一般到了一些節(jié)日，就能夠讓我們推動促銷活動，制定有效地促銷方案，吸引更多的客戶。下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的“2020珠寶店促銷活動策劃方案”，僅供參考，歡迎大家閱讀。
2020珠寶店促銷活動策劃方案（一）
xxxx節(jié)是中國的小黃金周之一，是歷年鉆石黃金的銷售旺季。其作為傳統(tǒng)的婚慶時節(jié)，刺激了消費(fèi)者購買鉆石等珠寶飾品表達(dá)愛意，以感謝對方為彼此做的奉獻(xiàn)。針對情侶、伴侶渴求浪漫的心理，制定有效地促銷方案，在吸引情侶、伴侶為主要目標(biāo)顧客的同時，兼顧其他顧客。本案以xxxx節(jié)促銷活動展開。
一、活動目的
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過強(qiáng)有力的促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升銷量。
以“xx”為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳周大生珠寶品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度。
通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績。
二、系列主題
心時代·“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
三、促銷主題
周大生心時代·愛耀20xx“吾以鉆為盟耀真愛永恒”
——周大生恭祝全國新老顧客節(jié)日快樂
四、活動時間
20xx年xx月28日—20xx年xx月5日
五、終端布置
在專賣店、商場專柜及邊廳進(jìn)行統(tǒng)一的布置，讓消費(fèi)者能夠十分快速地了解促銷活動并被其吸引。此次xx促銷的終端布置將營造一種溫馨的購物環(huán)境，讓消費(fèi)者保持愉悅的心情并產(chǎn)生購買行為。
（一）專賣店
在專賣店門口右側(cè)放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專賣店門口鋪有活動地毯；
在專賣店門口布置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”形象活動布幔，在門口頂部兩側(cè)裝飾氣球；
柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
（二）商場專柜或邊廳
在專柜前或邊廳拐角擺設(shè)“吾以鉆為盟耀真愛永恒”X展架；在專柜或邊廳吊頂裝飾活動吊牌及氣球；柜臺上放置“吾以鉆為盟耀真愛永恒”桌牌。
六、常規(guī)物料
xxxx
七、促銷內(nèi)容
（一）網(wǎng)絡(luò)線上活動
1.微博、微信齊互動
①掃“@周大生網(wǎng)購”二維碼，加周大生網(wǎng)購為好友，即有機(jī)會獲得由周大生珠寶送出的精美旅行護(hù)膚套裝一份（共30份）；
②關(guān)注周大生珠寶官方新浪微博，參與“周大生心時代·愛耀2013‘吾以鉆為盟耀真愛永恒’”微博互動，曬xx心情且@十個好友即可獲得由周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站二十元優(yōu)惠券一張（不可累積使用）。
2.鉆戒秒殺超值購
周大生珠寶天貓官方網(wǎng)站在活動期間每天上午10：00推出一款鉆戒（限一件）進(jìn)行秒殺活動，價格低至3.8折。
（二）終端促銷活動
1.情貴鉆不貴
在xx活動期間，鉆石產(chǎn)品全場7.5折優(yōu)惠，并可憑購物小票參與抽獎活動。全國共設(shè)一等獎10名，本單可享受免單優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；二等獎100名，本單可再享受8折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)；三等獎200名，本單可再享受9折優(yōu)惠，當(dāng)場返現(xiàn)。
2.情比金堅(jiān)
在xx活動期間，素金產(chǎn)品（黃金、鉑金、k金）每克優(yōu)惠18元。
3.愛情證書之愛的奉獻(xiàn)
凡在活動期間在周大生購買任意產(chǎn)品均可參加活動。參與者填寫愛情證書之愛的奉獻(xiàn)（每個愛情證書均有證書編號），感謝對方為感情、為家庭的付出，寫下真愛誓言，承諾真心永不變，并可在證書上按上指紋。
購買產(chǎn)品價格在1000元以上的顧客，還可以獲得由周大生珠寶贈送的觀影券兩張。
注：翡翠等產(chǎn)品按平常的折扣進(jìn)行優(yōu)惠。
2020珠寶店促銷活動策劃方案（二）
珠寶店經(jīng)營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業(yè)近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認(rèn)知度低，消費(fèi)者購買欲望普遍不強(qiáng)，但我們的圣誕節(jié)暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進(jìn)銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰(zhàn)役，提高品牌的市場認(rèn)知度，增加消費(fèi)者的購買欲望，實(shí)現(xiàn)盈利。
