在大四的下學(xué)期一般學(xué)校都會要求學(xué)生去參加實習(xí)，經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)的學(xué)生也不例外。那么，經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告該怎么寫呢?下面是出國留學(xué)網(wǎng)小編整理的“2017經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告范文”，歡迎閱讀。更多內(nèi)容請關(guān)注出國留學(xué)網(wǎng)。
2017經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告范文【一】
轉(zhuǎn)眼之間，為期幾個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
一、實習(xí)目的：
為了加強對營銷管理知識的理解，完善自己的知識理論體系。參觀、學(xué)習(xí)企業(yè)的生產(chǎn)、銷售流程和理解企業(yè)文化精髓，有利于加深對現(xiàn)代企業(yè)營銷管理現(xiàn)狀的了解，加深對企業(yè)管理活動的感性和理性認(rèn)識，并通過實習(xí)調(diào)研活動，鍛煉分析實際問題的能力，培養(yǎng)認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，為就業(yè)和將來的工作提供一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
針對于此，我在進(jìn)行了三年專業(yè)課學(xué)習(xí)之后，通過對《管理學(xué)原理》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《人力資源管理》、《創(chuàng)業(yè)管理》和《管理思想史》等專業(yè)課的學(xué)習(xí)，可以說對有關(guān)管理學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系已經(jīng)基本掌握了，但這無非只是紙上談兵，倘若能將這些理論性的知識和實際工作相結(jié)合，那必定會事半功倍，達(dá)到我的學(xué)習(xí)初衷。 “實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實際的企業(yè)管理操作中去，才能真正掌握這門知識。
二、實習(xí)時間：
2017年x月xx日至2017年x月xx日
三、實習(xí)地點：
吉林省宏大防水材料有限公司。辦公地址：延吉市朝陽街光明小區(qū)北側(cè)。廠址：圖們市圖曲路365號。
四、實習(xí)單位概況：
吉林省宏大防水材料有限公司始建于1997年8月份，座落于美麗的長白山腳下、圖們江畔。是集科研開發(fā)、生產(chǎn)銷售、設(shè)計施工于一體的綜合性防水材料企業(yè)。是國內(nèi)較早生產(chǎn)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，是中國建筑防水協(xié)會會員單位，在同行業(yè)率先通過了IS09001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟技術(shù)實力，擁有國內(nèi)先進(jìn)的大型現(xiàn)代化流水生產(chǎn)線設(shè)備，年產(chǎn)量已突破600萬平方米，產(chǎn)品的配方、工藝及性能指標(biāo)等方面都達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平。
企業(yè)目前已形成了“禹威”牌改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子防水卷材以及防水涂料等系列產(chǎn)品，其中包括柔性體、彈性體(SBS)、塑性體(APP)改性瀝青防水卷材、聚乙烯丙綸高分子卷材、聚氨脂防水涂料、JS復(fù)合防水涂料等，這些產(chǎn)品能全面滿足防水工程方面多層次的需求。均獲得省市優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，被吉林省政府命名為“吉林省名牌產(chǎn)品”、“用戶滿意產(chǎn)品”，被吉林省消協(xié)評為“消費者信得過產(chǎn)品”，被質(zhì)協(xié)評為“質(zhì)量擔(dān)保產(chǎn)品”，被吉林省工商局評為“著名商標(biāo)”、“重合同守信用單位”。
企業(yè)采用現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式，不斷內(nèi)求提高、外求發(fā)展，堅持以市場開發(fā)為主體，實施名牌產(chǎn)品戰(zhàn)略的方針，用優(yōu)良的技術(shù)和服務(wù)為顧客提供高品質(zhì)的防水材料，與各界朋友真誠合作，共筑宏偉大廈。
五、實習(xí)內(nèi)容：
我們的實習(xí)主要分為兩個階段，第一階段從7月1日—7月14日，主要是以走訪延吉市各大建筑設(shè)計院為主，以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項數(shù)據(jù)調(diào)查的名義，調(diào)查有關(guān)延吉市建筑業(yè)的在建工程數(shù)量和具體地址、延吉市未來的規(guī)劃、建筑規(guī)模和數(shù)量等方面的數(shù)據(jù)。第二階段從7月14日—7月24日，主要是根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以吉林省宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑單位和施工方推銷我們的防水材料。
吉林省宏大防水材料有限公司的李崇李總經(jīng)理向我們詳細(xì)的介紹了防水材料基本知識，包括材料的組成成分，材料的價格，材料的性能以及我們公司的銷售情況，生產(chǎn)情況，盈利水平等等。下午，由于里總有事出去了，我們就被安排在辦公室，幫著整理一些辦公室的文件。
明確完工作的內(nèi)容和步驟之后，我們開始著手了。經(jīng)過大家的討論，我們決定以延邊大學(xué)學(xué)生的身份，以科研立項的名義進(jìn)行調(diào)查，主題是《金融危機對延吉市建筑行業(yè)的影響》。
真正的工作開始了，為了是我們的調(diào)查更有效率，我們對每個人的工作內(nèi)容進(jìn)行了分工，我則負(fù)責(zé)記錄他們的調(diào)查內(nèi)容，并進(jìn)行整理，以下是我們在7月6日向延吉市建筑設(shè)計院總工會的樸永默樸院長調(diào)查的一些內(nèi)容：
根據(jù)樸院長對目前經(jīng)濟形勢的評價，現(xiàn)有的房地產(chǎn)市場不是很樂觀。主要原因有：國家政策的不鼓勵，導(dǎo)致開發(fā)商可貸款金額減少，資金供應(yīng)出現(xiàn)短缺，材料供應(yīng)商也為周轉(zhuǎn)資金而大幅降價銷售材料。
這就是我們對每家建筑設(shè)計院所采取的調(diào)查方式，以及我們所得到的信息，信息的整理格式的樣本。在接下來的問卷調(diào)查中，我們同樣采取了以上的方式，整理出了以上格式的調(diào)查成果。前期的工作在兩周之后順利結(jié)束了，而接下來的工作對我們來說則更具有挑戰(zhàn)性，從7月14日～7月24日，我們將根據(jù)前階段的調(diào)查成果，進(jìn)行實地調(diào)查，以延邊宏大防水材料有限公司推銷員的身份，直接向各大建筑商推銷我們的防水材料。直接前往工地是很不安全的，但為了提高工作效率，我們還是進(jìn)行了分組，在出發(fā)前，我們都相互提出了一些應(yīng)注意的事項，最主要要的是要注意安全，同時要注意每天都要對當(dāng)天所收集到的信息進(jìn)行匯總，整理并向李總進(jìn)行匯報。這就是我們實習(xí)的基本內(nèi)容。
