演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧

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    在開(kāi)始演講后的幾秒鐘內(nèi),聽(tīng)眾應(yīng)該對(duì)你要談到的內(nèi)容有一個(gè)很好的了解。不要因?yàn)橹v了幾個(gè)笑話或例證導(dǎo)致離題萬(wàn)里,而把根本目標(biāo)拋到了腦后。以下是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為您整理的“演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧”,供您參考,更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)留學(xué)網(wǎng)(www.liuxue86.com)查看。
    演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧【一】
    1、直接進(jìn)入吸引力的話題本身
    如果您的話題比較新穎,不妨開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直入主題,避免無(wú)聊的寒暄和羅唆的引子,這樣立即展開(kāi)主題,節(jié)約大家的寶貴時(shí)間,又可以牢牢抓住聽(tīng)眾的注意力。主題的表達(dá)方法應(yīng)該是具有吸引力的廣告式的開(kāi)場(chǎng)白,比如:我們?nèi)绾尾拍軐W(xué)好口才?
    2、激發(fā)興趣的內(nèi)容提醒
    把最重要的問(wèn)題先拋出來(lái),激發(fā)大家的興趣。比如:2008年5月12日——我們永遠(yuǎn)不會(huì)忘記這個(gè)日子;你知道嗎,每四人中就有一個(gè)是近視眼?
    3、提出實(shí)實(shí)在在的短問(wèn)題
    其實(shí)前面兩點(diǎn)案例中都有提問(wèn)的形式。提問(wèn)的好處是:與參與者建立聯(lián)系、激發(fā)興趣、營(yíng)造氛圍、贏得期望、引導(dǎo)聽(tīng)眾思考、同時(shí)給自己減壓。提出實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題,無(wú)論是開(kāi)放式的還是封閉式的,都可以,但必須是切實(shí)的關(guān)乎聽(tīng)眾的,盡量問(wèn)短平快的問(wèn)題比較好,聽(tīng)眾容易參與,連續(xù)提問(wèn)互動(dòng)性更強(qiáng)。
    4、以歷史事件開(kāi)頭
    歷史事件,是大眾普通喜歡的話題,加以一些自己的評(píng)論效果更好。比如:談?dòng)钪娴钠鹪醋鳛橐?談人類(lèi)的發(fā)展;談歷史的變遷;談古代的案例等等,都是比較好的切入口。
    5、贊美加鼓動(dòng)
    贊美很容易打破演講者與參考者的堅(jiān)冰,讓參與者感到自己的價(jià)值得到了認(rèn)可,鼓舞性的問(wèn)候,是最好的暖場(chǎng)方法:給自己的一個(gè)熱烈的掌聲;讓我們彼此握一下手,互動(dòng)一下等等,這樣的開(kāi)場(chǎng)白容易獲得聽(tīng)眾的認(rèn)可。
    6、危機(jī)意識(shí)的開(kāi)場(chǎng)白
    中華民族到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻——唱這樣的歌詞能夠激發(fā)我們的斗志,同樣危機(jī)意識(shí)的開(kāi)場(chǎng)白,可以起到很好的警示作用,比如:對(duì)公司來(lái)說(shuō),現(xiàn)在已經(jīng)到了千鈞一發(fā)的時(shí)刻了;地球到了崩潰的邊緣等等,都能夠一下子吸引聽(tīng)眾的注意力。
    7、笑話、小品、軼事、寓言、故事法
    如果你是個(gè)講笑話的高手,那么不妨一上臺(tái)先講個(gè)故事或是笑話,這樣調(diào)節(jié)一下氣氛比較好。當(dāng)然,避免低級(jí)的或是貶低人的笑話。有時(shí)講自己的蠢事,自我解嘲,效果更好。
    8、共同的經(jīng)歷
    演講開(kāi)始,讓大家回想一件大家共同的經(jīng)歷,而且每個(gè)人都愿意回想的事情,很容易建立起一種共鳴:大家回憶一下,一年之前…; 那時(shí)候我們一起泡方便面的情景,你還記得那個(gè)同桌的她么;我們一起回想一下,國(guó)慶大閱兵的神圣時(shí)刻……和參與者一起回想,一起激發(fā)共同的火花,效果就很好了。
    9、視聽(tīng)效果開(kāi)場(chǎng)白
    先展示,或是道具、圖片、幻燈片、景象等,或是聽(tīng)覺(jué):音樂(lè)、情景再現(xiàn)、聲音再現(xiàn)等,來(lái)引起聽(tīng)眾的注意力也是非常好的開(kāi)場(chǎng)白。還可以用言語(yǔ)引導(dǎo)景象:
    請(qǐng)大家想象一下周總理那個(gè)光輝的形象!
