時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
工會工作年度計劃篇一
在工作方面。努力做好社工委員應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，加強(qiáng)本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達(dá)上級部門舉辦的相關(guān)活動等。多和同學(xué)們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學(xué)們的社會實(shí)踐能力等，將通過社會實(shí)踐活動所學(xué)到的知識經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用今后的生活中，進(jìn)而可以不斷完善自身的綜合能力素質(zhì)?，F(xiàn)在常提倡一種志愿精神，所以，可能的話，一定會帶領(lǐng)大家去做些志愿活動，感受志愿的精神的`重要性，這是對實(shí)踐的一種很好的提前體驗(yàn)。
在學(xué)習(xí)方面。因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的專業(yè)是城市規(guī)劃，很大一部分涉及到社會實(shí)踐的能力，如工程繪圖，實(shí)地考察，實(shí)地勘測等。俗話說的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實(shí)踐對我們這個專業(yè)的學(xué)生來說，是相當(dāng)重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那里獲得一些關(guān)于專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)，以及如何很好的學(xué)習(xí)和了解相關(guān)課程，從而能領(lǐng)悟到實(shí)踐的相關(guān)要求。當(dāng)有關(guān)的要求涉及到實(shí)踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對于我們的發(fā)展可以說是有利無害的，因此，這一點(diǎn)我希望每位同學(xué)都能領(lǐng)略到。除此之外，還要時常調(diào)動同學(xué)們的動手能力，力爭為每位同學(xué)提供一個實(shí)踐的平臺，鼓勵每位同學(xué)參加到社會實(shí)踐中，提前熟悉與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將書本上所學(xué)到知識和自己通過實(shí)踐
得來的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等相結(jié)合，努力完善自己的專業(yè)知識技能，力求在學(xué)業(yè)上有所成就。
在生活方面。我與大家共處一個集體，并且還做為一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當(dāng)同學(xué)們有困難時，要及時的給予幫助。并且要帶頭學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，要踏實(shí)，勤奮，爭取一步一個腳印。當(dāng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關(guān)的解題答案，以便更好的幫助同學(xué)解決問題。
在創(chuàng)新精神方面。當(dāng)今時代，創(chuàng)新在大學(xué)里成為了一個很重要的話題，通過實(shí)踐創(chuàng)新，可很好鍛煉自己動手能力和腦力，為今后的發(fā)展將會有很大幫助。所以，讓同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)和學(xué)會創(chuàng)新是我本學(xué)年的工作重點(diǎn)，我將為同學(xué)們?nèi)^斗。
以上是我本學(xué)年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。
二○一八年九月二十日
工會工作年度計劃篇二
20xx年，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照各部門的部署和要求，積極開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真地完成了自己分管的工作和各項(xiàng)中心工作，現(xiàn)把二0一三年度開展的各項(xiàng)工作總結(jié)如下。
1、年初，根據(jù)上級計生部門的文件要求，制定了全鄉(xiāng)的計劃生育工作計劃，為進(jìn)一步使全鄉(xiāng)人口與計劃生育工作取得創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的跨越，并與11村簽訂了20xx年度人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書。
2、積極組織好全鄉(xiāng)計生人員的培訓(xùn)和對計劃生育政策的宣傳。一方面利用月報的機(jī)會對全鄉(xiāng)計生專干和小組長做好每月一次的培訓(xùn)，并邀請縣計生局的同志來講課，使她們切實(shí)掌握業(yè)務(wù)技能，便于指導(dǎo)工作；另一方面充分利用廣播、板報、發(fā)放宣傳品等形式大力宣傳人口和計劃生育政策、法規(guī)，積極營造“關(guān)愛女性健康”“關(guān)愛女孩”等社會氛圍。共廣播宣傳60余次，發(fā)放宣傳品1000多份，書寫固定標(biāo)語30余條，做到了家喻戶曉，人人皆知。
3、完善全員管理系統(tǒng)信息，錄入結(jié)婚、出生，死亡人員等信息280余人。
4、今年，為11名群眾辦理了計劃生育獎勵扶助手續(xù)，全鄉(xiāng)累計獎勵扶助人數(shù)58人；為12名獨(dú)生子女父母新辦了獨(dú)生子女父母獎勵手續(xù)，累計享受獨(dú)生子女父母獎勵150人；為1名群眾辦理了計劃生育特殊獎勵扶助；為28名流出人員辦理了婚育證明。
