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個(gè)人工作匯報(bào)材料范文5篇(一)
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門(mén)工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司2014年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高
三、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、2014年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人工作匯報(bào)材料范文5篇(二)
**小學(xué)是**市現(xiàn)有的唯一一所具有回民辦學(xué)史的學(xué)校。它的前身有三所：清宣統(tǒng)年間(1909年)大南門(mén)城外清真寺創(chuàng)辦的清真學(xué)堂;1922年由城外清真寺創(chuàng)辦的伊斯蘭小學(xué)和1949年以著名人士馬以禺、馬錫光創(chuàng)辦的**小學(xué)。1953年，當(dāng)時(shí)的**市文教局將上述三所學(xué)校合并為公辦**小學(xué)，原市人大副主任馬軼塵同志為我校解放后第一任校長(zhǎng)。
**小學(xué)取自馬**人名，馬**是**“衛(wèi)馬”姓(明馬、馬聚成)的始祖，是宋朝初期時(shí)的西域魯穆國(guó)(今土耳其境內(nèi))人，是一位天文學(xué)家和數(shù)學(xué)家，也是一位著名伊斯蘭教傳教士，他應(yīng)宋太祖趙匡胤的邀請(qǐng)來(lái)中國(guó)演算天文歷法，以便頒布大宋朝的“皇歷”。馬**在中國(guó)做了官，便入鄉(xiāng)隨俗，以馬為姓,可以說(shuō)是千年的名人。
目前，學(xué)校占地面積約3500平方米，在校學(xué)生843人(其中少數(shù)民族學(xué)生195人)，18個(gè)教學(xué)班，教師47人(其中少數(shù)民族教師7人)。
學(xué)校秉承辦“規(guī)范+特色”學(xué)校、育“合格+特長(zhǎng)”學(xué)生、訓(xùn)“稱職+特點(diǎn)”教師的“三特”辦學(xué)理念，在迎江區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體**師生的共同努力下，學(xué)校管理規(guī)范，辦學(xué)水平顯著，得到社會(huì)的贊譽(yù)。學(xué)校先后被評(píng)為“全國(guó)民族特色小隊(duì)”“全國(guó)文體示范區(qū)示范學(xué)?！?、“全國(guó)全民健身活動(dòng)先進(jìn)集體”、“全國(guó)教育科學(xué)十五規(guī)劃重點(diǎn)課題研究單位”、 “全國(guó)愛(ài)國(guó)主義禮儀教育先進(jìn)單位”、、“全國(guó)新思維作文研究基地”、“省體育傳統(tǒng)項(xiàng)目(乒乓球)學(xué)校”、“省總工會(huì)模范職工之家”、“省衛(wèi)生先進(jìn)單位”、“省青少年讀書(shū)活動(dòng)示范學(xué)校”、“省電教設(shè)備一類達(dá)標(biāo)學(xué)?！?、 “省未成年人思想道德建設(shè)示范學(xué)校”、“省民族團(tuán)結(jié)教育進(jìn)步基地”。
作為**市唯一一所具有百年回民辦學(xué)史的學(xué)校，又坐落于**回民的主要居住地——南門(mén)社區(qū)，毗鄰清真寺和**回族文化陳列館探花第，得天獨(dú)厚的地理環(huán)境使得**小學(xué)本身就孕育著濃厚的民族情結(jié)。如何立足教育根基、凸顯民族特色?為此，通過(guò)全體**人的努力，學(xué)校提出了“美美與共 和諧發(fā)展“的民族教育核心思想，并通過(guò)以民族文化為載體，優(yōu)化育人環(huán)境，創(chuàng)新教育活動(dòng)方法，在推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、開(kāi)展民族特色教育方面做了有益的嘗試。
一、 營(yíng)造濃郁的民族氛圍，滲透民族教育。
走進(jìn)**小學(xué)，時(shí)時(shí)都能感受到民族團(tuán)結(jié)之花之艷，處處都能感受到民族團(tuán)結(jié)氛圍之濃。各個(gè)教室走廊懸掛的“民族知識(shí)小窗口”為師生介紹了各民族的概況、分布、風(fēng)土人情等，活動(dòng)陳列室里“民族知識(shí)專版”則更多地介紹了市、區(qū)及學(xué)校的民族工作開(kāi)展情況，樓梯道上，學(xué)生創(chuàng)作的民族創(chuàng)意畫(huà)，主題鮮明，內(nèi)容豐富，形式多樣。走進(jìn)教室，每個(gè)班都布置了專門(mén)的“民族常識(shí)角”。讓學(xué)生一踏進(jìn)校園，就自然而然地融入學(xué)校民族特色教育的濃厚氛圍之中，它們共同營(yíng)造著“我愛(ài)我家”的民族教育主題。
