五一節(jié)超市活動方案

    五一勞動節(jié)，超市當然也免不了做一些促銷活動，那么超市五一活動方案應該怎么做，才能真正達到這次促銷活動的目的，吸引消費者來購買超市里的商品呢，出國留學網(wǎng)小編整理了“五一節(jié)超市活動方案”僅供參考，希望能幫助到大家！
    篇一：五一節(jié)超市活動方案
    五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。xx公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析認為，五一節(jié)的主力消費群體集中在以下幾個方面，以此定制五一節(jié)超市促銷方案：
    1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
    2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
    3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）
    4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）
    5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
    一、確定促銷期間
    五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－10天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月6日止為益。
    二、確定促銷目的
    雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，
    一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；
    二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
    三、確定促銷主題和主力商品群
    促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。
    一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；
    二是換季購物為主題的新品推廣訴求；
    三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。
    如：五一酬賓　驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
    勞動光榮　低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）
    開心度長假　低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）
    清涼一夏　低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）
    歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）
    五一樂翻天　購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
    購物有樂趣　吃上再拿上（游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動）
    四、確定促銷商品分類比重及促銷價
    根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％ 10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當?shù)鼗閼c常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞 410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－ 15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品制作模具、涼杯水具210％－15％雨具 210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％攝影器材（像機、膠卷、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－ 15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％
    五、確定促銷活動方式
    為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
    建議活動方式盡可能簡單：
    1、買贈（一單購物達××元贈××物品）
    2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
    3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
    4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多提供）
