方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇一
“繽紛國(guó)慶節(jié)，五大驚喜大放送”。
x月x日至x月x日。
利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
（一）天天前5名，低至折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)xxx元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。
（二）消費(fèi)滿xxx送xx，消費(fèi)滿xxx送xxx
一次性消費(fèi)滿xxx元（或充值xxx元）送xx元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿xxx元（或充值xxx元）元送xxx元的現(xiàn)金券。
（三）加“xx元”=“xx元”
活動(dòng)期間消費(fèi)xx元（或充值xxx元），加xx元可購(gòu)買原價(jià)xx元的產(chǎn)品，即省xx元；購(gòu)買xx元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠xx元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
（四）夏日套餐精選，漂亮更出色
1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)xxx元，體驗(yàn)價(jià)xxx元（每人限體驗(yàn)一次），皇室spa松筋駐顏術(shù)（xxx元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（xxx元）+全息身體理療=xxx元。
2、xx燙+xx染+xx護(hù)理+水木年華高效潤(rùn)發(fā)，原價(jià)xxx元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)xxx元美一天。
（五）“新”的選擇，特惠放送
xx式洗護(hù)xx元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)xx元
主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
（1）xx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：x月x日至x月x日；
（2）xxx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：x月x日至x月x日。
（3）消費(fèi)滿xxx或xxx均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受xxx元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值xx元的現(xiàn)金券代替xxx元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇二
洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
篇1：洗發(fā)水廣告策劃書范文
洗發(fā)水廣告策劃書范文(xx-12-06 14:05:31)
標(biāo)簽：互聯(lián) 利維 洗發(fā)水廣告 廣告策
劃書 斯特勞斯 美國(guó) 雜談
洗發(fā)水廣告策劃書范文
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對(duì)象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)
[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購(gòu)買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接99、00年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
xx年6月——xx年6月
五，廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對(duì)象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在 “使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文
給大家一個(gè)格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
篇2：多芬洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
目錄
概況 .......3 二
分析 ..4
現(xiàn)狀 ..4
.......4
分析 .4
分析 .5
分析 ..6 洗發(fā)水市場(chǎng)渠道形態(tài)及絡(luò)模式 .....6 聯(lián)
研究 ........7
........8
策劃 .8
分析 .......8
swot
分析 ....10
swot
分析 ...10
swot
選擇 ........11 so
戰(zhàn)略） .11 wo
戰(zhàn)略） .11 st
戰(zhàn)略） .11 wt
戰(zhàn)略） .11 四
目標(biāo) 12
目標(biāo) 12
目標(biāo) 13
目標(biāo) 13 五
策略 ......13
策劃 .13
描述 .........13
選擇 .........15
定位 .........15
策略 15
策略 ....15
策略 ....16
策略 ....17
策略 ....18 六
方案 20
方案 .....20
人節(jié) ........20
女節(jié) 20
誕節(jié) ........20
新年 ........20
案表 .........21 七
預(yù)算 21
傳費(fèi) .........21
費(fèi)用 22
費(fèi)用 22
合計(jì) .........23
報(bào)告 .....23
附錄 24
件一 ....24
件二 ....26
多芬洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書 一、任務(wù)概況
從事美容行業(yè)已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有價(jià)值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。首次在中國(guó)推出“專業(yè)秀發(fā)損傷理護(hù)系列”，針對(duì)秀發(fā)損傷的三個(gè)階段，度身定制個(gè)性化理護(hù)方案，并攜手明星董璇，時(shí)尚造型師淳子和女性心理專家陶思璇，現(xiàn)場(chǎng)分享愛(ài)美的女人如何“無(wú)懼損傷，盡享所愛(ài)”40多年來(lái)，多芬一直用真人來(lái)做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個(gè)象征著希望、快樂(lè)、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實(shí)，帶一種簡(jiǎn)約之美，還能堅(jiān)定信守自己的承諾。 我們此次策劃的是多芬品牌下的多芬洗發(fā)水，多芬這個(gè)品牌開始讓我們熟知是在xx年，聯(lián)合利華聯(lián)合湖南衛(wèi)視，將多芬品牌多個(gè)產(chǎn)品植入湖南衛(wèi)視的自制勵(lì)志喜劇《丑女無(wú)敵》劇情之中。之后經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，多芬的沐浴露已經(jīng)在長(zhǎng)沙有了一定的市場(chǎng)份額。然而，如下圖所示，多芬的洗發(fā)水在長(zhǎng)沙的知名度還不是很高，消費(fèi)者所知道的很大一部分是由于xx年的宣傳，但并不一定對(duì)多芬的洗發(fā)水有切身的體會(huì)，所以，針對(duì)這個(gè)原因，加上多芬這個(gè)品牌以前的知名度，我們組一直認(rèn)為研究多芬洗發(fā)水在長(zhǎng)沙地區(qū)的營(yíng)銷策劃具有很大的實(shí)際意義，而且相對(duì)于我們的課程設(shè)計(jì)目標(biāo)來(lái)說(shuō)也是非常地吻合。
多芬洗發(fā)水長(zhǎng)沙地區(qū)知名度情況數(shù)據(jù)圖
通過(guò)這次策劃，我們要達(dá)到的目標(biāo)是：提高多芬洗發(fā)水在長(zhǎng)沙地區(qū)的知名度，開拓長(zhǎng)沙地區(qū)的市場(chǎng)，建立起銷售渠道，和清揚(yáng)的男性定位互補(bǔ)，樹立起一個(gè)女性的洗護(hù)產(chǎn)品品牌，在女性洗發(fā)水市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