5、清理出20012至20xx年度10月1日至20xx年3月底前出生未報人數(shù)5人。
6、基礎(chǔ)設(shè)施建和優(yōu)質(zhì)服務(wù)都達(dá)到了上級標(biāo)準(zhǔn)，全鄉(xiāng)計劃生育各項(xiàng)指標(biāo)也都達(dá)到到了縣級要求，并通過了縣計生委對全鄉(xiāng)計劃生育半年、全年的檢查。全鄉(xiāng)考核期內(nèi)出生49人，政策內(nèi)46人，政策外生育3人,符合政策生育率為94%。采取各種節(jié)育措施人數(shù)為947人，綜合節(jié)育率為 90.2%；人口出生率和符合政策生育率的統(tǒng)計求實(shí)率100%；群眾對計劃生育工作的滿意度達(dá)到了95%以上。
7、為把國家孕前優(yōu)生健康檢查這一惠民政策落到實(shí)處，我們精心組織、廣泛宣傳，在規(guī)定時間內(nèi)超額完xx縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。共組織65隊(duì)符合條件的育齡夫婦去縣龍?zhí)夺t(yī)院檢查。從而大大降低出生缺陷風(fēng)險的發(fā)生，進(jìn)一步提高了全鄉(xiāng)出生人口素質(zhì)。
1、工作措施
強(qiáng)化組織，部署到位。成立農(nóng)村面貌改造提升領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作實(shí)施方案，按照宣傳發(fā)動，營造氛圍，綜合整治，長效管理四個階段穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村面貌改造提升工作。同時11個村及4家駐鄉(xiāng)企業(yè)也成立相應(yīng)組織，明確工作職責(zé)，制定工作措施，使任務(wù)分解到位，責(zé)任明確到人，強(qiáng)力推進(jìn)工作全面落實(shí)。
強(qiáng)化措施，落實(shí)到位。鄉(xiāng)政府分別給東鎮(zhèn)公路兩邊門店下發(fā)“規(guī)范環(huán)境衛(wèi)生通知”22份；與駐鄉(xiāng)企業(yè)簽訂“強(qiáng)化環(huán)境整治和生態(tài)綠化責(zé)任狀”4份；對東鎮(zhèn)公路兩側(cè)9處12塊空白地進(jìn)行實(shí)地測量，本著宜花責(zé)花，宜草責(zé)草，宜林責(zé)林的原則，請縣建設(shè)局園林處的專業(yè)技術(shù)人員做了具體綠化美化設(shè)計，這項(xiàng)工作從明年起開始實(shí)施；加強(qiáng)東鎮(zhèn)公路兩側(cè)拆違治違管理，我們將堅持“依法依規(guī)，公正公平”的原則，協(xié)同村兩委、土地主管部門有序推進(jìn)違法違章建筑的整治工作，實(shí)現(xiàn)依法拆除，和諧整治。
強(qiáng)化機(jī)制，確保實(shí)效。鄉(xiāng)黨委、政府將把此項(xiàng)工作納入對村兩委干部的全年考核，與評先評優(yōu)掛勾。每月底由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組到各村檢查驗(yàn)收、評分，實(shí)行一票否決。同時各村要規(guī)范和完善村民衛(wèi)生公約，將環(huán)境衛(wèi)生整治做為一項(xiàng)經(jīng)常性、長期性工作來抓。
2、各村工作開展情況
以市試點(diǎn)村鎮(zhèn)邊城和鄉(xiāng)重點(diǎn)村大山口兩村作為重點(diǎn)打造，同時通過召開經(jīng)驗(yàn)座談會、實(shí)地觀摩的形式向全鄉(xiāng)推廣。在農(nóng)村面貌改造提升工作過程中，全鄉(xiāng)各村及4家企業(yè)的工作精彩分呈，各有千秋。各村制定了“村民衛(wèi)生公約”并公布實(shí)施；鄉(xiāng)政府所在地的大山口村購置了186個垃圾桶，放在每戶村民家門口及門店門口，形成了戶收集、村處理的衛(wèi)生工作機(jī)制；板達(dá)峪新村硬化了村內(nèi)東西、南北三條主街道3332平方米，解決了之前主街道雜物亂堆亂放問題；羅莊村新砌了公路界墻1350米規(guī)整了柴草堆放、購置垃圾桶25個、安裝led路燈24盞、安裝太陽能熱水器120個；坊口村投資20萬修筑長800米，高2米，寬3米的防洪壩，清垃圾雜物9600方。在完善防洪設(shè)施的同時，規(guī)范了垃圾雜物堆放秩序；橫嶺村徹底清理了村委會前的各種雜物、粉刷了公路兩側(cè)墻壁800米、硬化了街道630平方米，鋪磚350平方米、預(yù)計投資90萬元，建設(shè)主街道上水管網(wǎng)工程及剩余街道硬化，前期設(shè)計已完成，明年初開始動工；鎮(zhèn)邊城村完成7戶危房改造、投資45萬元硬化兩條街道4200平方米、投資50萬元新打機(jī)井一眼，完成配套設(shè)、投資12萬元，把60戶民居露天廁所改造成下水道水沖式廁所、投資12萬元安裝太陽能熱水器80戶、結(jié)合村建筑和文化特色，采用石頭雕刻，在村莊入口處設(shè)立村莊標(biāo)識一處、對村委會辦公室、黨員活動室、等進(jìn)行整合更換新辦公設(shè)施及粉刷墻壁。加強(qiáng)村內(nèi)體育健身點(diǎn)和體育健身設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)改造和提升活動場所危舊狹小問題，更換原有陳舊健身器材，使之方便豐富群眾業(yè)余生活、著眼傳承優(yōu)秀歷史文化，對村內(nèi)的古建筑城門樓、城墻、大佛寺、戲臺進(jìn)行精心保護(hù)修繕。同時搞好開發(fā)利用，把歷史文化元素貫穿到村文化旅游開發(fā)中，已完工；紫晶公司、盛唐公司、豐收公司、文化藝苑分別在公路兩側(cè)種植了各種樹木、灌木以及各色花卉。今年，全鄉(xiāng)先后三次組織鄉(xiāng)村干部、部分村民、企業(yè)員工進(jìn)行了大規(guī)模的環(huán)境整治。清除垃圾20xx余方、清柴草260處、清沙石60處、清洗張貼在電線桿、墻面上的廣告200多處、粉刷墻壁3600平米、樹木涂白6000棵、新植樹木23480棵、澆灌32580棵。拆除違法建筑物1處。
