互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，給予了我們更多的機(jī)會(huì)，但同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來越大，各種創(chuàng)意想法都層出不窮，下面請(qǐng)看出國(guó)留學(xué)網(wǎng)編輯為你整理的平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書，歡迎閱讀，僅供參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)留學(xué)網(wǎng)(liuxue86.com)查看。
平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書
互聯(lián)網(wǎng)金融以獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)將對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，在銀行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展過程中發(fā)揮鯰魚效應(yīng)，而P2P(個(gè)人網(wǎng)貸)作為互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域最有顛覆性的產(chǎn)物，在中國(guó)生根落地、茁壯發(fā)展。P2P結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，已發(fā)展出非常多的細(xì)分模式，比如眾籌融資、眾籌理財(cái)?shù)?，這其中有阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也有陸金所、人人貸、暢貸等為代表的新一代P2P 機(jī)構(gòu)。如今一項(xiàng)具有中國(guó)特色的互聯(lián)網(wǎng)金融模式P2C(Pear to Company,個(gè)人與企業(yè)的貸款)的借貸也悄然闖進(jìn)我們的視野。就傳統(tǒng)意義的P2P 貸款而言，平臺(tái)方僅僅充當(dāng)一個(gè)供求信息的發(fā)布渠道，可這種做法在征信體系欠發(fā)達(dá)的中國(guó)市場(chǎng)顯然危機(jī)四伏。而一旦平臺(tái)切實(shí)參與到信用審查和擔(dān)保過程中，實(shí)地勘驗(yàn)、自提風(fēng)險(xiǎn)池等都將給輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來沉重負(fù)擔(dān)。這些因素催生了人們對(duì)平臺(tái)安全可靠性的考慮，基于此，P2C模式應(yīng)運(yùn)而生。個(gè)人對(duì)企業(yè)擔(dān)保借款(P2C)不同于傳統(tǒng)的P2P借貸，可謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版。傳統(tǒng)P2P是一種獨(dú)立于正規(guī)金融機(jī)構(gòu)體系之外的個(gè)體借貸行為，其作為民間借貸行為的陽光化，在“被遺忘的金融市場(chǎng)”做了普惠金融意義的事情。隨著P2P行業(yè)被人們接受程度的不斷加深，一方面，投資者享受P2P這種直接融資方式帶來的高收益，同時(shí)對(duì)借款人還款能力的擔(dān)憂從未停止。為從結(jié)構(gòu)上解決這一矛盾，提供投資者一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)真實(shí)可控而收益有競(jìng)爭(zhēng)力的新型投資渠道，P2C借貸，在借款來源一端被嚴(yán)格限制為有著良好實(shí)體經(jīng)營(yíng)、能提供固定資產(chǎn)抵押的有借款需求的中小微企業(yè)。因此，P2C模式較傳統(tǒng)P2P借款人為個(gè)人、標(biāo)的為信用借款的借貸模式而言，安全保障更實(shí)際且有力度。
綜上所述，P2C借款模式也是我司定位的發(fā)展戰(zhàn)略
核心觀點(diǎn)
中外宏觀對(duì)比：全球范圍內(nèi)P2P貸款已有8年發(fā)展，中國(guó)P2P貸款起步略晚，但由于國(guó)內(nèi)特殊環(huán)境，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，貸款的剛性需求比歐美強(qiáng)勁。
中國(guó)法律監(jiān)管：我國(guó)P2P貸款法律監(jiān)管尚處摸索階段，沒有專門針對(duì)P2P貸款的國(guó)家法律出臺(tái)，只有部分相關(guān)法律法規(guī)涉及P2P貸款的部分領(lǐng)域。但是P2P貸款行業(yè)已經(jīng)引起了監(jiān)管層的高度重視，本著“促發(fā)展，暗監(jiān)管”的原則，開始維護(hù)這一新生行業(yè)。
