)務，充分發(fā)揮財務審計部的職能作用。
    5、強力整頓財經(jīng)秩序
    根據(jù)市局（公司）財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D工作的安排和財務收支自查工作方案，集團公司圍繞市局“規(guī)范行業(yè)經(jīng)營行為，促進煙草行業(yè)的健康發(fā)展，為國家創(chuàng)造和積累更多的財富”的工作思路，以“摸清家底、揭示隱患、促進規(guī)范、推動發(fā)展”為指導思想，嚴格按照市局（公司）的自查要求，認真開展財務自查工作。財務審計部從嚴從細，自
    上而下對“帳外帳”、“小金庫”和虛列（亂列）成本費用、收入分配失真和會計核算失真等問題進行了自查，并實施強化經(jīng)濟責任審計與加強財經(jīng)秩序整頓相結(jié)合，按照“邊整邊改”的原則，將查出來的問題根據(jù)時間、性質(zhì)等分門別類，從中查找經(jīng)營和管理上的漏洞，并有針對性地指定整改措施，限期整改到位。通過此次的自查，切實加強了國有資產(chǎn)的監(jiān)管力度。
    6、加強資金管理的作用
    為了規(guī)范集團經(jīng)濟運行秩序，加強各分、子公司的資金管理，降低和杜絕資金的使用風險，提高資金使用效率，促進集團健康發(fā)展。集團公司從__年__月份起將集團公司資金管理中心納入市局（公司）結(jié)算中心統(tǒng)一管理。我們?yōu)榱吮ＷC集團資金管理中心能順利、及時進入市局（公司）結(jié)算中心，按照市局（公司）結(jié)算中心要求，對各分、子公司的年度和月度資金收支預算、管理費用預算、經(jīng)營費用及財務費用進行了認真嚴格的審核和匯編。與此同時，為確保各項工作有條不紊的開展，強調(diào)各分、子公司要加大催收貨款力度，保證集團公司正常的經(jīng)濟運行。
    __年我司股本結(jié)構(gòu)將發(fā)生較大的變化，公司財務管理制度也將隨時作出相應的調(diào)整，在成本管理、資金預算、費用管理等也將遇見許多新的要求和新的矛盾，財務審計部將在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，做好__下半年個人工作計劃，充分發(fā)揮全部員工的主觀能動性，不斷轉(zhuǎn)變工作作風，調(diào)整工作思路，根據(jù)實際，開創(chuàng)工作，為公司財務管理服好務。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇九
    一、項目簡介：
    本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
    二、項目分析：
    1、項目的基本情況:項目計劃建設(shè)120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設(shè)施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
    2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結(jié)合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設(shè)農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的到來，城市
    工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
    3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
    4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設(shè)，在建設(shè)的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
    三、財務和建設(shè)計劃：
    1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
    2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設(shè)完畢后政府給補貼240萬，在我們建設(shè)的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設(shè)滴灌，架設(shè)電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
    3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
    4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
    四、市場分析：
    1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
    2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
    五、融資方式：
    融資、借貸、合作。
    六、項目建設(shè)財務計劃：
    1、觀光大棚主體建設(shè)300萬。
    2、生態(tài)餐廳建設(shè)100萬。
    3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
    4、餐廳設(shè)備、材料、人工、運營50萬。
    5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
    七、項目運營計劃：
    1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
    2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
    3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
    4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
    八、可行性分析
    適應了旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉(zhuǎn)型的新探索，推進了現(xiàn)
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十
    1、農(nóng)業(yè)主要經(jīng)濟指標情況
    （1）一產(chǎn)gdp或產(chǎn)值、一產(chǎn)固投項目入庫個數(shù)及總值。
    今年xx鎮(zhèn)一產(chǎn)固投項目已入庫個數(shù)1個，即xxxx生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的藍莓種植項目，總投資8900萬元。
    （2）“121”計劃落實數(shù)量。
    穩(wěn)步推進“121”計劃工程，20xx年成功推薦到縣工業(yè)園就業(yè)41人，成功安置脫貧戶公益性崗位就業(yè)45人，持續(xù)帶動農(nóng)村群眾不斷增收。
    2、重點項目推進情況
    （1）產(chǎn)業(yè)扶貧項目推進情況。
    現(xiàn)有鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)銜接資金項目2個，分別為：xx鎮(zhèn)新合村菌棒廠擴建項目和民族村特色產(chǎn)業(yè)種植和深加工項目，新合村項目目前已完成養(yǎng)菌間、冷庫建設(shè)、配套道路施工等工程，工程進度已完成70%。民族村項目目前入園道路建設(shè)已完工，土地流轉(zhuǎn)、清障、場地平整已完成，配套設(shè)施正在建設(shè)中，工程進度已完成35%。
    （2）美麗鄉(xiāng)村、人居環(huán)境整治、農(nóng)村改廁（含問題廁所整改）情況。
    美麗鄉(xiāng)村建設(shè)：xx鎮(zhèn)20xx年共有1個省級美麗鄉(xiāng)村（xx村河西中心村）、2個縣級美麗鄉(xiāng)村（xx村下屋中心村、xx村株樹中心村），省級美麗鄉(xiāng)村xx村已完成工程建設(shè)進度90%以上，目前正在進行后期美化亮化提升等項目，縣級美麗鄉(xiāng)村xx村、xx村均已完成工程建設(shè)95%以上。
    人居環(huán)境整治：20xx年計劃新建12個人居環(huán)境點，目前已完成3個人居環(huán)境點建設(shè)，正在等待上級考核驗收，4個人居環(huán)境點建設(shè)正在推進，另完成前期集資點2個。此外下發(fā)《xx鎮(zhèn)農(nóng)村人居環(huán)境整治專項行動方案》，安排8個工作專班對全鎮(zhèn)重點區(qū)域、重點領(lǐng)域進行全面摸排，并建立專項行動問題臺賬，發(fā)現(xiàn)各類問題336個，目前已完成整改257個。同時出臺獎懲辦法對問題銷號快、任務完成好、整改不反彈的村每季度給予相應獎勵。
    農(nóng)村改廁情況：今年以來xx鎮(zhèn)建立三組專班對已驗收合格的1204戶廁所進行“回頭看”摸排，建立了整改臺賬并組織整改施工班組進場施工（其中已立行立改190戶，重建戶37戶）。
    （3）其他農(nóng)業(yè)項目情況。
    紫薯種植：今年計劃實施500畝紫薯種植（其中xx村250畝，xx村100畝，xx村100畝，xx村50畝），目前均已完成土地流轉(zhuǎn)和土地平整，其中xx村100畝和xx村首批50畝正在栽種中。
    藍莓種植：在去年種植1170畝藍莓的基礎(chǔ)上，20xx年計劃實施擴建510畝（其中日新村200畝，xx村160畝，聯(lián)山村150畝），目前各村均已完成土地流轉(zhuǎn)，xx村、聯(lián)山村已完成地面清表工作。
    3、長江禁捕退捕工作情況
    目前全鎮(zhèn)共有在冊漁民12戶57人（捕撈漁民39人，建檔立卡貧困戶1戶3人），適齡有工作能力人員37人已全部實現(xiàn)就業(yè)，其中鎮(zhèn)政府通過安排公益性崗位等方式解決18人就業(yè)（護漁員15人、巡護員3人），19人自主就業(yè)，今年以來組織漁民參加中式烹飪技能培訓班2人。每月幫聯(lián)責任人開展入戶走訪活動2次以上，常態(tài)化開展禁捕宣傳和聯(lián)合執(zhí)法行動。
    4、“兩地”排查及信訪化解工作情況
    根據(jù)《xx縣全面開展農(nóng)村宅基地承包地糾紛排查化解專項行動工作方案》文件要求，我鎮(zhèn)立即組織專班開展排查，農(nóng)村宅基地承包地糾紛共10起（其中宅基地糾紛8起，承包地糾紛2起），目前8起糾紛已化解，剩余2起農(nóng)村宅基地糾紛正在積極化解中。
    5、農(nóng)業(yè)安全生產(chǎn)（農(nóng)機、自用船舶管理、拆解等）情況
    xx共有變型拖拉機9臺，已注銷2臺，剩余在冊7臺均已納入鎮(zhèn)村兩級包?！，F(xiàn)有收割機7臺，輪式拖拉機14臺，均已登記在冊并安全管理到位。
    現(xiàn)有自用船舶83條，其中渡口客運船舶1條，水上管理船舶2條，其余均為農(nóng)戶自用船舶共80條，均已登記編號造冊納入監(jiān)管。今年以來收繳無證船舶2條，已經(jīng)全部拆解。設(shè)立農(nóng)戶自用船舶集中?？奎c2個，集中?？看?條。
    6、村集體經(jīng)濟發(fā)展情況
    截止xx月份，xx鎮(zhèn)村集體經(jīng)濟初步核算超120萬元，主要收入來源為黑木耳、藍莓、土地發(fā)包經(jīng)營等。一村一企工作已實現(xiàn)全覆蓋，在繼續(xù)鞏固擴大藍莓、紫薯、黑木耳產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，同時拓展水稻、蔬菜、茶葉等種養(yǎng)殖。結(jié)合成立一村一企的`契機，我們還做了以下工作：一是對各村固存資產(chǎn)進行摸排，建立鎮(zhèn)村資產(chǎn)資源清單，為下步融資貸款做好前期準備工作。二是對面點產(chǎn)業(yè)上下游資源進行摸排，對外已與22名在外xx籍成功企業(yè)家進行對接，初步摸排1000萬斤糯稻的市場需求用于面點產(chǎn)業(yè)，同時對內(nèi)明確各村將到期土地回收至村集體，目前已回收1000余畝土地。三是對特色資源進行摸排，初步摸排出xx村1000余畝野生茶場，正在與上級部門及在外成功人士進行對接。
    7、農(nóng)業(yè)“雙招雙引”
    利用模范村20xx畝農(nóng)田引進霍邱老總樊紀華發(fā)展稻蝦綜合種養(yǎng)項目，目前模范村養(yǎng)殖的小龍蝦正在上市中。
    8、其他農(nóng)業(yè)相關(guān)工作情況
    “四中心”項目：已完成選址及土地測繪工作，目前正在進行設(shè)計。
    存在問題：缺少農(nóng)業(yè)龍頭性、支柱性企業(yè)，各村自主經(jīng)營的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)比例不高，村集體經(jīng)濟發(fā)展不平衡，“兩強一增”行動仍需久久為功。
    建議：
    1、對于xx鎮(zhèn)1000余畝野生茶場，請相關(guān)部門加大對千畝茶葉生產(chǎn)的技術(shù)及對“三品一標”認證工作的指導。
    2、發(fā)展紫薯產(chǎn)業(yè)，顧慮較多的是銷路及價格問題，建議縣級層面整合資源，暢通銷售，保底收購。
    一是繼續(xù)強化推進人居環(huán)境整治及美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，抓好后續(xù)提質(zhì)增效，按照專項行動問題臺賬逐步推進問題整改銷號，開展對各村問題銷號“回頭看”工作，在x月上旬將各村工作進展情況進行公開。加大徹底清除重點整治區(qū)域范圍內(nèi)的廢棄垃圾、衛(wèi)生死角及無功能建筑力度，及早及好完成問題廁所整改。
    二是持續(xù)抓好重點農(nóng)業(yè)項目，確保在本月底前完成新合村菌棒廠擴建項目，在x月底前全部完成民族村特色產(chǎn)業(yè)種植和深加工項目。下月鎮(zhèn)黨政主要負責同志將赴廣東等地開展農(nóng)業(yè)項目專題招商，大力宣傳推介xx的資源優(yōu)勢，不斷以“雙招雙引”激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動能。
    三是深入謀劃一村一企主導產(chǎn)業(yè)，力爭每個村企業(yè)主導產(chǎn)業(yè)明晰，并能夠加速推進，謀劃村級集體經(jīng)濟經(jīng)營性純收益達50萬元的強村超4個，力爭全鎮(zhèn)全年村級集體經(jīng)營性純收入超500萬元。同時逐步推動村級企業(yè)參與市場競爭，推動新型農(nóng)村集體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十一
    周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標。
    從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：
    2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾蛻舻母星槭切枰L期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。
    4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準時并無差錯，贏得客戶！
    上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
    會上我也給自己定了目標，這個目標是要用行動去實現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標是12萬美金。很難細化，每個月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護好，繼續(xù)翻單，這個任務并不難，甚至可以做得更好。
    就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標和計劃如下：
    1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。
    2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。
    3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務作出成績。
    我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十二
    現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了?？梢哉f我是公司數(shù)的著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年行將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對自己20xx年的工作提前寫下工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
    轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
    一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
    1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的.客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，
    與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
    3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
    4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏
    洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
    二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
    三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
    20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十三
    本學期，部門的工作大致分為以下幾塊：
    （一）每兩周開展一次例會，對這兩周工作進行一次小結(jié)，并對下兩周計劃及時作出調(diào)整。
    （二）每個干事負責學生會內(nèi)部一至兩個部門，與負責的部門及時溝通，搜集各部門的活動信息。
    （三）對部門成員進行了技術(shù)培訓。
    （四）組織生活：爭取這學期與學生會內(nèi)部部門進行一至兩次聯(lián)誼，加深部門間情誼，方便部門工作的開展。
    （二）學生會人人公共主頁的管理：1、搜集學生會各部門的活動信息，做好提前預告、照片展示等
    2、溫馨提示各種小常識，小提醒，給同學的學習生活帶來方便
    3、根據(jù)學生的需求，發(fā)布各種小說、日志等，豐富了同學們的課余生活
    4、與新浪微博同步，開通了索票功能，這種多途徑索票方式給同學索票提供了方便。
    （三）學生會騰訊微博的管理：與新浪微博同步，及時報道學生
    會動態(tài)及學校的各類訊息、溫馨提示等。
    （四）其他部門活動的幫忙。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十四
    20xx年以來，江南區(qū)教育局扎實推進教育系統(tǒng)鞏固脫貧成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。
    通過新建教學樓、綜合樓、宿舍樓、運動場、圍墻等途徑，改善聯(lián)英小學、佳棉小學、三津小學、延安鎮(zhèn)初級中學、延安鎮(zhèn)中心幼兒園、江西中學等學校辦學條件。20xx年共安排1401萬元用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)義務教育學校開展基建項目27個(其中農(nóng)村幼兒園建設(shè)項目8個，農(nóng)村義務教育學校建設(shè)項目19個),其中中央資金1212萬元，自治區(qū)64萬元，城區(qū)配套125萬元。安排1257萬元用于鄉(xiāng)村寄宿制初中學校建設(shè)學生宿舍樓及校舍維修等15項目；安排61萬元用于鄉(xiāng)村寄宿制小學開展校舍維修項目4個；安排83萬元用于鄉(xiāng)村無寄宿制小學開展校舍維修項目8個。目前，農(nóng)村幼兒園建設(shè)項目8個已經(jīng)全部開工建設(shè),開工率100%;農(nóng)村義務教育學校建設(shè)項目19個,已開工建設(shè)有17個,開工率，爭取到20xx年12月31日前完成年度開工率90%的`要求。
    學生資助精準施策，篩查比對建檔立卡學生7256人次，為12438人次家庭經(jīng)濟困難學生發(fā)放資助款萬元，受理大學生生源地信用助學貸款1990筆，受理貸款金額約萬元。此外，“一人一案”推進殘疾兒童少年送教上門工作，開展“義務教育控輟保學攻堅行動”大家訪行動1256人次，全力鞏固控輟保學動態(tài)“雙清零”工作成果。
    。
    落實鄉(xiāng)村教師生活補助和鄉(xiāng)村工作補貼，其中，鄉(xiāng)村教師生活補助按照延安鎮(zhèn)230元/人/月、蘇圩鎮(zhèn)210元/人/月、江西鎮(zhèn)190元/人/月發(fā)放；鄉(xiāng)村工作補貼，延安鎮(zhèn)按照450元/人/月，蘇圩鎮(zhèn)、江西鎮(zhèn)400元/人/月發(fā)放。不斷加大農(nóng)村教師招聘和培訓力度，通過公開招聘、人才引進等渠道為農(nóng)村學校招聘教師30人；通過特崗招聘教師27名、“碩師計劃”招聘教師3名，確保學校開足開齊課程。崗位設(shè)置和職稱評定向鄉(xiāng)村教師傾斜，20xx年底取得中級職稱36人和高級職稱160人全部聘到相關(guān)崗位。組織轄區(qū)88名鄉(xiāng)村學校中層管理干部進行為期4天專題培訓，幫助鄉(xiāng)村學校中層管理干部進一步提升活動策劃能力、團隊協(xié)作能力、干部執(zhí)行能力及個人綜合素養(yǎng)，提高鄉(xiāng)村學校管理質(zhì)量和水平，促進教育教學質(zhì)量提升，助力鄉(xiāng)村教育振興。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十五
    很榮幸能有機會加入xx集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學習。
    首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸xx這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。
    其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。
    第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!
    第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。
    二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。
    三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務知識的內(nèi)部培訓課程。
    最后，再次感謝領(lǐng)導對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!
    現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有四年的時間了。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務員之一，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想對自己的工作提前寫下20xx年業(yè)務員工作計劃，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認識到當前的形勢，希望不會讓自己失望!
