為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。方案對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇一
甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：
（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通?？紤]一下幾點(diǎn)。
（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等！
（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式，或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3.確定促銷時(shí)機(jī)。
顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：
（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。
（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。
（4）針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員，他們?cè)诘谝痪€接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功！
5.甜品店促銷過(guò)程控制。
甜品店促銷過(guò)程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇二
一、促銷目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。
二、促銷時(shí)間
20__年8月16日——8月17日
三、宣揚(yáng)檔期
20__年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。
b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行支配)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣揚(yáng)
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購(gòu)買__元鮮花，贈(zèng)由__供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。
在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日10：00—21：00
2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。
注：為提高活動(dòng)的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈(zèng)送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
4、辦理流程
產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶信息整理后，有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人，確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請(qǐng)施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求；（按聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證；文明用語(yǔ)、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；
6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版
二、推廣規(guī)化
小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。
1、營(yíng)業(yè)廳宣傳營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇四
一、前言
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：
4月28日—5月13日
__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了__產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇五
用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷售量，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈，同時(shí)我們商家需要通過(guò)各種手段來(lái)提升銷售額，擴(kuò)大利益。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購(gòu)
搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇六
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月14日—6月21日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引__市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進(jìn)銷量；
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：__（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在__超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》
1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不一樣
1）活動(dòng)時(shí)間：6月14日—6月21日
2）活動(dòng)資料：凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在__（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體資料：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店__00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《__（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與"粽"不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供給
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書（6月7日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇七
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日__月__日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門店
__
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜
20__年__月__日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值__元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)__盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
(三)歡樂(lè)購(gòu)物
20__年__月__日__月__日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元(__店、__店、__店滿__元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購(gòu)物滿__元以上的顧客(__店、__店、__店滿__元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20__年__月__日__月__日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品__折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇一
甜品促銷的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷量和知名度提高。因此促銷活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷載體。促銷的產(chǎn)品對(duì)顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著促銷活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節(jié)令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節(jié)的變化、產(chǎn)品銷售排行榜、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況等，因此，促銷一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷！一般適合做促銷的產(chǎn)品具有以下特征：
（1）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
（2）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
（3）與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，在口味上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷媒體
甜品店要以目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣為基礎(chǔ)，結(jié)合促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷信息，衡量媒體的效果和費(fèi)用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通?？紤]一下幾點(diǎn)。
（1）確定目標(biāo)客戶的媒體習(xí)慣。對(duì)店鋪客戶進(jìn)行一個(gè)年齡
段統(tǒng)計(jì)，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習(xí)慣和偏好，根據(jù)目標(biāo)顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標(biāo)客戶，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò)媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶外廣告等！
（2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷媒體之前要根據(jù)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規(guī)劃，以便促銷媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標(biāo)顧客。
（3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強(qiáng)的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷可以用報(bào)紙、傳單、海報(bào)形式，或者團(tuán)購(gòu)形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
（4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據(jù)各類媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體較為合適。
3.確定促銷時(shí)機(jī)。
顧客的購(gòu)買行為深受節(jié)令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周圍環(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷時(shí)機(jī)時(shí)應(yīng)考慮到這些因素。把握促銷時(shí)機(jī)意味著把握商機(jī)和機(jī)會(huì)。一般情況下促銷活動(dòng)的時(shí)機(jī)通常有一下4種：