中國(guó)P2P貸款市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀：產(chǎn)業(yè)鏈參與方比較少、運(yùn)營(yíng)及盈利模式比較簡(jiǎn)單。20**年P(guān)2P貸款規(guī)模達(dá)到228.6億，同比增長(zhǎng)率高達(dá)271.4%，20**年P(guān)2P貸款規(guī)模達(dá)到897.1億，預(yù)計(jì)20**年仍將保持約200%的高速增長(zhǎng)。從業(yè)企業(yè)將近1000多家，預(yù)計(jì)未來仍會(huì)緩慢增長(zhǎng)。
全球P2P貸款發(fā)展情況：美國(guó)政府監(jiān)管介入較早，對(duì)行業(yè)健康發(fā)展起到重要作用。但由于監(jiān)管比較嚴(yán)格，也拖慢了P2P貸款成長(zhǎng)的腳步。目前只有Prosper和Lending Club兩家影響力和交易規(guī)模比較大的P2P貸款寡頭企業(yè)，其余P2P貸款公司已轉(zhuǎn)向慈善或已向不同行業(yè)進(jìn)行專業(yè)化發(fā)展。
P2P貸款未來發(fā)展趨勢(shì)：
趨勢(shì)一：更多行業(yè)聯(lián)盟將大量涌現(xiàn); 趨勢(shì)二：政府監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，有望頒發(fā)P2P貸款牌照; 趨勢(shì)三：P2P貸款公司將站在更宏觀的角度進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制; 趨勢(shì)四：風(fēng)險(xiǎn)控制模型更加開放，各機(jī)構(gòu)、行業(yè)間的數(shù)據(jù)鏈有望共享和打通; 趨勢(shì)五：純線上運(yùn)營(yíng)的P2P貸款公司將爆發(fā)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力; 趨勢(shì)六：P2P貸款促進(jìn)國(guó)內(nèi)信用體系建設(shè)。
發(fā)展
任何新生事物從誕生到成熟，社會(huì)對(duì)該行業(yè)的期待都必然經(jīng)歷從泡沫產(chǎn)生到泡沫化低谷的過程。針對(duì)P2P貸款在國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程來看，目前我國(guó)P2P貸款正處于行業(yè)整合期。
目前P2P/P2C信貸平臺(tái)的潛力已經(jīng)彰顯，擁有“天時(shí)地利人和”，既有國(guó)家政策扶持，又有完善的P2P/P2C信貸系統(tǒng)，還深得不少投資者的喜愛，算是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融目前最好的“切口”
20**年，我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量為523家，同比增長(zhǎng)253.4%。
1、由于20**年網(wǎng)貸風(fēng)險(xiǎn)事件頻發(fā)(20**年共有75家平臺(tái)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)事件，不乏詐騙、跑路事件)，平臺(tái)公信力受到質(zhì)疑，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，后入者的門檻將會(huì)提高
2、20**年監(jiān)管部門的積極參與、調(diào)研、媒體的頻頻報(bào)道、央行對(duì)P2P網(wǎng)貸行業(yè)的劃界，都給予網(wǎng)貸行業(yè)積極的信號(hào)，預(yù)計(jì)20**年將會(huì)有相應(yīng)監(jiān)管規(guī)范出臺(tái);
3、P2P網(wǎng)貸行業(yè)公司受到多方資本青睞，多個(gè)P2P公司獲得巨額融資，資本的大舉進(jìn)入預(yù)示著
20**年網(wǎng)貸行業(yè)將繼續(xù)高速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加劇。