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十六
    1.焚燒發(fā)電廠飛灰?guī)旖ㄔO(shè)：繼續(xù)推進垃圾焚燒發(fā)電廠備用庫區(qū)和飛灰填埋庫區(qū)項目，成立公司、辦理立項核審和用地預審。
    2.公廁新建改造：確定4個新建廁所的圖紙設(shè)計；
    3.垃圾中轉(zhuǎn)站升級新建：會同規(guī)劃新建城東新區(qū)生活垃圾中轉(zhuǎn)站。
    市容秩序管理與整治：
    （1）抓好“千垛菜花節(jié)”期間的市容秩序保障，重點加強醫(yī)院、旅游景點、重要商圈周邊秩序的整治及清明期間掃墓相關(guān)保障；
    （2）提前做好學校周邊市容秩序保障，為學校師生創(chuàng)造良好的開學環(huán)境；
    （3）持續(xù)開展安全生產(chǎn)工作，對占道消防通道的亂搭亂建、涉及燃氣設(shè)施安全范圍內(nèi)的違章建筑進行全面排查整治；
    （4）繼續(xù)推進城區(qū)洗車行業(yè)專項整治，對主次干道及后街背巷的洗車點進行調(diào)查排摸，詳細摸清洗車點名稱、位置、面積大小等相關(guān)情況，登記造冊、建立臺賬；
    （5）積極開展 愛國主義衛(wèi)生運動，進一步深入社區(qū)，解決群眾反映的市容難題，為群眾創(chuàng)造干凈的居住環(huán)境。
    2.違法建設(shè)防治：
    （1）進一步加強在手違建案件的處置進度；
    （2）按照“城建惠民”兩年行動計劃，開展“三違”專項整治；
    （3）協(xié)助屬地鎮(zhèn)街（開發(fā)區(qū)）遏制新生違建的發(fā)生，對新生違建做到“露頭就打”，確?！傲氵`建”落到實處。
    1.保潔與清運：（1）精細化保障“菜花節(jié)”景點及市區(qū)重點場所周邊的衛(wèi)生保障；（2）啟動新增垃圾分類小區(qū)準備工作；（3）開展調(diào)研，制定鎮(zhèn)村垃圾分類方案；（4）繼續(xù)推進環(huán)評手續(xù)辦理。
    1.召開信息采集員月份工作例會，總結(jié)當月工作、部署下月工作，做好數(shù)管中心信息采集員雙休日輪流值班任務；2.對系統(tǒng)平臺的軟、硬件進行維護及更新；3.機關(guān)科長帶隊上路巡查、發(fā)現(xiàn)各責任路段問題清單，對照信息采集員上報記錄加大考核；4.依據(jù)數(shù)字化城管系統(tǒng)自動生成的考核數(shù)據(jù)，以城管委名義按照得分高低排名月及季度通報，報送市“四套班子”，抄送相關(guān)部門（單位）；5.積極配合局垃圾清零行動突擊隊工作，整合數(shù)管中心信息采集員與清零行動突擊隊之間工作；6.數(shù)字化城管一期延保項目建設(shè)準備工作。
    1.做好城區(qū)河道、景觀河的細化保潔，堅持長效管理考核；2.繼續(xù)做好河岸防洪堤（墻）及綠化帶、跑道的保潔工作；3.繼續(xù)加強農(nóng)雜船長效管理，有效維護城區(qū)沿河岸坡環(huán)境；4.繼續(xù)深入推進愛國衛(wèi)生運動，鞏固整治成果。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十七
    局黨組各位領(lǐng)導：
    xx年上半年，財務科適應新形勢的發(fā)展，緊跟局黨組統(tǒng)一工作部署，密切聯(lián)系各科室的工作，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以全新的精神面貌扎實工作，以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L服務大局，財務科的工作正以穩(wěn)步、有序、規(guī)范的姿態(tài)正常運轉(zhuǎn)。
    財務科是今年年初新成立的科室，局領(lǐng)導對科室工作有較高的要求，對科室人員也充滿希望，新科室、新人員就應該有新的精神面貌，面對這一現(xiàn)實，財務科全體人員群策群力，團結(jié)一致，集思廣益，制定了新一年的工作思路和具體安排，責任與權(quán)力結(jié)合，工作與實績掛鉤，逐步形成了一套程序嚴密、行之有效的工作運轉(zhuǎn)體系。
    一、所做的具體工作：
    （一）明確分工 根據(jù)目前財務科人員構(gòu)成、業(yè)務流程、賬套設(shè)置等因素，合理分工，明確每個人的具體工作范圍，注重業(yè)務程序的銜接，搞好相互之間的配合，嚴格要求，層層把關(guān)，杜絕在任何一個環(huán)節(jié)出差錯，準確、及時處理賬務，業(yè)務程序順暢合理。
    （二）梳理賬務 全面梳理我局歷年來的財務工作。對歷年形成的賬務賬項進行摸底、澄清，特別是往來性資金，形成的具體原因較復雜、時間跨度長，盡可能搞清楚，做到心中有數(shù)，這是財務科人員必須掌握的，不但有利于財務科的具體工作，同時也利于給領(lǐng)導、科室及有關(guān)監(jiān)督單位提供真實可靠的信息。今年上半年調(diào)整賬務涉及資金314萬元。該項工作比較具體、繁瑣，并且工作量龐大，目前已經(jīng)進行了一大部分，今后的工作量還不小，財務科的壓力相當大。
    （三）規(guī)范操作 根據(jù)賬目設(shè)置情況、梳理結(jié)果、有關(guān)監(jiān)督單位的建議和處理意見等，綜合考慮各種因素和單位利益，報領(lǐng)導同意，協(xié)商有關(guān)單位同意，調(diào)整相關(guān)科目，今年上半年，上繳歷年形成應繳款項萬元，同時，以其他形式全額收回，避免了單位在經(jīng)濟上受損失，規(guī)范了賬務處理，為今后監(jiān)督單位檢查掃清了障礙。對土地整理項目和破損山體治理項目，根據(jù)上級部門要求，設(shè)專賬由專人管理，定期提供到位資金情況、資金使用情況、結(jié)余情況表，為領(lǐng)導決策提供詳實的數(shù)據(jù)。
    （四）謹慎配合 近幾年，國土資源系統(tǒng)是整個社會比較關(guān)注的熱點行業(yè)，無論是社會媒體、公檢法司、審計、稅務、物價、紀律監(jiān)察等監(jiān)督部門都非?！盁嵝摹保馀R我局的次數(shù)相當頻繁，配合工作是我們不能推辭的責任，弄清監(jiān)督部門的來意和目的，謹慎配合是我們對科室成員的要求。今年上半年，有關(guān)監(jiān)督單位到我局監(jiān)察工作近十余次，對每個單位的每次檢查，我們都非常小心，慎言、慎行，對涉及的業(yè)務內(nèi)容，及時匯報局領(lǐng)導，并要求科室配合人員，留下必要的紀要或提供的資料復印件，目的非常明確：規(guī)避風險。
    二、存在的問題：專業(yè)性法規(guī)和文件學習不夠，業(yè)務熟練程度尚待進一步加深，和局內(nèi)部各科室之間的關(guān)系尚待進一步溝通和密切，獨擋一面的工作本領(lǐng)還需提高。
    三、今后的工作重點和思路：當好領(lǐng)導的參謀和助手，與局內(nèi)各科室和諧共處，逐步解決目前工作中存在的問題，克服困難，下大力氣、花大功夫理順好賬務，讓科室的所有同志，熟知法律法規(guī)，熟練會計工作的每一個環(huán)節(jié)，掌握會計電算化技術(shù)，培養(yǎng)成有文化涵養(yǎng)、有業(yè)務素養(yǎng)、有社會公德和社會責任的復合型會計人才。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十八
    1.面頁：
    這是容易忽視的部分，有很多機構(gòu)認為內(nèi)容比形式更重要。其實，形式是可以更好的表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機構(gòu)了解和認識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)的專業(yè)與嚴謹是決對可以得到加分的。
    封面可以只簡單寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息：
    項目名稱
    申請(執(zhí)行)機構(gòu)
    通訊地址
    電話、傳真、e-mail
    聯(lián)系(負責)人
    還可以把銀行賬戶、律師、審計機構(gòu)等信息列在封面頁上。另外，如果是向某一機構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機構(gòu)某人”為開頭，以表明你們對他們機構(gòu)的重視與尊重。
    2.項目概要(總論)
    這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目計劃書，概要部分將成為“初選”的決定因素。所以，在概要部分要把你認為所有重要的信息匯集起來。概要一般要包括：機構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項目要解決的問題與解決的方法、項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗等。需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
    3.項目背景、存在的問題與需求：
    在這一部分，需要詳細介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分的說明問題的嚴重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分的說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。同時，你還可以使用一些真實、典型的案例，以便在情感上打動讀者進而引起他們的共鳴。要說明項目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
    一般來講，這一部分包括以下主要信息：
    .項目范圍(問題與事件、受益群體)
    .導致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境
    .提出這個項目的理由與原因
    .其它長遠與戰(zhàn)略意義
    4.目標與產(chǎn)出：
    在使資助機構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。在這一部分中你要詳細的介紹你的項目計劃、項目的總體目標、階段性目標與任務，以及各目標的評估標準?？傮w目標是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、帶有明確時間標記
    的階段性目標。比如，“減少文盲”是總體目標，“到20__年10月，使200個農(nóng)村婦女達到認識1000字”就是一個具體目標。對目標的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標要切合實際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實際上實現(xiàn)了這些既定目標。
    5.受益群體：
    在這一部分中你要對項目的收益群體做一個更加詳細的描述，有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如“恩久”的能力建設(shè)項目，直接收益群體是ngo機構(gòu)和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務對象。因為通過能力建設(shè)，提高了ngo機構(gòu)服務能力與效率，也就能為其服務對象提供更好、更多、更完善的服務。又比如一個殘疾人服務機構(gòu)，直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受益群體參加的討論會、主題、時間、參加人員等。同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到他們的廣泛支持與認可。
    6.解決方案與實施方法：
    通過以上的部分，你已經(jīng)清楚的解釋了存在的問題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達到目標以及采用什么方法和具體活動來實現(xiàn)這些目標。在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法并把它們進行比較，還可以引用專家的觀點、其它失敗和成功的案例等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學、最有效、最經(jīng)濟的方法。同時，也要說明這個方面或你們機構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風險與挑戰(zhàn)。還要提到為了執(zhí)行這一解決方案都需要那些條件與資源。包括：誰?在什么時候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細描述一下主要工作崗位的職務要求。
    7.項目進程計劃：(時間表)
    在這一部分中，要詳細的描述出各項任務的先后順序以及起始時間，可以用一個帶有時間標記的圖表來表示。這樣，就可以一目了然的告訴讀者“什么時候?”“做什么?”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
    8.項目組織架構(gòu)：
    這一部分要描述為了達成上述目標，需要什么樣的執(zhí)行團隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團隊應包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學歷等也非常重要。執(zhí)行團隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，這也是資助方非常關(guān)心的問題。另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。項目總負責人、財務負責人及其它各分項目負責人都應該明晰地寫出來。如果是兩個或多個機構(gòu)合作共同完成一個項目，還要表明各機構(gòu)的分工。工作流程也要很清楚，各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
    9.費用、預算與效益：
    這一部分所要提供的決不僅僅是一個費用預算表(當然，預算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預算表中的各項數(shù)據(jù)，總成本與各分成本，包括：人員、設(shè)備的費用等。其中，人員經(jīng)費類別可以包括工資、福利和咨詢專家費用;非人員經(jīng)費小類別可以包括差旅費、設(shè)備和通訊費等。如果已經(jīng)有了一部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯的寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費上的支持。上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。往往很多ngo在項目計劃中不談效益，錯誤的認為ngo的服務是不談效益的。事實上，除國際上正在推行的ngo合理收費外，ngo服務的另一大特點是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。比如，一個戒毒人員的服務機構(gòu)，雖然他們是為吸毒人員提供免費的服務，沒有任何收入。但是他們還是可以估算
    出通過服務于一個吸毒人員，從而可以減少那些方面的社會問題來計算，可以包括：吸毒人員的醫(yī)療費用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費用進行估算?？傊阍矫鞔_的算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。財務與審計方法也要在這部分中提到。
    10.監(jiān)控與評估：
    監(jiān)控是項目實施過程中的非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機構(gòu)與人員(可以是理事會、資助方或其它第三方機構(gòu))、監(jiān)控任務等都應該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還有項目團隊的自我評估計劃。項目進行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要，在項目的不同階段進行評估，可以使你及時的發(fā)現(xiàn)問題，盡早的解決。同時，可以使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且，可以很好地實現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重要的因素。有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標。無論選擇何種方式，你都需要說明你準備怎樣收集評估信息和進行數(shù)據(jù)分析。在項目進行到那些階段，進行階段性的評估。評估活動及時間也應該包括在項目實施計劃的時間表當中。
    無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應該包括：項目的進展與完成的情況、原定計劃與現(xiàn)實狀況的比較、預測未來實現(xiàn)計劃的可能性等。
    除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
    11.附件：
    任何你認為重要的文件，或放在正文中太長時，都可以把它們放在附件當中。比如：機構(gòu)的介紹、年報、財務與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。你可以把那些在正文中會干擾讀者，或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當中。但一定不要忘了在正文中提到：詳細情況，請察看附件。總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈，同時，如果讀者對某些問題的細節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。在
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇十九
    從上半年的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
    客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
    1)銷售工作最基本客戶訪問量太少。
    市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
    2)溝通不夠深入。
    銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
    3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。
    銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
    4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。
    現(xiàn)在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。
    有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
    在區(qū)域，因為xx市場首先從開始的，所以市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在開拓市場的壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
    市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南的xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
    在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
    1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
    人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
    2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。
    銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
    3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
    培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十
    20xx年即將結(jié)束，我在領(lǐng)導的關(guān)心和指導下，在各部門的協(xié)助下，清欠辦取得一定的成績，但也存在一些不足之處，現(xiàn)總結(jié)如下：
    自接任以來，通過各方面學習，使我經(jīng)受了一次精神上的洗禮，讓我知道了創(chuàng)業(yè)的艱辛，公司發(fā)展的艱難歷程，讓我增強了危機感和責任心，因此我更應該珍愛現(xiàn)在的工作，更要兢兢業(yè)業(yè)。
    接手以來，整理了大量資料，細致掌握了各個工程的具體情況，為下一步工作打好基礎(chǔ)，目前幾個工程的案例使我詳細了解了工作的步驟，處理問題效率更高。
    工作在一步步中進行，但還存在較多不足，如法律的學習不夠，個人能力、整體素質(zhì)有待提高。所有這些都需要在以后的工作中加以改正提高和完善。
    根據(jù)省市部門下發(fā)的關(guān)于農(nóng)民工資的各個文件說明各級部門的重視程度，我建議20xx那年我們應做到以下幾點：
    1.項目部工資結(jié)算應每月或者每段工程進度量由總公司、項目部和各施工班組長以及工人共同簽字公示工人工資，然后轉(zhuǎn)交財務存檔
    2.項目部對勞務隊長管理，勞務分包企業(yè)根據(jù)施工進度和各分工種農(nóng)民工簽訂勞動合同，在開工前上交公司存檔，制定職工花名冊、考勤表、工資支付表等臺帳。
    3.項目部應配合農(nóng)民工工資糾紛應急處置突發(fā)事件
    4.下一步應考慮欠薪應急墊付制度，籌措應急專項資金或以保證金墊付農(nóng)民工工資
    5.對工程款已支付后項目部個人轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，逃逸等方法逃避支付工資及材料費或者有能力支付而有不支付的項目部負責人需采取法院起訴等手段進行執(zhí)行。
    新的一年即將來臨，我將滿懷信心，嚴格按照公司領(lǐng)導的要求，發(fā)揚大無畏的精神，勤奮學習，扎實工作，客服一切困難，爭取20xx年取得更好的成績，為公司的發(fā)展貢獻我的力量。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十一
    堅持質(zhì)量強校、文化立校、科研興校、特色揚校，實施規(guī)范化、精細化、科學化管理，大力推進素質(zhì)教育，實現(xiàn)縣城學區(qū)教育跨越發(fā)展。
    保二爭一，繼續(xù)在全縣小學教學改革中起領(lǐng)跑作用。
    1.常規(guī)管理精細化。把每一個管理環(huán)節(jié)往細了做，往實了做，讓有效的管理產(chǎn)生更大的效益。在備課中，杜絕出現(xiàn)“大頭教案”、“公式教案”、“潔凈教案”，做到集體備課和個人獨立備課、電子教案和手寫教案相結(jié)合，要求教師在備課時多融入自己的思考，正確理解教材，用新的課程理念設(shè)計教學內(nèi)容和形式，力求要做到“兩個詳細”，即，突出重點的教學內(nèi)容要詳細，設(shè)計的綜合作業(yè)要詳細。要把備作業(yè)當作備課一項主要內(nèi)容，備好常規(guī)作業(yè)，加強特色作業(yè)設(shè)計，讓作業(yè)有些靈氣，體現(xiàn)智慧，融入趣味，呈現(xiàn)梯度。發(fā)揮考試促進教學的功效。要嚴格實行單元考試制度，一步一個腳印，步步為營;要科學組織期中考試、期末考試，了解學生的學習狀況，診斷教學問題。考完后，要客觀準確地做好質(zhì)量分析，以便改進教學工作。中心校對加強各校教學質(zhì)量的監(jiān)測，堅持每個學期對全校區(qū)的一個或兩個年級進行質(zhì)量抽測，嘗試對個別學?；虬嗉夁M行隨機抽測。學校常規(guī)檢查切忌流于形式，為檢查而檢查，要記好檢查記錄，寫好檢查報告，共性的問題及時在大會通報，個性問題要私下和教師溝通，發(fā)現(xiàn)亮點要認真地提煉出來，供讓老師學習借鑒，在全校大力推廣。培養(yǎng)教師養(yǎng)成思考的習慣，要求教師堅持寫教學反思，教學隨筆，教學敘事，教學日記等，促使其專業(yè)化成長。
    2.教學研究規(guī)范化。立項課題要規(guī)范實施方案，完善相關(guān)內(nèi)容，把研究課題的目的意義、理論依據(jù)、研究對象、研究內(nèi)容、研究步驟、研究方法、組織分工、預期結(jié)果、文獻資料等要素弄清楚，寫明白，提高研究的科學性和計劃性，避免操作的盲目性和隨意性。要以研究課題為切入口，按照課題實施方案的計劃，逐步開展研究，切實把“組織問卷，分析歸納，整理歸檔，具體實驗，階段總結(jié)、結(jié)題報告，推廣經(jīng)驗”等項工作落到實處。
    小課題研究要在學校全面推開。學校要重視這項工作(學校興科研)。要把小課題研究當作解決教學問題、促進教師專業(yè)化成長的一種基本途徑。在做小課題研究時，學校要把好三個關(guān)口：開題時，對教師確定的課題要把關(guān)，切忌空、泛、大;中間要進行督導，及時解決研究過程中出現(xiàn)的問題，做好過程管理;指導教師把研究融入教學實踐中。課題是從我們教學中來的，很多時候不是刻意去做的，在平時的教學中用點心就把這項工作做了。期末做好總結(jié)，做好推廣、獎勵工作，激發(fā)老師研究的積極性。在校本教研中要堅持課例研討這一常態(tài)化校本教研工作模式。在每次研討中，要提高實效性，把每一步走實、走穩(wěn)。要精心確定研究主題，有準備地進行研討，緊緊圍繞問題進行反思，在“最近發(fā)展區(qū)”進行互助，充分發(fā)揮專業(yè)引領(lǐng)作用，認真做好研究的紀錄，不斷總結(jié)階段性的研究成果。
    3.書香校園立體化。上學期，各校按照教體局的指示和中心校的安排，開展了“讀文明書，創(chuàng)書香校園”活動。學校應該永遠彌漫這書香，這個活動不應是一陣風。為了讓校園的書香歷久彌新，我們要進一步一下幾方面工作：
    (1)要加強圖書館建設(shè)，每年要有計劃地添置300——500冊圖書，并且要充分利用好學校圖書，不要讓它成為擺設(shè);
    (2)要加強閱覽室建設(shè)。閱覽室要有一定量的新書新報，并隨時向師生開放。學校沒有地方的，要讓每一間教室成為閱覽室，學校給每個班訂幾分書報(如語文報、中國少年報、兒童文學、少年文藝、童話大王、少年科學等，每個班或年級訂不同的書報，可以隨時交換著看。
    (3)嘗試著創(chuàng)辦一份校刊或校報(開設(shè)學校新聞、教學研究、師生文苑等)(4)3——6年級每周至少要上一節(jié)讀書課，時間從哪來?提高語文課的教學效率，從課堂中擠出來，擯棄繁瑣的分析，廢掉無效的作業(yè)。
    (4)經(jīng)常開一些形式活潑的讀書活動，如評選讀書之星、評選書香班級、開展讀書交流體會、詩文朗讀比賽等。
    (5)要求老師要做讀書的楷模，用自己良好的行為引領(lǐng)學生。書香校園應該是立體化的，校園的每一個角落都應該彌漫著書香，我們的每一所學校都要追求學校要有書香氣，學生要有書生氣、老師要有書卷氣這種境界。
    4.學校辦學特色化。進一步落實《縣城學區(qū)中心校特色辦學實施意見》，強力推進特色辦學工作，堅持特色辦學的穩(wěn)定性、發(fā)展性、發(fā)展性。特色項目需進一步明確;教材要系統(tǒng)，最好和校本課程結(jié)合起來，這樣既開設(shè)了校本課程，又促進了特色辦學工作;時間、師資要有保障，要有一股韌性，不要忙時忘了，閑時做做，那樣成不了氣候;要適時檢測，督促教師做這項工作，探索可操作性的評價機制;要定期展示，開展形式多樣的活動，向全校師生展示，向社會展示，大力宣傳學校特色辦學項目，讓特色辦學成為學校一張亮麗的名片。中心校在下學期要擇時召開特色辦學現(xiàn)場會。
    5.教師成長專業(yè)化。為了促進教師專業(yè)化成長，中心校在實施名師工程的同時，要下大力氣抓一般教師素質(zhì)的提高，計劃用兩到三個學期的時間舉行教師課堂教學能力過關(guān)活動，涉及到所有學科。對不能按時過關(guān)的，要重點指導，反復打磨，限期過關(guān)。中心校近期要建立組織，制定方案、推敲標準，組建評委，著手有序開展這項活動。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十二
    時光荏苒，歲月穿梭。在過去的一年中，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導的大力支持和各部門的密切配合與部門全體員工的共同努力下，順利地完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務。在此，對生產(chǎn)部門20__年工作予以回顧和總結(jié)：
    1、產(chǎn)值及成本管控。
    針對公司業(yè)務的擴張以及公司業(yè)務復雜化，原有生產(chǎn)部的核算方式已失去準確性及合理性，在20__年底在公司總經(jīng)理的直接指導下生產(chǎn)部對核算方式、考核制度及標準都做了調(diào)整。20__年開始對生產(chǎn)部的考核制度做調(diào)整使之更加有效、更加切合實際。20__年度1月份-10月份中央廚房生產(chǎn)總值為元。20__年1月份-10月份中央廚房總過程費用占比為(全年指標是37%)，相較20__年度的減低了4個百分點。由此可見，20__年生產(chǎn)部在整體的成本上的管控起得了一定的成績。
    2、為提高員工的勞動技能素質(zhì)和發(fā)掘個人勞動潛能，進一步增強員工的凝聚力和相互協(xié)作的團隊精神。
    生產(chǎn)部先后于1月份開展了年度車間員工技能比賽、4月份舉辦了公司廚師晉級考試、10月份舉辦了公司廚師晉級考試。不管在比賽現(xiàn)場還是廚師晉級考試現(xiàn)場氣氛始終緊張激烈，每個參與者都充分發(fā)揮了自己的崗位技能，表現(xiàn)出了拼命苦干的韌勁，充分展示了車間員工的高超技能和良好精神風貌。
    比賽中洋溢的那份激情，那份熱勁，讓人回味。它將散布在車間的每一個角落，激勵我們每一個人。通過競賽提高員工素質(zhì)、提高崗位技能，通過競賽激發(fā)一線員工的潛能，通過競賽逐步建立起具有高素質(zhì)高技能敬業(yè)愛崗的卓越的員工隊伍，促使夏商營養(yǎng)餐員工整體素質(zhì)邁上一個新臺階。
    3、生產(chǎn)部人力資源的整合，合理交叉，充分利用。
    (1)、整體改革之前。面對公司整體業(yè)務板塊規(guī)模的變化，通過各車間的次日工作安排表，生產(chǎn)部針對各個車間生產(chǎn)任務的變動及時對人員進行合理調(diào)整，較大地節(jié)省了人力資源。對于美食制作部1月份的年糕專案、6月份粽子專案、8月份的月餅專案，在短時間內(nèi)需要大量人力以滿足生產(chǎn)需求，生產(chǎn)部中央廚房在完成自身生產(chǎn)任務的前提下，最大限度地抽調(diào)各車間人員支援美食制作部的生產(chǎn)、市場部的產(chǎn)品配送，較大程度地節(jié)省了人力。
    (2)、10月份以后伴隨著公司整體改革，生產(chǎn)部首當其沖地簡化流程，取消原有的流轉(zhuǎn)部門、分裝車間和素切配車間合并、洗消車間與炊飯車間合并、葷切配、半成品與熱調(diào)理車間合并。按照各車間的工作特性，合并使員工的崗位交叉，實現(xiàn)一人多崗并在11月份中旬實現(xiàn)生產(chǎn)部第一階段15人的分流。
    4、合理地控制庫存及食材/物料采購量特別是凍品食材采購量的控制
    5、新品研發(fā)方面
    中央廚房系統(tǒng)菜庫，包括主葷、次葷、素菜、小菜、湯品、小全葷等所有品項在內(nèi)的單品個數(shù)從20__年11月份的761個增加至20__年11月份的1157個，更新率達到52%完成年度非財務指標的20%更新率。20__年生產(chǎn)部在部門所有員工及各部門的協(xié)助下，按時按量按質(zhì)地完成了公司各項任務。
    1、安全生產(chǎn)方面。
    在過去的一年里，生產(chǎn)部門將安全生產(chǎn)納入日常的管理工作之中。要求各車間每日班會必須談到安全生產(chǎn)內(nèi)容并做好記錄，做到隨時對各車間員工進行安全知識的教育，并監(jiān)督檢查及時消除各車間存在的安全隱患，保證了生產(chǎn)車間的有序運行。但我們的工作還做的不夠，導致全年共發(fā)生了4起員工人身安全事故。這就要求我們在今后的工作中，更加全面細致地做好安全生產(chǎn)相關(guān)預防工作及行為規(guī)范準則。為此我們做出了一些措施：各車間所有使用工器具(特別是刀器具)由專人管理上班時需要領(lǐng)用進行登記，使用完畢馬上回收并鎖在指定位置;各車間按照區(qū)域或生產(chǎn)設(shè)備劃分專門的責任人每日上下班前對生產(chǎn)設(shè)備進行檢查;生產(chǎn)部內(nèi)部要求各車間對可能存在的安全隱患進行每周排查;要求綜合部與工程部對一些有可能會造成人身傷害或設(shè)備模具損害隱患進行定期排查。
    2、員工技術(shù)技能方面。
    人員流動性高、員工技術(shù)技能培訓不到位、操作流程不規(guī)范等等一系列的原因均導致生產(chǎn)部的員工技術(shù)技能一直很難得到有效的提高，特別是在10月份改革后，車間整合，人員的串崗，員工的技術(shù)技能低下表現(xiàn)的更加的明細。為此，我們也做了定期的車間員工技能競賽、老員工1對1帶新員工等措施，但這還不夠。
    在今后的工作中，我們將建立一套有效的員工培訓機制;隨著公司生產(chǎn)流程的簡化重新規(guī)范標準操作流程;加大車間員工技能競賽力度。改變員工串崗的心態(tài)，不管到什么位置都要有主人翁意識;不管什么樣的工作任務都應盡最大的努力完成。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十三
    一. 項目概況
    1. 項目名稱:快樂行
    2. 準備注冊資金:8萬元
    3. 項目描述:這是一項針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學習壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個項目，它針對人們所面臨的各種問題提供解決方法與各種服務，業(yè)務主體將向大眾(服務對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務和娛樂服務，項目名稱為快樂行，一語雙關(guān)，其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang)，再次即為服務對象提供身心放松與快樂的場所，即快樂?行!項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務(解決問題)，以及身心放松(瑜伽)，壓力釋放、煩惱宣泄(運動、唱歌)等服務，本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應大眾需求。且成本較低具有可行性。
    4. 組織機構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗，對項目實施總監(jiān)、項目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ?