    請(qǐng)大家想象父母親的那張面孔,等等。
    10、個(gè)人坦白
    一上臺(tái)先承認(rèn)自己的一個(gè)盲點(diǎn)或是一個(gè)不足,在自我解嘲中開(kāi)始進(jìn)入主題演講。先敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,其實(shí)是一種自信的表現(xiàn)。當(dāng)然,不要表現(xiàn)得過(guò)分謙虛,而是實(shí)話實(shí)說(shuō)。
    11、社會(huì)的熱點(diǎn)新聞、時(shí)間
    當(dāng)下國(guó)際、國(guó)內(nèi)有什么重要新聞,立即拿來(lái)即興發(fā)言,作為引子,這是一種信手拈來(lái)的功夫,可以引起聽(tīng)眾積極的參與。比如:今天的《商報(bào)》頭版頭條是……,今天早上的最新新聞?wù)f……還可以直接把報(bào)紙帶來(lái),這樣更有真實(shí)感。當(dāng)然,引導(dǎo)很重要,你的新聞要為你的主題服務(wù)。
    12、“請(qǐng)你設(shè)想一下……”
    演講者創(chuàng)造情景,讓聽(tīng)眾自己去感受:
    請(qǐng)你設(shè)想一下,你出生在一個(gè)荒島上,平生第一次來(lái)北京……請(qǐng)你設(shè)想一下,未來(lái)五年環(huán)境將會(huì)如何糟糕?請(qǐng)您設(shè)想一下,當(dāng)中國(guó)的實(shí)力超過(guò)美國(guó)之時(shí),會(huì)是怎么樣?
    13、打比方開(kāi)場(chǎng)白
    在企業(yè)管理方面,激情也許是很好的引擎,但卻不是很好的方向盤(pán)。好的演講,應(yīng)該是一壺上好的茶,而不是白開(kāi)水讓人平淡無(wú)奇等等,有比喻開(kāi)頭,形式新穎,表述形象生動(dòng)。
    14、讓參與者先講
    在演講一開(kāi)始,與參與者對(duì)話,可以建立一種聯(lián)系,并進(jìn)而形成溝通。先對(duì)話,充分了解聽(tīng)眾要聽(tīng)什么內(nèi)容有什么想法,這樣根據(jù)聽(tīng)眾的要求來(lái)調(diào)整自己的演講,針對(duì)性會(huì)更強(qiáng)。
    15、哈姆雷特法
    你現(xiàn)在要做的決定是:學(xué)習(xí)還是逃避?我們要做的選擇是:生存還是死亡?我們的目標(biāo)是:超越還是被超越?這個(gè)時(shí)代,我們或者改變,或者一成不變?請(qǐng)注意:不要一上臺(tái)就太慷慨激昂。
    16、“只說(shuō)三點(diǎn)……”
    我們每天都會(huì)聽(tīng)到各種各樣的討論、講話、想法和表達(dá),如果演講者第一句話就告訴我們,他所講的要點(diǎn)不超過(guò)三條,我們會(huì)很積極的聽(tīng)下去。只講三點(diǎn),聽(tīng)眾不會(huì)反感。開(kāi)宗明義,聽(tīng)眾會(huì)很好的配合。如果不先表明,聽(tīng)眾以為又是滔滔不絕,會(huì)心生反感。
    17、從結(jié)尾開(kāi)始
    先講結(jié)論,再談原因,這是一種“倒金字塔結(jié)構(gòu)”,可以讓聽(tīng)眾了解我們的目的究竟是什么,這樣條理容易清晰,一目了然,聽(tīng)眾就容易接受。
    18、做游戲
    一上臺(tái)先做游戲,用游戲破冰是最常用的開(kāi)場(chǎng)白,效果也比較明顯,調(diào)動(dòng)氣氛,引導(dǎo)思路。
    19、事先許諾的開(kāi)場(chǎng)
    演講一開(kāi)始,先提出一個(gè)積極的、有吸引力的目標(biāo),使聽(tīng)眾相信自己不虛此行,“五分鐘以后你會(huì)明白,你將……”“課程結(jié)束,我相信你一定可以掌握5種面試技巧……”“最后,我將給各位提供三點(diǎn)重要的建議……”等等能讓觀眾感到不虛此行的技巧。