1、繼續(xù)審慎穩(wěn)妥地做好我鄉(xiāng)20xx年底前不在崗的農(nóng)村原民辦、代課教師教齡及身份認(rèn)定工作，我們精心組織，周密安排。1、認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行認(rèn)定辦法、程序和標(biāo)準(zhǔn)，做到手續(xù)完備、資料真實(shí)。2、嚴(yán)格做好調(diào)查筆錄，當(dāng)事人因身體原因不能來做筆錄的，我們組織人員到當(dāng)事人家中進(jìn)行調(diào)查錄工作。共為66名申請人進(jìn)行了初步認(rèn)定，其中60歲以上人員19名，60歲以下人員47名，所有檔案資料已全部移交教育局。
2、完成了鎮(zhèn)邊城村幼兒園改制工作。改制后，已通過法律文書形式將幼兒園委托給瑞云觀中心校管理。幼兒園的收費(fèi)、支出、日常開支、幼兒園的正常教育教學(xué)工作等全部由學(xué)校統(tǒng)一管理。
1、認(rèn)真做好第三次全國經(jīng)濟(jì)普查的前期準(zhǔn)備工作，包括成立組織，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，開展現(xiàn)場核查等。
2、按時完成20xx年度各項(xiàng)定期統(tǒng)計報表。
3、按照上級要求，做好鄉(xiāng)村兩級統(tǒng)計工作站、室達(dá)標(biāo)工作。
4、加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，今年有9人取得了統(tǒng)計資格證。到目前為止，全鄉(xiāng)12名統(tǒng)計工作人員均取得了統(tǒng)計資格證。
從20xx年開始，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”工作已是第八個年頭了，通過這幾年的工作，大部分群眾對新型農(nóng)村合作醫(yī)療這項(xiàng)惠民工程有了一個相當(dāng)高的認(rèn)識，但還有極個別人受“有點(diǎn)小毛病扛扛就過去”、參與不參到醫(yī)院花錢都一樣的思想束縛著，使得這部份群眾對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的認(rèn)識還不到位。今年的政策較往年所不同，個人繳費(fèi) 元，但對于群眾的實(shí)惠就更大了，為了把把這項(xiàng)惠民工作做到家，做到位，把新政策向群眾宣傳下去，我們組織召開全鄉(xiāng)各村書記主任，會計工作會，進(jìn)行安排布置；同時做好宣傳發(fā)動，積極籌款。為了保證這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我們深入到各村進(jìn)行督導(dǎo)檢查和宣傳，查看各村的進(jìn)展情況和在實(shí)際工作中遇到的各種問題，以便及時解決。為了保證新參合農(nóng)戶不被漏掉一人，在審核各村填報的登記表和微機(jī)錄入“新農(nóng)合”人員名單時，嚴(yán)格把關(guān)，并組織各村會計認(rèn)真反復(fù)的核對，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)錯誤當(dāng)時解決。在規(guī)定時間內(nèi)完成了從填表，籌款，到微機(jī)錄入的全部工作。
工會工作年度計劃篇三
時間
工作項(xiàng)目
活動主題
參與人員
9月
第一周8月28日-9月1日
做好本學(xué)期各種計劃
各年級制定本學(xué)期工作實(shí)施計劃。高三著重做好復(fù)習(xí)備考計劃，提高備考效率；高二重點(diǎn)做好學(xué)生返校后的“收心”工作，讓學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)；高一重點(diǎn)做好初高中銜接及軍訓(xùn)期間學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成工作
全體化學(xué)教師
遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)成果的落地實(shí)施
遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)成果與學(xué)科教學(xué)工作的有效融合，讓學(xué)習(xí)有效
全體化學(xué)教師
第二周9月4日-9月8日
高一開課
高一關(guān)注初高中知識銜接。
區(qū)教研室統(tǒng)一下發(fā)優(yōu)質(zhì)課評選通知
第三周9月11日-9月15日
課堂教學(xué)調(diào)研（1）
新教師課堂教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第四周9月18日-9月22日
高一學(xué)科會
基于高一學(xué)生的學(xué)科教學(xué)交流（主題：初高中知識銜接與心理銜接及新高考教學(xué)應(yīng)對策略）推薦學(xué)習(xí)：《化學(xué)教學(xué)》20xx年第3期89頁復(fù)旦附中曾德坤《應(yīng)對上?；瘜W(xué)等級考試的思路轉(zhuǎn)換和教學(xué)策略》。
高一化學(xué)教師
第五周9月25日-9月29日
課堂教學(xué)調(diào)研（2）
新教師課堂教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
10月
第六周10月2日-10月6日
國慶、仲秋節(jié)放假（10月1-7日）
第七周10月9日-10月13日
高二學(xué)科會
基于學(xué)生的高二教學(xué)定位（主題：選修4教學(xué)定位）
高二化學(xué)教師
高三學(xué)科會
研讀20xx年高考試題，明確20xx高考備考方向，提高備考的針對性
高三化學(xué)教師
第八周10月16日-10月20日
同做高考題
20xx年全國ⅱ卷
全體化學(xué)教師
第九周10月23日-10月27日
高一網(wǎng)絡(luò)教研10月24日（周二）下午14:30-16:00
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高一教師參加研討學(xué)習(xí)。
高一化學(xué)教師
11月