    二.研究與開發(fā)
    1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項業(yè)務在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試，也是一次突破，該項目在國內(nèi)還并不成熟，這是風險所在，也是開發(fā)價值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。
    2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項業(yè)務在綜合國內(nèi)多種服務業(yè)的優(yōu)點與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。
    3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的壓力為大家提供一個釋放壓力、放松身心的場所。
    對目前擬開展項目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。
    a) 公司專職人員的能力與培訓：項目主管人員應經(jīng)過專業(yè)培訓，應取得必要的職業(yè)資格/學歷;
    4、項目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性。
    5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊伍是必須的，尤其專家的實踐指導能力、及合作能力是公司項目啟動關(guān)鍵因素;聘用渠道：大專院校知名教授、科研機構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強的笑星等;聘用方式：名譽聘請，項目合同、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持。
    6.項目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點與一身處于競爭優(yōu)勢。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十四
    為進一步加強青年志愿者隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮青年志愿者特別是大學生志愿者在鞍山創(chuàng)建全國文明城市工作中的積極作用，鞍山市志愿服務協(xié)會定于20__年暑期針對大學生、高中生等廣大青年人群體，進行“青年公益行”鞍山青年志愿者20__暑期社會公益實踐活動，特制定活動方案如下。
    一、 活動宗旨
    深入貫徹落實市委宣傳部在20__年3月市志愿者工作會議上的講話精神，以“我是志愿者，我是鞍山名片”為出發(fā)點，以鞍山創(chuàng)建全國文明城市為目標，廣泛動員青年人力量，以全心全意為社會和他人提供服務和幫助為教育宗旨，向青年人積極傳播并大力弘揚志愿服務精神及公益事業(yè)理念，努力營造友愛、互助、和諧的良好社會氛圍，全力推進我市志愿服務工作，為我市精神文明建設(shè)工作做出積極的貢獻。
    二、活動周期
    1、6月初，進行線上和線下報名以及宣傳推廣，至7月初截止。 2、7月中旬，舉行本項活動啟動儀式暨志愿服務雙選會。
    3、7月中旬，開展青年志愿者進社區(qū)公益實踐活動，為期一周。 4、7月下旬，面向參與者征集公益實踐心得體會文章，至7月底結(jié)束。5、8月初，根據(jù)征文情況及公益實踐情況進行評選并得出結(jié)果。 6、8月上旬，舉行志愿者表彰會，并通過媒體刊發(fā)獲獎征文。
    三、招募對象
    1、鞍山籍外地大學生
    2、鞍山各高校暑假期間留鞍的外地大學生
    3、鞍山各高中應屆畢業(yè)生
    4、鞍山各高中在校生(含中專、技校)
    5、社會各階層16歲以上、25歲以下鞍山籍青年人
    注：18歲以下未成年人在征得其法定監(jiān)護人同意后方可參與本活動。
    四、招募方式
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十五
    xx是新的開始。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和公司規(guī)模的不斷擴大，提升公司在行業(yè)內(nèi)的市場競爭力和影響力，最終實現(xiàn)公司的年度經(jīng)濟指標(xx萬項目合同額)，是今年業(yè)務部工作的主要指導思想。所以作為業(yè)務部門的主要領(lǐng)導，如何才能適應公司的發(fā)展趨勢？如何完成今年的任務？如何將業(yè)務部門的運營管理制度化？實現(xiàn)這些目標需要對工作的熱情和更詳細的個人工作計劃。
    經(jīng)過公司業(yè)務部門的種種變動，最終在xx確定了董事模式，加強了業(yè)務部門的業(yè)務能力，但開拓力度滯后。這一點應該在xx的業(yè)務工作中加以改進，及時掌握第一手信息是決定業(yè)務成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，容易迷失目標，迷失方向，市場地位無法提升。它從來都是跟隨市場的步伐，而不是用自己的力量去引導市場的走向。
    “內(nèi)外一體”就是一個改善這種現(xiàn)象的方案。所謂“內(nèi)部”，就是增加信息搜索人員(2人)，具有一定的營銷經(jīng)驗，能夠為公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息。通過建立工程檔案等金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)。讓業(yè)務部門的信息真正做到由點到面的控制。
    項目信息可以分為重點項目和一般項目兩大類，技術(shù)部門的合作強度可以因級別而異，這樣就可以將工程項目分為主次，從而集中優(yōu)勢，爭取重點項目的成功率。
    一是這種分類可以避免因頻繁投標而影響技術(shù)部門士氣的低成功率，
    利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，xx有一些成功的例子。這種資源非常寶貴，需要維護。加強溝通和聯(lián)系，并使之成為一種制度和習慣。這類資源還有很深的拓展空間，必須在xx加強。合作公司和設(shè)備公司的銷售人員都是公司的潛在業(yè)務人員。這需要公司在這方面的政策有一個特殊的傾向。
    為了成功完成今年的業(yè)務任務，需要挖掘客戶和人員的潛力。老客戶項目的延續(xù)和老客戶引進新客戶是公司目前最重要的經(jīng)營手段。這種業(yè)務是公司實力的體現(xiàn)，是對公司服務的一種回報。然而，這種業(yè)務仍然有很大的潛力可以挖掘。換句話說，業(yè)務部門應該承擔延續(xù)關(guān)系和挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，配合工程部做好售后工作。這里需要工程部的協(xié)調(diào)配合。其實業(yè)務部門承諾的事情基本都是工程部實現(xiàn)的，有時候步調(diào)不一致可能會造成極其嚴重的后果。在人員潛力挖掘方面，提高工作技能，加快工作效率，增強專業(yè)知識，定期在公司學習專業(yè)知識，及時參加社會上的一些專題會議和展覽，經(jīng)常下到施工現(xiàn)場，深入到招標書中描述的每一個工作環(huán)節(jié)，是一個培訓學習的過程。
    目前公司的業(yè)務部門由兩位董事經(jīng)營管理，分工明確，職責分明，而目前只有5名基層員工。從公司的發(fā)展來看，需要一個相對完善的管理體系來管理各個部門，尤其是業(yè)務部門，這可能會直接影響公司的發(fā)展。在xx，業(yè)務部門要結(jié)合公司現(xiàn)有制度制定一套切實可行的操作制度，包括獎懲機制、考勤補貼、差旅費報銷、培訓計劃、項目分析、月度總結(jié)等。
    目前公司的項目通常都是時間緊湊的。為了完成任務，部門之間或多或少會有不一致的工作步驟。如何避免這種現(xiàn)象，將不良后果降到最低，也是今年業(yè)務部門工作的重點。這包括與兄弟部門的合作和與客戶的聯(lián)系。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十六
    兗州區(qū)是古九州之一，歷史悠久，文化燦爛，交通便利，資源富集，素以“九省通衢、齊魯咽喉”著稱，面積535平方公里，人口萬，轄6鎮(zhèn)4街道辦事處，共34個居委會，440個自然村。自20xx年以來，兗州區(qū)上下深入貫徹落實黨的十九大精神，按照“規(guī)劃先行、示范帶動、整體提升”的工作思路和“一年集中突破打基礎(chǔ)、兩年擴片成帶抓提升、三年全面鋪開成樣板”工作目標，以示范項目創(chuàng)建為突破口，統(tǒng)籌推進產(chǎn)業(yè)、人才、生態(tài)、文化、組織“五大”振興，推動全區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興在濟寧“走在前、作示范”。
    （一）健全完善工作機制。將鄉(xiāng)村振興示范創(chuàng)建工作納入全區(qū)“三重”工作，在機構(gòu)設(shè)置、人員配備、一線推進、工作落實上給予了重點支持和傾斜。
    一是書記抓鄉(xiāng)村振興落實到位。結(jié)合機構(gòu)改革，成立了由區(qū)委書記任主任的區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會，召開了區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會全體會議，出臺了委員會工作規(guī)則、工作細則，區(qū)委常委會會議、區(qū)政府常務會議先后多次聽取鄉(xiāng)村振興、扶貧開發(fā)、美麗鄉(xiāng)村等三農(nóng)工作匯報，區(qū)委、區(qū)政府主要及分管領(lǐng)導先后多次視察三農(nóng)工作、召開現(xiàn)場會，并作出批示，確保工作高效推進。各鎮(zhèn)（街道）也成立了由黨（工）委書記任主任的領(lǐng)導機構(gòu)，完善“書記抓、抓書記”責任制，制定鎮(zhèn)街黨（工）委書記抓基層黨建工作責任清單制度，領(lǐng)辦黨建突破項目，抓實“一把手”責任，進一步增強各級黨組織抓黨建的主體意識和主動精神。
    二是機構(gòu)運行順暢高效。成立了由區(qū)委副書記任指揮，8位副縣級領(lǐng)導任副指揮的鄉(xiāng)村振興示范項目建設(shè)指揮部，指揮部辦公室抽調(diào)人員進行集中辦公，實體化運作，具體負責鄉(xiāng)村振興示范項目綜合協(xié)調(diào)、督導調(diào)度等工作。成立了由1名區(qū)級領(lǐng)導任組長，2x5個部門為牽頭單位的五個振興工作專班，各專門成立辦公室，負責具體業(yè)務指導、工作推進。10個鎮(zhèn)街也參照區(qū)里做法，成立機構(gòu)、配備專班，健全機制、完善制度，全區(qū)上下隸屬關(guān)系清晰、工作安排順暢、任務落實得力。
    三是制度保障強勁有力。認真貫徹落實中央、省市實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略文件精神，全區(qū)先后召開了農(nóng)村工作、規(guī)劃編制、示范項目現(xiàn)場推進、涉農(nóng)資金統(tǒng)籌整合等會議，科學編制了《全區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx—20xx年）》《兗州區(qū)關(guān)于加快推動鄉(xiāng)村振興和鞏固提升脫貧攻堅成果的支持政策》印發(fā)《貫徹落實責任分工》的通知（濟兗農(nóng)委發(fā)〔x〕5號）、《^v^濟寧區(qū)兗州區(qū)委濟寧區(qū)兗州區(qū)人民政府關(guān)于抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點工作確保如期實現(xiàn)全面小康的實施意見》（濟兗發(fā)﹝x﹞1號）、《^v^濟寧區(qū)兗州區(qū)委農(nóng)業(yè)農(nóng)村委員會關(guān)于印發(fā)和的通知》（濟兗農(nóng)委發(fā)﹝x﹞1號），制定了推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)選發(fā)展、小城鎮(zhèn)助推鄉(xiāng)村振興、開展示范創(chuàng)建、落實五大專班任務等一系列政策文件，明確工作職責，狠抓工作落實。嚴格督考調(diào)度，將鄉(xiāng)村振興考核納入全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展綜合考核體系，制定出臺了《鎮(zhèn)（街道）黨政領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實績考核實施細則》，推進打造鄉(xiāng)村振興齊魯樣板各項部署要求落地見效。對重點項目實行掛圖作戰(zhàn)，倒排工期，逐個提升。認真落實“一線工作法”，區(qū)領(lǐng)導每月定期到項目一線進行現(xiàn)場辦公，問題在一線發(fā)現(xiàn)、在一線解決、在一線落實，提升了工程效率和質(zhì)量。
    一是“1+5+n+10”鄉(xiāng)村振興工作格局初步形成。兗州區(qū)科學編制了《全區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（20xx—20xx年）》，制定出臺了《關(guān)于推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施意見》，出臺了《鎮(zhèn)（街道）黨政領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實績考核實施細則》，將鄉(xiāng)村振興納入全區(qū)“三重”工作體系，構(gòu)建形成區(qū)鄉(xiāng)村振興指揮部統(tǒng)籌謀劃、五個專班協(xié)調(diào)推進、相關(guān)部門密切配合、區(qū)鎮(zhèn)村聯(lián)動推進的“1+5+n+10”工作格局，著力構(gòu)建鄉(xiāng)村振興推進機制。堅持典型帶動、先試先行，著力打造鄉(xiāng)村振興示范工程，全區(qū)有1個鎮(zhèn)、5個村被認定為全省首批鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)、村，3個示范區(qū)被批準創(chuàng)建市級鄉(xiāng)村振興示范區(qū)。x年7月兗州區(qū)被納入山東省第二批鄉(xiāng)村振興“十百千”工程示范區(qū)創(chuàng)建范圍，5個村被納入示范村創(chuàng)建范圍。
    二是市場經(jīng)營主體發(fā)展壯大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化加快發(fā)展。加快培育新型經(jīng)營主體，全區(qū)注冊農(nóng)民合作社823家、家庭農(nóng)場206家，發(fā)展50畝以上種糧大戶746戶。土地流轉(zhuǎn)面積30萬畝，占耕地總面積的65%。發(fā)展壯大糧油加工、農(nóng)機裝備、肉鴨養(yǎng)殖、中草藥種植“四大產(chǎn)業(yè)集群”，市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)33家，形成了以百盛生物、益海嘉里、今麥郎等農(nóng)產(chǎn)品精深加工集群，創(chuàng)建省級標準化生產(chǎn)基地3處、省知名農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)產(chǎn)品品牌2個。被農(nóng)業(yè)部認定為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。
    三是“十百千”工程示范工程初現(xiàn)成效，探索了適應本地的發(fā)展模式。著力打造鄉(xiāng)村振興示范工程，1個鎮(zhèn)、5個村被認定為全省首批鄉(xiāng)村振興示范鎮(zhèn)、村，今年兗州區(qū)被列為省第二批鄉(xiāng)村振興“十百千”工程示范區(qū)。積極探索鄉(xiāng)村振興發(fā)展模式，漕河鎮(zhèn)管家口村黨支部領(lǐng)辦企業(yè)發(fā)展壯大村級集體經(jīng)濟經(jīng)驗做法得到省委副書記楊東奇批示和肯定。新兗鎮(zhèn)牛樓社區(qū)堅持黨建引領(lǐng)，以“政府主導+公司運營+村民入股”模式，打造了牛樓小鎮(zhèn)田園綜合體。全面推進鄉(xiāng)村振興“1+1+n”示范模式，以新兗鎮(zhèn)牛樓和小馬青為中心的濱河示范區(qū)、以大安西垛村為中心的`瓜蔞種植、以小孟鎮(zhèn)梁家村為中心的中草藥種植、以漕河鎮(zhèn)管口村為中心的特色農(nóng)業(yè)種植初具規(guī)模，均可帶動周邊3—4個村實現(xiàn)發(fā)展。
    四是基層黨組織凝聚力增強，村級集體經(jīng)濟穩(wěn)步增收。探索形成資源有效利用型、發(fā)展物業(yè)經(jīng)濟（租賃）型、土地規(guī)模經(jīng)營型、村黨支部領(lǐng)辦創(chuàng)辦經(jīng)濟組織型、村企合作（聯(lián)姻）型等九種集體經(jīng)濟發(fā)展模式，x年所有行政村村集體經(jīng)濟收入達到5萬元，預計今年年底60%的村集體經(jīng)濟收入突破10萬元。
    五是五大振興統(tǒng)籌發(fā)展，基層社會治理能力有效提升。培育鄉(xiāng)村好青年省級2名、市級4名、區(qū)級40名，1人被授予“全國農(nóng)村青年致富帶頭人”榮譽稱號。農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善，省市級美麗鄉(xiāng)村示范村達到33個，市級“清潔村莊達到62個，林木覆蓋率達到。農(nóng)村文化豐富多樣，被列為第二批國家級新時代文明實踐中心試點，打造了“蒲公英夜堂”新時代文明實踐品牌，開展志愿服務活動200多場次。著力提升鄉(xiāng)村治理能力，新兗鎮(zhèn)小馬青村“積分制”經(jīng)驗做法上報中央農(nóng)辦。
    我們將以入選山東省第二批十百千示范區(qū)為契機，按照“一年集中突破打基礎(chǔ)、兩年擴片成帶抓提升、三年全面鋪開成樣板”的發(fā)展目標，圍繞“一環(huán)、兩帶、三組團”的發(fā)展框架（“一環(huán)”，即以濟陽路、谷肖路、金谷路、南環(huán)城路為示范軸；“兩帶”，即泗河綠色發(fā)展帶和洸府河生態(tài)休閑帶；“三組團”，即以顏店鎮(zhèn)、新驛鎮(zhèn)為帶動的苗木種植、林下經(jīng)濟、特色養(yǎng)殖組團，以小孟鎮(zhèn)、漕河鎮(zhèn)為帶動的高附加值經(jīng)濟作物生產(chǎn)、深加工組團，以大安鎮(zhèn)、新兗鎮(zhèn)為代表的農(nóng)工旅融合發(fā)展組團），以重點鎮(zhèn)、特色鎮(zhèn)、示范村為基礎(chǔ)，實施鄉(xiāng)村振興三年行動（x年xx年），鄉(xiāng)村振興示范區(qū)初見成效，形成符合我區(qū)實際、可復制、可借鑒、可推廣的齊魯樣板。
    示范創(chuàng)建取得顯著成效。x年，鞏固示范點建設(shè)成果，集中力量打造示范區(qū)。在鞏固示范片點創(chuàng)建成果基礎(chǔ)上，集中力量打造鄉(xiāng)村振興示范片區(qū)，著力在村莊基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境整治效果、特色文化挖掘、產(chǎn)業(yè)項目發(fā)展等方面進行打造，解決好建設(shè)不平衡、不充分的問題，鞏固全區(qū)鄉(xiāng)村振興建設(shè)成果。到x年，示范鎮(zhèn)、示范區(qū)初見成效。突出集體經(jīng)濟增收、綠化提升、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等四方面內(nèi)容，形成符合我區(qū)實際、可復制、可借鑒的鄉(xiāng)村振興之路。
    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。x年，全區(qū)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興取得重要進展，建立起配套的規(guī)劃發(fā)展體系、政策支持體系、制度管理體系和考核監(jiān)督體系。x年，全區(qū)35%的村基本實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值達到100億元，農(nóng)業(yè)重點龍頭企業(yè)達到50家，家庭農(nóng)場發(fā)展到150家、專業(yè)合作社發(fā)展到750戶，培育示范主體10家，市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)10處。
    農(nóng)村生態(tài)環(huán)境持續(xù)改善。到x年建制村通硬化路比例達到100%、農(nóng)村規(guī)模化供水覆蓋率100%以上，農(nóng)村自來水普及率達到100%、農(nóng)村規(guī)?；┧采w率達100％以上、行政村實現(xiàn)農(nóng)村生活垃圾無害化處理率100%、糞污無害化處置綜合利用率達到100%，基本實現(xiàn)農(nóng)村清潔供暖。
    人才保障基礎(chǔ)扎實。x年培養(yǎng)和造就一大批符合時代要求、具有引領(lǐng)和帶動作用的鄉(xiāng)村人才，基本滿足鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要求；到20xx年，全區(qū)基本建立起機制完善、充滿活力、富有效率的人才支撐體系，為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略不斷注入源頭活水，在鄉(xiāng)村形成人才、土地、資金、產(chǎn)業(yè)匯聚的良性循環(huán)。
    農(nóng)村基層黨組織堅強有力。到x年，五星級村黨組織達到40%以上，全部達到三星級以上；x年達到50%以上。村務監(jiān)督委員會建設(shè)實現(xiàn)全覆蓋，村級自治組織規(guī)章制度健全完善，在村黨組織領(lǐng)導下分工負責、團結(jié)協(xié)作、有序運行，積極發(fā)揮作用。農(nóng)村集體產(chǎn)權(quán)制度改革推進順利，農(nóng)村集體經(jīng)濟組織同步建立，運行規(guī)范。黨建帶群建、帶社建工作推進有力，群團組織基層陣地更接地氣、更加穩(wěn)固。農(nóng)村合作經(jīng)濟組織和社會組織健康發(fā)展、不斷壯大。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十七
    (一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。
    1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。
    2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節(jié)假期。
    3.開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。
    (二)-銷售節(jié)奏安排：
    1. 20xx年xx月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-項目
    2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。
    3. 20xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。
    4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。
    1.戶型統(tǒng)計：
    由工程部設(shè)計負責人、營銷部-共同負責，于20xx年12月31日前完成
    鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
    2.銷講資料編寫：
    由營銷部-、策劃師負責，于20xx年12月31日前完成
    -項目銷將資料包括以下幾個部分：
    購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講
    基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
    建筑工藝及材料：需要在20xx年12月xx日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，整理后，作為材料工藝說辭。
    客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。
    樣板區(qū)銷講：
    不利因素公示
    3.置業(yè)顧問培訓：
    由營銷部-負責，培訓時間從20xx年11月底—20xx年1月
    培訓內(nèi)容包括：
    銷講資料培訓，時間：20xx年11月底—20xx年12月初
    建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：20xx年12月初
    工程工藝培訓，時間：20xx年12月初
    樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：20xx年1月9日
    銷售培訓，時間：20xx年12月—20xx年1月出
    2.預售證
    由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月xx號前完成
    3.面積測算
    由銷售內(nèi)頁負責，于20xx年1月xx號前完成
    4.戶型公示
    由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。
    由策劃師負責，于20xx年1月xx號前完成
    5.交房配置
    由工程設(shè)計線蔣總負責，于20xx年1月xx號前完成
    6.一公里外不利因素
    由策劃師負責，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月xx號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓。
    (一)樣板區(qū)
    1.樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及xx的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))
    2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風格。
    3.樣板區(qū)展示安排：
    確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;
    確定y區(qū)道路沿線燈光布
    布置方案，燈具選型要求和效果交底;
    明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務分解;
    具體見附后(參觀園線說明)
    (二)樣板房
    1.樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前xx修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1樓平層、底躍各一套。
    2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。
    3.樣板房展示安排：
    前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責，。
    包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：
    1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作
    均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。
    時間安排：營銷策劃部于20xx年1月xx日提出銷售價格表和銷售政策。
    20xx年xx月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體的推廣方案。
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    年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目標。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目標。
    1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌
    今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。或許年初確定今年目標時，不少同事對今年目標都持有保留甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應該已高興地看到，嶺南組時間過半完成銷售目標已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，z項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點點滴滴取得的，當然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。
    除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應該都已感受到了傳媒、政府、購房者對新地產(chǎn)品牌認識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和地位，z開售也已取得了初步的品牌效應。前不久一年一度對集團各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務表現(xiàn)也給予了充分的肯定。
    2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效
    為適應公司業(yè)務重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了項目組、營銷組、物管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運行的效果是令人滿意的。
    嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做準備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學習的。
    東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策嚴重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得了項目及營銷所需的有關(guān)證照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在^v^十一^v^黃金周會有出色表現(xiàn)。
    z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)模大、設(shè)計復雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少問題。z項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z、z、z等同事的努力，保障了^v^五一^v^試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。z項目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和表揚的。
    時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)在已正式取得政府^v^天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)^v^及^v^廣州高科技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)^v^的批文，同時也取得了^v^民營新廣東支持中心^v^的批復。這為時代新地產(chǎn)下一步走^v^住宅營商^v^的市場路向打下了非常好的基矗相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，張輝、z一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。
    四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)展需要的服務態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認同和發(fā)揚。
    為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，相信各職位的職責、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化和科學化。
    3、存在問題
    回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：
    首先表現(xiàn)在：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。
    其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決策過程中一直缺乏基本財務數(shù)據(jù)有利支持。
    再次，權(quán)力與職責不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。
    總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標。
    1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標
    2、各方面業(yè)務重點
    東方項目做好做細，創(chuàng)造佳績
    z項目做出口牌，做出品牌
    嶺南項目保持勢頭，注重后勁
    時代項目出奇制勝，改變形象
    內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作
    市場營銷做好服務，做好品牌
    工程建造控制成本，保障質(zhì)量
    產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢
    財務管理理清成本，控制開支
    人力資源建全體系，專業(yè)進步
    行政后勤改善服務，節(jié)約開支
    物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本
    遺留問題基本理順或清晰思路
    3、管理方面
    加強協(xié)作，增加凝聚力
    改良財務核算及成本核算體系
    建立、提煉、推廣企業(yè)文化
    試行推動績效考核體系
    改進優(yōu)化業(yè)務流程
    加強項目管理知識體系的培訓
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十八
    大學生創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的策劃能力的體現(xiàn)，一份優(yōu)秀的“創(chuàng)業(yè)計劃書”往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
    一、創(chuàng)業(yè)計劃書定義
    創(chuàng)業(yè)計劃書：是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。
    通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
    二、創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題
    創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢?要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢?還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。
    創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：基本思路
    一、創(chuàng)業(yè)項目描述。
    必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。
    二、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品/服務。
    需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。
    三、創(chuàng)業(yè)項目目標市場。
    首先需要界定目標市場，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。
    四、創(chuàng)業(yè)項目選址。
    一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
    五、創(chuàng)業(yè)項目的市場競爭：下列三種時候尤其要做競爭分析：
    1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時;
    2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時;
    3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。
    競爭分析可以從五個方向去做：
    1、誰是最接近的五大競爭者;
    2、他們的業(yè)務如何;
    3、他們與本業(yè)務相似的程度;
    4、從他們那里學到什么;
    5、如何做得比他們好。
    六、創(chuàng)業(yè)項目的管理。
    中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
    七、項目人事。
    要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
    八、創(chuàng)業(yè)項目融資及財務需求與運用。
    考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。
    九、創(chuàng)業(yè)項目風險。
    不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。
    十、創(chuàng)業(yè)項目愿景與展望。
    近期、中期、長期的愿景與展望;這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。
    三、創(chuàng)業(yè)項目計劃書意義
    創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商。以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。
    創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要。當你選定了創(chuàng)業(yè)目標與確定創(chuàng)業(yè)的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂。
    從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。
    融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。
    四、項目創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容
    一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
    1、封面
    封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
    2、計劃摘要
    它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。
    計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。
    計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
    公司介紹;
    管理者及其組織;
    主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;
    市場概貌;
    營銷策略;
    銷售計劃;
    生產(chǎn)管理計劃;
    財務計劃;
    資金需求狀況等。
    摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
    3、企業(yè)介紹
    這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
    4、行業(yè)分析
    在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
    關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
    (1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何?