    5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
    6、小鬼當家
    六、確定促銷投入
    我們建議五一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
    篇二：五一節(jié)超市活動方案
    活動主題：
    歡度五一感恩回報千萬家
    活動時間：
    20xx年5月1日-3日（周六—周一）
    活動內(nèi)容：
    1、驚喜換購僅需1元
    超市一次購滿元，憑發(fā)票到服務臺加1元換購商品（價值3-5元左右）。
    注：服務臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集，以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務，活動結束后，按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。
    2、獻驚喜禮金送給您
    超市一次購物滿68元，收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角，沖減3元現(xiàn)金（海報剪角有效期為2012年5月1日——20xx年5月3日）；
    注：團購及場外個別專柜不參加；購物金額68元以上不累計計算；每次只能使用一次；
    3、買30元送10元現(xiàn)金券
    活動內(nèi)容：超市一次購物滿30元送價值10元的（超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位）xx現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。
    注意事項：
    1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用；
    2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效；
    3、現(xiàn)金券不找零，不兌換現(xiàn)金；
    4、購買xx專柜滿xx元時使用一張，滿xx元時使用2張，依次類推。
    5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效；
    6、本次活動的最終解釋權歸青云購物中心。
    此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
    時間安排表：
    項目 負責部門 要求 時間
    生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
    其他特價商品 采配
    1、采配與各店部組長溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品
    2、各店特價不低于80種，每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前
    贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前
    拍照 營運部  4月19-20日
    DM單頁制作 營運部  4月21日-26日
    噴繪、寫真制作 營運部  4月24日前
    DM單頁發(fā)放 門店  4月28日
    宣傳方式：
    1、DM廣告：
    xx超市10000xx超市10000xx超市8000
    費用共計：5040
    2、噴繪寫真
    xx超市地貼2個（東門、東北門各1個64m2）費用1100元
    xx超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元
    xx超市1.1*2.3寫真1個費用45元
    費用共計：1545元
    3、店外：各店聯(lián)系供應商進行場外演出、產(chǎn)品展示。
    店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間，
    總費用共計6585元，明細如下：
    DM費用 噴繪、寫真費用
    xx超市 1800 1100
    xx超市 1800 400
    xx超市 1440 45
    總計 ******************
    篇三：五一節(jié)超市活動方案
    一、前 言
    xx百貨將于4月28日升級重裝開業(yè)，將與當?shù)馗偁帉κ州^量。它們有先入為主的優(yōu)勢，而xx百貨則是一個新進入品牌，所以必須在這次開業(yè)一鳴驚人，先發(fā)制人，搶占水口零售業(yè)市場的一定份額，以實現(xiàn)市場占有率更大化，確保在競爭中處于強勢地位，而要實現(xiàn)這一切，賣場形象，價格戰(zhàn)無嘗是成為前期搶占市場，打造品牌形象，贏取消費者青睞的強有力武器。
    故此次開業(yè)促銷活動，主要以價格戰(zhàn)為主導活動，帶旺人氣，打造xx低價形象，并通過為期一周低價狂潮最大限度搶占市場。
    本次xx百貨重裝開業(yè)策劃主要為達到以下幾個目的：
    1、 通過開業(yè)慶典儀式活動把xx百貨的品牌形象和服務宗旨深入傳開，塑造社會知名度和美譽度，引
    起各界關注：
    2、 通過隆重的慶典活動展示自身實力為后期的經(jīng)營作用鋪墊；
