本文是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)小編為大家整理的撰寫商業(yè)計(jì)劃書概要關(guān)鍵元素，根據(jù)文章的敘述，希望可以給大家?guī)?lái)幫助。
撰寫商業(yè)計(jì)劃書概要關(guān)鍵元素
投資人在閱讀商業(yè)計(jì)劃書時(shí)都喜歡先看前兩頁(yè)的概要。如果商業(yè)計(jì)劃書的概要像是一份光鮮的營(yíng)銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會(huì)懶得看下去。在撰寫執(zhí)行概要時(shí)要注意以下關(guān)鍵元素：
1、問(wèn)題和解決方案：這些是用來(lái)鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項(xiàng)目的價(jià)值定位，要給誰(shuí)提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場(chǎng)大小和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：投資者們都在尋找巨大的、處在增長(zhǎng)期的市場(chǎng)。用幾句話寫一下基本的細(xì)分市場(chǎng)、市場(chǎng)大小、增長(zhǎng)情況和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長(zhǎng)速度如何、是什么因素驅(qū)動(dòng)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。如果市場(chǎng)滲透率保守估計(jì)只有1%的話就不要提了。
3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：辨別出持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，要寫出是如何與當(dāng)前別人的解決方案競(jìng)爭(zhēng)的。投資者很可能已經(jīng)看過(guò)很多跟你的方案類似的商業(yè)計(jì)劃書。
4、商業(yè)模式：誰(shuí)是你的客戶、產(chǎn)品如何定價(jià)、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實(shí)客戶，是否正在發(fā)展階段?概括銷售和營(yíng)銷策略(直接營(yíng)銷、銷售渠道、病毒營(yíng)銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤(rùn)等。
5、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團(tuán)隊(duì)有能力成功?他們以前做過(guò)什么?解釋一下每個(gè)人的背景、角色、工作過(guò)的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問(wèn)有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也可以在團(tuán)隊(duì)介紹里提出來(lái)。
6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費(fèi)預(yù)測(cè)。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報(bào)。這樣的融資需求通常是為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書中下一個(gè)重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點(diǎn)并不是商業(yè)計(jì)劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關(guān)鍵問(wèn)題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中哪些是關(guān)鍵點(diǎn)，要特別強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)。如果關(guān)鍵點(diǎn)被忽略了，就會(huì)是一個(gè)危險(xiǎn)信號(hào)。投資人對(duì)項(xiàng)目的第一印象會(huì)轉(zhuǎn)向負(fù)面。
最后一個(gè)重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出激情和承諾。 商業(yè)計(jì)劃書的核心是闡述三個(gè)問(wèn)題：我們所做的事情是什么、我們?yōu)檎l(shuí)在提供何種價(jià)值的服務(wù)或產(chǎn)品、我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)。圍繞這三個(gè)核心問(wèn)題，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-30頁(yè)之間，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想
第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查，確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。 美國(guó)的一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，“風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不像和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)那些正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是“金鑰匙”，決定著投資的成敗。對(duì)剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái),然后再逐條推敲，會(huì)發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項(xiàng)目已經(jīng)變得清晰可辨，也更利于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家認(rèn)識(shí)和把握該項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。
其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?
對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，商 業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?
第一部分：摘要
摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。
第二部分：公司及未來(lái)
這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。
1. 概述：只要你提供的公司名稱、地址、電話號(hào)碼、聯(lián)系人等資料皆清楚無(wú)誤，則風(fēng)險(xiǎn)投資者將不會(huì) 提出任何問(wèn)題。如果可能，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)，請(qǐng)注意，千萬(wàn)不要給人無(wú)法收到的電話號(hào) 碼，如果你不在，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機(jī)構(gòu)或請(qǐng)朋友代轉(zhuǎn)。
2.公司的自然情況：這里，你要力求用最簡(jiǎn)練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況。更重要的是，要用最簡(jiǎn)短的一句話 使風(fēng)險(xiǎn)投資者可以概略認(rèn)識(shí)你的公司。如果你公司已是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)成員，則你對(duì)公司的描述 應(yīng)與在計(jì)算機(jī)中的描述一致，這樣，風(fēng)險(xiǎn)投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識(shí)你公司 ，如果你的文字欠簡(jiǎn)明扼要，則對(duì)方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè)。
3.歷史情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者主要尋求一個(gè)概略性的認(rèn)識(shí)。即使對(duì)方已讀過(guò)公司歷史這節(jié)，他可能還要 求你描述公司的歷史，他們欲詳細(xì)了解過(guò)去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問(wèn)題的基本 類型，但對(duì)方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問(wèn)題。其中一類典型問(wèn)題可能是：為什么你幫人做了這件事或做了那件事?另一類典型問(wèn)題則可能是：你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實(shí)現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?
4.公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。
5.公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者還是尋求有關(guān)公司未來(lái)可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來(lái) 關(guān)鍵階段的問(wèn)題，其基本問(wèn)題可能是：你如何完成計(jì)劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?