    (2)創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色?
    (3)該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣?
    (4)價格趨向如何?
    (5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?
    (6)是什么因素決定著它的發(fā)展?
    (7)競爭的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?
    (8)進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報率有多
    4、產(chǎn)品(服務)介紹
    產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。
    在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
    5、人員及組織結(jié)構(gòu)
    在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。
    因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
    在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力。他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
    經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
    6、市場預測
    應包括以下內(nèi)容：
    1)、需求進行預測
    2)、市場預測市場現(xiàn)狀綜述;
    3)、競爭廠商概覽;
    4)、目標顧客和目標市場;
    5)、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
    7、營銷策略
    對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇二十九
    一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念
    明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新,以客為尊”,經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食”。
    二、市場定位
    1.選址方面：明月西餐廳位于學院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務。
    2.格調(diào)方面：西餐廳為溫馨浪漫的風格,為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務,給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然、追求健康 方面轉(zhuǎn)變。
    3.校園市場環(huán)境方面：校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主，服務于在校大學生。服務于學生，應該提供最優(yōu)質(zhì)的服務，首先，要吸引學生的注意目光，讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的;其次，是怎樣達到以下營銷效果
    潛在客戶
    現(xiàn)實客戶
    滿意客戶
    美譽度100
    所運用的營銷方法也是多種多樣的。
    4. swto分析
    學院現(xiàn)有一萬三千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多消費用于飲食方面占了，正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費對象比例圖如下：
    同時在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下：
    s：美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生
    w：大多數(shù)學生都習慣了到快餐和學校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，對于西餐廳來說不那么的習慣，但資料表明對西餐廳有興趣嘗試的占了
    o:現(xiàn)時有師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。
    t:美食街有眾多快餐店和學校內(nèi)有五間飯?zhí)?BR>    三.管理理念
    1.尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格.
    2互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.
    3營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關(guān)懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.
    4.公平對待,一視同仁,各盡所能,發(fā)揮才干 。
    四.產(chǎn)品介紹
    以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求：
    1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
    2.西餐結(jié)合快餐
    例如：扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
    3. 美顏甜品
    例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。
    4.根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等
    例如：現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
    五、市場營銷策略
    1.品牌策略:
    “明月西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以
    營造典雅的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需求。
    而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性;易吸引人的注意。
    2. 價格策略：
    (1)主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
    (2)針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得到選購“滿足”。
    3.促銷策略
    (1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
    (2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”， 促銷戰(zhàn)略中應包含以下4方面：
    a.求新：我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。
    b.求變：過去20年，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費者，以拓展西餐廳業(yè)市場空間。
    c.求奇：要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個商品，變換一個新名詞就能贏得消費者的青睞，我們應該從國外餅干、水果等進入中國市場時的新名詞而受到啟發(fā)，同時，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
    d.求特：這個特，就是中國特色的特色西餐廳。回望中國西餐廳絕大多數(shù)是“一人一把號，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場，強強聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點。
    (3)促銷策略中的宣傳策略走低成本，高產(chǎn)出方式，印刷宣傳品。分宿舍發(fā)放，采用密集戰(zhàn)略，同時利用學校廣播站，宣傳欄免費宣傳.
    六、實施方案
    1. 按照直營店的實施情況來執(zhí)行：
    我們初期的實施方案主要也是按照直營店的實施情況來執(zhí)行。單店的選址將會通過嚴格的市場調(diào)研和細密的市場分析及謹慎的作業(yè)態(tài)度來操作，開業(yè)前規(guī)劃，經(jīng)營地考察從潛在消費分析，門店規(guī)劃，營業(yè)點圈邊消費水平，市場競爭狀況做科學評估，預測開業(yè)后的經(jīng)營狀況。初期的創(chuàng)業(yè)重要人員均以到位，其他崗位人員裝修開始著手招聘培訓。層次定位在10-20元的人均消費，創(chuàng)業(yè)初期計劃所需資金為10萬人民幣。
    2.西餐廳服務業(yè)的模型。
    以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達到本店經(jīng)營理念的推廣。
    3.人員與制度
    1) 店長
    店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監(jiān)督,做好西餐廳與學校的交流工作.
    工作內(nèi)容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見.綜合決策各種工作的運行.代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作.
    2) 行政人事
    主要職責:人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理，員工請假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計作業(yè)。
    3) 廚師
    對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色，來吸引顧客。
    4)服務員
    以禮待客，遵守制度，積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇三十
    4、負責執(zhí)行與配合公司相關(guān)營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案;
    5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案;
    6、制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標;
    7、客戶關(guān)系維護，處理相關(guān)客戶投訴及糾紛問題。
    工作職責：
    1.通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息
    2.熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等;
    3.解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易。
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    1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。
    2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。
    3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。
    4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。
    1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的
    2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。
    3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。
    對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。
    4、商業(yè)運作
    找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!
    5、走精干、高效路線
    做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。
    尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁，大家好!時光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20xx年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長;自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導提升為銷售部經(jīng)理，從那時起就覺得自己肩上的擔子不自覺地就加重了許多，同時也慢慢地去適應，在這期間離不開領(lǐng)導和同事的幫助和指點，我要感謝公司每一個人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20xx年有更好的指導作用。
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    雷同的經(jīng)營模式和營銷手段只會導致同行業(yè)的惡性競爭。20xx年我們應根據(jù)自身優(yōu)勢和區(qū)域消費特點，把握機遇，捕捉商機，提升銷售。通過開展差異化營銷、調(diào)研和分析市場，掌握消費者的所需、所想、所求，來策劃好營銷活動方案，鎖定消費群體，培養(yǎng)忠實顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動，帶動銷售;發(fā)揮微信平臺，不間斷地推出各類互動活動，如“你購物，我買單”等，聚集人氣;開展各類公益活動，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠信服務。讓消費者在各類營銷活動中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。
    在市場激烈的競爭態(tài)勢下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個顧客流失的時代”。盡管目前商場面臨日?？土髁坎蛔?，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營銷活動、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營銷活動。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營銷活動，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場優(yōu)勢，通過場內(nèi)折扣促銷、場外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營造氣氛，刺激消費。
    其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營銷成功效應，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“”、“”、“”、“”、“”等，形成特色營銷活動環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動，以此進一步來聚集人氣。
    微信營銷以成本低廉、定位精準、粉絲眾多、方式多元化、人性化以及信息到達率高等優(yōu)勢，被眾多商家所熱衷。目前，微信信息推送、朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、微信會員互動已成為營銷活動推廣宣傳的首選方式。微信營銷不僅可以拉近與用戶之間的距離，還能使營銷活動變得更生動、更立體、更有趣，更利于營銷活動的開展。20xx年，我們將借助微信平臺，充分利用現(xiàn)有“微伙伴”功能，加大活動宣傳力度及品牌推廣。一方面要重點做好開發(fā)新會員，不斷積累活動經(jīng)驗;另一方
    面有針對性地開展各類營銷互動活動。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動，增強活動關(guān)注力、吸引力、參與力，擴大企業(yè)影響力。
    現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費者對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務水平的要求也越來越高。盡管實體店商品在價格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢，對商品品質(zhì)、購物環(huán)境、服務質(zhì)量是看得見、摸得著。因為消費者對商品已不在是單純停留在購買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗、誠信服務上。為此，20xx年，我們計劃與化妝部聯(lián)手開展購物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費化妝活動;利用廣場休閑吧，讓消費者在消費的同時，提供購物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營銷活動中不斷提供增值服務，以此來留住更多的忠實顧客。
    總之，20xx年營運部將積極發(fā)揮自身經(jīng)營優(yōu)勢，創(chuàng)新營銷模式;注重服務提升，培育忠實顧客;滿足消費需求，體現(xiàn)特色經(jīng)營;揚自己之長，避自己之短，努力探索一條適合自身的營銷新路，為完成20xx年公司銷售目標作出積極的努力!
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    我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務工作，至今已有一年，通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：
    首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
    其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
    一首先是為人的不足。
    1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
    2、心態(tài)極不穩(wěn)定。
    在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
    二是做事的不足。
    1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
    2、對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
    綜上所述，我在xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    20xx年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富裕、鞏固拓展脫貧攻堅、農(nóng)村改革、保障措施、鄉(xiāng)村振興體制機制落實等方面建設(shè)新xx的目標，知重負重、真抓實干，保持了經(jīng)濟社會平穩(wěn)健康發(fā)展?，F(xiàn)將xx鎮(zhèn)20xx年度實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略情況報告如下：
    始終堅持工業(yè)強鎮(zhèn)戰(zhàn)略，把項目投資作為保持經(jīng)濟社會較快發(fā)展的首要措施來抓，各類項目齊頭并進，極大促進了鎮(zhèn)域經(jīng)濟發(fā)展。積極實施“小升規(guī)”企業(yè)培育，有序推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。強化“雙招雙引”重要地位，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，全力以赴引資金、上項目、增投入、促發(fā)展，全年共開展赴外招商9次，引進項目2個，實際到位資金2億元。通過精準招商，引進xx省xx新型建材科技有限公司，現(xiàn)已竣工投產(chǎn)。加快推進xx服飾有限公司、xx農(nóng)牧業(yè)有限公司建設(shè)，現(xiàn)已部分投入運營。全年實現(xiàn)財政總收入2527萬元，較上一年大幅增長；完成固定資產(chǎn)投資億元，增長90%。
    堅持藏糧于地、藏糧于技。大力推進高效現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，20xx年投資750萬元，建設(shè)高標準農(nóng)田5000畝，投資2300萬元實施農(nóng)田旱改水項目2300畝。糧食生產(chǎn)實現(xiàn)連豐，小麥產(chǎn)量達萬噸，玉米產(chǎn)量達萬噸。抓實抓牢秸稈綜合利用工作，建成12個秸稈收儲運中心，實現(xiàn)行政村全覆蓋。引導大戶規(guī)范畜禽養(yǎng)殖，加強畜牧疫病防控工作，肉類產(chǎn)量達2萬噸。積極發(fā)展壯大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型，新增農(nóng)民專業(yè)合作社14家，新增家庭農(nóng)場4家。創(chuàng)建“銀杏花語”農(nóng)產(chǎn)品品牌，無花果、冬棗、草莓等特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢開始凸顯。
    全面整頓規(guī)?；B(yǎng)殖場，引導畜禽養(yǎng)殖廢棄物資源化利用。落實環(huán)保督察整改，確保整改落實到位，完成銷號核查，整頓取締散亂污企業(yè)4家。全面完成中央、省環(huán)保督察轉(zhuǎn)辦案件，持續(xù)鞏固突出環(huán)境問題的整治成果。
    全面推進農(nóng)村人居環(huán)境整治，實施“五清一改”村莊清潔行動，完善人居環(huán)境改善村級考評，全鎮(zhèn)累計參與人員達3776人次，清理村內(nèi)溝塘195個，清理農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物120多噸，清理亂搭亂建、亂堆亂放2300余戶，清理廢舊廣告牌1247個，清理無功能建筑面積8714平方米，開展清潔衛(wèi)生宣傳教育活動80余次。扎實開展農(nóng)村廁所革命，并進一步健全長效管護機制，積極推進農(nóng)村廁所問題排查整改，整改問題70項。落實河長制、林長制相關(guān)制度，加強河湖管理和林木保護發(fā)展。完成植樹造林430余畝，創(chuàng)建xx、君王兩個綠化特色村，瓦四長壽樹示范村，投資30余萬元對君王千年古銀杏進行了科學系統(tǒng)的修復。投入2975萬元完成了850畝土地復墾項目，有效地增加了耕地畝數(shù)。
    我們xx鎮(zhèn)新時代文明實踐所嚴格按照“五有”要求，在鎮(zhèn)建設(shè)新時代文明實踐所一個，在12個村建設(shè)新時代文明實踐站12個。目前，全鎮(zhèn)新時代文明實踐所、站陣地已建設(shè)完成。全面建設(shè)xx鎮(zhèn)志愿服務團隊，xx鎮(zhèn)團委、婦聯(lián)、工會、文化、宣傳、教育等單位相互協(xié)作，對轄區(qū)內(nèi)全體干部職工進行志愿者注冊，同時按照比例，要求各村動員廣大有志青年加入到志愿團隊中來。目前，xx鎮(zhèn)全體干部已加入志愿者團隊，部分青少年、團員、黨員、群眾等也分別加入xx鎮(zhèn)志愿團隊，注冊志愿者已達6000余人。xx鎮(zhèn)將志愿服務站點建設(shè)作為鄉(xiāng)風文明建設(shè)的重要舉措，現(xiàn)有鎮(zhèn)級志愿服務隊8個，村級志愿服務小隊12個，分別有環(huán)境衛(wèi)生志愿隊、政策宣傳志愿隊、春耕生產(chǎn)志愿隊、文藝宣傳隊等各類志愿者服務隊10余支。xx鎮(zhèn)志愿服務站點實施規(guī)范化建設(shè)，統(tǒng)一掛牌、統(tǒng)一招募，建立健全相應的工作制度，明確志愿服務站點組織架構(gòu)、工作職責、活動開展、志愿者注冊管理方法等，讓志愿服務工作依托服務站點有序開展。
    社會主義核心價值觀深入人心，公民文明素質(zhì)明顯提高，法制xx、平安xx建設(shè)全面推進。貫徹落實政法系統(tǒng)“三農(nóng)”領(lǐng)域重點工作任務，深入開展平安家庭創(chuàng)建活動，評選平安家庭9570戶；全力推進“雪亮工程”自然村全覆蓋，安裝監(jiān)控點位94個；積極開展掃黑除惡斗爭“六清”行動，廣泛宣傳掃黑除惡斗爭工作成果，群眾安全感、滿意度得到了進一步提高。
    始終堅持黨在基層發(fā)展中的領(lǐng)導核心地位，不斷發(fā)揮黨組織總攬全局、協(xié)調(diào)各方的作用，把黨的組織優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為基層發(fā)展優(yōu)勢，以卓有成效的黨建工作引領(lǐng)基層全面發(fā)展。加強農(nóng)村致富帶頭人和村級后備干部培養(yǎng)，突出“一村一品”，實施集體經(jīng)濟強村工程，實現(xiàn)村集體經(jīng)濟提質(zhì)增效，持續(xù)鞏固脫貧成效。將基層黨建工作與鄉(xiāng)村振興、基層治理、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等結(jié)合起來，充分發(fā)揮黨建示范引領(lǐng)作用，有效破解基層發(fā)展瓶頸。村級集體經(jīng)濟收入逐年遞增，至20xx年xx月份，全鎮(zhèn)12個村集體經(jīng)濟收入均在25萬元以上，村均收入45萬余元，其中xx村達到萬元，進入“強村行列”。
    全年共投入各類資金約20xx萬元，實施了農(nóng)田水利、道路交通、文化教育、電力通訊、醫(yī)療衛(wèi)生、產(chǎn)業(yè)建設(shè)等重點項目，全方位改善了農(nóng)村生活條件。完成農(nóng)村安全飲水全覆蓋工程，解決了4萬多人的飲水問題。投入道路建設(shè)資金400余萬元，實現(xiàn)12個行政村通硬化路、90%以上的自然村道路硬化的目標。投入150萬元新建萬圩、梨園、陳二等5個村標準化衛(wèi)生室，方便群眾就醫(yī)。投入20萬元新建修繕10戶農(nóng)戶的`c、d類房屋，全鎮(zhèn)危房清零。
