維密秀作為全球一年一度的大秀，今年的維密可是首度在亞洲舉辦秀場(chǎng)，當(dāng)我們?cè)隗w驗(yàn)這場(chǎng)性感至極的“天使盛宴”時(shí)，可曾想到維秘秀背后的真正秘密，下面就一起在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)看看吧。
炫目耀眼的T臺(tái)、身材火辣的天使
美胸美臀美腿，全世界最頂尖的超模
都將聚集到上海
呈現(xiàn)一場(chǎng)
在美國(guó)，幾乎每個(gè)姑娘的衣櫥里，都有一件或多件維多利亞秘密品牌的內(nèi)衣，維密的年?duì)I業(yè)額在全球高達(dá)500億美元。
作為美國(guó)最勁爆火辣的品牌，能成就那么多維密天使，其商業(yè)價(jià)值早已遠(yuǎn)超任何一個(gè)時(shí)尚品牌。
然而，羅伊·雷德蒙(Roy Raymond)，作為整個(gè)百億內(nèi)衣商業(yè)帝國(guó)的創(chuàng)始人，他卻從未感受過(guò)片刻坐擁江山和美人的感覺(jué)。在他生命的最后一刻，只有因負(fù)債累累，含怨從金門大橋跳下的畫面....
1993年8月26日凌晨，
羅伊·雷德蒙從金門大橋跳下，結(jié)束了年僅46歲的生命
寵妻狂魔創(chuàng)業(yè)初體驗(yàn)
提到羅伊·雷蒙德(Roy Raymond)，人們常形容他是“本可以成為比爾·蓋茨的人”。這位滿懷抱負(fù)的年輕人，不僅畢業(yè)于美國(guó)著名的斯坦福大學(xué)商學(xué)院 ，而且還是一位寵妻狂魔。
羅伊·雷蒙德
1977年的一天，30歲的羅伊走進(jìn)一家內(nèi)衣用品店，想為新婚不久的妻子買件性感內(nèi)衣。
但上世紀(jì)70年代的美國(guó)，遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在開(kāi)放，所有體面的男人都對(duì)內(nèi)衣店敬而遠(yuǎn)之，甚至靠近櫥窗都會(huì)被當(dāng)做有怪異癖好。
另一方面，那時(shí)的女人們并不怎么追求內(nèi)衣的格調(diào)和品味，她們大都穿著樸實(shí)、寬大的棉質(zhì)內(nèi)衣。內(nèi)衣只是一種基本的生理衣物，街上的內(nèi)衣店也基本類似于雜貨店，沒(méi)有什么特色。
七八十年代的內(nèi)衣
因此在意料之中，出現(xiàn)在店里的羅伊，不得不忍受女店員們異樣的目光，他感到自己被當(dāng)做了“不受歡迎的入侵者”，這讓他十分尷尬。
更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)店里的內(nèi)衣要么太過(guò)花哨，要么太過(guò)死板，甚至熒光燈都簡(jiǎn)陋刺眼，讓他很難挑選出合適的內(nèi)衣。
當(dāng)意識(shí)到絕大多數(shù)男性都可能遇到這種尷尬時(shí)，這位畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院的年輕人看到了商機(jī)，并萌發(fā)了開(kāi)一家讓男士也可以自在選購(gòu)的精品內(nèi)衣店的想法。
回到家后，羅伊拿著從銀行借來(lái)的4萬(wàn)美金，在舊金山的斯坦福購(gòu)物中心，開(kāi)了一家環(huán)境高檔的精品內(nèi)衣店，并給它取名——“維多利亞的秘密”。
重現(xiàn)維多利亞時(shí)期的英倫風(fēng)情
在歷史上，維多利亞是英國(guó)最保守的年代，而也因?yàn)楸Ｊ嘏c神秘，越是令人們對(duì)那個(gè)年代所散發(fā)出的成熟和香艷保持好奇。
維多利亞時(shí)期女性服裝優(yōu)雅雍容、典雅高貴
抱著滿足男性需求的初衷，“讓喜歡給太太或女友買內(nèi)衣的男士擁有一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境”，羅伊對(duì)店鋪的陳列設(shè)計(jì)頗有獵奇意味。
羅伊的這間店鋪，外在雅致，內(nèi)里卻藏著維多利亞的“秘密”。店鋪的大廳逼真的還原成了維多利亞時(shí)期女性的閨房，同時(shí)“閨房”里充滿暗色的木頭，鋪著東方韻味的地毯，掛著絲綢材質(zhì)的窗簾，充滿了維多利亞時(shí)代的神秘氣質(zhì)。
維多利亞時(shí)期的室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格精致華麗、豪華大氣
除此之外，店鋪內(nèi)的營(yíng)業(yè)員熱情友好，對(duì)每位想走進(jìn)店里一探究竟的男性都非常友善，不會(huì)讓任何人感到尷尬。除了擺在架子上的女士?jī)?nèi)衣，墻上還貼著各式各樣的內(nèi)衣海報(bào)供男性參考。
同時(shí)，為了營(yíng)造維多利亞時(shí)期英倫風(fēng)情的高檔形象，羅伊煞有介事的將維秘的總部--設(shè)在美國(guó)俄亥俄州的哥倫布市，偽造成了“倫敦，瑪格麗特大街10號(hào)”，印在商品目錄上。
神秘的瑪格麗特大街10號(hào)
顯然，這樣的刻意營(yíng)銷達(dá)到了預(yù)期效果。強(qiáng)調(diào)神秘性感而非舒適的維密，顛覆了廣大男女性對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)識(shí)，加上店內(nèi)營(yíng)造的英倫維多利亞時(shí)期復(fù)古風(fēng)，顯得卓爾不群。