20**年，P2P網(wǎng)貸行業(yè)平均年利率為25.06%，網(wǎng)貸期限平均為4個(gè)月，和傳統(tǒng)線下民間借貸同期水平相近，其中廣東、浙江、山東、北京、江蘇、上海6個(gè)地區(qū)的平臺(tái)占據(jù)了目前P2P網(wǎng)貸行業(yè)80%以上的份額，其中上海市的網(wǎng)貸利率遠(yuǎn)低于平均水平，只有16.4%，貸款期限北京和上海則遠(yuǎn)高于平均水平，達(dá)到10個(gè)月以上。天眼分析認(rèn)為，知名度較高的平臺(tái)集中在北京、上海、廣東等地，較高的知名度提升了這類平臺(tái)的公信力，使得它們能夠用較低的利率便能吸引投資者，而民間借貸不發(fā)達(dá)或公眾認(rèn)知度不高的平臺(tái)只能夠憑借提升利率的方式吸引投資者，20**年這種格局將會(huì)更加明顯。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新盡管剛剛起步，發(fā)展卻非常迅速。P2P/P2C網(wǎng)貸是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)金融的一大創(chuàng)新，為廣大長(zhǎng)期處于弱勢(shì)的長(zhǎng)尾投資人群帶來了更加豐富的投資選擇，也將會(huì)為整個(gè)金融市場(chǎng)帶來活力。我國(guó)網(wǎng)貸公司的數(shù)量一直呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，P2P/P2C公司數(shù)量將近6000多家，借款余額已達(dá)到7000多億元。
據(jù)悉，四大銀行已經(jīng)介入P2P/P2C業(yè)務(wù)，銀行這次的試水對(duì)P2P/P2C行業(yè)來說是件好事，因?yàn)殂y行的風(fēng)控能力較強(qiáng)，互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新模式和手段雖然受追捧，但還沒有成熟到想傳統(tǒng)金融行業(yè)那樣，銀行進(jìn)軍P2P/P2C領(lǐng)域或?qū)⒊蔀橐环N趨勢(shì)，把傳統(tǒng)金融與互聯(lián)網(wǎng)金融完美的結(jié)合起來，也不失為P2P/P2C行業(yè)在成長(zhǎng)之路上的一個(gè)創(chuàng)新，預(yù)測(cè)，未來5-10年，中國(guó)將會(huì)誕生5-10家規(guī)模將不亞于招商銀行的P2P金融服務(wù)企業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與門檻
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
P2C借貸模式，經(jīng)過嚴(yán)密的結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)，最大化發(fā)揮結(jié)構(gòu)中各參與方的優(yōu)勢(shì)，從投資者角度看，大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)構(gòu)中引入平臺(tái)重要戰(zhàn)略合作伙伴：傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)中持融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)許可證的融資性擔(dān)保公司，為借款企業(yè)提供連帶責(zé)任擔(dān)保，憑借擔(dān)保公司豐富擔(dān)保經(jīng)驗(yàn)，及擔(dān)保公司對(duì)借款企業(yè)進(jìn)行的實(shí)地考察、風(fēng)控審核、甚至抵押物處臵等成熟流程，為投資者提供“看得見摸得著”的安全保障。投資者可在網(wǎng)站上全面獲悉借款企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)特點(diǎn)、盈利能力、抵押品信息、及相關(guān)實(shí)景照片。讓投資變得透明，讓投資者投的安心。 另外，借款端嚴(yán)格控制在有實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，這樣，企業(yè)的財(cái)報(bào)可以審查、資金用途可以跟蹤、企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況可以監(jiān)控，企業(yè)的盈利能力可以考察評(píng)估，對(duì)于投資者來說，平臺(tái)這些監(jiān)管措施大大降低了投資者面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
資源優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目的創(chuàng)辦地是西安動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地，為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的省份之一。西安地區(qū)高校林立，動(dòng)漫類企業(yè)眾多，可以快速的找到所需要的任何符合要求的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，其工藝、設(shè)備、人才都是最先進(jìn)。