    民生保障持續(xù)加強。加大民生領(lǐng)域保障力度，社會救助有序開展。嚴格按程序落實對高齡老人補貼、居家養(yǎng)老服務津貼、孤兒待遇、殘疾人“兩項補貼”、臨時救助等社會救助資金的發(fā)放；實行城鄉(xiāng)低保及特困供養(yǎng)人員動態(tài)管理，做到應保盡保、應退盡退。持續(xù)落實農(nóng)村計劃生育家庭利益導向政策。維護婦女兒童合法權(quán)益，為婦女兒童提供更大幫助，謀劃xx村省級兒童之家基礎(chǔ)建設(shè)提升。發(fā)放城鎮(zhèn)、農(nóng)村最低生活保障資金400余萬元、特困人員供養(yǎng)金140余萬元。
    落實行業(yè)主管部門工作責任，加強部門聯(lián)動、數(shù)據(jù)共享，加強控輟保學、因病返貧致貧、農(nóng)村脫貧人口住房安全、農(nóng)村供水工程長效管理動態(tài)監(jiān)測，確保823戶2172人脫貧人口“兩不愁三保障”和飲水安全方面問題清零。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    20xx年，縣人社局在實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略工作中，緊緊立足部門職能，突出鄉(xiāng)村就業(yè)創(chuàng)業(yè)、鄉(xiāng)村社會保障、鄉(xiāng)村人才振興、農(nóng)民工權(quán)益保障等工作，抓重點、補短板、強弱項，推動實現(xiàn)農(nóng)村人力資源和社會保障水平進一步提升，今年6月，我局“三農(nóng)”工作獲“縣先進集體”稱號。
    大力推薦外出就業(yè)。先后舉辦“春風行動”等各類招聘會12(場)次，組織企業(yè)1836余家，提供就業(yè)崗位萬個，達成意向性協(xié)議萬人，城鎮(zhèn)新增就業(yè)5623人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率，不斷滿足了農(nóng)村不同群體的就業(yè)意愿。積極推動回引就業(yè)。充分利用同城化、雙城經(jīng)濟圈等契機，大力推進區(qū)域勞務合作，扎實開展農(nóng)民工安全有序返崗“春風行動”，轉(zhuǎn)移輸出農(nóng)村勞動力萬人，幫助技能人才本地回引就業(yè)，促進農(nóng)民工縣內(nèi)就業(yè)萬人，支持大學生、返鄉(xiāng)人員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)653人，協(xié)助園區(qū)鴻星爾克、三寶、季茜等企業(yè)招聘員工4000余人，順利復工復產(chǎn)。全面落實就業(yè)扶貧任務。創(chuàng)建就業(yè)扶貧基地3個、就業(yè)扶貧車間10個，安置貧困勞動力369名;開發(fā)就業(yè)扶貧公益性崗位1514個。今年6月，縣農(nóng)民工轉(zhuǎn)移就業(yè)工作獲省委、省政府表彰。
    有效實施全民參保計劃。目前，我縣基本建成覆蓋城鄉(xiāng)的社會保障體系，全縣城鎮(zhèn)企業(yè)職工養(yǎng)老保險累計參保約萬人,按時足額為萬養(yǎng)老人員發(fā)放養(yǎng)老待遇，月發(fā)放金額為億元。城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險參保繳費萬人、機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險參保萬人、工傷保險參保萬人、失業(yè)保險參保萬人。積極落實階段性降低社會保險費率政策。為665家企業(yè)減負近20xx余萬元，預計全年減負2160余萬元，為19500名靈活就業(yè)人員減少社保繳費1800余萬元。切實發(fā)揮失業(yè)保險在穩(wěn)就業(yè)中的作用。截止目前，為159戶企業(yè)發(fā)放穩(wěn)崗補貼，涉及職工人數(shù)9122人，補貼金額萬元，為企業(yè)不裁員、少裁員發(fā)揮了積極的助推作用;為102人發(fā)放技能提升補貼，補貼金額萬元;為10696人/次發(fā)放失業(yè)人員臨時價格補貼，金額萬元。有序開展社會保險扶貧工作。與扶貧辦、民政局建立“建檔立卡未脫貧人員、低保對象、特困人員”三類困難群體信息共享機制，確保所有扶貧對象全部納入城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險。截止目前，為符合條件的困難群體26573人代繳保費萬元，參保率、代繳率均達到100%。
    建強培訓陣地。開展農(nóng)業(yè)技能培訓項目，依托全縣9所公民辦職業(yè)培訓機構(gòu)，采取集中授課與生產(chǎn)實習相結(jié)合的方式，確定柑橘栽培、水產(chǎn)養(yǎng)殖等多項農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技能培訓項目，同時開展農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動能力職業(yè)技能培訓，共培訓農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力5000余人。實施人才保障。為鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)服務所、原區(qū)所在地10個中心鎮(zhèn)以及人口較多的.鎮(zhèn)所轄社區(qū)專項配置一類全日制公益性崗位人員87名，招募3個“三支一扶”大學生，進一步提升了服務基層水平，提高了基層群眾的幸福感和獲得感。加強人才培育。組織參加第四屆“中國創(chuàng)翼”創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽賽區(qū)選拔賽暨第五屆創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，選手獲一等獎1名，二等獎3名，三等獎2名。不斷壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)事業(yè)單位工作人員隊伍，招聘鄉(xiāng)村教師341名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)涉農(nóng)崗位30名、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)(護)人員21名。
    強力推進農(nóng)民工根治欠薪工作。發(fā)放各類宣傳材料3500余份，主動檢查各類用人單位85戶，督促補簽勞動合同510份;下達問詢通知書6份，為720名勞動者追回拖欠工資萬元;建立農(nóng)民工工資專戶企業(yè)16家，涉及7460人次，累計發(fā)放農(nóng)民工工資億元。妥善處理勞動人事爭議案件。堅持公平公正調(diào)裁，截止目前，受理各類勞動仲裁案件61件，涉及企業(yè)、事業(yè)單位41家、勞動者61人，涉及金額余萬元。切實維護勞動者合法權(quán)益。組織工作專班遠赴云南、福建等地，切實維護因工傷亡貧困農(nóng)民工合法權(quán)益，爭取撫恤金、賠償費等282余萬元。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    為進一步落實好對清理拖欠民營企業(yè)賬款工作，順利推動清償工作，縣政府分管領(lǐng)導立即召開了清理拖欠民營企業(yè)賬款工作專題會議，對相關(guān)工作進行了安排部署，進一步細化責任，制定整改措施，明確工作任務和整改時限。要求在思想上高度重視，在行動上自覺看齊，認真抓好貫徹落實。
    欠工程款基本情況：20xx年縣公安局派出所由建設(shè)集團有限公司以元中標承建后，已支付項目工程款元，未支付項目工程款元；派出所由建設(shè)集團有限公司以元中標承建后，已支付項目工程款元，未支付項目工程款元。因當時兩個項目完成后施工方未能配合進行審計工作，故留有尾款未撥付。財政、審計已核實派出所、派出所建設(shè)項目以合同價為準，共計未支付項目工程款元。
    20xx年縣公安局為業(yè)主單位主建五個派出所以建筑工程公司于20xx年6月中標承建，經(jīng)審計后結(jié)算價為元，實際已支付項目工程款元，未支付項目工程款元。一直以來縣公安局多方聯(lián)系施工單位均無消息，累積到20xx年共計未支付項目工程款元。
    一是對標問題，落實清欠責任。按照“屬地管理、分級負責、誰監(jiān)管誰負責”的要求，縣公安局在11月8日上報專題報告縣政府，縣財政局予以及時兌現(xiàn)工程項目款元。
    二是11月10日之前由縣公安局在日報上予以公告三家施工單位，15日內(nèi)到縣公安局辦理工程款結(jié)算工作，如逾期未至，縣公安局將按程序?qū)⑽唇Y(jié)算部分工程款上繳財政國庫，予以清賬。
    三是嚴格審核，防止新增拖欠。增強規(guī)劃性和預算約束性，依法合規(guī)落實資金和償還責任，嚴防新增債務。
    四是完善制度，健全長效機制。進一步研究完善相關(guān)制度，構(gòu)建長效機制，積極推動出臺維護民營企業(yè)合法權(quán)益、禁止政府部門和國有企業(yè)拖欠民營企業(yè)中小企業(yè)款項的相關(guān)制度。
    五是積極清欠政府部門拖欠民營企業(yè)賬款，并于20xx年11月底之前將完成的整改落實情況報州政府。
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    電子商務平臺團隊成員是關(guān)系整個項目啟動推進和后續(xù)運營的關(guān)鍵，需要專人構(gòu)建。
    1、項目負責人：整體運營。
    4、后臺程序員：實現(xiàn)后臺的程序功能。
    結(jié)合公司現(xiàn)有的電子商務崗位資源進行合理的整合，欠缺的崗位需要人力資源進行崗位招聘填充，整體崗位進度在4月中旬到位。
    根據(jù)公司兩個系列產(chǎn)品的特性和電子商務項目長遠發(fā)展考慮，需要擯棄現(xiàn)有的單系列產(chǎn)品的電子商務，需建立切實符合兩個系列產(chǎn)品的新電子商務平臺。電商域名定位原則——簡短、易記、切題，與企業(yè)及其產(chǎn)品密切相關(guān)。一個成功的域名就如同一個的品牌，一個的商標，會給企業(yè)帶來無形的資產(chǎn)價值！
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    新的一年，新的起點，運營管理部將緊緊圍繞旅客吞吐量550萬、貨郵行吞吐量萬噸的工作目標，認清形勢，理清思路，落實責任，扎實推進各項運行保障工作。
    針對運管部的部門職能、資源配置實際，今年部門將把“三思三創(chuàng)”活動融入并貫穿于我部的日常工作中，在“理念”、“意識”、“能力”、“成效”四個方面下功夫，力爭圓滿完成機場布置的各項任務。
    運營管理部的職責可以概括為“統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、指揮”八字。重點在于板塊內(nèi)外的溝通協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于板塊各部門的運行順暢、有序，進而促進板塊運行效率和服務質(zhì)量的提升。要做好這些工作，就要在梳理好層層關(guān)系的基礎(chǔ)上，進行“抽絲剝繭”，將板塊各單位之間、機關(guān)職能部門與板塊各單位之間、板塊與其它單位之間串連、協(xié)調(diào)起來，運用“穿針引線”的理念，以全局視角，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)促進各項運營保障工作。
    一是要牢固樹立全局意識。從全局看問題，從大局想問題，服務全局，服從大局。主動加強與各保障單位、駐場單位的協(xié)作配合，事事、時時、處處為旅客、貨主、航空公司著想，加強溝通協(xié)調(diào)，密切配合，積極主動，全力抓好運營保障，為機場戰(zhàn)略實現(xiàn)和長遠發(fā)展出謀劃策。
    二是要樹立真情服務意識。就是在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，爭取做好領(lǐng)導的參謀助手，替領(lǐng)導擔當、為領(lǐng)導分憂，認真履行領(lǐng)導下達的任務。其次，為板塊內(nèi)各單位、板塊全員服務，首先要做好各類信息的上傳下達。從明確優(yōu)質(zhì)服務的標準，要求領(lǐng)導干部以身作則，注重員工培訓，關(guān)心員工日常生活，制定合理的獎懲措施等五方面逐步培養(yǎng)樹立良好的服務意識，努力提升整體的服務層次和水平;其次，通過走訪、調(diào)研、撰文等途徑和方法，尋找容易被忽視的問題，探索相應的解決辦法;第三引入督辦制度，及時收集各有關(guān)單位對機場下達各項任務的執(zhí)行落實情況或未能落實的原因，并建立跟蹤抽查機制，督促整改責任落實到位，使板塊的安全保障有實實在在的效果。
    今年，我部將在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以績效考核為抓手，不斷提高干部員工的工作效能和工作標準，增強全員風險意識和責任意識，轉(zhuǎn)被動管理為自動自發(fā)，在提升干部員工的三個能力(系統(tǒng)思維能力、挖掘并解決問題能力、指揮協(xié)調(diào)能力)上下功夫。
    在績效考核方面:
    一是科學合理設(shè)置考核指標?？己说母黝愔笜吮仨毦o密結(jié)合實際，細化量化到日常工作流程和工作標準中，突出工作重點，合理分配考核權(quán)重;
    二是樹立危機管理意識，逐步將危機管理理念和工具導入日常工作保障中，全面動員和解釋績效考核的意義，統(tǒng)一思想，避免員工的抵觸情緒;
    三是建立績效信息的定期發(fā)布和分析制度，及時收集、定期分析發(fā)布績效考核信息，樹立全體人員的績效理念，鞏固和加強工作基礎(chǔ);
    四是嚴格考核兌現(xiàn)，通過年度績效考核評估，把評估結(jié)果與干部員工管理規(guī)定對接，兌現(xiàn)并保持考核的嚴肅性、持續(xù)性。
    以績效考核為抓手，著重推進三個能力建設(shè):
    一是系統(tǒng)思維能力，即堅持立足整體、統(tǒng)籌全局、把握規(guī)律，對板塊的決策、監(jiān)督、執(zhí)行系統(tǒng)進行優(yōu)化整合，跳出板塊看板塊，建立健全制度體系，力爭使板塊運行呈現(xiàn)出最佳態(tài)勢;
    二是挖掘并解決問題能力，即按照“三思三創(chuàng)”主題實踐活動，以“五找八問”為載體，對照標準查不足，深入發(fā)掘板塊安全服務和運行保障上所存在的問題，從機場與板塊的實際情況出發(fā)，充分利用板塊內(nèi)外各種資源，制定解決問題的實施方案。同時，要善于收集板塊各單位對實施方案的反饋，針對反饋的信息對相關(guān)板塊運行制度加以修改和完善，使之更有效地為機場和板塊服務，此外，要積極探索部門在服務板塊建設(shè)、板塊發(fā)展中存在的難點，收集機場職能部門與板塊內(nèi)各單位對安全服務保障方面的訴求，然后綜合兩方面，尋求體制機制上解決的途徑，形成部門日常運作管理機制;
    三是指揮協(xié)調(diào)能力，即在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌兼顧做好各項協(xié)調(diào)指揮工作，做好安全關(guān)口前移，做到風險預警、風險防范，防止臨陣磨槍，使協(xié)調(diào)指揮工作的流程和程序更為合理。
    指導實踐的基礎(chǔ)工作是規(guī)章、程序和制度，作為薄弱環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)建設(shè)仍是我部20xx年的工作重心:
    一是要繼續(xù)修訂完善規(guī)程，以9000年審為契機，以流程、程序再造或改進為突破口，對涉及的制度、工作規(guī)程、操作流程進行優(yōu)化和量化，做到將安全責任和目標管理細化到日常工作的各個環(huán)節(jié)，并定期開展規(guī)章體系的符合性修編，以適應不斷變化的突發(fā)情況和不斷完善的保障體系，實現(xiàn)安全工作的閉環(huán)管理;
    二是注重培訓，強化日常管理和監(jiān)督，重點突出細節(jié)管理和全過程的有效監(jiān)督，規(guī)范培訓和考核機制，在關(guān)鍵業(yè)績上、主要任務上突出量化，逐步實現(xiàn)考核的全面化、常態(tài)化和規(guī)范化。
    以務實、精細化管理為主旨，以安全順暢優(yōu)質(zhì)為目標，力促四個成效:一是運營管理有突破;二是安全保障有進步;三是統(tǒng)籌兼顧有成效;四是辦事效率有提高。
    充分利用我部人員的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢，發(fā)揮虛職人員資歷老、經(jīng)驗豐、黨員覆蓋面廣的特點，開展黨建和思想政治工作。緊緊圍繞本部中心任務，通過責任和制度并重，努力消除老同志的“短期思想”;通過談心檢查兼下，努力促使老同志的觀念轉(zhuǎn)變;通過落實黨建責任制，規(guī)范支部各項工作，嚴格黨員教育管理;通過精細幫扶，進一步做好入黨積極分子培養(yǎng)考察工作，努力為黨組織輸送新鮮血液;通過德建先行，制度配套，努力保持黨員干部的廉政防線。
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    新的一年、新的機遇、新的挑戰(zhàn)；對于我們這個剛剛成立有一個多月的新公司來說,充滿了挑戰(zhàn)與機遇。公司成立到現(xiàn)在,在董事長及各位領(lǐng)導的正確領(lǐng)導及支持下,已經(jīng)初步成型；在全體員工的共同努力下,逐步的開展了各項業(yè)務,推動了公司的正常運轉(zhuǎn)。
    在新的一年里,希望公司全體員工齊心協(xié)力、積極主動、共同努力,結(jié)合公司戰(zhàn)略目標,全員齊動,圓滿完成公司制定的銷售目標。
    20xx年銷售目標及達到的戰(zhàn)略目的：
    1. 汽貿(mào)銷售
    重卡汽車銷售20xx年目標100臺，年銷售額度爭取平均達到4500萬元,預計毛利240萬元，實現(xiàn)稅收27萬元。
    2. 物流業(yè)務的開展
    物流今年主要目標是打造優(yōu)質(zhì)線路,以配合汽車銷售及熟悉物流運作體系，并整合相關(guān)的大型企業(yè)的汽運配送業(yè)務.主要立足口岸、雙匯、銀鴿、六個核桃及可口可樂等本地企業(yè)，積極開拓周邊城市大型企業(yè)的物流為輔，整合周邊省份的大型物流園區(qū)的資源并建立聯(lián)系。形成多邊經(jīng)營，配套配送。整合社會車輛，發(fā)展掛靠及自有車隊為主的多種經(jīng)營手段，爭取創(chuàng)造最大利益，并最終形成影響力。
    加強市場競爭，不打價格戰(zhàn)，不依靠價格戰(zhàn)。細分用戶群體，以物流業(yè)務的開展促進汽車銷售，汽車銷售推動物流發(fā)展為公司20xx年的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，實行差異化營銷。公司將全年的銷售重點立足在物流發(fā)展暨打造并運營優(yōu)質(zhì)物流線路上，力爭打造五條優(yōu)質(zhì)線路，以拉動汽車銷售全年目標60%左右，以差異化營銷和提升營銷服務質(zhì)量兩個方面完成40%的汽車銷售計劃。
    具體經(jīng)營收入詳見物流業(yè)務收入及利潤表。
    管理計劃一 ：加強物流及汽車銷售隊伍的建設(shè)，建立目標管理。
    （1） 建立晨會，培訓例會化（每天上班當日報出當日工作計劃及安排，目標責任到人。每周六下午銷售及業(yè)務培訓，常年堅持。）
    （2） 銷售指標細分化，銷售任務責任到人，量化到部到人，市場細分到人。
    （3） 服務流程標準化，建立系統(tǒng)的服務流程及詳細的客戶檔案，專人進行售后回訪并落實到位。
    （4） 日常工作表格化，制定銷售計劃表、月訪客戶計劃表、月銷售統(tǒng)計表、月訪客戶統(tǒng)計表、當日拜訪客戶及走向表。填報拜訪回單（客戶名稱、電話 、地址 、溝通詳情及結(jié)果，并挑選重要客戶跟進）。
    （5） 檢查工作規(guī)律化，每天各部門主要負責人要對本部門人員的工作形成檢查制度，及時督促并監(jiān)督本部門完成及跟進客戶進展情況及其他工作制度。
    （6） 銷售指標及績效考核化，銷售指標按月考核，按季兌現(xiàn)，年終獎勵的辦法，分級發(fā)放。
    銷售計劃二：細分市場，建立差異化銷售。
    根據(jù)公司制定的經(jīng)營戰(zhàn)略目標，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷。我們以n8e輕量化車為主推車型，以lng天然氣新能源的概念銷售，瞄準集團客戶，零售用戶。根據(jù)自有路線，結(jié)合政府資源及導向，我們采取相應的營銷策略；對于集團客戶，成立以總經(jīng)理為組長，各部門經(jīng)理為組織的大客戶公關(guān)小組；全力負責。各銷售部采取主動上門，定期溝通，反饋信息的方式，密切跟蹤動態(tài)，樹立公司良好的品牌形象，從而帶動公司的整體銷售。
    信息管理計劃三：注重市場信息收集，做好科學預測。
    市場變化瞬息即逝，競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據(jù)，從銷售的角度來講，市場的需求就是銷售的目標，結(jié)合這個特點，我們確人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天的晨會上的銷售人員反饋的資料和信息，制定以往期銷售對比分析表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和大運公司保持緊密的聯(lián)系和暢通的溝通渠道，保證我們的訂單
    及時高效的按時送達客戶手中，增加工作的計劃性和成功性，避免工作的盲目性，在注重銷售數(shù)量的絕對的同時，我們要強化大運品牌及豫港物流在本地市場及周邊市場的品牌營銷力，最終達到公司產(chǎn)品的市場占有率，順利完成公司的全年銷售目標。
    1、追蹤對手及市場動態(tài)，加強自身的競爭力
    對于內(nèi)部管理，做到請進來，走出去的辦法，積極吸納專業(yè)營銷人員，加強自身隊伍的建設(shè)，并請專業(yè)人員對內(nèi)部員工進行專業(yè)培訓及我們的管理和銷售提出全新的方案和建議，并組織大家積極的出外對各地經(jīng)銷商實地學習考查，吸納各地經(jīng)銷商的銷售方法及技巧，以提高完善我們公司全體員工的能力及技巧的拓展，對于本地市場對手的情況，主要以（歐曼、陜汽、二汽）為主要追蹤對象，實時掌握對手變化及時調(diào)整對策。
    2、加強團隊建設(shè)
    公司是一個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能提高公司的凝聚力、向心力。這樣公司才能得到好的發(fā)展，年后，我們將建立健全每周經(jīng)理例會，每月經(jīng)營分析會等一系列制度，銷售管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣范討論，既能統(tǒng)一認識，又能明確目標。
    在加強自身管理的同時，我們也要借助對外界的專業(yè)培訓，包括拓展訓練，通過聘請專業(yè)的專業(yè)管理人才，對員工進行精神的培訓以提高團隊的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)，進一步加強全體員工的服務意識和理念。
    為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，我們要和客戶搭建一個相互交流、溝通的平臺，以吸引更多的客戶到我們公司來，以便搜集更多的銷售線索。主要的模式以推介會的形式，根據(jù)實際情況，結(jié)合市場規(guī)律及變化，計劃本年度舉行20到40場推介會，利用工廠資源組織多批次客戶工廠實地考察，參觀的模式，推動汽車銷售工作，并組織人員對已購車輛用戶進行跟蹤回訪，提高服務質(zhì)量，并有效的發(fā)掘潛在客戶。
    20xx新的開端，20xx對于豫港物流公司注定是一個不平凡的開始，希望我們這個新的公司，在新的一年里，全體員工團結(jié)合作，群策群力，緊緊圍繞著公司的戰(zhàn)略目標，以服務管理，服務銷售二者緊密結(jié)合，確保公司20xx年的營銷計劃順利完成。
    豫港物流有限公司
    20xx/1/28
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    完成門診萬人次，收治住院萬人次，病床使用率92％以上，平均住院天數(shù)：7天。
    甲級病歷率≥95％，門診處方合格率≥95％，入出院診斷符合率≥95％，治愈率≥95％，手術(shù)前后診斷符合率≥95％，圍產(chǎn)兒死亡率≤％，新生兒死亡率≤％，本院住院孕產(chǎn)婦死亡率≤％，麻醉死亡率≤％，基礎(chǔ)護理合格率≥90％，護理操作技術(shù)合格率≥95％，整體護理率達到100％，院內(nèi)感染率≤8％，無菌手術(shù)切口感染率≤％，急救物品完好率100％，購進藥品質(zhì)量合格率100％，各項法定傳染病報病100％，完成各項防疫指標。放射甲級攝片率≥40％，診斷報告符合率≥90％，病理切片質(zhì)量優(yōu)良率≥85％，臨床與病理診斷符合率≥90％，檢驗室間質(zhì)控≤120。孕產(chǎn)婦高危檢出率≥15％，來我院作孕檢早孕建卡率≥90％，兒童系統(tǒng)保健率≥70％，婦科病檢出率≥60％。
    1、在原有重點?？频幕A(chǔ)上，進一步保障不孕癥科、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運行。
    2、產(chǎn)科開展無痛分娩及實行一對一服務。
    3、婦科重點是惡性腫瘤的規(guī)范治療。
    4、新生兒科要完成呼吸管理及進一步提高早產(chǎn)兒成活率。
    5、兒保科、群?？七M一步開展和擴大兒童心理門診，兒童康復科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作。根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，進一步擴大社區(qū)保健服務面。
    6、保障兒科胃腸腔鏡室的`正常運行及進一步擴大業(yè)務量。
    7、根據(jù)醫(yī)院“大保健、精臨床”的精神，在本年度內(nèi)逐步完善兒內(nèi)科重點?？平ㄔO(shè)任務。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    我公司對本單位民營企業(yè)賬款清理情況進行監(jiān)管把控，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
    （一）為跟蹤清欠工作進展，做好階段性情況匯總
    積極配合^v^下發(fā)清欠工作，定期對民營企業(yè)欠款情況檢查，做到底子清、數(shù)據(jù)真實，截止至20xx年底，逾期賬款總額萬元，已全部清償。
    （二）加大對隱患企業(yè)監(jiān)控，嚴禁新增欠款
    根據(jù)^v^減負辦、市減負辦及市^v^要求，仔細梳理、核實本公司對民營企業(yè)的應付賬款情況，對于新發(fā)現(xiàn)的逾期款積極推進，做到能清早清，能清盡清，解決有分歧賬款的清償。
    （一）由于排查工作量大、排查范圍廣，短時間內(nèi)全面準確掌握拖欠情況還存在一定難度。
    （二）建筑行業(yè)的行業(yè)特性，如何縮短收付款周期，及時收付工程款是工作重點和難點。
    公司應成立清欠小組，健全長效機制，完善相關(guān)制度，對拖欠行為、支付責任、處罰措施做出明確規(guī)定，加強項目審批、資金落實、結(jié)算條款等前置條件約束，大幅提升債務違約成本。對出現(xiàn)嚴重拖欠問題，依據(jù)相關(guān)規(guī)定實施懲戒措施。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    一、部門內(nèi)部建設(shè)
    (一)部門職能劃分
    1、美工設(shè)計組：主要負責各類平面設(shè)計，例如活動所需要海報、ppt以及文字宣傳方案等。