六、實習(xí)心得：
轉(zhuǎn)眼之間，為期4周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，雖然工作的時間很短暫，但對于我來說所有的經(jīng)歷都是刻骨銘心的，這是我人生當(dāng)中的第一份正規(guī)的實習(xí)工作，在這里我學(xué)到了很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己還有很多的不足，真是受益匪淺。
以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)和自己的心得體會。
首先，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
2017經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告范文【二】
一、 實習(xí)目的：
通過網(wǎng)絡(luò)營銷的專用周學(xué)習(xí)了解企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷情況，把所學(xué)的專業(yè)理論知識與實踐緊密結(jié)合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。
二、 實習(xí)時間：
2017年1月7日至2017年2月11日
三、 實習(xí)地點：
商務(wù)實訓(xùn)中心
四、 實習(xí)總結(jié)：
為期1個星期的實習(xí)結(jié)束了，我在這一個星期的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺。現(xiàn)在我就對這一個星期的實習(xí)做一個工作小結(jié)：
(一)實習(xí)內(nèi)容介紹
自2017年1月7日進(jìn)入學(xué)習(xí)，老師給我們介紹了這周的安排，我們從事了一下主要工作：
1、 學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
學(xué)習(xí)的方案有：傲景時代創(chuàng)業(yè)計劃書、**網(wǎng)絡(luò)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書、**網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、**網(wǎng)站建設(shè)方案、**網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書、各企業(yè)網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣
2、選擇目標(biāo)企業(yè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)流程分析。
通過上面的學(xué)習(xí)，我們需要進(jìn)行自己動手做，老師讓我們自己選擇企業(yè)，進(jìn)行分析。我選擇的是：成都人民商場(鹽市口店)。
(1)公司介紹
成都人民商場(集團(tuán))股份有限公司鹽市口店前身為成都人民商場，成立于1953年，在西南乃至全國均享有良好的商譽及口碑。多次榮登"全國工商百家知名企業(yè)排行榜"、"全國百家最大零售企業(yè)"行列。
在激烈的市場競爭和瞬息萬變的時尚潮流中，XX年成功實現(xiàn)由傳統(tǒng)零售企業(yè)向現(xiàn)代零售企業(yè)的轉(zhuǎn)型， 確立了"為社會創(chuàng)造財富、為客戶創(chuàng)造價值、為員工創(chuàng)造機會"的核心價值觀，樹立了"真誠服務(wù)每一天"的服務(wù)理念，建立了"給人才以機會，讓機會造就人才"的用人理念。在全體股東及社會各界的大力支持幫助下，全體成商人將以塑造新的企業(yè)文化為契機，開拓創(chuàng)新，積極進(jìn)取，穩(wěn)健經(jīng)營，在做大做強零售業(yè)務(wù)的同時，加大企業(yè)資源整合力度，創(chuàng)新經(jīng)營模式，積極跨入地產(chǎn)開發(fā)與物業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，向"建百年老店、創(chuàng)一流企業(yè)"的企業(yè)目標(biāo)努力奮斗在引進(jìn)、提升品牌的同時，成都人民商場在賣場氛圍上求"熱烈";購物環(huán)境上求"舒適";服務(wù)細(xì)節(jié)上求"細(xì)膩";使人民商場在不斷提升差異性核心競爭力的道路上又邁出可喜的一步。"真誠服務(wù)每一天"在做大做強的同時，向"建百年老店，創(chuàng)一流企業(yè)"的目標(biāo)而奮斗。
成都人民商場鹽市口店經(jīng)過去年全新裝修、調(diào)整、升級，采用國內(nèi)先進(jìn)裝修材料和工藝，投入巨資對人民商場外立面和內(nèi)裝修及商場布局進(jìn)行改造，新增了的時尚元素，提升了市場定位和購物環(huán)境，營業(yè)面積達(dá)60000多平方米，一個嶄新的高檔流行百貨店已在蓉城中心閃亮登場。
(2)業(yè)務(wù)流程分析
由于成都人民商場(鹽市口店)是屬于"成商集團(tuán)股份有限公司",他的網(wǎng)站隸屬"
成商集團(tuán)股份有限公司"(以下簡稱成商)，成商沒有在網(wǎng)上開展在線購買，只是做了整個集團(tuán)的介紹，所以，以下業(yè)務(wù)流程為我自己在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中對網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)劃后加入了"在線訂購"的一個業(yè)務(wù)流程分析：
1)商場注冊edi,銀行--商場選擇物流公司
2)商場生成定單--給物流公司發(fā)送提貨通知單--商場給物流發(fā)提貨通知--物流接貨--辦理提貨手續(xù)--生成到貨通知----商場到銀行收賬 ----接受到款
3)各角色進(jìn)行入庫 出庫 生成財務(wù)帳工作
4)注冊每個角色的信息：(商店、物流公司、銀行)然后到銀行進(jìn)行注冊、申請銀行帳號：
5)進(jìn)入自己的銀行-申請(客戶; 商店、物流公司)--注冊(注冊時的名稱一定要用注冊時的一致、證件代碼也是注冊后生成的的代碼)
6)有了帳號之后要去自己的銀行進(jìn)行存錢
7)進(jìn)行交易
2017經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告范文【三】
我在2017年1月27日至2017年3月31日期間在吉林長春大成集團(tuán)進(jìn)行畢業(yè)實習(xí)。以下就是我在長春大成集團(tuán)實習(xí)期間所收集的資料。
一、企業(yè)自然概況
(一)地理位置、交通概況及隸屬關(guān)系
長春大成集團(tuán)坐落于我國的黃金玉米帶----吉林省長春市，現(xiàn)擁有23家分公司，公司的產(chǎn)品主要有玉米淀粉、蛋白粉、蛋白飼料、胚芽粕、玉米油、蠟質(zhì)淀粉、變性淀粉、賴氨酸鹽酸鹽、賴氨酸硫酸鹽、蘇氨酸鹽酸鹽、精氨酸鹽酸鹽、淀粉糖、高果糖、酒精、味素、生化飼料、淀粉樹脂、淀粉纖維、生化肥料等。其中賴氨酸產(chǎn)品占據(jù)國內(nèi)近70%的市場份額，并遠(yuǎn)銷美國、加拿大、澳大利亞、巴西、韓國、日本、菲律賓、越南、俄羅斯、印尼、馬來西亞、荷蘭、比利時、西班牙、波蘭、法國、意大利等國家，成為全球最大的賴氨酸生產(chǎn)企業(yè)。
