副總經(jīng)理是公司行政班子的組成人員，協(xié)助總經(jīng)理制定并實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等政策方略。以下是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)實(shí)用資料欄目小編為您整理銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)，供您參考，希望對(duì)你有所幫助，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊出國(guó)留學(xué)網(wǎng)查看。
1、在規(guī)范范圍內(nèi)，有權(quán)簽訂銷(xiāo)售合同。
2、有權(quán)合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
3、對(duì)所管轄人員的任免有建議權(quán)
4、有權(quán)檢查和考核銷(xiāo)售公司各部門(mén)的工作。
5、有權(quán)建立或取消特約店、代理店、連銷(xiāo)點(diǎn)。
6、有權(quán)對(duì)所管轄人員進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)2
a.制作工作總結(jié)，定期呈報(bào)給總經(jīng)理，分為兩類(lèi)：外聯(lián)工作總結(jié)、店面營(yíng)運(yùn)總結(jié)(具體內(nèi)容詳見(jiàn)表格);
b.制定店面整體的發(fā)展規(guī)劃，呈報(bào)給總經(jīng)理加以完善，并最終確定，指導(dǎo)店面的發(fā)展步伐;
c.制作店面整體銷(xiāo)售報(bào)告，呈報(bào)總經(jīng)理，即提供各項(xiàng)具體表格形式的數(shù)據(jù)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。如制作店面銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的構(gòu)成狀況、各個(gè)品類(lèi)所占份額、同品類(lèi)各品牌所占份額的表格，要以每周為時(shí)間單位;制作銷(xiāo)售指標(biāo)完成狀況表，落實(shí)到具體的品牌、個(gè)人，要以每周為時(shí)間單位;制作店面整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)跟進(jìn)表，分品牌、個(gè)人，要以每周為單位，需每天跟進(jìn)填寫(xiě)。通過(guò)具體表格的內(nèi)容方便領(lǐng)導(dǎo)制定各種即時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售方向的舉措，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
d.健全店面的具體工作制度，保證店面的發(fā)展步伐保持穩(wěn)定，使店面的運(yùn)營(yíng)規(guī)范化;
e.制定具體的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店面整體的銷(xiāo)售目標(biāo)、各個(gè)品牌的銷(xiāo)售目標(biāo)，并根據(jù)時(shí)間劃分到具體的每月銷(xiāo)售目標(biāo)、每周銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)要把具體的銷(xiāo)售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人;
f.把握整體的工作運(yùn)營(yíng)方向，跟進(jìn)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成狀況，適時(shí)做出調(diào)整措施(即策劃活動(dòng))，通過(guò)各種節(jié)假日、特殊紀(jì)念日的促銷(xiāo)活動(dòng)消化庫(kù)存壓力、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，來(lái)完成此項(xiàng)工作;
g.把握同行業(yè)店面的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時(shí)銷(xiāo)售措施達(dá)到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷(xiāo)活動(dòng)要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點(diǎn)，則需老款應(yīng)季貨品做促銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額)。
h.建立店面所有員工的個(gè)人資料，處理店面內(nèi)部人員的規(guī)劃工作和后備人員的儲(chǔ)備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;
i. 接待各種外部業(yè)務(wù)人員和相關(guān)政府職能部門(mén)的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業(yè)務(wù)人要?dú)w納其具體的合作內(nèi)容，并以書(shū)面形式呈報(bào)給總經(jīng)理;已經(jīng)合作的外部業(yè)務(wù)人員要找自己店內(nèi)業(yè)務(wù)人員共同接待，以致達(dá)到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來(lái)意，轉(zhuǎn)報(bào)給總經(jīng)理，避免總經(jīng)理直接與其對(duì)面的現(xiàn)象發(fā)生，特殊關(guān)系的人員除外;
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)3
1、熟悉、掌握飯店產(chǎn)品情況，了解飯店客房、餐飲和其它設(shè)施、服務(wù)的銷(xiāo)售信息。
2、調(diào)查與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，掌握有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及推銷(xiāo)活動(dòng)情況。
3、協(xié)助總監(jiān)制訂年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并按季度對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整，負(fù)責(zé)控制計(jì)劃的實(shí)施。
4、組織銷(xiāo)售人員一起設(shè)計(jì)銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)及飯店的產(chǎn)品組合。
5、對(duì)一些重要客戶(hù)，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進(jìn)行有關(guān)鑒定銷(xiāo)售合同方面的銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)。
6、檢查每月客戶(hù)產(chǎn)量并調(diào)查無(wú)產(chǎn)量客戶(hù)的原因。
7、解決、協(xié)調(diào)客戶(hù)對(duì)酒店提出的任何意見(jiàn)。
8、協(xié)助總監(jiān)起草飯店年度市場(chǎng)計(jì)劃，包括飯店市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃，飯店廣告計(jì)劃，飯店宣傳推銷(xiāo)及公共關(guān)系發(fā)展計(jì)劃。
