擺地攤是近來人們不可回避的話題，這并不是一個新興的創(chuàng)業(yè)形式，卻是現(xiàn)在年輕人不妨為之一試的創(chuàng)業(yè)形式。下面是由出國留學網(wǎng)小編為大家整理的“擺地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
擺地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書（一）
現(xiàn)在國家鼓勵擺地攤，想擺地攤創(chuàng)業(yè)朋友，在擺地攤前需要仔細研究一下自己地攤創(chuàng)業(yè)的計劃，我們?nèi)绾文馨褦[地攤這項事業(yè)做強做大。
一、創(chuàng)業(yè)項目內(nèi)容
1.1. 第一階段
1.1.1. 擺地攤創(chuàng)業(yè)：在國家政策的支持下，以普通居民需要的大眾化商品為主，在早市、夜市、集市、小區(qū)擺攤售賣商品，獲得收益。
1.1.2. 利用短視頻和小視頻獲取粉絲和流量：以擺地攤售賣商品的實戰(zhàn)經(jīng)驗、售賣過程、市井生活、風景、所思所想為題材拍攝短視頻，獲取粉絲和流量分成收益。
1.1.3. 直播
1.1.3.1. 在擺地攤的過程中直播賣貨，把符合網(wǎng)上售賣的商品掛到網(wǎng)上售賣。
1.1.3.2. 在家里建立一個直播間，在直播間售賣商品。
1.1.3.3. 啟動售賣商品的時間，根據(jù)粉絲量的多少決定啟動時間。在初期以吸引粉絲為主，不要急于售賣商品。
1.1.3.4. 通過短視頻形成社群，建立自己品牌形成IP，在社群開展商業(yè)活動積累穩(wěn)定消費類粉絲。
1.1.4. 建立裂變的微信群，為微信群友提供物美價廉的商品和服務。
1.2. 第二階段
1.2.1. 積累一定量的粉絲成為行業(yè)內(nèi)有名IP后，組建公司運營團隊進行運營，與大廠家進行直接合作，把好商品按照以最優(yōu)惠的價格提供給粉絲進行網(wǎng)絡銷售。
二、經(jīng)營方法
2.1. 經(jīng)營模式：以小、快、靈的模式經(jīng)營地攤，初期要以投資小，經(jīng)營周轉快，靈活的經(jīng)營模式為主。
2.2. 選品原則
2.2.1. 遵循選擇大眾化，用戶需求大的商品，不選擇用戶需求少的商品，以免造成積壓占用資金。
2.2.2. 不要選擇具有保質(zhì)期的這類商品，這些商品一旦賣不出去，就有可能成為廢品，直接就出現(xiàn)了經(jīng)濟損失。選擇哪些即使賣不出去，形成庫存也能擇機進行在銷售的商品。
2.2.3. 選擇毛利高的商品，選擇商品要保證一定毛利，我們擺地攤就是為了掙錢，所以在選品的時候，要有毛利意識，最好的選擇是即好賣又掙錢的商品。
2.2.4. 選擇質(zhì)量好的商品，廠家對商品質(zhì)量要有保證，要有長遠經(jīng)營的意識，我們要為客戶負責，這是長遠經(jīng)營的根本，這是第一要求。
2.2.5. 在xx和xx上選擇廠家一手貨源，一定不要選擇二手貨源，一般情況下也不要選擇斷碼的尾貨，尾貨大都是斷碼的或者有質(zhì)量問題，容易造成庫存和影響在用戶中的信譽。
2.3. 獲取粉絲的方法：
2.3.1. 獲取粉絲是需要長時間堅持做的，要研究粉絲的需求，做好滿足粉絲的作品。
2.3.2. 初期以短視頻和小視頻來吸引粉絲，短視頻和小視頻堅持每天拍攝3-5個視頻。
2.3.3. 視頻一定要給粉絲帶來價值，給粉絲分享你的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，擺地攤的痛和成績，接觸的人和事，生活，風景。
2.3.4. 微信粉絲獲取方法：可以采取購買商品的時候，如果掃碼加好友贈送小商品或者減免一定費用的方法。
2.3.5. 建立一個攤友交流群，分享經(jīng)驗，商品拼團采購降低成本。
三、銷售方法
3.1. 成本加價法：在采購的成本的基礎上根據(jù)客戶需求直接加價銷售。
3.2. 買一個商品贈送另外商品法：在核算成本的基礎上，讓客戶購買一種商品，贈送另外一種價格體驗更高的商品，增加客戶購買的愿望。
3.3. 用戶體驗法：把商品讓用戶體驗推動用戶購買。
四、執(zhí)行計劃