長春大成集團(tuán)作為我國玉米資源產(chǎn)業(yè)化的領(lǐng)跑者，國內(nèi)最大的以玉米精深加工為主的高科技生物工程企業(yè)，是首批被認(rèn)定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，公司經(jīng)過近十一年的發(fā)展，已從建廠初期的玉米初加工、深加工，發(fā)展到現(xiàn)在的依托生物、精細(xì)化工等技術(shù)發(fā)展玉米經(jīng)濟的精深加工階段。公司現(xiàn)已形成玉米淀粉工業(yè)群、淀粉糖工業(yè)群、氨基酸工業(yè)群、化工醇工業(yè)群、生物飼料肥料工業(yè)群及機械制造工業(yè)群等六大玉米精深加工產(chǎn)品工業(yè)群，在國內(nèi)已建成吉林·長春、吉林·德惠、遼寧·錦州、福建·福州、上海等五大工業(yè)生產(chǎn)基地，同時設(shè)立了東北區(qū)、西北區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)、華南區(qū)、華中區(qū)、西南區(qū)、東南區(qū)等八大銷售辦事處，并在國外如美國、英國等地設(shè)有辦事機構(gòu)。
長春大成集團(tuán)在國家、省市各級政府及領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和親切關(guān)懷下，不斷的發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為亞洲最大的玉米深加工企業(yè)，世界第一大賴氨酸生產(chǎn)廠，為發(fā)展中國的玉米產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟做出了巨大的貢獻(xiàn)。公司始終堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、合理經(jīng)濟規(guī)模的原則，自主創(chuàng)新，科學(xué)發(fā)展，采用現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理模式，實行單一首長負(fù)責(zé)制，用先進(jìn)科學(xué)的管理手段實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟活動的快速反映、快速決策、快速執(zhí)行，堅持“以人為本、嚴(yán)細(xì)實恒”的管理理念，發(fā)揚“艱苦奮斗、拼搏奉獻(xiàn)” 的主體精神，確定了“追求卓越、創(chuàng)業(yè)爭先”的發(fā)展目標(biāo)，形成了“爭先、實干、奉獻(xiàn)、為民”的企業(yè)文化，在“超越常規(guī)、求實創(chuàng)新”核心理念的貫穿下，實現(xiàn)了公司由小到大，由弱到強，高科技、高速度、高效益的跨越式發(fā)展，并已邁進(jìn)了世界級玉米深加工大型企業(yè)的行列。
(二)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及其職能
1.現(xiàn)在公司分為人勞科 、生產(chǎn)科、材料科、財務(wù)科、銷售科、質(zhì)檢科、保衛(wèi)科、后勤科等部門。
⑴、人勞科負(fù)責(zé)全廠的人事調(diào)配、工資管理和培訓(xùn)。
⑵、生產(chǎn)科負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和系統(tǒng)圖的管理;全公司大修、技改工程管理、運行管理;備品配件的管理;掌握現(xiàn)場設(shè)備技術(shù)狀況，對設(shè)備的主要缺陷進(jìn)行統(tǒng)計分析，與分場研究提出處理意見，并對處理情況進(jìn)行檢查、監(jiān)督、考核;設(shè)備系統(tǒng)運行方式的管理;節(jié)能和經(jīng)濟運行管理;技術(shù)監(jiān)督管理;環(huán)境保護(hù)管理;熱力試驗管理;計算機網(wǎng)絡(luò)運行維護(hù)管理;科技情報的管理。
⑶、材料科負(fù)責(zé)全公司的材料、設(shè)備、備品配件的訂貨、采購、取貨、發(fā)貨、外部加工以及物資保管和發(fā)放，并加強上述各環(huán)節(jié)和管理，指導(dǎo)各生產(chǎn)基層單位小庫材料保管人員的培訓(xùn)和考核。
⑷、財務(wù)科主要職責(zé)是根據(jù)國家有關(guān)法規(guī)，規(guī)范財務(wù)管理和會計核算基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)公司財務(wù)會計基礎(chǔ)管理。保證財務(wù)會計信息質(zhì)量真實、可靠、最大限度地發(fā)揮資金使作效益，保證國有資產(chǎn)保值增值。
⑸、保衛(wèi)科負(fù)責(zé)廠內(nèi)的主要要害部門的保衛(wèi)、在業(yè)務(wù)上接受市公安局的指導(dǎo)。
⑹、質(zhì)檢科負(fù)責(zé)車間生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量問題，把好質(zhì)量關(guān)。
⑺、銷售科負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售及市場的拓展。
⑻、后勤科是負(fù)責(zé)廠內(nèi)平時的日常生活。
二、企業(yè)管理概況調(diào)查
(一)生產(chǎn)管理調(diào)查
為了適應(yīng)市場需求，減沖有關(guān)作業(yè)的失誤，使生產(chǎn)過程和分配組織合理化降低生產(chǎn)成本制定了存貨管理制度
1、查明企業(yè)完成計劃期計劃各項任務(wù)所需物資的品種、規(guī)格、數(shù)量和質(zhì)量搞好物資平衡。
2、有計劃地組織進(jìn)貨。
3、按生產(chǎn)進(jìn)度要求，做好向車間、班組的供科。
4、充分利用物資資源和資金，努力降低供應(yīng)成本。
根據(jù)存貨管理的需要企業(yè)還制定了相應(yīng)的制度以便更好的管理存貨，“采購制度”“物資管理制度”“半成品庫保管員崗位責(zé)任制”“倉庫保管員責(zé)任制”“成品庫保管制度”“半成品保管制度”“配套件保管制度”“清回物資保管制度”
(二)物資計劃管理
1. 各部、分公司每年必須在12月底之前做好物資供應(yīng)部下發(fā)的第二年度材料計劃申請表填報。
2. 在填報第二年度材料計劃申請表時，各單位應(yīng)根據(jù)公司下達(dá)的年度任務(wù)情況，認(rèn)真準(zhǔn)確地制定出全年生產(chǎn)所需的材料用量計劃，確保本單位材料計劃符合工程和維護(hù)生產(chǎn)需要。
3. 對已審定的各單位年度材料計劃，一式二份由材料計劃申請單位負(fù)責(zé)人、物資供應(yīng)部負(fù)責(zé)人簽名蓋章后生效，雙方單位各執(zhí)一份。
4. 物資供應(yīng)部對各單位所簽訂的年度材料計劃，設(shè)立帳本進(jìn)行材料計劃執(zhí)行情況管理，做好材料計劃在領(lǐng)用過程中帳務(wù)方面的記錄。
5. 計劃外材料的申請，可按材料計劃外采購辦法處理。
6. 為了加強物資計劃管理，物資供應(yīng)部對于計劃外材料的領(lǐng)用應(yīng)嚴(yán)格控制，有少發(fā)或不發(fā)的權(quán)利。
(三)企業(yè)對外投資管理
企業(yè)對外投資是指企業(yè)以現(xiàn)金、實物、無形資產(chǎn)或者購買股票、債券等有價證券方式向其他單位的投資，包括短期投資和長期投資。短期投資是指能夠隨時變現(xiàn)、持有時間不超過一年的有價證券以及不超過一年的其他投資。長期投資是指不準(zhǔn)備隨時變現(xiàn)、持有時間在一年以上的有價證券以及超過一年的其他投資。企業(yè)對外投資主要是以股票投資和投資建設(shè)了九個子公司，對分公司進(jìn)行投資，分得股利。
三、企業(yè)出口效益評價體系
(一) 出口成本核算：出口成本核算