維秘宣傳畫冊(cè)
很快，這家店的突破常規(guī)引起了時(shí)尚弄潮兒的關(guān)注。第一家店鋪開(kāi)業(yè)僅一年就帶來(lái)50萬(wàn)美元的收入，并且銷售額持續(xù)上漲，讓羅伊在5年內(nèi)把店鋪開(kāi)到第五家，年收入高達(dá)500萬(wàn)美元。
那時(shí)，業(yè)界當(dāng)時(shí)對(duì)其評(píng)價(jià)是“一個(gè)改變了美國(guó)女性的內(nèi)衣的品牌”。
100萬(wàn)超低出售維密，變身市值5億全球品牌
然而，由于羅伊的創(chuàng)立初衷是吸引男性注意，因而他偏執(zhí)于打造內(nèi)衣的美感，而忽視了女性穿著的舒適度。這些在當(dāng)時(shí)看起來(lái)精致的內(nèi)衣，一旦穿上身后卻并不舒適。
同時(shí)，在營(yíng)銷策略上，羅伊將他的潛在用戶針對(duì)在富裕人群，而忽略了更加廣泛的大眾客群。因此問(wèn)世兩年后，維密的銷量開(kāi)始大幅下滑，公司資金狀況持續(xù)惡化。
1982年，迫于無(wú)奈羅伊將年收入平均600萬(wàn)美元的維多利亞的秘密以100萬(wàn)的價(jià)格賣給了The Limited公司。對(duì)于這一舉動(dòng)，有人多年后披露當(dāng)時(shí)的維密已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，也有人認(rèn)為羅伊·雷蒙德太缺乏耐心，維密在短短5年內(nèi)獲得巨大成功之后，就急忙賤價(jià)賣出。
總之，一個(gè)年收入高達(dá)500萬(wàn)美元的公司，就這樣被“親爸”賣掉了。
維密以500萬(wàn)美金的價(jià)格被賣給The Limited公司，并由Leslie Wexner接管
接手后的The Limited公司及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整維密的營(yíng)銷戰(zhàn)略。Leslie Wexner注意到，實(shí)際上親自給女性買內(nèi)衣的男性并不多，而當(dāng)時(shí)維密太過(guò)專注于吸引男性了。那為什么不直接把女性作為目標(biāo)用戶呢?
之后維密就開(kāi)始主攻女性市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)化內(nèi)衣設(shè)計(jì)，增強(qiáng)舒適性和適用性，產(chǎn)品線擴(kuò)等系列操作，公司很快擴(kuò)張到了全美，一家家連鎖店相應(yīng)開(kāi)張。
兩年之后，維密成長(zhǎng)為美國(guó)家喻戶曉的時(shí)尚內(nèi)衣品牌，市值估價(jià)5億美元!經(jīng)過(guò)13年的蛻變，第一場(chǎng)維密內(nèi)衣時(shí)裝秀在1995年舉辦，引發(fā)了當(dāng)時(shí)媒體鋪天蓋地的報(bào)道;1999年超級(jí)碗中場(chǎng)的維密天使秀直播，驚人流量一度影響比賽直播。
1995年第一場(chǎng)維密時(shí)裝秀
2016年維密時(shí)裝秀
現(xiàn)如今的維密憑三大殺手锏：天使、天價(jià)和明星，讓維密從一個(gè)名不經(jīng)傳的內(nèi)衣品牌成為了每年耗資數(shù)千萬(wàn)美元打造發(fā)布會(huì)、吸引全球矚目的超級(jí)大牌。
二次創(chuàng)業(yè)失敗，背債400萬(wàn)窮困潦倒
而這些成功早與創(chuàng)始人羅伊·雷德蒙毫無(wú)關(guān)系，出售維密后的羅伊，可以說(shuō)是每況愈下。
離開(kāi)維密后，他將目光投在了高端兒童服飾上。鑒于維密早期的成功，他選擇了和維密一樣的定位，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和個(gè)性化的服裝搭配，來(lái)滿足富裕家庭的需求，并創(chuàng)辦了My Child's Destiny。
但是這一定位，并沒(méi)給他帶來(lái)急需的現(xiàn)金流，除了剛開(kāi)業(yè)時(shí)的短期火爆，童裝店很快陷入困境，羅伊無(wú)力支付高額房租和員工工資，重要合伙人也選擇了離職。1986年My Child’s Destiny宣告破產(chǎn)，此后他又開(kāi)了一家兒童書店，但還是沒(méi)有逃脫倒閉的厄運(yùn)。
網(wǎng)上有關(guān)羅伊·雷德蒙少有的照片
兩次的經(jīng)營(yíng)不善讓他背上了400萬(wàn)的債務(wù)，深愛(ài)妻子的他不忍讓妻子受苦，決定與妻子離婚?？粗约阂皇謩?chuàng)辦的維密已經(jīng)市值幾億，但他卻窮困潦倒，孑然一身，羅伊患上了抑郁癥。
1993年8月26日凌晨，他徘徊在金門大橋，錢包里僅有67美元，而在三天前還收到了一張76,000美元的納稅通知單。最終，羅伊·雷德蒙還是縱身一躍，結(jié)束了自己的生命，終年46歲。
隨著羅伊的離世，這段令人唏噓的凄涼故事，也真正成為了一段不為人知的“維多利亞的秘密”…