一、檔期內(nèi)重要節(jié)日
圣誕節(jié)暨周年店慶（xx月25日）
二、 檔期內(nèi)機(jī)會要點(diǎn)
1、“周年店慶” 特別消費(fèi)
2、圣誕新年禮物消費(fèi)
3、婚慶消費(fèi)
三、階段推廣內(nèi)容及實(shí)施
（一）推廣主題： 華彩周年
（二）推廣時間：分三個階段：
第一階段：預(yù)告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）
第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
第三階段：實(shí)施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）
（三）階段推廣目的：
通過第一階段預(yù)告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現(xiàn)象，促進(jìn)了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。
第三階段實(shí)施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實(shí)惠。
（四）推廣內(nèi)容及實(shí)施：
第一階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當(dāng)?shù)孛姘囮?duì)，以汽車廣告的游街形式，向消費(fèi)者進(jìn)行店慶預(yù)告期信息告之，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，提升銷售額。
SP活動：
絕對名品聯(lián)合特賣會：xx月13日—15日在店內(nèi)開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯(lián)合特賣。根據(jù)消費(fèi)者的普遍心理特征，一般消費(fèi)者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯(lián)合特賣，會制造提前搶購風(fēng)潮，為下一階段做好鋪墊工作。
第二階段：
通過報紙、廣播、店內(nèi)海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費(fèi)者進(jìn)行告知店慶期間的活動，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生極大的購買欲，為店慶期間的各項(xiàng)活動的實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。
SP活動：
1、VIP特惠先享： xx月1日至15日期間，進(jìn)行VIP用戶特惠活動，對店內(nèi)部分商品享受全面折扣，所有VIP用戶可持VIP卡在店內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)，共同體驗(yàn)店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
2、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤：在熱身期期間推出幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，以優(yōu)惠措施刺激顧客消費(fèi)，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點(diǎn)（限20分鐘）光顧店內(nèi)的顧客均可以轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤一次，根據(jù)指針?biāo)傅恼劭郏櫩瞳@得相應(yīng)的折扣數(shù)額。
3、VIP店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時VIP卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業(yè)時顧客過多，造成VIP用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發(fā)生。
第三階段：
全面展開活動方案，圣誕節(jié)當(dāng)天邀請演藝團(tuán)隊(duì)，舉辦一場中小型的圣誕節(jié)晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節(jié)目，既娛樂了當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕枨螅挚尚麄髦閷毶唐废嚓P(guān)常識，同時借助活動進(jìn)行銷售珠寶商品。
2020珠寶店促銷活動策劃方案（三）
情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日。
一、活動時間
20xx年8月9日（七夕節(jié)）-8月9日
二、活動主題
會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛
三、活動背景