日化市場(chǎng)自改革開放以來(lái)，一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。日化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長(zhǎng)速度。xx年中國(guó)日化市場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到億元人民幣，增長(zhǎng)%。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
宏觀環(huán)境分析
市場(chǎng)背景
中國(guó)日化市場(chǎng)自改革開放以來(lái)，一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，日化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長(zhǎng)速度，xx年中國(guó)日化市場(chǎng)的銷售額達(dá)到億元人民幣，增長(zhǎng)%，但統(tǒng)籌考慮通脹壓力、經(jīng)濟(jì)刺激政策的退出以及原油等原材料價(jià)格上漲因素，中國(guó)日化行業(yè)作為生活需要的快速消費(fèi)品，預(yù)計(jì)未來(lái)1-3年，中國(guó)日化行業(yè)平均復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持在10%左右。
xx年-xx年中國(guó)日化行業(yè)銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率表(單位：億元
洗護(hù)行業(yè)分析
中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，并呈現(xiàn)高度壟斷的特點(diǎn)，寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)共占據(jù)80%左右的市場(chǎng)，好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場(chǎng)，剩下7%市場(chǎng)被無(wú)數(shù)三線、四線品牌分?jǐn)偂?BR> 排名 市場(chǎng)份額 排名 忠誠(chéng)度 排名 成長(zhǎng)指數(shù) 排名 競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù) 飄柔
潘婷 飄柔 拉芳 采樂(lè)
風(fēng)影 飄柔 潘婷
海飛絲 潘婷 力士 奧妮
海飛絲 力士 沙宣
微觀環(huán)境分析
海飛絲 力士 沙宣
聯(lián)合利華的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
（1）豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，聯(lián)合利華是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日化行業(yè)之一，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著一定的了解。聯(lián)合利華擁有1500多個(gè)品牌，并且一些領(lǐng)先產(chǎn)品具有全球性和區(qū)域性，部分產(chǎn)品由于其先進(jìn)的技術(shù)從而獲得一定的成本優(yōu)勢(shì)。
（2）品牌知名度高，聯(lián)合利華是世界上最大的日化企業(yè)之一，有著悠久的歷史和知名度。
（3）良好的企業(yè)形象，不斷致力于公益事業(yè)有良好的公眾形象。
（4）優(yōu)秀的人力資源，聯(lián)合利華在上海設(shè)立了全球研發(fā)中心，能夠吸引、收納更多優(yōu)秀人才，研發(fā)更好的產(chǎn)品。研發(fā)水平是聯(lián)合利華所擁有的最好的技術(shù)資源。
多芬作為聯(lián)合利華旗下品牌，可以利用這些優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)沙地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
聯(lián)合利華的內(nèi)部劣勢(shì)
（1）經(jīng)營(yíng)成本高，內(nèi)部還存在資源浪費(fèi)現(xiàn)象，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高。聯(lián)合利華在單個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣費(fèi)用竟然占到銷售額的50%。
（2）品牌認(rèn)知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌導(dǎo)致品牌層次過(guò)多；具有國(guó)際水平或者是被認(rèn)可的“權(quán)威”品牌極少，銷售業(yè)績(jī)比其它全球品牌要差。
篇3：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃案
營(yíng)銷策劃書
題目：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書 院系：經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院
班級(jí)：xx級(jí)國(guó)貿(mào)2班
組員：季野 張智龍 陳波 杜海龍 周天賜 團(tuán)隊(duì)名稱：營(yíng)銷聯(lián)盟
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓人生市場(chǎng) 營(yíng)銷美好未來(lái)
清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
目前我國(guó)洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。截至xx年我國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)階段中國(guó)已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。但同時(shí)，中國(guó)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，目前我國(guó)有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家xx多家，近4000個(gè)品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。
清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力
三.策劃目的
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
四.營(yíng)銷狀況
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；
其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；
其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。 雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。 五、營(yíng)銷環(huán)境分析（swot分析）
早在1973年，清揚(yáng)就已開始在希臘進(jìn)行銷售，在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的第一品牌。
2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
專業(yè)的技術(shù)支持——法國(guó)技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國(guó)際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。
清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性， 清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。
作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持力。
地位穩(wěn)固
海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國(guó)，面臨艱難挑戰(zhàn)。
作為一個(gè)在中國(guó)的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠(chéng)度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。
雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 xx 年才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)去屑市場(chǎng)已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。
清揚(yáng)的外包裝并沒(méi)有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過(guò)于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。
清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場(chǎng)中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額， 而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。
清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。
作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。
清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。
但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。
六．營(yíng)銷策略
清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。
銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，年輕人愛(ài)美欲望比較強(qiáng)烈，對(duì)洗發(fā)水的要求和需求更高一些。
（1）、根據(jù)消費(fèi)的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。
去屑功效：針對(duì)頭屑較多的消費(fèi)者。
還有新產(chǎn)品的推廣：除市場(chǎng)上需求的垂順，潤(rùn)發(fā)保濕，亮發(fā)等功效，還推出市場(chǎng)上少有或沒(méi)有的產(chǎn)品，如：健康產(chǎn)品，采用植物因子生產(chǎn)洗發(fā)水，定型洗發(fā)水，保持頭發(fā)的形狀，減少頭發(fā)的打理時(shí)間
篇4：洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時(shí)間：xx年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
分析 .1
分析 .1 （
析(pest) 1 （
境( technology) 1 （
境( social) .1
分析 .....2 （
趨勢(shì) 2 （
分析 ....2 二
swot
分析 3
勢(shì)(strengths) 3
勢(shì)(weaknees) ........3
會(huì)(opportunities) ......3
脅(threats) ...3 三
周期 ......4
入期 ..4
長(zhǎng)期 ..4
熟期 ..4
策略 .4
產(chǎn)品 ....4
價(jià)格 ....5
分銷 ....5
促銷 ....5
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)
1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
篇5：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
班級(jí)：09工管2班姓名：陶然
一.策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
計(jì)劃概要:
二.策劃摘要：
賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自xx年開始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開始減慢，xx年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。
三.營(yíng)銷狀況：
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面
之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。
四.營(yíng)銷目標(biāo)：
五.營(yíng)銷策略:
清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。
遍地開花，中小城市同時(shí)突破。
品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。 這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，
聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。
高品質(zhì)，高價(jià)格為銷售原則。
4．廣告創(chuàng)意：
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇三
洗發(fā)水策劃書2篇
2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對(duì)象七，策劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名]。
第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。
本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進(jìn)指名購(gòu)買2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對(duì)象所有居民用戶七，策劃構(gòu)思(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
在使用及購(gòu)買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄八，廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。
讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書洗發(fā)水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標(biāo)1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水二時(shí)間及地點(diǎn)11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1、贈(zèng)品促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化2。
驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇四
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時(shí)間：2016年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
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（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 1 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) .1 2.消費(fèi)者分析 .....2
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 2 （2）.消費(fèi)者分析 ....2
分析 3
3 2.劣勢(shì)(weaknees) ........3 3.機(jī)會(huì)(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三、產(chǎn)品生命周期 ......4
..4 2.成長(zhǎng)期 ..4 3.成熟期 ..4 三、營(yíng)銷策略 .4
....4 2.價(jià)格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一、市場(chǎng)分析
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
5.原材料價(jià)格的上升
