一些電商為了贏得市場(chǎng)通常進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，小編為大家提供申論模擬題及答案：電商競(jìng)爭(zhēng)如何跳出“價(jià)格戰(zhàn)”，一起來(lái)練習(xí)一下吧！
申論模擬題及答案：電商競(jìng)爭(zhēng)如何跳出“價(jià)格戰(zhàn)”
給定資料
1.從去年的圖書(shū)價(jià)格戰(zhàn)到今年的家電價(jià)格戰(zhàn)，B2C電商巨頭總是樂(lè)于花大手筆進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，“便宜”消費(fèi)者。此次的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕，天貓、京東商城、亞馬遜中國(guó)、蘇寧易購(gòu)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)紛紛出招。而近日，騰訊也宣布將與易迅網(wǎng)合作，參與電商價(jià)格戰(zhàn)。6家電商巨頭的參戰(zhàn)，著實(shí)讓消費(fèi)者們興奮了一把。電商們似乎已經(jīng)進(jìn)入了“價(jià)格戰(zhàn)”怪圈，無(wú)法自拔。事實(shí)上，隨著各種成本的日漸增長(zhǎng)，這種“燒錢(qián)”行為已非企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)久之計(jì)。
誠(chéng)然，價(jià)格戰(zhàn)可以為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益，但任何一個(gè)可以量化的產(chǎn)品，如果進(jìn)行絕對(duì)的價(jià)值顛覆，或許會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)不必要的傷害。電商行業(yè)如果總是時(shí)不時(shí)就來(lái)一次低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)此以往，很可能導(dǎo)致電商行業(yè)的市場(chǎng)生態(tài)系統(tǒng)被破壞。最終，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量難保證以及服務(wù)水平降低等問(wèn)題，還會(huì)導(dǎo)致電商企業(yè)利潤(rùn)縮水，從而威脅企業(yè)的發(fā)展。
傳統(tǒng)B2C電商“產(chǎn)品品牌”的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，導(dǎo)致顧客在完成購(gòu)買(mǎi)前形成了一個(gè)典型的“購(gòu)買(mǎi)前比價(jià)流程”(瀏覽中意產(chǎn)品的價(jià)格頁(yè)面→在同行網(wǎng)站進(jìn)行比價(jià)→Baidu一下價(jià)格最低網(wǎng)站的負(fù)面評(píng)價(jià))，以此打消服務(wù)疑慮消除后顧之憂(yōu)。如此比價(jià)行為，傳統(tǒng)B2C電商迫于對(duì)資金的需求以及對(duì)市場(chǎng)份額的開(kāi)拓，打“價(jià)格戰(zhàn)”成必然。
2.價(jià)格戰(zhàn)必然又無(wú)奈，電商大佬們常常也有些身不由己。當(dāng)年，在國(guó)美、大中、蘇寧等傳統(tǒng)流通企業(yè)紛紛陷入價(jià)格戰(zhàn)泥潭無(wú)法自拔之時(shí)，諸如宜家之類(lèi)的新型流通企業(yè)卻意外破解困局、殺出重圍。今時(shí)今日，縱觀當(dāng)下，傳統(tǒng) B2C 電商依然未擺脫硝煙四起的價(jià)格戰(zhàn)，但可喜的是，亦如新型流通企業(yè)當(dāng)年，一批如美麗說(shuō)、蘑菇街、蘭亭集勢(shì)、DX、大龍網(wǎng)等新型電商正脫穎而出，成為B2C電商行業(yè)的亮點(diǎn)。以美麗說(shuō)、蘑菇街為代表的“B2C分享社區(qū)”，實(shí)現(xiàn)了從“商務(wù)業(yè)態(tài)”向“社交業(yè)態(tài)”升級(jí)，“社交業(yè)態(tài)”強(qiáng)化了產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的場(chǎng)景化展示，也強(qiáng)化了互動(dòng)元素對(duì)品牌價(jià)值的滲透。產(chǎn)品的服務(wù)化體現(xiàn)在用戶(hù)不再是被動(dòng)地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品而是接受一種DIY服務(wù)，該DIY服務(wù)通過(guò)落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)中，最終，在客戶(hù)與產(chǎn)品的互動(dòng)價(jià)值被深深地植入品牌之時(shí)，品牌價(jià)值也深深滲入客戶(hù)心里。這種品牌價(jià)值滲透形成的客戶(hù)的強(qiáng)烈品牌認(rèn)同感，最終超越“購(gòu)買(mǎi)前比價(jià)流程”，形成企業(yè)強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