    20、抒情法開(kāi)頭
    先朗讀一篇抒情散文,或是一首詩(shī),或是一段真情告白,或是一段特殊的電影對(duì)白,這樣的開(kāi)頭很容易把聽(tīng)眾帶進(jìn)演講情境中,能夠起到身臨其境、感同身受的效果。
    21、用一串?dāng)?shù)字開(kāi)頭
    數(shù)字本身是有力量的。用數(shù)字開(kāi)頭,特別是對(duì)比性數(shù)字,能夠一下子讓聽(tīng)眾清醒地認(rèn)識(shí)到演講內(nèi)容的重要性。
    22、闡述大綱
    開(kāi)場(chǎng)白先闡述大綱,大概演講什么主題,分幾段,時(shí)間是多少,有哪些互動(dòng)和效果,給聽(tīng)眾一個(gè)大致的介紹,能夠讓演講起到綱舉目張的效果。
    23、電影片段開(kāi)頭
    用一段電影片段來(lái)作為引子,關(guān)閉燈光,讓聽(tīng)眾在電影情景中進(jìn)入狀態(tài),比如先放《亮劍》的片段來(lái)引出團(tuán)隊(duì)的精神,放《阿甘正傳》片段來(lái)引出專(zhuān)注的重要性等。
    24、討論式開(kāi)頭
    主講者拋出一個(gè)話題,擺出兩個(gè)以上的觀點(diǎn),讓聽(tīng)眾去討論,甚至去辯論,在辯論中把聽(tīng)眾興趣完全調(diào)動(dòng)起來(lái),再由演講者就辯論結(jié)果開(kāi)始引導(dǎo)式演講,這樣的開(kāi)場(chǎng)白效果也很好。
    25、擺問(wèn)題法
    先擺問(wèn)題,而且連續(xù)擺上七個(gè)以上的問(wèn)題,用問(wèn)題來(lái)吸引聽(tīng)眾的注意力。
    演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧【二】
    演講稿的開(kāi)頭有多種方法,通常用的主要有:
    1.開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,提示主題。這種開(kāi)頭是一開(kāi)講,就進(jìn)入正題,直接提示演講的中心。例 如宋慶齡《在接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位儀式上的講話》的開(kāi)頭:“我為接受加拿大維多利亞大學(xué)榮譽(yù)法學(xué)博士學(xué)位感到榮幸?!边\(yùn)用這種方法,必須先明晰地把握演講的中心,把要向聽(tīng)眾提示的論點(diǎn)擺出來(lái),使聽(tīng)眾一聽(tīng)就知道講的中心是什么,注意力馬上集中起來(lái)。
    2.介紹情況,說(shuō)明根由。這種開(kāi)頭可以迅速縮短與聽(tīng)眾的距離,使聽(tīng)眾急于了解下文。在18xx年生于薩爾茨維德?tīng)?。她的父親馮·威斯特華 倫男爵在特利爾城時(shí)和馬克思一家很親近;兩家人的孩子在一塊長(zhǎng)大。當(dāng)馬克思進(jìn)大學(xué)的時(shí) 候,他和自己未來(lái)的妻子已經(jīng)知道他們的生命將永遠(yuǎn)地連接在一起了。”這個(gè)開(kāi)頭對(duì)發(fā)生的 事情、人物對(duì)象作出必要的介紹和說(shuō)明,為進(jìn)一步向聽(tīng)眾提示論題作了鋪墊。