同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強(qiáng)，市場(chǎng)前景廣闊，社會(huì)效益大。前期可以立足省內(nèi)市場(chǎng)，后期將可以進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，國(guó)際市場(chǎng)，幫助需要放貸的客戶直接從網(wǎng)貸平臺(tái)得到最好的項(xiàng)目投資以及較高的項(xiàng)目利率。
先機(jī)優(yōu)勢(shì)
正是由于國(guó)內(nèi)都沒有P2C網(wǎng)貸的成熟模式，我們是展望前進(jìn)道路上并不斷學(xué)習(xí)的一批開拓者，占據(jù)著天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)。先機(jī)優(yōu)勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺(tái)將會(huì)越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。
政策導(dǎo)向
最近一段時(shí)間，有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管的話題引發(fā)社會(huì)廣泛熱議，央行官方網(wǎng)站日前對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融監(jiān)管問題作出回應(yīng)。央行在原則中詳細(xì)指出，互聯(lián)網(wǎng)金融中的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)始終堅(jiān)持為電子商務(wù)發(fā)展服務(wù)和為社會(huì)提供小額貸款、快捷、便民的小微支付服務(wù)的宗旨;P2P/P2C網(wǎng)貸和眾籌融資要堅(jiān)持平臺(tái)功能，不得變相搞資金池，不得以互聯(lián)網(wǎng)金融名義進(jìn)行非法吸收存款、非法集資、非法從事證券業(yè)務(wù)等非法金融活動(dòng)。
目前，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合、相互促進(jìn)的大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場(chǎng)需求，應(yīng)當(dāng)給予積極支持，也應(yīng)當(dāng)占有相應(yīng)的市場(chǎng)份額。央行對(duì)加快發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融是肯定的，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的大眾化和金融服務(wù)的普惠功能提升已經(jīng)呈深度融合，相互促進(jìn)的大趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新有利于發(fā)展普惠金融，有旺盛的市場(chǎng)需求，應(yīng)給予積極支持。
市場(chǎng)分析
市場(chǎng)需求分析
截止20**年12月31日，我國(guó)P2P網(wǎng)貸平臺(tái)成交額規(guī)模達(dá)到897.1億元， 同比增長(zhǎng)292.4%。預(yù)計(jì)未來兩年內(nèi)仍然保持200%左右的增速發(fā)展。
中國(guó)自古以來就有向家人或朋友借款的傳統(tǒng)。但是，中國(guó)缺乏一個(gè)強(qiáng)大的銀行系統(tǒng)，這使得P2P貸款市場(chǎng)擁有了幾十年的主要消費(fèi)信貸資源。因此，中國(guó)影子銀行經(jīng)濟(jì)非常有意義，而P2P貸款是非常重要的組成部分。
P2P貸款越來越普遍，投資人將他們的錢從銀行賬戶轉(zhuǎn)入P2P貸款賬戶，這其中他們可以尋求理財(cái)顧問的意見，并尋找收益較好的貸款。財(cái)新網(wǎng)(Caixin Online)發(fā)布的一篇報(bào)告稱，被調(diào)查的人中(大部分是P2P貸款投資人)，有55%的人表示他們將自己一半以上的錢投資到了P2P貸款當(dāng)中，34%的人表示P2P貸款占他們所有投資項(xiàng)目中的80%。一份來自《每日經(jīng)濟(jì)新聞》和網(wǎng)貸之家(the
NationalBusiness Daily 和wangdaizhijia.com)的報(bào)告表明，60%的P2P貸款出借方一年的投資少于10萬元(大約1.6萬美元)。然而在宜信，他們稱他們的投資者富有一些，標(biāo)準(zhǔn)的投資金額超過20萬元(大約3.2萬美元)。 在20**年5月到12月期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額，5月份最少為55.11億元，12月份最多為109.44億元，除11月份降低外，其它月份均為高速增長(zhǎng)(詳見附表)。