1、產(chǎn)品出口成本由出口產(chǎn)品生產(chǎn)成本、期間費用及實繳稅金三大部分構(gòu)成，即 單位產(chǎn)品出口成本=單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本 單位產(chǎn)品期間費用單位產(chǎn)品實繳稅金
2、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本=單位產(chǎn)品材料成本 單位產(chǎn)品制造費用單位生產(chǎn)工資 單位動力
3、單位產(chǎn)品期間費用=單位銷售費用 單位管理費用 單位財務(wù)費用
4、單位產(chǎn)品實繳稅金=單位實繳增值稅 單位其他稅金
其中：實繳增值稅是指不能退回的增值稅。因為出口產(chǎn)品增值稅是免稅的，本公司實施
的先征后退的方式，從 2009 年 1 月起，退稅率降低至 13%，有 4%不能退回，這部 分應(yīng)計入成本，(預(yù)期銷售凈利潤分別假設(shè)為 5%、8%，所得稅率 15%)計算公式：實繳增值稅=4%(單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本單位產(chǎn)品期間費用 單位其他稅金)
/[1-4%-預(yù)期銷售凈利潤/(1-所得稅率)]其他稅金包含營業(yè)稅、城建稅及附加費。
5、材料成本中材料定額來自生產(chǎn)部生產(chǎn)工令結(jié)合財務(wù)部實際發(fā)生數(shù)加以調(diào)整，材料單價來自供應(yīng)部最新價格。
6、各單位產(chǎn)品費用=分配率 x 單位生產(chǎn)定額工資各費用分配率按生產(chǎn)產(chǎn)品的定額人工(相當(dāng)于工時)計算：制造費用分配率=年總制造費用/年總生產(chǎn)定額工資動力分配率=年總動力/年總生產(chǎn)定額工資銷售費用分配率=年總銷售費用/年總生產(chǎn)定額工資(銷售費用包括公司年銷售費用和集團(tuán)年出口銷售費用)
管理費用分配率=年總管理費用/年總生產(chǎn)定額工資財務(wù)費用分配率=年總財務(wù)費用/年總生產(chǎn)定額工資(財務(wù)費用包括公司年財務(wù)費用及集團(tuán)年出口退稅質(zhì)押貸款利息)其他稅金分配率=年總其他稅金/年總生產(chǎn)定額工資
注：以上各費用來自通電公司 2002 年財務(wù)報表數(shù)據(jù)，生產(chǎn)定額工資來自公司辦公室勞資資料。
7、美元與人民幣轉(zhuǎn)換率為 1/8.265
8、凈利潤率=(現(xiàn)出口單價-單位出口成本)*(1-所得稅率)/現(xiàn)出口單價
9、建議出口單價=單位出口成本/[1-預(yù)期凈利潤率/(1-所得稅率)]
10、建議國內(nèi)售價=單位出口成本/[1-預(yù)期凈利潤率/(1-所得稅率)]*[1 (增值稅率-4%)]
(二)影響出口成本的因素
世界經(jīng)濟和貿(mào)易將保持良好增長態(tài)勢，有利于我國農(nóng)產(chǎn)品出口發(fā)展。據(jù)IMF等國際組織預(yù)測，2015年世界經(jīng)濟增長較2015年雖可能有所回落，但仍處于快速增長周期。其中，歐盟(歐盟秋季報告，將2015年經(jīng)濟增長率調(diào)高至2.8%，發(fā)展中國家整體上保持較快增長。全球貿(mào)易快速增長勢頭也有望延續(xù)。
影響我國農(nóng)產(chǎn)品出口的國內(nèi)因素主要是出口成本仍呈上漲趨勢，出口效益受影響。2015年以來，受原材料價格、勞動力成本和能源、運輸費用普遍上漲，檢驗檢疫費用漲幅較大(對日出口增長50%以上)，匯率波動導(dǎo)致?lián)Q匯成本增加等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品出口的綜合成本上升6%～15%左右。雖然出口價格有所上升，但出口企業(yè)的整體效益均有不同程度下降，生豬、柑橘罐頭、部分蔬菜以及初級加工農(nóng)產(chǎn)品的利潤下滑明顯。
出口管理體系企業(yè)出口管理評價：
為了綜合評價和反映外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益狀況，促使外貿(mào)企業(yè)正確處理“規(guī)模與效益”的關(guān)系，按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，我們研究制定了一套《外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標(biāo)體系(試行)》。這套評價指標(biāo)體系包括：總資產(chǎn)報酬率、資本收益率、權(quán)益報酬率、資本保值增值率、每美元出口成本、資產(chǎn)負(fù)債率、流動比率(速動比率)、商品營業(yè)周期、資產(chǎn)凈收匯、社會貢獻(xiàn)率十項指標(biāo)。
我們所設(shè)計的十項指標(biāo)，結(jié)合了現(xiàn)階段我國外貿(mào)企業(yè)在改革開放中所具有的特性，主要考慮了以下三方面的要求：一是便于國家和社會對投資者的評價;二是便于投資者對經(jīng)營者的評價;三是便于企業(yè)債權(quán)人對企業(yè)資金營運效率的評價?，F(xiàn)印發(fā)給你們，從1995年起試行。請結(jié)合各部門和各地的實際情況，選擇一批外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟效益的綜合評價，同時將試行評價中遇到的問題，及時反饋給我們，以便進(jìn)一步完善后全面實行，為建立全國外貿(mào)企業(yè)財務(wù)會計信息系統(tǒng)奠定基礎(chǔ)。
附件：外貿(mào)企業(yè)經(jīng)濟效益評價指標(biāo)體系(試行)
1.總資產(chǎn)報酬率：反映外貿(mào)企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力。
2.企業(yè)社會貢獻(xiàn)總額：以貨幣形式表現(xiàn)的企業(yè)為社會創(chuàng)造國民收入的總額，包括工資(含獎金、津貼等工資性收入，即企業(yè)在成本、費用中列支的應(yīng)提工資數(shù)額)、勞保退休統(tǒng)籌及其他社會福利支出、利息支出凈額、應(yīng)繳增值稅、應(yīng)繳銷售稅金及附加、應(yīng)繳所得稅、關(guān)稅、其他稅收、凈利潤等。其中：
3.勞保退休統(tǒng)籌：指企業(yè)在管理費用中列支的勞動保險費和失業(yè)保險費。其中：勞動保險費指企業(yè)支付離退休職工的退休金(包括按規(guī)定繳納的離退休統(tǒng)籌金)、價格補貼、離退休職工的醫(yī)療保險和工傷保險費、職工退職金、6個月以上病假人員工資、職工死亡喪葬補助費、撫恤費、按規(guī)定支付給離退休干部的各項經(jīng)費。
4.其他社會福利支出：是指按工資總額提取的職工福利費、職工教育經(jīng)費、工會經(jīng)費、公益性捐贈等，但不包括盈余公積金中公益金部分。
5.應(yīng)繳增值稅為負(fù)數(shù)的以零填列。應(yīng)繳銷售稅金及附加：包括消費稅、城建稅、資源稅和教育費附加等。
6.其他稅收：是指在成本、費用中列支的四項小稅(印花稅、土地使用稅、車船牌照使用稅、房產(chǎn)稅)和在其他業(yè)務(wù)支出中列支的營業(yè)稅以及其他新增稅種等。關(guān)稅：指企業(yè)經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)中繳納和代為繳納的關(guān)稅。
企業(yè)出口利潤分配的方案：
利潤分配是指企業(yè)按照國家的有關(guān)規(guī)定，對當(dāng)年實現(xiàn)的凈利潤和以前年度未分配的利潤所進(jìn)行的分配。企業(yè)董事會或類似機構(gòu)決議提請股東大會或類似機構(gòu)批準(zhǔn)的年度利潤分配方案(除股票股利分配方案外)，在股東大會或類似機構(gòu)召開會議前，應(yīng)當(dāng)將其列入報告年度的利潤分配表。股東大會或類似機構(gòu)批準(zhǔn)的利潤分配方案，與董事會或類似機構(gòu)提請批準(zhǔn)的報告年度利潤分配方案不一致時，其差額應(yīng)當(dāng)調(diào)整報告年度會計報表有關(guān)項目的年初數(shù)。