4.1. 先進行擺地攤商品的選購，在采購之前可以到早市、夜市和集市上考察一下最近什么貨好賣，什么貨利潤高，選擇一個針對比較明確的目標客戶群后，在進行選品和采購。選品可以采取家庭選品會的方式討論來進行。
4.2. 采購商品要適量，要根據(jù)運輸、供貨周期、商品銷售速度情況采取不間斷的采購的方法，不要一下子采購很多貨物，以免造成資金占壓。這樣做的好處是每次采購的資金都比較小，不用占用太大資金，每一批次商品較少，不容易產(chǎn)生大庫存，讓資金快速周轉。
4.3. 準備銷售策略和工具：研究準備要銷售商品的銷售策略和方法，制定適合這一批商品的銷售策略。設計商品銷售的臺詞，背會商品的功能、性價比、好處、讓客人一聽有購買的欲望。設計好醒目的商品宣傳牌，能讓客戶看到，增加攤位的流動量。
4.4. 現(xiàn)場銷售：根據(jù)現(xiàn)場銷售的變化情況，及時調(diào)整策略、方法甚至調(diào)整價格，目的是讓更多人能購買你的商品，從而賣出商品到成銷售目標。
4.5. 在選品、制定策略、準備銷售工具的整個過程中必須錄制短視頻，閑暇的時候?qū)Χ桃曨l進行剪輯，發(fā)布到網(wǎng)上，積累粉絲。
4.6. 在出攤的過程中要進行直播，吸引粉絲。
4.7. 直播和短視頻要準備好手機，如果確定在抖音、西瓜視頻和快手上進行直播，需要準備三個直播手機和一個錄短視頻的手機。同時要準別好充電寶，準備給手機充電。在直播的過程中要有鏡頭感，要適當組織好語言。
4.8. 在擺地攤前需要購買擺放商品的桌子，桌布，夜間售賣商品還需要購買照明燈等設備。
五、收益計劃
根據(jù)自己的實際情況可以設置一個收益計劃目標，用來指導自己每一步要實現(xiàn)收益，目標可大可小，只要適合自己就行，不要設計一個非常大的目標，不著邊際，實際操作夠不著，根本實現(xiàn)不了，會打擊自己創(chuàng)業(yè)信心。制定一個比較適合自己目標，一步一步去實現(xiàn)，每實現(xiàn)一小步目標就會增加你的信心。就會讓你更加堅信自己創(chuàng)業(yè)能成功。
5.1. 2020年計劃（2020年6月-12月）
5.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬元。到年底整體收益不低于6萬元。
5.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于5萬。
5.1.3. 到年底電商收益不低于5萬元
5.2. 未來三年計劃（2021年-2023年）
5.2.1. 2021年計劃
5.2.1.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.1.2. 主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于10萬。
5.2.1.3. 到年底電商收益不低于10萬元
5.2.2. 2022年計劃
5.2.2.1. 擺地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.2.2. 主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于20萬。
5.2.2.3. 到年底電商收益不低于20萬元
5.2.3. 2023年計劃
5.2.3.1. 地攤凈收益每月不低于1萬余。到年底整體收益不低于12萬元。
5.2.3.2. 主要自媒體平臺粉絲數(shù)不低于30萬。
5.2.3.3. 到年底電商收益不低于30萬元
六、投入計劃
根據(jù)自己實際的資源情況和收益計劃目標設置投入計劃，不要超過自己能力去投入，造成生活壓力，投入最基本原則就是量力而行，而且要逐步投入，滾動投入，讓投入能夠產(chǎn)生經(jīng)濟效益。
6.1. 2020年投入計劃
6.1.1. 車輛：面包車一輛
6.1.2. 資金：采購資金5萬元
6.1.3. 人力：2人
6.2. 2021年投入計劃
6.2.1. 車輛：面包車一輛
6.2.2. 資金：采購資金10萬元
6.2.3. 人力：2-3人
6.3. 2022年投入計劃
6.3.1. 車輛：車1-2輛