第十周10月30日-11月3日
同做高考題
20xx年全國ⅲ卷
全體化學(xué)教師
第十一周11月6日-11月10日
絡(luò)教研11月9日（周四）上午9:40-11:10
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高三教師參加研討學(xué)習(xí)。
高三化學(xué)教師
第十二周11月13日-11月17日
高二網(wǎng)絡(luò)教研11月14日（周二）下午14:30-16:00
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高二教師參加研討學(xué)習(xí)。
高二化學(xué)教師
第十三周11月20日-11月24日
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第十四周11月27日-12月1日
區(qū)優(yōu)質(zhì)課評選
12月
第十五周12月4日-12月8日
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第十六周12月11日-12月15日
高考備考交流總結(jié)
對做近三年高考試題的收獲、感悟形成文字材料，交流研討
全體化學(xué)教師
第十七周12月18日-12月22日
學(xué)科教學(xué)調(diào)研
主題：新高考背景下的高一教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
第十八周12月25日-12月29日
期末備考工作交流及備考試題命制安排
教研員、教研組長、備課組長
1月
第十九周1月1日-1月5日
元旦放假
第二十周1月8日-1月12日
期末備考試題交稿
教研員、教研組長、備課組長
第二十一周1月15日-1月19日
期末復(fù)習(xí)及備考
第二十二周1月22日-1月26日
期末復(fù)習(xí)及備考
第二十三周1月29日-2月2日
期末考試、放假
注：本學(xué)期還有區(qū)組織的其它活動，若有沖突則適當(dāng)調(diào)整，以具體通知為準(zhǔn)。
學(xué)科教學(xué)進(jìn)度建議
第一學(xué)段
第二學(xué)段
高一
必修1第1章和第2章
必修1第3章、必修2第4章第1節(jié)（金屬礦物的開發(fā)利用）和必修2第1章
高二
選修4第1章和第2章
選修4第3章和第4章
高三
12月份抽測考試（不考內(nèi)容：必考的有機(jī)、化學(xué)反應(yīng)速率和化學(xué)平衡、水溶液中的離子平衡、和選考。其余內(nèi)容均考）
3月份一模考試（不考內(nèi)容：必考的有機(jī)。其余內(nèi)容均考）
高考
注：本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度若與市安排有沖突，則按市進(jìn)度執(zhí)行。各學(xué)校可根據(jù)學(xué)情安排具體教學(xué)工作。
工會工作年度計劃篇四
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在某某年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)某某年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
某某年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合某某年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
某某年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
工會工作年度計劃篇五
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對企業(yè)的信任?，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
工會工作年度計劃篇一
在工作方面。努力做好社工委員應(yīng)盡的義務(wù)和職責(zé)，加強(qiáng)本班與其他班的交流，聽從上級部門的指揮，及時傳達(dá)上級部門舉辦的相關(guān)活動等。多和同學(xué)們交流溝通，時常配合其他班委舉辦一些有意義的活動，提高同學(xué)們的社會實(shí)踐能力等，將通過社會實(shí)踐活動所學(xué)到的知識經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用今后的生活中，進(jìn)而可以不斷完善自身的綜合能力素質(zhì)?，F(xiàn)在常提倡一種志愿精神，所以，可能的話，一定會帶領(lǐng)大家去做些志愿活動，感受志愿的精神的`重要性，這是對實(shí)踐的一種很好的提前體驗(yàn)。
在學(xué)習(xí)方面。因?yàn)槲覀兯鶎W(xué)的專業(yè)是城市規(guī)劃，很大一部分涉及到社會實(shí)踐的能力，如工程繪圖，實(shí)地考察，實(shí)地勘測等。俗話說的好：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。所以，實(shí)踐對我們這個專業(yè)的學(xué)生來說，是相當(dāng)重要的。所以要時常的做好與老師溝通的工作，與老師時常的交流，從老師那里獲得一些關(guān)于專業(yè)知識的經(jīng)驗(yàn)，以及如何很好的學(xué)習(xí)和了解相關(guān)課程，從而能領(lǐng)悟到實(shí)踐的相關(guān)要求。當(dāng)有關(guān)的要求涉及到實(shí)踐時，一定會鼓勵大家多多參與，這對于我們的發(fā)展可以說是有利無害的，因此，這一點(diǎn)我希望每位同學(xué)都能領(lǐng)略到。除此之外，還要時常調(diào)動同學(xué)們的動手能力，力爭為每位同學(xué)提供一個實(shí)踐的平臺，鼓勵每位同學(xué)參加到社會實(shí)踐中，提前熟悉與自己專業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，將書本上所學(xué)到知識和自己通過實(shí)踐