利潤的規(guī)定分配順序如下：
1、彌補以前年度虧損
按照稅法的規(guī)定，企業(yè)作為納稅人，如果發(fā)生年度虧損的，可以用下一納稅年度的所得彌補，即用所得稅前的利潤彌補虧損;下一納稅年度的所得不足彌補的，可以逐年延續(xù)彌補，但是延續(xù)彌補最長不得超過五年。也就是說，企業(yè)當(dāng)期實現(xiàn)的凈利潤首先應(yīng)按照規(guī)定彌補以前年度虧損。
2、可供分配的利潤及其分配
企業(yè)當(dāng)期實現(xiàn)的凈利潤，加上年初未分配利潤(或減去年初未彌補的虧損)和其他轉(zhuǎn)入后的余額，為可供分配的利潤。企業(yè)可供分配的利潤，按照下列順序進(jìn)行分配：
⑴提取法定盈余公積金
法定盈余公積的提取比例，一般為當(dāng)年實現(xiàn)凈利潤的10%，但以前年度累積的法定盈余公積達(dá)到注冊資本的50%時，可以不再提取。
⑵提取法定公益金
法定公益金的提取比例一般為當(dāng)年實現(xiàn)凈利潤的5%-10%。外商投資企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照法律、行政法規(guī)的規(guī)定按凈利潤提取儲備基金、企業(yè)發(fā)展基金、職工獎勵及福利基金等。中外合作經(jīng)營企業(yè)按規(guī)定在合作期內(nèi)以利潤歸還投資者的投資，也從可供分配的利潤中扣除。
3、可供投資者分配的利潤及其分配
可供分配的利潤減應(yīng)提取的法定盈余公積、法定公益金等后，即為可供投資者分配的利潤。可供投資者分配的利潤，按照下列順序進(jìn)行分配：
⑴應(yīng)付優(yōu)先股股利
是指企業(yè)按照利潤分配方案分配給優(yōu)先股股東的現(xiàn)金股利。
⑵提取任意盈余公積金
是指企業(yè)按規(guī)定提取的任意盈余公積。
⑶應(yīng)付普通股股利
是指企業(yè)按照利潤分配方案分配給普通股股東的現(xiàn)金股利。企業(yè)分配給投資者的利潤，也在本項目核算。
⑷轉(zhuǎn)作資本(或股本)的普通股股利
是指企業(yè)按照利潤分配方案以分派股票股利的形式轉(zhuǎn)作的資本(或股本)。企業(yè)以利潤轉(zhuǎn)贈的資本，也在本項目核算。
4、未分配利潤
可供投資者分配的利潤，經(jīng)過上述分配后，為未分配利潤(或未彌補虧損)。未分配利潤可留待以后年度進(jìn)行分配。企業(yè)如發(fā)生虧損，可以按規(guī)定由以后年度利潤進(jìn)行彌補。企業(yè)未分配的利潤(或未彌補的虧損)應(yīng)當(dāng)在資產(chǎn)負(fù)債表的所有者權(quán)益項目中單獨反映。
四、出口企業(yè)海外拓展情況：
1、隨著全球經(jīng)濟的進(jìn)一步融合，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展以及電子商務(wù)的運用，一般企業(yè)為了拓展更大的市場空間，尋找企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略增長點，商品行銷國際市場也日益成為一個必然的趨勢。由于產(chǎn)品的輸出包括商品、技術(shù)與勞務(wù)的輸出等等，在此文我將只探討商品的國際行銷問題，這是這一系列文章的第一篇。
在中國九十年代以前，國際市場的開拓基本上是由國營外貿(mào)公司以及地方上的分公司、支公司形成一個出口與進(jìn)口體系，隨著外商投資在中國的發(fā)展，根據(jù)國家的相關(guān)政策也基本要求外商的產(chǎn)品占一定比例出口國際市場，而對進(jìn)口則采用了一定的限制手段。隨著WTO的加入，國際與國內(nèi)市場的貿(mào)易壁壘進(jìn)一步消除，以及國內(nèi)市場競爭的加劇、國內(nèi)加工制造成本的低廉，自主進(jìn)出口權(quán)的全面放開，導(dǎo)致企業(yè)都在積極地把眼光投向國際市場。行銷國際市場成為企業(yè)增長的重要手段。
很多企業(yè)都在使用各種方法在輸送產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)入國際市場。根據(jù)國內(nèi)二十余年間的發(fā)展來看，企業(yè)拓展國際市場的方法基本分成這樣幾個步驟：
(一)企業(yè)自行或經(jīng)過出口代理商輸出
大部分企業(yè)采用自行或者經(jīng)由國內(nèi)出口代理商，將國內(nèi)制造的商品向國外輸出。除非國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)對國際市場駕輕就熟，否則由于外銷人員的缺乏以及對國際市場的不了解，其產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的方式以及目的國家等等基本上由出口代理商決定。
(二)指定國外某進(jìn)口商為代理商
漸漸地隨著企業(yè)對國際市場的了解，以及經(jīng)過商務(wù)運作對市場很有信心，此時，這些企業(yè)就轉(zhuǎn)向指定其出口市場所在地的某進(jìn)口商為其產(chǎn)品的代理商。雖然其產(chǎn)品的大部分流向、銷售手段以及銷售政策都經(jīng)過此代理商之手，漸漸地制造商本身已經(jīng)有能力控制其出口業(yè)務(wù)的趨向。在此情況下，國內(nèi)企業(yè)就開始選擇當(dāng)?shù)氐拇砩袒蛘咧苯拥慕?jīng)銷商全面負(fù)責(zé)其在地主國的銷售事宜。其行銷國際市場的主導(dǎo)地位也基本發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
(三)直接設(shè)立海外公司
由于公司在國際市場上的人脈，以及其產(chǎn)品多年的銷售而基本確立了一定的品牌影響，此時公司就可以想到直接設(shè)立銷售代表、辦事處、甚至直接設(shè)立海外貿(mào)易公司或者設(shè)立海外加工廠。其目的就是為了拓展更大的國際行銷空間，包括在價格上、經(jīng)銷商數(shù)量、產(chǎn)品以及人員與費用上的直接控制以貼近市場。
在國際市場上，產(chǎn)品的行銷方式與國內(nèi)基本相似，但注意要維持長遠(yuǎn)發(fā)展，一定要注意相關(guān)產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝、促銷手段甚至品牌建設(shè)。同時企業(yè)在進(jìn)入相關(guān)國家市場的過程中，也一定要注意相關(guān)國家與民族的人文習(xí)慣、商業(yè)慣例、法律背景等等，所有這些也會導(dǎo)致其產(chǎn)品的成本會相應(yīng)遞增。
中國的產(chǎn)品目前在國際市場特別是歐美、東南亞、港澳日韓等國家基本處于中低檔次。這基本上是由如下原因造成的：
1、中國產(chǎn)品的品質(zhì)與包裝不先進(jìn)，品質(zhì)與一個企業(yè)的技術(shù)與制造水平有很大關(guān)系，而包裝上設(shè)計不先進(jìn)也是一個重要問題，同時由于中國企業(yè)在市場經(jīng)濟環(huán)境中對于營銷的認(rèn)識不長，很多企業(yè)不注意售后服務(wù)的管理，一般任行國外的代理商自行處理。
2、國內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的時間比較短，還不充分認(rèn)識國際市場與國內(nèi)市場的差距，并注意企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，當(dāng)然許多企業(yè)也知道這一點，但是由于各種因素，只能靠OEM等方式進(jìn)行生產(chǎn)，以求壯大自己的力量，完成企業(yè)的原始積累。