學(xué)校還把民族教育與學(xué)校素質(zhì)教育緊密結(jié)合起來(lái)，以班隊(duì)會(huì)、節(jié)目活動(dòng)為載體，教學(xué)生們唱民族團(tuán)結(jié)之歌、講民族團(tuán)結(jié)的故事。根據(jù)學(xué)生年齡和心理特點(diǎn)，積極開(kāi)展民族知識(shí)競(jìng)賽、“民族團(tuán)結(jié)是一家”低年級(jí)繪畫(huà)和中年級(jí)手抄報(bào)、高年級(jí)征文比賽。每年一度的民族特色運(yùn)動(dòng)會(huì)更是精彩紛呈。**電視臺(tái)廣播部《小蜜蜂》節(jié)目特意到我校錄制了民族團(tuán)結(jié)主題的班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，并于節(jié)目中播出。這樣寓民族知識(shí)教育于生動(dòng)活潑的活動(dòng)之中，使學(xué)生在濃郁的民族氛圍中，潛移默化地受到感染和熏陶。
二、開(kāi)展民族聯(lián)誼活動(dòng)，推動(dòng)民族團(tuán)結(jié)。
學(xué)校積極與轄區(qū)民族建設(shè)示范社區(qū)——南門(mén)社區(qū)社居委聯(lián)系，建立“三結(jié)合”教育網(wǎng)絡(luò)，成立由回漢學(xué)生家長(zhǎng)、教師、社區(qū)工作人員組成的家長(zhǎng)委員會(huì)，充分挖掘社區(qū)資源，發(fā)揮他的雙向輻射作用，積極開(kāi)展各項(xiàng)民族特色活動(dòng)。
民族幼兒園是**伊斯蘭協(xié)會(huì)主辦的回民幼兒園，每年都會(huì)向我校輸送大批的適齡入學(xué)兒童。學(xué)校在適齡回族兒童的入學(xué)、轉(zhuǎn)學(xué)問(wèn)題上給予政策。一直以來(lái)，兩校共同重視民族特色教育，開(kāi)展了“手拉手 我們都是好朋友”為主題系列活動(dòng)。其中“請(qǐng)到我家來(lái)做客”活動(dòng)中，回族小朋友邀請(qǐng)漢族小朋友做客，品嘗民族食品，欣賞民族裝飾，回漢一家，其樂(lè)融融，將“56個(gè)民族56朵花，56個(gè)民族是一家”的理念傳遞給每個(gè)孩子。少先隊(duì)也利用每年的傳統(tǒng)節(jié)日“開(kāi)齋節(jié)”，組織開(kāi)展“徜徉清真寺共享民族情”等主題實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)實(shí)地參觀、認(rèn)真聆聽(tīng)，學(xué)生們震驚于整個(gè)建筑的精美、純凈;感嘆于精神上的肅穆安寧，見(jiàn)證了回族人的精神信仰。我們還有幸邀請(qǐng)了伊斯蘭協(xié)會(huì)的端木會(huì)長(zhǎng)來(lái)學(xué)校為師生們開(kāi)講座，講解黨的民族政策和有關(guān)的民族知識(shí)。這些多姿多彩活動(dòng)的開(kāi)展，豐富了師生的內(nèi)心體驗(yàn)，搭建了個(gè)性發(fā)展的平臺(tái)。
三、校內(nèi)、校外手拉手，增進(jìn)民族感情。
**小學(xué)雖然是一所百年老校，但由于時(shí)代的變遷，如今學(xué)區(qū)內(nèi)單親、貧困的少數(shù)民族孩子還是有不少，習(xí)慣、心理等方面不甚理想，家庭中能給予學(xué)習(xí)上幫助的也寥寥無(wú)幾。為此，學(xué)校進(jìn)行了相關(guān)的有效調(diào)研，定位學(xué)校教育服務(wù)的方向：面向習(xí)慣養(yǎng)成，讓學(xué)生良好習(xí)慣伴成長(zhǎng);面向健康，讓學(xué)生擁有快樂(lè)無(wú)憂的童年;面向?qū)W習(xí)，讓學(xué)生不輸在起跑線上;面向貧困，讓學(xué)生享受優(yōu)質(zhì)資源。我們?yōu)樵谛Ｉ贁?shù)民族學(xué)生建立專門(mén)檔案，開(kāi)展了“大手拉小手”師生結(jié)對(duì)活動(dòng)。安排黨團(tuán)員優(yōu)秀教師與這些少數(shù)民族孩子結(jié)對(duì)，有針對(duì)性地在學(xué)習(xí)、生活、思想、心理等方面給予真誠(chéng)的幫助。我們攜手**電力公司團(tuán)委、**預(yù)備役團(tuán)舉辦了關(guān)愛(ài)少數(shù)民族學(xué)生的捐贈(zèng)活動(dòng)。我們?cè)谙嚓P(guān)單位的幫助下，成立了“**小學(xué)少數(shù)民族學(xué)生之家”，在這里，**師范學(xué)院資源環(huán)境學(xué)院的大學(xué)生們?yōu)楹⒆觽儙?lái)了一系列精彩的節(jié)目，和少數(shù)民族學(xué)生們一起折的心愿卡訴說(shuō)著每一個(gè)孩子的幸福成長(zhǎng)。**市伊斯蘭協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名書(shū)法家馬東升老先生還欣然為我校贈(zèng)送墨寶“心系民族團(tuán)結(jié)”，以鼓勵(lì)我校在推進(jìn)民族團(tuán)結(jié)、增進(jìn)民族感情方面所做的努力。
四、挖掘民族資源，建立校本課程。