得來的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等相結(jié)合，努力完善自己的專業(yè)知識技能，力求在學(xué)業(yè)上有所成就。
在生活方面。我與大家共處一個集體，并且還做為一名班干部，所以，在很多事情上，都要以身作則。不能曠課，上課不能遲到，當(dāng)同學(xué)們有困難時，要及時的給予幫助。并且要帶頭學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的過程中，要踏實(shí)，勤奮，爭取一步一個腳印。當(dāng)同學(xué)們在學(xué)習(xí)上有些困難時，要懂得幫助別人講題，自己如果不懂得，要及時向老師尋求相關(guān)的解題答案，以便更好的幫助同學(xué)解決問題。
在創(chuàng)新精神方面。當(dāng)今時代，創(chuàng)新在大學(xué)里成為了一個很重要的話題，通過實(shí)踐創(chuàng)新，可很好鍛煉自己動手能力和腦力，為今后的發(fā)展將會有很大幫助。所以，讓同學(xué)們?nèi)W(xué)習(xí)和學(xué)會創(chuàng)新是我本學(xué)年的工作重點(diǎn)，我將為同學(xué)們?nèi)^斗。
以上是我本學(xué)年的工作計劃，我相信，通過此工作計劃，將不斷指引我去完善自己的工作。
二○一八年九月二十日
工會工作年度計劃篇二
20xx年，在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照各部門的部署和要求，積極開展各項(xiàng)工作，認(rèn)真地完成了自己分管的工作和各項(xiàng)中心工作，現(xiàn)把二0一三年度開展的各項(xiàng)工作總結(jié)如下。
1、年初，根據(jù)上級計生部門的文件要求，制定了全鄉(xiāng)的計劃生育工作計劃，為進(jìn)一步使全鄉(xiāng)人口與計劃生育工作取得創(chuàng)新發(fā)展，實(shí)現(xiàn)新的跨越，并與11村簽訂了20xx年度人口和計劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書。
2、積極組織好全鄉(xiāng)計生人員的培訓(xùn)和對計劃生育政策的宣傳。一方面利用月報的機(jī)會對全鄉(xiāng)計生專干和小組長做好每月一次的培訓(xùn)，并邀請縣計生局的同志來講課，使她們切實(shí)掌握業(yè)務(wù)技能，便于指導(dǎo)工作；另一方面充分利用廣播、板報、發(fā)放宣傳品等形式大力宣傳人口和計劃生育政策、法規(guī)，積極營造“關(guān)愛女性健康”“關(guān)愛女孩”等社會氛圍。共廣播宣傳60余次，發(fā)放宣傳品1000多份，書寫固定標(biāo)語30余條，做到了家喻戶曉，人人皆知。
3、完善全員管理系統(tǒng)信息，錄入結(jié)婚、出生，死亡人員等信息280余人。
4、今年，為11名群眾辦理了計劃生育獎勵扶助手續(xù)，全鄉(xiāng)累計獎勵扶助人數(shù)58人；為12名獨(dú)生子女父母新辦了獨(dú)生子女父母獎勵手續(xù)，累計享受獨(dú)生子女父母獎勵150人；為1名群眾辦理了計劃生育特殊獎勵扶助；為28名流出人員辦理了婚育證明。
5、清理出20012至20xx年度10月1日至20xx年3月底前出生未報人數(shù)5人。
6、基礎(chǔ)設(shè)施建和優(yōu)質(zhì)服務(wù)都達(dá)到了上級標(biāo)準(zhǔn)，全鄉(xiāng)計劃生育各項(xiàng)指標(biāo)也都達(dá)到到了縣級要求，并通過了縣計生委對全鄉(xiāng)計劃生育半年、全年的檢查。全鄉(xiāng)考核期內(nèi)出生49人，政策內(nèi)46人，政策外生育3人,符合政策生育率為94%。采取各種節(jié)育措施人數(shù)為947人，綜合節(jié)育率為 90.2%；人口出生率和符合政策生育率的統(tǒng)計求實(shí)率100%；群眾對計劃生育工作的滿意度達(dá)到了95%以上。
7、為把國家孕前優(yōu)生健康檢查這一惠民政策落到實(shí)處，我們精心組織、廣泛宣傳，在規(guī)定時間內(nèi)超額完xx縣下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。共組織65隊(duì)符合條件的育齡夫婦去縣龍?zhí)夺t(yī)院檢查。從而大大降低出生缺陷風(fēng)險的發(fā)生，進(jìn)一步提高了全鄉(xiāng)出生人口素質(zhì)。
1、工作措施
強(qiáng)化組織，部署到位。成立農(nóng)村面貌改造提升領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作實(shí)施方案，按照宣傳發(fā)動，營造氛圍，綜合整治，長效管理四個階段穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)村面貌改造提升工作。同時11個村及4家駐鄉(xiāng)企業(yè)也成立相應(yīng)組織，明確工作職責(zé)，制定工作措施，使任務(wù)分解到位，責(zé)任明確到人，強(qiáng)力推進(jìn)工作全面落實(shí)。
強(qiáng)化措施，落實(shí)到位。鄉(xiāng)政府分別給東鎮(zhèn)公路兩邊門店下發(fā)“規(guī)范環(huán)境衛(wèi)生通知”22份；與駐鄉(xiāng)企業(yè)簽訂“強(qiáng)化環(huán)境整治和生態(tài)綠化責(zé)任狀”4份；對東鎮(zhèn)公路兩側(cè)9處12塊空白地進(jìn)行實(shí)地測量，本著宜花責(zé)花，宜草責(zé)草，宜林責(zé)林的原則，請縣建設(shè)局園林處的專業(yè)技術(shù)人員做了具體綠化美化設(shè)計，這項(xiàng)工作從明年起開始實(shí)施；加強(qiáng)東鎮(zhèn)公路兩側(cè)拆違治違管理，我們將堅持“依法依規(guī)，公正公平”的原則，協(xié)同村兩委、土地主管部門有序推進(jìn)違法違章建筑的整治工作，實(shí)現(xiàn)依法拆除，和諧整治。