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、產(chǎn)品swot 分析
特有的產(chǎn)品配方， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。 企業(yè)規(guī)模大。 渠道完善。
由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費(fèi)者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比， 力量顯得薄弱; 消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時(shí)間培養(yǎng)
父母在買洗發(fā)水的時(shí)候一般會(huì)認(rèn)真挑選。 主用對(duì)兒童的健康。 對(duì)大企業(yè)的一種信任。 強(qiáng)生兒童洗發(fā)水品牌眾多， 差異化下降。 多新產(chǎn)品有利。
已經(jīng)有許多大企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)生兒童洗發(fā)水的市場(chǎng)。各大企業(yè)擁有忠誠(chéng)的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。 三、產(chǎn)品生命周期
新產(chǎn)品投入市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。所以為了擴(kuò)展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。
顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費(fèi)者開始購(gòu)買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低， 促銷費(fèi)用增加， 企業(yè)利潤(rùn)下降。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費(fèi)
始終堅(jiān)持營(yíng)造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無(wú)皂無(wú)堿的無(wú)刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)強(qiáng)生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對(duì)嬰幼兒皮膚的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤(rùn)。 2.價(jià)格
價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià)、;優(yōu)惠價(jià)、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。
（1）主要是超市、商場(chǎng)等.其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用.這是主要銷售場(chǎng)所。
(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店.這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式 增長(zhǎng)的銷售終端。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇一
“繽紛國(guó)慶節(jié)，五大驚喜大放送”。
x月x日至x月x日。
利用國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
（一）天天前5名，低至折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費(fèi)原價(jià)xxx元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。
（二）消費(fèi)滿xxx送xx，消費(fèi)滿xxx送xxx
一次性消費(fèi)滿xxx元（或充值xxx元）送xx元的現(xiàn)金券；
一次性消費(fèi)滿xxx元（或充值xxx元）元送xxx元的現(xiàn)金券。
（三）加“xx元”=“xx元”
活動(dòng)期間消費(fèi)xx元（或充值xxx元），加xx元可購(gòu)買原價(jià)xx元的產(chǎn)品，即省xx元；購(gòu)買xx元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠xx元，詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
（四）夏日套餐精選，漂亮更出色
1、美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)xxx元，體驗(yàn)價(jià)xxx元（每人限體驗(yàn)一次），皇室spa松筋駐顏術(shù)（xxx元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（xxx元）+全息身體理療=xxx元。
2、xx燙+xx染+xx護(hù)理+水木年華高效潤(rùn)發(fā)，原價(jià)xxx元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)xxx元美一天。
（五）“新”的選擇，特惠放送
xx式洗護(hù)xx元，活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià)xx元
主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；具體xx燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定；本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
（1）xx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：x月x日至x月x日；
（2）xxx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：x月x日至x月x日。
（3）消費(fèi)滿xxx或xxx均指顧客結(jié)帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受xxx元面值的現(xiàn)金券時(shí)，可以送三張面值xx元的現(xiàn)金券代替xxx元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費(fèi)。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇二
洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
篇1：洗發(fā)水廣告策劃書范文
洗發(fā)水廣告策劃書范文(xx-12-06 14:05:31)
標(biāo)簽：互聯(lián) 利維 洗發(fā)水廣告 廣告策
劃書 斯特勞斯 美國(guó) 雜談
洗發(fā)水廣告策劃書范文
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對(duì)象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)
[“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名]。第二年（xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購(gòu)買
2，強(qiáng)化商品特性
3，銜接99、00年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
xx年6月——xx年6月
五，廣告區(qū)域
全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對(duì)象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同，故“新市場(chǎng)之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。
在 “使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對(duì)消費(fèi)者方面—
1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：
畫面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我啊！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專訪。
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文