    3、宣傳方案設(shè)計組：主要是根據(jù)學生會原有的各大型品牌活動的需要，劃分專門的宣傳部人員對其整個活動進行跟蹤了解，同時以宣傳人的獨特視角為其設(shè)計完整的大型宣傳活動方案，以期擴大活動的整體影響。
    4、活動資料總結(jié)組：主要負責及時匯總各個部門活動的照片、影響資料等，做好活動資料收集和總結(jié)，方便各部進行活動回顧和學生會總結(jié)，同時負責宣傳部的考核。
    (二)部門人材培育
    由于宣傳工作的獨特技能需要，有必要對宣傳部部員的設(shè)計技能進行培訓和提高，從而保證宣傳工作的完成質(zhì)量，提高部員的個人技能，傳承部門傳統(tǒng)。
    培訓方法：
    1)在納新完成后，舉行上屆和現(xiàn)屆宣傳部員的交流會，由宣傳部上一屆給予現(xiàn)屆成員技術(shù)書目的推薦，以及操作軟件的推薦和安裝等，有利于發(fā)揮部員的自主學習能力。
    2)運用講座、討論會等形式，聘請具有較高手繪、ps、海報設(shè)計、新聞攝影、視頻制作等技能的人才，分別進行相應的主題培訓，部員全員參加，并在培訓后，通過各部員所學情況，依照特長進行職能分組。
    3)定期選定相關(guān)技能視頻，發(fā)送到宣傳部群共享中，便于部員利用課余時間學習技術(shù)。
    (三)部門定期考核
    部門內(nèi)部定期開展例會，對近期各項宣傳工作的完成情況以及各部員表現(xiàn)情況和技術(shù)進步等各個方面進行總結(jié)。同時，選取在活動中較為好的設(shè)計成果進行展示和討論，達到獎懲分明，鼓勵部員努力上進。
    (四)活動資料總結(jié)
    在部門內(nèi)部由活動資料總結(jié)小組負責構(gòu)建學生會所有活動的資料
    總庫，按部門、時間等分門別類，做到有序、及時的收集各活動資料，方便各項總結(jié)使用。
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    農(nóng)村面貌改造提升行動，是我省提出的一項非常重要的具有前瞻性的民生工程，是群眾路線實踐活動的具體化體現(xiàn)，五堡鎮(zhèn)按照縣委的總體要求部署，在對高杏公路兩側(cè)14個行政村深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，組織各村分別召開村兩委干部會和村民代表會議，廣泛征求意見，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，特制定如下方案：
    在我鎮(zhèn)高杏公路沿線14個行政村進行重點改造提升建設(shè)，其中：對基礎(chǔ)設(shè)施、經(jīng)濟條件、村風民風較好的康莊村、楊窯村、九堡村、廣恩屯村確定為美麗鄉(xiāng)村建設(shè)；對經(jīng)經(jīng)濟條件比較突出、村風民風比較好的高堡村、五堡村、頭堡村確定為小康村建設(shè)；對七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村重點搞好環(huán)境衛(wèi)生綜合整治，確定為環(huán)境整治村。
    一類村：康莊村、楊窯村、九堡村、廣恩屯村（美麗鄉(xiāng)村）；二類村：高堡村、五堡村、頭堡村（小康村）；三類村：七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村（環(huán)境整治村）。
    1、一類村：康莊、楊窯、九堡、廣恩屯4村，將進行居民節(jié)能改造、主街道、小巷硬化、村莊美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改廁、飲水安全工程等方面全面開工建設(shè)并加強村風、民風、文化等軟件方面的建設(shè)。
    2、二類村：高堡村、五堡村、頭堡村3村，將在主街道、小巷硬化、村莊美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改廁、飲水安全工程等改善村容村貌方面加大建設(shè)力度，并將在鼓勵和支持各村農(nóng)村經(jīng)濟合作社、創(chuàng)業(yè)致富帶頭人整合資源，帶動群眾發(fā)家致富方面取得實效。
    3、三類村：七堡村、百姓營村、下四堡村、小堡村、二堡村、羊圈村、三堡村7個村，將重點做好村莊的美化、亮化、凈化、綠化、農(nóng)村改側(cè)等環(huán)境綜合整治方面的工程。
    1、全力配合縣執(zhí)法部門對高杏公路沿線私搭亂建的違法建設(shè)進行拆除。
    2、硬化道路56300平方米，需資金414萬元。
    3、對主街道兩旁進行綠化，種植棗樹、龍爪槐等18000棵，需資金13萬元。
    4、安裝路燈180盞，需資金36萬元。
    5、清理垃圾1。2萬方，配備垃圾箱180個，垃圾池240個，清運車10輛、改廁350戶，共需資金380萬元。
    6、主街道墻壁粉刷31500平方米，需資金27萬元。
    7、其它項目：在村莊連片集中區(qū)新建垃圾填埋廠一座，需資金110萬元；飲水安全需資金120萬元；節(jié)能改造需資金80萬元。
    以上所需資金合計：1580萬元，可自籌230萬元，需幫扶1350萬元。
    第一階段：全力配合縣執(zhí)法部門對鎮(zhèn)域內(nèi)高杏公路兩側(cè)私搭亂建的違法建筑進行拆除，清理路旁柴草雜物及垃圾，并栽植經(jīng)濟林木，對路邊設(shè)施進行美化、亮化。
    第二階段：對村內(nèi)主街道、小巷進行硬化，對主街道兩側(cè)進行綠化。配置垃圾箱、清運車、新建垃圾池、安裝路燈、粉刷墻壁、節(jié)能改造、改側(cè)、飲水安全工程等。
    第三階段：各村按標準建設(shè)完工后，將進一步完善其它設(shè)施，建立長效管理機制，并加大宣傳，號召廣大群眾共同監(jiān)督和維護本村的面貌。
    1、加強領(lǐng)導、明確責任。為了加強重點鄉(xiāng)村建設(shè)工作，切實提升我鎮(zhèn)農(nóng)村面貌，鎮(zhèn)黨委政府成立了以鎮(zhèn)黨委書記為組長，鎮(zhèn)長為副組長，各包村領(lǐng)導及村支部書記為成員的.領(lǐng)導小組，形成上下聯(lián)動機制。
    2、加大宣傳，發(fā)動群眾。加大農(nóng)村面貌改造提升的宣傳力度，做到家喻戶曉，讓群眾不僅知道，而且理解，還要支持。
    鎮(zhèn)黨委、政府及全鎮(zhèn)廣大群眾有信心有能力把環(huán)境整治工作做好，但資金缺口過大，望縣政府安排財政、交通、環(huán)保、住建及各農(nóng)口等有能力的部門進行一對一的幫扶，以取得更大的效果和成績。
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    20xx年是xxx發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場部應積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營銷兩大塊，任務艱巨，我們將竭力完成年度工作任務，做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標。
    現(xiàn)將市場部年度工作列表如下：
    1、制定年度營銷目標計劃以及各檔期dm海報的制作。
    2、建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)
    3、對競爭者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競爭手段的分析。
    4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）
    5、制定通路計劃及各階段實施目標。
    6、促銷活動的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場促銷活動。
    7合理進行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實公司制訂的廣告計劃、費用預算；
    6、對國際性大賣場進行實地考察。
    市場部負責人全面負責市場部門的業(yè)務及人員管理
    1、全面計劃、安排、管理市場部工作。
    2、制定年度營銷策略和營銷計劃以及各檔期dm海報的制作。
    3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
    4、制定賣場企劃策略。（新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護及布置）
    5、制定通路計劃及各階段實施目標。
    6、促銷活動的策劃及組織。
    7、指導、檢查、控制本部門各項工作的實施。
    8、配合人力資源部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。
    9、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動的廣告計劃。
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    今年以來，我市深入學習貫徹關(guān)于“三農(nóng)”工作的重要論述，全面落實中央、省委一號文件精神，堅持把實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略作為新時代“三農(nóng)”工作總抓手，抓實抓好“三農(nóng)”領(lǐng)域重點工作，推動鄉(xiāng)村振興不斷取得新成效。
    20xx年，我市糧食生產(chǎn)實現(xiàn)十八連豐，強筋小麥“谷神麥19”最高單產(chǎn)公斤，刷新全國強筋小麥單產(chǎn)紀錄和全省小麥單產(chǎn)紀錄；“種養(yǎng)結(jié)合農(nóng)牧循環(huán)”工作獲得農(nóng)業(yè)農(nóng)村部通報表揚；亳州市及三縣一區(qū)均獲得20xx年度全省實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實績考核優(yōu)秀單位；我市連續(xù)5年獲得全省脫貧攻堅考核“好”的等次；前三季度，一產(chǎn)增加值增速居全省第1位；1—11月份，規(guī)上農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)值在全省占比，位居全省第3位。
    （二）圍繞優(yōu)先發(fā)展，高位推進鄉(xiāng)村振興。一是堅持頂格推進。及時調(diào)整完善市委農(nóng)村工作領(lǐng)導小組，設(shè)立市委、市政府負責同志任組長的“五大振興”專項小組；市委、市政府主要負責同志經(jīng)常深入鎮(zhèn)村走訪調(diào)研，市委常委會會議、市政府常務會議、農(nóng)村工作領(lǐng)導小組會議、專題會議經(jīng)常性研究部署、調(diào)度推進鄉(xiāng)村振興工作。二是明確發(fā)展定位。聚焦“六一戰(zhàn)略”實施，圍繞“世界中醫(yī)藥之都”、長三角綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工供應基地建設(shè)，全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。三是完善調(diào)度機制。實行“市級每月一調(diào)度、縣級每月一評比、市級每月一督查”的鄉(xiāng)村振興“三個一”機制，對鄉(xiāng)村振興工作常抓不懈。四是落實“四個優(yōu)先”。堅持要素配置上優(yōu)先滿足、資金投入上優(yōu)先保障、公共服務上優(yōu)先安排、干部配備上優(yōu)先考慮。截至11月底，我市農(nóng)林水事務支出億元；支持農(nóng)村建設(shè)用地報批使用計劃指標畝，占總建設(shè)用地計劃指標的；全年選派縣級科技^v^303名，培訓新型職業(yè)農(nóng)民3081人次。
    （五）圍繞鄉(xiāng)風文明，推進農(nóng)村精神文明建設(shè)。一是打造農(nóng)村文明創(chuàng)建活動陣地。組建5000余支文明實踐隊伍，組織開展新時代文明實踐各類活動3萬余場次；豐富農(nóng)村文體生活，組織開展送戲進萬村1429場。二是倡樹農(nóng)村文明新風尚。累計推動各級黨員干部簽訂移風易俗承諾書13萬余份。全市村和社區(qū)全部建立紅白理事會并制定章程，完善村（居）規(guī)民約，實現(xiàn)“兩個全覆蓋”。三是加強精神文明建設(shè)。新增全國文明村鎮(zhèn)5個、省文明村鎮(zhèn)24個、省優(yōu)秀村規(guī)民約3個；累計評出“中國好人”187人、“安徽好人”159人、全市“文明家庭”49戶，榮獲“全國道德模范”稱號1人、“安徽省道德模范及提名獎”30人。
    （六）圍繞治理有效，推動鄉(xiāng)村和諧發(fā)展。一是加強農(nóng)村基層組織建設(shè)和鄉(xiāng)村治理。10個軟弱渙散村黨組織集中整頓到位；1221個村全部建有黨群服務中心；新增全國鄉(xiāng)村治理示范村3個。二是加強平安鄉(xiāng)村建設(shè)。市域社會治理現(xiàn)代化試點扎實推進，“雪亮工程”實現(xiàn)城鄉(xiāng)重點部位全覆蓋。構(gòu)建“一鎮(zhèn)一委一站”城鄉(xiāng)基層火災防控體系，全省現(xiàn)場會在我市召開。培育“法治帶頭人”2294人，“法律明白人”14194人。堅持和發(fā)展新時代楓橋經(jīng)驗，建成完善人民調(diào)解組織1561個。三是開展信訪事項“大起底、大化解、大督辦”專項行動。健全領(lǐng)導干部接訪下訪和閱批群眾來訪制度，出臺閱批信訪件工作暫行辦法，市委市政府主要負責同志下沉到縣區(qū)公開接訪，做到接訪不走過場、寫信真管用。
    （七）圍繞生活富裕，持續(xù)深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。一是完善公共服務。17家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院達到優(yōu)質(zhì)服務基層行“推薦標準”；14所縣級特困供養(yǎng)服務設(shè)施完成改造；城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險參保率分別達、99%以上。二是推動兩改革一發(fā)展。深化農(nóng)村“三權(quán)分置”改革，我市適度規(guī)模經(jīng)營面積471萬畝，占確權(quán)承包耕地面積的；推進“三變”改革，我市新增農(nóng)村“三變”改革實施村36個，實施農(nóng)村“三變”改革的村總數(shù)達1194個；持續(xù)扶持壯大村集體經(jīng)濟，截至11月底，我市經(jīng)營性收入50萬元以上強村172個。三是培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。農(nóng)民合作社發(fā)展到萬家、占全省的.25%、總量居全省第1位，注冊家庭農(nóng)場發(fā)展到約2萬家、占全省的。
    我市鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實施工作總體進展順利，但也存在一些困難和問題，主要表現(xiàn)在：農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務存在差距；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展鏈條短，農(nóng)產(chǎn)品附加值相對較低等。
    下一步，我市將認真貫徹落實中央和省委、省政府有關(guān)“三農(nóng)”工作決策部署，加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐，毫不松懈抓好糧食和重要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供給，推動農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。加快推進鄉(xiāng)村建設(shè)行動，實施農(nóng)村人居環(huán)境整治提升五年行動，繼續(xù)把公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重點放在農(nóng)村。全力激發(fā)農(nóng)村發(fā)展的內(nèi)生動力，多渠道促進農(nóng)民和村集體增收。實現(xiàn)鞏固拓展脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接，全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落實落地。
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    滿意度是公司的標桿，也是考量公司業(yè)績的標準。如何提升客戶滿意，了解什么是客戶的需求，我們的客戶在哪里？我們服務的客戶是誰？客戶需要什么樣的服務？我們是否已站在消費的角度和客戶的角度去看待我們的服務是否已經(jīng)做好更好？
    細節(jié)：既是強力的執(zhí)行力形成的結(jié)果，物業(yè)服務的持續(xù)性和多樣性決定了我們工作來源于實際現(xiàn)場的積累。
    各服務中心培養(yǎng)建立獨立的信息樞紐機構(gòu)，歸總統(tǒng)一全園所有的客戶信息，由專業(yè)人員進行分類、分流、跟蹤和驗證。對客戶的信息持續(xù)關(guān)注。
    各項目的人員配置給公司帶來了承重的經(jīng)營負擔，不時企業(yè)剝削員工就是員工剝削企業(yè)。根據(jù)實際情況對現(xiàn)在的人員配置及管理架構(gòu)進行評估和審查，一切已滿足客戶需求及自身發(fā)展為目的，相應聶總的號召，對項目經(jīng)營情況進行預算和核實。實現(xiàn)資源的最大利益化。
    好的企業(yè)離不開好的團隊，只有強大的團隊才能持續(xù)創(chuàng)造企業(yè)價值。團隊的建立離不開企業(yè)的培訓。培訓能使精神和文化得以傳播和深化。培訓能培養(yǎng)激勵員工的工作動力和工作心態(tài)，能讓員工產(chǎn)生歸屬感和榮譽感，使打造高效團隊的基礎(chǔ)。它是團隊的靈魂得以發(fā)揮，產(chǎn)生了強烈的團隊凝聚力。
    我們沒有專業(yè)的培訓講師和培訓組織，但是我們有激情和理想。敢于拼搏和積累，從實踐中總結(jié)經(jīng)驗、從實踐中總結(jié)財富。我相信敢于開始、敢于挑戰(zhàn)的我們一定能取得成功。
    物業(yè)費時公司財務的主要來源，客戶的年度繳費習慣在很大程度上已經(jīng)阻礙了公司經(jīng)營。相差12個月的繳費周期讓我們的在提供服務后得不到快速的回報，給公司經(jīng)營成本帶來的壓力就無法得到緩解。
    多和客戶打交道，同時也讓客戶多和物業(yè)多打交道。在一定程度上就已經(jīng)擴展了我們的對客溝通渠道，客戶追求物業(yè)服務的持續(xù)性。12年應該是我們對客戶物業(yè)費繳費習慣形成大逆轉(zhuǎn)的一年。員工工資是每月發(fā)放的，就已此為基礎(chǔ)，也決定了我們的收入也應該是按照每月來衡量。那樣才能保證物業(yè)能正常運轉(zhuǎn)。
    良好的供方在客戶服務上也取道了重要的作用，他們是一線現(xiàn)場品質(zhì)的保障方。我們源于對品質(zhì)的追求離不開他們的支持。
    供方的監(jiān)督和評估一直都是離不開現(xiàn)場客觀的事實評價的，同時公司的良好發(fā)展也必然需要健康、有發(fā)展的企業(yè)來協(xié)助。隨著物業(yè)的規(guī)范化和市場化，供方行業(yè)難免有些良莠不齊。怎樣在站在客觀的角度發(fā)掘他們的不同和長處，也是我們一直努力的目標和追求。
    企業(yè)的目的源自于能創(chuàng)造客戶，公司的一體化更大程度的需要物業(yè)做好客戶服務，物業(yè)就是房產(chǎn)的售后服務，從服務中發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題。物業(yè)在一體化后存在的意義，作為公司的每一位員工都有必要知道，我們存在的價值和意義，挖掘客戶的顯性及隱性的需求是我們客戶服務所追求的結(jié)果。以現(xiàn)場實際需求為服務標準，節(jié)省成本，又簡單易操作。
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    黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，并提出“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風文明、治理有效、生活富?！钡目傄?。xx鎮(zhèn)緊緊圍繞省市區(qū)委區(qū)政府關(guān)于鄉(xiāng)村振興工作的部署要求，以促進脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略有效銜接為目標，按照鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略總要求，著力從鞏固拓展脫貧攻堅成果、完善防返貧致貧動態(tài)監(jiān)測、夯實黨建基礎(chǔ)、壯大集體經(jīng)濟、發(fā)揮民主監(jiān)督、加強制度建設(shè)等方面積極探索，鎮(zhèn)村黨員干部思想觀念不斷轉(zhuǎn)變，組織建設(shè)進一步加強，集體經(jīng)濟有效激活，社會治理成效初顯，持續(xù)推動鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接.20xx年上半年鄉(xiāng)村振興與鞏固拓展脫貧攻堅成果工作開展情況如下：
    xx鎮(zhèn)是xx市xx區(qū)下轄14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處之一，位于阜城西南10公里。全鎮(zhèn)下轄6個村委會，2個居委會，總?cè)丝谌f人，其中出列貧困村4個（xx村、xx村、xx村和xx村），非貧困村4個，自然莊142個，土地面積平方公里。
    xx鎮(zhèn)20xx年初建檔立卡貧困村4個，貧困戶1066戶1801人，貧困發(fā)生率年底實現(xiàn)脫貧166戶295人，20xx年底實現(xiàn)脫貧201戶325人.20xx年底實現(xiàn)脫貧236戶480人，貧困村xx村出列；20xx年底實現(xiàn)脫貧254戶523人，貧困村xx村出列；20xx年脫貧163戶297人，兩個貧困村xx、xx全部出列；20xx年脫貧37戶85人；20xx年脫貧5戶14人，貧困發(fā)生率降至年我鎮(zhèn)識別邊緣易致貧戶17戶32人，通過政策幫扶20xx年全部消除風險。目前，我鎮(zhèn)有脫貧戶842戶1630人，邊緣易致貧戶17戶31人，突發(fā)嚴重困難戶1戶3人。
    （一）責任落實方面
    xx鎮(zhèn)高度重視鄉(xiāng)村振興工作，按照中央省市區(qū)工作部署安排，成立了鎮(zhèn)村兩級鄉(xiāng)村振興工作站，并設(shè)立鄉(xiāng)村振興專職副書記.20xx年成立鞏固拓展脫貧攻堅成果專項小組，黨委書記鎮(zhèn)長任組長，對全鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作進行全面調(diào)度，協(xié)調(diào)各職能部門、村居共同推動鄉(xiāng)村振興各項工作的開展。鎮(zhèn)紀委、鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站通過日常督導，對部門及村居工作落實情況進行監(jiān)督，保障各項政策落實到位。
    （二）政策落實方面
    堅持因地制宜、因戶因人精準施策。通過產(chǎn)業(yè)幫扶、就業(yè)幫扶、健康幫扶、教育幫扶、社會兜底保障等方式對脫貧戶、邊緣易致貧戶開展幫扶，確保脫貧戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧，邊緣易致貧戶無致貧返貧風險。積極開展“回頭看”問題清零等專項走訪行動，聚焦脫貧戶“一達線兩不愁三保障及飲水安全”，全力做到動態(tài)問題整改清零.20xx年繼續(xù)按照xx區(qū)基層基礎(chǔ)業(yè)務精細化管理和因戶因人精準施策的要求，鎮(zhèn)村細致開展“一戶一方案、一人一措施”工作，全鎮(zhèn)脫貧戶和邊緣易致貧人口均制定因因人施策表并根據(jù)戶上情況實時更新調(diào)整，保障各項措施落實到位.20xx年全鎮(zhèn)共制定5550條措施，戶均6條，目前各項措施均實施落實。
    （三）工作落實方面
    黨委書記抓黨建促鄉(xiāng)村振興，為加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化提供堅強組織保證。一要抓隊伍，打造引領(lǐng)鄉(xiāng)村振興的中堅力量。xx鎮(zhèn)每個村都配備鄉(xiāng)村振興專干，專人負責具體鄉(xiāng)村振興工作。二是強部署，凝心聚力促落實。定期召開鄉(xiāng)村振興工作調(diào)度推進會，親自安排部署，壓實鎮(zhèn)村兩級干部責任，確保工作到村、責任到人、措施到戶。三是抓領(lǐng)導，強化鄉(xiāng)村振興組織保證。堅持書記抓、抓書記，把抓黨建促鄉(xiāng)村振興作為鎮(zhèn)村書記履行基層黨建第一責任人，壓實各村各站所責任，努力形成上下貫通、齊抓共管的工作格局。
    聚焦任務重點，強化工作落實。以鎮(zhèn)村為主導、以幫扶干部為主體、以戶為單元，按照不漏一戶、不落一人的原則，對所有一般農(nóng)戶、脫貧戶及已納入系統(tǒng)的監(jiān)測對象開展入戶走訪。采取“看”生活狀況、“問”政策落實、“算”家庭收入等方式對農(nóng)戶生產(chǎn)生活狀況進行全面排查，再結(jié)合戶情實際，堅持“缺什么、補什么”的原則，科學制定幫扶措施，補齊短板消除風險，切實做到早發(fā)現(xiàn)、早干預、早幫扶。
    聚焦問題導向，強化整改成效。堅持問題導向，立足發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，緊盯家庭收入支出、“三保障”及飲水安全的硬性指標，圍繞就業(yè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等方面，逐戶排查問題建立臺賬。邊查邊改，認真研究制定整改措施和幫扶計劃，明確責任領(lǐng)導及責任人，跟蹤問效，對賬銷號，消除隱患，確保幫助群眾解決實際問題，高效保質(zhì)完成此項工作。
    健全幫扶臺賬，實行精準監(jiān)測。對脫貧人口、邊緣易致貧戶及重點人群進行動態(tài)監(jiān)測，各村居均建立防返貧致貧臺賬，通過持續(xù)化走訪將所有脫貧戶、邊緣易致貧戶、日常走訪和上級反饋的有風險的線索戶納入臺賬管理。鎮(zhèn)村鄉(xiāng)村振興站組織專班，對臺賬中的每一戶進行入戶核查，核查反饋線索以及戶兩不愁三保障具體情況，對家庭人均收入低于7000元或“三保障”和飲水安全任一項未達標，家庭確實困難的予以動態(tài)監(jiān)測納入，早發(fā)現(xiàn)、早干預，實現(xiàn)有致貧返貧風險及時核查、有困難及時幫的工作機制。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    1、建立健全部門管理體系，加強績效考核，完善薪酬制度，制定有效的培訓計劃，打造一個有凝聚力、競爭力的和諧團隊。
    3、推行新的運營機制（項目責任制），同時對部門費用進行科學有效的劃分，從而推動各業(yè)務板塊健康快速發(fā)展。
    4、按照公司的20xx年度目標規(guī)劃，主動出擊整合十堰市場，夯實基礎(chǔ)，增加營收，把公司“專業(yè)、創(chuàng)新、協(xié)作、拼搏、服務”的經(jīng)營理念貫穿與整體工作當中，力爭實現(xiàn)全年經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
    1、部門人員計劃編制：
    . c. d. e.