記者調(diào)查注意到，手機(jī)購(gòu)物在中國(guó)內(nèi)地更受歡迎，因?yàn)槭謾C(jī)的普及和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展超過(guò)寬帶的鋪設(shè)速度。再比如，類(lèi)似微博、開(kāi)心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交媒體也很大程度地影響著中國(guó)內(nèi)地消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物者使用社交媒體的比例高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他國(guó)家。這就意味著，社交媒體對(duì)網(wǎng)友們的購(gòu)物決策有著比較大的影響。眼下，第三方支付牌照的發(fā)放使得很多企業(yè)開(kāi)始了“支付大戰(zhàn)”，如何讓不受時(shí)間地點(diǎn)限制的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在支付方式上再次取得突破，值得各家支付企業(yè)思考。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在“價(jià)格戰(zhàn)”之外，也可以根據(jù)新的消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)能力調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方式。除了可以增加針對(duì)中老年人的商品、服務(wù)和廣告信息外，也不妨引入更多適合他們的銷(xiāo)售模式。前不久，奧迪新A6L首發(fā)時(shí)首次采用了天貓最新的視頻購(gòu)物技術(shù)，用直觀的視頻展示吸引消費(fèi)者。
請(qǐng)根據(jù)給定資料，你認(rèn)為電商應(yīng)如何跳出“價(jià)格混戰(zhàn)”的怪圈。
要求：條理清晰，有針對(duì)性、可行性，不超過(guò)250字。
【參考答案】
電商要跳出價(jià)格混戰(zhàn)的“怪圈”，應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：一要進(jìn)行業(yè)態(tài)升級(jí)，由傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)向社交業(yè)態(tài)升級(jí)，利用現(xiàn)代社交媒體，強(qiáng)化產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)的場(chǎng)景化展示，來(lái)吸引客戶(hù);二要強(qiáng)化互動(dòng)元素對(duì)品牌價(jià)值的滲透。將DIY服務(wù)落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，品牌價(jià)值滲透形成的客戶(hù)的強(qiáng)烈品牌認(rèn)同感，最終超越“購(gòu)買(mǎi)前比價(jià)流程”，形成企業(yè)強(qiáng)大品牌競(jìng)爭(zhēng)力。三要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式，可根據(jù)消費(fèi)對(duì)象和消費(fèi)能力調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。四要改進(jìn)支付方式，讓不受時(shí)間地點(diǎn)限制的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在支付方式上再次取得突破，便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。(233字)
申論模擬題及答案：城市建設(shè)不要“千城一面”
【給定資料】
1.徐州是漢高祖劉邦的故里，前些年提出要修建“漢代一條街”，而事實(shí)上漢朝根本沒(méi)有街道，街道直到宋朝才出現(xiàn)，結(jié)果鬧出不少笑話。開(kāi)封市中心最大的一條仿古街開(kāi)封御街，是北宋時(shí)城的中心大道，如今街口佇立著兩名騎象武士，許多過(guò)往游客不解：“他們?yōu)槭裁打T大象，這里不是中原嗎?”近年來(lái)全國(guó)彌漫著一股人造景觀熱，各地大興土木，重建“明清一條街”等，不知拆了多少有歷史意義的近現(xiàn)代建筑，不惜以破壞城市生態(tài)為代價(jià)，這是一種“假古董”盛行的惡習(xí)。