（1）針對(duì)節(jié)假日的促銷。如春節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、國(guó)慶節(jié)、元旦節(jié)等。
（2）針對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的促銷。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯等。
（3）針對(duì)市場(chǎng)變化的促銷。如升級(jí)、換季、新品上市等。
（4）針對(duì)客戶心理變化的促銷。如綠色消費(fèi)、養(yǎng)生等。
4.確定促銷隊(duì)伍。
一個(gè)好的甜品店促銷隊(duì)伍包括后廚師傅、店長(zhǎng)、服務(wù)員和宣傳隊(duì)伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專業(yè)到位，制作速度和準(zhǔn)確度。店長(zhǎng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著促銷策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷人員，他們?cè)诘谝痪€接觸顧客，服務(wù)員的銷售水平如何影響到店鋪的銷售業(yè)績(jī)。最后，就是店鋪對(duì)外發(fā)布信息的人員了，他們對(duì)外發(fā)信息時(shí)選擇的消費(fèi)對(duì)象和地域是否是目標(biāo)地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷成功！
5.甜品店促銷過(guò)程控制。
甜品店促銷過(guò)程控制是根據(jù)促銷計(jì)劃的要求，設(shè)立衡量促銷活動(dòng)效果的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，確定促銷活動(dòng)中出現(xiàn)的偏差及其偏離程度，在此基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地采取必要的糾正措施，以確保促銷資源的有效利用和促銷目標(biāo)的圓滿實(shí)現(xiàn)。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇二
一、促銷目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)待。
二、促銷時(shí)間
20__年8月16日——8月17日
三、宣揚(yáng)檔期
20__年8月8日——8月15日
四、促銷主題
1.示愛(ài)有道降價(jià)有理
2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點(diǎn)陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。
1、商品特價(jià)
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。
2、主題陳設(shè)：8月9日——8月17日
各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對(duì)象。
b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)
六、“濃情頭飾花束”
1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。
3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。
七、活動(dòng)促銷：
1、情人氣球?qū)?duì)碰
制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行支配)。
費(fèi)用0.155元/套。
2、會(huì)員卡贈(zèng)送
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。(時(shí)間：8月8日—13日)
留意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八、宣揚(yáng)
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物讓愛(ài)情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c.購(gòu)買或租專心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。
3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。
如購(gòu)買__元鮮花，贈(zèng)由__供應(yīng)的飾品一份或會(huì)員卡。
在__購(gòu)__元飾品，贈(zèng)由__鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇三
一、活動(dòng)策劃
1、活動(dòng)時(shí)間：每周六、日10：00—21：00
2、活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品套餐按聯(lián)通公司政策執(zhí)行，主推產(chǎn)品為4m寬帶和裝寬帶送手機(jī)。
注：為提高活動(dòng)的參與率，在客戶成功辦理寬帶業(yè)務(wù)后，可贈(zèng)送客戶小禮品，以提高客戶的滿意度，在贈(zèng)送禮品時(shí)需要有相應(yīng)的禮品簽收記錄。
3、辦理地點(diǎn)：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
4、辦理流程
產(chǎn)品受理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)其他受理點(diǎn)用戶登記用戶登記審核/修改用戶信息及時(shí)發(fā)送至我司開戶負(fù)責(zé)人用戶放棄申請(qǐng)無(wú)線或無(wú)號(hào)檢查號(hào)線資源待裝受理點(diǎn)人員把客有線有號(hào)戶信息整理后，有線有號(hào)及時(shí)通知我司指定負(fù)責(zé)人，確保受理整個(gè)流程順利進(jìn)行。計(jì)算費(fèi)用按時(shí)付費(fèi)作交費(fèi)標(biāo)志派發(fā)施工單施工注銷申請(qǐng)施工失敗工單回執(zhí)退單處理施工成功竣工處理結(jié)束
5、服務(wù)支撐
工作人員統(tǒng)一著裝：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均要進(jìn)行著裝要求；（按聯(lián)通公司要求配備工作服）工作證的正確使用：安裝人員、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員均需配備工作證，其中安裝人員在上門安裝前必須出示工作證，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)工作人員工作時(shí)必須佩帶工作證；文明用語(yǔ)、禮貌待人；安裝完畢后要讓客戶填寫客戶滿意度調(diào)查表；
6、宣傳主平面：按聯(lián)通公司產(chǎn)品套餐方案
7、宣傳物料：按聯(lián)通公司模版
二、推廣規(guī)化
小區(qū)推廣主要由營(yíng)業(yè)廳宣傳、各渠道受理點(diǎn)宣傳、小區(qū)擺點(diǎn)及掃樓宣傳組成。
1、營(yíng)業(yè)廳宣傳營(yíng)業(yè)廳宣傳主要放在聯(lián)通
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇四
一、前言
消費(fèi)者購(gòu)買木地板的實(shí)際要求就是對(duì)優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境的營(yíng)造和對(duì)好生活的一種向往。購(gòu)買一個(gè)好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費(fèi)者非常理性的對(duì)待的問(wèn)題。所以在宣傳產(chǎn)品的時(shí)候，把產(chǎn)品本身質(zhì)量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費(fèi)者的心理。
伴隨五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，讓辛苦的勞動(dòng)者們的長(zhǎng)假也來(lái)臨，切合消費(fèi)者的心理需求，制定相應(yīng)的促銷手段才能起到好的效果。
二、活動(dòng)主題
黃金周大放“價(jià)”—__地板五一特價(jià)促銷火熱促銷
隨著五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)的到來(lái)，__帶給你最實(shí)惠的禮物，讓__地板陪你一起大放“價(jià)”。
注：需要設(shè)計(jì)“黃金周大放價(jià)”圖標(biāo)
三、活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來(lái)增加人氣，吸引消費(fèi)者。通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，雖然是最普通的手段，但也是最實(shí)在、最有用、消費(fèi)者真正能為之打動(dòng)的手段。
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日—5月13日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
全國(guó)__地板銷售點(diǎn)
六、活動(dòng)流程
活動(dòng)分為三個(gè)流程：
一、宣傳期
時(shí)間：4月20日—4月28日
通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的__地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。
媒體選擇：
1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面
黃金周大放“價(jià)”__地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的__地板，輕松過(guò)五一
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象
3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介
二、活動(dòng)期
時(shí)間：
4月28日—5月13日
__地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、來(lái)了就有禮驚喜送不停
五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了__產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))
2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩
1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)
2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)
3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)
4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)
5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)
6、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住
建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
活動(dòng)細(xì)則：
1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件
2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?BR> 3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品
(注：禮品需用禮品袋包裝好)
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇五
用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷售量，增加客戶消費(fèi)、提高銷售額，在這一天消費(fèi)者購(gòu)買欲望非常強(qiáng)烈，同時(shí)我們商家需要通過(guò)各種手段來(lái)提升銷售額，擴(kuò)大利益。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷售利潤(rùn)！
方案三：有買有送
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費(fèi)就送濕紙巾！
方案四：加錢增購(gòu)產(chǎn)品