    2、項目運營總監(jiān)崗位職責：
    a、根據(jù)公司現(xiàn)實狀況,制定適合本部門的考核制度;
    b、根據(jù)公司下達的任務，保證部門足額完成年度和月度計劃
    c、加強、穩(wěn)定團隊建設(shè)，提高團隊整體素質(zhì)；
    d、及時匯報、分析行業(yè)信息，廣告產(chǎn)品信息，以促使公司及時調(diào)整策略；
    e、嚴格執(zhí)行業(yè)務工作流程，配合、協(xié)調(diào)其它部門的工作；
    f、加強客戶檔案管理，每月按行業(yè)進行統(tǒng)計，并匯報統(tǒng)計結(jié)果，
    g、嚴格執(zhí)行公司回款制度，防止呆帳發(fā)生；
    h、服從公司領(lǐng)導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。
    3、項目經(jīng)理崗位職責：
    a、服從公司領(lǐng)導安排，遵守公司管理制度；
    b、制定年度活動計劃，并撰寫策劃方案；
    c、加強客戶檔案管理，每月進行統(tǒng)計分析，并及時匯報統(tǒng)計分析結(jié)果，
    d、根據(jù)年度規(guī)劃，制定招商方案，并提前一個月進行招商，保證活動的順利進行；
    e、及時匯報工作進度，加強與部門主管及其它部門的溝通；
    f、將售后服務納入績效考核中，對項目活動和工作進行及時有效的計劃和總結(jié)；
    g、服從公司領(lǐng)導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。
    4、項目客戶經(jīng)理崗位職責：
    a、服從公司領(lǐng)導安排，遵守公司管理制度；
    b、協(xié)助項目經(jīng)理開展工作，積極配完成部門主管及項目經(jīng)理交代的工作；
    c、日常客戶拜訪、確立目標客戶和潛在客戶、建立客戶檔案；
    d、客戶關(guān)系管理，保持與客戶的有效溝通，提升開展業(yè)務能力；
    e、及時匯報工作進度，加強與直接領(lǐng)導及其它部門的溝通；
    f、將售后服務納入績效考核中，所有客戶每月一次回訪；
    g、服從公司領(lǐng)導的工作安排，并嚴格執(zhí)行。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    近年來，我局按照縣委、縣政府及上級部門的統(tǒng)一部署，本著對廣大農(nóng)民工負責的精神，認真貫徹實踐“三個代表”重要思想，通過與勞動保障局等其他有關(guān)部門配合，充分履行維穩(wěn)的職能，全面整治我縣用人單位拖欠農(nóng)民工工資問題，為維護我縣社會治安穩(wěn)定做出了貢獻?，F(xiàn)將情況簡要匯報如下：
    （一）提高認識，高度重視清欠工作
    近年來我局不斷調(diào)整和充實清欠工作小組成員，多次組織召開建設(shè)單位和施工企業(yè)工作會議，重點教育施工企業(yè)要充分認識預防和制止建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和民工工資問題的重要性、緊迫性和長期性，以“三個代表”重要思想為指導，以建立和完善有效的預防機制為基礎(chǔ)，堅決制止建設(shè)領(lǐng)域拖欠工程款和農(nóng)民工工資行為，維護企業(yè)和廣大農(nóng)民工的合法權(quán)益，為構(gòu)建平安、穩(wěn)定的社會環(huán)境作出應有的貢獻。
    （二）強化素質(zhì)，及時高效處理拖欠投訴
    我局堅持“件件有人管、事事有著落”原則，進一步加大了對清欠工作小組成員的業(yè)務培訓，強化自身素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，確保各種情形下清欠工作人員的及時到位；積極發(fā)揮機關(guān)職能作用，排查并及時處臵我縣轄區(qū)內(nèi)建設(shè)項目的拖欠隱患。
    （三）明確責任，分工協(xié)作形成工作合力
    我局按照“屬地管理，分工協(xié)作，統(tǒng)籌安排，上下聯(lián)動”的要求，建立并完善應急處臵預案，積極解決建設(shè)領(lǐng)域工程款拖欠問題，主動與勞動保障局等其他部門配合，建立了有效的分工聯(lián)動機制，通過部門合作確保一方平安。
    （四）重點監(jiān)控，積極防范突發(fā)事件發(fā)生
    不定期的對全縣建設(shè)工地工程款和農(nóng)民工工資支付情況進行摸底，對拖欠數(shù)額大、清償難度高、易引發(fā)群體性突發(fā)事件的項目和單位進行重點監(jiān)督。主要對其負責人、民工班組長和有滋事苗頭的個別人員進行重點監(jiān)控，督促各方協(xié)商擬定切實可行的還款計劃和專項應急預案，并全程跟蹤落實過程，預防突發(fā)事件的發(fā)生。
    （五）加強宣傳，大力倡導文明維權(quán)
    在建設(shè)領(lǐng)域等農(nóng)民工集中的領(lǐng)域中廣泛開展《勞動法》的學習，提高用人單位和廣大農(nóng)民工的法律意識；宣傳《信訪條例》，加強對群眾的教育疏導，引導農(nóng)民工以理性合法的方式表達利益要求，解決利益矛盾，防止矛盾激化和事態(tài)擴大。
    （一）由于市場經(jīng)濟秩序尚不健全，在建筑工程領(lǐng)域發(fā)包方層層轉(zhuǎn)包、分包行為的大量存在，使農(nóng)民工無法確定義務主體，分包方又常因多方面原因無法兌現(xiàn)農(nóng)民工工資，即使^v^門處理了，甚至是法院判決了，少部分農(nóng)民工的合法權(quán)益仍然得不到保障。
    （二）由于農(nóng)民工法律意識淡薄，建筑承包方不與民工簽訂勞動合同，民工也不愿簽訂，致使勞動合同簽訂工作存在實際上的困難，給清欠工作人員在處理案件過程中埋下了隱患。
    （三）由于被告地址不明或無固定住址，造成尋找被告和送達困難，影響了案件查處效率。
    （四）由于建筑業(yè)主拖欠工程款，資金不到位，造成建筑企業(yè)拖欠民工工資，這給清欠工作人員辦案帶來無法克服的困難。
    （一）進一步完善分工聯(lián)動機制
    進一步加強與勞動保障局、建設(shè)局等機關(guān)部門的聯(lián)系，完善各部門定期聯(lián)席會議制度，對依法用工、法律援助、應急處臵等問題深入研究，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、分工合作，確保社會穩(wěn)定。
    （二）進一步加大宣傳教育力度進一步加大對建設(shè)單位和施工企業(yè)的宣傳教育力度，提高建設(shè)單位和施工企業(yè)“構(gòu)建和諧、穩(wěn)定容縣”的自覺性，進一步加強《勞動法》、《信訪條例》的宣傳學習，提高用人單位和廣大民工的法律意識，積極與新聞單位密切聯(lián)系，運用媒體的宣傳力量，迅速將各級政府的文件精神深入宣傳到農(nóng)民工內(nèi)心，使農(nóng)民工真正認識到與施工企業(yè)簽訂勞動合同的必要性，工資實行月結(jié)月清的強制性。
    （三）進一步加大對市場主體不良行為的監(jiān)管力度
    加大對市場主體不良行為的監(jiān)管力度，重點監(jiān)督和監(jiān)控不良主體及其責任人，對已竣工尚未發(fā)生拖欠農(nóng)民工工資投訴案件的建設(shè)項目密切關(guān)注、加強監(jiān)管，防止突發(fā)性農(nóng)民工群體上訪事件。
    拖欠工人工資已成為當前工程建設(shè)領(lǐng)域中的一大頑疾，嚴重破壞了經(jīng)濟秩序，影響了社會穩(wěn)定，我局將在以后的工作中更進一步加大工作力度，為創(chuàng)造平安穩(wěn)定的社會治安環(huán)境做出更大的貢獻。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    xx鎮(zhèn)20xx年識別貧困戶2768戶9834人，貧困發(fā)生率，識別貧困村5個，其中深度貧困村1個，20xx年貧困發(fā)生率降至，實現(xiàn)貧困人口全部脫貧。結(jié)合歷年扶貧對象動態(tài)管理工作，截至20xx年xx月初，國辦系統(tǒng)共有脫貧戶2558戶8743人，監(jiān)測對象145戶473人，其中脫貧不穩(wěn)定戶34戶87人，邊緣易致貧戶109戶382人，突發(fā)嚴重困難戶2戶4人。
    （一）不摘責任。一是深鉆細研講話精神。xx鎮(zhèn)黨委、全面推進鄉(xiāng)村振興的重要講話精神，傳達落實省、市、區(qū)決策部署精神等，累計40余次，緊緊圍繞“四個不摘”、“四個聚焦”，以穩(wěn)定實現(xiàn)“兩不愁三保障”及飲水安全為基本要求，結(jié)合當前的工作重點，安排部署落實相應的舉措。二是調(diào)整充實人員力量。充實調(diào)整xx鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導小組人員，明確鄉(xiāng)村振興工作站6名工作人員及村（居）扶貧專干20人，確保每村至少有2名扶貧專干，在人員力量上保證鄉(xiāng)村振興工作的有序推進。
    （二）不摘政策。認真梳理區(qū)直單位下發(fā)主要幫扶政策文件11個，督促各村（居）傳達落實，規(guī)范學習記錄。做好宣傳引導，為群眾答疑解惑，解決實際困難。
    （三）不摘幫扶。一是督促各村（居）更新脫貧戶和“三類戶”幫扶手冊；二是做好第七批和第八批選派干部工作交接，要求幫扶單位制定年度工作計劃或規(guī)劃；三是根據(jù)《關(guān)于堅持做好xx區(qū)定點幫扶工作的實施方案》的要求，依據(jù)每人包保不超過10戶的原則，調(diào)整幫扶責任人，調(diào)整后現(xiàn)有673名幫扶人。
    （四）不摘監(jiān)督。一是加強對幫選派干部的管理，嚴格選派干部請銷假審批手續(xù)。聯(lián)合組織室下發(fā)提示單，要求選派干部完成對脫貧戶和“三類戶”的走訪宣傳。二是鎮(zhèn)級下發(fā)工作提示單14次，鄉(xiāng)村振興工作站根據(jù)需求分村包保，不定期下村進行針對性業(yè)務指導，今年以來指導20余次。三是常態(tài)化開展防返貧動態(tài)監(jiān)測和問題排查整改，切實抓好脫貧戶和監(jiān)測對象的.動態(tài)管理和精準幫扶，今年以來共開展3次大排查、操作4次脫貧戶和監(jiān)測對象的動態(tài)增減、新識別2戶嚴重困難戶，及時整改。
    （一）持續(xù)發(fā)力，鞏固脫貧成果。當前我們把鞏固拓展脫貧攻堅成果擺在頭等重要位置，嚴格落實“四個不摘”要求，繼續(xù)精準施策，堅決守住不發(fā)生規(guī)模性返貧底線。一是開展鞏固拓展脫貧攻堅成果集中排查。圍繞“四個聚焦”開展集中排查活動，20xx年共開展排查3次，排查農(nóng)戶10133戶，排查各類問題105條，新識別嚴重困難戶2戶，已完成問題整改。二是建立健全防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制。
    ①按照“早發(fā)現(xiàn)、早干預、早幫扶”原則，采取針對性幫扶措施，實行分層分類幫扶，實行動態(tài)清零。目前監(jiān)測對象幫扶措施已制定683條，已全部落實，其中針對新識別2戶嚴重困難戶，制定并落實5條特惠措施，新確定6位包保聯(lián)系人進行針對性幫扶。
    ②優(yōu)化完善幫扶措施。根據(jù)脫貧戶和監(jiān)測對象的返貧致貧風險以及發(fā)展需求，優(yōu)化完善幫扶措施，抓好措施落地落實，更新完善“一戶一方案、一人一措施”2669戶。
    ③及時調(diào)整幫扶責任人。調(diào)整因工作原因不能勝任的幫扶人16人、新增幫扶人4人。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    在區(qū)委、政府的正確領(lǐng)導下，在各鎮(zhèn)（辦）及交通、水利、城建等相關(guān)部門的通力協(xié)作下，全區(qū)20xx年造林任務為萬畝，實際完成營造林面積萬畝，占區(qū)定目標任務的127%。其中，生態(tài)造林萬畝，優(yōu)質(zhì)林果發(fā)展面積萬畝，花卉苗木發(fā)展面積萬畝，中幼林撫育萬畝。
    1.環(huán)城防護林帶快速推進。在石武高鐵兩側(cè)打造1000畝的生態(tài)圍城林帶，按照單側(cè)不低于100米寬的標準，采用3米*3米的栽植密度，選用慈孝竹、楸樹、白蠟、楝樹和銀杏等五個兼具生態(tài)防護功能和景觀功能樹種，綠化長度公里；在龍江路以北（幸福渠—五臺山路之間）高壓走廊兩側(cè)，建設(shè)600畝的生態(tài)圍城林帶，栽植玉蘭、海棠、櫻花等觀花苗木10萬余株，五顏六色的鮮花次第開放，形成市民游覽觀賞的花海；在幸福渠、六支渠沿線建設(shè)20xx畝的防護林基地。基地建設(shè)總體采用高大喬木、搭配花灌木及地被植物，以達到四季有綠、四季有花。主要栽植有黃連木、三角楓、元寶楓等20多個品種14萬余株，分為楸楓特色林、銀杏特色林、玉蘭春色林、榆梓特色林、闊葉用材林、果園特色林、針葉用材林、連榆混交林、樟楓混交林9大特色種植區(qū)。
    2.生態(tài)廊道建設(shè)全面提質(zhì)。對107國道兩側(cè)綠化提升檔次，形成喬灌花結(jié)合、落葉與常綠相搭配的通道綠化景觀。在沙河、潁河、吳公渠、幸福渠等4條河流兩側(cè)退耕還林，完成水源涵養(yǎng)林1000畝。龍城鎮(zhèn)在坡大線單側(cè)不低于50米寬的防護林帶500畝。
    4.鎮(zhèn)村綠化美化有序鋪開。以創(chuàng)建“市級園林式鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“市級綠化示范村”為目標，結(jié)合美麗鄉(xiāng)村建設(shè)項目，積極綠化美化政府所在地及四周環(huán)境，并擇優(yōu)選擇1—3個基礎(chǔ)好、群眾積極性高的行政村開展綠化造林工作。其中7鄧村在村莊周圍營造生態(tài)觀光林基地850畝，栽植水杉、青桐、雪松等16個品種6萬多株；7和龍城鎮(zhèn)7村被評為市級綠化示范村，市政府各獎勵1萬元資金。
    5.林業(yè)產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展。依托區(qū)位優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，增擴獼猴桃、葡萄等特色經(jīng)濟林種植基地，建設(shè)和提升鄉(xiāng)土樹種及珍稀名貴樹種培育基地，做優(yōu)、做強林業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌，實現(xiàn)林業(yè)產(chǎn)業(yè)精品化、規(guī)模化、基地化。新發(fā)展經(jīng)濟林面積1000畝，主要集中在7等鎮(zhèn)；如7佳程獼猴桃種植專業(yè)合作社在龍城鎮(zhèn)幸福村增擴獼猴桃種植面積400畝，李集鎮(zhèn)李集、老集等村新發(fā)展獼猴桃255畝。新發(fā)展苗木花卉面積20xx畝，主要集中在新店、商橋、裴城等鎮(zhèn)；如7等村新種植復葉槭、玉蘭苗木400畝，旺祥農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在裴城鎮(zhèn)胡劉村增擴白蠟、北美楓香等苗木培育面積220畝。
    1.工作思路。
    以“實施國土綠化提速行動”為抓手，以“大綠化、大生態(tài)”為發(fā)展理念，以廊道綠化為重點，大力發(fā)展圍村林，建設(shè)森林鄉(xiāng)村，打造森林特色小鎮(zhèn)。
    2.工作打算。
    完成造林面積萬畝。其中：廊道綠化規(guī)劃面積萬畝。重點打造石武高鐵、京珠高速公路、京廣鐵路、孟平鐵路、g107、s238、s220等7條省級以上道路，坡大線、后魏線等8條縣鄉(xiāng)道路，沙河、潁河等7條河渠兩側(cè)防護林帶。
    圍村林規(guī)劃面積萬畝。每個農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)按照“集中連片新發(fā)展面積100畝以上”的要求，至少在2個行政村村莊外圍建設(shè)圍村林。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    20xx年是酒店進一步提高經(jīng)濟效益、創(chuàng)收創(chuàng)利的一年，前廳部將認真貫徹落實酒店年度工作的總體要求，結(jié)合前廳部工作特點，制定09年度工作要點如下：
    第一季度(1-3月)：
    1、完成禮賓、接待、收銀各部的崗位知識培訓，主要是針對新入職人員及在實際工作中出現(xiàn)較弱的方面進行必要的培訓，培訓前廳部員工對客服務技巧，提高員工的對客服務意識，方式偏向模擬操作培訓.
    2、協(xié)助營銷部做好春節(jié)及情人節(jié)的相關(guān)活動推銷及接待工作.合理安排員工休假。
    3、2月中旬將對部門的員工進行一次筆試，主要是測試員工前期所接受崗位的知識面，刺激員工的神經(jīng)，提高員工對工作的積極性.
    4、準備部門內(nèi)部舉辦一次崗位技能操作培訓，主要對象是前廳部各崗位員工，內(nèi)容是各崗位員工的崗位技能比賽，針對各分部表現(xiàn)較好的員工作為部門重點的培訓對象。
    5、3月中旬根據(jù)2月份的筆試，結(jié)合日常工作表現(xiàn)及平時對客服務意識，綜合考慮相關(guān)較弱的員工建議崗位變動處理.
    6、密切合作，主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切合作，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
    7、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。為酒店新的一年開一個好局。
    第二季度(4-6月)
    1、根據(jù)員工的興趣愛好，本職計劃在4月中旬舉行一個“野外拓展”的活動，主要是為了增進員工之間的溝通與交流。加強員工之間的凝聚力.同時為營造一個和諧、積極的工作團體，多組織一些有意義的部門活動，來提高團隊的凝聚力。同時為五一節(jié)的接待做好精神準備。
    2、協(xié)助營銷部做好團隊接待、散客預訂接待工作.特別對五一黃金旅游周及端午節(jié)各類活動的推銷及接待工作，將合理安排人員上崗，爭取圓滿完成接待任務。
    3、如果工作檔期允許，將與保安部經(jīng)理協(xié)調(diào)組織一次消防知識培訓，主要的目的是加強員工防火意識，并對“預防為主，防消結(jié)合”的思想能真正貫徹到底.
    4、計劃在6月中旬對全體部門員工進行一次“飯店對客人的服務與責任”的相關(guān)內(nèi)容培訓，由于前廳部員工處在第一線，都是正面同客人溝通、服務。因為人都是情感動物，有時很容易因為語言的理解會讓人產(chǎn)生誤會的想法，如果在接待過程中讓客人產(chǎn)生誤會的想法，素質(zhì)稍好的客人可能只是罵人，如果遇到部份素質(zhì)較低的客人可能會出現(xiàn)動手打人的現(xiàn)象，面對這一現(xiàn)象，很多的員工都是很難把握，根據(jù)這一個工作需要，所以將會對前廳部全體非當班的員工進行“飯店對客人的服務與責任”的培訓，主要的目的是讓員工能更明確自己的責任.進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質(zhì)、業(yè)務水平。
    5、定期與客房部召開協(xié)商溝通交流分析會，做好部門之間的溝通，處理好工作中的矛盾，并收集客人意見，同時研究客人的需求及消費心理，提高前臺銷售技巧能力。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    一、指導思想
    按總公司黨委、四公司黨總支廉政工作的部署和要求，緊密圍繞__項目部生產(chǎn)經(jīng)營為中心，建立較為完善的反腐倡廉制度，落實黨風廉政建設(shè)責任制，為__項目部健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展提供有力的政治保證。
    二、工作要點
    (一)、抓好責任制，確保黨風廉政建設(shè)工作的落實黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，任務艱巨而繁重，為使黨風廉政建設(shè)和反腐倡廉工作落到實處，取得實效，項目部繼續(xù)抓好黨風廉政建設(shè)責任制的落實，實行^v^黨組統(tǒng)一領(lǐng)導、黨政齊抓共管。依靠干部職工的支持和參與，項目經(jīng)理總負責，項目班子成員及各科室各負其職^v^的反腐倡廉工作制度。
    1、統(tǒng)一思想，提高認識。黨風廉政建設(shè)作為黨的建設(shè)的重要內(nèi)容，項目班子領(lǐng)導要高度重視，把黨風廉政建設(shè)與施工生產(chǎn)等各項工作緊密結(jié)合，一起部署、一起落實、一起檢查、一起考核，把黨風廉政建設(shè)納入科室和全體管理人員的考核評比中去。
    2、明確責任，抓好落實。明確項目經(jīng)理、總工、生產(chǎn)經(jīng)理、各部門負責人及員工的主要工作任務，做到崗位職責清單化。項目經(jīng)理與總工、生產(chǎn)經(jīng)理、各部門負責人簽訂廉政建設(shè)責任狀，各部門負責人與本部門職工簽訂廉政建設(shè)責任狀，做到層層有簽狀、層層有落實。責任狀中明確每名職工的職責，拓展從源頭上防治腐敗工作。
    3、項目經(jīng)理要管理好項目班子，帶好隊伍，親自部署廉政建設(shè)和反腐工作，并抓好廉政建設(shè)工作的落實，其他班子成員做到黨風廉政建設(shè)工作與其他業(yè)務工作緊密結(jié)合。
    (二)、抓好廉政教育，筑牢防腐倡廉思想基礎(chǔ)
    1、加大宣傳力度，充分利用項目部虎躍簡報和宣傳欄等傳播渠道，宣傳廉潔教育和廉政文化有關(guān)知識，發(fā)揮宣傳工作在傳播廉政教育中的積極作用，形成良好的廉政教育氛圍。以宣傳正面典型和先進人物為重點，號召項目部全體職工向先進單位和先進人物學習，用先進典范照亮自己。同時，培養(yǎng)樹立項目部的先進典型科室和個人，一人先進，全體看齊，做到學有榜樣，趕有方向，以推動干部職工自覺搞好文明優(yōu)質(zhì)服務。
    2、加強學習，增強黨員干部廉潔自律意識。組織召開項目部20_年黨員廉政建設(shè)工作會議，部署廉政建設(shè)工作計劃。
    3、積極開展廉政文化活動，強化職工廉潔意識。首先，開展^v^廉政文化進項目^v^活動，努力提高職工廉潔意識，利用主題會議等形式把廉潔意識有機地滲透到項目部各項生產(chǎn)工作中。在黨課中安排廉政教育內(nèi)容，使積極分子、重點發(fā)展對象及廣大職工受到廉政文化的熏陶，讓黨風廉政建設(shè)工作深入民心;其次，通過組織職工觀看電影、參觀歷史文化、學習和討論等形式，做到用正面典型引路，用反面事例育人，從而不斷增強職工愛崗敬業(yè)、廉潔自律的意識和法制觀念;再次，認真落實總公司黨委、四公司黨總支各項工作部署，項目部黨建工作組織到位，責任到位，措施到位，落實到位。要在項目部廣泛開展^v^一先兩優(yōu)^v^，^v^創(chuàng)優(yōu)爭先^v^，^v^四強四優(yōu)^v^，^v^四進四建^v^和^v^黨員工程^v^等活動，制定各項活動方案，并與^v^五比五創(chuàng)^v^勞動競賽活動緊密結(jié)合，讓黨建工作更加貼近黨員干部職工。通過在現(xiàn)場的施工生產(chǎn)、項目管理和為施工隊服好務的工作中開展爭優(yōu)創(chuàng)先活動，激發(fā)職工爭當先進的良好氛圍。
    (三)、抓好制度建設(shè)，進一步規(guī)范干部職工的廉潔自律行為。
    不斷完善各項制度建設(shè)，為廉政建設(shè)提供保障。項目部要以改革的精神，研究國家的政策、認真?zhèn)鬟_總公司黨委、四公司黨總支的精神，正確分析施工現(xiàn)場的新情況，及時總結(jié)新經(jīng)驗，進一步明確領(lǐng)導對分管工作的職責，部室負責人對本部門黨風廉政建設(shè)的工作職責。通過建立監(jiān)督制度、責任追究制度、廉潔自律談話制度等，進一步規(guī)范工作程序和監(jiān)督機制，從制度上預防腐敗問題和不當行為的發(fā)生。同時，在各級干部的述職報告中，增強述廉內(nèi)容，積極開展批評與自我批評，切實提高反腐倡廉的自覺性。
    (四)、抓好作風建設(shè)，提高工作效能
    1、加強領(lǐng)導干部作風建設(shè)。把改進領(lǐng)導干部作風作為深化學習實踐科學發(fā)展觀活動整改落實的措施，增強立黨為公、執(zhí)政為民的自覺性和堅實性。從解決職工最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題做起，真心實意為項目職工做實事、辦好事、解難事。
    2、扎實推進工作作風及效能建設(shè)。大力倡導服務之風、學習之風、創(chuàng)新之風、務實之風、廉潔之風，嚴格執(zhí)行有關(guān)厲行節(jié)約，反對鋪張浪費的相關(guān)規(guī)定，切實維護項目形象，加強管理，嚴肅紀律，努力提高工作效能。項目部執(zhí)行及時報銷制度，財務定期核對備用金借款用途，從根源上做好防腐倡廉工作。
    3、推進民主管理，認真執(zhí)行全體職工大會制度。以召開職工大會，規(guī)范民主管理為契機，繼續(xù)探索辦事公平，增強透明度的有效途徑。認真開展領(lǐng)導干部批評與自我批評，主動亮思想，勇于解剖自己，不斷提高工作作風。
    (五)、抓好過程監(jiān)督，加強考核，形成有效預防機制
    1、加大推行辦事公開，嚴格按公司規(guī)章制度辦事，努力為職工提供高質(zhì)量的報務。利用項目部虎躍簡報和宣傳欄，及時對廉政工作進行考核、評優(yōu)等各項工作。項目部各體黨員要認真接受廣大職工的監(jiān)督，樹立誠信廉潔的服務意識和形象。
    2、不斷拓寬監(jiān)督渠道，建立健全黨內(nèi)外監(jiān)督機制。項目部將通過不定期召開黨內(nèi)外群眾座談會，及時查收群眾意見，了解黨員的思想和作風;項目部設(shè)立〈廠務公開廉政建設(shè)〉舉報箱，及時收集群眾的意見等多種形式，及時、準確、全面地了解項目部各位黨員、干部的表現(xiàn)，對于群眾反映的問題，項目部黨支部及時作出調(diào)查處理，并公開調(diào)查處理的結(jié)果。
    3、嚴格考核，責任到位。項目部黨支部將按照年初所制定的生產(chǎn)等各項工作目標，年未前要全面總結(jié)檢查，要把檢查考核的結(jié)果作為評選先進的重要條件，對違反《廉政準則》及黨風廉政建設(shè)責任制規(guī)定的行為實行一票否決制度，并進行嚴肅處理。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    20--年，在領(lǐng)導的關(guān)心、指導和同事們的幫助支持下，我嚴格要求自己，勤奮學習，積極進取，努力提高自己的理論和實踐水平，較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將一年來的學習，工作狀況簡要總結(jié)。
