我常聽人說世界上工作千千萬，但是只有銷售是最辛苦也是最鍛煉人的工作，這讓我從一開始就對(duì)銷售這一工作產(chǎn)生了巨大的好奇。正好乘著暑假這段時(shí)間，我選擇了走出家門，走進(jìn)社會(huì)，親身的去體驗(yàn)一下工作的感覺，見識(shí)一下工作的壓力和學(xué)習(xí)的壓力比起來哪一個(gè)更重。更重要的是，見識(shí)一下我作為當(dāng)代大學(xué)生跟社會(huì)上的工作者差距究竟有多大。
抱著這樣的想法和要求，我來到了xx公司，加入了其中的銷售部門成為了世界上千千萬市場(chǎng)銷售的一員。作為一個(gè)真正的初來乍到完全沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，公司對(duì)我也沒有太大的要求，只是給了我一些指標(biāo)要求我在一定時(shí)間內(nèi)完成這一目標(biāo)。
當(dāng)然，除了給我目標(biāo)以外，公司還派遣了一名優(yōu)秀的老員工來教導(dǎo)我們這群新人。在看到帶領(lǐng)我們的老員工x哥的時(shí)候，我就看出了他跟我們氣質(zhì)上的不同，那是一種很難以形容的感覺，一種看上去就感覺這個(gè)人很圓滑很難對(duì)付那種，當(dāng)然這并不是對(duì)他的負(fù)面看法，而是我對(duì)于銷售氣質(zhì)的第一感官。
在這段時(shí)間的銷售過程里，有著x哥的詳細(xì)教導(dǎo)，我也沒有像一個(gè)沒頭的蒼蠅一樣四處亂撞，而是憑借著在學(xué)校社團(tuán)和學(xué)生會(huì)中鍛煉出來的語言能力在短時(shí)間內(nèi)就讓工作有了一點(diǎn)起色，領(lǐng)先同行的伙伴們不少，也受到了x哥的表揚(yáng)。
說實(shí)話，在達(dá)成初次目標(biāo)的時(shí)候我是有些驕傲的，但是并沒有持續(xù)很久，就將精神都放在了總結(jié)自己的收獲上面去。
這段時(shí)間的銷售，讓我也算是積累了一些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于銷售的重點(diǎn)難點(diǎn)都有了一些了解和一些粗淺的應(yīng)對(duì)方式。
銷售并不是要你干巴巴的拿著宣傳單之類的東西隨便找個(gè)人就可以完成的，想要完成銷售工作必須得具備幾點(diǎn)技能。第一就是語言能力，這點(diǎn)不用多說，大家都知道做銷售的如果放不開臉面無法好好的跟客戶溝通那就肯定不合格。第二就是識(shí)別目標(biāo)客戶，這一點(diǎn)也很好理解，那就是如何找到需要你所推銷產(chǎn)品的人，比如說健身就要找比較瘦弱或者比較胖的人群，保健品就要找中老年人跟看上去較為疲憊的工作人士。第三就是要我們自身對(duì)于推銷的產(chǎn)品足夠熟悉，如果你連自己的產(chǎn)品都不熟悉那什么跟別人推銷？全靠一張嘴巴胡扯嗎？雖然這也不是不行，但是一般來說對(duì)所要推銷的產(chǎn)品有了解會(huì)讓我們的工作更加順利，更加容易推銷成功。
在我明白以上的三點(diǎn)技能以后，我就開始有計(jì)劃地鍛煉自己這方面的能力，仔細(xì)的對(duì)我所要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行研究和挖掘，找出可以給推銷增光的閃光點(diǎn)，然后根據(jù)產(chǎn)品去找到合適的人進(jìn)行推銷。
直至我離開為止，我的銷售額在我們這群新員工和暑假工中排名一直都是靠前，我甚至覺得繼續(xù)保持下去的話用不了幾個(gè)月我就能夠達(dá)到正式員工的水平。
但是眼看著開學(xué)在即，我也不得不離開了銷售部門。在整理了一下工作上的收獲以后，我只能說銷售確實(shí)辛苦，也確實(shí)足夠鍛煉人。只是一個(gè)暑假的工作我就感覺我整個(gè)人沉穩(wěn)了很多，各個(gè)方面都有著非常大的提高，心里也越發(fā)期待起下一次的社會(huì)實(shí)踐。
我相信這種實(shí)踐帶來的經(jīng)驗(yàn)積累會(huì)讓我在畢業(yè)以后有更多的選擇和更好地起點(diǎn)，所以我也會(huì)不斷地努力，不斷地提高充實(shí)自己，讓自己的價(jià)值更高，能力更強(qiáng)。
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