6.唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)：這里，你必須回答的問(wèn)題是：本公司獨(dú)特的原因何在?這個(gè)問(wèn)題變換說(shuō)法為：與世界 上所有小公司比較，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達(dá)?在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu) 越于小公司，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理，那么，在你不得不與大公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，如何保證 你公司必勝?為使風(fēng)險(xiǎn)投資者滿意放心，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢(shì)，可以確保 成功。如果你只是此外，我也差不多式的回答，對(duì)方很可能聽聽睡著了。
7.產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者要了解你出售什么，以及市場(chǎng)上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù);他要努 力評(píng)估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度;他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段 。他的問(wèn)題可能是：為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實(shí)用價(jià)值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購(gòu) 買動(dòng)機(jī)是什么本產(chǎn)品壽命周期如何?何時(shí)可能被新產(chǎn)品取低?有無(wú)計(jì)劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的 產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場(chǎng)?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品 而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價(jià)格受到哪些限制?價(jià)格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如 何?如何進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)改進(jìn)?在產(chǎn)品生命周期曲線中，你產(chǎn)品處于哪個(gè)階段?
8.行業(yè)情況：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者鈄千方百計(jì)分析認(rèn)識(shí)你的行業(yè)。他的問(wèn)題可能是：你在你行業(yè)中成功之 關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問(wèn)題，像你如何了 解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長(zhǎng)速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢(shì)如何?哪些行業(yè)變化對(duì)你公司盈利 水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進(jìn)入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其 它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多 廣，是地方、地區(qū)、全國(guó)還是全世界?
應(yīng)該注意的是，你所介紹的本行業(yè)一定時(shí)期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的 銷售額。例如：若一個(gè)公司只制造微型電腦，則不能說(shuō)已占領(lǐng)了全部電腦市場(chǎng)。微型電腦市 場(chǎng)只是整個(gè)電腦市場(chǎng)的一部分，對(duì)應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場(chǎng)，而不是全部電腦市場(chǎng)。
9.競(jìng)爭(zhēng)者：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者希望了解：誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)者，其實(shí)力如何，有何優(yōu)勢(shì)，以及你自身有哪些優(yōu)勢(shì) 。其典型的問(wèn)題可能是：你有哪些超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)?關(guān)于價(jià)格、性能、服務(wù)和保證措 施，你公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣如何?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些超過(guò)你的優(yōu)勢(shì)?誰(shuí)是你最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?誰(shuí)是你的行業(yè)伙伴?你與誰(shuí)在高層次基礎(chǔ)上競(jìng)爭(zhēng)?你的產(chǎn)品有無(wú)替代品?如果有，誰(shuí)制造這種 產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格差異如何?有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手共享，你的具體措施如何?希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何做出反應(yīng)?你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有股票公開上市的公司嗎?
10.銷售策略：這里，風(fēng)險(xiǎn)投資者將集中精力分析研究你的市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)最 終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過(guò)程。某些基本問(wèn)題可能為：描述你的產(chǎn)品的分銷管道，即說(shuō)明你 產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到最終用戶的全過(guò)程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售，還 是通過(guò)行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場(chǎng)行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本 怎樣?你的銷售對(duì)廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過(guò)哪些市場(chǎng)滲透策略?現(xiàn)計(jì)劃采用哪些市場(chǎng) 滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進(jìn)入成熟期計(jì)劃采用何種市場(chǎng)戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直 接推銷否?即銷售人員是否需要直接對(duì)用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長(zhǎng);還是相當(dāng)簡(jiǎn)單且直接推 銷?購(gòu)買單件產(chǎn)品費(fèi)用是高還是低?用戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)是否一定要事前做預(yù)算?從與購(gòu)買者簽約 到最終銷售的時(shí)間長(zhǎng)短如何?政府對(duì)市場(chǎng)交易是否有嚴(yán)格管制?“。
第三部分：投資說(shuō)明
關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。
第四部分：風(fēng)險(xiǎn)因素
投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)?你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴程度等。
第五部分：投資回報(bào)與退身之路
這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。
第六部分：經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)
該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。
第七部分：財(cái)務(wù)報(bào)告
計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無(wú)法讓人接受的。一份沒有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。
第八部分：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。
第九部分：關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片 如何才能讓投資者在眾多商業(yè)策劃書中“注意”到自己的商業(yè)策劃書呢?而不被扔進(jìn)垃圾箱里?為了確保商業(yè)策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，商業(yè)策劃書必須注意以下六點(diǎn)
一、詳細(xì)介紹產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，撰寫者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
二、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明
在商業(yè)計(jì)劃書中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
三、營(yíng)銷計(jì)劃方案
商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
四、制定執(zhí)行方案
你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?生產(chǎn)需要哪些原料?擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
五、管理團(tuán)隊(duì)
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
六、精煉的計(jì)劃摘要
商業(yè)策劃書的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要將是撰寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括