    1、職工醫(yī)療互助工作
    20--年職工理療互助參保單位共-個，總?cè)藬?shù)-人，共收取職工醫(yī)療互助金-元，在職工特殊疾病互助參保單位-個，總?cè)藬?shù)-人，共收取互助金-元，圓滿完成邵陽市分配的各項指標任務。到目前共報銷職工醫(yī)療互助金人數(shù)為：-人，金額萬余元，女職工特殊疾病報賬一人一萬元，由于今年各種因素的影響，放慢了互助金的報銷進度，今后將多加強與邵陽市總工會的聯(lián)系，爭取及時準確足額的將互助金報銷資金發(fā)放到各患者手中。
    2、基層工會報賬
    認真學習《湖南省基層工會經(jīng)費收支管理實施細則》，嚴格把控各基層工會應遵循遵紀守法原則、經(jīng)費獨立原則、預算管理原則、服務職工原則、勤儉節(jié)約原則、民主管理原則。用好、管理好各項工會收支經(jīng)費，但根據(jù)武岡市的實際情況，有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工會經(jīng)費不能及時足額的落實到位，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會只有一年來報一次賬，導致有些發(fā)票過期，工會活動審核不規(guī)范等問題。今后我將更加嚴格的要求自己，把好基層工會審核關(guān)。
    3、扶貧工作
    今年我負責20--年后脫貧對象2人，20--年至20--年脫貧對象13人，多次上門宣傳扶貧政策，落實扶貧政策，了解其家庭基本情況和生產(chǎn)生活狀況，順利通過省交叉檢查。今后我將更加扎實的上門入戶了解困難戶的情況，做好貧困戶的所有材料，確保檢查萬無一失和永久性脫貧。
    4、財務方面
    認真學習工會法和工會財務收支管理細則和邵陽市總工會財務部的指示精神，嚴把支出關(guān)，及時準確和夏奇峰結(jié)算會計憑證，做到賬賬相符，賬目相等。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    在市勞動保障局的精心指導和區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，我局認真貫徹落實國家、省、市有關(guān)文件精神，充分發(fā)揮勞動保障職能作用，堅持依法行政，不斷創(chuàng)新工作舉措，切實維護農(nóng)民工合法權(quán)益，全力構(gòu)建和諧的勞資關(guān)系，取得了顯著成效。自20xx年，共免費發(fā)放農(nóng)民工勞動合同30000份，督促簽訂勞動合同12000份，清欠農(nóng)民工工資總額共計5500余萬元，涉及勞動者萬余人。主要做法簡要匯報如下：
    為加大解決拖欠民工工資問題的力度，我局積極探索，努力提高服務大局、處理復雜問題以及做好群眾工作的能力：一是搞好協(xié)調(diào)，健全和完善聯(lián)合解決拖欠民工工資問題的長效機制。解決拖欠民工工資問題，重點在建筑領(lǐng)域，我局始終加強與建管部門的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮他們行業(yè)管理的優(yōu)勢，積極配合，甘當配角，形成合力，抓出成效。二是增加清欠工作的力量，根據(jù)工作需要，會同建設(shè)局在濱湖新區(qū)設(shè)立聯(lián)合窗口，進行聯(lián)合執(zhí)法檢查，深入開工項目，摸清用工情況，監(jiān)督工資發(fā)放。三是結(jié)合貫徹落實《勞動合同法》，我局從源頭抓起，督促新開工的建設(shè)單位簽訂規(guī)范的建筑企業(yè)農(nóng)民工勞動合同，并根據(jù)國家和省有關(guān)規(guī)定印制了適合建筑企業(yè)使用的農(nóng)民工勞動合同示范文本10萬份，向用工單位免費發(fā)放。四是協(xié)調(diào)司法部門提供法律服務。通過與司法局和行政服務中心協(xié)調(diào)，法律援助中心與勞動投訴窗口聯(lián)合辦公，及時向農(nóng)民工提供有關(guān)法律服務，引導勞動者依靠法律追討工資。五是結(jié)合貫徹落實《勞動爭議調(diào)解仲裁法》，在街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立調(diào)解委員會，及時、快速調(diào)解工資糾紛案件。六是復雜案件實行掛牌督辦。掛牌督辦案件由區(qū)勞動保障監(jiān)察隊統(tǒng)一調(diào)度各級監(jiān)察隊伍人員，聯(lián)合協(xié)查、果斷處置、及時查處，切實提高案件查處的效率和質(zhì)量，樹立以人為本、執(zhí)法為民的良好形象。掛牌督辦案件的認定，需由案件承辦人書面上報區(qū)勞動保障監(jiān)察隊確認。
    一是堅持“四快”原則，迅速及時處理糾紛，即“快立、快調(diào)、快審、快結(jié)”。辦案人員對每一起勞動爭議仲裁案件的處理，都必須始終以“快速”、“高質(zhì)”為要求，案件處理的每一個環(huán)節(jié)都必須縮短時限，盡快處理。為此，我局大力推行勞動爭議仲裁當庭裁決制度；要求每一起處理完畢的案件都應當是高質(zhì)量的，經(jīng)得起推敲。二是推行便民舉措。發(fā)放風險告知書、權(quán)利義務告知書等材料，讓勞動者了解自己的權(quán)利和義務、案件處理過程中的常見風險等。推行勞動仲裁晚間或休息日預約開庭制度。當事人正常工作日確實無法到庭，經(jīng)一方書面申請，另一方同意的；情況緊急，矛盾容易激化，可能影響社會穩(wěn)定的；用人單位申訴的案件，可能給離職的員工在新單位工作帶來不便的。經(jīng)員工申請的，開設(shè)晚間或休息日預約庭。三是對因拖欠農(nóng)民工工資而引發(fā)的.事件堅持“四不”制度，即農(nóng)民工不離開不下班、案情不清楚不離場、員工情緒不穩(wěn)定不斷人、問題不解決不罷手，以快速妥善解決每一起突發(fā)性事件。
    以上，是我局的一些基本做法，雖然我們的工作取得了一定成效，但離上級要求還有差距。我們將以“三個代表”重要思想為指導，按照構(gòu)建和諧社會的要求，提高為民排憂解難的能力建設(shè)，學習借鑒兄弟縣區(qū)的先進經(jīng)驗，進一步提高行政效能，建立和完善勞動保障監(jiān)察的長效機制，切實維護農(nóng)民工的合法權(quán)益。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    就現(xiàn)階段而言，我市各大購物廣場的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動，讓利于消費者、吸引消費者，從而達到引導消費者消費、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場的分析是重中之重，如何把握市場發(fā)展趨勢，在眾多商家、眾多活動中脫穎而出，吸引更多的消費者，創(chuàng)造更多價值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們在20xx年的工作重點。
    我們做廣告的目的，就是第一在消費者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽度和認同度；其二就是借助廣告媒體對商業(yè)信息進行有效傳遞，提升實效性。兩相結(jié)合，才是相對完善的廣告宣傳。
    長期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對于現(xiàn)代廣告營銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。在20xx年，首要的任務則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進行深入分析，確定出著實適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺，并根據(jù)該媒體特點制定長期宣傳戰(zhàn)略，使其切實為我們服務，達到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進行形象宣傳的同時，盡可能多地通過各種方式增加社會影響力，如制造新聞看點、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動等，通過社會輿論提升購物廣場在市民心中地位和認知度。
    重點工作規(guī)劃
    1、做好公司對外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實際進行深入分析，確保在20xx年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實，加快企業(yè)對外形象宣傳的步伐；
    2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽度及社會影響力，新的一年中將開拓、嘗試利用輿論宣傳，通過新聞報道等低價位宣傳形式，促進口碑效應；
    3、安排好公司對外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性；
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    xx是新的開始，隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大，增強公司市場競爭力和業(yè)內(nèi)影響力，最終實現(xiàn)公司全年經(jīng)濟指標(xx萬工程簽約額)是今年業(yè)務部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務部門的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務?如何制度化經(jīng)營管理業(yè)務部門?實現(xiàn)這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個人工作計劃。
    公司業(yè)務部經(jīng)過歷次變遷，xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務部業(yè)務能力得以加強，但相對來看開拓力度就有所滯后，這一點應該在xx年的業(yè)務工作中需要重點改善，及時掌握第一手信息，是決定業(yè)務的成敗的主要因素之一。再者，沒有敏銳的市場洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場地位也得不到提升，一直是跟隨市場步伐，而不是結(jié)合自身實力去引導市場走向。
    “內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項計劃，所謂“內(nèi)”，就是增加信息搜索人員(2人)，有一定的市場銷售經(jīng)驗，能作到對公司重點服務的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務部信息真正能作到點到面的控制能力。
    利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息，xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的拓展空間，xx年一定要加強處理，合作公司、設(shè)備公司的銷售人員都是潛在的公司業(yè)務人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
    要使今年的業(yè)務任務順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶潛力，同時也要挖掘人員潛力。老客戶的工程延續(xù)以及老客戶介紹的新客戶是當前公司最重要的一種業(yè)務手段，這類業(yè)務是公司的實力的體現(xiàn)，也是對公司服務的一種回報，但是此類業(yè)務還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務部就應當擔負起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務的工作。定期回訪，及時反映，以及配合工程部門做好售后工作。這里還需要工程部門的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務部門承諾的事情其實基本上都是工程部門去實現(xiàn)的，步調(diào)不一致有些時候可能造成極其嚴重的后果。 而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專業(yè)知識的一個培訓學習過程，定期的在公司學習專業(yè)知識，適時的參與社會上的一些專題會議、展覽，以及勤下工地，深入到標書描述的每一個工作環(huán)節(jié)。
    目前公司業(yè)務部門由兩位總監(jiān)在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來看，是需要一個較為完善的管理制度來管理每一個部門的，特別是業(yè)務部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門。xx年業(yè)務部門應該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度，專門制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷、培訓計劃、項目分析、每月總結(jié)等方面。
    公司目前的項目一般時間都是比較緊湊的，為了完成任務，或多或少都會出現(xiàn)部門之間的工作步驟不一致現(xiàn)象，如何避免此類現(xiàn)象的出現(xiàn)，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務部門今年工作的一個重點。這就包括了與兄弟部門間的合作以及與客戶之間的聯(lián)系。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    對于剛成立不久的我們公司，在新的工作環(huán)境里和部門的小伙伴合理安排每一項工作；而對于投資理財部來說，擬定一個好的工作計劃，制定一個明確的目標，是每一個銷售人員必須認真對待的事情。對新的工作我也制定了本周的工作計劃：
    首先，做好公司本周的第一個部門與個人的工作計劃。
    在自己和部門員工手上已有的客戶資源上深度挖掘，在完成公司擬定的100萬目標的前提下，盡量大限度的超額，給公司。團隊自己 帶來更多的收益。同時，也不能夠?qū)﹂_發(fā)新客戶的工作有所忽視，每天的宣傳工作仍然得認真對待。
    學習是成功的第一要素，對于每個銷售人員來說，在工作中不斷學習，開拓視野，豐富知識，總結(jié)經(jīng)驗與不足，是絲毫不能懈怠個工作。只有在不斷的總結(jié)與學習過程中，才能夠使自己不斷的成長。同時，加強金融業(yè)其他行業(yè)知識的學習，包括銀行、證券、保險、基金、期貨、信托、私募等等，特別是自己證券、信托、私募等這些自己以前沒有從事和接觸過行業(yè)，加強其他行業(yè)知識及其理財產(chǎn)品的學習，深挖他們產(chǎn)品的特點，與我們產(chǎn)品進行對比，找出我們產(chǎn)品中的優(yōu)缺點，做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。當然，還需加強與同事之間的交流與學習，把自己以前的工作經(jīng)驗與同事們分享，同事虛心向身邊同事請教，吸取他們的優(yōu)點，改正自身的缺點與不足，達到整個團隊的共同進步。
    {1}發(fā)傳單：任何工作都是有目標的，沒有的目標的工作就沒有成功的基礎(chǔ)。一個好的工作目標就是成功的開始，對于本周，現(xiàn)擬定工作目標如下：
    堅持每天出去發(fā)單，發(fā)傳單客戶目標的選擇要以女性為主，年齡【35-60】歲為宜，有投資能力也有投資想法的人。保證每天發(fā)單量達到100以上，能夠和10個以上客戶詳談，最少留下一個電話，保證大約有10萬左右的資金量。
    {2}周末小區(qū)活動：已公司為中心輻射周邊區(qū)域，要做到讓每個人都了解我們公司。每周每個人員工完成10個左右的意向客戶，同時保證這10個客戶中有一、兩個客戶能投資。同時要知道其他未來投資客戶的原因，是資金最近不足，還是覺得我們公司原因，亦或家里人不同意，還有是有其他的投資渠道等等，對每一個客戶的原因都認真分析，通過不同的方式處理，有些客戶還是可以爭取過來的。
    每天完成2個左右的意向客戶，每周可以完成1個客戶能夠投資，3萬的資金量。
    通過以上目標的計劃能夠每天保持進步，一步一個臺階的開展業(yè)務，每周完成80個左右的客戶，資金量能夠達到20萬左右。在其他同事的共同努力之下，在自己進步和獲得收益的同事，使公司的業(yè)務能夠蒸蒸日上
    {3}值班：把握好每一次值班機會，對每一個上門客戶做到認真對待，樹立好公司形象，從內(nèi)心了解客戶的深切需要，仔細對待客戶提出的建議和意見，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。當然最重要的是爭取能夠?qū)⑸祥T客戶都轉(zhuǎn)換為有效客戶。同時，在空余時間在門口發(fā)dm單，爭取能讓過路客戶能進公司來全面了解公司及公司產(chǎn)品。
    時刻做好老客戶的維護工作。包括日常關(guān)系維護以及節(jié)日生日祝福等，對老客戶進行再挖掘，盡最大可能加大老客戶的投資金額。用慧眼去發(fā)現(xiàn)老客戶身邊的資源，做好一帶十，十傳百的聯(lián)動營銷的效果，同時這也是對公司最好的宣傳方式。
    要求每天都要對工作有個簡單的計劃安排，不能漫無目的的工作。每天按照計劃，一步一步，踏踏實實的開展業(yè)務。同時在下班前對每天工作做個小結(jié)，思考自己工作一天來的所得所失。分析這一天的優(yōu)缺點，優(yōu)點繼續(xù)發(fā)揚，缺點盡量改正，讓第二天的工作能夠更好的開展起來。
    堅持總結(jié)工作的習慣，做到每天一小結(jié)，每周一大結(jié)?？纯从心男┕ぷ魃系氖д`，及時改正，下次不要再犯。
    我知道銷售工作一開始不好做，但是我想憑借我這么多年積累的銷售經(jīng)驗和能力，我是能夠迎來一個不錯的未來的，我相信公司的明天一定有屬于我的一片明媚天空！
    投資理財部
    20xx年12月15日
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    作為一名新員工，對這樣一個新型的工作，還需要一段時間的了解與適應?，F(xiàn)將5月工作計劃作如下概述：
    一、在最短的時間內(nèi)熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務，按照員工首則嚴格要求自己，不遲到、不早退、不缺勤。
    二、盡可能多的開發(fā)與客戶的聯(lián)系方式，如電話、qq、電子郵件、msn等。
    三、學習和掌握更多的與客戶打交道的技巧與方式，拉近與客戶之間的距離，用心服務，提升業(yè)績。
    四、做好發(fā)單、老客戶維護等一系列日常用工作。
    六、要在完成本月的基本任務的基礎(chǔ)上，向更高的目標發(fā)起沖擊。作為一名新員工，必須要樹立這樣的目標，同樣要有為了自己的目標奮斗的精神。
    七、及時總結(jié)，每天要對當日的客戶進行分類，準確記住客戶資料。每周也要有周總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決。
    八、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
    10萬的工資表 十萬塊錢安排工作篇
    20xx年營運部在領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，在黨委的關(guān)心支持下，圍繞以發(fā)展為主體，以調(diào)整為主線，以改革創(chuàng)新為動力，全面提高經(jīng)營管理水平的工作要求，緊緊圍繞工作中的重點、難點、要點展開部署，細化工作，穩(wěn)步發(fā)展。積極探索營運管理工作的新思路，扎扎實實推進各項管理工作的創(chuàng)新發(fā)展，維護了商場良好的企業(yè)信譽，為經(jīng)營工作的順利開展提供了有力的保障。在8月份總部第一次工作綜合檢查中，我店在36個門店中排名第一?，F(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
    依據(jù)總部《檢查工作內(nèi)容及標準》、《部門監(jiān)督檢查工作方案》對各商場的服務工作進行檢查、監(jiān)督、考核。為避免員工在服務工作中出現(xiàn)松懈思想，加大了交叉檢查的力度，確保日巡查不少于6次，并每天安排一名運營科人員和一名營運部二線管理人員進行暗訪，高密度、不定時的檢查在一定程度上增強了員工自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范服務的意識，保證了經(jīng)營工作的順利進行。日常檢查中，嚴格按照本部要求的檢察內(nèi)容對員工的：紀律、儀容儀表、服務規(guī)范、工作制度執(zhí)行情況、設(shè)施管理、環(huán)境質(zhì)量等方面進行循環(huán)檢查，每周制定5-6個重點檢查項目，將檢查出的問題落實到專柜、責任人，并在規(guī)定時間復查，激勵先進，鞭策落后，帶動員工逐步改進個人工作。通過堅持不懈的循環(huán)檢查、整改、復查、通報，有效規(guī)范了現(xiàn)場管理細節(jié)，夯實了基礎(chǔ)管理。
    為規(guī)范管理，宣傳企業(yè)文化和理念，激發(fā)員工工作熱情，對《晨會管理辦法》進行了修訂，制定《新晨會管理辦法》并印發(fā)至各商場貫徹實施。新修訂《晨會管理辦法》中，不但增添了公司“服務理念”和“基本工作要求”，且企業(yè)精神、企業(yè)文化也成為大晨會必背內(nèi)容，這有利于激發(fā)員工的工作熱情，使企業(yè)文化的精髓深入人心。另外，現(xiàn)場培訓或工作指導要求各商場以小故事、案例、小游戲、比賽等活潑生動的形式讓員工參與，積極互動，充分調(diào)動員工工作熱情。為切實強化現(xiàn)場管理工作，確保各項制度、規(guī)范的落實與執(zhí)行，營運部于10月開始實行《管理整改通知單》制度，由運營科人員填寫需整改內(nèi)容，商場接收人員簽字后于8小時內(nèi)將具體整改措施填寫詳實，經(jīng)理簽字后報營運部現(xiàn)場運營科，以備復查。對復查不合格的部位，記入營運管理周報，進行相應的扣分。
    為促進公司服務、管理水平的提高，培養(yǎng)一批“專業(yè)知識問不倒、崗位業(yè)務難不住、操作技術(shù)有專長”的各崗位專業(yè)人才，于6月份在商城范圍內(nèi)開展了“服務月”活動。活動以“技能培訓”為主題，開展了“技能比武”、“銷售能手”等評比活動，通過競賽活動，促進了員工之間的服務技能交流，激發(fā)了員工主動學習服務知識，鉆研業(yè)務技能的熱情。并于優(yōu)質(zhì)服務月結(jié)束后，安排當選的技術(shù)能手技能演示交流，各商場利用晨會時間組織員工聽取了崗位技術(shù)能手商品演示和技能演示，有效地促進了員工間的交流與學習，達到了預期的演示學習效果。
    服務明星們也表現(xiàn)出了她們良好的素質(zhì)與技能，言傳身教、耐心細致的為員工進行講解和指導。通過本次交流活動，使員工們深刻的認識到自身差距，找到了工作的方向，特別是服務技能明星們的激情、毅力、恒心告訴我們：“有付出，就有回報”。員工們紛紛表示，要在日常的工作與學習中好好演練，練就服務絕活，向服務明星們學習。
    圍繞如何提升員工的細節(jié)服務水平、與顧客溝通的能力，樹立正確的服務心態(tài)、如何把握消費者心理，營運科于10月份組織員工學習，并結(jié)合 “服務月”活動，要求員工根據(jù)學習心得、日常工作中的成功服務經(jīng)驗，開展征文比賽和服務演示活動。
    針對春節(jié)后新進員工增多的情況，為跟進考核員工對公司規(guī)章制度的掌握情況，增強員工規(guī)范現(xiàn)場紀律的意識，營運部在3月份印發(fā)了“組織一線員工各項規(guī)章制度學習”的通知，要求各商場采取多種形式對員工進行培訓，并于4月x日---16日對全體員工進行了考試。本次共有1230名員工參加了考試，1123名員工考試合格，107名員工考試不合格，合格率為。
    為提高商城的整體服務水平和基礎(chǔ)管理人員、優(yōu)秀服務人員的綜合素質(zhì)，做好“服務月”的調(diào)動工作，營運部于5月x日---6月x日在商城范圍內(nèi)組織了一次組長及店長的培訓課程。培訓采取逐級培訓的方式，由培訓師 → 柜組長、店長 → 柜組員工。通過培訓讓每位參加培訓人員，以新的觀念認識培訓工作的重要性及如何開展好柜組人員的培訓和管理工作，提升了自身綜合素質(zhì)。
    本部于7月中旬對一線員工進行了第二期高級技能及專業(yè)知識的培訓。**店安排相關(guān)人員參加了面料識別及服裝賣場陳設(shè)課程的培訓。為將所學知識在商城內(nèi)全面推廣，與員工共同分享，我店會議室分班次有針對性的組織員工對所學內(nèi)容的共同學習分享。
    為進一步提高員工綜合素質(zhì)，加大培訓力度，運營科開展了“百問百答”活動，即制定員工工作中須掌握的100個問題，由營運部現(xiàn)場巡查人員在巡查中對所有一線員工進行提問，提問結(jié)果記入商場營運考核成績。對全體一線員工進行了“百問百答”筆試考核，共1198名員工參加了考試。此次活動各商場和員工均高度重視，利用多種渠道和方式積極培訓學習，有多名員工在日常提問和考試中得到了滿分的成績，提高了員工的學習積極性，讓員工知道如何規(guī)范地開展工作，在工作中遵章守紀，使商城的各項工作更加規(guī)范化、程序化。
    **已步入成熟店，品牌結(jié)構(gòu)的調(diào)整，要求必須引進高素質(zhì)水平的銷售人員，為使促銷員工上崗管理更加規(guī)范，營運部于7月完善了促銷人員上崗流程，一周內(nèi)配合促銷活動的人員為短期促銷員，在崗一周以上的均視為長期促銷員。所有促銷人員必須三證、派駐單齊全，嚴格面試把關(guān)程序，對于不符合規(guī)定的人員一律不予辦理。
    安全責任重于泰山。這一年來，利用晨會時間多次組織員工學習安全知識培訓，強化員工的安全意識。通過學習，員工對于人身安全、商品安全、顧客所寄存物品的安全以及庫區(qū)、營業(yè)區(qū)域的消防安全有了全新的認識。并將這些安全知識貫穿到日常的工作中去，如理貨區(qū)送貨通道坡度急、彎度大，上下車輛多，為保證上下車輛的安全，在彎道處安裝了大型凸透鏡，便于上下車輛觀察。同時理貨區(qū)員工隨時察看通道內(nèi)車輛情況并及時做好車輛疏通工作，為通道內(nèi)送貨車輛及行人的安全做好了有力的保證；散倉庫位多不集中，且員工進出頻繁，散倉保管員為了做好安全工作，每天對倉庫進行多次安全檢查，確保庫內(nèi)商品及設(shè)施的安全。