給大家一個(gè)格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫
商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。
(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。
(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。
劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。
威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。
綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。
財(cái)務(wù)目標(biāo)：
公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：
（單位：萬(wàn)元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場(chǎng)份額
營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
目標(biāo)市場(chǎng)：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。
篇2：多芬洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
目錄
概況 .......3 二
分析 ..4
現(xiàn)狀 ..4
.......4
分析 .4
分析 .5
分析 ..6 洗發(fā)水市場(chǎng)渠道形態(tài)及絡(luò)模式 .....6 聯(lián)
研究 ........7
........8
策劃 .8
分析 .......8
swot
分析 ....10
swot
分析 ...10
swot
選擇 ........11 so
戰(zhàn)略） .11 wo
戰(zhàn)略） .11 st
戰(zhàn)略） .11 wt
戰(zhàn)略） .11 四
目標(biāo) 12
目標(biāo) 12
目標(biāo) 13
目標(biāo) 13 五
策略 ......13
策劃 .13
描述 .........13
選擇 .........15
定位 .........15
策略 15
策略 ....15
策略 ....16
策略 ....17
策略 ....18 六
方案 20
方案 .....20
人節(jié) ........20
女節(jié) 20
誕節(jié) ........20
新年 ........20
案表 .........21 七
預(yù)算 21
傳費(fèi) .........21
費(fèi)用 22
費(fèi)用 22
合計(jì) .........23
報(bào)告 .....23
附錄 24
件一 ....24
件二 ....26
多芬洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書 一、任務(wù)概況
從事美容行業(yè)已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有價(jià)值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來(lái)的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。首次在中國(guó)推出“專業(yè)秀發(fā)損傷理護(hù)系列”，針對(duì)秀發(fā)損傷的三個(gè)階段，度身定制個(gè)性化理護(hù)方案，并攜手明星董璇，時(shí)尚造型師淳子和女性心理專家陶思璇，現(xiàn)場(chǎng)分享愛(ài)美的女人如何“無(wú)懼損傷，盡享所愛(ài)”40多年來(lái)，多芬一直用真人來(lái)做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個(gè)象征著希望、快樂(lè)、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實(shí)，帶一種簡(jiǎn)約之美，還能堅(jiān)定信守自己的承諾。 我們此次策劃的是多芬品牌下的多芬洗發(fā)水，多芬這個(gè)品牌開始讓我們熟知是在xx年，聯(lián)合利華聯(lián)合湖南衛(wèi)視，將多芬品牌多個(gè)產(chǎn)品植入湖南衛(wèi)視的自制勵(lì)志喜劇《丑女無(wú)敵》劇情之中。之后經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，多芬的沐浴露已經(jīng)在長(zhǎng)沙有了一定的市場(chǎng)份額。然而，如下圖所示，多芬的洗發(fā)水在長(zhǎng)沙的知名度還不是很高，消費(fèi)者所知道的很大一部分是由于xx年的宣傳，但并不一定對(duì)多芬的洗發(fā)水有切身的體會(huì)，所以，針對(duì)這個(gè)原因，加上多芬這個(gè)品牌以前的知名度，我們組一直認(rèn)為研究多芬洗發(fā)水在長(zhǎng)沙地區(qū)的營(yíng)銷策劃具有很大的實(shí)際意義，而且相對(duì)于我們的課程設(shè)計(jì)目標(biāo)來(lái)說(shuō)也是非常地吻合。
多芬洗發(fā)水長(zhǎng)沙地區(qū)知名度情況數(shù)據(jù)圖
通過(guò)這次策劃，我們要達(dá)到的目標(biāo)是：提高多芬洗發(fā)水在長(zhǎng)沙地區(qū)的知名度，開拓長(zhǎng)沙地區(qū)的市場(chǎng)，建立起銷售渠道，和清揚(yáng)的男性定位互補(bǔ)，樹立起一個(gè)女性的洗護(hù)產(chǎn)品品牌，在女性洗發(fā)水市場(chǎng)上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
日化市場(chǎng)自改革開放以來(lái)，一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)。日化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長(zhǎng)速度。xx年中國(guó)日化市場(chǎng)的銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到億元人民幣，增長(zhǎng)%。中國(guó)的洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)是一個(gè)趨于成熟的市場(chǎng)。但隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場(chǎng)不僅有了長(zhǎng)足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場(chǎng)容量。
宏觀環(huán)境分析
市場(chǎng)背景
中國(guó)日化市場(chǎng)自改革開放以來(lái)，一直保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，日化市場(chǎng)的平均增長(zhǎng)幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長(zhǎng)速度，xx年中國(guó)日化市場(chǎng)的銷售額達(dá)到億元人民幣，增長(zhǎng)%，但統(tǒng)籌考慮通脹壓力、經(jīng)濟(jì)刺激政策的退出以及原油等原材料價(jià)格上漲因素，中國(guó)日化行業(yè)作為生活需要的快速消費(fèi)品，預(yù)計(jì)未來(lái)1-3年，中國(guó)日化行業(yè)平均復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持在10%左右。
xx年-xx年中國(guó)日化行業(yè)銷售額復(fù)合增長(zhǎng)率表(單位：億元
洗護(hù)行業(yè)分析
中國(guó)是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家，并呈現(xiàn)高度壟斷的特點(diǎn)，寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)占有率達(dá)到60%。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)共占據(jù)80%左右的市場(chǎng)，好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場(chǎng)，剩下7%市場(chǎng)被無(wú)數(shù)三線、四線品牌分?jǐn)偂?BR> 排名 市場(chǎng)份額 排名 忠誠(chéng)度 排名 成長(zhǎng)指數(shù) 排名 競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù) 飄柔