3、品牌宣傳方面不注意傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)媒體的效應(yīng)，短期行為比較嚴(yán)重。
4、國力不強從而在人們心中造成偏見，“物美價廉”并不一定適合國際行銷環(huán)境，但是國內(nèi)的企業(yè)特別是由于產(chǎn)品的同質(zhì)化而竟相壓低價格以求打入國際市場，行業(yè)的協(xié)同能力不強，從而在國外也造成無序競爭。
5、不法商人自亂陣營，由于中國在原料、人力資源方面的優(yōu)勢從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本的低廉，使得中國的商品標(biāo)上一個“價廉物美”的標(biāo)簽。但是由于對于國外市場容量的不了解以及商人攫取最大利益的短期行為，從而使得假冒偽劣產(chǎn)品充斥當(dāng)?shù)厥袌?，俄羅斯與東歐市場就是例子。
在此情況下，欲拓展國際市場就必須對行銷國際市場的方方面面進(jìn)行了解與分析，并制定出企業(yè)相關(guān)的策略。
(一)要進(jìn)行行銷國際市場的研究
隨著中國逐步納入國際經(jīng)濟體系，國內(nèi)企業(yè)大量進(jìn)入國際市場已成為必然，但是進(jìn)入國際市場的這些企業(yè)將面對著許多與國內(nèi)市場截然不同的商業(yè)環(huán)境。法律規(guī)章、經(jīng)濟發(fā)展水平、行銷管理方法等等都會與中國不一致。雖然現(xiàn)在中國的企業(yè)管理學(xué)，引入了許多國際管理特別是行銷管理的經(jīng)典著作，但是其案例以及理論多數(shù)引入本國的行銷與管理案例，譬如銷售渠道，在國外一提起可能就會想起各類賣場如超市、商場、精品商店等等。即使此類方式一致，但是不未必其經(jīng)營方式、功能、方式與國內(nèi)一致，甚至國內(nèi)與國外等量齊觀。更不用說在中國還有許許多多的“潛規(guī)則”。而“潛規(guī)則”在國際市場是同樣存在著的，只是內(nèi)容不同而已。又比如定價與促銷在美國的聯(lián)邦與各州都制定了相應(yīng)的法規(guī)為企業(yè)所遵循，還有許多行銷法案也是中國所沒有的，如羅賓孫-派特曼法案(Robinson-Patman Act)，統(tǒng)一零售價法案等等都是國內(nèi)所沒有的。同時很多國家還有許多行銷慣例，也是企業(yè)的行銷人員需要了解的。
同樣一個企業(yè)要最大限度地開拓國際市場，就必須了解目的國家的政治、經(jīng)濟、人文與商業(yè)之間的關(guān)聯(lián)，然后擬訂相應(yīng)的制度與之適應(yīng)。如果一個企業(yè)在多個國家都有商業(yè)活動，那么還要在整體計劃之下進(jìn)行分類管理，對相關(guān)國家政治、經(jīng)濟、社會制度、文化與人文教育、宗教甚至家庭結(jié)構(gòu)都要進(jìn)行分析，同時還要對相應(yīng)的消費者的消費形態(tài)進(jìn)行分析，以求最佳整體效果。這也是為什么一些國際大企業(yè)特別注重在中國的市場研究與分析的重要原因。
當(dāng)然對于中國的大部分中小企業(yè)來說，一般很難直接進(jìn)行這樣的市場研究，這時注重二手資料的整理與分析就極其重要了，關(guān)于市場研究特別中小企業(yè)對國際市場的研究問題，我將在其后部分再詳細(xì)說明。
(二)制定外銷策略
根據(jù)相關(guān)的市場研究，企業(yè)就可以制定相應(yīng)的外銷計劃，這是一個企業(yè)的最高與最基本的原則。這一策略一般可以3-5年，當(dāng)然有的企業(yè)可以制定1年的，甚至另一些企業(yè)可以制定十年的，根據(jù)筆者的了解，國內(nèi)很多企業(yè)一直希望開拓國際市場，但是也一直僅僅存在于企業(yè)經(jīng)營者的大腦之中，從而企業(yè)根本沒有相對成型的計劃，由于國際市場的復(fù)雜性，以及企業(yè)內(nèi)部管理的艱巨性、特別相關(guān)管理人員的流動性，因此制定相關(guān)計劃作為企業(yè)基本的指導(dǎo)思想是必要的。
(三)確立相關(guān)程序
在制定了相關(guān)策略計劃后，就需要確立程序。根據(jù)外銷的一般規(guī)則，國外有人制定了如下階段，這包括：
1、區(qū)別與衡量外銷市場機會
初步選擇;評估市場潛在需求;評估外銷量;將目標(biāo)市場重新區(qū)分化。
2、設(shè)計外銷策略： 設(shè)定目標(biāo)，決定行銷組合，以及開拓市場的方法。
3、擬訂實施計劃：
銷售預(yù)測與預(yù)算，銷售配額，企業(yè)生產(chǎn)進(jìn)度，原材料供應(yīng)情況，人力資源管理，推銷與促銷預(yù)算，財務(wù)預(yù)算與利潤預(yù)算。
4、確定目標(biāo)市場采用集中性與統(tǒng)一性原則，充分利用互聯(lián)網(wǎng)工具與國際行銷關(guān)系，甚至政府相關(guān)資源，以及各類媒介與場所，就可以有針對性地拓展國際市場了。
5、細(xì)分市場開拓根據(jù)AIDA法，要初期完成一個銷售市場的開拓，一般需要“attention 注意→ Interest興趣 →Desire堅信 → Action 購買” 這么幾個階段，因此有針對性地引起目標(biāo)客戶的興趣很重要。那么如何降低這類費用也很重要，隨著科技的發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)手段已成為商務(wù)交流的重要手段。
外貿(mào)人員的考核：
銷售拜訪流程評估的制定
1. 業(yè)務(wù)員個人狀況評估
(1)外表及健康狀況：業(yè)務(wù)員的穿著應(yīng)適合場合，并且代表公司樹立一個專業(yè)的形象，T恤或汗衫及涼鞋應(yīng)予以摒棄。
(2)表達(dá)能力：業(yè)務(wù)員應(yīng)該能夠清楚并且很自信地與顧客、同事以及DSR(銷售代表)進(jìn)行溝通，能在一對一的交流以及會議中，讓對方了解自己所要表達(dá)的事實真相。
(3)及產(chǎn)品知識：業(yè)務(wù)員應(yīng)該對公司所有產(chǎn)品的功能、用途、市場占有率及規(guī)格等有充分的了解。并且對自己的角色，尤其是對銷售員的“基本拜訪程序”相當(dāng)清楚。
(4)態(tài)度及知識：業(yè)務(wù)員在拜訪客戶及公司內(nèi)部會議中應(yīng)該保持樂觀進(jìn)取的心態(tài)。對重要的相關(guān)時事應(yīng)有一定的了解，以與客戶間有更多一致的話題。
2. 拜訪前計劃評估
(1)周拜訪計劃和永久行程計劃：業(yè)務(wù)員銷售公文包里應(yīng)該有一份經(jīng)主管同意的周拜訪計劃和“永久行程計劃”。每一個業(yè)務(wù)員都應(yīng)按照拜訪計劃進(jìn)行客戶拜訪。
(2)客戶資料卡：業(yè)務(wù)員必須將每次的拜訪作詳細(xì)的紀(jì)錄，包括客戶的庫存量、訂單的取得及在拜訪中確認(rèn)將要采取的行動、答應(yīng)客戶的事項。業(yè)務(wù)員在每天出門前，應(yīng)根據(jù)當(dāng)日的拜訪行程，在銷售公文包里準(zhǔn)備足夠的客戶資料卡。
(3)活動計劃：每次拜訪之前，業(yè)務(wù)員應(yīng)該熟悉周期活動內(nèi)容，事先演練將與客戶溝通的活動重點，并且按照活動的優(yōu)先順序來整理銷售公文包內(nèi)的資料。每次拜訪前，業(yè)務(wù)員應(yīng)該做到：針對該次拜訪，明確活動的優(yōu)先順序?；仡櫾谏洗伟菰L記錄中應(yīng)該在此次拜訪中有行動的事項。將此次拜訪時，需要向客戶額外加多推銷的產(chǎn)品及活動日期清楚地注記在客戶資料卡上。對每次的拜訪都必須設(shè)定清楚的目標(biāo)。針對要達(dá)成的目標(biāo)，要做到能很有自信地回答客戶的問題：“為什么你認(rèn)為我應(yīng)該按照你建議的數(shù)量下訂單?”
