在過去三個月的時間中工作雖然很匆忙，但從中得到的體會和收獲卻讓我收獲良多。作為一名銷售，雖然我不過是一名試用期的新人，但通過這段時期工作的努力和學(xué)習(xí)，我不僅真正認(rèn)識了銷售的工作，更掌握了工作的方法和思想，能做到在xx公司的銷售崗上獨當(dāng)一面。
如今，我通過對這幾個月試用期工作的總結(jié)和反思，更深入的認(rèn)識了一些個人的體會和經(jīng)驗，在此總結(jié)自我的工作情況如下：
一、思想和態(tài)度方面
作為一名銷售，我認(rèn)為思想是工作中極為重要的基本。銷售不像其他工作，它是直接面對客戶，面對人的工作。為此，不帶著強烈的想法和明確的態(tài)度去做這件事，就難以取得客戶的信任，難以在競爭強烈的市場中取得一席之地。
回顧自己三個月來的思想情況，起初的我，正是因為將銷售當(dāng)做了一份面對數(shù)據(jù)和資料的工作，在工作中沒有投入感情和“銷售”的意向，導(dǎo)致在前期工作中取得的成績十分慘淡。但也正是這份思想的認(rèn)識改變了我，讓我意識到，自己必須打開作為一名銷售者的自我意識，并能全新全意的為銷售，為客戶著想，這樣才能得到客戶的認(rèn)可，才能取得銷售的成功。
二、工作方面
銷售的工作并不簡單，盡管我認(rèn)為自己在任職前就已經(jīng)做了充分的調(diào)查了學(xué)習(xí)，但在真正開始崗位工作之后，才知道有些東西必須親自體會才能理解。
工作中，我認(rèn)真掌握公司業(yè)務(wù)，了解公司產(chǎn)品，并在領(lǐng)導(dǎo)的管理和指點下，刻苦掌握工作方法，改進(jìn)個人的溝通和銷售技巧。
工作方面，我起初雖然掌握了方法和基礎(chǔ)，但并不能很好的運用起來。直到開始向身邊的同事學(xué)習(xí)和交流，我才意識到銷售并不僅僅只是死板的將工作臺詞向客戶講一遍，而是要與客戶交流、溝通，并以客戶的需求為基礎(chǔ)，想客戶推薦我們的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。
在此之后，我對銷售有了新的認(rèn)識LiUxue86.CoM原創(chuàng)，工作也漸漸變得順利起來。此外我還在工作中積極學(xué)習(xí)，掌握了溝通技巧，學(xué)會了換位思考，充分發(fā)揮了自己的積極性和主動性，將工作的成績大大的提高了上去。
三、今后計劃
經(jīng)過這次的試用期，我已經(jīng)基本合格的掌握了工作需求，并突破了試用期的考核。在此我希望向領(lǐng)導(dǎo)申請轉(zhuǎn)正。我希望能成為一名xx公司的正式銷售人員，積極提高銷售能力發(fā)展自我，更為銷售部門發(fā)揮更多的光和熱!
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