    3、 進行企業(yè)社會公關，樹立xx百貨良好的社會形象，并融洽入當?shù)卣毮懿块T、目標客戶群及供
    應商的關系；
    4、 效益提升——引發(fā)大眾消費熱潮，實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的同步提升；
    5、 提升xx百貨在水口的競爭力，打造主導地位。
    重裝開業(yè)策劃具體實現(xiàn)目標：
    1、開業(yè)期門實現(xiàn)5000個會員注冊；
    2、開業(yè)當天實現(xiàn)銷售額20萬以上；
    3、使廣場90%游玩的人當晚進店一次；
    4、使周邊居民人均達到10元的消費。 xx超市內(nèi)部優(yōu)劣勢
    （1） 優(yōu)勢
    地處水口客運站，衛(wèi)浴城 廣場大，停車方便 晚上人流集中
    （2）劣勢店頭窄小，給未進店的人造成小店的錯覺 商品不夠齊全 員工素質(zhì)有待提高 品牌競爭力不強
    二、跟進日程
    4月5日前，全部裝修完成
    4月15日前，賣場布局定位，貨架組裝完成
    4月25日前，賣場商品陳列完畢，并pop，標價簽完善，所有春節(jié)氣氛布置拆除，換上綠色夏季清涼為主的氣氛布置。
    4月26日前，與禮儀公司確定開業(yè)慶典儀式，（如：雙龍拱門、升空汽球、條幅、賀字巨幅等）
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    三、廣告宣傳
    店外
    1、xx百貨招牌位置：貨字巨幅；兩邊條幅；
    2、升空氣球，雙龍拱門；
    3、因之前門面太小，建議與物業(yè)洽談，xx百貨招牌兩側廣告位做我們的廣告。
    4、條幅：50條，水口鎮(zhèn)輻射的商圈內(nèi)路天橋、馬路、綠化帶懸掛。
    5、車站對面租用廣告牌宣傳（字樣：4月28日，xx百貨升級重裝開業(yè)，一站購足的全新體驗）
    6、20000份dm海報水口鎮(zhèn)輻射商圈內(nèi)派發(fā)。
    7、水牌宣傳；
    8、聯(lián)系供應商到場外搞試吃試飲活動。
    9、led顯示屏宣傳。 店內(nèi)
    1、 開業(yè)期間，收銀員佩帶迎賓綬帶，突出開業(yè)喜慶；
    2、 店內(nèi)pop宣傳，活動說明；
    3、廣播不間斷滾動式宣傳
    四、活動內(nèi)容
    時 間：20xx年4月28日—4月29日
    主 題：1、激情購物，瘋狂送禮
    2、激情開業(yè)，萬元大獎等你拿
    3、開業(yè)尖叫價
    4、做會員，更省錢，xx辦卡優(yōu)惠月
    活動一：激情購物，瘋狂送禮
    一、活動時間：
    20xx年4月28日—4月29日
    二、活動內(nèi)容：
    活動期間11月17日—21日凡在xx百貨一次性購物滿38元，即可憑電腦小票領取508g汰漬洗衣粉1袋或心相印優(yōu)選紙巾1條，滿76元可領取xx雨傘1把或銀洲湖綠色生活卷紙巾1條。多買多送，當日單張收銀小票有效，每單限領5件。
    三、活動操作：
    1、 操作流程超市五一節(jié)活動方案
    2、 操作細則
    1）顧客購物滿38元可領洗衣粉1袋或紙巾（小）1條，零頭不計。
    2）顧客購物滿76元可領xx雨傘1把或紙巾（大）1條，零頭不計。
    3）顧客購物滿150元，可組合領獎，每單最多限領5件。
    4）單張當日電腦小票有效，不可累加。
    5）顧客領取禮品的收銀小票一律加蓋“已參加活動章”。
    6）此活動員工不參加。
    7）非xx收銀機打印之收銀小票不參加此活動。
    3、現(xiàn)場布置示意圖：
    顧客按此路線有序參加活動
    說明：要求堆頭豐滿、美觀。
    防損
    五、費用預算：約27000元
    活動二：激情開業(yè)，送萬元大獎
    一、活動時間：
    20xx年4月28日
    二、活動內(nèi)容：
    1、內(nèi)容：
    11月17日至11月28日光臨xx百貨的顧客，無論購物多少在收銀小票背面填上自己的姓名、性別、身份證號碼、聯(lián)系電話，投入我們活動處的抽獎箱內(nèi)，就可以參加“激情開業(yè)，送萬元大獎”活動。
    2、細則：
    （1）、收銀小票必須是當日的方可有效。
    （2）、顧客所填寫資料必須真實有效。
    （3）、每兩天抽一次。
    抽獎安排
    地點：xx百貨戶外舞臺。
    主持：由主持人主持，抽獎嘉賓由主持人現(xiàn)場邀請顧客抽取。 抽獎完畢后，將在場外水牌公布結果。
    3、活動操作： （1）操作流程
    （2）注意事項
    抽獎時為保證公平、公正、公開，由顧客抽取。 顧客兌獎必須由經(jīng)理親自接待。
    抽獎箱處有工作人員提醒顧客可參加送禮活動后再參加此活動。 參加此活動即不享受免費辦理會員卡優(yōu)惠。
    5、實物展示區(qū)布置示意圖
    操作流程：
    活動宣傳與抽獎箱的制作。
    做好獎品發(fā)放相關財務手續(xù)及監(jiān)督。 活動的具體執(zhí)行操作及監(jiān)控
    四、費用預算
    （1）抽獎箱：已有（需外面加背膠翻新?。?總費用：約23800元
    活動三：開業(yè)尖叫價
    一、活動時間：
    20xx年4月28日
    二、活動目的：
    11月17日至11月24日期間，每兩天推出兩個尖叫價商品，價格要求超低，質(zhì)量數(shù)量要有保證，刺激顧客購買額。