(4)銷售輔助材料及工具的準(zhǔn)備：業(yè)務(wù)員在出門之前應(yīng)該在銷售公文包內(nèi)準(zhǔn)備好當(dāng)日拜訪所需的一切銷售輔助工具。例如，陳列工具、陳列輔助物、產(chǎn)品樣品等，并確保其足以維持一整天需要。尤其是“帶貨銷售”的拜訪一定要保證有足夠的貨物隨車。
3. 業(yè)務(wù)能力評估
(1)客戶關(guān)系：業(yè)務(wù)員應(yīng)該熟悉每一銷售網(wǎng)點的關(guān)鍵人員，如經(jīng)理、采購、資深員工等。銷售員應(yīng)定期拜訪他們并且能夠很自然地聊到公事。
(2)利用銷售公文包及銷售手冊：銷售公文包是幫助銷售員組織和作拜訪計劃的有效工具。銷售手冊則利用平面彩圖的形式，在業(yè)務(wù)員向客戶介紹時提醒業(yè)務(wù)員該產(chǎn)品和活動的主要賣點并給予被介紹者視覺上的感官認(rèn)識以加強簡報的有效性。
(3)有效簡報能力：業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有引導(dǎo)客戶對產(chǎn)品或活動產(chǎn)生興趣的能力，即使客戶不認(rèn)同，銷售員也應(yīng)該有能力說服客戶以達(dá)成目標(biāo)。
(4)堅持原則和機智應(yīng)變：業(yè)務(wù)員應(yīng)該保持負(fù)責(zé)任的心態(tài)，讓產(chǎn)品在店頭賣出并得到訂單。運用自己的堅持原則和機智應(yīng)變，使企業(yè)的目標(biāo)和客戶的需求達(dá)到一個平衡點?！皥猿帧笔菫榱诉_(dá)成目標(biāo)而對客戶做必要的要求，而“機智”是指懂得在適當(dāng)?shù)臅r候讓步并適可而止。堅持與機智必須靈活運用。
(5)當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成情況：考核業(yè)務(wù)員各月目標(biāo)達(dá)成情況。目標(biāo)考核包括銷售額以及與活動相關(guān)的指標(biāo)(如陳列、貨架調(diào)整及鋪貨)。
5. 行政管理能力評估
(1)報告內(nèi)容是否清楚：業(yè)務(wù)員交給地區(qū)銷售經(jīng)理/副經(jīng)理和公司的報告應(yīng)該清楚明了，內(nèi)容有事實根據(jù)，而非一再重復(fù)的傳言或者陳詞濫調(diào)。
(2)報告和訂單是否定期匯報：業(yè)務(wù)員必須將所有應(yīng)該匯報的資料正確填寫，并及時匯報給區(qū)域辦公室。例如，訂單、價格監(jiān)控表、競爭品牌的活動信息、分銷商或客戶租金申請、貨架/陳列租賃契約、陳列點的照片等。銷售拜訪流程評估的指導(dǎo)完成拜訪及討論之后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在報告上簽字，表示同意接受任務(wù)安排，并且備留一份，繼而采取必要的行動，達(dá)到改善目標(biāo)。在預(yù)定完成改善目標(biāo)的日期前，業(yè)務(wù)員應(yīng)填寫“行動執(zhí)行”欄目，注明哪些重點已經(jīng)完成，哪些尚未完成，將采取哪些新的行動。
填寫完畢應(yīng)呈交一份給主管。
1. 在拜訪過程中的指導(dǎo)在預(yù)定時間之前抵達(dá)會面地點。事先與業(yè)務(wù)員溝通將如何引見你給客戶以及你應(yīng)當(dāng)扮演的角色。拜訪前應(yīng)該和業(yè)務(wù)員做好以下的溝通：拜訪理由、拜訪對象、拜訪目的、拜訪程序計劃。觀察及記錄拜訪時達(dá)成的各項目標(biāo)成果。比較此次與上次銷售拜訪時業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點。記錄哪些方面需要改進(jìn)，哪些方面需要更多培訓(xùn)指導(dǎo)。和銷售員溝通拜訪成功的效果。每次拜訪都應(yīng)重復(fù)以上程序。
2. 在拜訪結(jié)束后的指導(dǎo)和業(yè)務(wù)員討論當(dāng)次拜訪的結(jié)果，包括成功之處及尚需努力的方面。就業(yè)務(wù)員的優(yōu)缺點達(dá)成共識：正面的成效、需改進(jìn)之處、需待進(jìn)一步培訓(xùn)指導(dǎo)的方面。完成銷售拜訪報告，與業(yè)務(wù)員溝通結(jié)果應(yīng)鼓勵業(yè)務(wù)員給自己做評價，并在簽字前讓銷售員有機會表達(dá)對此次拜訪的感受及建議。討論拜訪報告時，主管應(yīng)鼓勵業(yè)務(wù)員在以下五個考核項目中具有積極的態(tài)度和習(xí)慣、個人狀況、拜訪前計劃、業(yè)務(wù)能力、店頭/區(qū)域操作能力、行政管理能力。應(yīng)盡可能地發(fā)展、激勵和鼓勵業(yè)務(wù)員，幫助他們建立自信。評估目前的績效、優(yōu)缺點，也就是你在此次拜訪中的所見所聞。必須確保公司形象及政策得以維護(hù)和執(zhí)行。發(fā)揚團(tuán)隊合作的精神。報告內(nèi)容必須是公正無私的，包括對業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)、業(yè)務(wù)員的進(jìn)步及潛力發(fā)展方面
五、實習(xí)
實習(xí)現(xiàn)在結(jié)束了。想想還真有點舍不得，實習(xí)期間從來都不乏歡樂。而且在這期間還有很多收獲，。不管怎么樣，對于我來說，這個學(xué)期的第一個挑戰(zhàn)——實習(xí)，包括這兩周里無比繁忙的各種事情都過去了，明天開始又要面對新一天的生活了，怎么說都是讓人感到希望的。一下此次實習(xí)，雖然沒有學(xué)到什么本領(lǐng)，但至少我覺得我又得到了些什么或者我又長大了一些，它對于我自有可以回味的地方。好比，很多年以后我有了錢，出門只愿坐飛機而再也不愿坐火車，卻仍舊能依稀記得當(dāng)年擠火車的快樂。
2017經(jīng)濟類畢業(yè)實習(xí)報告范文【四】
2017年7月9日至2017年全年7月13日，我們進(jìn)行了為期一周的經(jīng)濟學(xué)專業(yè)認(rèn)知實習(xí)，對經(jīng)濟學(xué)有了全新的認(rèn)知，如下是我對經(jīng)濟學(xué)專業(yè)新的認(rèn)知：
經(jīng)濟學(xué)是現(xiàn)代的一個獨立的學(xué)科，研究的是一個社會如何利用西游的資源生產(chǎn)有價值的物品和勞務(wù)，并將它們在不同的人中間進(jìn)行分配，經(jīng)濟學(xué)主要進(jìn)行三點考慮：資源的稀缺性是經(jīng)濟學(xué)分析的前提，選擇行為時經(jīng)濟學(xué)分析的對象，資源的有效配置是經(jīng)濟學(xué)分析的中心目標(biāo)，其主要任務(wù)是利用有限的地球資源盡可能持續(xù)地開發(fā)人類所需求的商品及其合理分配，即生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系兩個方面。
經(jīng)濟學(xué)是研究經(jīng)濟活動規(guī)律的科學(xué)，也就是說，經(jīng)濟學(xué)是有系統(tǒng)地探索財富的轉(zhuǎn)化和傳遞規(guī)律的一門學(xué)科，財富的轉(zhuǎn)化和傳遞就是指財富的創(chuàng)造、財富的消費、財富傳遞等過程，經(jīng)濟學(xué)的核心就是經(jīng)濟規(guī)律，即價值規(guī)律和剩余價值規(guī)律。
經(jīng)濟學(xué)專業(yè)培養(yǎng)具有比較扎實的馬克思主義經(jīng)濟學(xué)理論基礎(chǔ)，熟悉現(xiàn)代西方經(jīng)濟學(xué)理論，比較熟練掌握現(xiàn)代經(jīng)濟分析方法，知識面較寬，具有向經(jīng)濟學(xué)相關(guān)領(lǐng)域擴展論述的能力，能在綜合經(jīng)濟管理部門、政策研究部門、金融機構(gòu)和企業(yè)從事經(jīng)濟分析，預(yù)測規(guī)劃和經(jīng)濟管理工作的高級人才。