9、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算
10、協(xié)助總監(jiān)指導(dǎo)酒店對(duì)外及對(duì)內(nèi)的各項(xiàng)廣告宣傳活動(dòng)，并作出銷(xiāo)售活動(dòng)、廣告宣傳活動(dòng)及公共關(guān)系活動(dòng)的預(yù)算。
11、與各相關(guān)部門(mén)保持良好協(xié)作關(guān)系，并使得內(nèi)部信息流暢。
12、檢查每位銷(xiāo)售人員的精神面貌及儀容儀表，以達(dá)到一名專(zhuān)業(yè)的酒店銷(xiāo)售人員。
13、注意收集客戶(hù)對(duì)酒店的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)傳達(dá)給各有關(guān)部門(mén)以不斷提高酒店服務(wù)質(zhì)量。
14、組織內(nèi)部員工定期培訓(xùn)，使每位銷(xiāo)售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)4
1.嚴(yán)格帶頭遵守國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
2.在總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下展開(kāi)工作，受總經(jīng)理的委托，全面負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷(xiāo)管理工作，并對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé);
3.參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，組織制定公司營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;
4.制訂年度銷(xiāo)售目標(biāo)、科學(xué)分解銷(xiāo)售目標(biāo)、完成銷(xiāo)售目標(biāo)、制訂營(yíng)銷(xiāo)管理的各種制度、規(guī)定和內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置;
5.組建一支有朝氣、有活力、有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，確保全年銷(xiāo)售目標(biāo)的完成;
6.每月按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施情況，市場(chǎng)變化、具體業(yè)務(wù)的進(jìn)展;
7.負(fù)責(zé)組織對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰、解聘與培訓(xùn);
8.負(fù)責(zé)公司整體市場(chǎng)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研與銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌建設(shè)，重要客戶(hù)管理，嚴(yán)格控制銷(xiāo)售費(fèi)用、廣告費(fèi)用預(yù)算及銷(xiāo)售成本的控制;
9.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)銷(xiāo)售與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、品管、物流、行政等部門(mén)的相關(guān)工作;
10.負(fù)責(zé)審批營(yíng)銷(xiāo)人員的借款、差旅費(fèi)等;
11.組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息、客戶(hù)反饋信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析;
12.負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部各項(xiàng)工作質(zhì)量與進(jìn)度;定期和不定期召開(kāi)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議;
13.企業(yè)商業(yè)機(jī)密受?chē)?guó)家法律保護(hù)，嚴(yán)守公司商業(yè)機(jī)密是每一位員工的職責(zé)，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶(hù)資料向同行透露或據(jù)為己有，如造成公司損失的將追究相關(guān)法律責(zé)任;
14.按時(shí)完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。
銷(xiāo)售副總經(jīng)理崗位職責(zé)5
1、組織構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)理念，創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)體系，建立健全營(yíng)銷(xiāo)管理制崐度。
2、組織擬定營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定價(jià)策略、銷(xiāo)售渠道崐策略、促銷(xiāo)策略和營(yíng)銷(xiāo)組合策略。
3、搞好市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)工作，擬定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和計(jì)劃，崐為公司制定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供可靠的依據(jù)。
4、組織搞好市場(chǎng)情報(bào)收集和管理工作，及時(shí)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崐情報(bào)和顧客的情報(bào)，以便公司獲得更廣闊的市場(chǎng)。
5、參與產(chǎn)品定價(jià)工作。
6、組織搞好發(fā)貨、收款管理，保證資金及時(shí)回籠。
7、堅(jiān)持“以銷(xiāo)定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷(xiāo)”相結(jié)合的原則，搞好產(chǎn)崐品的促銷(xiāo)工作，組織銷(xiāo)售公司對(duì)外的大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和會(huì)議安排，及崐重大的公關(guān)事務(wù)處理。
8、合理支配和控制銷(xiāo)售費(fèi)用。
8、組織建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)特約經(jīng)銷(xiāo)商和專(zhuān)賣(mài)店的管理。
9、領(lǐng)導(dǎo)售后服務(wù)工作，建立售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為用戶(hù)提供滿(mǎn)意崐的產(chǎn)品和服務(wù)。
10、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)。
11、根據(jù)公司年度工作大綱的要求，負(fù)責(zé)本系統(tǒng)方針目標(biāo)的崐制訂和展開(kāi)、檢查、診斷、落實(shí)工作。
12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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