上述期間，全國(guó)P2P網(wǎng)貸成交額月復(fù)合增長(zhǎng)率為10.3%，年增長(zhǎng)率超過300%。若按該增長(zhǎng)率倒推算1到4月份，20**年全年P(guān)2P網(wǎng)貸總交易額為874.19億元。
市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)客戶分析
1、動(dòng)漫行業(yè)中小微企業(yè)以及個(gè)體戶 我國(guó)有超過數(shù)萬動(dòng)漫類中小微企業(yè)，它們?cè)诮鉀Q就業(yè)、增加收入、調(diào)整結(jié)構(gòu)、技術(shù)創(chuàng)新等方面發(fā)揮重大作用，它們中超過半數(shù)都有貸款需求，“資金匱乏”已成為制約發(fā)展的主要原因。雖然國(guó)家自上而下對(duì)中小微企業(yè)在銀行的貸款加大支持力度，但銀行龐大體系運(yùn)營(yíng)成本高、中小微企業(yè)管理難度大等現(xiàn)實(shí)困難導(dǎo)致各家銀行對(duì)中小微企業(yè)的服務(wù)缺乏動(dòng)力。如何讓他們直接到網(wǎng)貸平臺(tái)進(jìn)行方便快捷的貸款是最為關(guān)鍵。這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可網(wǎng)貸平臺(tái)的合作模式。
2、手頭大量資金無處放款的人
退休的干部職工，每個(gè)月積攢下來的退休金以及兒女所給的養(yǎng)老費(fèi)，無處花銷。奮斗的中青年隊(duì)伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個(gè)更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺(tái)。個(gè)體戶以及中小微企業(yè)的老板，有閑余資金不予外借的。這些人把錢放在銀行以及民間貸款所獲得的利率，以及時(shí)間都存在不便捷的地方。最后這部分客戶群體是最早最有希望成為網(wǎng)絡(luò)貸款平臺(tái)的客戶，因?yàn)樗麄兪菍?duì)電子方面最為認(rèn)知的群體。
前期十分需要這部分客戶的支持和加入，快速讓網(wǎng)站有活力，在網(wǎng)絡(luò)虛擬圈子里形成良好的口碑效應(yīng)。由于他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對(duì)全國(guó)各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。所以在服務(wù)好他們的時(shí)候，在價(jià)格、服務(wù)、產(chǎn)品上都做到精益求精，讓他們滿意。盡可能的從盡全力滿足他們的需求，服務(wù)好他們，讓他們成為我們宣傳先鋒隊(duì)，有了他們做基礎(chǔ)后，我們才能吸引到更多的目標(biāo)客戶加入。
由于這部分客戶思維活躍，了解互聯(lián)網(wǎng)，所以一旦有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)方面比我們做的好，他們就最容易轉(zhuǎn)移陣地，前期盡可能的滿足他們苛刻的需求。
營(yíng)銷策略
品牌形象:
新聞采訪
新聞報(bào)道
權(quán)威機(jī)構(gòu)(CFCA認(rèn)證、相關(guān)協(xié)會(huì)證書獎(jiǎng)牌等)
知名報(bào)紙周刊
媒體專訪
網(wǎng)絡(luò)推廣:
1.建立起立體的客戶體系，以QQ群、E-MAIL、在線留言、微博、微信、400電話、手機(jī)等，方便用戶隨時(shí)反饋問題，收集客戶需求。搜索引擎優(yōu)化：搜索引擎優(yōu)化主要包括以下8個(gè)方面：關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)站地圖、外鏈交換、頁面逆向優(yōu)化、META和title標(biāo)簽、權(quán)重優(yōu)化、收錄。
2.通過自己寫一個(gè)網(wǎng)貸理財(cái)心得類、國(guó)家政策類等軟文，在個(gè)人空間、貼吧、論壇進(jìn)行發(fā)帖推廣。 有人通過你的鏈接注冊(cè)后要第一時(shí)間發(fā)站內(nèi)信進(jìn)行溝通，留下自己的QQ號(hào)、推廣群，提供服務(wù)讓投資人了解網(wǎng)貸，相信網(wǎng)貸，敢于投資。
3.門戶新聞：門戶新聞營(yíng)銷是迅速擴(kuò)大網(wǎng)站口碑的主要方式。在網(wǎng)貸行業(yè)用戶更看重的是門戶網(wǎng)站對(duì)網(wǎng)站的認(rèn)可，同時(shí)用戶在衡量一個(gè)網(wǎng)站是否具備可信度的標(biāo)準(zhǔn)。可以向一些行業(yè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站提供軟文營(yíng)銷。