    尖叫價商品時間安排與銷售按制表
    10個超低價商品，放海報封面，主要為時令季節(jié)性商品及民生用品， 以上10個商品上海報封面，制作游行牌讓員工外出宣傳，噴給巨幅。賣場內(nèi)制作1.2米*0.6米的大爆炸牌懸掛，賣場通道宣傳。
    三、活動要點：
    1、備好充足貨源，確?；顒悠陂g不斷貨，（數(shù)量參考上表）。
    2、做好尖叫價商品的價格調(diào)整。 3、堆頭處要有員工叫賣。
    4、防損做好現(xiàn)場秩序維護，以防顧客哄搶造成混亂。
    5、尖叫價商品區(qū)域主管根據(jù)上表提供規(guī)劃量做好銷售量控制。部份專柜商品由經(jīng)理聯(lián)系專柜提供最驚爆
    篇四：五一節(jié)超市活動方案
    促銷主題：舉國歡騰慶五一，開心購物去海聯(lián)
    促銷期限：5月1日—5月7日
    活動一.：日化節(jié)—亮麗人生
    活動方法：
    聯(lián)合3—4個主要洗化品牌舉行產(chǎn)品會展。xxxx超市負責統(tǒng)一組織文藝演出活動、展區(qū)整體規(guī)劃、整體宣傳及涉外事宜。廠商自行負責品牌宣傳及在規(guī)定展區(qū)區(qū)域的促銷活動。
    現(xiàn)場布置：
    太陽傘若干（供應商自備），氫氣球8個以上（供應商自行廣告宣傳備用）、氣拱門一條（20米）、外場展區(qū)（4個）、服務臺前展區(qū)（其它品牌）、二樓不銹鋼欄處會展廠家展區(qū)、文藝活動區(qū)（舞臺、音響設備）
    文藝活動安排：
    1、最后勝利（5月1日—7日）
    活動形式：采用拍賣會的形式，每天推出一檔，每檔20—30樣商品，超低價起拍。
    活動時間：時間從上午9：00起拍。其余時間安排在活動之前或活動之后。
    共享五一文藝演出活動（與英才音樂學校聯(lián)合舉辦）
    2、風情萬種（5月2日）
    活動形式：內(nèi)衣秀、時裝秀現(xiàn)場模特表演
    3、款款情深（5月3日）
    活動形式：婚紗展現(xiàn)場模特表演
    4、人生風采（5月4日）
    活動形式：攝影展
    現(xiàn)場展出攝影作品；設置一處景點，現(xiàn)場免費拍攝（1人限拍1次）；免費化妝會；美容美發(fā)專家咨詢會。
    5、愛我中華（5月5日）
    活動形式：“世紀海聯(lián)杯”少兒繪畫大賽、作品展
    從4月25日開始，少年兒童（6-13歲）憑一幅作品在服務臺前報名。
    5月5日展出報名作品，再加上現(xiàn)場參賽作品綜合得分，評出一、二、三等獎3名，其余為紀念獎。
    比賽內(nèi)容：以“錦銹中華”為主題作畫一幅。
    獎項設置：一等獎：二等獎：三等獎：
    6、明星在線（5月6日-7日）
    活動形式：模仿秀卡拉ok大賽
    分為少兒組（童聲放送）、青年組（明星大挑戰(zhàn)）、老年組（老有所樂—戲曲票友之夜）三組
    從4月25日開始免費報名。xx店服務臺進行詳細登記。xx店從4月25日每天晚上7：30-9：30在店前為音樂愛好者免費提供練習。
    獎項設置：
    每組3名，一等獎：二等獎：三等獎：
    商品促銷活動安排：
    1、換季商品蹦極行動
    聯(lián)合廠家促銷和橋西店自行促銷，選出10余種針棉商品五折銷售。
    2、生鮮潮、早市價
    推出幾種超低價生鮮商品進行限賣。
    3、購物套餐，盤盤開懷
    購物達規(guī)定現(xiàn)金者，憑電腦小票加規(guī)定現(xiàn)金在指定處換購指定日常生活用品。
    活動二、愛情歲月甜蜜之旅
    促銷思路：五一將是婚慶的大市場，將營銷目標鎖定在五一勞動節(jié)，針對婚慶市場開展營銷活動，提高企業(yè)在婚慶市場的占有率，提高企業(yè)知名度。
    促銷對象：五一節(jié)期間舉行婚禮的未婚伴侶
    促銷目標：在促銷期間將舉行婚禮的未婚情侶鎖定
    促銷時間：4月26-5月7日
    活動方法：
    1、極地情婚紗show（二至三場）
    由極地攝影濃情推出其款式新穎、氣質(zhì)獨特數(shù)款婚紗，邀請知名模特舉行“極地情婚紗show”。極地情婚紗show氣勢恢宏，內(nèi)容豐富，必將吸引眾多青年男女特別是將舉行婚禮的戀人的青睞，為極地攝影提供宣傳的有效途徑。
    2、見證愛情，留住精彩
    凡在xxx超市一次性購物200元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝婚紗照一次，并免費提供21寸婚紗照片一張。
    凡一次性購物80元以上，可免費在xxx超市商場內(nèi)由極地攝影師免費拍攝生活照一次，并免費提供10寸照片一張。
    3、甜蜜之旅
    活動期間，凡在xxx一次性購物800元以上的未婚伴侶，可享受免費婚照一套。
    4、愛情歲月，幸福共享
    活動期間，凡在極地攝影拍攝婚紗照的愛情伴侶，憑極地開出證明單，在xxx超市購物享受9.8折優(yōu)惠。
    宣傳計劃：
    1、電視廣告xx無線頻道8次
    2、廣播電臺10天
    3、xxx商品快訊15000份
    4、店面pop
    5、xxx店面布幅廣告1幅
    6、報紙廣告《長江信息報》1/4版1次
    7、報紙軟文宣傳不少于3篇
    8、活動期間舉行婚紗攝影展，設置拍攝景點一個。
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