    3.提出問(wèn)題,引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽(tīng)眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容,提出一些激發(fā)聽(tīng) 眾思考的問(wèn)題,以引起聽(tīng)眾的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯1854年7月4日在美國(guó)紐約州羅徹斯特市舉行的國(guó)慶大會(huì)上發(fā)表的《譴責(zé)奴隸制的演說(shuō)》,一開(kāi)講就能引發(fā)聽(tīng)眾的 積極思考,把人們帶到一個(gè)憤怒而深沉的情境中去:“公民們,請(qǐng)恕我問(wèn)一問(wèn),今天為什么 邀我在這兒發(fā)言?我,或者我所代表的奴隸們,同你們的國(guó)慶節(jié)有什么相干?《獨(dú)立宣言》 中闡明的政治自由和生來(lái)平等的原則難道也普降到我們的頭上?因而要我來(lái)向國(guó)家的祭壇奉 獻(xiàn)上我們卑微的貢品,承認(rèn)我們得到并為你們的獨(dú)立帶給我們的恩典而表達(dá)虔誠(chéng)的謝意么?” 除了以上三種方法,還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。
    開(kāi)場(chǎng)白技巧:開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,不講多余的話
    有的人演講,開(kāi)頭常講一些沒(méi)有必要的客套話。葉圣陶對(duì)此曾評(píng)述說(shuō):“誰(shuí)也明白,這些都是謙虛的話。可是,在說(shuō)出來(lái)之前,演講者未免少了一點(diǎn)思考。你說(shuō)不曾預(yù)備,沒(méi)有什么可以說(shuō)的,那么為什么要上演說(shuō)臺(tái)呢?隨后說(shuō)出來(lái)的,無(wú)論是三言二語(yǔ)或長(zhǎng)篇大論,又算不算'可以說(shuō)的’呢?你說(shuō)隨便說(shuō)說(shuō),沒(méi)有什么意思,那么剛才的一本正經(jīng),是不是連場(chǎng)作歡呢?自己都相信不過(guò)的話,卻要說(shuō)給人家聽(tīng),又算是一種什么態(tài)度呢?”其實(shí),演講者說(shuō)這種“多余的話”,并不一定是出自本心,不過(guò)是受了陳規(guī)舊套的影響,聽(tīng)人家這么說(shuō),自己也這么說(shuō),結(jié)果,往往是使聽(tīng)眾松弛了注意力。
    演講的開(kāi)場(chǎng)白技巧【三】
    一段精彩的開(kāi)場(chǎng)白有三種作用。第一,吸引聽(tīng)眾的注意力,激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心;第二,概述你演講的主要內(nèi)容;第三,向聽(tīng)眾闡明聽(tīng)你演講的必要性。
    1、引人入勝的開(kāi)頭
    開(kāi)場(chǎng)白的主要目的就是贏得聽(tīng)眾的注意。由于聽(tīng)眾對(duì)演講的第一印象會(huì)很快形成,如果開(kāi)場(chǎng)白不能吸引他們,那么其他部分就只會(huì)白白浪費(fèi)掉了。舉例:想像一下現(xiàn)在是2050年。你已經(jīng)65歲了。你剛剛收到一封來(lái)信,打開(kāi)信封,里面是一張10萬(wàn)美元的支票。不,不是你贏什么彩票。當(dāng)意識(shí)到在過(guò)去的40年中自己的少量投資的策略現(xiàn)在終于有了可觀的收益時(shí),你不禁喜上眉頭。
    2.概述要點(diǎn)
    在開(kāi)始演講后的幾秒鐘內(nèi),聽(tīng)眾應(yīng)該對(duì)你要談到的內(nèi)容有一個(gè)很好的了解。不要因?yàn)橹v了幾個(gè)笑話或例證導(dǎo)致離題萬(wàn)里,而把根本目標(biāo)拋到了腦后。
    舉例:今天我來(lái)回答三個(gè)問(wèn)題,這三個(gè)問(wèn)題有助于你理財(cái)。第一,你如何掙錢(qián)?第二,你如何投資?第三,小錢(qián)如何生大錢(qián)?
