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2018年注會考試《戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》知識點：目標(biāo)市場的選擇
選擇目標(biāo)市場之后，下一步就是找出這些客戶有哪些需要，也就是如何確定企業(yè)產(chǎn)品的市場定位。
市場定位的主要方法有：
根據(jù)屬性和利益定位;
根據(jù)價格和質(zhì)量定位;
根據(jù)用途定位;
根據(jù)使用者定位;
根據(jù)產(chǎn)品檔次定位;
根據(jù)競爭局勢定位以及各種方法組合定位等。
企業(yè)產(chǎn)品在市場上的定位即使很恰當(dāng)，但在出現(xiàn)下列情況時也需考慮重新定位：
①競爭者推出的市場定位位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占了本企業(yè)品牌的部分市場，使本企業(yè)品牌的市場占有率有所下降;
②消費者偏好發(fā)生變化，從喜愛本企業(yè)某品牌轉(zhuǎn)移到喜愛競爭對手的某品牌。
企業(yè)在重新定位前，尚需考慮兩個主要因素：
①企業(yè)將自己的品牌定位從—個子市場轉(zhuǎn)移到另—個子市場時的全部費用;
②企業(yè)將自己的品牌定在新位置上的收入有多少，而收入多少又取決于該子市場上的購買者和競爭者情況、取決于在該子市場上銷售價格能定多高等。
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