潘婷 飄柔 拉芳 采樂(lè)
風(fēng)影 飄柔 潘婷
海飛絲 潘婷 力士 奧妮
海飛絲 力士 沙宣
微觀環(huán)境分析
海飛絲 力士 沙宣
聯(lián)合利華的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
（1）豐富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，聯(lián)合利華是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的日化行業(yè)之一，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有著一定的了解。聯(lián)合利華擁有1500多個(gè)品牌，并且一些領(lǐng)先產(chǎn)品具有全球性和區(qū)域性，部分產(chǎn)品由于其先進(jìn)的技術(shù)從而獲得一定的成本優(yōu)勢(shì)。
（2）品牌知名度高，聯(lián)合利華是世界上最大的日化企業(yè)之一，有著悠久的歷史和知名度。
（3）良好的企業(yè)形象，不斷致力于公益事業(yè)有良好的公眾形象。
（4）優(yōu)秀的人力資源，聯(lián)合利華在上海設(shè)立了全球研發(fā)中心，能夠吸引、收納更多優(yōu)秀人才，研發(fā)更好的產(chǎn)品。研發(fā)水平是聯(lián)合利華所擁有的最好的技術(shù)資源。
多芬作為聯(lián)合利華旗下品牌，可以利用這些優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)沙地區(qū)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。
聯(lián)合利華的內(nèi)部劣勢(shì)
（1）經(jīng)營(yíng)成本高，內(nèi)部還存在資源浪費(fèi)現(xiàn)象，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本相對(duì)較高。聯(lián)合利華在單個(gè)品牌的市場(chǎng)推廣費(fèi)用竟然占到銷售額的50%。
（2）品牌認(rèn)知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌導(dǎo)致品牌層次過(guò)多；具有國(guó)際水平或者是被認(rèn)可的“權(quán)威”品牌極少，銷售業(yè)績(jī)比其它全球品牌要差。
篇3：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃案
營(yíng)銷策劃書
題目：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書 院系：經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院
班級(jí)：xx級(jí)國(guó)貿(mào)2班
組員：季野 張智龍 陳波 杜海龍 周天賜 團(tuán)隊(duì)名稱：營(yíng)銷聯(lián)盟
團(tuán)隊(duì)口號(hào)：開拓人生市場(chǎng) 營(yíng)銷美好未來(lái)
清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
目前我國(guó)洗發(fā)用品的市場(chǎng)規(guī)模約220億元。截至xx年我國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始減慢。我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)經(jīng)歷一個(gè)從品種單一、功能簡(jiǎn)單向多品牌、功能全面的發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)階段中國(guó)已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國(guó)家。但同時(shí)，中國(guó)的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期，目前我國(guó)有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家xx多家，近4000個(gè)品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展前景依然可觀。
清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力
三.策劃目的
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
四.營(yíng)銷狀況
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；
其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；
其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。 雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。 五、營(yíng)銷環(huán)境分析（swot分析）
早在1973年，清揚(yáng)就已開始在希臘進(jìn)行銷售，在南美及東南亞地區(qū)，清揚(yáng)被譽(yù)為去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的第一品牌。
2．技術(shù)優(yōu)勢(shì)
專業(yè)的技術(shù)支持——法國(guó)技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚(yáng)科技”“清揚(yáng)絲柔”等國(guó)際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。
清揚(yáng)首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性， 清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。
作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚(yáng)擁有巨額的推廣費(fèi)用，這為清揚(yáng)在進(jìn)入市場(chǎng)提供了強(qiáng)大的支持力。
地位穩(wěn)固
海飛絲的“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個(gè)想到的就是 海飛絲。清揚(yáng)進(jìn)駐中國(guó)，面臨艱難挑戰(zhàn)。
作為一個(gè)在中國(guó)的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費(fèi)者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠(chéng)度及使用習(xí)慣卻需要時(shí)間來(lái)培養(yǎng)。
雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚(yáng)直至 xx 年才大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，面對(duì)去屑市場(chǎng)已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚(yáng)的根基薄弱。
清揚(yáng)的外包裝并沒(méi)有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過(guò)于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。
清揚(yáng)中國(guó)去屑市場(chǎng)龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場(chǎng)中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場(chǎng)所面臨的最大問(wèn)題。市場(chǎng)上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚(yáng)的專業(yè)去屑會(huì)有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額， 而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一起增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺(jué)正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。
清揚(yáng)目前處于前后夾擊地位被動(dòng)。