強(qiáng)化機(jī)制，確保實(shí)效。鄉(xiāng)黨委、政府將把此項(xiàng)工作納入對村兩委干部的全年考核，與評先評優(yōu)掛勾。每月底由鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)小組到各村檢查驗(yàn)收、評分，實(shí)行一票否決。同時各村要規(guī)范和完善村民衛(wèi)生公約，將環(huán)境衛(wèi)生整治做為一項(xiàng)經(jīng)常性、長期性工作來抓。
2、各村工作開展情況
以市試點(diǎn)村鎮(zhèn)邊城和鄉(xiāng)重點(diǎn)村大山口兩村作為重點(diǎn)打造，同時通過召開經(jīng)驗(yàn)座談會、實(shí)地觀摩的形式向全鄉(xiāng)推廣。在農(nóng)村面貌改造提升工作過程中，全鄉(xiāng)各村及4家企業(yè)的工作精彩分呈，各有千秋。各村制定了“村民衛(wèi)生公約”并公布實(shí)施；鄉(xiāng)政府所在地的大山口村購置了186個垃圾桶，放在每戶村民家門口及門店門口，形成了戶收集、村處理的衛(wèi)生工作機(jī)制；板達(dá)峪新村硬化了村內(nèi)東西、南北三條主街道3332平方米，解決了之前主街道雜物亂堆亂放問題；羅莊村新砌了公路界墻1350米規(guī)整了柴草堆放、購置垃圾桶25個、安裝led路燈24盞、安裝太陽能熱水器120個；坊口村投資20萬修筑長800米，高2米，寬3米的防洪壩，清垃圾雜物9600方。在完善防洪設(shè)施的同時，規(guī)范了垃圾雜物堆放秩序；橫嶺村徹底清理了村委會前的各種雜物、粉刷了公路兩側(cè)墻壁800米、硬化了街道630平方米，鋪磚350平方米、預(yù)計投資90萬元，建設(shè)主街道上水管網(wǎng)工程及剩余街道硬化，前期設(shè)計已完成，明年初開始動工；鎮(zhèn)邊城村完成7戶危房改造、投資45萬元硬化兩條街道4200平方米、投資50萬元新打機(jī)井一眼，完成配套設(shè)、投資12萬元，把60戶民居露天廁所改造成下水道水沖式廁所、投資12萬元安裝太陽能熱水器80戶、結(jié)合村建筑和文化特色，采用石頭雕刻，在村莊入口處設(shè)立村莊標(biāo)識一處、對村委會辦公室、黨員活動室、等進(jìn)行整合更換新辦公設(shè)施及粉刷墻壁。加強(qiáng)村內(nèi)體育健身點(diǎn)和體育健身設(shè)施建設(shè)，重點(diǎn)改造和提升活動場所危舊狹小問題，更換原有陳舊健身器材，使之方便豐富群眾業(yè)余生活、著眼傳承優(yōu)秀歷史文化，對村內(nèi)的古建筑城門樓、城墻、大佛寺、戲臺進(jìn)行精心保護(hù)修繕。同時搞好開發(fā)利用，把歷史文化元素貫穿到村文化旅游開發(fā)中，已完工；紫晶公司、盛唐公司、豐收公司、文化藝苑分別在公路兩側(cè)種植了各種樹木、灌木以及各色花卉。今年，全鄉(xiāng)先后三次組織鄉(xiāng)村干部、部分村民、企業(yè)員工進(jìn)行了大規(guī)模的環(huán)境整治。清除垃圾20xx余方、清柴草260處、清沙石60處、清洗張貼在電線桿、墻面上的廣告200多處、粉刷墻壁3600平米、樹木涂白6000棵、新植樹木23480棵、澆灌32580棵。拆除違法建筑物1處。
1、繼續(xù)審慎穩(wěn)妥地做好我鄉(xiāng)20xx年底前不在崗的農(nóng)村原民辦、代課教師教齡及身份認(rèn)定工作，我們精心組織，周密安排。1、認(rèn)真嚴(yán)格的執(zhí)行認(rèn)定辦法、程序和標(biāo)準(zhǔn)，做到手續(xù)完備、資料真實(shí)。2、嚴(yán)格做好調(diào)查筆錄，當(dāng)事人因身體原因不能來做筆錄的，我們組織人員到當(dāng)事人家中進(jìn)行調(diào)查錄工作。共為66名申請人進(jìn)行了初步認(rèn)定，其中60歲以上人員19名，60歲以下人員47名，所有檔案資料已全部移交教育局。
2、完成了鎮(zhèn)邊城村幼兒園改制工作。改制后，已通過法律文書形式將幼兒園委托給瑞云觀中心校管理。幼兒園的收費(fèi)、支出、日常開支、幼兒園的正常教育教學(xué)工作等全部由學(xué)校統(tǒng)一管理。
1、認(rèn)真做好第三次全國經(jīng)濟(jì)普查的前期準(zhǔn)備工作，包括成立組織，業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，開展現(xiàn)場核查等。
2、按時完成20xx年度各項(xiàng)定期統(tǒng)計報表。
3、按照上級要求，做好鄉(xiāng)村兩級統(tǒng)計工作站、室達(dá)標(biāo)工作。
4、加強(qiáng)鄉(xiāng)村兩級統(tǒng)計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，今年有9人取得了統(tǒng)計資格證。到目前為止，全鄉(xiāng)12名統(tǒng)計工作人員均取得了統(tǒng)計資格證。
從20xx年開始，“新型農(nóng)村合作醫(yī)療”工作已是第八個年頭了，通過這幾年的工作，大部分群眾對新型農(nóng)村合作醫(yī)療這項(xiàng)惠民工程有了一個相當(dāng)高的認(rèn)識，但還有極個別人受“有點(diǎn)小毛病扛扛就過去”、參與不參到醫(yī)院花錢都一樣的思想束縛著，使得這部份群眾對新型農(nóng)村合作醫(yī)療的認(rèn)識還不到位。今年的政策較往年所不同，個人繳費(fèi) 元，但對于群眾的實(shí)惠就更大了，為了把把這項(xiàng)惠民工作做到家，做到位，把新政策向群眾宣傳下去，我們組織召開全鄉(xiāng)各村書記主任，會計工作會，進(jìn)行安排布置；同時做好宣傳發(fā)動，積極籌款。為了保證這項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，我們深入到各村進(jìn)行督導(dǎo)檢查和宣傳，查看各村的進(jìn)展情況和在實(shí)際工作中遇到的各種問題，以便及時解決。為了保證新參合農(nóng)戶不被漏掉一人，在審核各村填報的登記表和微機(jī)錄入“新農(nóng)合”人員名單時，嚴(yán)格把關(guān)，并組織各村會計認(rèn)真反復(fù)的核對，當(dāng)時發(fā)現(xiàn)錯誤當(dāng)時解決。在規(guī)定時間內(nèi)完成了從填表，籌款，到微機(jī)錄入的全部工作。
工會工作年度計劃篇三
時間
工作項(xiàng)目