甘肅省漳縣境內(nèi)212國(guó)道沿線建起2米高、用琉璃瓦裝飾的墻。這些墻是2012年10月份開(kāi)始修建的，是“扶貧項(xiàng)目”。這些墻最大的作用是遮丑，讓過(guò)路的領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得好看。而當(dāng)?shù)胤Q(chēng)，修墻是進(jìn)行村容村貌集中整治，改善和美化人居環(huán)境。面對(duì)高2米、綿延5公里、以琉璃瓦裝飾的所謂“遮羞墻”(老百姓也稱(chēng)之為“遮丑墻”)，人們的第一感覺(jué)一定是——這是中看不中用的形象工程。盡管當(dāng)?shù)毓賳T以“集中整治村容村貌，改善和美化人居環(huán)境”這樣冠冕堂皇的言辭回應(yīng)質(zhì)疑，但“遮羞墻”的性質(zhì)不言自明。
蘇州市正在建設(shè)的地標(biāo)建筑東方之門(mén)近日因其外形成為網(wǎng)絡(luò)焦點(diǎn)，很多網(wǎng)友調(diào)侃“東方之門(mén)”像極了“秋褲”，北京央視“大褲衩”從此不再寂寞。近年來(lái)，各大城市都在試圖打造自己的地標(biāo)性建筑，或高度或造型，總是竭力創(chuàng)新，以求表達(dá)自己的城市精神或?qū)徝览硐?。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前各地地標(biāo)性建筑層出不窮，但叫好又叫座卻不太容易，對(duì)于一座城市需要怎樣的地標(biāo)性建筑，房地產(chǎn)老板、政府、百姓到底誰(shuí)說(shuō)了算，這是擺在中國(guó)城市地標(biāo)建設(shè)風(fēng)潮中的關(guān)鍵問(wèn)題，而理性、科學(xué)、持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃恰是這股風(fēng)潮中最缺少的內(nèi)容。
2.走在許多城市的繁華街道上，會(huì)讓人產(chǎn)生一種同樣的錯(cuò)覺(jué)：不知此時(shí)身在何處。隨著城市化進(jìn)程的加快，大大小小的城市在我們眼前變得“摩登”起來(lái)：一樣的玻璃幕墻、一樣的立交橋、一樣的大廣場(chǎng)……漫步其中，“身在異鄉(xiāng)為異客”的感覺(jué)，早已成為一種久違的體驗(yàn)。改革開(kāi)放后，城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，大規(guī)模的建設(shè)使各地城市的面貌發(fā)生了巨大變化。從繁華的商業(yè)步行街到高聳林立的寫(xiě)字樓，現(xiàn)代化的“面子”裝點(diǎn)了城市。但隨之而來(lái)的是許多城市各具特色的原有風(fēng)貌逐漸消退，“南方北方一個(gè)樣，大城小城一個(gè)樣，城里城外一個(gè)樣”。而“千城一面”所造成的缺憾，隨著時(shí)間的流逝而愈加顯現(xiàn)。
有比喻說(shuō)，城市如人，面子要有，內(nèi)在氣質(zhì)更不能丟。提起維也納，你的耳畔會(huì)響起音樂(lè)之聲;提起鹿特丹，你的眼前會(huì)浮現(xiàn)桅桿如林;提起威尼斯，你的鼻子會(huì)嗅到水鄉(xiāng)氣息;在巴黎，埃菲爾鐵塔、盧浮宮構(gòu)成法國(guó)歷史的縮影;在悉尼，歌劇院成為澳大利亞的標(biāo)志……什么讓世人為這些城市傾倒?是特色文化的魅力。這些特有的文化因子，就是城市的根本。畫(huà)家齊白石曾對(duì)自己的學(xué)生說(shuō)：“學(xué)我者生，似我者死?！背鞘薪ㄔO(shè)莫不如此。一味地簡(jiǎn)單模仿，只能導(dǎo)致城市建設(shè)的雷同、刻板與僵化，無(wú)異于走進(jìn)城市建設(shè)的死胡同。只有保持個(gè)性和特色文化，城市才能生機(jī)勃勃、豐富多彩。
“千城一面”一直為人詬病，但如今高樓比賽仍在進(jìn)行，大廈加廣場(chǎng)的建筑模式仍被推崇，“拆了建、建了拆”之風(fēng)依然彌漫。各地競(jìng)相攀比“高、大、全”——你高我比你還高，你大我比你還大，而沒(méi)有針對(duì)自己的實(shí)際進(jìn)行專(zhuān)業(yè)合理的先期規(guī)劃?！耙?guī)劃規(guī)劃，墻上掛掛”、“政府換屆，規(guī)劃改樣”，嚴(yán)重影響了施工的科學(xué)性和延續(xù)性，以至于經(jīng)營(yíng)與維護(hù)成本過(guò)大和后續(xù)利用困難等問(wèn)題層出不窮。
給定材料反映了我國(guó)當(dāng)前城市建設(shè)中存在的諸多問(wèn)題，請(qǐng)對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行概括。
要求：簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確、全面，不超過(guò)150字。
【參考答案】
我國(guó)城市建設(shè)問(wèn)題是在建設(shè)中不注重城市文化內(nèi)涵，亂拆亂建現(xiàn)象嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在：一是古城熱，熱衷于造“假古董”，破壞城市生態(tài);二是形象工程和地標(biāo)工程泛濫，勞民傷財(cái)，欠缺美感和實(shí)用性;三是千城一面，“高、大、全”思想盛行，一味模仿，缺乏城市獨(dú)特文化內(nèi)涵和個(gè)性。(127字)
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