經(jīng)濟學(xué)所開設(shè)的課程主要有：《會計學(xué)》、《統(tǒng)計學(xué)》、《計量經(jīng)濟學(xué)》、《貨幣銀行學(xué)》、《財政學(xué)》、《政治經(jīng)濟學(xué)》、《西方經(jīng)濟學(xué)》、《經(jīng)濟學(xué)說史》、《資本論》、《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》、《國際經(jīng)濟學(xué)》、《發(fā)展經(jīng)濟學(xué)》、《企業(yè)管理》、《國際金融》、《國際貿(mào)易》，而最能體現(xiàn)經(jīng)濟學(xué)特征的課程主要有《資本論》、《經(jīng)濟學(xué)說史》、《產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)》。
經(jīng)濟學(xué)是一個偏重于理論的專業(yè)，如果要在經(jīng)濟學(xué)方面有所成就，首先我們應(yīng)該具有一下技能：
1.掌握馬克思主義經(jīng)濟學(xué)，當(dāng)代西方經(jīng)濟學(xué)的基本理論和分析方法。2.掌握現(xiàn)代經(jīng)濟分析方法個計算機應(yīng)用技能。3.具有運用數(shù)量分析方法和現(xiàn)代技術(shù)手段進(jìn)行社會經(jīng)濟調(diào)查、經(jīng)濟分析和實際操作的能力。4.掌握中外經(jīng)濟學(xué)文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的經(jīng)濟研究能力和實際工作恩呢管理。5.熟悉黨和國家的經(jīng)濟方針、政策和法規(guī)。6.了解中國經(jīng)濟體制改革和經(jīng)濟發(fā)展。7.具有較強的文字和口頭表達(dá)能力及一定的社會交際能力，能熟悉掌握一門外語。
除此，我們還要了解經(jīng)濟學(xué)十部經(jīng)典著作：
1.亞當(dāng)·斯密(英國)《國富論》，此書是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的奠基之作，也是最偉大的經(jīng)濟學(xué)著作。他提出勞動價值論、分工與專業(yè)化是經(jīng)濟效率之源的理論。2.大衛(wèi)·李嘉圖(英國)《政治經(jīng)濟學(xué)與賦稅原理》，本書中他闡明的比較優(yōu)勢理論是現(xiàn)代自由貿(mào)易政策的理論基礎(chǔ)。3.馬克思(德國)《資本論》，馬克思的剩余價值理論影響巨大。4.瓦爾拉斯(法國)《純粹經(jīng)濟學(xué)要義》，現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的主觀價值論、邊際革命、經(jīng)濟學(xué)數(shù)理化的轉(zhuǎn)向通過本書而系統(tǒng)化。5.費雪(美國)《利息理論》，提出放棄當(dāng)前消費而承擔(dān)未來的不確定性的風(fēng)險的報酬。6.凱恩斯(英國)《就業(yè)、利息和貨幣通論》。7.馬歇爾(英國)《經(jīng)濟學(xué)院里》。8.薩繆爾遜(美國)《經(jīng)濟學(xué)》，把經(jīng)濟學(xué)知識標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，改變經(jīng)濟學(xué)知識的傳播和復(fù)制方式。9.布坎南(美國)《同量的計算》，開創(chuàng)“公共選擇理論”。10.劉德(中國)《財富論》，闡述了財富規(guī)律，財富規(guī)律是經(jīng)濟學(xué)的客觀規(guī)律。
如果閱讀了以上十本經(jīng)濟學(xué)著作，對于我們進(jìn)一步了解經(jīng)濟學(xué)會有很大的幫助。
我們之所以讀書，是為了畢業(yè)后能找到一個好的工作，實現(xiàn)人生價值，創(chuàng)造生活的精彩。當(dāng)我們隊經(jīng)濟有了一定的認(rèn)識，我們也要了解經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的就業(yè)方向及前景。
就業(yè)方向包括考公務(wù)員，當(dāng)然了，就目前形勢而言，其難度是很大的，除此之外，可以進(jìn)入商業(yè)性質(zhì)的銀行、保險公司、保險經(jīng)紀(jì)公司、證券公司、大型企業(yè)、財富公司、財政、審計、海關(guān)部門等。
就業(yè)前景不容樂觀，從大方向來說，經(jīng)濟學(xué)就業(yè)很難，主要是經(jīng)濟學(xué)太宏觀，不實用，公司或者企業(yè)里面需要這類人不多，讀經(jīng)濟的一般都會去搞研究、讀博，然后在大學(xué)里做教授。
為了在畢業(yè)后能找到一份適合心意的工作，我為后三年的大學(xué)生活做了一個規(guī)劃：1.去圖書館和上網(wǎng)購買欲經(jīng)濟學(xué)專業(yè)有關(guān)的書籍，夯實和拓展專業(yè)知識。2.通過英語四六級考試。3.考取會計從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。4.準(zhǔn)備出擊會計師和理財規(guī)劃師的考試。5.積極加入中國共產(chǎn)黨。6.做兼職，鍛煉自己的實踐能力，參加一些志愿者活動，培養(yǎng)交際能力和社會責(zé)任感。7.爭取進(jìn)入相關(guān)單位學(xué)習(xí)，將理論運用到實際之中，大致了解有關(guān)經(jīng)濟學(xué)專業(yè)工作的基本狀況。
目前，無論是本科畢業(yè)，還是碩士畢業(yè)，兩極分化都都很嚴(yán)重，如果不努力，溫飽都有可能是問題，經(jīng)濟學(xué)專業(yè)的學(xué)生如果能獲得一些資格認(rèn)證，就業(yè)面就會廣泛，就業(yè)層次也更高端，待遇也更好。因此，在大二一年里，我打算考取會計從業(yè)資格證和銀行從業(yè)資格證。
不論目前就業(yè)形勢有多嚴(yán)峻，生活中的挑戰(zhàn)有多大，我們都應(yīng)該勇往向前，不論付出多少汗水，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我相信，只要不斷努力，豐富自己，改變自己，使自己褪變，在壓力中奮斗，在艱難中堅持不懈。我相信，憑著一股韌勁，我們終會取得成功。
當(dāng)然了，我們也不能蠻干，應(yīng)該掌握一些技巧：首先，我們應(yīng)該知道大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)困難的原因，主要有兩個，其一，有些畢業(yè)生要求太高，自身條件不過關(guān);其二，整個社會用人的不合理，學(xué)生在大學(xué)期間，就應(yīng)該多多了解社會、接觸社會，知道社會需要什么樣的人才，另外大學(xué)學(xué)習(xí)若非很緊張的話，自己搞些創(chuàng)業(yè)，增加社會經(jīng)驗，多懂些東西。
雖然我剛讀完大一，但大學(xué)四年時光如流水，轉(zhuǎn)瞬即逝，對于我這樣沒有家庭背景的孩子，自己應(yīng)當(dāng)皂皂地做好打算。
現(xiàn)在，我要做好職業(yè)定位，定位是自我定位和社會定位的統(tǒng)一，只有在了解自己和職業(yè)的基礎(chǔ)上才能夠給自己做準(zhǔn)確定位。問自己五個問題：1.我要去那里?2.我在哪里?3.我有什么?4.我的差距在哪里?5.我要怎么做?如果我能很好的回答者五個問題，并且付諸行動，那么我的未來也許會柳暗花明。
雖然經(jīng)濟學(xué)專業(yè)很寬泛，不精細(xì)，但我會找到適合自己的一點，通過對經(jīng)濟學(xué)認(rèn)知實習(xí)，我了解了自己所選擇的專業(yè)，這對我以后的學(xué)習(xí)有了很大的幫助，我會把自己像商品一樣推銷出去，在經(jīng)濟學(xué)浩瀚的海洋中拾得屬于自己的一顆扇貝，雖然它很亮、很廣，但我會精干一面，挖掘其根源，學(xué)出精彩的自己。
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