活動主題
參與人員
9月
第一周8月28日-9月1日
做好本學(xué)期各種計劃
各年級制定本學(xué)期工作實(shí)施計劃。高三著重做好復(fù)習(xí)備考計劃，提高備考效率；高二重點(diǎn)做好學(xué)生返校后的“收心”工作，讓學(xué)生盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)；高一重點(diǎn)做好初高中銜接及軍訓(xùn)期間學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成工作
全體化學(xué)教師
遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)成果的落地實(shí)施
遠(yuǎn)程研修學(xué)習(xí)成果與學(xué)科教學(xué)工作的有效融合，讓學(xué)習(xí)有效
全體化學(xué)教師
第二周9月4日-9月8日
高一開課
高一關(guān)注初高中知識銜接。
區(qū)教研室統(tǒng)一下發(fā)優(yōu)質(zhì)課評選通知
第三周9月11日-9月15日
課堂教學(xué)調(diào)研（1）
新教師課堂教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第四周9月18日-9月22日
高一學(xué)科會
基于高一學(xué)生的學(xué)科教學(xué)交流（主題：初高中知識銜接與心理銜接及新高考教學(xué)應(yīng)對策略）推薦學(xué)習(xí)：《化學(xué)教學(xué)》20xx年第3期89頁復(fù)旦附中曾德坤《應(yīng)對上?；瘜W(xué)等級考試的思路轉(zhuǎn)換和教學(xué)策略》。
高一化學(xué)教師
第五周9月25日-9月29日
課堂教學(xué)調(diào)研（2）
新教師課堂教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
10月
第六周10月2日-10月6日
國慶、仲秋節(jié)放假（10月1-7日）
第七周10月9日-10月13日
高二學(xué)科會
基于學(xué)生的高二教學(xué)定位（主題：選修4教學(xué)定位）
高二化學(xué)教師
高三學(xué)科會
研讀20xx年高考試題，明確20xx高考備考方向，提高備考的針對性
高三化學(xué)教師
第八周10月16日-10月20日
同做高考題
20xx年全國ⅱ卷
全體化學(xué)教師
第九周10月23日-10月27日
高一網(wǎng)絡(luò)教研10月24日（周二）下午14:30-16:00
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高一教師參加研討學(xué)習(xí)。
高一化學(xué)教師
11月
第十周10月30日-11月3日
同做高考題
20xx年全國ⅲ卷
全體化學(xué)教師
第十一周11月6日-11月10日
絡(luò)教研11月9日（周四）上午9:40-11:10
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高三教師參加研討學(xué)習(xí)。
高三化學(xué)教師
第十二周11月13日-11月17日
高二網(wǎng)絡(luò)教研11月14日（周二）下午14:30-16:00
參加市組織的絡(luò)研討活動，并組織我區(qū)高二教師參加研討學(xué)習(xí)。
高二化學(xué)教師
第十三周11月20日-11月24日
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第十四周11月27日-12月1日
區(qū)優(yōu)質(zhì)課評選
12月
第十五周12月4日-12月8日
同做高考題
20xx年全國ⅰ卷
全體化學(xué)教師
第十六周12月11日-12月15日
高考備考交流總結(jié)
對做近三年高考試題的收獲、感悟形成文字材料，交流研討
全體化學(xué)教師
第十七周12月18日-12月22日
學(xué)科教學(xué)調(diào)研
主題：新高考背景下的高一教學(xué)情況調(diào)研
教研員、教研組長、備課組長
第十八周12月25日-12月29日
期末備考工作交流及備考試題命制安排
教研員、教研組長、備課組長
1月
第十九周1月1日-1月5日
元旦放假
第二十周1月8日-1月12日
期末備考試題交稿
教研員、教研組長、備課組長
第二十一周1月15日-1月19日
期末復(fù)習(xí)及備考
第二十二周1月22日-1月26日
期末復(fù)習(xí)及備考
第二十三周1月29日-2月2日
期末考試、放假
注：本學(xué)期還有區(qū)組織的其它活動，若有沖突則適當(dāng)調(diào)整，以具體通知為準(zhǔn)。
學(xué)科教學(xué)進(jìn)度建議
第一學(xué)段
第二學(xué)段
高一
必修1第1章和第2章
必修1第3章、必修2第4章第1節(jié)（金屬礦物的開發(fā)利用）和必修2第1章
高二
選修4第1章和第2章
選修4第3章和第4章
高三
12月份抽測考試（不考內(nèi)容：必考的有機(jī)、化學(xué)反應(yīng)速率和化學(xué)平衡、水溶液中的離子平衡、和選考。其余內(nèi)容均考）
3月份一模考試（不考內(nèi)容：必考的有機(jī)。其余內(nèi)容均考）
高考
注：本學(xué)期教學(xué)進(jìn)度若與市安排有沖突，則按市進(jìn)度執(zhí)行。各學(xué)校可根據(jù)學(xué)情安排具體教學(xué)工作。
工會工作年度計劃篇四
1、進(jìn)一步鞏固會計核算改革工作
搞好會計核算是做好學(xué)校財務(wù)工作的基礎(chǔ)，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范會計基礎(chǔ)工作，提高會計核算的水平。
2、完善財務(wù)制度建設(shè)
我們將在某某年制度建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步制定和完善一些校內(nèi)財務(wù)規(guī)章制度，諸如：《清華大學(xué)非貿(mào)易非經(jīng)營性外匯財務(wù)管理辦法》、《清華大學(xué)二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環(huán)境。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)系統(tǒng)信息化建設(shè)