作為中國(guó)市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國(guó)產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長(zhǎng)久穩(wěn)定的在中國(guó)去屑市場(chǎng)分一杯羹還是清揚(yáng)目前需要面對(duì)的問(wèn)題。
清揚(yáng)的廣告營(yíng)銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費(fèi)者一種高調(diào)、傲慢的感覺(jué)。并且明顯的表現(xiàn)出了對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑釁。
但是中國(guó)是一個(gè)講究自謙的國(guó)度，這種營(yíng)銷手段很可能樹立起無(wú)知的企業(yè)形象，不為消費(fèi)者所喜歡。
六．營(yíng)銷策略
清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。
銷售服務(wù)對(duì)象大部分都是年輕人，年輕人愛(ài)美欲望比較強(qiáng)烈，對(duì)洗發(fā)水的要求和需求更高一些。
（1）、根據(jù)消費(fèi)的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。
去屑功效：針對(duì)頭屑較多的消費(fèi)者。
還有新產(chǎn)品的推廣：除市場(chǎng)上需求的垂順，潤(rùn)發(fā)保濕，亮發(fā)等功效，還推出市場(chǎng)上少有或沒(méi)有的產(chǎn)品，如：健康產(chǎn)品，采用植物因子生產(chǎn)洗發(fā)水，定型洗發(fā)水，保持頭發(fā)的形狀，減少頭發(fā)的打理時(shí)間
篇4：洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時(shí)間：xx年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
分析 .1
分析 .1 （
析(pest) 1 （
境( technology) 1 （
境( social) .1
分析 .....2 （
趨勢(shì) 2 （
分析 ....2 二
swot
分析 3
勢(shì)(strengths) 3
勢(shì)(weaknees) ........3
會(huì)(opportunities) ......3
脅(threats) ...3 三
周期 ......4
入期 ..4
長(zhǎng)期 ..4
熟期 ..4
策略 .4
產(chǎn)品 ....4
價(jià)格 ....5
分銷 ....5
促銷 ....5
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)
1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
篇5：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書
班級(jí)：09工管2班姓名：陶然
一.策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問(wèn)題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對(duì)選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個(gè)有著100多億元的市場(chǎng)，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨(dú)步天下、其他品牌紛紛找點(diǎn)突破的市場(chǎng)型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績(jī)，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對(duì)手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場(chǎng)一爭(zhēng)長(zhǎng)短。
計(jì)劃概要:
二.策劃摘要：
賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明：xx年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右，市場(chǎng)上的洗發(fā)水品牌超過(guò)3000個(gè)，其中寶潔（中國(guó)）有限公司的洗發(fā)水市場(chǎng)就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場(chǎng)份額；而好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自xx年開始中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)增長(zhǎng)開始減慢，xx年各洗發(fā)水品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是激烈異常。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買的新亮點(diǎn)。
三.營(yíng)銷狀況：
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面
之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。
目前國(guó)內(nèi)的洗發(fā)水市場(chǎng)呈現(xiàn)著三個(gè)特點(diǎn)：
其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。
雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營(yíng)銷狀況是非?？捎^的。
四.營(yíng)銷目標(biāo)：
五.營(yíng)銷策略:
清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。
遍地開花，中小城市同時(shí)突破。
品牌定位有新意：“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。 這款產(chǎn)品號(hào)稱法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點(diǎn)在于“維他礦物群”，擁有已注冊(cè)商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強(qiáng)調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計(jì)的去屑洗發(fā)露作為“清揚(yáng)”的一大亮點(diǎn)。并且宣稱：在過(guò)去的10年中，
聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多地了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問(wèn)題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。
高品質(zhì)，高價(jià)格為銷售原則。
4．廣告創(chuàng)意：
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇三
洗發(fā)水策劃書2篇
2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對(duì)象七，策劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)[最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名]。
第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。
本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接1999及xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進(jìn)指名購(gòu)買2，強(qiáng)化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區(qū)域全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對(duì)象所有居民用戶七，策劃構(gòu)思(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。
