銀行專業(yè)資格考試就要開始咯，趕快復習起來吧，出國留學網(wǎng)銀行專業(yè)資格欄目為各位同學準備了“銀行公司信貸2017重點之產(chǎn)品營銷策略”，希望對各位考生有幫助。
產(chǎn)品營銷策略
1.銀行公司信貸產(chǎn)品概述
(1)銀行公司信貸產(chǎn)品的特點。
①無形性。
②不可分性。
③異質(zhì)性。
④易模仿性。
⑤動力性。
(2)銀行公司信貸產(chǎn)品的層次。
①銀行公司信貸產(chǎn)品的三層次理論。
按基本的劃分方法，信貸產(chǎn)品主要分為核心產(chǎn)品、基礎產(chǎn)品和擴展產(chǎn)品三個層次。
②銀行公司信貸產(chǎn)品的五層次理論。
·核心產(chǎn)品
·基礎產(chǎn)品
·期望產(chǎn)品
·延伸產(chǎn)品
·潛在產(chǎn)品
(3)銀行公司信貸產(chǎn)品開發(fā)的目標和方法。
①產(chǎn)品開發(fā)的目標。
·提高現(xiàn)有市場的份額
·吸引現(xiàn)有市場之外的新客戶
②產(chǎn)品開發(fā)的方法。
一是仿效法。
二是交叉組合法。
三是創(chuàng)新法。
2.產(chǎn)品組合策略
(1)產(chǎn)品組合的概念。
①產(chǎn)品線。
②產(chǎn)品類型。
③產(chǎn)品項目，即某個特定的個別銀行產(chǎn)品，它是金融產(chǎn)品劃分的最小單位。一個銀行的產(chǎn)品組合，通常包括產(chǎn)品組合寬度和產(chǎn)品組合深度兩個度量化要素。確定產(chǎn)品組合就要有效地選擇其寬度、深度和關聯(lián)性。
(2)產(chǎn)品組合策略的內(nèi)容。
①產(chǎn)品擴張策略。產(chǎn)品擴張策略主要是從拓寬產(chǎn)品組合的寬度和增加產(chǎn)品組合的深度這兩個方面入手。
②產(chǎn)品集中策略。
(3)產(chǎn)品組合策略的形式。
①全線全面型。
②市場專業(yè)型。
③產(chǎn)品線專業(yè)型。
④特殊產(chǎn)品專業(yè)型。
3.產(chǎn)品生命周期策略其生命周期可以分為四個階段：介紹期、成長期、成熟期和衰退期。
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