6.3.2. 資金：采購資金15萬元
6.3.3. 人力：2-3人
6.4. 2023年投入計劃
6.4.1. 車輛：車1-2輛
6.4.2. 資金：采購資金20萬元
6.4.3. 人力：2-3人
七、風險處理方案
7.1. 家庭生活風險處理方案：每個家庭風險不同，根據(jù)自己家里實際情況確定風險規(guī)避的方案，考慮用整體的資產(chǎn)進行統(tǒng)籌來規(guī)避這些風險。
7.1.1. 現(xiàn)狀：有上學的孩子，還需要繳納水電費、物業(yè)費、取暖費、社保費、生活費。
7.1.2. 問題：擺地攤創(chuàng)業(yè)將失去工資，每個月的生活成本如何落實是巨大問題。
7.1.3. 處理方案：
7.1.3.1. 如果有閑置的房屋，可以進行出租，變現(xiàn)減少生活壓力。
7.1.3.2. 每個月出攤掙的錢和網(wǎng)絡短視頻流量收益來支付家用。
7.1.3.3. 如果還有其他閑置資金可以進行投資理財，用投資理財?shù)氖找娌糠仲N補家用。
7.1.3.4. 這幾種方案足夠處理家庭生活的風險，在家庭生活中提倡節(jié)儉生活，利用這機會讓孩子參加地攤經(jīng)營和網(wǎng)絡直播，鍛煉一下孩子們社交能力、溝通能力，讓他們知道生活不易，好好珍惜美好的學習時光。
7.2. 經(jīng)營風險
7.2.1. 問題：經(jīng)營不順利，沒有掙到錢
7.2.2. 處理方案：
7.2.2.1. 最重要的就是堅持，積累過程是艱苦的，要做好充分的心里準備，不怕失敗，在精神上戰(zhàn)勝失敗，要相信自己能成功。
7.2.2.2. 一定要按照既定經(jīng)營方針執(zhí)行，絕對不能大批量采購商品，要做到小快靈，不要產(chǎn)生庫存。
7.2.2.3. 要做好分析總結，每天要復盤一天的經(jīng)營情況，要總結好今天哪些地方做得好，哪些地方做得不好，用什么方法改進。
7.2.2.4. 多學習同行的經(jīng)驗，看做得好的人是怎么做的，要虛心向別人學習，不斷提高自己的能力。
7.3. 名譽和心里風險
7.3.1. 問題：在同學、家人、原同事、朋友、孩子同學家長老師面前沒面子，怕別人看不起，沒地位的心里問題。
7.3.2. 處理方案：
7.3.2.1. 擺地攤也是掙錢的一種方式，也是一個生意，也是養(yǎng)家糊口謀生的手段，沒有高低貴賤之分，擺地攤不丟人，通過勞動所得是光榮的事情，不要理會別人的眼光和行為。
7.3.2.2. 擺地攤是我們整個計劃的一部分，我們還有更大網(wǎng)絡直播帶貨計劃，還有以后掙錢投資實業(yè)的計劃，我們擁有足夠強大經(jīng)營計劃支撐我們的美好的未來。
7.3.2.3. 我們要更加自信，國家都支持的事情，有啥丟人的。那些瞧不起擺地攤的人，你以后也不用與他們交往了。自己過自己日子，不用理會別人所作所為。
7.4. 社保風險
7.4.1. 問題：建議最好初期兼職做地攤創(chuàng)業(yè)，等有一定抗風險能力后在進行全職創(chuàng)業(yè)，如果采取離職，社保和醫(yī)保如何處理。
7.4.2. 處理方案
7.4.2.1. 一種方案是成立個公司，把自己和家人的社保和醫(yī)保放到成立的公司里，成立公司以后也需要這個公司作為經(jīng)營的主體來經(jīng)營以后的生意。
7.4.2.2. 另一種方式可以轉為社區(qū)自由職業(yè)者自己繳納社保，這種方式的問題在于到退休時開的工資會職工社保少一些。
以上我為擺地攤創(chuàng)業(yè)設計的經(jīng)營計劃，創(chuàng)業(yè)不易，最開始不要鋪面過大，以免造成投資過大，避免損失。創(chuàng)業(yè)也不要想得太多，整天在策劃、研究、分析就不行動，那樣會浪費機會，只有行動起來，才知道這里的問題，根據(jù)出現(xiàn)的問題調(diào)整行動計劃，堅持、行動就會成功。
擺地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書（二）
擺地攤不難，關鍵是要邁出第一步，放下架子，心態(tài)要好，不要以為擺地攤就丟臉了，為了以后美好的生活，再苦再累也值！擺地攤是經(jīng)驗與資金的積累，不是終極目的。我2020年從學校畢業(yè)以后就進入了地攤行業(yè)。