在使用及購(gòu)買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)買率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1，促使消費(fèi)者指名購(gòu)買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄八，廣告策略針對(duì)消費(fèi)者方面—1，針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計(jì)程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。
讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
霸王洗發(fā)水校園營(yíng)銷活動(dòng)策劃書洗發(fā)水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標(biāo)1弘揚(yáng)中草藥文化，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢(shì)，傳播健康天然的中國(guó)傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報(bào)社會(huì)，關(guān)愛(ài)學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價(jià)實(shí)的霸王洗發(fā)水二時(shí)間及地點(diǎn)11月22日至元旦前后（具體時(shí)間看實(shí)際活動(dòng)開展情況，限10000個(gè)名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1、贈(zèng)品促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費(fèi)使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級(jí)派發(fā)免費(fèi)的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化2。
驚人優(yōu)惠，提供活動(dòng)指定特價(jià)優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購(gòu)買的促銷活動(dòng)。
洗發(fā)水活動(dòng)策劃方案篇四
“強(qiáng)生兒童洗發(fā)水” 營(yíng)銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時(shí)間：2016年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
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（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 1 （3）社會(huì)文化環(huán)境( social) .1 2.消費(fèi)者分析 .....2
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì) 2 （2）.消費(fèi)者分析 ....2
分析 3
3 2.劣勢(shì)(weaknees) ........3 3.機(jī)會(huì)(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三、產(chǎn)品生命周期 ......4
..4 2.成長(zhǎng)期 ..4 3.成熟期 ..4 三、營(yíng)銷策略 .4
....4 2.價(jià)格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一、市場(chǎng)分析
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來(lái)商機(jī); “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費(fèi)稅， 高檔護(hù)膚品的消費(fèi)稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國(guó)家不斷出臺(tái)規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。
（3）社會(huì)文化環(huán)境( social) 1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
5.原材料價(jià)格的上升
（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費(fèi)者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、產(chǎn)品swot 分析
特有的產(chǎn)品配方， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。 企業(yè)規(guī)模大。 渠道完善。
由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費(fèi)者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一， 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比， 力量顯得薄弱; 消費(fèi)者對(duì)新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時(shí)間培養(yǎng)
父母在買洗發(fā)水的時(shí)候一般會(huì)認(rèn)真挑選。 主用對(duì)兒童的健康。 對(duì)大企業(yè)的一種信任。 強(qiáng)生兒童洗發(fā)水品牌眾多， 差異化下降。 多新產(chǎn)品有利。
已經(jīng)有許多大企業(yè)進(jìn)入強(qiáng)生兒童洗發(fā)水的市場(chǎng)。各大企業(yè)擁有忠誠(chéng)的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。 三、產(chǎn)品生命周期
新產(chǎn)品投入市場(chǎng)顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。所以為了擴(kuò)展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費(fèi)用，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度。
顧客對(duì)產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費(fèi)者開始購(gòu)買本產(chǎn)品市場(chǎng)逐步擴(kuò)大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對(duì)降低，銷售額上升，利潤(rùn)也迅速增長(zhǎng)。同時(shí)依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
在這一階段，競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，產(chǎn)品售價(jià)降低， 促銷費(fèi)用增加， 企業(yè)利潤(rùn)下降。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費(fèi)
始終堅(jiān)持營(yíng)造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無(wú)皂無(wú)堿的無(wú)刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來(lái)生產(chǎn)強(qiáng)生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對(duì)嬰幼兒皮膚的特點(diǎn)設(shè)計(jì)，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤(rùn)。 2.價(jià)格
價(jià)格策略：普通會(huì)員價(jià)、高級(jí)會(huì)員價(jià)、;優(yōu)惠價(jià)、不定期地推出某些特價(jià)產(chǎn)品吸引消費(fèi)者。
（1）主要是超市、商場(chǎng)等.其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用.這是主要銷售場(chǎng)所。
(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店.這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式 增長(zhǎng)的銷售終端。