4.聯(lián)盟廣告：直接通過一些大的門戶網(wǎng)站或者行業(yè)網(wǎng)站的廣告位臵進(jìn)行投放推廣，接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣，網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢(shì)在于范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站初期運(yùn)營(yíng)推廣。
5.軟文營(yíng)銷：軟文營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷的主要方式，通過原創(chuàng)和偽原創(chuàng)的軟文，把網(wǎng)站的信息發(fā)布到相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中，利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí)，了解你網(wǎng)站信息，主要推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、同類目行業(yè)網(wǎng)站。
6導(dǎo)航網(wǎng)站：目前有80%的用戶都通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入站點(diǎn)。因此把網(wǎng)站地址通過網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中，免費(fèi)獲取導(dǎo)航網(wǎng)站和搜索引擎收錄，從而獲取巨大流量，但是導(dǎo)航網(wǎng)站對(duì)收錄條件相對(duì)較高，但是對(duì)網(wǎng)站的作用也顯而易見
7.事件炒作：當(dāng)網(wǎng)站上線通過測(cè)試后，這時(shí)候就要通過大量的槍手或者宣傳團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行宣傳了，除了進(jìn)行外鏈建設(shè)之外，還需要通過水軍的力量，最好能夠有專業(yè)的策劃公司來策劃一次網(wǎng)絡(luò)事件炒作，這要比傳統(tǒng)的媒體廣告成本低很多，通過事件炒作的方式此時(shí)就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影響力。
本地營(yíng)銷：
1.與行擔(dān)保公司的合作，通過再擔(dān)保體系派發(fā)網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單或舉辦推介會(huì)，讓急需貸款的中小微企業(yè)可以第一時(shí)間了解到網(wǎng)貸平臺(tái)的業(yè)務(wù)模式。
2.將現(xiàn)有擔(dān)保公司客戶資源整合，迅速搶占本土市場(chǎng)。
3.本地電視、網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)紙、雜志等宣傳媒介
風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
后行者風(fēng)險(xiǎn)
由于針對(duì)中小型企業(yè)的P2C網(wǎng)貸平臺(tái)是新型的網(wǎng)絡(luò)模式，也是建立在成功的P2P基礎(chǔ)上的，在國(guó)內(nèi)外范圍內(nèi)，也有現(xiàn)成的案例。但P2C網(wǎng)貸平臺(tái)唯獨(dú)愛投資一家，搶占市場(chǎng)需要先機(jī)，需要認(rèn)真探索。我們需要做的就是相仿-超越-打壓! 大公司介入風(fēng)險(xiǎn)
P2C網(wǎng)貸平臺(tái)一旦在模式上證明可行，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺(tái)做好，服務(wù)好用戶，提高競(jìng)爭(zhēng)力和壁壘。
管理風(fēng)險(xiǎn)
P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的團(tuán)隊(duì)不是現(xiàn)成的，整體團(tuán)隊(duì)還需要時(shí)間建設(shè)、磨合和培養(yǎng)，面臨著管理風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最需要的人性化管理和良好的激勵(lì)，為了能夠讓人才更好的成為公司的一份子，將制定股份激勵(lì)計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力。
違約風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于很多急用錢的企業(yè)來說，最大的吸引力是超快的放貸速度，即使需要付出更高的利息。
普通的商業(yè)銀行消費(fèi)信貸需要二周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。
