汽車銷售主管工作計劃

    銷售主管是一個銷售團(tuán)隊的核心人物。作為銷售主管的你該如何寫工作計劃呢?下面是由出國留學(xué)網(wǎng)小編帶來的范文“汽車銷售主管工作計劃”，歡迎閱讀，希望對您的工作有幫助。
    汽車銷售主管工作計劃
    工作重點：
    1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理;
    2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣;
    3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場;
    4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計劃提升團(tuán)隊業(yè)務(wù)技能;
    5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
    工作思路:
    1、展廳現(xiàn)場5S管理
    A、展廳布置溫馨化----以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境;
    B、銷售工具表格化----統(tǒng)一印制合同、銷售文件和DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化;
    C、銷售看板實時化----動態(tài)實時管理銷售團(tuán)隊目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
    2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
    A、儀容儀表職業(yè)化----著裝規(guī)范、微笑服務(wù);
    B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化----電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程;
    C、檢查工作常態(tài)化----對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習(xí)慣。
    3、銷售人員管理
    A、例會總結(jié)制度化----晨夕會、周會、月銷售總結(jié)分析會、活動總結(jié)會;
    B、培訓(xùn)考核細(xì)致化----車型介紹個個過、業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競爭對手知識考核、銷售話術(shù)演練等;
    C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化----報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程。
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