    3.向你的聽(tīng)眾闡明聽(tīng)你演講的理由
    即便你已經(jīng)抓住了聽(tīng)眾的注意力,也闡明了演講的話題,你也必須告訴聽(tīng)眾為什么要接著聽(tīng)下去。
    舉例:
    弄清這三個(gè)問(wèn)題的答案的確可以帶來(lái)意外的收益。你只需要很少的投資,嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,掙得10萬(wàn)美元不在話下。
    開(kāi)場(chǎng)白的技巧
    演講的開(kāi)場(chǎng)白只要幾句話就行,長(zhǎng)一點(diǎn)的演講則需幾段。如何在幾分鐘內(nèi)有效地做到吸引聽(tīng)眾,引出話題,建立信任,介紹要點(diǎn)呢?下面這六個(gè)技巧屢試不爽,不妨一試:(1)語(yǔ)出驚人;(2)提出問(wèn)題;(3)利用幽默;(4)設(shè)置懸念;(5)講述故事;(6)建立信任。這些技巧并非每一條都適用于任何演講、任何場(chǎng)合。然而,在這些技巧中,你肯定至少會(huì)找到一條能在你下次演講中大顯身手。
    1.語(yǔ)出驚人
    如果你想迅速吸引你的聽(tīng)眾,那么開(kāi)場(chǎng)白一開(kāi)始就要語(yǔ)出驚人。你可能會(huì)描繪一個(gè)異乎尋常的場(chǎng)面,透露一個(gè)觸目驚心的數(shù)據(jù),或者栩栩如生描述一個(gè)聳人聽(tīng)聞的問(wèn)題。聽(tīng)眾不僅會(huì)驀然凝神,而且還會(huì)側(cè)耳細(xì)聽(tīng),更多地尋求你的講話內(nèi)容,探詢(xún)你演講的原因。南達(dá)科他州北部州立大學(xué)的希瑟·拉森在撰寫(xiě)她的演講詞“逆流而行”時(shí),運(yùn)用了一系列的驚人之語(yǔ),迅速地把她的聽(tīng)眾吸引了過(guò)來(lái)。
    舉例:每11分鐘就有一個(gè)美國(guó)人死于這種玻這個(gè)數(shù)量是死于謀殺犯罪案人數(shù)的兩倍。今年有4.6萬(wàn)人死于這種病,而8年越南戰(zhàn)爭(zhēng)的死亡人數(shù)也不過(guò)是這個(gè)數(shù)字。在近十年里,美國(guó)人死于這種病的人數(shù)是死于艾滋病13.3萬(wàn)人數(shù)的三倍。這種病將使你我和其他美國(guó)人今年在醫(yī)療費(fèi)用上花費(fèi)掉超過(guò)60億美元,并失去勞動(dòng)能力,更不用說(shuō)我們所遭受到的生命損失了。我所說(shuō)的患乳腺癌這種疾病的浪潮可能會(huì)直接襲擊我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人。
    2.提出問(wèn)題
    你可以通過(guò)提出與中心思想相關(guān)的問(wèn)題來(lái)使聽(tīng)眾投入于你的開(kāi)場(chǎng)白。舉例:
    看到這張美鈔嗎?它對(duì)你有什么用呢?你可以用它來(lái)投資,可以省下來(lái)買(mǎi)更貴的物品,或者干脆花掉。雖然現(xiàn)今1美元買(mǎi)不了多少東西,但另一方面,孩子們可以用這1美元去買(mǎi)他們喜歡的東西,即便是他們買(mǎi)來(lái)的東西會(huì)傷害他們。這1美元可以讓孩子們廉價(jià)地、隨處可得地,但非常致命地“爽”一把。很顯然,威德森不想讓她的聽(tīng)眾真的來(lái)回答她的問(wèn)題。她只想引發(fā)他們對(duì)她的話題--吸入溶劑和氣溶膠的危險(xiǎn)--進(jìn)行思考。
    3.利用幽默
    幽默如果運(yùn)用得恰當(dāng),在吸引聽(tīng)眾注意力上能取到很好的效果。它有助于緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛,使他們?cè)敢饫^續(xù)聽(tīng)你的演講。
    下例演講者以幽默的語(yǔ)氣用他自己的故事作開(kāi)場(chǎng)白,來(lái)表達(dá)他對(duì)被邀請(qǐng)作演講的感謝。
    舉例:
    三位公司主管試圖給“名聲”這個(gè)詞下個(gè)定義。
    第一個(gè)說(shuō):“名聲就是白宮邀請(qǐng)你去與總統(tǒng)會(huì)面?!?BR>    第二個(gè)說(shuō):“名聲就是白宮給你發(fā)出邀請(qǐng),當(dāng)你在那兒時(shí),電話響了,但是總統(tǒng)卻不接?!?BR>    第三個(gè)主管說(shuō):“你們倆說(shuō)的都不對(duì)。名聲就是你被邀請(qǐng)到白宮拜見(jiàn)總統(tǒng),這時(shí)總統(tǒng)的熱線電話響了,他接過(guò)來(lái),聽(tīng)了聽(tīng),然后說(shuō):‘找你的!’”