目前的國(guó)內(nèi)貸款網(wǎng)站違約率在1%左右，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過國(guó)內(nèi)銀行業(yè)的平均水平。
技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
平臺(tái)要有自己雄厚技術(shù)研發(fā)部，能隨時(shí)滿足公司及客戶要求，能在最短時(shí)間最快速度完成技術(shù)改進(jìn)。平臺(tái)的服務(wù)器、數(shù)據(jù)備份、安全漏洞做扎實(shí)了。
資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，目前還沒有官方說法，最終要由國(guó)務(wù)院來確定。據(jù)悉，P2P被歸位為“金融信息服務(wù)中介”，嚴(yán)防其異化為“信用中介”，杜絕其變身銀行開展類銀行業(yè)務(wù)?！捌脚_(tái)擔(dān)?！薄百Y金池操作”“資金假托管”等將被明令禁止。
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
提高企業(yè)違約成本 所選擇借款方均為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，提供充足的抵押物、簽訂相應(yīng)無限連帶責(zé)任函，增加借款方的還款意愿。
充分利用運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
雖然網(wǎng)貸平臺(tái)是個(gè)新興的商業(yè)模式，目前，我國(guó)P2P市場(chǎng)的發(fā)展也日益成熟，而P2C是所謂傳統(tǒng)P2P借貸模式的安全性增強(qiáng)版，我們可以參考運(yùn)作比較成熟的P2P網(wǎng)站的成功經(jīng)驗(yàn)，并快速學(xué)習(xí)，提高自身的能力，快速適應(yīng)新模式平臺(tái)的發(fā)展。
快速搶占市場(chǎng)
目前在我國(guó)活躍的P2P行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)貸之家近日發(fā)布的20**年P(guān)2P行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，全年行業(yè)總成交量1058億元，較20**年200億元左右的規(guī)模呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。20**年，我國(guó)共出現(xiàn)約800家P2P網(wǎng)站，貸款存量268億元。廣東、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)大省的網(wǎng)貸平臺(tái)數(shù)量最多、成交量最大，而廣東又以深圳為最。山東作為民間借貸利率偏高的省份，也催生了很多網(wǎng)貸平臺(tái)。而目前專做P2C網(wǎng)貸平臺(tái)的只有愛投資一家，在大公司介入之前，我們P2C商貸平臺(tái)網(wǎng)將快速搶占市場(chǎng)和用戶，提高市場(chǎng)占有率，樹立起良好的品牌形象和口碑。同時(shí)P2C商貸平臺(tái)網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。
引入顧問團(tuán)
在創(chuàng)業(yè)初期，各個(gè)方面資源比較欠缺的情況下，積極引入顧問團(tuán)，把管理、技術(shù)、融資、營(yíng)銷等各方面的問題獲得顧問的指點(diǎn)，減少不必要的錯(cuò)誤。
快速盈利
前期是平臺(tái)的起步階段，也是風(fēng)險(xiǎn)最大的時(shí)期，這個(gè)階段所有的工作重點(diǎn)和目標(biāo)都是圍繞盈利去做，不能立馬產(chǎn)生現(xiàn)金流的事情盡量不做少做。集中所有的時(shí)間、精力、人力、物力、財(cái)力，攻破一個(gè)最容易盈利的點(diǎn)，只有有了穩(wěn)定現(xiàn)金流后，再慢慢完善其他的點(diǎn)。
專注+極致
在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺(tái)的人性化，方便化做到極致，用戶體驗(yàn)做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。實(shí)實(shí)在在可以幫助目標(biāo)客戶解決問題，滿足他們的需求。
產(chǎn)業(yè)鏈及操作模式
在眾籌網(wǎng)站上，基本上所有的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，最后都終將走向市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品制造、公司運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品物流等層面。而隱藏在這些所有環(huán)節(jié)背后的，是之相關(guān)的服務(wù)供應(yīng)商，而由它們一起組成了眾籌的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。