為了進(jìn)一步打造校本特色，拓寬發(fā)展道路，深化素質(zhì)教育，我們結(jié)合《學(xué)校民族團(tuán)結(jié)教育指導(dǎo)綱要(試行)》以及學(xué)校的實(shí)際情況，在校本課程開(kāi)發(fā)上做了探索。我們吸取各民族文化精髓，選取其中最具代表性的人物與事件，如生活習(xí)慣、風(fēng)俗傳統(tǒng)、風(fēng)土人情、民族英雄等，編撰了《民族之花》校本課程。讓學(xué)生在活動(dòng)中自主了解我們祖國(guó)豐富的民族文化、悠久的民族歷史，激起愛(ài)國(guó)情懷。當(dāng)然，這只是我們初步的形成，接下來(lái)，我們還將要在課程編排和具體形式上進(jìn)行深層次的挖掘，把握好學(xué)生個(gè)性潛能發(fā)展的獨(dú)特領(lǐng)域和生長(zhǎng)點(diǎn)。
我校的民族特色教育活動(dòng)受到了安徽省人大副主任文海英、省民委主任孫麗芳、副主任白和平、張瑾、民族二處處長(zhǎng)張旭東等領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)。他們分別多次在市民委主任黃曉玲、副主任方波等領(lǐng)導(dǎo)的陪同下來(lái)到我校就民族教育活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)校在民族文化建設(shè)方面的工作給予了充分肯定與高度評(píng)價(jià)，并特別指出：作為**市唯一一所有百年民族辦學(xué)史的學(xué)校，今后要在辦學(xué)特色上緊緊抓住民族文化的傳承與發(fā)展，立足學(xué)?，F(xiàn)有的發(fā)展項(xiàng)目作文章，推進(jìn)學(xué)校整體德育工作上臺(tái)階，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的內(nèi)涵展。
近年來(lái)學(xué)校圍繞著“民族特色”做了一些工作，得到了社會(huì)的認(rèn)同，具有一定的影響力，可“如何使民族特色教育成為學(xué)?？沙掷m(xù)性發(fā)展的支點(diǎn)?”這是我們常常思考的問(wèn)題。
在接下來(lái)的工作中，我們將深入挖掘“民族教育”的內(nèi)涵，將我校的“民族教育”外延發(fā)展，不拘泥于回漢民族教育，堅(jiān)持民族大團(tuán)結(jié)，滲透“三個(gè)離不開(kāi)”——即“漢族離不開(kāi)少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開(kāi)漢族，各少數(shù)民族之間也相互離不開(kāi)”的思想，在如何發(fā)揚(yáng)民族特色文化上下功夫，在設(shè)置具有民族特色的校本教研、校本課程上做嘗試。特別是我校的歷史文物“江西會(huì)館”的落成使用，為我校的發(fā)展帶來(lái)了新機(jī)遇，解決了一直困擾我校的“教學(xué)輔助用房”的問(wèn)題。我們將充分利用有效資源，擴(kuò)建“少數(shù)民族學(xué)生之家”，成立民族教育展覽廳，將文物的歷史底蘊(yùn)與民族教育相融合，將民族特色教育與特色學(xué)校建設(shè)有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
“借得春風(fēng)沾化雨、小桃紛向柳邊紅?！蔽覀兩钪?，創(chuàng)建特色學(xué)校是一個(gè)不斷完善的構(gòu)建過(guò)程。我校將抓住發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持弘揚(yáng)與培育相結(jié)合、繼承與創(chuàng)新相統(tǒng)一的辦學(xué)原則，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神，挖掘民族資源，生動(dòng)活潑的開(kāi)展民族教育，促使學(xué)校整體水平提高，學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。以其古風(fēng)新貌，古韻新曲躋身一流學(xué)校的行列，為民族教育事業(yè)譜寫(xiě)新的動(dòng)人篇章!