一、擺地攤服裝項目介紹
由于資金有限，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線：地攤服裝。尤其我們是合作一起開始擺攤，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，我就來擬定一份計劃書，為以的擺攤之路打下良好的基礎。
我決定進軍地攤服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、因為我們的貨源便宜，價格優(yōu)勢。
2、地攤服裝，沒有租金，店面費用。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的攤主”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做地攤服裝行業(yè)，擺女性服裝地攤。
攤衣：（衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍） 暫時只想到這幾個。
二、地攤銷售群體目標
服裝年齡段分類基本為：18-30歲。
該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
三、攤位的選址
雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有地鐵站口、陸家嘴。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。
經(jīng)比較分析店面地址：暫定為xx大學。
四、攤位的風格
項式簡歐風格
我要求的效果如下（如有更好的建議可以更改）：
1、 攤位口醒目的廣告明確
2、 賣場音樂
3、 讓人覺得簡潔、干凈。
五、選貨及進貨的渠道
（一） 選貨及進貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
六、人力規(guī)劃
我和安姐兩人
七、費用規(guī)劃
1、裝修費： 50元
2、第一次衣服貨款：1000元
3、其他費用：50元
共計：1100元
八、擺攤賣衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
1、 與我聯(lián)系小商品（我先回家找找）作為免費贈送客人的小飾物，小掛件。
2、人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。＂店鋪開張大賺送＂、
＂本店商品八折優(yōu)惠＂，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）
3、定價要抬高一點，給客戶還價格的余地。
九、擺地攤創(chuàng)業(yè)信心
我相信我們的地攤“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
擺地攤創(chuàng)業(yè)經(jīng)營計劃書（三）
20xx年x月底，辭去國企的行政工作，下海創(chuàng)業(yè)，第一步：擺地攤。
一、擺地攤時間安排
早上（6：00--8：00）：早市。菜市場
上午（9：00--15：00）：學習。貨品，貨源，淘寶，學習英語和物業(yè)管理知識。
下午（16：00--21：00）：校園地攤。
晚上（22：00--1：00）：夜市地攤。
二、擺地攤所需工具以及經(jīng)驗
1、工具：防水布、充電燈、購物袋、折疊凳、拖車、擴音器
2、經(jīng)驗之談：
地攤創(chuàng)業(yè)目標單一。
地攤創(chuàng)業(yè)必懂：天時，地利，人和！
地攤潛規(guī)則：不要賣零售價超過20元的，新奇能吸引人眼前的產(chǎn)品，最為熱銷。
地攤七字真言：人，產(chǎn)品，位置，吆喝。
地攤必讀：多思，多想，多行動，你會更成功！
地攤銷售技巧：隨機應變，眼觀六路，耳聽八方。
地攤產(chǎn)品必記：地攤產(chǎn)品是短命的。
地攤三防：防城管，防小偷，防假錢。
地攤三管：管錢，管數(shù)，管庫存。