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購(gòu)
搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以有買有送、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇六
一、活動(dòng)主題
品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活
二、活動(dòng)前言
端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其資料，為您及家人供給一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月14日—6月21日
四、活動(dòng)目的
①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引__市民；
②提升品牌形象；
③提高占有率，促進(jìn)銷量；
④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；
⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
活動(dòng)地點(diǎn)：__（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)
五、具體活動(dòng)資料
1、《猜靚粽》
凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在__超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。
活動(dòng)方式：
在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；
商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格必須要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
2、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》
1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；
2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自我所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客能夠獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。
3、與"粽"不一樣
1）活動(dòng)時(shí)間：6月14日—6月21日
2）活動(dòng)資料：凡在6月14日—6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在__（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。
3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車1輛15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品120份
4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷
活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣
1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市供給的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買多送。
2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品供給特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣"銷售。
3）由粽子供應(yīng)商供給相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。
六、其他相關(guān)活動(dòng)
1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受必須的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；具體資料：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品能夠有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；
2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體資料：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；
3、具體方式也可根據(jù)不一樣區(qū)域特點(diǎn)而定；
七、相關(guān)宣傳
1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳；
2、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店__00份（距離較近的店從成本角度出發(fā)能夠適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
八、相關(guān)支持
物質(zhì)支持：
1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送；
2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型；
4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；資料：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情景而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；
人員支持：
人員職責(zé)分工：
1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；
2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；
3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；
4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、資料，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨
九、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只
2、《__（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，__（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤；
4、《與"粽"不一樣》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商供給
5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自我供給
費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，
2、吊旗費(fèi)用：500元
十、事務(wù)流程
1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情景，供給一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書（6月7日完成）；
2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（6月9日前完成）
3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（6月9日前完成）；
注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；
4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位
5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明（6月9日前完成）
6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（6月9日前完成）
此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。
十一、監(jiān)督評(píng)估
1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；
2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；
3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否到達(dá)預(yù)期效果；
4、費(fèi)用評(píng)估；
5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；
6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；
十二、備注
1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開來(lái)，提議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；
2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確
3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；
4、各事務(wù)部門須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；
5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。
促銷活動(dòng)方案 藥房促銷活動(dòng)方案篇七
一、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日__月__日
二、活動(dòng)主題
愛(ài)在七夕，有你就好
三、活動(dòng)門店
__
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)"祝福北京祖國(guó)圓夢(mèng)"萬(wàn)人簽名活動(dòng)
(二)愛(ài)在七夕購(gòu)物送驚喜
20__年__月__日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元贈(zèng)送價(jià)值__元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)__盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
(三)歡樂(lè)購(gòu)物
20__年__月__日__月__日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿__元(__店、__店、__店滿__元)，憑購(gòu)物小票報(bào)名參加"歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)"評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?；顒?dòng)細(xì)節(jié)如下：
(1)一次性購(gòu)物滿__元以上的顧客(__店、__店、__店滿__元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
(2)該活動(dòng)以顧客"購(gòu)物金額"為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)"購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎(jiǎng)"活動(dòng)的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加?購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜"并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值__元禮品一宗。
(四)你結(jié)婚我送禮
20__年__月__日__月__日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值__元新婚大禮包一個(gè)。每天限量__位，送完為止。
(五)商品促效
1、節(jié)日禮品類促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品__折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。