每逢佳節(jié)倍思親，xx年8月9日（七夕節(jié)）-8月9日好節(jié)相連，情人節(jié)是表達(dá)愛情的絕佳機(jī)會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物（如珠寶、化妝品等等），所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品--會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達(dá)對愛人或情人的愛和感謝等情話，使XX珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費(fèi)者的心，以情感營銷取勝。
四、活動目的
1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣；
2.提高XX珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂?，搶占市場份額；
3.進(jìn)一步提高XX珠寶的品牌美譽(yù)度，以利于長期推廣銷售。
五、活動內(nèi)容
1.造勢活動：
（1）8月9日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰--XX珠寶傳遞你的愛》；
（2）各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。
2.柜臺促銷：
凡在XX珠寶專店/柜買滿1000元即送＂會說情話玫瑰花＂一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)來表達(dá)對愛人的愛戀和感謝等，主要是用＂會說情話玫瑰花＂錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。
3.新款上市：
總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾（主要是＂信守＂、＂善美＂系列）同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次＂情感營銷＂取得全面的成功。
六、活動宣傳與推廣
（1）在店前做好宣傳海報、x展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設(shè)立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢；
（2）網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好＂造勢＂宣傳；
（3）各加盟伙伴注意與當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的；
七、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
xxxx
2020珠寶店促銷活動策劃方案（四）
近年來，xxx競爭日益激烈，各種紛繁的促銷方式和促銷活動使整個行業(yè)利潤下降。臨近xx、母親節(jié)、端午節(jié)期間，很多顧客都打算在節(jié)日里購買自己夢寐以求的鉑金、鉆石飾品，希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動。
一、策劃背景
xxXX珠寶金行有限公司，是一家專業(yè)銷售黃金珠寶鉆石連鎖店，從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售，是xx地區(qū)開辦的第一家專業(yè)金店，鳳城歷史最悠久的珠寶金行，公司現(xiàn)設(shè)有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠商合作，供貨來源穩(wěn)定，所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀大方、緊跟潮流，且貨真價實(shí)，深得社會各界的青睞，回頭顧客不斷。
目標(biāo)區(qū)域：
大良及周邊地區(qū)。
產(chǎn)品類別：
黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。
產(chǎn)品意義：
1、保值（主要以黃金為主）；
2、裝飾（特別是鉑金、鉆石、黃金等）；
3、禮品（公司之間禮儀往來、普通消費(fèi)者購買贈送給年長者的壽禮等）；
銷售渠道：
1、大良碧鑒路總店。
2、分店：華蓋路步行街分店、展福金行等。
市場細(xì)分：
珠寶消費(fèi)者年齡段主要為：18—50歲。
其性別構(gòu)成90%為女性。
1、鉑金鉆石：
第一類：消費(fèi)能力較低的青年（年齡在18歲到22歲）。
第二類：消費(fèi)能力較高，已經(jīng)參加工作，有固定收入的青年（年齡在23歲到33歲）。
2、黃金：
已經(jīng)建立家庭，有固定收入和儲蓄的中年人（年齡在34——50歲）。
二、市場分析
隨著國內(nèi)黃金市場的開放，有關(guān)黃金在市場流通的相關(guān)政策出臺，黃金珠寶市場仍具有較大潛力；
市場競爭日益激烈，各大商場專柜、專賣店采取明折或變相打折的促銷手段，促銷手段單一；
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟(jì)；
消費(fèi)熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品，黃金產(chǎn)品銷售缺乏領(lǐng)先的賣點(diǎn)；