    今天我應(yīng)邀在這里演講就如同在白宮有電話找我。
    4.設(shè)置懸念
    麗貝卡·威特就讀于圣路易斯州的密蘇里大學(xué),她曾給大學(xué)生做過(guò)演講,看看她是如何開(kāi)場(chǎng)的。
    舉例:
    我是一個(gè)由七個(gè)字母構(gòu)成的單詞。我破壞了友情、親情、鄰里之情、同學(xué)之情。我是當(dāng)今青少年中最大的殺手。我并非酒類(lèi),也并非可卡因,我的名字叫自殺。
    威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的好奇心,促使他們繼續(xù)聽(tīng)下去以便找到答案。于是,為了保持聽(tīng)眾的興趣,威特引用了一些觸目驚心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),又提出了兩個(gè)令人深思的問(wèn)題。
    舉例:
    為什么高級(jí)中學(xué)沒(méi)有采取措施呢?作為日常課程的組成部分,為什么高級(jí)中學(xué)缺少?gòu)?qiáng)制性的自殺防范綱要?這些問(wèn)題都很重要。這也正是我今天在這里做演講的原因。
    起初,威特的開(kāi)場(chǎng)白激起了聽(tīng)眾的興趣,因此,在一兩分鐘內(nèi)就吸引住了他們。但是在頭兩句話之后仍舊保持聽(tīng)眾的興趣,威特就必須繼續(xù)努力。通過(guò)引用數(shù)據(jù),提出問(wèn)題,她確保了她的聽(tīng)眾興致不減。
    5.講述故事
    只要與你演講的主題相關(guān),動(dòng)人的故事人人都會(huì)喜歡。不論哪種類(lèi)型的演講,以故事開(kāi)篇都會(huì)給人留下深刻的印象。一位大學(xué)生用下面這個(gè)故事開(kāi)始了他的演講:“衛(wèi)生保健的斗爭(zhēng)領(lǐng)域”。
    舉例:
    加利福尼亞急診護(hù)士提姆·杜非彌爾成了一位英雄,不是因?yàn)樗晒Φ負(fù)尵攘艘晃徊∪?,而是因?yàn)樗赂业貭I(yíng)救了一位急診醫(yī)生。一個(gè)不滿的患者在沒(méi)有任何征兆的情況下槍擊三位急診科醫(yī)生,造成兩人輕微受傷,一人中彈--正中頭部和胸部。杜非彌爾猛撲向持槍者,救出了重傷的醫(yī)生,迅速送往急診手術(shù)室。
    6.建立信任
    聽(tīng)眾之所以?xún)A聽(tīng)你的演講與你可信度密切相關(guān)。你得讓你的聽(tīng)眾明白:你有資格站在這里闡述這個(gè)話題。
    約翰·F·富格遜部長(zhǎng)在華盛頓Kirkland的一所中學(xué)舉行的老兵節(jié)集會(huì)上講話時(shí),他在開(kāi)場(chǎng)白中獲得了聽(tīng)眾對(duì)自己的信任。
    舉例:
    我們齊聚一堂,向服過(guò)兵役的美國(guó)男人和女人,尤其是那些參加過(guò)越戰(zhàn)的老兵,表示敬意。我是他們中的一員。1967年我在美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)中服役。我是反間諜第15組的成員,就在非武裝區(qū)之外活動(dòng)。我們組是情報(bào)軍事行動(dòng)部隊(duì)的一小部分,現(xiàn)在叫做鳳凰計(jì)劃。
    約翰·F·富格遜向聽(tīng)眾說(shuō)明他曾親自參加了越戰(zhàn)。他并沒(méi)有自吹自擂,夸大其辭;他只闡明了他那時(shí)的任務(wù)是什么。他的經(jīng)歷與戰(zhàn)爭(zhēng)老兵的主題以及學(xué)校集會(huì)的目的直接相關(guān)。因此,對(duì)聽(tīng)眾來(lái)說(shuō),他似乎顯得更為可信。
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