實(shí)際上，在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起項(xiàng)目，不僅可以獲得前期資金，還可以給創(chuàng)業(yè)者帶來前期宣傳、產(chǎn)品公測(cè)、用戶建議收集等隱形的功能，這些往往更被大家所看重。但無論你的目的如何，有一個(gè)前提是，你在眾籌網(wǎng)站上發(fā)起的項(xiàng)目得到越多人的關(guān)注越好。
在眾籌過程中，你可以在眾籌網(wǎng)站上傳的內(nèi)容包括你的宣傳文案、宣傳視頻、項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度等等，這些看起來簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，但對(duì)項(xiàng)目之后的關(guān)注度至關(guān)重要，你希望你的項(xiàng)目能夠獲得裂變式的傳播，迅速獲得口碑，進(jìn)而得到關(guān)注……雖然眾籌網(wǎng)站上本身具有的媒體屬性，可以在一定程度上幫助你的項(xiàng)目，但更多的還需要你自己能夠讓你的項(xiàng)目有傳播力和引爆點(diǎn)。
所以歸根結(jié)底，眾籌項(xiàng)目很大程度上來說是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的行為，他會(huì)涉及到項(xiàng)目傳播和市場(chǎng)驗(yàn)證等多個(gè)環(huán)節(jié)。但是從另一個(gè)方面來說，項(xiàng)目發(fā)起團(tuán)隊(duì)一般力量比較單薄，甚至有可能是在單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，指望他們能夠?qū)懗瞿切┥縿?dòng)力很強(qiáng)的文案，拍出極具代入感的視頻，完成項(xiàng)目的傳播，這些有點(diǎn)強(qiáng)人所難，但這恰恰是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
市場(chǎng)營(yíng)銷的功力就顯得至關(guān)重要了。這個(gè)時(shí)候，如果有一個(gè)公司，可以給這些創(chuàng)業(yè)者提供這一系列打包的服務(wù)，那簡(jiǎn)直就是雪中送炭了。在美國(guó)，已經(jīng)有為眾籌項(xiàng)目提供相關(guān)服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷和公關(guān)公司，比如Command Partners、Agency 2.0 及 Shmedia，它們就是幫助眾籌項(xiàng)目拍攝專業(yè)而且能夠懾人眼球的宣傳視頻。也有眾籌項(xiàng)目的專業(yè)顧問，幫助創(chuàng)業(yè)者來解決在眾籌過程中的一系列問題。
市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播只是眾籌背后產(chǎn)業(yè)鏈的一種。事實(shí)上，任何一個(gè)新興的項(xiàng)目，其背后無不是會(huì)衍生出一系列與之相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。眾籌創(chuàng)業(yè)有“小而快”的特點(diǎn)，但這也同時(shí)意味著，眾籌的創(chuàng)業(yè)者通常不具備給他的項(xiàng)目帶來完整發(fā)展的能力，可能是缺宣傳資源，或者缺人脈等等，并且他們也都大多是首次發(fā)起眾籌，所以他們更需要有與之配套的第三方服務(wù)體系，用經(jīng)驗(yàn)來幫助他們得到最后的成功。例如電視，這個(gè)在上世紀(jì)60年代的新產(chǎn)品，帶動(dòng)了電視節(jié)目、生產(chǎn)廠商、家電賣場(chǎng)等等一個(gè)當(dāng)年開始發(fā)展的全新鏈條。
對(duì)眾籌而言，除市場(chǎng)營(yíng)銷和傳播之外，或許在這個(gè)鏈條上可以做的東西還有很多，比如增加你項(xiàng)目投資者的耐心，因?yàn)楸娀I項(xiàng)目并不是一蹴而就的，你的投資者很難在第一時(shí)間就拿到你承諾的回報(bào)，這段時(shí)間，你可能需要對(duì)他們進(jìn)行安撫。再比如，眾籌項(xiàng)目需要用戶反饋收集，如果你的項(xiàng)目支持者特別多，那么你可能需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，能夠幫助你對(duì)這些建議進(jìn)行整合分析，提煉出最有用的信息……