消費(fèi)者消費(fèi)思想發(fā)生轉(zhuǎn)移，造成消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移；
消費(fèi)群體偏向女性化，但男性消費(fèi)者為購買中介；
假日購買的消費(fèi)能力有限，重復(fù)購買的可能性很??；
大部分為非沖動購買，重復(fù)消費(fèi)間隔大；
時尚 性是裝飾類產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)；
假日期間是各大珠寶店強(qiáng)力促銷期；
主要競爭對手有各大商場的品牌專柜和其他品牌專賣店。
三、營銷思路
根據(jù)對產(chǎn)品類別的細(xì)分（鉑金鉆石和黃金）、目標(biāo)消費(fèi)群的細(xì)分，本次節(jié)日組合營銷活動以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷售產(chǎn)品，將沿著鉑金鉆石和黃金兩類產(chǎn)品兩條線，以“xx區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（xx、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，采取組合營銷的高效營銷方式，將消費(fèi)群進(jìn)行的細(xì)分作為營銷目標(biāo)逐一攻破。
活動主題：橋?！皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近，與此橋一樣為大良最古老的珠寶店；“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達(dá)感激、問候的一座溝通內(nèi)心情感的橋梁。
各種促銷活動以及相關(guān)的廣告設(shè)計(jì)表現(xiàn)方式均以“橋”為理念而展開。
四、營銷目標(biāo)
1、緊緊抓住假日銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升XX珠寶對外整體社會形象。
2、擴(kuò)大XX珠寶在消費(fèi)者中的影響力，提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度；
3、通過一系列促銷活動，吸引客流，增加人氣，直接拉動XX珠寶金行20xx年xx月底至xx月份三個月的珠寶銷售；
4、為店面銷售提高人氣。
五、營銷計(jì)劃
本次組合營銷策劃分別以“xx區(qū)域形象推介語”頒獎儀式為切入點(diǎn)，以三個節(jié)日（xx、母親節(jié)、端午節(jié)）為重點(diǎn)活動期，營銷計(jì)劃組合如下：
預(yù)熱期：xx月25日——xx月7日
高溫期：xx月8日（母親節(jié)）——xx月11日（端午節(jié)）
持溫期：端午節(jié)之后——xx月30日
四、具體執(zhí)行
1、頒獎儀式現(xiàn)場秀：
1）晚會現(xiàn)場布置。
2）禮堂入口處派送活動單張。
3）頒獎儀式穿插現(xiàn)場秀節(jié)目：爭取獲得同意，在晚會增加該節(jié)目，（）時間5分鐘左右，用泡沫板（或KT板）做些簡單道具，擺在舞臺上，再請模特兒走臺秀，展示真實(shí)的珠寶首飾，手舉貼有圖片、海報的道具板來回走動。
2、店面促銷：
1）店面氣氛布置：總體要求節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2）店面促銷：采取大抽獎形式，貫穿整個活動周期。
3）獎品設(shè)置：自己開模生產(chǎn)的10個金粽子、20個銀粽子，精美禮品（小玉器手機(jī)掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機(jī)、披肩、首飾盒等）。
4）活動內(nèi)容：顧客是XX珠寶的上帝，XX珠寶更離不開xx人民的支持，為了感謝xx人民，XX珠寶超值回報顧客，購金銀首飾均可獲
精美獎品一份，所有人都能獲獎。一等獎：金粽子，二等獎：銀粽子，三等獎：紀(jì)念品。
5）抽獎形式：印制抽獎卡（或復(fù)印抽獎券），上有編號、顧客聯(lián)系方式等，購買珠寶的顧客每人一張，當(dāng)場填寫后放入抽獎箱，每店放置一個抽獎箱，分xx月15日、xx月20日兩次在公證處公證下現(xiàn)場抽獎，獎品也分2次平均分配，抽獎一次后張榜公布結(jié)果、報紙上發(fā)布廣告公布，以吸引更多的人參與下一次的購買抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳：
1）報紙廣告：xx商報，分3次發(fā)布，xx月25日發(fā)布活動信息，xx月16日第一次抽獎結(jié)果+活動信息，xx月21日第二次抽獎結(jié)果+感謝語言。
2）電視廣告：在現(xiàn)有形象宣傳片上加字幕，選擇xx臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報等宣傳品：設(shè)計(jì)形式、風(fēng)格統(tǒng)一、搶眼的宣傳品，以“橋”為主題，方式有問候卡等。
5、DM單張夾報發(fā)行：隨大良地區(qū)的《xx日報》發(fā)行，約2萬份左右。
五、費(fèi)用預(yù)算
費(fèi)用產(chǎn)生途徑包括：
1、獎品費(fèi)用
2、宣傳品設(shè)計(jì)、印刷費(fèi)用
3、晚會模特秀費(fèi)用
4、電視、報紙廣告費(fèi)用
不包括獎品，其他費(fèi)用控制在2-3萬元左右。