區(qū)域經(jīng)理，是指擁有專業(yè)的區(qū)域銷售知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)某一區(qū)域內(nèi)的所有產(chǎn)品的銷售推廣工作的銷售人員。一起來看看出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家精心整理的“區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內(nèi)容還請(qǐng)關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)哦。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)(1)
1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域市場信息的收集和開發(fā)，對(duì)客戶進(jìn)行維護(hù)和銷售管理工作;
2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo);
3. 制定銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃定時(shí)拜訪客戶和開發(fā)新客戶;
4. 維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立《客戶檔案》;
5. 制定銷售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤;
6. 定時(shí)催收應(yīng)收賬款，保證回款效率;
7. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期的招投標(biāo)工作，以及協(xié)調(diào)招投標(biāo)書的編制與現(xiàn)場投標(biāo)。
8. 負(fù)責(zé)本銷售區(qū)域的團(tuán)隊(duì)管理和業(yè)績考核。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)(2)
1. 協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。
2. 制定區(qū)域市場的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算，以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3. 收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋。
4. 負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理，完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5. 招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員，并進(jìn)行監(jiān)督管理。
6. 激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市場、服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。
7. 按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限，審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用，以及控制銷售成本。
8. 組織召開各種銷售會(huì)議，如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)
9. 負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作，促成與大客戶的長期合作。
10. 根據(jù)市場動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新思維，及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。
區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)(3)
1. 配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;
2. 區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;
3. 了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。
4. 組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;
5. 組織做好貨款回收工作;
6. 負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況;
7. 及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;
8. 根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對(duì)手的銷售策略、市場策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;
9. 對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
10. 負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;
11. 制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。