我們將進(jìn)一步開發(fā)財務(wù)專網(wǎng)在財務(wù)管理和會計核算中的作用;進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)處網(wǎng)頁建設(shè)，做好財務(wù)信息的日常發(fā)布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內(nèi)部報表制度，開發(fā)財務(wù)分析系統(tǒng)，為決策提供科學(xué)依據(jù)。
4、配合后勤部門做好社會化改革工作
從財務(wù)角度認(rèn)真總結(jié)某某年后勤改革的經(jīng)驗(yàn)，修訂和完善后勤單位的經(jīng)濟(jì)管理辦法，使其在自我發(fā)展的軌道上實(shí)現(xiàn)良性循環(huán);設(shè)立后勤專管員了解后勤財務(wù)狀況，幫助主管校長進(jìn)行后勤理財;擴(kuò)大后勤改革的范圍，制定飲食服務(wù)中心、接待服務(wù)中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。
5、加強(qiáng)會計人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高會計人員的整體核算水平
某某年將定期對會計核算和使用天財財務(wù)軟件過程出現(xiàn)的問題對會計人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合某某年的決算和總復(fù)核中發(fā)現(xiàn)的問題，有針對地對一些重點(diǎn)科目進(jìn)行講解。
6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應(yīng)用
某某年將重點(diǎn)開發(fā)為各系財務(wù)負(fù)責(zé)人和系會計人員使用的財務(wù)報表分析系統(tǒng)以及開發(fā)離任審計的財務(wù)指標(biāo)評價系統(tǒng)。
7、管好、用好各種專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)
做好"211"工程的驗(yàn)收檢查及財務(wù)文件的歸檔以及財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)統(tǒng)計分析工作。掌握"985"經(jīng)費(fèi)的使用計劃(規(guī)劃)，加強(qiáng)平日管理、檢查、分析和控制工作。
8、清理會計檔案庫，開發(fā)票據(jù)管理軟件
對所有的會計檔案進(jìn)行整理、清查和分類，開發(fā)票據(jù)管理軟件，加強(qiáng)票據(jù)的管理和監(jiān)督。
9、完成助學(xué)金一級核算工作
在工資實(shí)現(xiàn)一級核算之后，完成助學(xué)金一級核算的動員、說服、組織、協(xié)調(diào)以及數(shù)據(jù)的采集、核算、崗位責(zé)任方面的工作，實(shí)現(xiàn)助學(xué)金的銀行代發(fā)，從而提高助學(xué)金管理的運(yùn)行效率。
10、加強(qiáng)平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作
進(jìn)一步加強(qiáng)平安互助基金的管理，落實(shí)財務(wù)處、校醫(yī)院和工會三方面的責(zé)任，建立科學(xué)、現(xiàn)代化的平安互助基金管理體系。
11、拓寬結(jié)算中心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)金融創(chuàng)新
工會工作年度計劃篇五
銷售目標(biāo)：銷售策略：
思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整，2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。企業(yè)可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險，況且如果某一天競爭激烈到企業(yè)必須做直銷時那我們就沒有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺企業(yè)產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對企業(yè)的信任?，F(xiàn)在的大企業(yè)采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會失去企業(yè)特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）
銷售部管理：
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表
b) 一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞企業(yè)政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)企業(yè)溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題
2、 績效考核 銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣企業(yè)對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：
a) 出勤率 銷售部是企業(yè)的對外窗口，它既是企業(yè)的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，企業(yè)在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。